Kaip savarankiškai sudaryti grožio salono verslo planą: paprasti pavyzdžiai su reikalingais skaičiavimais. Paruoštas grožio salono verslo plano pavyzdys su skaičiavimais

Gamybos planas
Atidarymo technologija
- - - Susijusios verslo idėjos:

Tipiškas verslo planas atidaryti grožio saloną Uljanovsko miesto pavyzdžiu.

Tipiškas verslo planas atidaryti grožio saloną Uljanovsko pavyzdžiu

Grožio salono projekto aprašymas

Šio projekto tikslas – Uljanovske atidaryti modernų grožio saloną. Ji turėtų teikti tokias paslaugas kaip kirpimas, formavimas, chemija. garbanojimas, manikiūras, pedikiūras. Nepaisant didelės konkurencijos, šių paslaugų paklausa nuolat auga, nes visuomenėje nepadoriai pasirodo be geros šukuosenos, manikiūro-pedikiūro, prižiūrėto veido. Namuose tokį efektą pasiekti sunku, o svarbus veiksnys – sutaupyti laiko, pastangų ir gauti teigiamų emocijų. Realios ir potencialios paslaugų rinkos analizė rodo, kad Uljanovske yra nepatenkinta tokių paslaugų paklausa.

Projektui įgyvendinti reikalingų investicijų suma – 410 000 rublių.

Ką OKVED nurodyti registruojant verslą grožio salone

Veiklų įgyvendinimui numatyta užsiregistruoti kaip individualus verslininkas(IP). Pagrindinė verslininko veikla bus OKVED 93.02 „Kirpyklų ir grožio salonų paslaugų teikimas“. Mokesčių sistema yra vieningas apskaičiuotasis pajamų mokestis (UTII).

Grožio salonas įsikurs nuomojamose 40 m2 ploto patalpose: registratūra (salė) - 12 m2, kirpykla dviem kėdėms - 20 m2, kombinuota manikiūro ir pedikiūro patalpa - 8 m2. Patalpų remontas nereikalingas.

Grožio salonas dirbs dviem pamainomis 9:00-19:00 be pietų pertraukos, savaitgaliais 9:00-16:00.

Kaip susirasti darbuotojus darbui

Grožio salone planuojama organizuoti 5 darbo vietas:

Meistras - universalas, 2 asm.;
Manikiūrininkė, 1 žmogus;
Valytoja, 1 žmogus;
Administratorė (buhalterė), 1 asm

Valytojos darbo diena nėra standartizuota, todėl pagal susitarimą ji turi teisę atvykti ir atlikti drėgnąjį salono valymą pamainos metu, t.y. 14-00 val. ir iki darbo dienos pabaigos, t.y. 18-00 val. Jos pareigos apima generalinį valymą kartą per savaitę. Administratorius dirba nuo 9-00 iki 19-00 penkias dienas per savaitę.

Norint teikti kokybiškas paslaugas ir įgyti klientų pasitikėjimą, planuojama samdyti tik kvalifikuotus meistrus (rekomenduojame paskaityti straipsnį: “ Kaip teisingai samdyti darbuotoją - žingsnis po žingsnio instrukcijos“). Kaip žinia, klientas eina ne tiek į saloną, kiek pas konkretų specialistą. Todėl, siekdami kelti savo lygį, būsimi darbuotojai reguliariai lankys kvalifikacijos kėlimo kursus. Ateityje salonas planuoja atidaryti savo meistriškumo klasę, kurioje jaunieji meistrai bus mokomi profesionalumo. Tai atneš papildomo pelno įmonei.

Grožio salono personalo lentelė pagal verslo planą:

P/p Nr.	Padėtis	Kiekis	Atlyginimas per mėnesį	Darbo užmokesčio fondas, mėn
1	Meistras – universalas	2	15 000	30 000
2	Manikiūrininkė	1	15 000	15 000
3	Valanti moteris	1	6 000	6 000
4	Administratorius	1	12 000	12 000
Iš viso		5	NS	63 000

Kasmet atlyginimą planuojama didinti vidutiniškai 10 proc.

Siūlomų prekių ir paslaugų aprašymas

Organizacija teiks šias paslaugas:

Vyrų, moterų ir vaikų kirpimas;
Dažymas ir permas;
Paryškinimas, tonizavimas;
Gydymas, plaukų priežiūra;
Vestuvinės ir vakarinės šukuosenos;
Manikiūras, pedikiūras, SPA - pedikiūras ir manikiūras;
Nagų priauginimas;
Parafino terapija, masažas;
Gydymas, nagų priežiūra.

Vyriškų kirpimų kainoraštis rubliais:

Tenisas - 160
Mokyklinio amžiaus tenisas – 150
Kanados – 140
Sportas - 130
Modelis - 180
Kūrybinis – 200
Antgaliui Nr.1 - 90
Nuogas – 70
Ežiuko žaidimų aikštelė - 220
Brėžinys – nuo 50

Vidutinė vienos paslaugos kaina yra 150 rublių Moteriškų kirpimų kainoraštis rubliais:

Kūrybinis – 290
Kirpčiukai - 60
Ilgio apdaila - 120
Vaikiškas kirpimas iki 5 metų - 120
Modelis - 190-250
Stilingas (priklausomai nuo plaukų ilgio) - 250-400
Šukuosenos – nuo 500
Vaikiškos šukuosenos - Nuo 300
Paryškinimas per dangtelį - 300
Paryškinimas (priklausomai nuo plaukų ilgio) 500-700
Dažymas - Nuo 500
Dažymas 1 tonu (priklausomai nuo plaukų ilgio) - Iki 500
Šaknų dažymas - 190
Permė (priklausomai nuo plaukų ilgio) - nuo 280 iki 420
Ilgalaikis formavimas (priklausomai nuo plaukų ilgio) - Nuo 500 iki 600

Vidutinė vienos paslaugos kaina yra 350 rublių Kainoraštis manikiūro kambaryje, rubliai:

Klasikinis manikiūras - 180
Aparatinis manikiūras - 300
Europos manikiūras - 280
Nagų dengimas laku - 40-860
Dizainas su laku (1 nagas) 20-35
Vestuvių dizainas – 450
Nagų priauginimas - 600-850
Gultų korekcija. vinys - 350-400
Dviaukštių lovų remontas. nagai (1 vinis) - 60-80
Antakių ir blakstienų dažymas - 70
Antakių korekcija - 70
Pedikiūras - 300-400

Vidutinė vienos paslaugos kaina - 300

Parsisiųsti grožio salono verslo planą

Grožio salono rinkodaros planas

Salonas įsikurs prekybos centre kur yra didelis žmonių pralaidumas ir nėra konkurencijos tarp tokių paslaugų. Prekybos centras yra judrioje miesto dalyje ir turi patogius privažiavimus, kurie užtikrins nuolatinį klientų srautą į saloną.

Siekiant padidinti lankomumą, planuojami šie renginiai:

reklama žiniasklaidoje (laikraštis, radijas, internetas);
Skelbimų talpinimas teminiuose žurnaluose;
Vizitinių kortelių gamyba;
užsisakykite spalvingą salono iškabą.

Organizacijos paslaugų kainos skirtos vidutines ir žemesnes vidutines pajamas gaunantiems žmonėms.

Gamybos planas

Siekiant teikti kokybiškas paslaugas, bus įdarbinti tik tie meistrai, kurie turi kirpėjų ir vizažisčių profesinių kursų išklausymo pažymėjimus (3 mėnesių kursai).

Ar man reikia leidimo atidaryti šią įmonę

Prieš pradedant darbus planuojama gauti VVD ir Priešgaisrinės saugos tarnybos leidimą. Už tai šioms tarnyboms bus išsiųstas tokio turinio laiškas: „Prašau leisti man atidaryti kirpyklą...“.

SES bus sudaryta nuomos sutartis ir medicinos magistrantų knygos. SES kelia savo reikalavimus salonams: privalomas plaukų šalinimas, skalbimo rankšluosčiai ir sanitarinių knygų buvimas visiems darbuotojams. Tik gavus visus leidimus planuojama pradėti organizacijos veiklą.

Mūsų organizacijos fiksuotos išlaidos, remiantis verslo plano skaičiavimais, pateiktos šioje lentelėje:

N/a	Išlaidų punktas	Suma per mėnesį, patrinti.	Suma per metus, rub.
1	Atlyginimas	63000	756000
2	PF darbuotojams	18900	226900
3	Nuoma	15000	180000
4	Išnaudojamos medžiagos	10000	120000
5	Komunalinės paslaugos	4000	48000
6	Reklama	2000	24000
7	Kita	4000	48000
8	UTII (mokesčiai)	3426	41112
		120326	1 443 912

Planuojama teikiamų paslaugų apimtis per mėnesį:

P/p Nr.	vardas	Paslaugų skaičius per dieną	Vidutinė kaina, rub.	Kiekis per dieną, patrinti.	Suma per mėnesį, patrinti.
1	Vyriški kirpimai	6	150	900	27000
2	Moteriški kirpimai	8	350	2800	84000
3	Manikiūro spintelė	8	300	2400	72000
	Iš viso	22	NS	6100	183000

Iš viso vidutiniškai pajamos per darbo dieną bus 6100 rublių, suma - 183 000 rublių per mėnesį.

