Montavimo organizavimo verslo planas. Kaip atidaryti savo statybos įmonę

Statyba visada buvo, yra ir bus perspektyviausia ir pelningiausia verslo veiklos rūšis. Štai kodėl šiuo metu daugybės verslininkų mintyse kyla idėja sukurti savo statybų įmonę.

Mūsų straipsnis jums pasakys, kaip teisingai sudaryti verslo planą.

Rinkos analizė, konkrečios veiklos srities parinkimas

Statybų pramonė pasižymi dinamiška plėtra, inovatyvių technologijų atsiradimu ir moderniais darbų atlikimo būdais. Tuo pačiu ši sritis išsiskiria didele konkurencija ir viso segmento prisotinimu – nuo apdailos darbų iki „iki rakto“ pastato statybos.

Norintys įsilieti į statybų nišą ir sėkmingai dirbti šioje srityje, turi parengti aiškią ir kompetentingą įmonės strategiją. Kartu reikėtų atsižvelgti į daugybę niuansų, tarp kurių visų pirma verta išskirti organizacijos konkurencingumą, modernių technologijų ir inovatyvios įrangos panaudojimą, taip pat tam tikrų statybos darbų specifiką ir paklausą. atitinkamoje rinkoje.

Statybų įmonė, kuri ruošiasi žengti į rinką ir išlikti konkurencinga visą savo gyvavimo laikotarpį, turi pasiūlyti platų paslaugų spektrą pramonėje – nuo individualių projektų kūrimo iki pilno spektro apdailos darbų.

Žinoma, galite sutelkti dėmesį į konkrečią statybos veiklos rūšį, tačiau verslininkas turi suprasti, kad tai žymiai susiaurins jo potencialių klientų ratą. Štai kodėl geriausias variantas – sukurti daugiadalykę organizaciją, kuri gali specializuotis keliose srityse:

Standartinių ir individualių projektų kūrimas ir įgyvendinimas;
Tipinių sprendimų pritaikymas;
Komercinių pastatų, kotedžų, gyvenamųjų pastatų ir kitų objektų statyba;
Kaimo namų, butų, biurų ir kitų patalpų remontas.

Bet kokiu atveju, prieš pradedant rengti verslo planą, būtina atidžiai išanalizuoti esamą statybos paslaugų rinką konkrečiame regione. Tikslinga ištirti pasiūlą ir paklausą, vidutines atliktų darbų kainas, taip pat apytiksliai apskaičiuoti projekto atsipirkimą, kad vėliau nekiltų statybos organizacijos bankrotas.

Skaičiuojant išlaidas

Bet kokiam verslui reikalingas pradinis kapitalas, kurio prireiks projektui įgyvendinti. Svarbu atsižvelgti į visus aspektus, kad vėliau išvengtumėte neplanuotų išlaidų. Taigi, pradinė investicija gali apimti šias išlaidas:

Patalpų nuoma biuro ir statybinei įrangai;
arba ;
Statybinės technikos ir inventoriaus pirkimas (čia galite apsvarstyti tokią galimybę kaip lizingas);
Statybos įmonės skelbimas ir darbuotojų atlyginimai.

Be pagrindinių išlaidų, verta suprasti, kad statybos įmonė reikalauja ir kintamų išlaidų, kurios yra susijusios su komunalinių paslaugų mokėjimu, nuomos mokesčiais ir sunaudojamų statybinių medžiagų pirkimu.

Darbo užmokestis vienam asmeniui sieks apie 50 000 rublių per mėnesį, o konkrečių projektų įgyvendinimui galima pritraukti aukštos kvalifikacijos specialistus, su kuriais galėsite dirbti pagal sutartį. Tai leis aiškiai reguliuoti atliekamo darbo ir darbuotojų darbo užmokesčio santykį. Pagrindinis personalas, kaip taisyklė, dirba nuotoliniu būdu, o tai reiškia, kad biure turi būti vadovas ir specialistas, atsakingas už bendravimą su klientais, kas leidžia išsinuomoti nedidelę erdvę.

Jei dar neužregistravote organizacijos, tada lengviausia Tai galima padaryti naudojantis internetinėmis paslaugomis, kurios padės nemokamai sugeneruoti visus reikalingus dokumentus: Jei jau turite organizaciją ir galvojate, kaip palengvinti ir automatizuoti apskaitą bei ataskaitų teikimą, tuomet į pagalbą ateina šios internetinės paslaugos, kurios visiškai pakeis buhalterį Jūsų įmonėje ir sutaupys daug pinigų bei laiko. Visos ataskaitos generuojamos automatiškai, pasirašomos elektroniniu parašu ir automatiškai siunčiamos internetu. Tai idealiai tinka individualiems verslininkams arba LLC naudojant USN, UTII, PSN, TS, OSNO.
Viskas vyksta keliais paspaudimais, be eilių ir streso. Išbandykite ir būsite nustebinti kaip lengva pasidarė!

Reikalingi dokumentai, licencijos, leidimai

Savo statybos įmonės kūrimo procesą galima apytiksliai suskirstyti į tris etapus:

Juridinio asmens registravimas ir visų reikalingų dokumentų įforminimas.
Išvadų ir leidimų gavimas.
Verslo plano sudarymas.

Pirmajame etape būsimasis verslininkas turi nustatyti privačios nuosavybės formą, kurioje veiks statybos organizacija. Geriausias pasirinkimas yra individualus verslininkas (IE) arba ribotos atsakomybės bendrovė (LLC). Atskirus spaudinius ir standartines formas reikia užsakyti vienu metu. Nepamirškite apie komercinę sąskaitą ir mokesčių registraciją.

