Kainų dempingas – kas tai paprastai ir kaip su juo kovoti. Dempingo kainos

Antidempingo priemonės – tai priemonės, nukreiptos prieš dirbtinį nuvertinimą viešuosiuose pirkimuose. Jų taikymas sudarant sutartis yra skirtas 4 str. 37 FZ-44.

Ką reglamentuoja FZ-44 37 straipsnis „Antidempingo priemonės konkurso ir aukciono metu“

Dempingas yra vienas iš nesąžiningos konkurencijos būdų, neleidžiantis sudaryti sąžiningų pelningų. Dempingas – tai schema, apimanti prekių pardavimą ir paslaugų teikimą sąmoningai mažomis kainomis (kurios neatitinka rinkos realijų ir yra toli nuo rinkos vidurkio).

Jis plačiai naudojamas sutarčių sudarymo praktikoje, o dempingo problema šiandien yra labai aktuali, todėl jai yra skirtas atskiras Federalinio įstatymo 37 straipsnis „Antidempingo priemonės konkurso ir aukciono metu“.

Dažniausiai dempingas naudojamas siekiant pašalinti nepriklausomus asmenis ir sudaryti klientui naudingiausią sutartį su dalyviu. Tuo pačiu metu pačios dempingo kainos tiekėjui / rangovui yra nuostolingos ir atsiranda tik popieriuje, tačiau kitiems tiekėjams nėra galimybių sudaryti sutarties.

Atsižvelgiant į FZ-44 veikimo specifiką, dirbtinis sąnaudų sumažinimas yra veiksmingas būdas pašalinti konkurentus. Dažnai prieš taikant dempingo politiką yra sudarytas išankstinis užsakovo ir rangovo (tiekėjo) susitarimas.

Dempingas valdymo procese yra pavojingas dėl šių priežasčių:

1. Tai neigiamai veikia sveikos konkurencinės kovos formavimąsi. tarp dalyvių.
2. Blogėja valstybinių sutarčių vykdymo kokybė(praleidžiami terminai, pristatomos nekokybiškos prekės arba atliekami nekokybiški darbai).
3. Sutarties vykdymas dažnai sutrinka ir jis turi surengti naują aukcioną ir sudaryti naują sutartį.
4. Jis aktyviai naudojamas korupcijos schemose ir sukelia biudžeto nuostolius... Šiuo atveju dėl dempingo laimi su klientu susijusi įmonė, kuri leidžia jam realiai pasisavinti pinigus.

Art. 37 numato priemones, kuriomis siekiama, kad viešųjų pirkimų procesas būtų kuo atviresnis ir praktiškai sumažintų dempingo susitarimo tikimybę.

Nors ekspertai pripažįsta, kad šių priemonių dažnai nepakanka norint visiškai panaikinti dempingo schemas.

Antidempingo priemonės

37 straipsnyje numatyti du pagrindiniai dirbtinio nuvertinimo būdai:

1. Kruopštus pardavėjo patikimumas.
2. Didesnės finansinės garantijos poreikis.

Antidempingo priemonės viešųjų pirkimų praktikoje taikomos šiais atvejais:

1. Jei pradinė sutarties kaina yra mažesnė nei 15 milijonų rublių., o vienas iš jų siūlo kainą, mažesnę nei 25 % kainos (37 FZ-44 str. 2 dalis).
2. Jei pradinė sutarties kaina yra didesnė nei 15 milijonų rublių., o vienas iš dalyvių pateikia kainos pasiūlymą, mažesnį nei 25 % pradinės maksimalios kainos (37 FZ-44 str. 1 dalis).

Tokiose situacijose, norėdamas išvengti dempingo, dalyvis turės papildomai nurodyti savo patikimumą. Sutarties vertė neviršija 15 milijonų rublių. dalyvis turi dvi galimybes:

1. Jis gali pateikti papildomos informacijos apie save... Visų pirma apie anksčiau sudarytas ir sėkmingai įvykdytas sutartis.
2. Arba sumokėti padidintą valstybės garantiją(1,5 karto daugiau nei garantijos vertė pagal konkurso dokumentus) - šis būdas perkant mažiau nei 15 milijonų rublių. retai naudojamas. Verta paminėti, kad jei sutartyje numatytas apmokėjimas, tai užstatas turėtų būti didesnis nei avansas.

Jei sutartis kainuoja daugiau nei 15 milijonų rublių, rangovas savo patikimumą galės įrodyti tik pateikdamas padidintą užstatą. Neįvykdžius sutarties, nurodytą sumą dalyvis praranda. Šiuo atveju papildomų dokumentų nereikia.

Pagal 6 str. 37 laikinąsias apsaugos priemones tiekėjas turi taikyti iki sandorio sudarymo. Šio reikalavimo nesilaikymas bus suvokiamas kaip vengimas sudaryti sutartį, apie kurią informacija įrašoma į registrą.

Tiekėjo patikimumą patvirtinantys dokumentai

Tiekėjo patikimumą galintys parodyti dokumentai gali būti:

1. Informacija iš sutarčių registro, kuris rodo sąžiningą savo įsipareigojimų vykdymą ankstesniuose valstybiniuose pirkimuose (įskaitomas 1-3 metų laikotarpis iki sutarties sudarymo).
2. Informacija apie nuobaudų netaikymą ir tiekėjų susidomėjimas.

3 str. 37 FZ-44 nurodytos įmonės patikimumo patvirtinimo sąlygos. Ji turi pateikti informaciją iš atitinkamo registro:

• 3 ar daugiau sutarčių už paskutinius metus iki paraiškos pateikimo(be delspinigių ar baudų);
• 4 ar daugiau sutarčių per pastaruosius 2 metus(75 proc. jų neturėtų reikšti netesybų) arba 3 ir daugiau nepriekaištingai įvykdytų sutarčių per pastaruosius 3 metus.

Be to, kiekvienos sutarties kaina turi būti ne mažesnė kaip 20% sudarytos sutarties vertės.

Taigi, jei įmonė yra naujokė viešųjų pirkimų rinkoje, tai bus labai sunku pagrįsti, kodėl ji taip ženkliai padidino kainą, todėl greičiausiai jai bus atsisakyta sudaryti sutartį (tik tuo atveju, jei ji neturi didelių finansinių lėšų). išteklių didinti sumai sudaryti).

Tik ilgą laiką viešųjų pirkimų rinkoje dirbantys ir per pastaruosius 1-3 metus sutartis sėkmingai įvykdę tiekėjai turi galimybę atsigauti ir įrodyti savo patikimumą.

Kai įmonė dalyvauja aukcione, paskelbus laimėtoją, iš jos reikalaujama papildomų patikimumo dokumentų.

Jei tiekėjo įmonė dalyvauja konkurse, dokumentai įtraukiami į bendrą konkurso dokumentų sudėtį. Kai kaina sumažinama 25%, o dokumentai nepateikiami, tokia paraiška dalyvauti automatiškai atmetama. Tokiu atveju surašomas protokolas dėl prašymo atmetimo priežasčių, kuris dalyviui įteikiamas susipažinti.

Specialūs antidempingo priemonių taikymo atvejai

37 straipsnis netaikomas būtiniausių vaistų ir vaistų pirkimo konkursui.

Šiuo atveju ribinę prekių kainą nustato valstybinės įstaigos, o ne konkretus klientas, todėl 25% sumažinimas skaičiuojamas ne nuo pradinės maksimalios kainos, o nuo ribinių kaštų.

Esant tokiai situacijai, potencialus rangovas privalo pateikti šią informaciją:

1. Gamintojų garantiniai raštai.
2. Dokumentai, patvirtinantys medicinos produktų prieinamumą einamuoju momentu (pavyzdžiui, sutartys su gamintoju ir pan.).
3. Dokumentai, patvirtinantys pristatymo už nurodytą kainą galimybės faktusšiuo metu.