Kaip pradėti grožio salono verslą

Norint pradėti vykdyti veiklą, būtina atlikti šią veiklą:

Įregistruoti individualų verslumą;
Sudaryti patalpų nuomos sutartį;
Sudaryti sutartis dėl reikalingos įrangos pirkimo ir montavimo. Šiame etape planuojama išleisti 345 000 rublių;
Įsigyti veiklai įgyvendinti reikalingas eksploatacines medžiagas ir priemones.
Gauti reikalingus leidimus veiklai pradėti;
Pasirinkite aukštos kvalifikacijos darbuotojus.

Pagrindinių projekto įgyvendinimo etapų sąrašas ir finansinių išteklių poreikis jiems įgyvendinti:

P/p Nr.	Projekto etapo pavadinimas	pradžios data	galiojimo laikas	Scenos kaina
1	Nuomos sutartis	01.01.13	10.01.13	15000
2	Įrangos pirkimas ir montavimas	01.01.13	15.01.13	345000
3	Prekių ir įrankių pirkimas	01.01.13	15.01.13	50000
4	Gauti leidimą	01.01.13	20.01.13
5	Darbuotojų įdarbinimas	01.01.13	20.01.13
IŠ VISO				410 000

Kiek pinigų reikia šiam verslui pradėti

Projektui įgyvendinti reikia 410 000 rublių investicijų. Už šias lėšas bus perkama įranga, kuri bus skirta grožio salono veiklai. Mokesčių tikslais verslininko pajamos už kirpimo paslaugų teikimą bus apmokestinamos pagal vienkartinis priskirtųjų pajamų mokestis... Veiklos rūšį pagal šią apmokestinimo sistemą planuojama nustatyti „Kirpyklų ir grožio salonų paslaugų teikimas“ (Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 346.26 straipsnio 2 punktas). UTII sistemos mokesčio suma bus: (7500 * 6 * 1,372 * 0,37) * 15% = 3426 rubliai. 57 kapeikos per mėnesį. Mokesčio suma per metus bus 3426,57 * 12 = 41 118,84 rubliai. Be to, verslininkai moka už save draudimo įmokas į Rusijos Federacijos pensijų fondą ir privalomojo sveikatos draudimo fondus, kurių suma nustatoma pagal draudimo metų kainą. Draudimo metų kaina nustatoma kaip finansinių metų, už kuriuos mokamos draudimo įmokos, pradžioje nustatyto minimalaus darbo užmokesčio (minimalaus darbo užmokesčio) ir draudimo įmokų į atitinkamą valstybės nebiudžetinį fondą normos, padidintos 12 kartų. Individualių verslininkų draudimo įmokų dydis 2013 m.

Įmoka į pensijų fondą 5 205 * 2 * 26% * 12 = 32 479,20 rubliai
Įnašas į FFOMS 5 205 * 5,1 * 12 = 3 185,46 rubliai
Iš viso: 35 664,66 rubliai per metus.

Įmoka į Rusijos Federacijos pensijų fondą yra 63 000 rublių. × 22% = 13 860 rublių;
Įnašas į FFOMS 63 000 rublių. × 5,1% = 3213 rublių;
Įnašas į FSS 63 000 rublių. × 2,9% = 1 827 rubliai.

Bendros mėnesinės darbuotojų draudimo įmokos sieks 18 900 rublių.

Kiek galite uždirbti atidarę grožio saloną

Planuojami organizacijos ekonominiai rodikliai: Pajamos: 183 000 rublių per mėnesį Fiksuotos išlaidos: 120 326 rubliai per mėnesį Pelnas: 62 674 rubliai per mėnesį Pelningumas: 52% Projekto atsipirkimas: 6,5 mėn

IŠLAIDOS:

N p / p	Išlaidų elemento pavadinimas	Suma, patrinti.
1	Tualetinis staliukas "Accord plus"	30000
2	Veidrodis "Accord-4"	12400
3	Hidraulinė kėdė "Status"	29660
4	Plaukų plovimo mašina su foteliu "Image"	28500
5	Meistrė kėdė	9140
6	Vaikiška kėdutė "Piggy"	4700
7	Kliento kojų atrama	4800
8	Kabykla	850
9	Registratūra	32000
10	Kavos stalelis	6200
11	Laukimo kėdė (triguba)	4600
12	Sofa "Monica"	16800
13	Sausa orkaitė	14300
14	Sterilizatorius su laikmačiu	5300
15	NSO baktericidinė kamera "Microcid"	12300
16	Susuar	14100
17	Klimazonas	29500
18	Kirpyklos vežimėlis	9200
19	Ekranas trijų dalių	6990
20	Pedikiūras. - kosmetika. fotelis "Nadine"	43900
21	Pedikiūro vonia	5600
22	Pagalvėlė kėdei "Nadine"	2340
23	Pagalvė manikiūrui	820
24	Patogus stalas	12100
25	Parafino vonia	3800
26	Lempa manikiūrui	940
27	Išmetimo gaubtas ant manikiūro stalo	7000
28	Stovas lakams	3500
29	Įrankiai ir reikmenys	50000
IŠ VISO		395 000

Rekomenduojamas Parsisiųsti grožio salono verslo planą, iš mūsų partnerių, su kokybės garantija. Tai užbaigtas, paruoštas projektas, kurio nerasite viešoje erdvėje. Verslo plano turinys: 1. Konfidencialumas 2. Santrauka 3. Projekto etapai 4. Objekto aprašymas 5. Marketingo planas 6. Techniniai ir ekonominiai įrangos duomenys 7. Finansinis planas 8. Rizikos įvertinimas 9. Finansinis ir ekonominis investicijų pagrindimas 10. Išvados

Kaip išsirinkti įrangą verslui

Atsižvelgiant į teikiamas paslaugas, taip pat turėtumėte pasirinkti įrangą:

Ekonominei klasei reikia įsigyti kėdę, naktinį staliuką, lentyną, kriauklę. Be veidrodžio ir įrankių neapsieisite.
Salone, kuriame bus papildomai atliekamas manikiūras, į standartinį sąrašą verta įtraukti stalą, vonią, ultravioletinę lempą, sterilizatorius;
Norint valdyti visavertį grožio saloną, reikia specialios paskirties kėdžių, veidrodžių, šaldytuvo, įrankių spintelių, kušetės manipuliavimui ir aparatų.

Renkantis baldus, turite laikytis vieno stiliaus. Grožio salonas – ypatinga vieta, išsiskirianti ne tik tvarkingumu, bet ir dizainu. Interjero gaminiai padės sukurti specifinę aplinką.

Kokius dokumentus reikia atidaryti

Vidaus sąlygos turi atitikti San PiN 2.1.2631-10. SES turite išduoti:

Instrumentų sterilizavimo žurnalas;
Atliekų šalinimo sutartys;
Sutartis su skalbykla dėl eksploatacinių medžiagų – servetėlių, paklodžių – priežiūros;
Vėdinimo paslaugų sutartis.

Tiesiai salone turėtų būti skundų ir pasiūlymų knyga, iš sanitarinės tarnybos ir priešgaisrinės inspekcijos gautų leidimų kopijos.

Kokią mokesčių sistemą nurodyti registruojantis

Mokesčių sistemos pasirinkimas priklauso nuo verslo krypties. Teikiant buitines paslaugas – kirpimą, manikiūrą, antakių dizainą, patartina teikti pirmenybę UTII. Jei salone atliekamos kosmetinės manipuliacijos - USN.

Atidarymo technologija

Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti atidarant grožio saloną, yra apibrėžti įstaigos koncepciją. Svarbu aprėpti kuo daugiau paslaugų rūšių. Atvykęs į saloną lankytojas turi turėti galimybę atlikti įvairias manipuliacijas. Galite nustatyti, ko reikia salonui, ištyrę vartotojų rinką regione. Toliau verta rasti pastatą ir įrengti jį individualiai. Nepamirškite apie teikiamų paslaugų kokybę. Juk būtent teisingos manipuliacijos lems nuolatinių klientų atsiradimą.

(5 sąmatos, vidurkis: 4,00 iš 5)

ŽYMĖS
merginoms ir moterims
vyrams

Apytiksliai duomenys:

Mėnesinės pajamos yra 240 000 rublių.
Grynasis pelnas - 64 175 rubliai.
Pradinės išlaidos - 415 000 rublių.
Atsipirkimas – nuo 7 mėn.

Šiame verslo plane, kaip ir visuose kituose skyrelyje, yra apskaičiuoti vidutinės kainos, kurios jūsų atveju gali skirtis. Todėl rekomenduojame savo verslui skaičiavimus atlikti individualiai.

Šiame straipsnyje mes parengsime išsamų kirpyklos verslo planą su skaičiavimais.

Rinkos analizė

Jeigu kalbėtume apie kirpyklų paslaugų rinką, tai reikia pastebėti, kad krizė ir įvairūs ekonominiai pokyčiai į tai reaguoja, žinoma, bet ne kritiškai. Žmogus ilgą laiką negali išsiversti be kirpimo. O jei moteris nusidažė plaukus, tuomet, kai tik išaugs šaknys, ji tikrai bėgs į saloną. Ir čia kaina nebebus tiek svarbi, kiek kokybė.