Dažnai verslininkai mano, kad norint vykdyti komercinę veiklą statybų sektoriuje, būtina gauti specialų SRO (savireguliuojančių organizacijų) leidimą. Tačiau tai ne visada būtina. Norint vykdyti statybos įmonę, reikalingi šie leidimai ir licencijos:

Savireguliacijos organizacijos– tai ne įėjimas, ne licencija ar net leidimas. Tai yra statybos įmonės statusas, kuriuo remiantis galima gauti tam tikro tipo statybos darbus, dažniausiai susijusius su padidinta rizika. SRO gali prireikti statant šias konstrukcijas:
- Pastatai ir statiniai, kurių bendras plotas ne didesnis kaip 1500 kv. m.
- Būsto projektai, skirti vienai šeimai.
- Gyvenamieji blokiniai namai, kuriuose blokų skaičius ne didesnis kaip 10.
- 3 aukštų pastatai.
Statybos leidimas... Be šio dokumento neįmanoma pradėti jokių statybos darbų. Jį galite gauti iš vietos valdžios, dalyvaujant savivaldybės vadovui ir miesto ar rajono vyriausiajam architektui. Verta paminėti, kad šis dokumentas yra nebrangus.
Pastatų ir statinių projektavimo licencija... Šis įgaliojimas reikalingas tiems verslininkams ir juridiniams asmenims, kurie neturi teisinio išsilavinimo, skirto projektavimo paslaugoms įgyvendinti.
Leidimas atlikti inžinerinius tyrimus darbas vyksta. Šis dokumentas skirtas visų tipų inžineriniams darbams visuose statybos etapuose.

Norint kuo greičiau surinkti visus reikiamus dokumentus ir gauti valstybinę registraciją, pakanka kreiptis į specializuotą įmonę, užsiimančią juridinių asmenų registravimu. Galite sutaupyti pinigų ir patys susitvarkyti su biurokratija.

Norėdami gauti informacijos apie tai, kaip atidaryti savo statybos įmonę, žiūrėkite šį vaizdo įrašą:

Reikalingi darbuotojai

Labai svarbu teisinga ir kompetentinga personalo atranka, nes nuo šių žmonių priklauso visos įmonės konkurencingumas ir pelningumas. Darbo greitis ir kokybė priklauso nuo darbuotojų kvalifikacijos, todėl į personalo atranką reikia žiūrėti ypač skrupulingai.

Statybos įmonė turėtų užmegzti bendradarbiavimą su šių pramonės šakų specialistais:

Architektūra ir dizainas;
Statybos, renovacijos ir apdailos darbai;
Programavimas ir projektavimas;
Jurisprudencija, apskaita ir mokesčiai.

Nuolatiniai darbuotojai geba atsirinkti savo srities specialistus ir kontroliuoti jų atliekamą darbą. Sezoninio nedarbo metu jie gali parengti standartinius projektus ir užsiimti jų įgyvendinimu.

Siekiant sutaupyti, leidžiama pagal sutartį samdyti siauro profilio specialistus, taip sumažinant nuolatinio atlyginimo išlaidas. Šios specifinės pramonės šakos apima geodezinius, geologinius ir projektavimo darbus, taip pat negabaritinių krovinių pristatymą ir kėlimą. Patartina įdarbinti tam tikrą skaičių darbuotojų, kurie specializuojasi plačioje srityje: elektriką, santechniką, tinkuotoją ir dažytoją. Svarbu turėti meistrą, kuris kontroliuotų veiksmus ir atliekamų darbų kokybę.

Iš kitų darbuotojų, kurių buvimas statybos organizacijoje yra privalomas, verta išskirti vadovą, kurio specializacija bus darbas su klientais, buhalterį ir teisės srities specialistą, taip pat įmonės direktorių ir architektą.

Bet kokio tipo statybos darbams atlikti reikėtų rinktis atsakingus ir patikrintus specialistus, kurie savo pareigas atlieka kokybiškai ir sąžiningai. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas reikiamam statybos įrankių ir įrangos surinkimui.

Rinkodaros planas

Sukurti klientų bazę ir nuolat ją plėsti – pagrindinė besivystančiai statybų bendrovei tenkanti užduotis. Reikia suprasti, kad klientais gali būti ne tik asmenys. Savivaldybės ir valstybinės įstaigos, teisinės įmonės, prekybos organizacijos ir kt. – visos jos gali veikti kaip potencialūs statybos firmų klientai.

Prieš apimant pagrindines statybos rinkodaros kategorijas, verta tai nustatyti mažos ir didelės įmonės turi didelių skirtumų reklamos kampanijų srityje.

Taigi smulkiam verslui, besispecializuojančiam statybos srityje, pakanka:

Standartinių reklamų kūrimas spaudoje, internetiniuose leidiniuose, reklama internetu, taip pat lankstinukai ir vizitinės kortelės;
Bukletų platinimas tarp specializuotų partnerių įmonių;
Pasisakymai konferencijose su įmonės pristatymu.

Kalbant apie dideles statybos pramonės įmones, verta pagalvoti dalyvavimas konkursuose... Kaip tai veikia? Dalyvauja konkurse ir jį laimi kokia nors didelė organizacija N, turinti tam tikrų organizacinių įgūdžių. Tada ji samdo įvairias firmas, kurios bendradarbiauja statant konkretų objektą: viena įmonė užsiima pamatais, antra – geologiniais ir geodeziniais darbais, trečia – visų tipų apdailos darbais ir pan.

Bet kuriuo atveju, norėdami rasti potencialių klientų, galite naudoti visus įmanomus būdus – nuo spaudinių iki dalyvavimo konkurse. Ateityje atliekamų darbų kokybė ir priimtina kaina įmonei pasiteisins, suteikdami vis daugiau naujų klientų.

