Kaip parašyti verslo planą – pavyzdys. Verslo plano rašymas, pilna verslo plano struktūra

Tai dokumentas, išryškinantis visas būsimos organizacijos ypatybes, analizuojantis galimas problemas ir rizikas, numatantis jas ir būdus, kaip jų išvengti.

Paprasčiau tariant, verslo planas investuotojui yra atsakymas į klausimą „Ar man reikia finansuoti projektą ar išsiųsti jį į šiukšlių dėžę?

Svarbu! Verslo planas sudaromas popieriuje, atsižvelgiant į kai kurias taisykles ir nuostatas. Toks projekto pristatymas kažkiek materializuoja Jūsų idėją, parodo Jūsų norą ir norą dirbti. Be to, dizainas popieriuje leidžia investuotojui lengviau suvokti idėją.

Savarankiškas verslo plano rengimas

Patiems sudaryti verslo planą nėra taip sunku, tereikia gerai apgalvoti idėją. Prieš čiupdami skaičiuotuvą ir apskaičiuodami savo pajamas, turite atlikti keletą dalykų.

1. Išsiaiškinkite idėjos „privalumus“ ir „minusus“. Jei „minusų“ skaičius nukrenta, neskubėkite pasiduoti. Kai kuriuos aspektus galima pasukti priešinga linkme, pagalvokite, kaip tokius „trūkumus“ išspręsti.
2. Konkurencingumas ir rinkos stabilumas yra svarbios savybės.
3. Pardavimo rinka turi būti apgalvota iki smulkmenų.
4. Prekės (paslaugos) atsipirkimas ir laikas gauti pirmąjį pelną leis nustatyti (apytiksliai) reikiamą sumą investicijoms.

Jei po tokios paviršutiniškos analizės nejaučiate noro atsisakyti savo proto, tada laikas imtis tuščio lapo ir pradėti kurti verslo planą.

Svarbu žinoti! Nėra vienos struktūros ir žingsnis po žingsnio instrukcijų, kaip apskaičiuoti verslo planą. Todėl į planą įtrauktų daiktų buvimas ir eiliškumas nustatomas savarankiškai. Tačiau ekspertai nustatė optimaliausią plano struktūros variantą. Jei neturite tokių dokumentų rengimo patirties, norėdami teisingai sudaryti darbą, turite pasinaudoti šiomis rekomendacijomis.

Verslo plano sudarymo struktūra ir tvarka

Gero verslo plano struktūroje, anot ekonomistų, turėtų būti 12 balų. Kiekvienas iš jų aprašytas žemiau.

Titulinis puslapis

Čia nurodyti šie parametrai:

• projekto pavadinimas;
• organizacijos, kurioje planuojama įgyvendinti projektą, pavadinimas, nurodant telefono numerius, adresus ir kitą kontaktinę informaciją;
• minėtos organizacijos vadovas;
• verslo plano rengėjas (komanda ar vadovas);
• dokumento parengimo data;
• pirmame projekto finansinių skaičiavimų reikšmingiausių rodiklių lape leidžiama dėti.

Šis dokumentas reikalingas siekiant apsaugoti idėjos ir verslo plano autorių teises. Tai atspindi skaitytojo suvokimą, kad jis neturi teisės platinti dokumente esančios informacijos be autoriaus leidimo. Taip pat gali būti nurodytas draudimas kopijuoti, dauginti dokumentą, perduoti kitam asmeniui, reikalavimas grąžinti perskaitytą verslo planą autoriui, jei investuotojas nesutinka su sutartimi.

Privatumo memorandumo pavyzdį galite pamatyti žemiau.

Kiti 2 plano skyriai – „Trumpa santrauka“ ir „Pagrindinė projekto idėja“ – įvadinės. Jie gali būti naudojami kaip preliminarus pasiūlymas (peržiūrai) partneriams ir investuotojams, kol nebus suplanuotos derybos.

Trumpa santrauka

Nors trumpa tokio dokumento santrauka yra pradžioje, dėl to jis parašytas paskutiniame etape. CV – tai sutrumpintas projekto idėjos aprašymas ir svarbiausių finansinio komponento charakteristikų sąrašas.

Čia padės šie klausimai, į kuriuos atsakę galite gauti puikų CV:

1. Kokią prekę įmonė planuoja parduoti?
2. Kas norėtų įsigyti šį produktą?
3. Kokia planuojama pardavimų (gamybos) apimtis pirmaisiais įmonės veiklos metais? Kokios bus pajamos?
4. Kiek kainuoja bendra projekto kaina?
5. Kaip bus formuojama įmonė pagal jos organizacinę ir teisinę formą?
6. Kiek darbuotojų planuojate pritraukti?
7. Kokia reikalinga kapitalo investicijų suma projektui?
8. Kokie šio projekto finansavimo šaltiniai?
9. Kiek yra bendras konkretaus laikotarpio pelnas (pelningumas), atsipirkimo laikotarpis, lėšų suma pirmųjų įmonės veiklos metų pabaigoje, pelningumas. Grynoji dabartinė vertė.

Svarbu žinoti! CV pirmiausia perskaito investuotojas. Todėl nuo šios atkarpos priklauso tolimesnis projekto likimas: investuotojas arba susidomės, arba nusibos. Ši dalis neturi viršyti 1 puslapio.

Pagrindinė projekto idėja

1. Koks pagrindinis projekto tikslas?
2. Kokie yra įmonės uždaviniai siekiant pagrindinio tikslo?
3. Ar yra kliūčių siekiant tikslo ir kaip jas apeiti?
4. Kokius tiksliai veiksmus autorius siūlo atlikti, kad kuo greičiau būtų pasiektas rezultatas ir tikslas? Kokie tai terminai?

Svarbu! Būtina pateikti aiškius, tikrus ir aiškius argumentus, patvirtinančius pasitikėjimą projekto pelningumu ir sėkme. Optimalus šios dalies tūris yra 1-2 puslapiai.

Tame pačiame skyriuje įprasta naudoti atliktą SSGG analizę. – įmonės stipriųjų, silpnųjų savybių, galimybių (perspektyvų), taip pat galimų grėsmių įvertinimas. Mažai tikėtina, kad be tokios analizės bus galima teisingai ir visapusiškai sudaryti verslo planą.

SSGG analizė atspindi 2 puses, turinčias įtakos organizacijos gyvenimui: vidinė, kuri liečia pačią įmonę, ir išorinė (viskas, kas yra už įmonės ribų, ko ji negali pakeisti).

Nepamiršk: apibūdinate įmonę, o ne produktą! Dažna autorių klaida yra ta, kad jie pradeda rašyti produkto charakteristikas stulpelyje „stiprumas“.

Štai parametrai, kuriuos galite naudoti apibūdindami stipriąsias arba silpnąsias puses:

• aukštųjų technologijų gamyba;
• aptarnavimas ir aptarnavimas po pardavimo;
• gaminio daugiafunkciškumas (nepažeidžiant jo specifinių savybių);
• darbuotojų kvalifikacijos ir profesionalumo lygis;
• įmonės techninio aprūpinimo lygis.

Išoriniai veiksniai („galimybės“ ir „grėsmės“) apima:

• rinkos augimo tempai;
• konkurencijos lygis;
• politinė situacija regione, šalyje;
• teisės aktų ypatumai;
• vartotojo mokumo ypatumai.

Pavyzdys

Pramonės ypatybės rinkoje

• panašių produktų pardavimų pramonėje dinamika pastaraisiais metais;
• rinkos sektoriaus augimo tempas;
• kainodaros tendencijos ir ypatumai;
• išsamus konkurentų įvertinimas;
• naujų ir jaunų pramonės įmonių paieška ir nurodymas, taip pat jų veiklos ypatybės;
• vartotojų rinkos aprašymas, jų norai, ketinimai, reikalavimai, galimybės;
• galimo mokslinių, socialinių, ekonominių aspektų poveikio įvertinimas;
• plėtros perspektyvas rinkoje.

Projekto esmė

Šioje dalyje atskleidžiama verslo plano idėja, tema. Tai taip pat atspindi įmonės pasirengimo išvykimui lygį, visų tam reikalingų lėšų prieinamumą.

Svarbiausios šio skyriaus nuostatos:

• pirminiai tikslai;
• tikslinio vartotojų segmento aprašymas;
• pagrindiniai rinkos sėkmės veiksniai;
• detalus prekės pristatymas, kurio savybės turi atitikti aukščiau apibrėžtą rinkos segmentą;
• produkto kūrimo stadija (jei pradedama gamyba), patentų ir autorinių teisių grynumas;
• organizacijos charakteristikos;
• bendra projekto kaina, nurodant finansavimo grafiką pagal laikotarpius ir investicijų sumas;
• reikalingos pradinio laikotarpio išlaidos rinkodaros kampanijai ir gerai koordinuotai organizacinei struktūrai formuoti.

Rinkodaros planas

Čia nurodomi marketingo politikos uždaviniai, tikslai ir jų sprendimo bei pasiekimo būdai. Svarbu nurodyti, kokia užduotis kuriam personalui skirta, per kiek laiko ją reikia atlikti ir kokiais įrankiais. Taip pat turi būti nurodytos pastariesiems reikalingos lėšos.

Rinkodaros planas Tai strategija, nuoseklių ir (arba) vienu metu vykstančių veiksmų rinkinys, sukurtas pritraukti vartotojus ir užtikrinti efektyvią jų grąžą.

Investuotojas atkreips dėmesį į tokius dalykus kaip:

• gerai išvystyta visapusiškų tyrimų ir rinkos analizės sistema;
• planuojama parduoti prekių (paslaugų) apimtis ir jos asortimentas, suplanuotas laikotarpiams, kol įmonė pasieks pilną pajėgumą;
• produktų tobulinimo būdai;
• prekės pakuotės ir kainų politikos aprašymas;
• pirkimų ir pardavimo sistema;
• reklamos strategija – aiškiai suformuluota ir suprantama;
• paslaugų planavimas;
• rinkodaros strategijos įgyvendinimo kontrolę.

Gamybos planas

Šioje dalyje atsispindi viskas, kas tiesiogiai susiję su gaminių kūrimu. Todėl šį skyrių patartina rengti tik toms įmonėms, kurios planuoja ne tik platinimą, bet ir produkcijos gamybą.

Taškai, kuriuos reikia nurodyti:

• reikalingi gamybos pajėgumai;
• detalus technologinio proceso aiškinimas;
• išsamus subrangovams patikėtų operacijų aprašymas;
• reikalinga įranga, jos charakteristikos, kaina ir pirkimo ar nuomos būdas;
• subrangovai;
• reikalingas plotas gamybai;
• žaliavos, ištekliai.

Svarbu nurodyti visko, kam reikia išlaidų, kainą.