Iš viso Rusijoje yra daugiau nei 35 tūkstančiai įvairių grožio salonų. Beje, Maskvos regionui tenka beveik 15 proc.

Pastebėtina, kad tinklo parduotuvių dalis neviršija 3 proc. Beveik visa rinka paremta atskirų kirpyklų darbu. Kiekvienas iš jų turi savo vartotoją.

Naujam paslaugų teikėjui įeiti į rinką gana paprasta – jis neturi finansinių ar konkurencinių kliūčių. Visi konkurentai užima labai mažą rinkos dalį. Tiesą sakant, jie nėra tiesioginiai konkurentai. Ar tai salonai, kurie yra labai arti. Pasirodo, kiekviena kirpykla aptarnauja savo rinkos segmentą, dažniausiai nulemtą geografiškai.

Beveik 85% rinkos sudaro vidutinės arba ekonominės klasės salonai. Nustatant paslaugų kainą, reikia vadovautis šio konkretaus rinkos segmento kainomis. Galima nekreipti dėmesio į VIP ir prabangias kirpyklas. Jie tarnauja atskiram visuomenės sluoksniui.

Taigi pagrindinis konkurentas yra smulkūs kirpimo paslaugų teikėjai, kurių vidutinė rinkos kaina arba mažesnė už rinkos kainą. Jų individuali įtaka sferai nėra reikšminga.

Žinoma, dažniausiai paslaugos vartotojai yra moterys. Vyrai ir vaikai turi mažesnę vartojimo dalį.

Potencialaus pirkėjo portretas: vidutines pajamas gaunančios moterys, aktyviai savimi besirūpinančios (18-55 m.), taip pat vidutines ar didesnes pajamas gaunantys vyrai 20-45 m. Vaikai taip pat yra potencialūs vartotojai, tačiau, kaip taisyklė, tėvai juos atveda kirptis į tą pačią vietą, kur patys naudojasi kirpimo paslaugomis.

SSGG analizė

Rengdami verslo planą, turite atsižvelgti į išorinius veiksnius, galinčius teigiamai arba neigiamai paveikti verslą. Jų pakeisti negalima, tačiau visiškai įmanoma sumažinti grėsmę. Išorinės galimybės apima:

Kvalifikuotų darbuotojų samdymas.
Išorės investicijų į projektą didinimas.
Santykių su žaliavų ir įrangos tiekėjais plėtra, nuolatinių tiekėjų atsiradimas.
Naujų technologijų atsiradimas, jų diegimo galimybė.

Jei kalbame apie išorines grėsmes, reikėtų atkreipti dėmesį į šiuos veiksnius:

Konkurencijos lygio padidėjimas ir dėl to vidutinės rinkos kainos mažėjimas.
Keičiasi skoniai, vartotojų pageidavimai.
Komplikacijos, susijusios su projekto įstatymine puse, naujų reikalavimų atsiradimu, būtinybe jų laikytis.

Be to, kirpykla turi savo stipriąsias ir silpnąsias puses, su kuriomis visą laiką reikės dirbti. Taigi, stiprybės apima:

Patogi vieta.
Kvalifikuotas personalas.
Aukštos kokybės įranga.
Priimtinos kainos.
Kokybiškas aptarnavimas.

Trūkumai bus:

Trūksta patirties šioje srityje.
Klientų bazės trūkumas.
Nulinis organizacijos įvaizdis, jie apie tai nežino.
Siauras paslaugų spektras.

Galimybių įvertinimas

Darbo dienų skaičius per savaitę: 7.

Darbo valandos:

Iš viso kirpėja dirbs 80 valandų per savaitę. Prisiminkite, kad pagal įstatymą maksimali savaitės valandinė galia turi būti ne didesnė kaip 40 valandų. Taigi organizacijoje turi dirbti ne mažiau kaip 2 kirpėjai.

Iš pradžių pamainoje bus 2 meistrai. Esant didelei paklausai ir dideliam klientų skaičiui, galima samdyti papildomą darbo vienetą. Patalpa turi būti įrengta taip, kad būtų vietos dar vienam darbuotojui.

Organizaciniai ir teisiniai aspektai

Oficiali registracija. SP arba LLC. Jums reikės sumokėti tik valstybinį registracijos mokestį, kuris yra lygus 800 rublių. vadovas gali savarankiškai, jei reikia. Be to, galite užsisakyti atitinkamai spausdintą ir spausdintą versiją arba USRIP. Atminkite, kad ten turi būti nurodyta veiklos rūšis. Norėdami tai padaryti, turite rasti tinkamą OKVED kodą. Kirpyklos atveju tai bus - 93.02 Kirpyklų ir grožio salonų paslaugų teikimas. Tai ne tik kirpyklos, bet ir manikiūro, pedikiūro, veido masažo paslaugos. Jei papildomai užsiimate perukų ar kosmetikos prekyba, šią veiklą būtina įtraukti į registrą su atitinkamu kodu.
Mokesčių režimą galima pasirinkti UTII arba STS. Čia pasirinkimas priklauso nuo konkretaus atvejo.
Atminkite, kad nuomos sutartis turi būti formali! Jokių žodinių susitarimų. Jei patalpos priklauso nuosavybės teise, šis faktas turi būti patvirtintas atitinkamu popieriumi.
Norėdami teikti kirpyklos paslaugas, jums nereikia prašyti licencijos. Tačiau jei joje teiksite kosmetikos paslaugas, tuomet licencija turi būti reikalinga.
Būtina įsigyti kasos aparatą ir jį užregistruoti mokesčių inspekcijoje. Tai su sąlyga, kad netaikote UTII.
Prieš naudodamiesi kasos aparatu pirmą kartą, turite pranešti Rospotrebnadzor apie darbo pradžią. Tai galima padaryti miesto administracijoje. Turite turėti: pasą, prašymą, individualaus verslininko ar LLC registracijos pažymėjimą, nuomos sutartį, kasos aparato buvimą patvirtinančius dokumentus.
Yra kirpyklų sanitariniai standartai. Jie aiškiai surašyti SanPiNe 2.1.2.1199-03, skirta tik kirpyklai.
Salono atidarymą verta derinti su SES ir ugniagesiais. Tikėtina, kad kiekvienas iš šių atvejų pateiks savo reikalavimus. Taigi, SES reikės pateikti tokius dokumentus kaip:

Šiukšlių išvežimo ir išvežimo sutartis.
Sutartis su valykla dėl reikalingų skalbinių skalbimo.
Sutartis dėl patalpų tvarkymo priemonių, įskaitant deratizaciją, kenkėjų kontrolę ir dezinfekciją, vykdymo.
Sutartis, patvirtinanti, kad fluorescencinės lempos yra pašalintos ir tinkamai pašalintos.

Taip pat turėsite įsigyti žurnalą, kuriame būtų nurodyta, kad organizacija tvarko dezinfekcinių priemonių vartojimo apskaitą.

Visi darbuotojai turi būti susipažinę su saugos taisyklėmis. Tai įrašoma į atitinkamą apskaitos žurnalą.

Pasirūpinkite, kad ant langų būtų grotos (jei reikia), evakuacijos planas, vėdinimo sistema, priešgaisrinės saugos įranga.

Atkreipkite dėmesį, kad nereikia gauti leidimo. Tačiau taisyklių nesilaikymas ateityje gali užtraukti baudą arba uždaryti jūsų kirpyklą!

Visi kirpėjai privalo turėti ne tik sanitarinę knygą, bet ir atitinkamus savo specialybės kursų baigimo pažymėjimus. Be to, kiekvienais metais jie turi pasitikrinti sveikatą.

Atminkite, kad norint teikti šias paslaugas, reikalingi sertifikatai:

manikiūras;
pedikiūras;
makiažas;
kūno, veido ir plaukai.

Rinkodaros plano sudarymas

Kuriant strategiją labai svarbu apsispręsti dėl organizacijos pavadinimo. Kirpyklos stilius turėtų atitikti pavadinimą. Atkreipkite dėmesį į interjero detales. Geriau pasirinkti vardą, kuris būtų įsimintinas, patrauklus. Gerai, jei tai iš karto susiejama su atitinkama veiklos rūšimi.

Iš pradžių klientai ateis, sužinoję apie jūsų kirpyklą tik iš reklamos įmonių. Tada pradės veikti „iš lūpų į lūpas“ sistema.

Turėtų būti naudojamos šios reklamos rūšys:

Ryškus ir patrauklus ženklas.
Lankstinukų ir skrajučių platinimas gatvėje, taip pat jų platinimas į šalia esančius namus.
Akcijos vykdymas prekybos centruose, platinant nuolaidų kuponus.
Reklama laikraščiuose, televizijoje.
Interneto reklama (įskaitant kontekstinę reklamą, savo grupės kūrimą ir reklamavimą socialiniuose tinkluose).
Informacijos apie organizaciją įvedimas į visus turimus miesto katalogus.

Be to, galbūt norėsite sukurti savo svetainę. Atminkite, kad jis turėtų būti ne tik gražus ir informatyvus, bet ir paprastas naudoti.