Įmonės pelningumas ir atsipirkimo laikotarpis

Vidutinės statybos įmonės pelningumas skaičiuojamas pagal šiuos rodiklius:

Nuolatinių darbuotojų atlyginimų ir komunalinių paslaugų mėnesinės išlaidos;
Biuro patalpų nuoma;
Verslo išlaikymas (mokesčiai ir kiti atskaitymai).

Dirbdama su trečiosiomis šalimis, statybos įmonė turi nurodyti procentą nuo pajamų, kurias gaus už atliktus darbus. Atsižvelgiant į kompetentingą verslo valdymą ir optimalų nuolatinių darbuotojų skaičių, galima teigti, kad statybos įmonė yra pelninga produkcija. Ekspertai ir patyrę verslininkai linkę manyti, kad kurti savo verslą statybų pramonėje atsiperka per vienerius metus, o tai labai teigiamas veiksnys būsimiems verslininkams.

Nepamirškite, kad šiuo metu yra daug pasiūlymų, kaip įgyvendinti paruoštą statybų verslą. Žinoma, tai brangus malonumas, tačiau kompetentingas požiūris ir savalaikis gamybos optimizavimas padės greitai susigrąžinti visas išlaidas ir pasiekti grynąjį įmonės pelną. Be to, paruoštas verslas, kaip taisyklė, susideda iš organizacijos strategijos ir kompetentingos rinkodaros kampanijos, kuri labai palengvina verslininko užduotį.

Ištyręs artimiausių konkurentų paklausą ir specializaciją, pradedantysis verslininkas turi nuspręsti, kokia veikla užsiims jo įmonė.

Pagrindinės statybos sritys:

Pramoninis
Kelias
Civilinis

Kiekviena statybos sritis skirstoma į paslaugų teikimo tipus:

Remontas
Tam tikros darbo dalies atlikimas
„iki rakto“ konstrukcija

Turėdamas nedidelį pradinį kapitalą, pradedantysis turėtų pasirinkti siaurą specializaciją:

Gyvenamieji namai, vasarnamiai, pirtys
Garažai, sandėliai
Bendros patalpos
Pramoniniai pastatai

Taip pat yra papildomų nurodymų. Jei turite išteklių, galite užsidirbti nuomodami statybinę techniką. Ši paslauga susijusi su personalo mokymu. Suteikę įrangą nuomai, galite išmokyti kliento personalą tinkamai su ja dirbti.

Prekyba neapsiriboja statybinių medžiagų ir įrangos prekyba. Turėdami projektavimo licenciją kursite statinių projektus, parduosite juos ir atliksite statybos darbus. Galimas projekto pardavimas kitai statybų bendrovei.

Kompetentingas verslo planas įmonės plėtrai padės sumažinti nuostolius, sumažinti riziką ir pritraukti investicijų.

Pagrindinės rizikos

Sezoninė priklausomybė statybų pramonei yra reikšminga, bet ne lemiamas veiksnys. Žiemos laikotarpiu galima atlikti remonto, kitokio pobūdžio vidaus darbus. Šiuolaikinių medžiagų ir darbo metodų naudojimas taip pat padeda sumažinti sezoninius nuostolius.

Nepaisant augančios statybos įmonių paslaugų paklausos, konkurencija šioje srityje yra labai didelė. Specialistai rekomenduoja veiklą pradėti mažuose miesteliuose, neapsiriboti vienu regionu. Svarbu sėkmingas įmonės specializacijos pasirinkimas. Ieškokite nišos su didele paklausa ir dideliu plėtros potencialu.

Nuo medžiagų labai priklauso atliekamų darbų kokybė ir pastatų patikimumas. Stenkitės negailėti pigių statybinių medžiagų, pasirašykite sutartis su patikimais tiekėjais.

Vieta

Įmonės biurui svarbi vieta centriniame ar verslo rajone. Galite išsinuomoti arba įsigyti butą, biuro patalpas dideliame centre arba atskirą pastatą judrioje vietoje su dideliu eismo ir patogiu susisiekimu. Biure vadovas dirbs su klientais. Ten taip pat būtina įrengti atskirą patalpą archyvui, kuriame būtų saugoma dokumentacija, įskaitant ir užbaigtus projektus.

Įrangai, transporto priemonėms, įrankiams ir improvizuotoms priemonėms laikyti galite išsinuomoti sandėlį ar gamybines patalpas miesto pakraštyje arba pramoninėje zonoje. Nuomos kaina mažiausiai šešiems mėnesiams turėtų būti įtraukta į verslo organizavimo pradines išlaidas.

Įranga

Net ir didžiausios statybų įmonės neįsigyja viso technikos komplekto. Daugelis mašinų naudojamos tik tam tikrame darbo etape, kartą per metus ar keletą metų. Pradedančiai įmonei rekomenduojama apsiriboti tik būtiniausių įrankių ir įrangos įsigijimu. Įprasta praktika yra specializuotos įrangos nuoma atitinkamiems darbams atlikti. Būtina įsigyti sunkvežimį statybinėms medžiagoms ir improvizuotoms priemonėms vežti.

Įmonės biuras įrengtas baldais, kurie užtikrins patogų personalo darbą bei bendravimą su klientais. Be to, norint atlikti visavertį biuro darbą, reikia įsigyti:

Kompiuteriai.
- Telefonas.
- Spausdintuvas, kopijavimo aparatas, skaitytuvas.

Jei nuolatiniam darbui reikalingas tam tikras brangios įrangos komplektas arba planuojate įrangą nuomotis, apsvarstykite pasiūlymus dėl mašinų įsigijimo lizingo pagrindu.

Apskritai dažnai naudojamai įrangai įsigyti reikėtų suplanuoti apie 10 milijonų rublių. Statybinių įrankių ir įrangos pirkimas - apie 1 milijoną rublių.