Be medicininių prekių tiekimo, išimtis daroma ir specialiems pirkimams, į kuriuos įeina konkursai moksliniams tyrimams, konsultaciniams ir įvairiems technologiniams sprendimams atlikti ir kt. Tokiu atveju sudarant sutartį galima atsižvelgti ne tik į mažą kainą. sąskaitą, bet ir kitus kriterijus, kuriuos klientas laiko svarbiais.

Dalyvaujant specialiame pirkime ir sumažinant savikainą 25% ir daugiau, taikoma tokia antidempingo schema: kriterijaus „kaina“ reikšmė laikoma lygia 10% visų kriterijų reikšmingumo sumos (pagal prie 37 straipsnio 8 dalies).

Bet kuris viešųjų pirkimų dalyvis turi teisę skųstis dėl dempingo. Jei dalyvis nėra susijęs su užsakovu, procedūrą pradeda pirkimo organizatorius.

Jei dempingo dalyvio kaltinimai bus pagrįsti, jis gali būti įrašytas į viešųjų pirkimų registrą. Tai beveik visiškai uždarys jo galimybę dirbti pagal vyriausybės sutartis.

Taigi FZ-44 37 straipsnyje pateikiamas priemonių, skirtų kovai su dempingu viešuosiuose pirkimuose, sąrašas. Straipsnyje pateikiami tokie būdai, kaip kovoti su dirbtiniu išlaidų sumažinimu: dalyvis pateikia papildomus dokumentus, nurodančius savo patikimumą (su sutarties kaina iki 15 mln. rublių) ir padidinto saugumo įvedimą (sutarties vertė viršija 15 mln. rubliai).

Dempingas, kas tai yra

Sveiki mano draugai. Nuolat einu į vieną prekybos tašką mėsos: kokybiška ir maloni pardavėja.

Prie jo padėklo visada būdavo eilės. Pastaruoju metu beveik niekas nebuvo.

Paaiškėjo, kad visi nuėjo į netoliese esantį prekybos pasažą, kur buvo daug pigiau. Atrodo, kad prekyba vyksta net ir nuostolingai.

Ji pardavėjai liepė nesijaudinti, nes dempingas nieko gero nepriveda. Norėjau paanalizuoti šią situaciją su jumis, mieli skaitytojai, todėl dabar papasakosiu apie dempingo sąvoką – kas tai yra ir kaip jis atrodo praktiškai.

Veiksminga rinkos užkariavimo technika

Dempingas – tai organizacijos vykdomas prekių ar paslaugų pardavimas mažesnėmis nei jų pardavimo ir gamybos sąnaudos.

Dempingas yra vienas iš efektyvių konkurencinės kovos būdų, kurio tikslas, kaip taisyklė, yra užkariauti rinką ir pasiekti ekonominių pranašumų, taip pat sumažinti mokesčius ir padidinti įmonės finansinius srautus.

Demping kilęs iš ilgosios anglų kalbos veiksmažodžio dump formos – išmesti, išmesti. Dempingas – prekių dempingas (prekių atsargų mažinimas), prekių pardavimas „numušimo“ kainomis.

Tarptautinėje verslo praktikoje dempingas yra tarptautinėje prekyboje taikoma praktika, kai eksporto rinkoje prekė parduodama už mažesnę nei tos rinkos vidaus kainą, siekiant nuslopinti konkurentus.

Antidempingo muitai – muitų rūšis; muitai, skirti atgrasyti nuo prekių įvežimo į šalį žemomis kainomis, t.y. kainomis, mažesnėmis už šių prekių „normalią vertę“.

Dempingo tikslas – išstumti konkurentą ir užkariauti rinką. Dempingas reiškia savanorišką įprasto pelningumo lygio atsisakymą arba produktų pardavimą (paslaugų pardavimą) patiriant finansinių nuostolių, siekiant ateityje gauti pelno, padidinti pardavimus ir (ar) užimti rinkos dalį.

Chiptrip dempingas reiškia, kad gamintojas, esant reikšmingai krovinio vertei transporto komponentui, sumažina produkcijos transportavimo kaštus ir taip pasiekia reikšmingų kainų mažinimo galimybių.

Nuolatinis lustų dempingas dažnai lemia tai, kad vietiniai gamintojai tiesiog nepajėgia atsispirti išorinei agresijai ir yra priversti palikti savo rinką arba imtis kokių nors rimtų priemonių, tokių kaip gamybos pertvarkymas ar bandymas patekti į užsienio rinkas.

Poziciniu dempingu siekiama sukurti oligopoliją segmente. Kainų mažėjimas žemiau savikainos atsiranda dėl tyčinių didelių gamintojų (tiekėjų) veiksmų, siekiant mažųjų konkurentų kainų spaudimo.

Tiesiogiai dempingo laikotarpiu nėra jokio klausimo apie aptarnavimą ar aukštą produktų kokybę. Yra tik sistemingas kainų mažėjimas.

Po rinkos pertvarkos keli likę žaidėjai sugrąžina kainas į normalias vėžes ir jau laimi pirkėjus prekių ir paslaugų savybėmis.

Kainų mažinimas nėra dempingas. Įmonės kainų politika yra viena iš svarbiausių finansinių ir rinkodaros priemonių.

Marketingo požiūriu pagrindinis uždavinys yra nustatyti rinkos segmentą, kuriame turėtų būti išdėstytos įmonės prekės ir paslaugos.

Tačiau svarbiu laikomas ir kainos pozicionavimo segmente klausimas.

Tuo pačiu metu ne visos žemos kainos turėtų būti laikomos dempingu. Kainos laikomos ne dempingo kainomis, jei jos:

1. yra pagrįsti gamybos sąnaudų mažinimu;
2. yra pagrįsti pardavimo užtikrinimo išlaidų mažinimu;
3. yra rinkodaros programos, skirtos prekių keitimui, rezultatas,
4. yra prekybos rinkodaros akcijų įrankis.

Šiuo atveju tokios kainos neabejotinai yra didesnės už savikainą, yra pateisinamos įmonės marketingo pastangomis ir negali būti priskiriamos dempinginėms.

Kuo skiriasi dempingas:

• dempingas reiškia savanorišką įprasto pelningumo lygio atsisakymą;
• tiesiogiai dempingo laikotarpiu, nėra jokio klausimo apie aptarnavimą ar aukštą produktų kokybę;
• kainų mažinimas dėl rinkodaros manipuliacijų prekėmis nėra dempingas;
• dempingo tikslas pirmiausia yra konkurencinė aplinka.

Šaltinis: http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_d/demping/

Dempingas ir dempingo kaina – kas tai yra ir kam jis naudojamas

Žodis „dempingas“ pardavimo skyriuose skamba kaip šūvis. Klientų atsisakymo priežastis, priežastis, kodėl atsisakoma toliau vystytis ir dalyvauti projekte.

„Šie vaikinai nemoka laiku sustoti, yra pasirengę dirbti nemokamai“, – aukciono rezultatus aptarinėja pardavimų skyriaus vadovai.

Kas tai yra paprastais žodžiais

Dempingas – konkurencijos būdas, kai organizacija parduoda prekes, darbus, paslaugas kainomis, mažesnėmis už savikainą.

Dėmesio!

Tarkime, litras pieno kainuoja 18 rublių. Dalyvaudama pieno produktų tiekimo aukcione laimi įmonė, pareiškusi, kad yra pasirengusi parduoti pieną po 10 rublių už litrą. Kainos nurodytos su gamybos, siuntimo, darbo, mokesčių ir kitų mokesčių mokesčiais.

Toks verslo vykdymo būdas sukelia konkurentų nepasitenkinimą – tenka peržiūrėti kainų politiką, ieškoti ir plėtoti naujas pardavimo rinkas, ieškoti naujos nišos, kurioje konkurencija nėra labai didelė.

Bet kurios komercinės organizacijos tikslas yra gauti pelną. Vykdydamas strateginį planavimą, savininkas gali nuspręsti peržiūrėti kainų politiką ir taikyti dempingo kainas.