Organizacinis planas

Šiame etape yra kuriami organizacijos strateginio valdymo principai. Jei įmonė jau egzistuoja, ši pastraipa vis tiek reikalinga: čia nustatomas esamos struktūros atitikimas numatytiems tikslams. Organizacinėje dalyje būtinai turi būti šie duomenys:

• organizacinės ir teisinės formos pavadinimas (individualus verslininkas, UAB, bendrija ir kt.);
• organizacijos valdymo sistema, atspindinti struktūrą diagramos pavidalu, reglamentus ir nurodymus, komunikaciją ir skyrių priklausomybę;
• steigėjai, jų aprašymas ir duomenys;
• valdymo komanda;
• sąveika su personalu;
• valdymo sistemos aprūpinimas reikalingais materialiniais ir techniniais ištekliais;
• įmonės vieta.

Finansinis planas

Šiame verslo plano skyriuje pateikiamas surašytas projekto kaupiamasis ekonominis įvertinimas, kartu pateikiami pelningumo lygio, atsipirkimo laikotarpių, įmonės finansinio stabilumo skaičiavimai.

Investuotojui labai svarbus finansinis planas, čia jis nustato, ar šis projektas jam patrauklus.

Čia reikia atlikti keletą skaičiavimų ir juos apibendrinti:

Rizikos analizė

Atlikdamas rizikos analizę, autorius turi ištirti projektą ir nustatyti galimas grėsmes, kurios gali lemti mažesnes pajamas. Būtina atsižvelgti į finansines, pramonės, gamtines, socialines ir kitas rizikas. Kartu būtina parengti išsamų ir efektyvų planą, kaip jų išvengti arba kuo labiau sumažinti poveikį įmonei. Todėl verslo plane turi būti nurodyta:

• visų galimų problemų sąrašas;
• metodų ir priemonių, skirtų rizikos prevencijai, pašalinimui ar sumažinimui, rinkinys;
• įmonės elgesio modeliai įvykus įvykiams, kurie neprisideda prie jos plėtros;
• mažos tokių problemų atsiradimo tikimybės pagrindimas.

Programos

Tai paskutinė verslo plano struktūros grandis. Jame pateikiami dokumentai, citatos, šaltiniai, sutarčių, susitarimų kopijos, pažymos, vartotojų, partnerių raštai, statistiniai duomenys, skaičiavimo lentelės, naudojamos rengiant šį dokumentą. Verslo plano tekste esančioms paraiškoms reikia įterpti nuorodas ir išnašas.

Bendrieji dokumento reikalavimai

• verslo planą būtina parašyti aiškia, glausta kalba, be ilgų ir sudėtingų formuluočių;
• norima apimtis – 20-25 puslapiai;
• verslo plane turi būti visa investuotojui reikalinga informacija;
• dokumentas turi būti pagrįstas tikrais faktais, pagrįstais racionaliais pasiūlymais;
• planas turi turėti strateginį pagrindą: griežtą, apibrėžtą ir išsamų, su aiškiais tikslais;
• tarpusavio ryšys, sudėtingumas ir nuoseklumas yra svarbūs plano rengimo bruožai;
• investuotojas turi matyti ateitį, projekto idėjos vystymo perspektyvas;
• verslo plano lankstumas yra didelis pliusas. Jei galite pakoreguoti, parašyto projekto pakeitimai yra maloni premija investuotojui;
• įmonės veiklos kontrolės sąlygos ir režimai turėtų tapti verslo plano dalimi.

Sudaryti verslo planą nuo nulio be specialisto pagalbos nėra lengva, bet įmanoma. Svarbu laikytis aukščiau pateiktų taisyklių, kurti struktūrą ir vengti klaidų.

Dažniausios klaidos

• Neraštingas skiemuo

Negalima nepaisyti kalbos taisyklių. Neretai atsitinka taip, kad į krepšelį įkrenta pati neįtikėtiniausia ir daug žadanti idėja kartu su krūva planų nekompetentingiems IP specialistams. Ir viskas todėl, kad rašybos, žodyno, skyrybos klaidos ir prastas teksto pateikimas visiškai atbaido bet kurį investuotoją.

• Šlykštus dizainas

Visame dokumente dizainas turi būti vienodas: ženkleliai, antraštės, sąrašai, šriftas, dydis, numeracija, tarpai ir kt. Reikalingas turinys, antraštės, numeracija, paveikslų ir lentelių pavadinimai, duomenų žymėjimas stulpeliuose!

• Neužbaigtas planas

Norint teisingai sudaryti verslo planą, reikalingas išsamus informacijos kiekis. Aukščiau pateiktos dokumento dalys yra minimalios, kurios turėtų būti besąlygiškai įtrauktos į projektą.

• Neaiškus planas

Darbas turėtų būti „kaip vaistinėje ant svarstyklių“. Aiškūs, apibrėžti, konkretūs tikslų ir (svarbu!) idėjų teiginiai.

• Per daug detalių

Techninių, finansinių, rinkodaros terminų gausa tik padės egzaminuose. Verslo planui reikia parinkti tik pačias reikšmingiausias detales. Jei labai reikia išsamaus proceso aprašymo, galite jį įdėti į programą.

• Nerealūs duomenys

Tokie verslo pasiūlymai yra pagrįsti prielaidomis. Todėl autoriui reikia racionaliai prieiti prie idėjos ir turėti pagrįstą pagrindą, tikrą priežastį, paremtą skaičiavimais.

• Mažai faktų

Kiekvienai prielaidai – savas pagrindimas – tikras, galiojantis. Faktai suteikia darbui prasmės ir pasitikėjimo. Faktų fontano taip pat neverta tvarkyti, o jei jus nuvilia, tada žiūrime į taisyklę dėl smulkmenų.

• "Mes neturime rizikos!"

Pagrindinė taisyklė: nėra verslo be rizikos. Nėra tokio verslo, kuriame būtų „ramybė ir tyla“. Investuotojas tai žino, ir autorius taip pat turi tai žinoti. Todėl laikas leistis iš debesų į žemę ir studijuoti, tyrinėti, analizuoti.

• "Ir mes taip pat neturime konkurentų!"

Visada yra konkurentas, kaip ir rizika. Jis gali būti tiesioginis arba netiesioginis. Atidžiai ir kruopščiai išstudijuokite šią temą, ir horizonte tikrai atsiras priešininkas, mojuojantis jums rašikliu.

• Nepaisydami pagalbos iš išorės

Kurti verslo planą pačiam nereiškia absoliučiai viską daryti pačiam. Be to, bendromis kelių specialistų pastangomis galima gauti kokybišką rezultatą. Nebijokite pagalbininkų!

Dažnai norintys verslininkai susiduria su gana sudėtinga problema – kaip sudaryti verslo planą. Ši užduotis nėra lengva, nes norint dirbti per kiekvieną elementą, reikia turėti tam tikrų žinių ir supratimo apie veiklą, kurioje ketinate pradėti verslą. Jeigu jų nėra, tuomet pirmiausia teks susipažinti su informacija, įvairiais metodais, o tik tada pereiti prie praktikos.

Beje, skyrelyje sukūrėme straipsnių ciklą su verslo planų pavyzdžiais ir pavyzdžiais. Taip pat rekomenduojame perskaityti straipsnį:. Tai padės teisingai parašyti verslo planą.

Tuo tarpu pereikime prie to, kaip patiems sudaryti verslo planą.

Mes išsikeliame sau galutinį tikslą

Prieš rašant verslo planą, labai svarbu, projekto kūrimo pradžioje, pačiam suprasti, kokio konkretaus tikslo organizacija sieks. Norint sėkmingai įgyvendinti, būtina atsižvelgti į trijų svarbių veiksnių svarbą:

1. Pradinės vietos suvokimas (nuo ko pradėsime, taip vadinamas taškas „A“).
2. Galutinio tikslo, kurio pasiekimas bus svarbiausias rezultatas, nustatymas (tebūnie tai taškas „B“).
3. Sudaryti aiškią seką, kaip patekti iš taško „A“ į tašką „B“, taip pat suprasti mechanizmą, jį išsiaiškinti.

Nuspręskite, kam sudarysime verslo planą

Toliau reikia suprasti, kam šis planas rengiamas. Pristatymo detalumas ir įrodymų bazė priklausys nuo galutinio „skaitytojo“ pasirinkimo. Bet koks projektas rengiamas vienam iš šių „vartotojų“:

• Potencialiems investuotojams ... Tai gali būti skolintojai, valstybės paramos įstaigos, teikiančios subsidijas ir kitokias paskatas besivystančiam verslui, įvairūs donorai.

Rašant šiuo atveju ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas įrodymų bazei apie rengiamo projekto nuoseklumą, taip pat įsitikinimui skirtų lėšų panaudojimo efektyvumu. Ši informacija bus aktuali tiek tiems, kurie skolina pinigus, tiek tiems, kurie juos dovanoja nemokamai (subsidijos, dotacijos).

Tuo pačiu labai svarbu, kad visi jūsų veiksmai būtų logiški ir nuoseklūs. Dalis informacijos gali būti pateikta šiek tiek pagražinta, siekiant gauti finansinę paramą. Tačiau su tuo nereikia būti uolus.

Pagrindiniai tokio projekto parametrai bus tokios savybės kaip švara, tikslumas ir nuoseklumas. Visuose faktuose turi būti konkretumo, paaiškinimų. Išsami informacija šiuo atveju taip pat sveikintina.

Pristatymas priklausys nuo pristatymo potencialiems investuotojams, reikės naudoti skaidres, aiškumą (pavyzdžius, tyrimo rezultatus ir pan.).

• Sau ... Toks planas sudaromas veiksmams, kurie bus naudojami įgyvendinimo metu siekiant maksimalaus efektyvumo.

Šiuo atveju svarbu atspindėti informaciją apie reikiamus ir turimus išteklius. Verslo planas turėtų būti kuo panašesnis į tai, kas yra iš tikrųjų.

Reikia suprasti, kad tai yra visiškai du skirtingi atvejai, reikalaujantys individualaus požiūrio. Jūs negalite sudaryti to paties verslo plano sau ir potencialiems investuotojams. Ir, žinoma, verta paminėti, kad tiems, kurie gali suteikti finansinių išteklių, projektas bus išsamesnis ir išsamesnis.

Preliminarios analizės atlikimas

Darbas su bet kokiu projektu prasideda esamojo laiko situacijos analize. Norint susisteminti visą turimą informaciją, aprašyti ir užpildyti visus skyrius, reikia išstudijuoti duomenis, juos kartu analizuoti. Jei pradinės informacijos nepakanka, būtina ją papildyti kreipiantis į specialistus arba toliau tirti visus situacijos aspektus.

Labai dažnai preliminariai situacijos įvertinimui, taip pat jos analizei naudojama visame pasaulyje pripažinta metodika, kuri vadinama SSGG - analizė ... Jo populiarumą lemia paprastumas, aiškumas ir tikslumas.