Personalas

Personalo lygis priklauso nuo pasirinktos krypties. Statybos darbus prižiūri meistras. Norėdami dirbti su klientais ir priimti užsakymus, turite samdyti biuro vadovą. Personalas turi būti architekto išsilavinimą turintis asmuo.

„Iki raktų“ projektų įgyvendinimo statybos komandą turėtų sudaryti visą darbo dieną dirbantys darbuotojai:

Tinkuotojai
Dailininkai
Santechnikai
Elektrikai

Specialios kvalifikacijos ir tinkamos statybinės įrangos reikalaujantiems darbams atlikti sudaromos sutartys su laikinai samdomais darbuotojais. Šios sritys apima:

Dizainas
Šulinių gręžimas
Geologiniai darbai
Prekių pristatymas ir pakėlimas
Darbas dideliame aukštyje
Dizainas

Užsakomųjų paslaugų pagrindu sutartys turėtų būti sudaromos su įmonėmis, kurios specializuojasi apskaitos, teisinės pagalbos ir susijusių darbų srityse.

Plėsdami savo veiklos apimtį padidinsite kolektyvą ir nuolatiniam darbui pakviesite reikiamus specialistus iš laikinųjų darbuotojų sąrašo.

Padorus atlyginimas ir griežti įdarbinimo reikalavimai yra pagrindiniai raktai į statybos įmonės sėkmę. Neieškokite universalių meistrų, pasikvieskite aukštos kvalifikacijos siauros srities darbuotojus. Tai leis mums suformuoti profesionalią komandą, gebančią atlikti sudėtingas užduotis, laiku ir kokybiškai atlikti darbus klientams.

Dokumentai ir licencijos

Pirmieji žingsniai kuriant statybos įmonę:

Registracija LLC arba individualaus verslininko mokesčių inspekcijoje.
Asmeninės banko sąskaitos atidarymas.
Apvalaus antspaudo registravimas ir firminių blankų pirkimas.

Nuo 2010 m., norint vykdyti veiklą statybų srityje, įmonei reikia įregistruoti SRO. Bet šis reikalavimas galioja ne visoms statybos įmonėms. Šio statuso nereikėtų painioti su licencijavimu, jis netaikomas leidimams. Jos pagrindu leidžiamos tam tikros su didele rizika susijusios paslaugos:

Pastatų, kurių aukštis didesnis nei 3 aukštai, statyba.
- Pastato plotas virš 1500 m².
- Gyvenamieji namai su daugiau nei 10 balkonų.
- Didelio sudėtingumo objektai.

Jei planuojate statyti mažus namus vienai šeimai, nesiruošiate užsiimti daugiaaukšte statyba, stoti į SRO nebūtina.

Licencijų ir leidimų gavimas priklauso nuo pasirinktos veiklos krypties.

Nepriklausomai nuo pasirinktos krypties, reikia gauti statybos leidimą. Šį dokumentą išduoda vietos savivaldos institucijos, taip pat pasirašo gyvenvietės vyriausiasis architektas ir savivaldybės vadovas.

Pagal licenciją:

Pastatų ir statinių projektavimo paslaugų teikimas.
Inžinerinių tyrimų vykdymas.

Dokumentų tvarkymą geriau patikėti advokatų kontorai, kurios specializacija yra tokių paslaugų teikimas. Jų pagalbos kaina svyruoja nuo 3000 iki 4000 rublių. Už šią sumą Jums garantuojamas griežtas teisės aktų normų laikymasis, leidžiantis išvengti nesklandumų ir bylinėjimosi ateityje bei ženkliai sutaupyti laiko ir pastangų tvarkant leidimus.

Pelningumas

Pradinio kapitalo dydis nedidelės statybų įmonės veiklai organizuoti yra apie 12 milijonų rublių. Esant normaliam darbo krūviui, mėnesinis pelnas yra 1 milijonas 300 tūkstančių rublių. Atėmus veiklos sąnaudas, atsipirkimo galima tikėtis per pusantrų metų. Tai yra sėkmingų įmonių vidurkis. Veiklos regiono ypatumai ir konkurentų buvimas labai pakoreguoja statybos įmonės pelningumo skaičiavimą.

Pirmojo pelno pasiekimo laikotarpis ir verslo pelningumas priklauso nuo pasirinktos krypties ir objekto masto. Pradedantis verslininkas turėtų numatyti variantą, kai per šešis mėnesius einamosios išlaidos turi būti padengtos iš pradinio kapitalo.

Rinkodara

Bendradarbiaukite su dideliais rangovais. Didelės apimties statybų projektai patikėti konkursą laimėjusioms patikimoms ir gerą reputaciją turinčioms įmonėms. Norėdami užbaigti tam tikrus darbo etapus, stambus kūrėjas sudaro sutartis su mažomis įmonėmis. Dalyvavimas pramonės parodose, forumuose ir bendradarbiavimas su kitose srityse dirbančiomis statybos įmonėmis leis gauti didelius užsakymus.

Pagrįstos nuolaidos ir aukšta įgyvendintų projektų kokybė padės išspręsti sezoniškumo problemą ir laimėti kovą su konkurentais.

Santrauka

Pagrindiniai statybų įmonės sėkmės komponentai – darbuotojų kvalifikacija, patikimi tiekėjai ir partneriai bei gerai apgalvota plėtros strategija. Negailėkite šių išlaidų straipsnių, išmokite diegti naujoves ir stenkitės kuo labiau patenkinti klientų poreikius – visa tai leis jūsų įmonei užimti lyderio poziciją pasirinktoje srityje.

Mažas statybų verslas, kaip ir didelis, yra pelningas verslas atsipirkimo ir augimo perspektyvų požiūriu. Toks mažas verslas apima kaimo kotedžų statybą. Atsižvelgiant į išaugusį privačių namų populiarumą, įmonė gali greitai susigrąžinti investuotus pinigus. Atsipirkimo laikotarpis yra 6 mėnesiai.