Trumpuoju laikotarpiu organizacija dirba nuostolingai, įgydama klientų, įgydama patirties. Tada kainos kyla ir įmonė gauna pelno.

Kada kreiptis

Paimkite nišą... Organizacija patenka į kitą regioną, kuriame rinka yra padalinta tarp vietinių žaidėjų.

Klientas taupyklėje... Šią techniką naudoja organizacijos, dirbančios B2B ir B2G srityse.

Skirtingai nuo mažmeninės prekybos segmento, kur svarbu išlaikyti „žemų kainų“ iliuziją, komercinės ir vyriausybės paklausos segmentas turi savo kainodaros idėjas.

Pristatyti prekę, suteikti paslaugą ar atlikti darbus „riebiam“ klientui reiškia įgyti pasitikėjimą, padidinti reitingą ir žengti žingsnį į priekį.

Kaina sumažinama už galimybę svetainėje parodyti tarptautinės korporacijos padėkos raštą, patalpinti logotipą skiltyje „darbo patirtis“.

Aukso kasybos įmonės, naftos ir dujų pramonės organizacijos, didelės federalinės vyriausybės agentūros dažnai perka produktus iš smulkaus ir vidutinio verslo labai žemomis kainomis.

Pardavėjas su priedais... Kai kurie verslo ryšiai pardavėjams yra labai brangūs. Net ir suprasdamas, kad paslaugos suteikimas, prekių pristatymas nurodytomis kainomis atneša nuostolių, pardavėjas atsisako perduoti klientą į kitos įmonės rankas.

Iškrauti sandėlį... Prekių sandėliavimas yra atskiras įmonės išlaidų straipsnis. Kartais planavimo skyrius ateičiai įdarbina tam tikros kategorijos prekes, kurios labai lėtai parduodamos.

Kai kuriais atvejais labiau apsimoka išmesti pasenusias prekes, nei laukti geresnių laikų. Šią taktiką dažnai naudoja maisto produktų gamintojai, taip pat įprasta programinės įrangos platintojams.

Paimk gabaliuką... Sunkiais laikais smulkaus verslo savininkai turi išsisukinėti, norėdami į einamąją sąskaitą pateikti grynųjų pinigų kvitus.

Analizuojant pirkimus pagal 44-FZ per pastaruosius metus, pastebima tendencija, kad SMP organizacijos kainos mažėjo 50–70%. Paprastai mažos jaunos organizacijos, kurių apyvarta per metus siekia iki 30 mln.

Pašarų pirkėjai... Prisotintoje rinkoje mažmeninius pirkėjus vilioja pažadas, kas galėtų būti dar pigesnis nei dabar. Prieš porą metų žinoma internetinė prekių iš Kinijos parduotuvė, įžengusi į Rusijos rinką, žlugo ne maisto prekių kainas.

Beveik nemokamai Rusijos gyventojams buvo pristatyti pigūs suvenyrai, drabužiai, avalynė, žaislai, buitinė technika ir daug daugiau. Kainos palaipsniui didėjo, tačiau išliko pirkėjų iš Europos ir Amerikos kolegų.

Vartotojų aktyvumo mažėjimas pirmiausia paliečia paslaugų sektorių. Keleivių vežimo oro transportu rinka nėra išimtis. Sumažėjęs BVP, verslo aktyvumas ir sumažėjęs tarptautinių skrydžių skaičius lėmė orlaivių parko plėtrą vidaus rinkoje.

Oro linijų dempingas nėra naujiena. Norėdami užpildyti lėktuvo laivą, įmonės parduoda bilietus už labai mažą kainą.

Tai taikoma populiarioms kryptims – skrydžiams iš regionų į Maskvą. Oro linijų bendrovės patiria nuostolių, mažindamos savo lėktuvų parką. Vyksta susijungimai ir įsigijimai. 2015 m. rugsėjį „Aeroflot“ įsigijo „Transaero“.

Rūšys

Laikui bėgant vertės mažėjimas gali būti reguliarus arba tai gali būti laikinas sprendimas.

Dempingas gali būti vykdomas išorinėje rinkoje keičiant prekių savikainą išorės ir vidaus rinkose (kainų dempingas). Taip pat galite parduoti produktus žemiau savikainos (kaina).

Pagal tikslus:

1. organizacija išmeta produktus, kad išvengtų perprodukcijos (sporadinis);
2. įmonė sąmoningai mažina prekių, darbų, paslaugų savikainą (sąmoningai, apgalvotai);
3. eksportuojamos produkcijos savikaina yra mažesnė už kainą vidaus rinkoje;
4. partneriai parduoda prekes sumažintomis kainomis (abipusiai).

Dempingo prekių, darbų, paslaugų kaina yra labai maža. O vartotojas, pirkdamas prekes dempingo kaina, neabejotinai laimi.

Dėmesio!

Tačiau tuo pat metu mažėja verslo pelningumas, o tai lemia įmonių mažėjimą, pajamų mažėjimą, nedarbą.

Kaip rodo praktika, krizės metu išgyvena organizacijos, kurios išlaiko kainas pelningumo lygyje, nenukrisdamos „iki nulio“.

Antidempingo priemonės

Visi rinkos dalyviai dempingą pripažįsta neteisėta procedūra. Todėl valstybės įveda antidempingo muitus, o organizacijos – teisių turėtojai – antidempingo priemones.

Pavyzdžiui, 2015 m. gruodį JAV po tyrimo įvedė kompensacinius muitus plieno importui.

Rusijos metalurgams muitas siekė 6%, indams 4%, kinams daugiau nei 200%. Vienintelė Rusijos bendrovė, kuriai muitas nebus taikomas, yra „Severstal“, kurios dalyvavimas dempinge nepatvirtintas.

Antidempingo priemonės taip pat taikomos įmonėms, dalyvaujančioms viešuosiuose pirkimuose. O įmonės – programinės įrangos produktų teisių turėtojai kuria savo nuostatas, ribojančias partnerius.

Pagal 44-FZ

Siekiant apsaugoti Klientą nuo nesąžiningų rangovo veiksmų, į 44-FZ buvo įtrauktos nuostatos dėl antidempingo priemonių.

Ne kartą valstybiniai klientai (kai buvau 94-FZ) susidūrė su tuo, kad aukcioną laimėjęs Tiekėjas gauna avansinį mokėjimą ir dingsta, arba nevykdo sutarties sąlygų.

Nuo 2013 metų tiekėjai turi įrodyti savo kompetenciją, veiksnumą ir padorumą.

Yra tik vienas kriterijus renkantis 44-FZ aukciono nugalėtoją – žema kaina. Jei kaina iš pradinio NMCK sumažėja daugiau nei 25%, taikomos šios priemonės:

• jei NMCK yra daugiau nei 15 milijonų rublių, būtina pateikti sutarties įvykdymo užstatą * 1,5;
• jei NMCC yra mažesnė nei 15 milijonų rublių, galimi šie variantai:
  • sutarties vykdymo padidėjimas 1,5 karto;
  • išlaikydamas pradinį užstato dydį, privalote pateikti sąžiningumą ir kompetenciją patvirtinančią informaciją (panašios sutartys).

Jeigu sutarties dalykas yra maisto produktai, vaistai (išskyrus gyvybiškai svarbių ir būtinųjų vaistų sąrašą), būtinosios ir medicininės pagalbos teikimo priemonės, naftos produktai, tai tiekėjas privalo pagrįsti sutarties kainą.

Jei informacija nepateikiama, įmonė įtraukiama į RNP kaip nesąžininga tiekėja.

37 straipsnis sumažina vyriausybės klientų riziką, bet nepašalina jos. Neįvykdytų sutarčių skaičius, bylinėjimasis, įmonių, įtrauktų į RNP, sąrašas, teikiamų paslaugų kokybė (kelių remontas, remontas ir kt.) rodo poreikį peržiūrėti tiekėjų atrankos kriterijus.