Kas yra SSGG analizė ir kaip ją pritaikyti praktikoje

Šios technikos pavadinimas reiškia „stiprybės, silpnybės, galimybės ir grėsmės“. Jis naudojamas įvertinti visus vidinius ir išorinius veiksnius, turinčius įtakos organizacijai. Svarbus pliusas yra SSGG analizės objektyvumas, ji rodo tikrai tikrą vaizdą.

Būtina rimtai žiūrėti į kiekvieno rodiklio tyrimą. Tačiau stipriosios pusės yra būdingos stiprybės dirbant tam tikroje srityje. Norint jas pašalinti, tiriamos silpnosios vietos. Taigi, pavyzdžiui, jei silpnoji pusė yra nuosavų patalpų trūkumas, verta apsvarstyti galimybę jas įsigyti, pašalinant šį trūkumą. Šie du parametrai labiau susiję su vidiniais veiksniais, nes juos lemia pačios organizacijos padėtis.

Tačiau galimybės ir grėsmės yra tiesiogiai susijusios su išorine aplinka. Įmonė negali jiems tiesiogiai įtakoti. Taigi, įvertinę turimas galimybes, galite jas išnaudoti savo naudai, padidindami efektyvumą ar ką nors sutaupydami. Pavyzdžiui, pakuotės dizaino pritaikymas vartotojų rinkai, kartu didinant paties produkto paklausą. Tačiau grėsmių įvertinimas ir reagavimas į jas padės išvengti sunkumų ir nuostolių. Čia svarbu arba pasinaudoti „vengimo“ politika, arba stengtis esamą situaciją panaudoti savo labui.

Atlikę visus SSGG analizės aspektus, turite pradėti svarstyti atskiras verslo plano dalis. Be to, būtina atkreipti dėmesį į aprašomo projekto išteklių įvertinimą, įskaitant pinigus, darbą, intelektą, laiką. Tai padės sutaupyti daug laiko, taip pat iš anksto įvertinti projekto efektyvumą ir išlaidas.

Su struktūra ir skyriais galite susipažinti atitinkamame anksčiau pateiktame straipsnyje.

Rašome titulinį puslapį, CV, keliame verslo projekto tikslus

Bet kurio projekto rengimas pradedamas rašant titulinį puslapį, kuriame turi būti nurodyta: veiklos rūšis, organizacinė ir teisinė forma, organizacijos pavadinimas, juridinis adresas, taip pat informacija apie pačios įmonės steigėją ir vietą.

Tada jie pereina prie gyvenimo aprašymo rašymo. Svarbu suprasti, kas sudaro šį skyrių, išnagrinėjus likusią dalį. Jame pateikiama konsoliduota informacija apie tai, kas bus svarstoma projekte. Tradiciškai CV gali būti vadinamas savotišku „išspaudimu“ nuo likusio projekto. Svarbu, kad šiame skyriuje skaitytojas gautų atsakymus į du svarbiausius klausimus:

1. Kokią naudą turės potencialūs investuotojai, jei investuos pinigus į projektą ir jis bus sėkmingai įgyvendintas?
2. Kokia galima nuostolių rizika ir koks jos mastas (dalinis ar visiškas praradimas)?

Skiltyje „Tikslo išsikėlimas“ labai svarbu nurodyti patį tikslą, iškeltas užduotis, galimas problemas, veiksmus, terminus, taip pat argumentus, kurie leis investuotojui pasitikėti siūlomo projekto sėkme. Čia galite pateikti SSGG analizės rezultatus lentelės pavidalu, pavyzdžiui:

Rinkos analizė

Šioje skiltyje labai svarbu atspindėti esamą situaciją renkant naujausią informaciją, o ne naudoti pasenusią. Lentelės pavidalu galite apsvarstyti konkurentus, taip pat jų stipriąsias ir silpnąsias puses:

	Privalumai	trūkumai	Kaip padidinti savo šansus laimėti konkursą
Mūsų organizacija
Konkurentas Nr.1
2 konkurentas
…

Būtina sudaryti potencialaus pirkėjo portretą (objektyviai įvertinus situaciją), apsvarstyti galimybę pritraukti kitus gyventojų sluoksnius.

Vertiname organizacijos galimybes pramonėje

Šiame skyriuje pateikiama informacija apie pačią organizaciją. Verta atkreipti dėmesį į darbo režimą ir sezoniškumą, nes šie veiksniai tiesiogiai įtakoja galimų pajamų dydį, jų pastovumą. Jei verslo planą sudaro jau egzistuojanti organizacija, kuri planuoja, pavyzdžiui, pradėti gaminti naują produktą, tada skyriaus aprašymas apsiriboja jau žinomų duomenų (organizacinės ir teisinės formos, apmokestinimo būdais, prekėmis) sąrašu. , informacija apie įmonę ir kt.).

Toms įmonėms, kurios tik planuoja atsidaryti, būtina labai rimtai žiūrėti į OPF ir mokesčių sistemos pasirinkimą. Reikės išstudijuoti teisės aktus: įvairius reglamentus ir kitus dokumentus.

Mes aprašome prekę ar paslaugą

Šiame skyriuje ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas prekėms ir paslaugoms, kurios bus pelningos. Pirmiausia jums reikia:

• Išsamiai aprašykite pagrindinius ir smulkesnius elementus. Projekte patartina pateikti gatavų gaminių (pavyzdžių) nuotraukas arba pačius pavyzdžius.
• Palyginkite prekę su potencialaus vartotojo portreto aprašymu.
• Verta pabrėžti kiekvieno produkto privalumus ir trūkumus, palyginti su konkurencingais pramonės produktais. Pagal gautą informaciją vertinamas konkurencingumas. Šiuos duomenis galima pateikti tokia lentelės forma:

• Apibūdinkite prekių tiekimo ar paslaugos teikimo procesą (didmeninė, mažmeninė, galutinis vartotojas).

Toks išsamus svarstymas padės suprasti jūsų produktų ir visos pardavimo rinkos ypatybes.

Reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kokius papildomus dokumentus reikės surašyti (įvairūs patentai, sertifikatai, autorinės teisės).

Sudarome rinkodaros planą

Remdamiesi anksčiau gautais rezultatais, galite pereiti prie rinkodaros plano kūrimo. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas produktų reklamavimo priemonėms. Jie gali būti: reklama, prekyba, tiesioginiai pardavimai, pardavimo skatinimas ir kt.

Būtina labai detaliai ištirti paklausą rinkos segmente, kuriame planuojama veikti. Tokiu atveju verta nustatyti vidutines kainas, paklausos elastingumą (kintamumą), skatinimo būdus. Taip pat svarbu ištirti tikslinius segmentus ir klientų grupes.

Verta pagalvoti apie rinkodaros būdus, taip pat ir vartotojus, nesvarbu, ar tai juridiniai asmenys, fiziniai ar galutiniai vartotojai. Kiekvienam iš jų galite sukurti atskirą pardavimo programą.

Taip pat reikia pagalvoti apie galimus pirkėjų pritraukimo būdus. Be to, galima galvoti apie akcijas, parodas.

Bus naudinga numatyti būsimų pardavimų apimtis. Tai galima padaryti vizualiai, naudojant šią lentelę:

Svarbu nepervertinti numatomų pardavimų, kad duomenys atrodytų realistiški. Būtina pagrįsti kiekį, kartu suteikiant pasitikėjimo kreditoriams.

Jei norite, galite sukurti realistiškus, pesimistinius ir optimistinius scenarijus, pagrįsdami kiekvieną iš jų.

Apskritai bet kuri rinkodaros programa gali būti pavaizduota taip:

Sudarome gamybos planą

Gamybos plano sudaryti nebūtina toms organizacijoms, kurios nesiruošia kažko gaminti pačios. Taigi, jei įmonė ketina prekiauti tik prekėmis ar paslaugomis, šios dalies iš esmės galima praleisti. Tačiau toms organizacijoms, kurios yra tiesiogiai susijusios su gamyba, gamybos plano sudarymas yra beveik svarbiausia užduotis.

Tuo pačiu metu iš pradžių būtina atsižvelgti į turimas ir reikalingas gamybos patalpas, įskaitant patalpas ir įrangą. Informacija taip pat gali būti pateikta lentelės pavidalu:

Taip pat labai svarbu parengti žaliavų tiekimo, jų saugojimo schemas. Be to, reikia vizualiai pavaizduoti patį gamybos procesą (šią informaciją galima patalpinti programose).

Taip pat nurodomi duomenys apie reikalingus darbuotojus, sudaroma etatų lentelė, kurioje nurodoma kvalifikacija, darbo užmokesčio apskaičiavimo būdas, darbo grafikas ir kita informacija.

Sudarome organizacinį planą

Šioje skiltyje rodoma visa veikla, susijusi su įmonės steigimu. Svarbu juos suskirstyti į atskirus etapus, kartu nurodant kiekvieno elemento įgyvendinimo terminą. Galite naudoti lentelės rodinį:

Būtina paskirstyti visus veiksmus teisinga seka. Informacija gali būti pateikta įgyvendinimo grafiko forma.

Be to, čia turėtų būti įtraukti teisiniai aspektai.

Sudarome finansinį planą

Šis skyrius skirtas išsamiai sąmatai parengti. Kitaip tariant, visos išlaidos, kurių prireiks, yra suplanuotos. Geriausia tai padaryti lentelės forma, suteikiant aiškumo ir mokymosi patogumo.

Reikėtų suprasti, kad bet kuri organizacija turi vienkartinių ir pasikartojančių išlaidų. Ilgalaikis turtas priklauso vienkartinėms išlaidoms, o periodinės savo ruožtu skirstomos į pastoviąsias ir kintamąsias. Fiksuotos išlaidos nepriklauso nuo gamybos apimties. Žinoma, prasminga kalbėti apie fiksuotas išlaidas tik trumpuoju laikotarpiu, nes ilgainiui bet kokios išlaidos tampa kintamomis.

Atsižvelgus į visas išlaidas, jei žinoma savikaina, galima rasti ir lūžio tašką, kuris parodo pardavimo apimtį, kuriai esant pajamos bus lygios išlaidoms.

Kiekvienas turi rasti lūžio tašką, kad apytiksliai atvaizduotų gamybos ar pardavimų mastą, kuris užtikrintų ne tik lūžio, bet ir įmonės pelningumą. Aiškumo dėlei verta sudaryti grafiką, rodantį pelno priklausomybę nuo parduotų prekių (paslaugų) apimties. Tai gali atrodyti taip:

Į skaičiavimus taip pat turėtų būti įtrauktos nusidėvėjimo išlaidos. Iš tiesų, dėl visiško nusidėvėjimo daugumą ilgalaikio turto reikia pakeisti. Be to, reikėtų atsižvelgti į mokesčių ir pensijų įmokas (pasikartojančias išlaidas). Išsamiausias visų išlaidų atvaizdavimas padės įvertinti tikrąjį pelno dydį.