Norint atidaryti įmonę, reikalingi kvalifikuoti darbuotojai. Darbuotojų skaičius bus 29 žmonės. Taip pat būtina išsinuomoti biuro patalpas. Minimalus biuro plotas yra 100 m2.

Vidutinė 1 m2 kotedžo pastatymo kaina yra 15 000 rublių. Atsižvelgiant į verslo sezoniškumą, kuris patenka į vasaros laikotarpį, bendrovė galės sudaryti vidutiniškai 12 sutarčių dėl kotedžų statybos. Vidutinis namo dydis yra 250 m2. Taigi per metus įmonė pastatys 30.000 m2. Atsižvelgiant į didelę paklausą, šį rodiklį galima padidinti samdant papildomų darbuotojų.

Pradinė investicijų suma – 2 482 000 patrinti.

Vidutinis mėnesio pelnas - 2 045 000 patrinti.

Lūžio taškas pasiekiamas trečias mėnuo

Atsipirkimo laikotarpis - 6 mėnesiai

2. Verslo, produkto ar paslaugos aprašymas

Šiuo metu dėl gyventojų pertekliaus mieste ir žmonių noro gyventi kaime vis daugiau žmonių galvoja apie nuosavo kaimo namo statybą. Tai liudija perkamų butų skaičiaus mažėjimo tendencija daugiaaukščiuose namuose. Šiuo atžvilgiu priemiesčio nekilnojamojo turto statybos įmonių poreikis nuolat auga. Rinkos apimtis auga, o tai atveria naujas galimybes naujoms įmonėms.

Pagrindinis veiksnys, turintis įtakos įmonių sėkmei šiame versle – „iki raktų“ paslaugų teikimas klientui, įskaitant patalpų projektavimą, statybą, renovaciją, apdailą. Taip pat reikia pridėti papildomų paslaugų: projektavimo ir techninės priežiūros, žemės paėmimo. Pagrindinė veikla – kotedžų statyba iš plytų, medžio ir kitų medžiagų. Atidarydami įmonę, turite atkreipti dėmesį į programinės įrangos kūrimą greitam bendravimui su klientu ir tiekėjais. Svarbu laikytis atsiskaitymo klientui, visus darbų etapus atlikti laiku ir nedidinant sąmatų.

Be to, atidarydami statybos įmonę, turite atkreipti dėmesį į šios pramonės teisės aktus. Vadovas turėtų atidžiai perskaityti šiuos dokumentus, reglamentuojančius mažaaukščių statybų veiklą Rusijoje.

Rusijos Federacijos miestų planavimo kodeksas
SP-30-102-99. Mažaaukščių namų statybos planavimas ir plėtra.

Taip pat ypatingas dėmesys turi būti skiriamas statybos kodeksų ir taisyklių (SNiP) tyrimui.

3. Pardavimų rinkos aprašymas

Kaimo namų poreikis šiandien yra žmonių noro atitolti nuo miesto šurmulio, sukeliančio didelę paklausą, pasekmė. Tuo pačiu metu dauguma įmonių pasitraukia iš rinkos, nes negaliu pasiūlyti profesionalių paslaugų, adekvačios kainos ir garantuoti statybų kokybę. Daugumos priemiesčių nekilnojamojo turto įmonių darbuotojai neturi reikiamo išsilavinimo, o tai turi įtakos kokybei.

Taigi rinkoje jaučiamas kokybiškų priemiesčio nekilnojamojo turto statybos įmonių pasiūlos trūkumas.

Įmonės klientai yra fiziniai asmenys. Planuojant atidaryti savo statybų įmonę, būtina ne tik pritraukti klientų, bet ir pasiūlyti jiems puikias sąlygas bendradarbiauti iš konkurentų. Būtinai segmentuokite savo klientus pagal pajamas, kad pasiūlytumėte klientui papildomų paslaugų ir padidintumėte pelną.

Taip pat vienas iš būdų padidinti pelną iš jų teikiamų paslaugų – teikti projektavimo kūrimo paslaugas kitoms statybos įmonėms.

Šiuo metu statybos įmonės sėkmę lemianti svarba yra aptarnavimo greitis ir kliento reikalavimų supratimas, statybos kokybė, profesionalumas. Statybos metu būtina išvengti nenumatytų išlaidų ir numatomų išlaidų padidėjimo.

Vykdydama šiuos reikalavimus, įmonė galės padidinti savo rinkos dalį, reputaciją, taip pat didinti klientų lojalumą.

4. Pardavimas ir rinkodara

5. Gamybos planas

Gamybos planas (atidarymas)

Bendrasis statybos įmonės atidarymo planas etapais:

Biuro patalpų paieška
Juridinio asmens – individualaus verslininko registracija
Nuomos sutarties sudarymas ir įrangos pirkimas
Patalpų remontas
Personalo atranka ir mokymas
Klientų pritraukimas ir darbo pradžia.

Individualaus verslininko atidarymas (OKVED kodas 41.20 - Gyvenamųjų ir negyvenamųjų pastatų statyba). Mokesčių registracija mokesčių tarnyboje. Optimali apmokestinimo sistema – STS 6% (apmokestinamoji bazė „pajamos“). Taip pat galima įregistruoti juridinį asmenį LLC (ribotos atsakomybės bendrovė) forma.

Norėdami atidaryti, taip pat turite išsinuomoti biurą, kurio plotas yra 100 m2. Sudarius nuomos sutartį, turėtumėte įsigyti įrangą ir programinę įrangą, skirtą kotedžo dizainui ir plėtrai.

Darbo laikas: nuo 9:00 iki 18:00 nuo pirmadienio iki penktadienio. Statybos sezonas yra nuo gegužės pradžios iki rugsėjo pabaigos.