IT srityje

Pirmaujančios IT įmonės, programinės įrangos verslui kūrėjai taip pat sukūrė savo sistemą, kaip elgtis su dempingo partneriais.

Šiuo metu visos programinės įrangos kainos yra rekomenduojamos, programinės įrangos pardavimas sumažinta kaina yra laikomas dempingu.

Išimtis – mažmeniniams klientams skirti produktai supakuoti. Mažmeninės kainos yra griežtai reguliuojamos, tačiau nutraukus produkto versiją, likučiai iš sandėlio išparduodami „už nulį“.

Pažeidėjams taikomos nuobaudos pagal vidaus taisykles:

1. teisės tiekti ir lydėti klientą atėmimas;
2. partnerio statuso atėmimas;
3. 10 (30 100) kartų didesnės už padarytą pažeidimą nuobaudos.

Nepaisant įvestų antidempingo priemonių, analizuojant valstybinių organizacijų pirkimų veiklą, matomas didelis nukrypimas nuo kainoraščio.

Sąvoka „už kainą“ yra ypatinga dempingo rūšis, paplitusi IT srityje. Atsižvelgdama į kliento statusą, partnerio statusą ir siūlomą sandorį, vystymo įmonė susitaria dėl peržengimo kainoraštyje vertės.

Taigi dideliems antivirusinės programinės įrangos pristatymams „už kainą“ gali siekti iki 30%, o tai yra labai didelis rodiklis šioje srityje.

Trumpalaikis dempingas gali būti gera priemonė santykiams užmegzti, bazei kurti ir patirti.

Reikėtų nepamiršti, kad kai kurių klientų, atvykusių į organizaciją dėl mažų sąnaudų, skaičius vargu ar išliks, kai kainos pakils iki normalaus lygio. Reguliarus dempingas yra ženklas, kad pardavimo struktūrą reikia koreguoti.

Šaltinis: http://delatdelo.com/spravochnik/terminy/demping-chto-eto-takoe.html

Dempingas: naudojimo privalumai ir trūkumai

Prekių pardavimas žemesne nei savikaina gali būti dėl daugelio priežasčių: tai noras pritraukti naujų klientų, plėsti pardavimo rinkas dempingo kainomis ir noras laimėti valstybinį kontraktą, ir paskutinė galimybė. gelbėti lėšas įmonės bankroto atveju, o kartais tiesiog pasibaigus produkto galiojimo laikui.

Dėmesio!

Taikant sumanų požiūrį, dempingas kaip verslo įrankis gali būti labai naudingas, tačiau tam reikia subalansuotai įvertinti galimą riziką.

Dempingas – tai dirbtinis prekių, paslaugų ar darbų kainos sumažinimas, siekiant užkariauti užsienio rinkas.

Dempingas taip pat tampa plačiai paplitusia konkurencijos priemone, įskaitant tarptautinę kainų diskriminaciją.

Kam jie naudojami?

Naujų rinkų užkariavimas kaip pirmasis dempingo naudojimo tikslas. Dempingas paprastai naudojamas norint užkariauti naujas rinkas įmonė.

Ištisos valstybės dažnai naudojasi dempingu eksportuodamos žemės ūkio produktus, plieną ir kitus produktus.

Paprastai vykdoma tarptautiniu mastu, įskaitant vietiniams gamintojams remti.

Konkurentų išstūmimas kaip antrasis dempingo naudojimo tikslas. Dempingas dažnai naudojamas potencialiems konkurentams išstumti.

Įmonė gali iš anksto susitarti dėl tam tikrų nuostolių ir sau nepalankių kainų, siekdama susigrąžinti didelę rinkos dalį ir pakelti kainas – kompensuodama savo nuostolius didesnio pelno sąskaita. Dažnas įrankis tinklo mažmeninės prekybos įmonių darbe.

Viešoji politika. Dempingas gali būti naudojamas viešajai tvarkai. Visų pirma, norint sumažinti būsto paskolos palūkanas.

Tam yra kuriamos valstybinės organizacijos ir naudojami bankai, kuriuose dalyvauja valstybė. Lėšos skiriamos programoms įgyvendinti.

Dėl to galima sumažinti būsto paskolų palūkanas, nes konkurencinėje aplinkoje komerciniai bankai turi laikytis šios tendencijos.

Bankininkystės nauda. Tam tikru mastu dempingu naudojasi įmonės, įskaitant bankus, kuriuose dalyvauja valstybė.

Jie siūlo palyginti žemus tarifus, kad pritrauktų komercinių bankų klientus. Be to, bankai, kuriuose dalyvauja valstybė, turi galimybę gauti pigesnių finansinių išteklių.

Kainos skirtumas. Vyksta dempingas, kurio metu tų pačių produktų kainos labai skiriasi užsienio ir vidaus rinkose.

Visų pirma, kertant valstybės sieną labai išauga dujų ir naftos kaina.

Nors galima ir priešinga situacija – ypač paskolos užsienyje yra pigesnės nei Rusijoje.

Veislės

Gali būti įvairių rūšių dempingo. Visų pirma, išsivysčiusios šalys patiria sąnaudų ir kainų dempingą.

• Kainų dempingas. Pardavimo kainų užsienio ir vidaus rinkose koreliacija. Jei nepažįstamiems žmonėms kaina pasirodys pigesnė, tai bus kainų dempingas.
• Brangus dempingas. Pardavimo kainos užsienio rinkoje koreliacija su gamybos kaštais. Išlaidų dempingas – kai pardavimai nepažįstamiems žmonėms yra žemesni už savikainą.
• Didmeninis dempingas. Didelė vertybinių popierių ar prekių partija siūloma tinkamai neatsižvelgiant į produktų kainos ir paklausos veiksnį.

Monopolinis dempingas. Šis dempingas atsiranda tada, kai įmonė ar įmonių grupė savo šalyje sugebėjo tapti monopolininku, siūlančiu mažesnes prekių kainas, palyginti su savo pasiūlymais vidaus rinkoje.

Tačiau taikant tokią politiką, manoma, kad nacionalinis bankas bus apsaugotas, kad vidaus rinkoje parduodamos prekės nebūtų išstumtos užsienio prekių pagrįstesnėmis kainomis.

Technologinis dempingas – mažesnės kainos suteikiamos dėl geresnių įmonės veiklos rezultatų, pasiektų pažangiomis technologijomis.

Socialinis dempingas. Šis dempingas naudojamas siekiant nustatyti kainos naudą, kurią eksportuojanti šalis gauna dėl itin mažų gamybos sąnaudų, atsižvelgiant į žemą socialinį išsivystymą ir pragyvenimo lygį.

Sporadinis dempingas. Pardavimas tarptautinio „išpardavimo“ forma – kainos arba kaštų dempingas. Sukurta siekiant sumažinti nelikvidų prekių atsargą. Šis dempingas yra trumpalaikis.

Atsižvelgiant į šio dempingo kilmę rinkoje, nepažeidžiami rinkos procesai, nenaudojant antidempingo priemonių ir nesužlugdant konkurentų.

Tyčinis dempingas. Gali būti skirtas išstumti konkurentus, užimant rinkos dalį nustatant monopolines kainas.

Nuolatinis dempingas. Tai ilgalaikis, sistemingas ir nuolatinis išpardavimas už kainų dempingą. Išskirtinis tokio dempingo bruožas – mažesnės sąnaudos.

Galimi kainų svyravimai, įskaitant užsienio rinkoje mažesnes nei namų kaina. Toks dempingas yra rinkos kilmės, o tai nesukelia rinkos procesų trikdymo, nors konkurentai gali nukentėti.

Dėmesio!

Atvirkštinis dempingas. Eksporto kainos yra per didelės, palyginti su vidaus rinka. Jis laikomas itin retu, dažniausiai dėl nenumatytų valiutų svyravimų.