Pajamų skaičiavimas

Kadangi neturime daug pradinių lėšų, o pagrindiniai konkurentai bus mažos vidutinės ir ekonominės klasės kirpyklos, kaina turi būti nustatyta vidutiniame rinkos lygyje. Labai svarbu, kad darbuotojai būtų pakankamai kvalifikuoti. Paslaugos kokybe neturėtų būti prastesnė už konkurentus. Vidutinė sąskaita kirpykloje 400 rublių. Vyriškas kirpimas gali kainuoti 150-250 rublių, tačiau moteriškas kirpimas gali siekti iki 800 rublių, o jei, pavyzdžiui, dažant, tai išeis daug daugiau.

Vidutinė paslaugos kaina yra 400 rublių. Vidutinis pralaidumas – 10 žmonių per dieną 1 meistrui. Iš viso 2 meistrai, po 4000 rublių. padarys 8000 p. pajamų per dieną.

Bendros mėnesio pajamos: 240 000 rublių.

Gamybos plano sudarymas

Darbus galima atlikti ir įprastame vieno kambario bute. Svarbiausia, kad jis būtų perkeltas į komercinį nekilnojamąjį turtą.

Nepamirškite, kad vienai kirpėjai turi būti bent 7-8 m 2. Turime 2 kirpyklas. Jei atsižvelgsime į tai, kad vieno kambario buto plotas yra maždaug 40-50 m 2, tada tiesiog atsiras papildoma rezervinė erdvė, kurią galima panaudoti norint pritraukti į darbą kitą kirpėją.

Geriau pasirinkti kambarį su jau atliktu remontu. Bet kokiu atveju reikės kai kurių patobulinimų. Ypač jei bute nesilaikoma priešgaisrinės saugos taisyklių (nėra vėdinimo, nėra evakuacijos plano). Tai taip pat apima specialių kriauklių montavimą darbui.

Žinoma, bet kurios kirpyklos svarbiausias komponentas yra įranga. Tai kėdės, stalai, reikalingi įrankiai (garbanojimo lygintuvai, plaukų džiovintuvai ir kt.), stelažai, veidrodžiai, spintos, dėžės, urnos, lentynos, stelažai. Žodžiu, viskas, kas susiję su kirpėjų darbu.

Balduose yra kėdė ir rašomasis stalas administratorei, pakabos, foteliai laukiantiems lankytojų.

Iš technikos jums reikės nešiojamo kompiuterio darbui, telefono skambučiams priimti, taip pat galite įrengti muzikos centrą, kad sukurtumėte tinkamą ar atpalaiduojančią aplinką.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas darbuotojų aprangai. Geriau užsisakyti uniformą iš specialios įmonės. Leiskite jiems pasiūti drabužius pagal konkrečią spalvų schemą su organizacijos logotipu ar pavadinimu. Toks žingsnis įkvėps klientų pasitikėjimą. Jie supras, kad įstaiga rūpinasi savo reputacija ir atkreipia dėmesį į net menkiausias smulkmenas.

Organizacijoje dirbs 4 kirpėjos. 2 žmonės per pamainą. Darbas nuo 2 iki 2. Taip pat bus 2 administratoriai, kurie kelis kartus per dieną atlieka šlapią valymą.

Norint pritraukti profesionalius kirpėjus, verta pagalvoti apie jiems palankias darbo sąlygas (galimas didesnis paslaugų kainos procentas, priedai). Paslaugų kokybė tiesiogiai paveiks klientų skaičių.

Pradinės išlaidos

Finansinis planas

Mėnesinės pajamos: 240 000 rublių.

Mėnesio išlaidos:

Grynasis pelnas prieš apmokestinimą: 75 500 RUB

Mokesčio suma (supaprastinta apmokestinimo sistema, 15% skirtumo tarp pajamų ir išlaidų): 75 500 * 0,15 = 11 325 rubliai

Grynasis pelnas: 64 175 rubliai.

Atsipirkimas: 415 000 / 64 175 = 6,46. Vadinasi, verslas atsipirks per maždaug 7 mėnesius. Bet pirmi 1-3 mėnesiai bus akcijos laikotarpis ir klientų gali būti nedaug. Todėl vidutiniškai galite atgauti 10 mėnesių.

Rizikos

Pradedant verslą labai svarbu atsižvelgti į visas galimas rizikas ir stengtis jas sumažinti iki minimumo. Atidarydami kirpyklą atkreipkite dėmesį į šiuos pavojus:

Ekonominė rizika ... Jie apima:

Galimas įmonės savininko nemokumas.
Sumažėjusi paklausa.
Kainos sumažinimas.
Infliacija.
Dėl to mažėja pajamos.

Norint su jomis kovoti, reikėtų plėtoti lankstesnę kainų politiką, teikti kokybiškas paslaugas, dirbti su klientais, vykdyti akcijas.

Gamybos rizika ... Dėl jų mažėja pajamos.

Norint išvengti šių pavojų, būtina laiku keisti ir remontuoti įrangą, turėti aiškų šių darbų grafiką.

Finansinė rizika.

Verta pagalvoti apie investicijų pritraukimą, apsvarstyti galimybę imti paskolą. Esant galimybei, galite apdrausti ne tik turtą, bet ir specifines rizikas. Labai svarbu sukurti kompetentingą ir labai išsamią strategiją, kuri padėtų organizacijai patekti į pelningos veiklos zoną.

Natūralios rizikos.

Apsidraudę nuosavą turtą galite jų išvengti.

Norėčiau duoti dar keletą patarimų:

Jei jaučiate, kad klientai pas jus nesilanko, paleiskite skelbimą. Veiksmingiausia šiandienos technologijų amžiuje yra reklama internete. Pavyzdžiui, užsisakykite kontekstinę reklamą.

Nebandykite sutaupyti pinigų aparatinei įrangai. Tai sumažins teikiamos paslaugos kokybę. Be to, nekokybiška įranga gali sugesti. Atkreipkite dėmesį į patikimo tiekėjo paiešką. Būtinai perskaitykite visus sertifikatus. O pirkdami neišmeskite garantijų, čekių.

Taip pat žaliavas geriau pirkti urmu. Raskite regioninį tiekėją arba dirbkite tiesiogiai su profesionalia kosmetikos įmone. Tai ne tik taupo pinigus, bet ir užtikrina Jūsų gaminių patikimumą bei kokybę.

Ateityje taip pat galėsite prekiauti grožio produktais. Tiesiog nepamirškite į USRIP arba Vieningo valstybinio juridinių asmenų registro išrašą įtraukti atitinkamą OKVED kodą.

Skirkite laiko profesionalių meistrų paieškai. Pusė jūsų verslo sėkmės priklauso nuo jų. Būtinai dirbkite su jais, siųskite juos į naujus kursus.

Jei nerandate kvalifikuotų specialistų, kreipkitės į specialiąsias mokyklas, kurios ruošia būsimus kirpėjus. Išsirinkite perspektyviausius ir pasiūlykite jiems darbą.

Siekdami sumažinti išlaidas ir padidinti verslo kontrolę, kai kurie verslininkai pamainomis dirba savarankiškai kaip administratoriai. Taigi, išlaidos sumažinamos vieno administratoriaus atlyginimo dydžiu ir patenka į jūsų grynąjį pelną.

Kartu su kirpyklomis galite teikti manikiūro paslaugas. Norėdami tai padaryti, patikrinkite.

Svarbu: Atminkite, kad galite savarankiškai sudaryti verslo planą, skirtą savo verslui. Norėdami tai padaryti, perskaitykite straipsnius:

Paskutinis prašymas: Mes visi esame žmonės ir galime klysti, ką nors ignoruoti ir pan. Griežtai nespręskite, ar šis verslo planas ar kiti šio skyriaus planai jums atrodė neišsamūs. Jei turite patirties šioje ar kitoje veikloje, ar pastebėjote defektą ir galite papildyti straipsnį, praneškite mums komentaruose! Tik tokiu būdu galime kartu padaryti verslo planus išsamesnius, išsamesnius ir aktualesnius. Ačiū už dėmesį!

Taigi. Esate pasiryžęs tapti populiaraus verslo savininku ir sudaryti grožio salono verslo plano pavyzdį, kad galėtumėte pradėti. Prieš pradėdami tikslingas finansines investicijas, turėtumėte pasidomėti verslo paklausos jūsų regione problema ir atsakyti į klausimą: kam?

Grožio salono verslo plano kūrimas: rinkos analizė

Grožio salono verslo planas: dokumentų rinkimas

Grožio salono atidarymo dokumentų sąraše yra šie elementai.

Pavadinimo dokumentai

Registracijos dokumentai (nuosavybės, chartijos);
Nuomos sutartis (jei yra).

SES išvada

Patalpų techninė dokumentacija;
Asortimento sąrašas;
Sutartis su organizacija dėl šiukšlių ir plaukų išvežimo;
Sutartis dėl penijonų, rankšluosčių plovimo *;
Sterilizatoriaus dokumentai;
Dezinfekcijos, dezinfekcijos sutartis, sanitarinis pasas;
Ištraukiamosios vėdinimo sistemos priežiūros sutartis;

Be to, pavyzdiniame grožio salono verslo plane turėtų būti nurodytas šio dokumentų sąrašo poreikis:

Priešgaisrinės apžiūros išvada dėl darbo;
Gyvenvietės administracijos leidimas vykdyti veiklą;
Leidimas prekiauti susijusiais produktais (iš administracijos ir SES);
Techninės priežiūros sutartis su ZhU (elektros instaliacija, vandentiekis ir kt.);
Sutartis su kasos aparato aptarnavimo organizacija;
HR dokumentų paketas;
Atitikties sertifikatas * ;

(*) – išduodamas savanoriškais pagrindais ir prireikus;

HR dokumentų sąrašas

HR dokumentaciją sudaro keli paketai.