6. Organizacinė struktūra

Norint organizuoti įmonę, būtina samdyti aukštos kvalifikacijos darbuotojus. Darbuotojams naudingiausia bus pritraukti patyrusius statybininkus, turinčius reikiamą išsilavinimą ir patirtį. Komanda plėsis pagal poreikį ir augs organiškai. Šio projekto rėmuose reikalinga 29 žmonių komanda:

Vadovas
Meistras (4 žmonės)
Dizaineris
Dizaineris
Inžinierius
Matininkas
Darbuotojai (20 žmonių)

Buhalterija turėtų būti perduota iš išorės. Galite kreiptis į banką, kuriame atidaryta sąskaita, ir pasiteirauti apie tokią galimybę. Taip pat galite naudotis internetine apskaita „Elba“ arba „Mano verslas“.

Vadovu gali būti įmonės savininkas arba darbuotojas. Meistras turi būti kruopščiai atrinktas, nes jis bus atsakingas už medžiagų pirkimą ir kontroliuos statybos procesą.

Pagrindinę funkciją atlieka darbuotojai, kurių tiesioginė atsakomybė yra dirbti statybvietėje. Todėl renkantis statybininkus reikia būti atsargiems, nes savo paslaugas rinkoje dažnai siūlo nekvalifikuoti darbuotojai. Galite naudoti užsakomųjų paslaugų komandas, turinčias teisinį statusą. veidai.

Likusi personalo dalis turi būti samdoma personalu, nes užsakomųjų paslaugų specialistų naudojimas neturės jokios įtakos ir neigiamai paveiks darbo kokybę.

Darbo užmokesčio fondas, rub.

	Atlyginimas	Darbuotojų skaičius	Suma
Vadovas
Meistras
Dizaineris
Dizaineris

Matininkas

Visas darbo užmokestis			1 525 000

Pilnas darbo užmokesčio apskaičiavimas atsižvelgiant į draudimo įmokas pateikiamas finansiniame modelyje.

7. Finansinis planas

Finansiniame modelyje pateikiamas detalus 24 mėnesių pardavimo planas, investicijų efektyvumo prognozė ir verslo ekonominių rodiklių skaičiavimas.

Savo statybos įmonės atidarymas yra susijęs su tam tikrais niuansais. Kai kurie iš jų bus aptarti šiame straipsnyje.

Apskritai statybos ir remonto verslas yra labai įvairus. Siekdami susiaurinti svarstymo temą, į straipsnio taikymo sritį neįtrauksime stambaus statybos verslo ir daugybės specializuotų įmonių. Čia daugiausia dėmesio skirsime labiausiai paplitusioms statybų veiklos sritims ir nedidelės statybos įmonės organizavimui.

Pati statybų pramonė yra viena seniausių. Palyginkite su žmonijos amžiumi. Ir kad ir kokie istorijos vingiai nutiktų, tai visada išliko populiari ir paklausi paslaugų rūšis. Paprastai tai yra pelningas verslas, jei jis atliekamas gerai.... Patogu požiūrį atspindėti statybos įmonės verslo plane. Be to, ši forma yra visuotinai pripažinta ir gali būti paklausa gaunant paskolas ar pritraukiant investuotojus.

Verslo ypatybės

Norėdami suprasti pramonės esmę, turite atlikti nedidelę jos analizę. Iš bendro masyvo pasirinkite būdingus požymius, suskirstykite į grupes ir pan. Mes nesigilinsime į problemos istoriją. Dabartinis pramonės vystymosi etapas pasižymi naujų medžiagų, įrangos, technologijų, koncepcijų ir požiūrių į statybos problemas atsiradimu. Jie dar nesusiformavo iki galo, todėl nėra prasmės kalbėti apie kažkokį galutinį suvokimą. Pasaulis yra sąvokų formavimo stadijoje, greičiausiai visame kame, taip pat ir statybų pramonėje, yra „daugiapoliiškumo“ tendencija.

klasifikacija

Patogu suskirstyti statybos įmones:

remonto ir statybos įmonė (įvairių statybinių konstrukcijų statyba ir remontas);
remonto ir apdailos įmonė (remontas ir vidaus apdaila);
specializuota įmonė (specializuotų statinių statyba - baseinai, sandėliavimo patalpos ir kt.);
universali firma.

Gali būti patogu išskirti įmones pagal apimtį:

didelis (su nuolatiniu personalu, nuosava įranga, biurais ir pan.);
vidutinės (mažos įmonės, daugiausia su samdomu personalu ir įranga objektui);
mažieji (individualūs meistrai, nedidelės „šabašnikų“ brigados).

Be to, dabartiniame vystymosi etape galima išskirti dvi įmonių kategorijas:

Įmonės, užsiimančios statybomis pagal užsakymą;
Įmonės, siūlančios naujus pokyčius.

Ši gradacija įmanoma dėl šių dėsnių.

Rinkoje staigiai atsiranda naujų technologijų. Socialinėje srityje atsiranda naujų gyvenimo būdo sampratų (pajamos iš nuomos, keli būstai, pats gyvenamojo ploto organizavimas, gamyboje – reikšmingas technologinių grandžių pasikeitimas ir atitinkamai konstrukcijų, skirtų gyvenamųjų namų vietai, atsiradimas). gamyba ir kt.). Tam reikalingi naujausi pasiekimai ir technologijos.

Kita vertus, socialinė sfera yra labai inertiška ir turi didelę konservatyvumo dalį. Todėl (grynai vertinamosios kategorijos, tyrimų apie tai niekas neatliko) apie pusė užsakovų pirmenybę teikia tradicinei statybai ir laiko patikrintam remontui. Žinoma, naudojamos šiuolaikinės medžiagos, tačiau tai minimaliausiai paveikia statybos ir gyvenimo būdo sampratą.