Abipusis dempingas. Šis dempingas reiškia priešpriešinę prekybą tarp dviejų valstybių tomis pačiomis prekėmis mažesnėmis kainomis. Retas atvejis – esant didelei tam tikro produkto monopolizacijai vidaus rinkoje.

„Sąžiningas“ dempingas. Remiantis ilgalaikiu, nuolatiniu ir sistemingu išpardavimu „išlaidų“ dempingo vardan. Sukurta sužlugdyti konkurentus jų atsikratant.

Jai būdingas produkcijos pardavimas nuostolingai iš pradžių sau, siekiant įgytu monopolijos statusu ateityje didinti tarifus.

Ne rinkos dempingas. Toks dempingas naudojamas eksportuojant iš ne rinkos ekonomikos valstybės.

Paslėptas dempingas. Įmonės, siekdamos nesąžiningos konkurencijos ar padidinti pardavimus, ne visada siūlo savo gaminius mažesnę nei savikaina. Visų pirma galima pastebėti sandorius, turinčius mokesčio bazės sumažėjimo požymių.

Dažnai importuotojai nusprendžia parduoti produkciją mažesne kaina nei eksportuotojas. Ši schema naudojama mokesčių optimizavimui. Tačiau tokių sandorių dalyviai turi pasitikėti vieni kitais.

Atsitiktinis dempingas. Tai laikomas populiariausiu ir plačiausiai paplitusiu dempingu – siekiant parduoti atsargų perteklių vienodomis kainomis.

Pavyzdžiui, kai gamybos lygis viršija vidaus rinkos pajėgumus, įmonė turi pati nuspręsti, ar atsisakyti dalies gamybos pajėgumų, ar vykdyti pardavimą sumažintomis kainomis.

Antruoju atveju įmonės tikslas yra pritraukti papildomų vartotojų, siekiant išplėsti savo tikslinę auditoriją.

Tokiems išpardavimams naudojami įvairūs marketingo sprendimai – prekių nurodymas kainų etiketėje, degustacija, produktų demonstravimas labiausiai pastebimose vietose ir kt.

Parduotuvėse plačiai taikomas pagrindinės prekės dempingas, kompensuojantis tai didesne papildomų paslaugų ar susijusių prekių kaina.

Dempingo pardavimus taip pat gali lemti veiksniai, reguliuojami Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 40 str., sezoninių ar kitų paklausos svyravimų metu, kai pasibaigus galiojimo laikui gali sumažėti prekių vartotojiškos savybės.

Už ir prieš

Teigiami dempingo aspektai yra šie:

1. Gebėjimas diegti ir reklamuotis pasirinktoje rinkoje, įskaitant gana stiprias konkurentų pozicijas.
2. Efektyvi produkto reklama. Dempingas nereikalauja papildomų investicijų ir išlaidų.
3. Dempingas nereikalauja grynųjų pinigų investicijų, palyginti su kitais vartotojų pritraukimo būdais.

Trūkumai yra šie:

• Žemesni įmonės veiklos rodikliai – sumažėjus pelningumui, pelningumui ir kt.
• Naudodama dempingą, įmonė profesionalų bendruomenę atsuka prieš save.
• Vartotojai gali susidaryti neigiamą požiūrį į produktus. Juk dauguma pirkėjų įsitikinę – kaina byloja apie prekės kokybę.

Jei nuspręsite panaudoti dempingą savo versle

Patarimas 1. Nereikėtų nuvertinti parduodamų prekių kainos. Priešingu atveju sandoris gali būti pripažintas apsimestiniu.

FAS TsO 2008-03-19 teismo įsakymu Nr. А681503 / 07117/3 patvirtintas pirkimo-pardavimo sutarties, kurioje buvo atskleistas apsimetimas, negaliojimas.

Anot teismų, beveik dešimt kartų buvo atskleistas automobilio pardavimo pagal sutartį neįvertinimas.

Patarimas 2. Būtina parengti dokumentinį pardavimo žemiau savikainos pagrindimą.

Situacijos, kai įmonės yra priverstos pasinaudoti dempingu, gali būti užfiksuotos įmonės rinkodaros politikos dokumentuose.

Šios rinkodaros politikos sąlygos turi būti taikomos visoms sandorio šalims, dokumentas gali būti ir nepriklausomo vertintojo ataskaita.

Finansų ministerijos 2011-05-10 rašte Nr.030207/1160 aptarti rinkos kainos nustatymo būdai ir rekomendacijos.

Jos apskaičiavimas atliekamas palyginus vienarūšių prekių, darbų ar paslaugų sandorio sąlygas.

Pagal DK 11 punkto nuostatas. Remiantis Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 40 straipsniu, produktų rinkos kaina nustatoma ir pripažįstama naudojant oficialius duomenų šaltinius rinkos kainomis, informaciją apie biržos kainas.

Kainai nustatyti nepriimtina naudoti informaciją iš valstybės institucijų informacinės bazės – pritarimas patvirtintas Vakarų Sibiro apygardos federalinės antimonopolinės tarnybos 2007 m. gegužės 24 d. nutarimu Nr. Ф043145 / 2007 (34398А27-31). ).

Patarimas 3. Registruodami pirminius dokumentus nesistenkite nurodyti netikslios informacijos

Šią informaciją gali patikrinti mokesčių institucija. Visų pirma, pagal Volgo-Vjatkos rajono FAS 2008-07-25 dekretą sąskaitose faktūrose buvo atskleista netiksli informacija.

Įsakymu ūkinių sandorių realumas nepasitvirtino, o sandorių fiktyvumas pripažintas.

Tačiau būtina atsižvelgti į kitą poziciją šiuo klausimu. Vakarų Sibiro apygardos federalinės antimonopolinės tarnybos 2009-09-02 potvarkiu Nr.F045347 / 2009 (19043A27-41) buvo patvirtintas sprendimas, pagal kurį netiksli informacija negali būti naudojama kaip pakankamas pagrindas perskaičiuoti vertę. skaičiuojant, todėl už papildomus mokesčius.

Patarimas 4. Panaikinkite sandorius tarp susijusių šalių Remiantis Maskvos rajono federalinės antimonopolinės tarnybos 2010-02-16 nutarimu Nr. KA-A40 / 1492109 byloje Nr. A4024674 / 099078, darytina išvada, kad neįmanoma pasiūlyti prekių kainų, žemesnių už susijusių prekių savikainą. vakarėliams.

Iš tiesų, atsižvelgiant į šį faktą, galima daryti prielaidą, kad reikia atlikti papildomą patikrinimą. Remiantis Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 20 straipsniu, organizacijos ar asmenys bus laikomi vienas nuo kito priklausomais tam tikromis sąlygomis:

1. Tiesioginis ir (ar) netiesioginis įmonės dalyvavimas kitoje organizacijoje, kai bendra tokio dalyvavimo dalis yra didesnė nei 20%.
2. Kai vienas asmuo yra pavaldus kitam pagal savo tarnybines pareigas;
3. Asmenų santuokiniai ir šeimos santykiai.
4. Praktikoje dažniausiai pasitaiko situacijos, kai žmonės yra artimieji, šeimos nariai.

Tačiau galima kalbėti apie kai kurias teigiamas teismų praktikos išvadas – mokesčių administratoriaus atstovai turi patvirtinti kainų nuvertinimo neteisėtumą.

Pagal 1 str. Remiantis Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 40 straipsniu, tai, kad sandorio kaina neatitinka rinkos kainų, turi įrodyti mokesčių administratorius. Mokesčių administratorius turi įrodyti sprendimo apmokestinti papildomus mokesčius teisėtumą.

Nepaisant tokio įrodymo poreikio, įmonėms svarbu apsisaugoti nuo tokios rizikos – parengiant atitinkamų dokumentų rinkinį, įrodantį nurodytos kainos teisėtumą bei parengiant pirminius sandorio dokumentus.