Buhalterinė dokumentacija (mokėjimai, darbo užmokestis ir kt.).
Personalo apskaita.
Vidaus aktai, nustatantys darbuotojų sąveiką, darbo ir tarnybos tvarką.

Dokumentacijos sąraše būtinai turi būti kiekvieno darbuotojo asmens bylos, darbo knygos, finansinės atsakomybės sutartys, instruktažų žurnalas, darbo grafikai, atostogos ir kt.

Svarbu : Už dokumentų trūkumą darbo inspekcija turi teisę skirti baudą iki 50 tūkstančių rublių arba sustabdyti organizacijos veiklą 90 dienų.

Svarbų vaidmenį atlieka grožio salono vieta. Tačiau dar skrupulingiau priartėti prie paties salono dizaino.

Kai kurie organizaciniai grožio salono atidarymo punktai

Išsamiame grožio salono verslo plane yra šie pagrindiniai punktai:

Sėdynės pasirinkimas

Sėkmingo verslo veiksnys yra įmonės vieta. Pageidautina, kad salonas būtų judrioje, intensyvaus eismo ir patogioje automobilių stovėjimo aikštelėje gatvėje. Kita sąlyga yra kelių konkuruojančių struktūrų nebuvimas. Visa tai, kas išdėstyta pirmiau, reiškia standartinį veiksnių, turinčių įtakos pajamų apimčiai, rinkinį. Dažnai jie svarsto galimybę įrengti saloną prekybos ar biuro centre.

Reikalavimai patalpoms

Kambarys turi atitikti:

Visų pirma - į SES normas;
Antra, organizacijos stilius ir paskirtis – grožio salonas.

Reikalavimai išorinei įrangai

Pageidautina turėti:

Vitrininiai langai;
Apsauga nuo kritulių skydelio pavidalu prie įėjimo į saloną;
Stulpelių, reklaminių iškabų pastatymas prie salono;

Privalomos sąlygos:

Centrinis įėjimas iš gatvės;
Vieta 1 aukšte. Išimtis – prekybos (biurų) centruose esantys salonai, kuriuose yra eskalatorius ar liftai. Šiuo atveju spalvingą ženklą galima pastatyti ant pastato fasado;

Nepriimtina įrengti įėjimą į saloną per bendrą kiemą.

Techniniai reikalavimai

Minimalus plotas yra 100 m 2;
Lubų aukštis – min. 3 m, neįskaitant apdailos;
Galimybė pajungti įrenginius, veikiančius nuo 220V ir nuo 380V;
Bent vieno avarinio išėjimo galimybė;
Prieškambario buvimas kambaryje, jei šaltu oru įrengiama šilumos užuolaida;

Inžinerinės sistemos

Galimybė tekėti vandeniu į kiekvieną kabinos kambarį (tam būtina numatyti bent 30 cm aukščio atsargą arba rūsį, kuris leistų bendrauti grindyse);
Atskirai montuojamas vėdinimo kanalas;

Salono įranga

Apsvarstykite galimybę atidaryti kasdieninės klasės grožio saloną 20 klientų. Prieš priimant sprendimą dėl įrangos, būtina sudaryti paslaugų, kurias paslauga teiks, sąrašą. Išsamiame grožio salono verslo plane yra šis sąrašas, rekomenduojamas šiai dramblių klasei:

Plaukų priežiūra (įranga kirpimui, plaukų formavimui ir dažymui).
Pedikiūras ir manikiūras (įranga pėdų ir rankų priežiūrai įgyvendinti).
Kosmetologijos paslaugos ir susijusi įranga.
Viso kūno odos priežiūros paslaugos (soliariumas, masažo įranga).
Kliento įvaizdžio, unikalaus įvaizdžio kūrimas (specializuota įranga).

Pilnas įrangos sąrašas, įskaitant kirpyklos inventorių, baldus, veidrodžių skaičių, fotelius ir kt., yra paruoštas dramblio gražuolės verslo planas.

Reikalavimai personalui

Be vadovo, 20 žmonių grožio salone dirba šie darbuotojai:

Salono vedėja su buhalterio darbo deriniu, perka medžiagas, įrangą, inventorių ir buitines medžiagas. Kitaip tariant, organizatorius ir verslo vadovas, kuris saugo visas finansines ataskaitas. Šio tipo darbus mūsų atveju su nedideliu salonu gali atlikti vienas žmogus. Atidarant didelę struktūrą, būtina atriboti atsakomybę į kelis padalinius.
Kirpykla-universali (2 asm. moteriškos pusės aptarnavimui, 2 asm. vyrų kambariui).
Kosmetologė su vizažistės, konsultantės darbo deriniu. (1 vnt.).
Vizažistė, derinanti vizažistės, stilistės ir kosmetikos konsultantės darbą. (1 vnt.).
Manikiūro-pedikiūro meistras (pradiniame etape jie paėmė vieną vienetą, padidėjus klientų skaičiui, galite pasiimti papildomą meistrą).
Masažuotojas, derinant SPA terapeuto, chiropraktiko darbą.

SPA verslo planas.

Finansiniai skaičiavimai

Grožio salono verslo plano pavyzdyje, be organizacinių klausimų, turėtų būti keletas skaičiavimų ir skaičių, kurie užtikrina teorines įmonės perspektyvas ir pelningumą.

Tokios krypties ir masto įmonių pelno apskaičiavimas skaičiuojamas remiantis panašių struktūrų veiklos analize. Paprastai retais atvejais grožio salonas yra apkrautas daugiau nei 50%, ir mes tęsime tai.

Išlaidos

Patalpų nuoma - 50 tūkstančių rublių. kas mėnesį (perkant - vienu metu nuo 2 milijonų rublių);
Įranga - 1 milijonas rublių;
Remontas, patalpų projektavimas nuo 1 milijono rublių.
Susijusios išlaidos 500 tūkst. RUB;
Samdomo personalo atlyginimas - 1200 tūkstančių rublių. kasmet.

Iš viso: 5 700 000 RUB

Pajamos

Su planuojamu 20 žmonių pajėgumu, atsižvelgiant į ne visą darbo krūvį, grožio salono pajamos bus 400 tūkstančių rublių. kas mėnesį.

Iš viso: 4 milijonai 800 tūkstančių rublių. per metus (įsigijus patalpas).

Santrauka : analizuojant grožio salono atidarymo verslo planą, akivaizdu, kad įmonė atsiperka daugiausiai per 1,5 metų. Todėl grožio salonas, laikantis visų subtilybių, sąlygų ir formalumų, yra labai pelninga investicija. Taip! Ir nepamirškite suteikti salonui skambaus originalaus pavadinimo, šį momentą geriau derinti su psichologu. Sėkmės!

Šiuo metu salonų verslas laikomas vienu pelningiausių ir greičiausiai augančių. Tai galima paaiškinti tuo, kad žmonės visada nori gerai atrodyti, ypač moterys. Taip, žinoma, galima apsieiti ir be priaugintų nagų, bet neapsieisite be šukuosenos. Vyrus ir pensininkus labiausiai erzina ilgi plaukai. Todėl salonas ar net nedidelė kirpykla visada bus paklausūs, nepaisant pasaulio ekonomikos finansinės būklės.

Mūsų verslo planas atidaryti grožio saloną padės pradedantiesiems verslininkams labai sėkmingai pradėti veiklą šioje srityje. Sužinosite, kokią registracijos formą reikia pasirinkti į saloną, kokias paslaugas teikti verta, kokias ne. Pateiksime dažniausiai pasitaikantį finansinį įrangos pirkimo planą, nurodysime tinkamų patalpų pasirinkimo kriterijus, įvertinsime grožio salono pelningumą ir atsipirkimą.

Grožio salono verslo idėjos aktualumas

Dabar galime drąsiai teigti, kad salonų verslas yra tvirtai įsitvirtinęs paslaugų rinkoje. Kur pažvelgsi – kai kurie salonai! Ir net kartais galite pamatyti keletą grožio salonų, esančių vienas šalia kito. Ar jų savininkai taip pasitiki savimi, kad visiškai nebijo konkurencijos?

Reikia pažymėti, kad šioje srityje visada buvo konkurencija. Tačiau atidarant tokį verslą geriau galvoti ne apie konkurenciją, o apie teikiamų paslaugų kokybę. Tada jūsų konkurentai susirūpins. Jei salone yra gera reklama, patyrę meistrai ir visas paslaugų spektras, tai visada atneš gerą pelną (net ir pradiniame etape).

Bet salonas kitoks. Dabar „salonais“ save vadina net patys įprastiausi kirpyklos, nors lygis, žinoma, ne tas pats. Todėl neapgaudinėkite klientų su išdidžiu ženklu.