Nustačius pagrindinę idėją, galite optimizuoti išlaidas, žymiai sumažindami išlaidas... Tai galioja ir įmonės reklamai rinkoje, t.y. statybos įmonės verslo plano rinkodaros dalis.

Statybos firmos paslaugos

Paprastai į standartinį universalios statybos įmonės paslaugų spektrą įeina:

apžiūros darbai;
projektavimo darbų atlikimas;
bet kokio sudėtingumo statybos darbai;
bet kokio sudėtingumo remonto darbai.

Įmonės stengiasi į darbų sąrašą įtraukti kuo platesnį paslaugų spektrą. Ir daugiabučio statyba, ir kotedžų statyba, ir įvairių specializuotų statinių statyba. Šis požiūris yra prasmingas įtraukimo į veiklą požiūriu, tačiau reklamos tikslais jis ne visada pateisinamas. Daugelis žmonių renkasi siaurus specialistus, o ne visų sričių specialistus.

Įranga ir patalpos

Viskas priklauso nuo įmonės formato. Bendrosios rekomendacijos dėl įrangos yra šios. Jei ketinate įrangą naudoti dažnai, geriau ją įsigyti. Kitu atveju įrangą galite naudoti nuomai. Be to, nuoma pašalins poreikį prižiūrėti sudėtingą įrangą. Nebūtina iš karto įsigyti technikos, yra, pavyzdžiui, lizingo galimybės (tiesą sakant, paskola su įsigyta technika).

Ta pati istorija ir su patalpomis. Jei yra įrangos, taip pat reikalingos sandėliavimo ir priežiūros patalpos. Galite dirbti su statybinėmis medžiagomis iš ratų iš sandėlio arba, jei reikia, ir dideliais kiekiais, turėtumėte organizuoti savo.

Prekybos taškai

Viena iš pardavimo vietų yra pagrindinė įmonės buveinė. Kuo elitiškesni projektai bus siūlomi, tuo geriau turėtų būti papuoštas biuras... Nors dažniausiai mažoms statybų įmonėms užtenka mažo kambario, kuriame yra atitinkama paslaugoms siūloma įranga (baldai, kompiuteris projektams eksponuoti, salė susitikimams ir deryboms ir kt., priklausomai nuo firmos formato). ).

Kitas pardavimo taškas yra internetas. Didelei įmonei pageidautina turėti svetainę. Labai mažiems tinka ir pranešimai teminiuose forumuose su galimybe pateikti atsiliepimus.

Taip pat prekybos taškais gali būti agentai, kitos įmonės.

Dokumentai

Gyvenamojo namo statybai licencija nereikalinga. Įmonės organizavimo formą galima pasirinkti kaip individualų verslininką arba korporaciją. Mažoms įmonėms daugeliu atvejų pakanka individualios įmonės.

Reikės standartinio dokumentų paketo:

steigimo dokumentai (priklausomai nuo nuosavybės formos);
išoriniai dokumentai (darbo sutartys, nuomos sutartys ir kt.);
vidinė dokumentacija (dokumentų sąrašas gali būti labai reikšmingas, skirstomas į organizacinę ir analitinę dokumentaciją: pardavimas, pelnas, savikaina ir kt. įvairiuose skyriuose).

Be to, tam tikrai veiklai gali prireikti papildomų dokumentų:

SRO (savireguliacinės organizacijos) - statant daugiau nei 3 aukštų pastatus, kurių plotas didesnis nei 1500 kvadratinių metrų ir daugybė kitų sąlygų;
statybos leidimas – gautas iš vietos valdžios institucijų projektuojant statybos objektą;
projektavimo licencija – jei planuojate teikti projektavimo paslaugas;
licencija atlikti inžinerinius tyrimus statybos metu – jei numatomi atitinkami darbai.

Atsisiųskite paruoštą verslo planą statybos įmonei, dabartinė 2019 m, galite susisiekti su mūsų patikimais partneriais "Dviplanis"... Atsisiuntimo nuoroda.

Personalas

Jis parenkamas atsižvelgiant į įmonės formatą. Daugeliu atvejų patogu jį suskirstyti į nuolatinį ir laikiną.

Nuolatinis personalas – įmonės vadovybė, specialistai, profesionalūs meistrai, taip pat nuolat įmonės specifikoje paklausūs žmonės.

Laikinasis – personalas, kuris atrenkamas į objektą. Čia taip pat galite įdarbinti meistrų komandą, tačiau patartina juos pavesti kompetentingam meistrui. Kadangi įmonės reklama rinkoje labai priklauso nuo darbo kokybės. Nuolatinė žema kokybė anksčiau ar vėliau sukels finansinį nestabilumą... Šiuo atžvilgiu stebuklų nebūna, nebent visų konkurentų kokybė vienodai žema.

Tuo pačiu, siekiant motyvuoti galutiniam rezultatui, rekomenduojama nustatyti atlygį darbuotojams pagal vienetinį atlygį. Nuolatinis komponentas yra būtinas, kad pagrindiniai specialistai išlaikytų juos įmonėje. Patartina gabalinį komponentą orientuoti į galutinį rezultatą ir ne tik pagal laiką, bet ir pagal daugybę kitų rodiklių. Šiuo metu yra kelios programos, skirtos atlyginimams skaičiuoti ir priedams pagal kriterijus nustatyti. Yra įdomi skaičiavimo programa, orientuota ne tik į atskirus rodiklius, bet ir į bendrą komandos darbą kaip visumą – ji finansiškai skatina kolektyvą susijungti į vientisą visumą ir orientuota į bendrą problemų sprendimą.