Šiuo atveju kaina neturėtų būti didesnė nei savikaina, viršijanti 20%. Iš tiesų, priešingu atveju nurodytos kainos turės būti pagrįstos vadovaujantis 2005 m. Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 40 str., pavyzdžiui, dėl sezoninių kainų svyravimų rinkoje.

Kaip kovoti

Karas į pergalę... Ši kainų mažinimo strategija taikoma laikantis 3 privalomų principų:

• Mažesnės sąnaudos, palyginti su konkurentais dėl kompaktiškos valdymo struktūros arba geresnio automatizavimo. Arba turite galimybę sumažinti išlaidas nepakenkiant kokybei;
• Stabilesnė Jūsų įmonės finansinė padėtis. Privalumą galima nustatyti tiesioginiais arba netiesioginiais rodikliais. Pirmuoju atveju tai yra finansinės ataskaitos, antruoju - filialų tinklo dydis, dienos apyvarta ir kt.
• Prekių ir paslaugų paklausa tiesiogiai priklauso nuo kainos. Ypač tokia situacija būdinga keleivių vežimo oro transportu rinkai.

Šuo loja – karavanas eina... Tam tikrose situacijose galima nereaguoti į konkurentų veiksmus:

1. Jūs išlaikote savo dominuojančią padėtį rinkoje, jūsų produktų vertę mažiau nei 50% lemia jos kaina. Tam turi būti ir kitų komponentų, kuriančių vertę pirkėjams;
2. Pasitiki kitų savo produktų vartotojiškos vertės komponentų stabilumu, lenkia savo konkurentus.

Būtinai atminkite – esant dideliam klientų ir pirkėjų lojalumui, tikėtina, kad verslo pelningumas nenukentės kaip pajamų procentas, tačiau galimos neigiamos pasekmės pardavimams.

Juk dalis klientų nueis pas konkurentą už mažesnę kainą.

Skaldyk ir valdyk... Galimybė naudoti diferencijuotą kainodarą, suskirstant pasiūlymą į pagrindinį ir aukščiausios kokybės.

Ši strategija aktuali prekybos, o ne paslaugų įmonėms. „Premium“ segmento produktai turėtų suteikti daugybę papildomų funkcijų ir savybių.

Bazinio produkto kaina gali būti palyginama su konkurento kaina, o neišvengiamus nuostolius gali kompensuoti aukščiausios kokybės produkto pelningumas.

Asimetriška reakcija... Manoma, kad tai yra labiausiai pageidaujamas metodas, nors jis yra ir pats sunkiausias. Reaguojant į prekės dempingą, būtina kainą palikti nepakeistą, tačiau pirkėjams svarbiausiais parametrais pagerinti prekės savybes.

Tokį rezultatą galima pasiekti tobulinant gamybos procesus, taupant gamybos technologijas, automatizuojant darbo eigą ir gamybą.

Visų pirma, kokybinis pagerėjimas logistikos srityje pasiektas dėl perėjimo nuo izoterminių puspriekabių prie refrižeratorių, o tai leido pasiekti papildomų garantijų dėl maisto produktų pristatymo nustatyto temperatūros režimo laikymosi.

Šaltinis: https://www.kom-dir.ru/article/156-demping

Penkios pelningo kainų mažinimo taisyklės

Kiekviena įmonė norėtų sėkmingai parduoti savo gaminį ir net kainomis, didesnėmis nei konkurentai. Tačiau situacija rinkoje ne visada yra palanki ir kartais prireikia mažinti kainas.

Dėmesio!

Nemažinkite kainų vien todėl, kad taip daro visi kiti. Tačiau neignoruokite ir tikrovės. Koks yra teisingas būdas reaguoti į dempingą?

Kiekviena įmonė norėtų sėkmingai parduoti savo produkciją ir net kainomis, didesnėmis nei konkurentų. Tačiau situacija rinkoje ne visada yra palanki ir atsiranda būtinybė mažinti prekės savikainą. Koks yra teisingas būdas reaguoti į dempingą?

Yra daug būdų, kaip kovoti su kainų karu. Pavyzdžiui, galite sukurti išskirtinį.

Akivaizdu, kad šiuo atveju kainų konkurencija iš esmės neįmanoma. Taip pat galite naudoti kliento užmaskavimo techniką. Ryškiausią pavyzdį pateikia korinio ryšio operatoriai.

Studijuodamas tarifų planus vartotojas negali jų palyginti. Galutinę paslaugų kainą sudaro abonentinis mokestis, mokesčiai už skambučius tinkle ir kitais mobiliojo ryšio numeriais, tarptinklinio ryšio mokesčiai, mokesčiai už tarptautinius ir tarpmiestinius skambučius ir kt.

Taigi kainų karas nekyla, nes negalima palyginti kainos. Jau trejus metus esu prisijungęs prie vieno tarifo plano, nes tikiu (!), kad jis man vis dar yra pelningiausias.

Galiausiai galima rasti aukštų įmonės prekių ir paslaugų kainų motyvus. Čia nereikia nieko painioti.

Firma pretenduoja į šiek tiek didesnę kainą nei konkurentai, tačiau tuo pačiu klientams siūlo realų skirtumą tarp jų gaminių ar paslaugų nuo alternatyvių pasiūlymų.

Kaina yra svarbi, bet ne vienintelė produkto savybė. Todėl galima atkreipti vartotojo dėmesį į teigiamą įmonės prekių ar paslaugų skirtumą, taip kainą „nustumiant“ į antrą planą.

„Toshiba“ nešiojamieji kompiuteriai yra brangesni nei panašių prekių ženklų, tačiau yra atsparesni vibracijai. Tai labai svarbi savybė, atsižvelgiant į jų veikimo būdą. Vienas iš argumentacijos keitimo variantų – konkurencinis pranašumas.

„Flando“ ir „partizanų“ karai

Taip pat galite pakeisti samprotavimus naudodami kitus strateginės rinkodaros metodus, ypač rinkodaros karus. Šio požiūrio rėmuose mes apsvarstysime „flanginius“ ir „partizaninius“ veiksmus.

Kaip pavyzdį paimkime kompiuterio pelę. Paprastai tai kainuoja nuo trijų iki penkių dolerių. Kalbant apie „frankų karus“, firma turi pasiūlyti produktą, kuris pakeis pirkėjų pasirinkimą jos naudai.

Taigi, pavyzdžiui, rinkoje pirmą kartą pasirodė optinės pelės, kurios leido kartą ir visiems laikams pamiršti nemalonią rutulio ir pavaros mechanizmų valymo procedūrą. Tada atsirado belaidės pelės.

Reikėtų pažymėti, kad tokių įrenginių kaina prasideda nuo 15–17 USD. Po to kai kurios bendrovės vartotojams siūlė optines radijo peles už 22–25 USD.

Taip pat yra „partizaninio karo“ strategija. Firma turi rasti segmentą, į kurį niekas nepretenduoja.

Pavyzdžiui, dabar parduodamos pelės mediniame dėkle. Natūralu, kad juos liesti maloniau nei plastikinius. Jų kainos prasideda nuo 100–150 USD.

Kiek vėliau atsirado medinės pelės, naudojamos kaip suvenyrai, su logotipais ar dedikaciniais užrašais.

Visi šie metodai gali pakeisti motyvus ir paskatinti klientą mokėti daugiau, nepaisant pigesnių alternatyvų.

Pirmoji taisyklė

Nemažinkite kainų vien todėl, kad taip daro visi kiti. Tačiau neignoruokite ir tikrovės.

Dažniausiai apie kainų kritimą iš savo klientų pirmieji išgirsta pardavimų vadybininkai, kurie iškart kreipiasi į vadybininką su pasiūlymu imtis abipusių veiksmų. Vadovybė pirmiausia turėtų patikrinti gautos informacijos tikslumą.

Pavyzdžiui, galite užduoti klientui klausimą: "Kokia įmonė sumažino kainas ir kiek?" Jei klientas atsisako įvardyti konkurentą, tokia informacija turėtų būti laikoma nepatikima. Jeigu jis įvardija įmonę, reikia ir toliau aiškintis tiesą.