Jei galvojate atidaryti tokią įstaigą, pirmiausia užduokite sau klausimą. Kam skirtas salonas? Jei esate dideliame didmiestyje, kuriame gyvena daug gyventojų, ir planuojate teikti daugybę verslo klasės paslaugų, tada, žinoma, atidarykite grožio saloną ir gerai pagalvokite apie jo įvaizdžio pavadinimą. Bet jei paslaugos bus teikiamos daugiausia pensininkams, kurie labiau pripratę prie kirpyklos ir bijo eiti į salonus, tai salono nereikia. Verslą vadiname senamadišku „kirpykla“, antraip jis atbaidys jūsų potencialius klientus. Taip pat galite suskirstyti salonus į kitas kategorijas, pavyzdžiui, gyvūnų salonus, vaikų grožio studijas, įvaizdžio studijas ir kt. Svarbiausia, kad nesupainiotumėte visoje šioje pavadinimų įvairovėje ir galėtumėte tiksliai nurodyti savo salono kategorijas.

Registracija į saloną

Pasirinkus salono kryptį, laikas pagalvoti apie registraciją. Geriausias dalykas . šiuo atveju bus 93.02.

Norint užregistruoti saloną, reikalingi šie dokumentai.

Verslo planas.
Nuomos sutartis.
Priešgaisrinių ir sanitarinių tarnybų išvados.
Leidimas vykdyti veiklą.
Sutartis dėl atliekų (šiuo atveju plaukų) išvežimo.
Priežiūros sutartis su būsto biuru.
Atitikties sertifikatas.
Medicinos knygos visiems darbuotojams.

Priklausomai nuo regiono, dokumentų paketas gali būti papildytas.

Atminkite, kad kai kurios grožio salono sritys turi būti licencijuotos. Gaukite licenciją, jei salone bus teikiamos masažo ar kosmetologijos paslaugos. Tai yra, tai yra visos paslaugos, susijusios su odos pažeidimu.

Kaip atidaryti grožio saloną nuo nulio?

Patalpos grožio salonui

Pirmiausia reikia pagalvoti, kur atlikti šią veiklą. Tai yra, kokio kambario tam reikia. Jis gali būti bet kokio dydžio, bet greičiausiai jis jums nepriklausys. Yra du būdai: arba išsinuomoti patalpas, arba išsipirkti. Antrasis variantas, žinoma, priimtinas tik labai turtingiems piliečiams, nes komercinis nekilnojamasis turtas šiais laikais kainuoja nemažus pinigus. Todėl daugumai teks tenkintis patalpų nuoma grožio salonui. Žinoma, Dievas nežinia nuo ko, ir priklausomybė nuo šeimininko didelė, bet nuoma visada atsiperka.

Renkantis kambarį svarbiausia atkreipti dėmesį į tai, kad būtų visos būtinos darbui sąlygos. Salone tikrai prireiks ūkinės patalpos, vonios kambario, kriauklių. Jei santechnika neįrengta, būtinai susitarkite su nuomotoju dėl jos įrengimo.

Įrangos ir baldų pirkimas

Norėdami atlikti grožio salono veiklą, turėsite įsigyti šią įrangą (pavyzdinis sąrašas):

veidrodžiai,
stalai kirpėjams,
manikiūro stalas,
Registratūra,
kirpyklų kėdės,
spintelės ir naktiniai staleliai.

Darbuotojų įdarbinimas

Atidaromam salonui labai svarbu darbuotojų atranka, nes nuo to gali priklausyti visas verslas. Visus „užverbuotų“ įgūdžių testus turėtų atlikti tik kvalifikuotas šios srities specialistas. Jokiu būdu neturėtumėte daryti jokių išvadų pokalbio metu. Atkreipkite dėmesį, kad pokalbius žodžiu geriau iš karto derinti su praktika. Pokalbio su meistrais metu būtina įvertinti ne tik jų lygį ir darbo patirtį, bet ir elgesį bei socialumą.

Apskaičiuoti darbuotojų atlyginimus taip pat paprastas reikalas. Dažniausiai meistras gauna atlikto darbo procentas... Jei darbuotojas tik pradeda įgyti patirties šioje srityje (stažuotojas), tada jam skiriamas fiksuotas atlyginimas.

Darbuotojų galite ieškoti įvairiais būdais: per skelbimus, darbo biržą, mokymo įstaigose, per pažįstamus ir internetą.

Grožio salono aprašymas

Pradedantis verslininkas turėtų žinoti, kad naujai atidarytame salone nereikia iš karto siūlyti lankytojams visų įmanomų paslaugų. Tokios naujovės diegiamos palaipsniui. Kiekvieną kartą reikia mokėti nudžiuginti klientus naujomis paslaugomis. Jei iš karto iškrausite ant jų visą arsenalą, tada, pirma, bus sunku išsiaiškinti, kurios paslaugos turi didelę paklausą, ir, antra, galite tiesiog suklaidinti lankytojus.

Be to, renkantis paslaugų rinkinį reikia remtis klientų, kuriuos ketinate aptarnauti, kategorija. Natūralu, kad auskarų vėrimas ir madingos šukuosenos nebus populiarios tarp pensininkų, tačiau galite pristatyti nebrangias SPA procedūras ar savo senėjimą stabdančią programą.

Siūlome nedidelį grožio paslaugų sąrašą:

SPA procedūros,
mezoterapija,
figūros korekcijos programas,
veido ir nosies valymas,
manikiūras ir pedikiūras,
talasoterapija,
soliariumas,
masažas ir kt.

Jei norite tobulėti, galite pabandyti savo salone sutvarkyti tai, ko jūsų konkurentai neturi. Pavyzdžiui, darykite afroaudymą, auskarų vėrimą, rietimą ir blakstienų priauginimą, depiliaciją, piešinius chna. Svarbiausia čia yra verslo savininko vaizduotė.

Finansinis planas: kiek kainuoja atidaryti grožio saloną?

Minimali suma už paprasčiausio salono atidarymą yra apie 60 000 rublių. Tačiau, kaip rodo praktika, ne visiems pavyksta jos laikytis. Vidutinio masto salonui, atidarytam nuo nulio, jums reikės maždaug 400 000 rublių. Tai yra tikresnė tokio malonumo kaina.

Pelno šaltiniai šiuo atveju yra visi darbuotojai. Geriausia, jei jie gautų atlyginimą procentais nuo savo darbo. Tada jie gali būti neįtraukti į pirmines salono atidarymo išlaidas. Juk jei pradiniame etape klientų nėra, tai fiksuotas darbo užmokestis gali tapti neplanuota išlaidų dalimi.

Su išlaidų šaltiniais yra sunkiau, nes jų bus kur kas daugiau. Tai išlaidos patalpų nuomai, atlyginimams, komunaliniams mokesčiams, šiukšlių išvežimui, eksploatacinėms medžiagoms, telefono ryšiams, apsaugai ir kt. Tai yra pagrindiniai šaltiniai. Jų gali turėti daugiau ar mažiau – svarbiausia skaičiuojant atsižvelgti į viską, kas įmanoma, nes tuomet nereikės tikėtis nenumatytų rūpesčių.

Apytiksliai skaičiavimai

nuo 1 kirpyklos - 40 000 rublių. per mėnesį (tai yra atskaičius meistro atlyginimą);
nuo 1 manikiūrininko - 30 000 rublių. per mėnesį;
jei turime dvi kirpėjas ir manikiūrininkę, tai bendras mėnesio pelnas bus 110 000 rublių.

nuoma - 20 000 rublių;
komunaliniai mokesčiai - 5000 rublių;
šiukšlių išvežimas - 3000 rublių;
vartojimo reikmenų pirkimas - 10 000 rublių;
signalizacija (apsauga) - 15 000 rublių;
pokalbiai telefonu - 3000 rublių;
reklama - 5000 rublių.

Iš viso: išlaidos siekia 61 000 rublių.

110 000 - 61 000 = 49 000 rublių. grynojo pelno iš vieno salono per mėnesį.

Verslas, parduodantis sukneles nuotakoms ir kitas vestuvių paslaugas:

Grožio salono atsipirkimas

Norėdami nustatyti, ar pelninga atidaryti grožio saloną, turite atlikti vidutinius salono pelno skaičiavimus. Žinoma, pajamos skirtingu metu gali skirtis. Pavyzdžiui, per šventes pelnas didesnis, o per šventes gali būti visiškai nulis.

Specialistai pataria šią pelno apskaičiavimo formulę. Pavyzdžiui, imame kirpyklas. Apskaičiuojame vidutinę paslaugos kainą (nes jos gali būti skirtingos) ir padauginame iš vidutinio klientų skaičiaus per dieną, tada padauginame iš darbo dienų. Iš to atimame 40% darbuotojo atlyginimo ir gauname pelną iš šios kategorijos meistrų mėnesiui. Norint gauti grynųjų pajamų, iš gautos sumos reikia atimti nuomos išlaidas, medžiagas ir kt.

Paprastai vidutinis salonas atsiperka nuo metų iki dvejų, retais atvejais atsipirkimo laikotarpis gali būti trumpesnis.

Jei paimsime aukščiau pateiktą pavyzdį, tai kainuoja 400 000 rublių. už salono atidarymą atsipirks per 10 mėn. Kodėl 10, o ne 8 mėnesių? Tai paprasta. Atsižvelgiame į tai, kiek daugiau pinigų teks išleisti pradinėms išlaidoms patalpų atnaujinimo forma, taip pat iš grynųjų pajamų atimame tam tikrą sumą, kurią kas mėnesį išleisime sau.