Norėdami apskaičiuoti atsipirkimo laikotarpį, galite naudoti supaprastintą formulę:

Atsipirkimo laikotarpis = vienkartinės išlaidos / Grynosios mėnesio pajamos.

Čia galite įtraukti ir pelningumo skaičiavimus (verta atsižvelgti į tai, kad formulių yra daug, reikia pasirinkti tokią, kuri tinka verslo rūšiai ir kokiam pelningumui skaičiuojamas).

Svarstome rizikas

Šiame skyriuje, siekiant aiškumo, galite sukurti lentelę, kurioje bus rodoma:

• Galimos rizikos.
• Jų atsiradimo tikimybė.
• Vengimo metodai.
• Galimi nuostoliai.

Jei planuojate apdrausti bet kokią riziką, tai taip pat turi atsispindėti verslo plane. Nepamirškite į savo finansinį planą įtraukti draudimo išlaidų.

Kam skirtas šis skyrius? Viskas labai paprasta. Bet kuris investuotojas nori būti tikras dėl projekto sėkmės ar bent jau nuostolių atlyginimo. Žinodami galimus pavojus, visada galite stengtis jų išvengti arba sumažinti nuostolius. Svarbiausia šiuo atveju yra žinios apie pažeidžiamumą ir jų pašalinimą.

Kartais pridedamos įvairios aplikacijos, kurios apima diagramas, grafikus, lenteles, sertifikatus, sutartis, licencijas. Galima sakyti, kad tai tam tikra vaizdinė medžiaga, kuri patalpinta į atskirą skyrių, kad neapsunkintų paties projekto.

Programos

Prie jo tikrai reikia pridėti visus tuos dokumentus, kurie buvo aptarti verslo plane ir kurie pasitarnautų kaip visa tai, kas išdėstyta, patvirtinimas. Tai gali būti įvairios schemos, planai, gyvenimo aprašymai, kreditingumo pažymėjimai, garantiniai raštai, įvairūs įstatymų numatyti dokumentai ir kt.

Dažniausios klaidos, daromos rengiant verslo planą

1. Darbo sezoniškumo nepaisymas. Toks defektas paneigia visus atliktus skaičiavimus. Jei verslas sezoninis, į tai reikia atsižvelgti skaičiuojant pardavimų apimtis, o trūkumą bandant kompensuoti kitais mėnesiais.
2. Planuojamų pardavimų (gamybos) pervertinimas. Toks rodiklis taip pat turės įtakos ilgalaikio turto efektyvumui, gamybinių patalpų išnaudojimui.
3. Neteisingas apyvartinių lėšų apskaičiavimas. Svarbu ne tik apsispręsti dėl pelno, bet ir dėl dalies, kurią teks panaudoti tolimesniam verslo funkcionavimui.
4. Pinigų srautų maišymas. Tai reiškia situaciją, kai pati įmonė finansuoja projektą.
5. Diskonto normos neįvertinimas. Taip pat nurodo savo išteklius. Klaida siejama su tuo, kad neįvertintos lėšų panaudojimo galimybės tokia suma, kokia jos galėtų būti įtrauktos.
6. Verslo plano apimtis per didelė. Nereikia projekto užgriozdinti nereikalinga informacija.
7. Duomenys nėra realūs. Visa informacija turi būti pagrįsta tvirtais argumentais.
8. Apie papildomą finansavimą su neaiškumu kalbėti negalima. Tai arba yra, arba jo nėra.
9. Neišsami informacija apie finansines prognozes. Būtina, kad iki projekto atsipirkimo visi finansiniai duomenys būtų nurodyti kiekvienam mėnesiui atskirai.
10. Paviršinė rinkos analizė. Turite nuodugniai išstudijuoti segmentą, kuriame ketinate dirbti, nes nuo to priklauso verslo sėkmė.
11. „Apytikslės“ išlaidos. Į visus juos būtina atsižvelgti ir būti tikslūs, nes nuo to priklausys Jūsų įmonės pelnas.

Vietoj išvados

Dabar jūs žinote, kaip parašyti verslo planą. Universalių verslo planų nėra. Daug kas priklauso nuo pasirinktos pramonės šakos, gamybos ypatybių ir kitų faktorių. Į projekto kūrimą reikia žiūrėti sąmoningai, skiriant tam daug laiko ir pastangų.

Nei vienas verslo projektas neapsieina be verslo plano. Šis dokumentas yra išsami instrukcija pradėti komercinį verslą, kuriame pateikiamos užduotys, kurias reikia išspręsti, kad būtų pasiektas galutinis tikslas (tai yra gauti maksimalų pelną), taip pat metodai ir priemonės, kurias verslininkas ketina naudoti. , aprašyti žingsnis po žingsnio. Be verslo plano neįmanoma nei gauti investicijų į komercinį projektą, nei kreiptis į banką dėl paskolos verslo plėtrai. Tačiau net jei verslininkas neplanuoja pritraukti trečiųjų šalių lėšų, jam vis tiek reikia verslo plano – sau.

Kam reikalingas šis dokumentas ir kokia jo išskirtinė svarba? Gerai parašytas verslo planas, kuriame yra patikrinta informacija ir patikrinti skaičiai, yra komercinio projekto pagrindas. Jis leis iš anksto išanalizuoti rinkos būklę ir konkurencijos aštrumą, numatyti galimas rizikas ir sukurti būdus jai sumažinti, įvertinti reikiamo pradinio kapitalo dydį ir bendrą kapitalo investicijų sumą, laukiamas pelnas – trumpai tariant, išsiaiškinkite, ar verta finansiškai rizikuoti ir investuoti į šią idėją. ...

„Verslo idėja“

Bet kurio projekto pagrindas yra verslo idėja – kam, tiesą sakant, viskas ir sukurta. Idėja yra ta paslauga ar produktas, kuris atneš pelną verslininkui. Projekto sėkmę beveik visada lemia tinkamos idėjos pasirinkimas.

• Kuri idėja sėkminga?

Idėjos sėkmė yra jos potencialus pelningumas. Taigi, kiekvieną kartą yra kryptys, kurios iš pradžių yra palankios pelnui gauti. Pavyzdžiui, prieš kurį laiką į Rusijos Federaciją buvo madinga importuoti jogurtus – šis produktas akimirksniu išpopuliarėjo tarp gyventojų, o importuojančių firmų skaičius augo proporcingai šiam populiarumui. Tik visiškai nepasisekęs ir nekompetentingas verslininkas galėtų žlugti šios srities projektą ir verslą paversti nuostolingu. Dabar sumanymas parduoti jogurtus greičiausiai nepasiteisins: rinka ir taip persotinta vietinės gamybos produktais, vargu ar importuotos prekės bus palankiai sutiktos vartotojų dėl aukštų kainų ir muitinės sunkumų, be to, pagrindiniai žaidėjai. šiame segmente jau įsitvirtino rinkoje ir sukūrė tiekimo bei platinimo kanalus.

Dauguma verslininkų, rinkdamiesi idėją pasipelnyti, mąsto daugumos kategorijomis – sako, jei šis verslas atneš pajamų mano draugui, tai aš galėsiu organizuoti savo verslą. Tačiau kuo daugiau „pavyzdžių“, tuo didesnis konkurencijos lygis ir mažiau galimybių diktuoti savo kainas. Masiniame versle jau yra nustatytos apytikslės kainos, o norint padidinti savo konkurencingumą, naujokas, norėdamas pritraukti klientų, turi nustatyti kainas žemesnes nei rinkos kainos – tai, žinoma, neprisideda prie didelio pelno gavimo.

Dabar potencialiai itin pelningos idėjos yra tie pasiūlymai, kurie padeda verslininkui užimti laisvosios rinkos nišą – tai yra pasiūlyti tai, apie ką kiti verslininkai dar nepagalvojo. Norint rasti originalią verslo idėją, kartais užtenka apsidairyti ir pagalvoti, ko tam tikroje srityje trūksta vartotojams. Taigi sėkminga idėja tapo šluosčių, leidžiančių išgręžti skudurą nesušlampant rankų, gamyba arba specialios lempos, kurių negalima išmontuoti nenaudojant specialių įrankių – šios žinios gerokai sumažino vagysčių skaičių. lempučių įėjimuose.

Dažnai originalių idėjų net nereikia generuoti patiems – galima panaudoti naujus produktus, kurie sėkmingai diegiami kitose šalyse ar miestuose, tačiau dar neužėmė atitinkamos rinkos nišos Jūsų regione. Eidami šiuo keliu tapsite pirmieji, kurie savo regiono ar šalies vartotojams pasiūlys šią know-how, o tai reiškia, kad galėsite nustatyti šios prekės (paslaugos) kainas.

Tačiau sėkmingai verslo idėjai vien originalumo neužtenka. Yra dvi objektyvios prielaidos, kad verslas būtų sėkmingas:

1. - potencialus pirkėjas jaučia Jūsų prekės poreikį arba bent jau supranta jos naudingumą (pavyzdžiui, žmogus gali dar nežinoti apie tam tikrą vaistą, bet suvokia, kad kažkas panašaus gali išgydyti jo ligą);
2. - pirkėjas yra pasirengęs sumokėti už jūsų prekę ar paslaugą) tiksliai tokią kainą, kurios planuojate prašyti (pvz., beveik visi nori pirkti automobilį – tačiau, kaip žinome, ne visi gali sau leisti automobilį).

Ir dar viena pastaba apie novatoriškas verslo idėjas – per didelis originalumas gali tik pakenkti pelningumui, nes potenciali auditorija gali tiesiog nepasirengti jūsų pasiūlymui (dauguma vartotojų iš prigimties yra konservatyvūs ir beveik nekeičia savo įpročių). Mažiausiai rizikingas variantas yra laikytis aukso vidurio – tai yra pateikti į rinką jau pažįstamas prekes ar paslaugas, bet patobulinta forma.

• Kaip sužinoti, ar tam tikra verslo idėja jums tinka?

Net ir potencialiai sėkminga verslo idėja gali taip nepasitvirtinti praktiškai, jei ji netiks konkrečiam verslininkui. Taigi, atidaryti grožio saloną yra gana lengva – bet jei nesuprantate salonų verslo subtilybių, vargu ar jūsų sumanymas atneš jums gero pelno. Verslo idėja būtinai turi būti paremta verslininko patirtimi, žiniomis ir, žinoma, galimybėmis. Kokie rodikliai rodo, kad jūsų projektas bus jums pasiekiamas?