Norėdami tai padaryti, tikslinga kalbėtis su kitais klientais, analizuoti jų pirkimų iš jūsų įmonės dinamiką (ar mažėja apimtys?) Taip pat galite naudoti konkurencinės žvalgybos metodus.

Tokiu atveju pabandykite derėtis su klientu fiktyvios įmonės vardu.

Jei informacija pasitvirtina, vadovas pirmiausia turėtų pabandyti pasinaudoti šiame straipsnyje siūlomais metodais. Jei jie nepadės, kainą teks mažinti.

Antroji taisyklė

Būkite kūrybingi mažindami kainas. Kūrybiškumas iš esmės nėra algoritmizuotas. Tačiau kaip vieną iš darbo idėjų galite pasiūlyti „asimetriją“.

Taip įmonė smogia ties konkurento finansinės gerovės šaltiniu ir verčia susimąstyti, ar tikslinga tęsti kainų karą.

Trečia taisyklė

Kalbama apie pardavimą. Bet koks pardavimas turi turėti priežastį ir būti ribotas laiko atžvilgiu.

Jei tai nepadaryta, klientai neįvertintą kainą pradeda suvokti ne kaip laikiną, o kaip nuolatinę. Vėliau jį bus labai sunku padidinti.

Ketvirtoji taisyklė

Sumažinkite kainas tik brandžioje rinkoje. Kas yra nesubrendusi rinka?

Tai situacija, kai nėra suformuotas tiekėjų, pirkėjų ratas, o svarbiausia – informacijos sklaidos kanalai tarp jų.

Šiuo atveju kainos sumažinimas yra dvigubai neprotingas: vartotojai tiesiog nesužino apie jūsų akciją laiku.

Penktoji taisyklė

Įsitikinkite, kad galutinis vartotojas yra naudingas. Tai ne visada įmanoma įgyvendinti. Tačiau, jei tai yra jūsų galioje, pasirūpinkite, kad nuolaida nepatektų į tarpininką (platinimo kanalo viduje).

Ją jūsų partneriai turėtų išleisti pirkimų apimties didinimui, naujų klientų pritraukimui ar pardavimų didinimui esamiems.

Kitaip tariant, pasirūpinkite, kad tarpininkas, tai yra jūsų pirkėjas, šia prasme dirbtų ne „iš pelno“, o „iš apyvartos“.

Būdamas importuojamo spausdinimo popieriaus įmonės komercijos direktoriumi, patyriau panašų požiūrį.

Atsakydami į mūsų eksportuotojo prašymą dėl nuolaidos kitai popieriaus partijai, gavome užklausą dėl ketinimų išleisti šiuos pinigus.

Jei ketinome daryti „bendras įmonės išlaidas“ (daryti remontą, pirkti transportą, atidaryti filialą ir pan.), mūsų buvo atsisakyta.

Atkreipkite dėmesį į dar vieną dalyką. Jei kaina rinkoje nuolat krenta, greičiausiai teks ją nuleisti ir jums. Tačiau prieš imdamiesi to pasiūlykite klientui šią galimybę.

Operacijos sumą paliekate nepakeistą, bet padidinate prekės kiekį. Jei partneris su tuo sutiks, galėsite padidinti pardavimus visai įmonei ir pagerinti pardavimų klientui struktūrą.

Apibendrinti. Visais būdais venkite kainų konkurencijos. Beveik visada yra būdas užimti reikiamą rinkos nišą, nesiimant dempingo.

) nustato antidempingo priemones vykdant konkursą ir aukcioną. Dempingas – tai produktų pardavimas už dirbtinai mažą kainą. Anksčiau konkursus ir aukcionus laimėdavo nesąžiningas gamintojas, pasiūlęs mažiausią prekės kainą. Šie veiksmai, nesusiję su jų įgūdžiais ir užsakymų vykdymo kokybe praeityje, buvo vėlavimo vykdyti valstybės užsakymus, sutarčių nutraukimo, prekių savybių pablogėjimo, biudžeto pinigų švaistymo pasekmė. Todėl buvo įtrauktas 37 straipsnis, kuriame aprašomos antidempingo priemonės.

37 straipsnis paskutinį kartą peržiūrėtas 2014 m. birželio 4 d. Nuo ankstesnio leidimo jis skiriasi 12-osios dalies išvaizda. Pažvelkime atidžiau į visas straipsnio apie antidempingo priemones dalis.

Pirma dalis

Pirmoje dalyje aprašomos antidempingo priemonės, taikomos esant situacijai, kai pradinė (maksimali) sutarties vertė yra didesnė nei 15 milijonų rublių, o potencialus pirkėjas siūlo sutarties vertę, kuri yra 25% ar daugiau mažesnė nei NMCK. Dėl to bus taikomos antidempingo priemonės, išreikštos pirkimo dokumente įrašytos piniginės garantijos už sutarties įvykdymą sumos padidinimu 1,5 karto. Tačiau jei sutartyje yra numatyta galimybė sumokėti avansą, tai ši piniginės garantijos suma neturėtų būti mažesnė už ją.

Antra dalis

2 str. 2 dalyje aprašyta situacija. Įstatymo 44-FZ 37 straipsnyje nustatyta veiksmų ir antidempingo priemonių, taikomų pradine (maksimalia) 15 milijonų rublių sutarties kaina, tvarka. ar mažiau ir konkurso dalyvio siūlymas sumažinti sumą 25 procentais ir daugiau. Tokiu atveju tiekėjui nustatytos tos pačios antidempingo priemonės piniginio užstato apimčiai padidinti 1,5 karto. Taip pat, kaip alternatyvą, tiekėjas turi galimybę pateikti informaciją, patvirtinančią jo sąžiningumą, o tai taip pat yra savotiškos antidempingo priemonės.

Trečioji dalis

Pagal str. 37 apie antidempingo priemones, informacija, galinti įrodyti konkurso dalyvio sąžiningumą, turi būti sutarčių registre ir patvirtina, kad tiekėjas atlieka:

• 3 ar daugiau sutarčių likus 1 metams iki paraiškos pateikimo datos. Visos sutartys turi būti vykdomos be tiekėjo netesybų;
• 4 ar daugiau sutarčių per 2 metus. 75 % aukščiau nurodytų sutarčių turi būti įvykdytos nenaudojant netesybų tiekėjo atžvilgiu;
• 3 ar daugiau sutarčių 3 metams. Vykdant sutartis dalyviui neturėtų būti taikomos baudos.

1 sutarties kaina = konkurso dalyvio pasiūlyta kaina, ekvivalentiškai - ne mažiau kaip 20%. Tai yra bendras reikalavimas taikyti antidempingo priemones.

Ketvirtoji dalis

37 straipsnio 3 dalyje nurodyta informacija apie antidempingo priemones turi būti įtraukta į prašymą. Jeigu informacija nepatvirtinta, pirkimo komisija prašymą atmeta. Šis sprendimas yra įrašytas atitinkamame protokole ir aprašomos priežastys, kodėl prašymas buvo atmestas. Dalyvis informuojamas ne vėliau kaip kitą darbo dieną po protokolo pasirašymo.

FZ-44 4 str. 37 dėl antidempingo priemonių, teigiama, kad jei prašyme nėra dalyvio sąžiningumą patvirtinančios informacijos, jis sumoka 1,5 karto didesnę sumą nei sutarties vykdymo apimtis.

Penktoji dalis

Antidempingo priemonės nulemia iš anksto – jeigu aukcionas vyksta, pirkimo dalyvis pateikia trečioje straipsnio dalyje aprašytą informaciją, kai siunčia pasirašytą sutartį užsakovui. Jei tiekėjas nesilaiko šios tvarkos arba bus nustatyta, kad ši informacija yra netiksli, bus laikoma, kad jis nukrypo nuo sutarties pasirašymo. Dėl to komisija surašys protokolą ir įves duomenis į registrą.