Grožio salono reklama

Salono reklamą reikia išryškinti kaip atskirą elementą, nes dažniausiai visi pradedantieji salonų savininkai užklūsta. Vien ženklo čia neužtenka. Juk šiuolaikiniai salonai savo paslaugomis yra tokie įvairūs, kad iš vieno užrašo „Grožio salonas“ visiškai nesuprantama, ar jie siūlo paslaugą, kurios mes seniai ieškojome, ar čia tiesiog kirposi.

Lauko reklama

Tai gali būti reklaminiai skydai. Tačiau skydas yra brangus, ypač dideliuose miestuose. Todėl mūsų reklamoje pagrindinis dalykas bus ne jo dydis, o informacija. Išorinė reklama turi patraukti dėmesį savo išskirtinumu – to daryti nereikia, kaip ir visų.

Reklama periodinėje spaudoje

Reklama laikraščiuose ir žurnaluose vis dar duoda vaisių, neturėtumėte su ja elgtis atmestinai. Bet nereklamuokite ten verslo klasės. Žurnaluose informacijos ieško tie, kuriems reikia gerų nuolaidų, taip pat ir baigusieji mokymo įstaigas.

Televizijos ir radijo reklama

Interneto reklama

Dabar labai populiarus metodas. Skelbimus apie saloną galite talpinti visur: forumuose, grupėse, socialiniuose tinkluose. tinklai. Tačiau tai bus efektyviausia, jei sukursite savo svetainę arba sukursite tinklaraštį.

Aktyvi reklama

Aktyvi reklama dabar vadinama ta, kuri specialiai skatina lankytojus ateiti pas jus. Tai gali būti skrajutės, kurias dalinate gatvėje, ar net žmogus su kandikliu, šaukiantis informaciją apie akcijas. Labai geras būdas. Bet tam nerekomenduojama samdyti specialaus žmogaus.

Be to, salono savininkas neturėtų dalyvauti aktyvioje reklamoje. Savininkas, lakstantis gatve su lankstinukais (net ir atidarymo etape), sukels savo verslui blogą reputaciją. Skelbimus geriausia siųsti po vieną salono meistrams, ypač tiems, kurie šiuo metu neturi klientų.

Panašu, kad grožio salonus kurti pastaruoju metu tapo taip pat madinga, kaip atostogauti Kurševilyje ir ten vairuoti „Hummer“. Kas mėnesį šen bei ten atsiranda po 2-3 naujas įstaigas. Kosmetologijos parodos jautriai reagavo į grožio bumą. Tarp stendų su naujomis kosmetikos linijomis ir įranga puikavosi užrašai „konsultacijos dėl grožio salonų atidarymo“. Dauguma lankytojų praėjusioje parodoje buvo susigrūdę ten, kur stovėjo eilinė braižymo lenta ir iškabinta dešimtys per pastaruosius metus atidarytų naujų salonų projektų.

Iš mano pokalbio su konsultantais paaiškėjo, kad tik kas ketvirtą grožio saloną atidaro savininkas su noru užsidirbti, kitais atvejais tai yra arba gražus žaislas kaip dovana mylimai moteriai, arba palikimas jam. dukra, arba noras turėti „kišeninį saloną“ sau ir savo draugams. Gana dažnai salonų verslas prasideda nuo to, kad savo verslą vykdantis vyras moteriai duoda pinigų, kad ji atliktų gražų darbą, nenuobodžiautų namuose, jaustųsi laiminga ir dėkinga geradariui. Daugelis salonų verslo naujokų neturi grožio industrijos valdymo patirties ir net neįsivaizduoja, kas vyksta „kitoje saloninio gyvenimo barikadų pusėje“. Dėl to ketvirtadalis salonų pirmaisiais gyvenimo metais bankrutuoja, o dar ketvirtadalis netampa pelningais, vos sudurdamas galą su galu, periodiškai kurstomas lėšomis iš rėmėjų piniginės.

Žinoma, tiems, kurie salonų verslą iš anksto traktuoja kaip negrąžinamą investiciją, į žaislą mylimai moteriai, šis straipsnis nėra naudingas. Bet jei į grožio salono atidarymą žiūrite rimtai ir iškart pradedate žaisti pagal taisykles, tuomet iš naujo verslo galite nuolat gauti daugiau nei trisdešimt procentų investuoto kapitalo.

Įvertinkime rinką

Salonų verslas sparčiai auga. Prisiminkite, nuo sovietinių laikų turėjome tik kirpyklas ir vienintelį grožio institutą Novy Arbate. Šiandien Rusijoje yra daugiau nei 3000 grožio salonų, kuriuose, be banalaus kirpimo, siūlomos įvairios kosmetinės procedūros. Ar tai daug ar mažai? Mažoje Italijoje neblogai sugyvena 110 000 grožio salonų, ten netgi buvo priimtas įstatymas, draudžiantis atidaryti naują saloną arčiau nei du šimtus metrų nuo esamų. Augant vidutiniam rusų sluoksniui, pragyvenimo lygiu artėjant prie vakarietiško lygio, pagal mūsų gyventojų skaičių, reikia dešimčių tūkstančių naujų salonų.

Grožio salonų skaičiaus augimą skatina tai, kad visuomenėje jau tapo nepadoru pasirodyti netvarkingam, netvarkingam, senam. Dabar rusai ne tik kerpa plaukus, dažo plaukus, rūpinasi nagais, bet ir pradeda masiškai formuoti figūrą, jaunina odą, kovoja su stresu ir celiulitu. Iki ketvirtadalio šiandieninių grožio salonų klientų yra anksčiau neįprasti lankytojai – vyrai, suglumę dėl kovos su plaukų slinkimu, alaus pilvu ir lėtiniu nuovargiu. Jaunimas taip pat kreipėsi į salonus, siekdamas sutvarkyti žydinčią paauglystės odą. Per pastaruosius dvejus metus trisdešimt procentų moterų nuo 30 iki 40 metų, anksčiau grožio salonus lankiusių tik kaip kirpėjos klientės, pirmą kartą praėjo brangių kosmetinių procedūrų kursus – odos atjauninimo, kūno formavimo ir kt. Klientai suprato, kad priežiūra namuose savo efektyvumu neprilygsta saloninėms procedūroms, be to, salonas sutaupo laiko, pastangų ir suteikia teigiamų emocijų bendraujant su grožio meistrais.

Grįžti į turinį

Kiek pieno duoda karvė?

Šiuolaikinių grožio salonų pajamos svyruoja nuo dvidešimties iki penkiasdešimties tūkstančių dolerių per mėnesį, o atskaičius išlaidas savininkai gali turėti nuo trijų iki dvidešimties tūkstančių dolerių grynojo pelno. Svarbus grožio salono dydis. Kuo mažesnis salono dydis, tuo mažesnis pelnas gaunamas, nes pagal SES normas kiekviename salone turi būti pagalbinės zonos, kurios neatneša pinigų. Kabinos dydis nuo 120 iki 180 metrų laikomas gana optimaliu.

Atliksime ekonominį skaičiavimą nedideliam 120 kv.m ploto grožio salonui, į kurį įeina:

Klientų priėmimo zona (salė), kuri kartu atlieka ir kaip mini parduotuvė, prekiaujanti namų priežiūros kosmetika – 12 kv.m.
Kirpykla dviem kėdėms - 15 kv. metrų.
Kombinuotas manikiūro ir pedikiūro kambarys - 8 kv. metrų.
Trys universalūs kosmetologės kabinetai, kuriuose taip pat įrengta kūno formavimo, ultragarsinio pilingo, deguonies mezoterapijos įranga - 12x3 = 36 kv. metrų.
Masažo kambarys, kuriame atliekami ir įvyniojimai - 9 kv. metrų.
Soliariumas - 6 kv. metrų.
Pagalbinės patalpos (sterilizacijos kambarys, sandėlis, direktoriaus kabinetas, darbuotojų poilsio kambarys) - 26 kv. metrų.

Klausiate, kodėl čia tokie dideli biurai ir pagalbiniai plotai? Pažiūrėkite į SES normas, išleistas 2003 m. birželį!