1. - Profesionalumas. Galite turėti specializuotą išsilavinimą pasirinktoje srityje arba lygiai taip pat galite būti savamokslis savamokslis. Svarbiausia, kad turėtumėte supratimą apie gamybos procesą ir kitas reikalingas žinias pasirinktoje srityje.
2. – Aistra. Jums turėtų patikti tai, ką ketinate daryti ir pasiūlyti. Negana to, jums turėtų patikti ne tik galutinis produktas, bet ir pats procesas, nes nemylimam verslui negalėsite atiduoti visų jėgų, vadinasi, bus sunku jį iškelti į gerą lygį. Prisiminkite garsiąją patarlę: „rask darbą, kuris tau patinka – ir tau nereikės dirbti nė dienos gyvenime“.
3. - Asmeninė charakteristika. Jei esate uždaras ir nebendraujantis žmogus, nesijaučiate patogiai kitų žmonių draugijoje, tuomet jums bus sunku derėtis. O jei, pavyzdžiui, esate įsitikinęs vegetaras, tada nėra prasmės svarstyti apie prekybą mėsos pusgaminiais – net jei šis verslas gali atnešti gerą pelną, jums vis tiek bus nepatogu jį daryti.
4. - Ką turite (žemė, turtas, įranga ir kt.). Bet kokios gamybos pradžia bus daug pigesnė, jei jau turėsite tinkamą įrangą. O jei paveldėjote, tarkime, privatų namą netoli nuo kelio, tai yra gera proga pasipelnyti iš prekybos pakelėse, nes jūsų konkurentai, jei juos randasi, neturi tokios geros vietos, o šis pranašumas gali net blokuoti savo nepatyrimą.

Konkurencija: kaip tapti ypatingu:

Kaip jau minėta, verslumo pastangoms pritaikyti tikslingiau rinktis tas sritis, kuriose konkurencija yra nerimta arba jos visai nėra. Tačiau dažniausiai verslininkams vienaip ar kitaip tenka susidurti su konkurentais, o verslininkams kyla klausimas – kaip išsiskirti iš savo fono? Tai galima padaryti dėl šių privalumų:

Konkurenciniai pranašumai

Pristatydami save potencialiems vartotojams, pasistenkite iš karto atkreipti jų dėmesį į naudą, kuri išskiria jūsų pasiūlymą iš panašių, kad pirkėjai pamatytų, jog galite kuo geriau patenkinti jų poreikius. Nedvejodami pabrėžkite savo nuopelnus ir nepasikliaukite vartotojų išradingumu – vargu ar jie susimąstys, kodėl jūsų prekė (paslauga) skiriasi nuo jūsų konkurentų prekės (paslaugos) į gerąją pusę. Pavyzdžiui, jei jūsų kepamos duonos receptas susijęs su produkto praturtinimu vitaminais ir kitomis naudingomis medžiagomis, būtinai perteikite šį faktą būsimiems klientams. Nereikėtų savo duonos pozicionuoti tiesiog kaip skanaus ir šviežio gaminio, nes konkurentai ją turi lygiai tokią pat – vargu ar kas parduos neskanų ir pasibaigusio galiojimo gaminį. Tačiau vitaminai yra jūsų konkurencinis pranašumas, ir pirkėjas tikrai turi apie tai sužinoti, todėl ir reklama turi būti apgalvota atitinkamai.

Taigi, mes sutvarkėme kai kuriuos preliminaraus pasirengimo verslo plano rašymui niuansus ir dabar galime atidžiai atkreipti dėmesį į šį dokumentą ir pagrindines jo dalis.

1. Titulinis puslapis.

Titulinis puslapis yra jūsų verslo plano veidas. Tai pirmiausia mato jūsų potencialūs investuotojai ar banko darbuotojai, nuspręsdami, ar suteikti jums paskolą verslo plėtrai. Todėl jis turėtų būti aiškiai struktūrizuotas ir joje turi būti visa pagrindinė informacija apie jūsų projektą:

1. - Projekto pavadinimas (pvz., „Savaime besisukančių šluotų gamyba“ arba „Komercinės interneto radijo stoties, pavadintos „XXX“ kūrimas ir plėtra), kūrimas ir plėtra);
2. - Projekto organizacinė ir teisinė forma bei juridinio asmens pavadinimas (jei tokių asmenų yra keli, tuomet būtinas sąrašas, nurodantis atsakomybės sritis);
3. - Projekto autorius ir bendraautoriai
4. - Projekto anotacija (pvz., „šis dokumentas yra žingsnis po žingsnio komercinės radijo stoties steigimo ir plėtros planas...“);
5. - Projekto kaina (reikalingas pradinis kapitalas)
6. - Sukūrimo vieta ir metai ("Permė, 2016").

2. Santrauka.

Šiame punkte trumpai aprašoma projekto idėja, jos įgyvendinimo laikas, pagrindiniai idėjos įgyvendinimo tikslai ir uždaviniai, numatomos apyvartos ir gamybos apimtys. pagrindinių rodiklių prognozė – projekto pelningumas, jo atsipirkimo sąlygos, pradinių investicijų dydis, pardavimų apimtis, grynojo pelno dydis ir kt.

Nepaisant to, kad santrauka yra pirmoji verslo plano dalis, ji sudaroma po to, kai šis dokumentas jau yra visiškai parašytas ir patikrintas, nes trumpas aprašymas apima visas kitas BP dalis. CV turi būti glausta ir itin logiška bei pilnai atskleisti visus projekto privalumus, kad investuotojai ar potencialus skolintojas pamatytų, jog į šią verslo idėją tikrai verta investuoti.

3. Rinkos analitika

Skyriuje atsispindi rinkos sektoriaus, kuriame bus įgyvendinamas projektas, būklė, konkurencijos lygio įvertinimas, tikslinės auditorijos ypatybės ir pramonės plėtros tendencijos. Labai svarbu, kad rinkos analizė būtų atliekama remiantis kokybiškais marketingo tyrimais, turinčiais realius rodiklius (falsifikuota ar netiksli analizė sumažina verslo plano vertę beveik iki nulio). Jei verslininkas nėra pakankamai kompetentingas pasirinktoje srityje, tuomet, kad išvengtų netikslumų ir klaidų, rinkodaros tyrimus jis turėtų atlikti iš išorės, užsakydamas jį patikimoje rinkodaros agentūroje.

Šis skyrius paprastai užima mažiausiai 10% visos verslo plano apimties. Jo apytikslis planas yra toks:

1. - Bendras pasirinktos pramonės apibūdinimas (dinamika, tendencijos ir plėtros perspektyvos – su konkrečiais matematiniais rodikliais);
2. - Pagrindinių rinkos dalyvių (tai yra tiesioginių ir netiesioginių konkurentų) charakteristikos, jūsų verslo projekto konkurencinių pranašumų ir savybių, palyginti su kitais subjektais, nuoroda;
3. - Tikslinės auditorijos charakteristikos (geografinė padėtis, amžiaus lygis, lytis, pajamų lygis, vartotojo ir vartotojo elgsenos tipas ir kt.). „Tipinio kliento“ portreto sukūrimas, nurodant pagrindinius motyvus ir vertybes, kuriomis pastarasis vadovaujasi renkantis prekę (paslaugą), pesimistinis produkto vartotojų prognozavimas (tai yra minimalus srautas). (paslauga);
4. - Efektyviausių prekių (paslaugų) reklamavimo kanalų ir būdų apžvalga;
5. - Apžvelgti ir nustatyti labiausiai tikėtinus pavojus, su kuriais verslininkas gali susidurti šiame rinkos segmente, ir pasiūlyti būdus jas pašalinti arba sumažinti (reikia atminti, kad rizikos yra išorinės aplinkybės ir veiksniai, kurie nepriklauso nuo verslininko);
6. - Galimų pokyčių šiame rinkos segmente prognozė, taip pat veiksnių, galinčių turėti įtakos projekto pelningumui, apžvalga.

4.Prekių (paslaugų) charakteristikos ir jų įgyvendinimas

Šioje pastraipoje išsamiai aprašomos prekės, kurias verslininkas ketina gaminti, arba paslaugos, kurias ketina parduoti. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas verslo idėjos konkurenciniams pranašumams, tai yra, kuo šis pasiūlymas skirsis nuo bendros įvairovės. Tačiau nereikėtų nutylėti apie idėjos trūkumus ir silpnybes, jei tokių yra - geriau žaisti sąžiningai su investuotojais ir kreditoriais, be to, jie gali patys paanalizuoti šį klausimą, o esant vienpusiškam. apibūdinimą, rizikuojate prarasti jų pasitikėjimą, o kartu ir tikėtis finansinės investicijos į savo idėją.

Ypatingą patrauklumą aprašytai idėjai suteiks patento buvimas - jei verslininkas siūlo bet kokią praktinę patirtį ir jau sugebėjo ją patentuoti, tai šis faktas turi būti atspindėtas dokumente. Patentas yra ir konkurencinis pranašumas, ir didesnės tikimybės gauti paskolas ar investicijas pagrindas.

Skyriuje būtinai turi būti rodoma:

1. - trumpas idėjos aprašymas;
2. - jos įgyvendinimo būdai;
3. - prekės (paslaugos) gyvavimo ciklo aprašymas;
4. - antrinių pirkimų procentas;
5. - galimybė kurti papildomas prekių linijas ar paslaugų galimybes, galimybė segmentuoti siūlomą prekę;
6. - numatomas pasiūlymo modifikavimas, atsižvelgiant į rinkos situacijos pokyčius ir veiksnius, turinčius įtakos pelnui.

5. Verslo skatinimo būdai (rinkodara ir strateginiai planai)

Šiame skyriuje verslininkas tiksliai aprašo, kaip jis ketina informuoti potencialų vartotoją apie savo prekę ir kaip jis reklamuos šią prekę. Atsispindi čia:

6.Gamybos proceso aprašymas

Gamybos planas – tai detalus pilno prekės gamybos algoritmo aprašymas nuo jo radimo neapdorotos iki to momento, kai gatavas produktas pasirodo vitrinose. Į šį planą įeina:

1. - reikalingų žaliavų aprašymas ir pagrindiniai joms keliami reikalavimai bei tiekėjai, iš kurių planuojate pirkti šias žaliavas;
2. - žaliavų priėmimas, perdirbimas ir paruošimas prieš gamybą;
3. - faktinis technologinis procesas;
4. - gatavo produkto produkcija;
5. - gatavos prekės, jos pakavimo ir pristatymo į sandėlį bei vėlesnio pristatymo pirkėjui testavimo tvarka.

Be tikrojo gamybos proceso aprašymo, šiame skyriuje taip pat turėtų būti atsižvelgta:

1. - naudojamos įrangos, taip pat patalpų, kuriose bus vykdomas gamybos procesas, charakteristikos - nurodant visus būtinus standartus ir reikalavimus;
2. - pagrindinių partnerių sąrašas;
3. - poreikis pritraukti išteklius ir skolintas lėšas;
4. - verslo plėtros kalendorius – nuo ​​gamybos pradžios iki to momento, kai į projektą investuotos lėšos pradeda atsipirkti.

7. Įmonės struktūra. Personalas ir vadovybė.