Šeštoji dalis

Tiekėjas privalo pateikti sutartą užstatą prieš sudarydamas sandorį. To nepadarius laikomas sutarties vengimu. Surašomas protokolas ir informacija įrašoma į registrą. Apie tai informuojami visi pirkimo dalyviai, vadovaujantis 2008 m. 37 dėl antidempingo priemonių.

Septintoji dalis

Įstatymas neignoravo konkursų, kur objektas yra mokslinių tyrimų ir plėtros, mokslinio techninio darbo vykdymas bei konsultacinių paslaugų teikimas. Antidempingo priemonės leidžia klientui dokumentuose nustatyti skirtingas užsakymų vertinimo kriterijų reikšmės, jei pasiūlymas dėl sutarties vertės:

• iki 25% mažesnė už pradinę (maksimalią) kainą;
• daugiau nei 25% mažesnė nei pradinė (maksimali) kaina.

Aštunta dalis

Antidempingo priemonės taikomos, jei pasiūlyta sutarties vertė yra daugiau kaip 25% mažesnė už pradinę (maksimalią) kainą, tai pasiūlymo kainos dydis yra 10% nuo kitų sutarčių verčių sumos. vertinimo kriterijus.

Devintoji dalis

9 str. 37 dėl antidempingo priemonių, Įstatyme 44-FZ aprašomos prekių (maisto, vaistų, degalų) tiekimo sutartys. Jeigu siūloma kaina yra 25% ar daugiau mažesnė už NMCK, tuomet pirkimo dalyvis turi pateikti siūlomos sutarties kainos patvirtinimą. Patvirtinta šiais dokumentais:

• gamintojo garantinis dokumentas, kuriame nurodyta tiekiamų prekių savikaina ir kiekis (sužinoti);
• dokumentai, įrodantys, kad prekės yra dalyvio rankose;
• skaičiavimai ir popieriai, įrodantys, kad pirkimo dalyvis galės įgyvendinti pristatymą už pasiūlytą kainą.

Dešimtoji dalis

Pagal straipsnį apie antidempingo priemones siūlomos sutarties kainos patvirtinimą pateikia pirkimo dalyvis:

• kurių sutarties kaina yra 25% mažesnė už pradinę kainą ir didesnė apyvartoje dalyvaujant konkurse. Prašymo atmetimą vykdo komisija, kuri nurodyta protokole;
• kuris išsiuntė užsakovui sutartį su parašu, aukciono atveju. Šio reikalavimo nesilaikymas bus laikomas vengimu pasirašyti sutartį ir bus taikomos antidempingo priemonės. Sutartis nepasirašoma ir sandoris sudaromas su kitu aukciono dalyviu, pasiūliusiu geresnes sąlygas.

Vienuoliktoji dalis

Antidempingo priemonės taikomos visiškai konkurso/aukciono dalyviui, kuris yra konkurso laimėtojas, tačiau kartu pripažįstamas vengiusiu sudaryti sutartį.

Dvyliktoji dalis

Antidempingo nuostatos netaikomos perkant būtiniausius vaistus, jeigu siūloma kaina yra mažesnė nei 25 procentai registruotos maksimalios pardavimo kainos.

parsisiųsti

Įstatymą Nr.44-FZ „Dėl sutarčių sistemos perkant prekes, darbus, paslaugas valstybės ir savivaldybių poreikiams tenkinti“ galima atsisiųsti.

Art. 37 reglamentuoja antidempingo priemones ir daugiausia dėmesio skiriama dirbtinio nuvertinimo nepriimtinumui konkurencijos procedūrose ar aukcionuose. Antidempingo priemonėms taikomas NMCC. Nurodomas piniginio užstato už sutarties įvykdymą dydis, informacija, kurią pirkimo dalyvis turi pateikti, norėdamas įrodyti savo sąžiningumą. Visą reikalingą informaciją apie dalyvius rasite registre.

Dempingas- organizacijos vykdomas prekių ar paslaugų pardavimas mažesne nei jų pardavimo ir gamybos savikaina. Dempingas yra vienas iš efektyvių konkurencinės kovos būdų, kurio tikslas, kaip taisyklė, yra užkariauti rinką ir pasiekti ekonominių pranašumų, taip pat sumažinti mokesčius ir padidinti įmonės finansinius srautus.

Demping kilęs iš ilgosios anglų kalbos veiksmažodžio dump formos – išmesti, išmesti. Dempingas – prekių dempingas (prekių atsargų mažinimas), prekių pardavimas „numušimo“ kainomis.

Tarptautinėje verslo praktikoje dempingu laikomas praktika, kai eksporto rinkoje prekė parduodama už mažesnę kainą nei tos rinkos vidaus kaina, siekiant nuslopinti konkurentus. Antidempingo muitai – muitų rūšis; muitai, skirti atgrasyti nuo prekių įvežimo į šalį žemomis kainomis, t.y. kainomis, mažesnėmis už šių prekių „normalią vertę“.

Dempingo tikslas- konkurento išstūmimas, rinkos užkariavimas. Dempingas reiškia savanorišką įprasto pelningumo lygio atsisakymą arba produktų pardavimą (paslaugų pardavimą) patiriant finansinių nuostolių, siekiant ateityje gauti pelno, padidinti pardavimus ir (ar) užimti rinkos dalį.

Chiptrip dempingas slypi tuo, kad gamintojas, esant reikšmingai krovinio vertei transporto komponentui, sumažina produkcijos transportavimo kaštus ir taip pasiekia reikšmingų kainų mažinimo galimybių. Nuolatinis lustų dempingas dažnai lemia tai, kad vietiniai gamintojai tiesiog nepajėgia atsispirti išorinei agresijai ir yra priversti palikti savo rinką arba imtis kokių nors rimtų priemonių, tokių kaip gamybos pertvarkymas ar bandymas patekti į užsienio rinkas.

Pozicinis dempingas jos tikslas – sukurti segmente oligopoliją. Kainų mažėjimas žemiau savikainos atsiranda dėl tyčinių didelių gamintojų (tiekėjų) veiksmų, siekiant mažųjų konkurentų kainų spaudimo. Tiesiogiai dempingo laikotarpiu nėra jokio klausimo apie aptarnavimą ar aukštą produktų kokybę. Yra tik sistemingas kainų mažėjimas. Po rinkos pertvarkos keli likę žaidėjai sugrąžina kainas į normalias vėžes ir jau laimi pirkėjus prekių ir paslaugų savybėmis.

Kainų mažinimas nėra dempingas... Įmonės kainų politika yra viena iš svarbiausių finansinių ir rinkodaros priemonių. Marketingo požiūriu pagrindinis uždavinys yra nustatyti rinkos segmentą, kuriame turėtų būti išdėstytos įmonės prekės ir paslaugos. Tačiau svarbiu laikomas ir kainos pozicionavimo segmente klausimas. Tuo pačiu metu ne visos žemos kainos turėtų būti laikomos dempingu. Kainos laikomos ne dempingo kainomis, jei jos:

• yra pagrįsti gamybos sąnaudų mažinimu;
• yra pagrįsti pardavimo užtikrinimo išlaidų mažinimu;
• yra rinkodaros programos, skirtos prekių keitimui, rezultatas,
• yra prekybos rinkodaros akcijų įrankis.

Šiuo atveju tokios kainos neabejotinai yra didesnės už savikainą, yra pateisinamos įmonės marketingo pastangomis ir negali būti priskiriamos dempinginėms.

Kuo skiriasi dempingas:

• dempingas reiškia savanorišką įprasto pelningumo lygio atsisakymą;
• tiesiogiai dempingo laikotarpiu, nėra jokio klausimo apie aptarnavimą ar aukštą produktų kokybę;
• kainų mažinimas dėl rinkodaros manipuliacijų prekėmis nėra dempingas;
• dempingo tikslas pirmiausia yra konkurencinė aplinka;

Parodymų skaičius: 46 448