Varzybos

Daug kalbėta apie konkurenciją šioje srityje. Bendra situacija tokia, kad konkurencija tradicinėje statyboje gana didelė. Specializuotame sektoriuje jis yra šiek tiek mažesnis, tačiau paprastai ten paklausa mažesnė, o reikalavimai įmonei aukštesni, vadinasi, pradinės išlaidos yra didesnės. Šiaip ar taip rinkoje visada paklausi kokybiška statybų įmonė, kurioje dirba profesionalūs specialistai.

Novatoriškose statybose konkurencija kiek mažesnė. O atsižvelgiant į tai, kad naujovių statybų pramonėje atsiranda kone kasdien, užtenka tiesiog susirasti sritį, kurioje šiuo metu labai maža konkurencija. Tačiau čia iškyla problema įtikinant klientą, kad jam to reikia.

Keletas bendrų pastabų

Dažnai pakanka išanalizuoti pasiūlos ir paklausos rinką, kad būtų galima sukurti savo verslo pasiūlymą. Tačiau čia yra klaidingo skaičiavimo tikimybė.

Dėl pavyzdžio. Šiame mūsų šalies vystymosi etape galima nustatyti tokį modelį. Dalis bendrapiliečių turi santaupų ir bando jas kažkaip sutaupyti, kita dalis bando kurti verslą iš nuomos, t.y. ... Taigi atsiranda tam tikro gyvenamojo ir negyvenamojo nekilnojamojo turto (butų, biurų, parduotuvių) paklausa. Nors tai yra paklausa, tačiau akivaizdu, kad šis modelis negali tarnauti ilgai. Todėl orientuojantis, tarkime, į išskirtinai verslo centrų statybą – numatyti tam tikras rizikas ateičiai.

(Netikintiesiems galima priminti Sovietų Sąjungą, kurios šalininkai nusišnekėjo – ji stovės amžinai, kaip trečioji Roma. Tačiau amžinasis miestas nėra tas pats, kas amžinoji imperija. Taigi čia dažniausiai tiems, kurie nenori analizuoti - griūtis ateina netikėtai.)

Rinkodara

Statybos įmonės rinkodara priklauso tik nuo jos tikslų. Bet kokiu atveju turėtų būti. Šiuolaikinėje paslaugų rinkoje paslaugų monopolistai gali neužsiimti rinkodara tik dėl vienokių ar kitokių priežasčių. Iš tiesų, „Gazprom“ rinkodaros komponentas nėra lemiamas. Ar jis turi skelbimų, ar ne, vis tiek iš jo pirks dujas ir tokiomis kainomis, kurios bus nustatytos.

Rinkodara yra reklama ir klientų aptarnavimas. Kalbant apie reklamą mažoms įmonėms, pakanka skelbimų, laiškų, reklamos internete, lauko reklamos. Didelėms įmonėms pageidautinas atskiras, gerai parengtas reklamos planas.

Kalbant apie darbą su klientais:

nuolaidų, premijų sistema;
įvairūs nuolatinių klientų pageidavimai;
dirbti su agentais.

Į rinkodaros planą turėtų būti įtraukta verslo skatinimo į rinką priemonių efektyvumo analizė. Tai yra, reklamos kampanijų efektyvumas, agentų sugrįžimas, premijų poveikis ir kt.

Finansinis planas

Paskutinė verslo plano grandis yra finansinis planas. Pagrindinis verslo projektų tikslas vis dar yra pelnas. Finansiniame plane atsispindi išlaidos, pajamos, priėjimas prie atsipirkimo taško, projekto pelningumas ir kai kurie kiti rodikliai, priklausomai nuo projekto specifikos, jo įgyvendinimo ir tolesnio egzistavimo.

Nėra prasmės pateikti konkrečius skaičiavimus. Kadangi kaštų diapazonas yra praktiškai nuo nulio (buto remontas komandos be biuro, be sudėtingos įrangos) iki labai padorių sumų. Pelningumas ir pelningumas taip pat skiriasi. Neįmanoma pateikti kažko, palyginti su įprastu skaičiavimu.

Pavyzdžiui, statybos įmonė, individualus verslininkas užsiima smulkiu butų remontu (tapetų klijavimas, linoleumo, laminato, plytelių klojimas), papildomų darbuotojų nėra. Nėra nei biuro, nei sandėlio. Ieškokite klientų pagal rekomendacijas.

Tokiu atveju išlaidų pusė sumažinama iki įmonės registravimo, mokesčių mokėjimo ir kai kurių priemonių įsigijimo išlaidų. Medžiagas pateikia užsakovas. Paprastai išlaidos yra 5-20 tūkstančių rublių.

Analogiškų įmonių skaičiavimais, pajamų dalis per mėnesį siekia 10-100 tūkst. Tačiau verslas yra gana nestabilus. Nėra prasmės skaičiuoti atsipirkimo laikotarpį. Dažniausiai tokiuose projektuose tai atsiperka dar prieš atidarymą, t.y. pradėti dirbti susitarus dėl pirmojo objekto.

Kitas pavyzdys. Vidutinės statybos įmonė. Butų, biurų remontas. Pora nuolatinių darbuotojų, ofisas, samdomos remonto brigados, krovinių transportas, reklamos išlaidos.

Pažymėtina, kad mūsų šalies realybėje, norint gauti kontraktą dideliems objektams, į išlaidų pusę reikėtų įtraukti atšaukimą. Kai kuriais skaičiavimais, nuo sutarties sumos iki 10 proc. Medžiagos neįskaičiuotos į išlaidas už vertinimą, manoma, kad užsakovas sumoka iš anksto (įprasta 30 proc.).

Pajamų pusė taip pat nestabili: nuo 0 iki 1,5-2,0 mln. Atsipirkimo laikotarpis yra nuo 1 iki 3 metų.