Šiame skyriuje aprašoma vidinė verslo projekto veikimo schema, tai yra administracinis ir organizacinis planas. Apytiksliai skyrių galima suskirstyti į šiuos poskyrius:

1. - įmonės organizacinė ir teisinė forma (UAB, individualus verslininkas ir kt.);
2. - vidinė įmonės struktūra, pareigų pasiskirstymas tarp tarnybų, jų sąveikos kanalai (geriausia būtų, jei šis papunktis būtų papildomai iliustruotas atitinkamomis diagramomis);
3. - personalo lentelę, kiekvieno darbuotojo pareigų sąrašą, jo atlyginimą, kanalus ir kriterijus, pagal kuriuos bus vykdoma personalo atranka;
4. - darbo su personalu politikos priemonių sąrašas (pažangus mokymas, mokymas, personalo rezervas ir kt.)
5. - dalyvavimas verslo plėtros renginiuose (konkurse, konferencijose, mugėse, dotacijose, vyriausybės programose ir kt.).

8. Rizikos vertinimas. Rizikos sumažinimo būdai.

Šios dalies tikslas yra preliminarus galimų neigiamų aplinkybių, kurios turės įtakos norimų rodiklių pasiekimui (verslo pajamos, klientų srautas ir kt.) įvertinimas – šio vertinimo pagrindas vėlgi yra rinkos marketingo tyrimai. Rizika skirstoma į išorines (pavyzdžiui, išaugusi konkurencija ir naujų stiprių žaidėjų atsiradimas šiame segmente, aukštesni nuomos tarifai ir mokesčiai už komunalines paslaugas, stichinės nelaimės ir ekstremalios situacijos, mokesčių teisės aktų pokyčiai link didesnių tarifų ir kt.) ir vidines (kas tada gali atsitikti tiesiogiai įmonės viduje – įrangos gedimai, nesąžiningi darbuotojai ir pan.).

Jei verslininkas iš anksto turi informacijos apie tai, ko konkrečiai jis turėtų bijoti įgyvendindamas ir reklamuodamas savo projektą, jis gali iš anksto pagalvoti, kaip neutralizuoti ir sumažinti neigiamus veiksnius. Kiekvienai rizikai turėtų būti pasiūlyta keletas alternatyvių strategijų (savotiška priemonių, kurių reikia imtis kritiniu atveju, lentelė). Nereikėtų slėpti tam tikros rizikos nuo investuotojų ar kreditorių.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas tokiai apsaugos formai kaip draudimas nuo įvairių rizikų. Jei verslininkas planuoja apdrausti savo verslą, tai būtina paminėti – nurodant pasirinktą draudimo bendrovę, draudimo įmokų dydį ir kitus su byla susijusius duomenis.

9. Finansinių srautų prognozavimas

Galbūt atsakingiausias verslo plano vadovas. Dėl svarbos jo rašymą turėtumėte patikėti profesionalams, jei pats verslininkas neturi finansinio ir ekonominio išsilavinimo. Taigi daugelis startuolių, turinčių kūrybinių idėjų, bet neturinčių pakankamo finansinio raštingumo, šiuo atveju kreipiasi į investicinių bendrovių paslaugas, kurios vėliau įtraukė savo sertifikavimo vizą į verslo planą – tai savotiška skaičiavimų patikimumo garantija ir verslo planui suteiks papildomo svorio.investuotojų ir skolintojų akyse.

Bet kurio verslo projekto finansinis planas apima:

1. - įmonės balansas;
2. - išlaidų apskaičiavimas (darbuotojų darbo užmokestis, gamybos išlaidos ir kt.);
3. - pelno (nuostolio) ataskaita, taip pat pinigų srautai;
4. - reikalingų išorės investicijų suma;
5. - pelno ir pelningumo skaičiavimas.

Projekto pelningumas yra pagrindinis rodiklis, turintis lemiamos įtakos investuotojų apsisprendimui investuoti į tam tikrą verslą. Skaičiavimai šia tema apima laikotarpį nuo pradinio kapitalo įvedimo į projektą ir trečiųjų šalių investicijų iki momento, kai projektas gali būti laikomas nenutrūkstamu ir pradeda nešti grynąjį pelną.

Skaičiuojant pelningumą, dažniausiai naudojama pagrindinė formulė R = D * Zconst / (D - Z), kur R yra pelningumo slenkstis pinigine išraiška, D - pajamos, Z - kintamos sąnaudos, o Zconst - fiksuotos išlaidos. Tačiau atliekant ilgalaikius skaičiavimus, į skaičiavimo formulę reikėtų įtraukti ir tokius rodiklius kaip infliacija, renovacijos išlaidos, atskaitymai į investicinį fondą, įmonės darbuotojų darbo užmokesčio padidėjimas ir kt. Kaip vizualizacijos metodą, vėlgi, patartina naudoti Ganto diagramą, kuri patogi sekti augančių pajamų lygį ir pasiekti lūžio tašką.

10 reglamentavimo sistema

Čia nurodomi visi dokumentai, kurių reikia teisinei verslo palaikymui – prekių sertifikatai ir licencijos, leidimai tam tikroms veiklos rūšims, aktai, patvirtinimai ir kt. - su jų gavimo sąlygų ir terminų aprašymu, taip pat kaina. Jeigu kokie nors dokumentai jau yra verslininko rankose, tai būtina nurodyti, o šis faktas investuotojų akyse taip pat taps privalumu.

11.Programos

Verslo plano pabaigoje verslininkas pateikia visus skaičiavimus, diagramas, grafikus ir kitą pagalbinę medžiagą, kuri buvo naudojama finansinėms prognozėms, rinkos analizei ir pan., taip pat visą medžiagą, kuri vizualizuoja verslo plano taškus ir palengvinti jo suvokimą.

„Pagrindinės klaidos rengiant verslo planą“

Straipsnio pabaigoje norėčiau pasakyti keletą žodžių apie dažniausiai pasitaikančias klaidas, kurias daro nepatyrę verslininkai rengdami verslo planus. Taigi ko reikėtų vengti, jei nenorite atbaidyti potencialių investuotojų nuo savo projekto?

Per didelis išsipūtimas ir masė. Verslo planas nėra namų darbas, kur didelis rašto dydis padidina tikimybę gauti gerą pažymį. Apytikslis verslo plano dydis paprastai yra 70-100 lapų.

Pateikimo sudėtingumas. Jei investuotojas, skaitantis jūsų planą, negali suprasti jūsų idėjos, perskaitęs du ar tris lapus, tada yra didelė tikimybė, kad jis atidės BP.

Trūksta būtinų paaiškinimų. Atminkite, kad investuotojas neprivalo suprasti rinkos srities, kurioje jam siūlote investuoti pinigus (o daugeliu atvejų jis to tikrai nesupranta, kitaip jis jau būtų pradėjęs savarankišką verslą). Todėl jūs turite glaustai supažindinti skaitytoją su pagrindinių detalių eiga.

Supaprastintos frazės charakteristikos ("didžiulė rinka", "didelės perspektyvos" ir kt.). Atminkite: tik tiksli ir patikrinta informacija ir prognozės.

Apytikslių, nepatikrintų arba sąmoningai klaidingų finansinių ataskaitų teikimas. Šiai temai jau skyrėme dėmesį aukščiau, todėl – jokių komentarų.

Šiame straipsnyje mes išsamiai išanalizuosime, kas yra verslo planas, kam jis skirtas ir kaip jį teisingai sudaryti.

Sveikiname, mieli skaitytojai! Susisiekia Aleksandras Berežnovas. Šiandien kalbėsime apie verslą, tiksliau, apie verslo planavimą.

Kaip žinote, bet koks verslas ar projektas prasideda nuo. Tačiau pats savaime jis neturi didelės vertės, nes dauguma žmonių kasdien gimdo dešimtis idėjų.

Apie tai kalba daug žinomų verslininkų, puikių žmonių vadybos, lyderystės ir planavimo mokymo srityje. Tai Stephenas Covey, Johnas Maxwellas, Vladimiras Dovganas, Alexas Yanovsky, Tony Robbinsas ir kiti.

Tikrai turėjote situacijų, kai gimė idėja, tačiau pritrūko laiko ir jėgų jai įgyvendinti, o svarbiausia – nežinojote, nuo ko pradėti.

Šis straipsnis bus naudingas tiek pradedantiesiems, tiek jau esamiems verslininkams, nes, kaip žinia, bet kuri klestinti įmonė ar projektas visada turi planą savo tikslams pasiekti.

Kai pati praėjau mokymus verslo planavimo srityje, gerai prisiminiau vieno iš trenerių žodžius:

Svajonė nuo tikslo skiriasi tuo, kad neturi aiškaus plano, kaip jį pasiekti!

Kitaip tariant, jei neturite gero plano, kaip pasiekti savo tikslą, vargu ar tai net po daugelio metų jums taps daugiau nei tik svajonė.

Šiame straipsnyje aptarsiu su verslo planavimu susijusius klausimus, nes aš pats Turiu patirties rašant verslo planus savo verslo projektams. O norėdama perteikti informaciją prieinama kalba, prieš rašydamas straipsnį kalbėjausi su dviem savo draugais, kurie profesionaliai užsiima verslo planų rašymu verslininkams pagal užsakymą, kad į savo klientų verslą pritrauktų išorinį kapitalą. Vaikinai padeda verslininkams, rašydami profesionalius verslo planus gauti paskolas, dotacijas ir subsidijas.

Mieli skaitytojai, atkreipiu jūsų dėmesį į tai, kad šiuose straipsniuose mes apsvarstysime supaprastintą verslo plano, skirto pradėti smulkųjį verslą, rašymo modelį. Ir jei jūs susiduriate su užduotimi parašyti verslo planą didelei įmonei, patariu pasinaudoti specialistų, kurie specializuojasi šioje srityje, paslaugomis.

Aš daugiau neatimsiu jūsų brangaus laiko, pradėkime ...

1. Kas yra verslo planas

Bet kuris terminas turi daugybę apibrėžimų. Čia pateiksiu savo, ji gana trumpa ir atspindi pagrindinę sąvokos „verslo planas“ prasmę.

Verslo planas Tai dokumentas arba, kitaip tariant, vadovas, kuriame aprašoma projekto idėja, verslo procesai ir jų įgyvendinimo mechanizmai, siekiant dokumento (verslo plano) autoriaus užsibrėžtų tikslų.

Apskritai verslo planavimas, kaip ir bet kuris procesas, turi turėti tikslą, šiuo atveju Jūsų projekto sėkmė priklausys nuo 3 pagrindinių faktorių:

1. Savo lygio suvokimas esamu laiko momentu (taškas „A“);
2. Aiški idėja apie galutinį tikslą, kur jūs (ir jūsų įmonė) planuojate būti (taškas „B“);
3. Aiškus supratimas apie žingsnių seką norint pereiti iš taško „A“ į tašką „B“.

2. Kam skirtas verslo planas?

Iš savo patirties pasakysiu, kad verslo planas globaliai reikalingas 2 atvejais ir kiekvienu atveju jo rašymas tam tikru būdu skiriasi.

Štai tokie atvejai:

1. Verslo planas investuotojams(skolintojai, donorai, įstaigos, teikiančios valstybės paramą subsidijų forma ir kt.)

Čia pagrindinis verslo plano tikslas – įrodyti projekto gyvybingumą ir efektyvų lėšų panaudojimą. Ir nesvarbu, ar jūs juos grąžinsite, ar tai paskola, ar ne, ar tai subsidija, ar dotacija.

Esant tokiai situacijai, kai galvojate, kaip parašyti verslo planą investuotojams, turite sutelkti dėmesį į planuojamų veiksmų nuoseklumą, galbūt net blefuoti apie tam tikrus dalykus, kurie padės gauti finansavimą. Rašydami verslo planą galite ką nors pagražinti, bet svarbiausia – nenusivilkite.

Trumpai tariant, jūsų baigtas planas turi būti švarus, tvarkingas, logiškas. Jame viskas turėtų būti gražiai nudažyta, paaiškinami jūsų nurodyti faktai ir pan.

Nebus nereikalinga parengti gerą kompiuterinį pristatymą ir viešai kalbėti su investuotojais.

Todėl kai manęs klausia, kaip parašyti verslo planą, atsakydamas užduodu klausimą: „Kam sudaromas verslo planas? Sau ar investuotojams?

2. Verslo planas sau(pagal šį planą jūs iš tikrųjų veiksite dėl sėkmingo savo projekto įgyvendinimo)

Leiskite paaiškinti pavyzdžiu. Jei rašydami verslo planą finansavimui pritraukti rašote, kad 10 kompiuterių įsigyti reikia 300 000 rublių, tuomet surašote išsamią sąmatą lentelės pavidalu:

№	Vartojimo pavadinimas	Kiekis (vnt.)	Kaina, rub.)	Suma (rub.)
1	„Intel“ procesorius pagrįstas sistemos blokas	10	20 000	200 000
2	Monitorius "Samsung"	10	8 000	80 000
3	Pelė	10	300	3 000
4	Klaviatūra	10	700	7 000
5	Garsiakalbiai (komplektas)	10	1 000	10 000
Iš viso:				300 000

Tai reiškia, kad projektui vykdyti tikrai reikia 10 kompiuterių. Taip ir rašai. BET!

Jei kuriate verslo planą sau, greičiausiai net ir ši nedidelė kompiuterių sąmata jums atrodys kitaip. Paklausite kodėl?

Pavyzdys

Jūs žinote, kad jūs ir jūsų partneris, su kuriuo ketinate kurti verslą, jau turite 3 kompiuterius dviems, o dar 3 kompiuterius galite rasti pas tėvą darbe, namuose ant lodžijos ir močiutės garaže, jas šiek tiek modernizavo.

Tai labai vaizdinga, bet manau, kad supratote esmę. Visa tai susiję su turimais ištekliais, tačiau investuotojo prašysite lėšų naujai biuro įrangai įsigyti, nes už tai turėsite dokumentuoti.

Tas pats, jei ketinate atidaryti verslą krovinių gabenimo srityje, tada verslo plane investuotojui rašote, kad 5 sunkvežimiams įsigyti reikia 5 000 000 rublių. Tada investuotojui bus lengviau orientuotis savo lėšų panaudojimo tikslingumu.

Net jei jau turite 1 ar 2 panašius sunkvežimius, gavę finansavimą tiesiog įtraukite juos į naują transporto priemonių parką ir visi bus patenkinti.

Nes dažnai būna situacija, kai derybose su investuotoju pasakai, kad sėkmingam tavo projekto veikimui reikia 5 sunkvežimių, bet iš principo turi 2... Ir tada pradedi dezorientuoti investuotoją, sakydamas, kad vienas iš šių sunkvežimius pirko per pusę su tavo drauge, o kitas priklauso tavo žmonai ir ji gali tau neduoti naujam projektui ir pan.

Išvestis

Kiek įmanoma parašykite verslo planą investuotojams detalus ir gražus.

Rašydami verslo planą sau, sutelkite dėmesį į turimus išteklius ir parašykite tokį planą kuo arčiau jūsų. realijas.

Pereinant prie verslo plano rašymo technologijos...

3. Kaip teisingai sudaryti verslo planą

Verslo plano rengimas prasideda nuo išankstinės esamos situacijos analizės.

Prieš pereidami prie skyrių formulavimo, aprašymo ir užpildymo, turite surinkti visą jums priklausančią informaciją, o jei jos negaunate, užpildykite šias spragas naudodamiesi trečiųjų šalių šaltiniais arba susisiekę su specialistais.

Viena iš pripažintų technologijų išankstinei analizei prieš būsimą verslo planavimą yra vadinamoji SSGG analizė.

Tai gana paprasta suprasti ir aiškiai susisteminti visą turimą informaciją.

4. Kas yra SSGG analizė ir kaip ji pritaikoma planuojant verslą?

SSGG- tai santrumpa ir reiškia:

• S stiprybės- stipriosios pusės;
• W silpnumas- silpnosios pusės;
• O galimybes- galimybės;
• T grasinimai- grasinimai.

SSGG analizė reikalinga norint įvertinti vidinius ir išorinius įmonės veiksnius, sudaryti objektyvų vaizdą būsimam verslo planavimui.

Pavyzdžiui, jūsų atveju tai gali būti šie rodikliai:

Stiprybės:

• Mažos gamybos sąnaudos;
• Aukštas projekto komandos profesionalumas;
• Įmonės produktas (paslauga) turi inovatyvų komponentą;
• Patraukli prekės pakuotė arba aukšto lygio įmonės teikiamos paslaugos.

Silpnosios pusės:

• Nuosavos prekybos ploto trūkumas;
• Žemas prekės ženklo žinomumas tarp potencialių pirkėjų.

Galimybės ir grėsmės yra išorinės aplinkos savybės, kurių įmonė negali tiesiogiai paveikti, todėl gali turėti įtakos jos darbo rezultatams ateityje.

Tokie veiksniai gali būti:

• Ekonominė ir politinė padėtis šalyje ar regione;
• Sociokultūrinė aplinka (vartotojų mentaliteto ypatumai);
• Technologijų išsivystymo lygis verslo vykdymo teritorijoje;
• Demografinė situacija.

Pagal esamų sąlygų analizę galima identifikuoti potencialias būsimo projekto galimybes.

Galimybės:

• Naujų medžiagų ir technologijų diegimas įmonės gaminio gamybai;
• Papildomo finansavimo projektui gavimas;
• Gaminio dizaino pritaikymas prie regiono kultūrinių ir amžiaus ypatybių.

Grėsmės:

• Dideli muitai žaliavoms, skirtoms prekių gamybai;
• Stipri konkurencija šiame rinkos segmente.

Atlikę SSGG analizę, galite pereiti prie verslo plano skyrių aprašymo. Žemiau aprašysiu kiekvieną iš jų, paaiškinsiu savo požiūrį, o 3-ioje šios instrukcijos dalyje glausta forma pateiksiu kiekvieno skyriaus pildymo pavyzdžius. Tai padės aiškiai matyti verslo plano rašymo technologiją.

Ir kad mano pavyzdžiai nebūtų bendro pobūdžio frazės, tokios kaip „geriau būti sveikam ir turtingam, nei vargšui ir ligoniui“, aš pateiksiu klausimą „Kaip parašyti verslo planą“ naudodamas atidarymo pavyzdį. anti-kavinė ar kitu būdu laiko kavinė * .

Antikafe(arba laiko kavinė) yra naujas kultūros ir pramogų įstaigų formatas, kuris pirmą kartą pasirodė Maskvoje 2010 m.

Jų esmė slypi tame, kad lankytojai maisto ir gėrimų sau užsisako ne už pinigus, kaip įprastoje kavinėje, o moka už minutę už laiką, praleistą įstaigoje. Už šį mokėjimą jie gauna galimybę žaisti stalo žaidimus (pavyzdžiui, labai populiarus žaidimas „“), žaisti vaizdo žaidimus X-BOX žaidimų pulte, organizuoti savo renginius: gimtadienius, įmonių renginius, vakarėlius, taip pat naudotis nemokamas WI-FI internetas.

Čia lankytojai taip pat gali dalyvauti pramoginiuose ir edukaciniuose renginiuose: muzikiniuose ir teatro vakaruose, mokymuose, užsienio kalbų būreliuose, groti muzikos instrumentais mokymo kursus ir pan.

Beje, aš asmeniškai, kaip sveiką gyvenimo būdą vedantis žmogus, džiaugiuosi, kad šiose įstaigose negalima gerti alkoholio ir rūkyti.

5. Kokie skyriai turėtų būti verslo plane

Norėdami suprasti verslo plano struktūrą, turite nuspręsti dėl jo dalių. Aš jums pasiūlysiu savo versiją, kuri yra klasikinė daugeliui verslo planų.

Verslo plano skyriai:

1. Įvadinė dalis (santrauka);
2. Prekių ir paslaugų aprašymas;
3. Rinkos analizė ir rinkodaros strategija;
4. Gamybos planas;
5. Organizacinis planas;
6. Finansinis planas (biudžetas);
7. Laukiami rezultatai ir perspektyvos (baigiama dalis).

Pradedant kurti verslo planą, rekomenduoju surengti nedidelį minčių šturmą, kuriame 1-2 A4 formato lapuose aprašytumėte savo idėją. Tai būtina norint suprasti visą vaizdą ir tik tada pereiti prie išsamaus aukščiau pateiktų skyrių aprašymo.

Svarbus momentas!

Prieš išsamiai pildydami skiltis, surinkite kuo daugiau informacijos savo projekto (verslo) tema.

Gali būti:

• Pramonės analizė su kiekybiniais rodikliais;
• Jūsų produktų ar paslaugų reklamavimo būdai;
• Dabartiniai konkurentai rinkoje;
• Jūsų įmonės mokesčių atskaitymų suma;
• Technologijos, taikomos jūsų būsimo verslo pramonėje.

Visa tai padės kuo efektyviau pačiam parašyti verslo planą ir neieškoti medžiagos jo skyriams. Taip sutaupysite daug laiko ir pasieksite gerų rezultatų.

Antroje dalyje atidžiau pažvelgsime, kaip pildyti verslo plano skiltis.

Verslo išeities taškas visada yra idėja, pradinis impulsas ir noras užsiimti pajamas duodančia veikla. Klausimą, kurią kryptį pasirinkti, kuris verslas seksis geriau, geriausia išspręsti prieš atidarant individualų verslininką, LLC ar kitą įmonės teisinį statusą.

Verslūs žmonės nėra linkę kurti strategijų popieriuje, tuos, kurie yra susipažinę su teisingo verslo plano sudarymu, galima suskaičiuoti ant vienos rankos. Ir veltui, juk būtent ši finansinė ir ekonominė priemonė padeda iš anksto, prieš prasidedant energingai veiklai, paskaičiuoti galimas klaidas.

Dauguma ignoruoja veiksmų plano rengimo svarbą, manydami, kad jis nereikalingas. Tačiau tenka susidurti su situacijomis, kai nuosavo verslo savininkas yra priverstas rengti verslo planą. Skubos tvarka metamas „planas“ su efemeriškais, toli nuo realybės skaičiais, bet patraukliais investuotojams ar, pavyzdžiui, banko kredito skyriui.

Verslininkas, nusprendęs tokiu būdu pristatyti savo stebuklingą projektą, geriausiu atveju susidurs su paprasčiausiu atsisakymu, o blogiausiu – su sugadinta reputacija. Nereikėtų nuvertinti tikro, gerai apgalvoto verslo plano galimybių. Tiesą sakant, jis reikalingas ne investuotojams, o pačiam verslininkui, kad neperdegtų pačiais pirmaisiais mėnesiais nuo verslo atidarymo pradžios.

2. Smulkaus verslo plano rengimo tvarka

Jei sudėsite visus tikslus, kuriems šis įrankis yra sukurtas, tada planas yra pagrįstas strateginiu planavimu. Taip, pageidautina, netgi privaloma atidarant bylą. Kita vertus, planavimas ekonomikoje yra pagrindinis momentas ir raktas į sėkmę.

Todėl verslo planus kuria ne tik pradedantieji, bet ir ne vienerius metus dirbusios firmos. Kam? Kad išsilaikytų. Paprastai didelėse geros reputacijos įmonėse planavimu užsiima visas skyrius. Turint jau paruoštus pastarųjų metų įmonės darbo duomenis, analizuoti ir kurti planus yra daug lengviau nei imtis pionierių.

Taigi, pabandykime paaiškinti, nuo ko pradėti ir kaip baigti. Sutikime, kad verslo planas naudojamas kaip verslo koncepcija. Tai reiškia, kad būtina išsiaiškinti šiuos pagrindinius dalykus:

• - kodėl kuriama byla;
• - koks yra lūkesčių rezultatas;
• - valdymo potencialas;
• - modelio lankstumas;
• - išorinių veiksnių poveikis;
• - finansinis stabilumas;
• - konkurencingumas.

3. Kaip teisingai sudaryti smulkaus verslo verslo planą

Įmonės verslo plane yra numatyti tikslai ir planai, kuriems yra nustatytas terminas. Čia nereikėtų skubėti, kad nepritrauktumėte pilių į orą. Užduotys turi būti realiai įgyvendinamos ir tuo pat metu šiek tiek ambicingos.

Potencialiems investuotojams svarbu pamatyti verslo potencialą ir įmonės veiklos rezultatus, jei ji veikia kelerius metus.

Kuo daugiau tikslų pasiekiama, tuo aukštesnė reputacija.

Konkrečias įvykių datas plane nurodyti nebūtina, nes prie jų teks prisegti grafikus ir tikslų rinkinį. Atsilikimas nuo kalendoriaus sukurs neigiamą įspūdį.

Vidiniam naudojimui galite sudaryti detalesnius grafikus, o verslo plane tiesiog paryškinti svarbius etapus.

Datas palikite tik ten, kur galima jas tiksliai apskaičiuoti.

Iš viso atsisakyti apibūdinti pagrindinius verslo plėtros etapus nėra pats geriausias pasirinkimas. Recenzentas kritikuos fiktyvų planą; jei plėtros projektas rengiamas tik kaip asmeninis žinynas, etapinis tikslų įgyvendinimas aiškiai parodys priimtos strategijos lojalumą arba atskleis jos trūkumus.

4. Smulkaus verslo verslo plano pavyzdys

Žemiau pateikiamas apytikslis smulkaus verslo plėtros planas paslaugų teikimo srityje.

1 dalis.

CV yra įvadinis, jis skirtas tiems, kuriuos įmonė nori sudominti, siekdama gauti papildomų lėšų plėtrai.

Rekomenduotina CV rašyti baigus darbą su visu planu. Kodėl? Nes iš tikrųjų jame pateikiama kiekvienoje pastraipoje detalizuojamų ketinimų santrauka. Pagrindinis gyvenimo aprašymo vaidmuo yra sudominti ir paskatinti toliau skaityti.

Pavyzdys.

Šį verslo planą pristato biuro įrangos priežiūros įmonė „Epson Service Center“, toliau – SC, kurios tikslas – pritraukti 1 mln. rublių investicijų, kurios padidins siūlomų paslaugų sąrašą, praplės klientų ratą.

SC yra besivystanti įmonė, kurią sukūrė individualus verslininkas, kuris šiuo metu yra vienintelis ir teisėtas savininkas. Kontaktinis adresas: miestas, gatvė, telefonas.

Nuo pat verslo įkūrimo (2008 m.) verslininkas reguliariai mokėsi įgaliotuose aptarnavimo centruose Maskvoje ir Novosibirske.

Epson biuro įrangos remontui yra kvalifikacijos lygį patvirtinantys sertifikatai, pasirašyti Japonijos įmonės vadovybės.

Ankstesnė darbo patirtis leidžia remontuoti pirmaujančių biuro įrangos gamintojų spausdintuvus, skaitytuvus, faksus, monitorius, ploterius, kopijavimo aparatus.

Rinkos potencialo tyrimas leidžia daryti išvadas apie galimybę plėsti veiklos ribas.

N mieste nėra aukštos kvalifikacijos specialistų, artimiausia Epson SC yra už 25 km nuo miesto.

Be to, biudžetinės organizacijos ir kredito organizacijos neturi galimybės kreiptis dėl techninės priežiūros į kaimyninį miestą, nes jis yra kitame Rusijos Federacijos subjekte.

Šios organizacijos yra priverstos siųsti įrangą aptarnauti į miestą A, esantį 450 km nuo miesto N... ir pan.

2 punktas.

Kai praleidžiate elementą „CV“, verslo planas atidaromas su punktu „Verslo kūrimo tikslai ir uždaviniai“.

Pateikiamas nuoseklus tikslų aprašymas, kur pagrindinė užduotis – gauti naudos iš Jūsų aktyvios veiklos. Akivaizdu, kad savininkas tikisi pelno, vartotojas, priešingai, nėra pasirengęs atsisakyti savo santaupų tiesiog taip - nori matyti naudą, naudą sau.

Paprastai čia aprašomi pagrindiniai dalykai, jei jie anksčiau nebuvo nurodyti pirmoje pastraipoje, pavyzdžiui, verslo teisinė forma, nuosavų lėšų, lėšų, žmogiškųjų išteklių prieinamumas, rinkodaros sumažinimas, konkurentų vertinimas.

3 punktas.

Siūlomų darbų ir paslaugų aprašymas.

Prekė atsako į klausimus:

• - ką jūsų įmonė siūlo vartotojams;
• - paslaugų sąrašo aprašymas (prekių pavadinimai);
• - tikslinė auditorija, kuri gali susidomėti šiomis paslaugomis, darbais, prekėmis;
• - kodėl paslaugų spektras bus įdomus tam tikrai žmonių kategorijai;
• - kodėl tikslinei auditorijai gali būti įdomus panašus kitų firmų pasiūlymas ir pan.

4 punktas.

Išsamus rinkodaros planas.

Rinkodaros planas yra priemonė, padedanti nustatyti, kur parduoti. Ką reikia parduoti, kur, kaip, kodėl būtent ten; kaip sudominti, kaip parduoti, kur ieškoti savo vartotojo.

Marketingo tyrimais pagrįsta rinkos analizė, siekiant išsiaiškinti verslo produkto paklausą, potencialių klientų galimybes atsiskaityti už paslaugas, darbus, prekes, interesų kainų diapazoną.

5 punktas.

Rinkos segmento konkurencijos analizė.

Būtina kuo išsamiau įvertinti konkurentų galimybes, identifikuoti akivaizdžius, paslėptus konkurentus, apgalvoti apsisaugojimo nuo visos pardavimo rinkos užgrobimo galimybes.

6 punktas.

Finansinis planas.

Įmonės, planuojančios užsiimti prekių gamyba, verslo planą papildo punktu „gamybos planas“.

1. Finansiniame plane atsispindi visos tikėtinos išlaidos, pavyzdžiui:

• - verslo registracija (asmeniškai arba per specializuotą įmonę);
• - darbo vietos organizavimas (baldų, įrangos pirkimas),
• - patalpų, įrangos nuoma;
• - reklamos įmonė (skelbimai, iškaba, vizitinės kortelės);
• - darbuotojų mokymas;
• - mokesčiai;
• - eksploatacinių medžiagų pirkimas.

2. Įskaitomos visos pajamos.
Patartina būti tikru optimistu: sudaryti kainoraštį ir apskaičiuoti galimų pajamų dydį.
3. Pagal pajamas ir sąnaudas apskaičiuojamas įmonės pelningumas, atsipirkimo laikotarpis.
4. Ekonominės rizikos skaičiavimas.
5. Finansavimo šaltinių nustatymas.

7 punktas.

Plėtros koncepcija.

Verslo plėtros planas: nuo ko jis prasideda, ateities vizija.

5. Nemokamai atsisiųskite verslo planus mažoms įmonėms

Planavimas, ekonominės koncepcijos kūrimas yra titaniškas darbas paprastam gatvės žmogui. Daugelio smulkaus verslo modelių planai yra prieinami nemokamai. Bet kuris interneto vartotojas gali atsisiųsti paruoštą planą. Kokiai auditorijai yra skirti verslo planai:

- Jūsų įmonė jau seniai ir tvirtai stovi ant kojų, niekas netemdo pasitikėjimo ateitimi, nėra laiko rengti planų, tačiau verslo plano reikalauja investuotojai, steigėjai, kredito bendrovės;
- žengiate pirmuosius žingsnius pasirinktame rinkos segmente, tai ilgas ir sunkiai suvokiamas niuansas.

6. Išvada

Verslumas, net jei jis yra mažas, reikalauja išmanyti ekonomikos pagrindus ir mokesčių teisės aktus. Rinkos mechanizmas veikia pagal seniai nusistovėjusią pasiūlos-paklausos sistemą. Sėkmės viltis, antgamtinis instinktas, atsitiktinumas.Verslas mėgsta pragmatišką požiūrį ir aiškų planavimą.

Džiaugiantis pirmuoju pelnu, svarbiausia nepraleisti momento, kai dabartinės pardavimo rinkos didinimo sąnaudos pradeda persidengti pajamas. Veiklos planas kuriamas būtent tam, kad būtų išvengta lemtingų klaidų, vedančių į bankrotą ir verslumo žlugimą. Apskaičiuokite riziką turėdami paruoštus verslo planus, padarykite lėšų investavimą patikimu, garantuojančiu pajamas.

Žiūrėkite vaizdo įrašą: „Sėkmingiausias smulkusis verslas pasaulyje“