Grožio salono mėnesinės pajamos, USD

Aptarnavimas	Maksimalus kiekis per dieną	Paslaugos kaina	Pajamos per mėnesį	Medžiagų sąnaudos, %	Vartojimas USD	Pelnas iš paslaugos
Kirpykla 2 foteliai	24	40%	15	4320	15%	648	3672
Mani Pedi	12	30%	25	3000	15%	450	2550
Kosmetologė	8	50%	30	3600	30%	1080	2525
Masažas	12	30%	25	3000	5%	150	2850
Lupimasis	12	20%	40	2880	5%	144	2736
Soliariumas	48	20%	10	2880	20%	576	2304
Kompleksas korekcijai	20	30%	30	5400	0,50%	27	5373
Ultragarsinis šveitimas	12	10%	30	1080	5%	54	1026
Apvyniojimai	12	20%	30	2160	5%	108	2050
Mezoterapija	30	10%	50	4500	25%	1125	3375
Kosmetikos prekyba fojė				3000	66%	2000	1000
Iš viso:		vid. 28 %		35820		6362	29458

Darbuotojų atlyginimas

Specialybė	Atlyginimas	Mokėjimo suma*	Kiekis	Iš viso*
Kosmetologė	25-60% apyvartos	1000	2	2000
Daktaras	100 USD + 2% nuo apyvartos	1000	2	2000
Estetikai	80 USD + 1% nuo apyvartos	400	4	1600
Masažuotojai	20-50% apyvartos	600	2	1200
Vadovas	200 USD + 4% nuo pelno	1000	1	1000
Administratorius	150 USD + 1% nuo apyvartos	600	2	1200
Buhalteris	200 USD (ne visą darbo dieną)	200	1	200
Valanti moteris	150 USD	150	1	150
Manikiūras	40-45% nuo apyvartos	500	2	1000
Kirpykla	20-40% apyvartos	500	4	2000
Iš viso:			21	12350

* - Maskvos grožio salonų vidurkis

Bendros veiklos sąnaudos

Grožio salono mėnesinis grynasis pelnas (neatskaičius mokesčių) – 5746 USD.
Per metus – 68952 USD

Grožio salonų direktoriai man paprieštaraus, kad nurodyti salonų apkrovimo skaičiai yra neįvertinti. Aš tai padariau tyčia. Geriau tegul naujasis salonas uždirba daugiau nei čia parašyta. Jei, žinoma, jam pavyks pritraukti daugiau klientų, o svarbiausia – juos išlaikyti, tada jis uždirbs daug daugiau. Žinoma, kiekviename regione kainų, atlyginimų ir salono apkrovos skaičiai skiriasi. Naudokite šias lenteles, pakeiskite savo skaičius ir gaukite savo būsimo salono verslo plano prototipą.

Grįžti į turinį

Žingsnio numeris nulis. Kur pradėti?

Ar nusprendėte atidaryti grožio saloną? Tada pirmas dalykas, kurį reikia padaryti, yra vykti į Kanarų salas. Tai ne pokštas, nes ateinantys šeši mėnesiai jūsų laukia bėdų. Kai būsite pailsėję ir vėl įdegę, laikas pradėti.

Grįžti į turinį

1 žingsnis. Viskas prasideda nuo idėjos

Jei atidarytumėte restoraną, nuo ko pradėtumėte? Ar nuo patalpų, įrangos ar personalo paieškos? Žinoma ne! Pirmiausia nusprendžiate, kokią virtuvę pasiūlysite vartotojui – rusišką, europietišką, gruzinišką ar kokią nors egzotišką.

Taip pat ir grožio salonas prasideda nuo procedūrų, kurias ketinate pasiūlyti klientams, pasirinkimu. Yra šimtai variantų, tačiau sąlygiškai juos galima suskirstyti į tris grupes:

Vaizdas (kirpimas, manikiūras, pedikiūras, įdegis, tatuiravimas, auskarų vėrimas ir kt.).
Medicininės (veido ir figūros netobulumų korekcija, jauninimas, anticeliulitinės programos ir kt.).
Atsipalaidavimas (masažas, talasoterapija ir SPA, šviesos terapija, aromaterapija ir kt.).

Dešimtojo dešimtmečio pabaigoje salonai daugiausia dėmesio skyrė įvaizdžio procedūroms, tai yra akimirksniu klientų vizualinio patrauklumo kūrimui. Jie siūlė kirpyklos paslaugas, manikiūrą, pedikiūrą, makiažą ir keletą kosmetinių programų veidui – daugiausia tai buvo paviršinis arba giluminis odos valymas arba, buitine kalba tariant – „valymas“, taip pat masažas, kaukės pagal odos tipas (arba amžius) ir profesionalios kosmetikos linijos (saloninė ir namų priežiūra). Salonuose kūno programų beveik nebuvo. Apie celiulito egzistavimą sužinojome tik 90-aisiais, todėl kūno priežiūra daugelyje salonų apsiribojo masažu.

Šiuolaikinės grožio rinkos tendencijos, be minėtų „klasikinių“ komponentų, reikalauja daugiau medicininių ir relaksacinių procedūrų salone:

Nurodymai, susiję su gydomosiomis ir profilaktinėmis veido ir kūno manipuliacijomis (mezoterapija, pilingai, senėjimą stabdančios programos, anticeliulitinės programos).
Manipuliacijos, nukreiptos į neinvazinę skulptūrinę veido ir kūno korekciją (apimčių mažinimas, veido ir kūno kontūrų modeliavimas, audinių stangrinimas, biusto pakėlimas ir kt.).
Kūno riebalų kiekio mažinimo priemonės (neinvazinė ir adatinė elektrolipolizė).
SPA procedūros.
Masažai su įvairių tipų įvyniojimais.
Soliariumas, kuris yra geras priedas plečiant paslaugų spektrą, bet jokiu būdu ne procedūra, dėl kurios jie užsimojo.

Kirpyklos ir susijusios paslaugos šiandien išsiskiria kaip svarbios, bet ne pagrindinės. Kaip parodė gyvenimas, salonų savininkai mažina kirpyklų kėdžių skaičių, nes medicininės ir fizioterapinės procedūros pasirodė daug pelningesnės nei klasikinės. Praktika parodė, kad kiekvienas kūno formavimo ar mezoterapijos užimtas kvadratinis metras iš kirpyklos atneša tris kartus daugiau nei metrą.

Pirmuoju žingsniu dauguma pradedančiųjų suklumpa. Klaidingo salono koncepcijos pasirinkimo motyvas dažnai yra mėgstamo grožio salono paslaugų kainoraščio kopijavimas, savo priklausomybės nuo tam tikrų procedūrų, noras sekti naujausias grožio industrijos madas.

Pirmuoju atveju perdarymas visada yra prastesnis nei originalas, o tai reiškia, kad jis negali nutempti klientų į naująjį saloną, nes jie tiesiog neturi pagrindo keisti įprastos vietos. Antruoju atveju atsiranda kažkas panašaus į įdegio studiją, kur nelaimingas šeimininkas įsirengia penkis soliariumus ir nieko daugiau, o paskui nustemba, kad jie apkrauti dešimčia procentų. Trečiuoju atveju, paskutinėje parodoje, perkami keli užjūrio stebuklingi erdvės dizaino vienetai, kurie, kaip taisyklė, sugeba atlikti tik keletą individualių procedūrų, bet jokiu būdu ne pilną programą kokiai nors kūno ar kūno problemai išnaikinti. veidas. O klientui, kaip sakė Arkadijus Raikinas, reikia ne gerai įsiūtos sagos, o kad kostiumas tiktų.

Grįžti į turinį

2 veiksmas. Žingsnis

Šiuolaikiniams salonams naudingas platus paslaugų spektras, kad užsiėmęs klientas nebėgtų į kitas įstaigas, o visas paslaugas gautų vienoje vietoje. Tačiau naujajam salonui būtinai reikia įsigyti vieną ar du „paryškintus“, kurių neturi niekas kitas. Tai yra, papildyti paslaugų asortimentą kažkuo, skirtu tapti „sezono akcentu“ paslaugų sąraše. Norėdami tai padaryti, jie pasirenka specializacijos kryptį ir, žinoma, įrangą ir specialistus, kurie visapusiškai sprendžia šias problemas. Pavyzdžiui, pagrindine salono savybe pasirinkus figūros korekciją, reikėtų įsigyti įrangą, galinčią atlikti miostimuliaciją, limfodrenažą, izometrinį formavimą, vakuuminį masažą ir kt. Kiekvienas iš šių elementų papildo ir sustiprina korekcijos procesą. Ir atvirkščiai, vieno iš šių elementų nebuvimas gali paneigti bandymus pasiekti rezultatą. Nechirurginiai figūros ir veido korekcijos metodai Isoj klasės prietaisuose yra labai veiksmingi kaip „išryškinimas“, pavyzdžiui:

pakelti krūtinę keliais centimetrais;
„Brazilijos asilo“ formavimas;
dvigubo smakro pašalinimas.

Taip pat galite pasirinkti naują kryptį kaip „funkciją“. Iš pradžių vietiniai klientai SPA supainios su įprasta pirtimi, kurioje yra tik „pirtis-baseinas-alus-merginos“, bet paskui pamatys daug skirtumų tarp pirties ir SPA:

vietoj kubilo, baseino ar mažo galingumo sūkurinės vonios yra SPA hidromasažinė vonia su galingais purkštukais, masažuojančiais norimus kūno taškus;
vietoj atsitiktinės muzikos ar radijo – kruopščiai parinkta atpalaiduojančios muzikos programa;
vietoj drėgmės kvapo - aromaterapija;
vietoj alaus – didelis žolelių arbatų ir mineralinio vandens pasirinkimas;
vietoj atsitiktinio masažuotojo - aukštos profesionalios masažo programos (rankinė ir aparatinė).

Be to, SPA zonoje klientus džiugins talasoterapijos procedūros (pilingas purvo, kūno įvyniojimai, VISHI dušas ir daug daugiau). Kai klientai pajunta, kad apsilankymas SPA leidžia niekur neišvykstant tarsi praleisti dieną Baden-Badene ir Karlovi Varuose, pamiršti bėgantį laiką, rūpesčius, stresą, padaryti kūną ir sielą lengvą kaip plunksna, dauguma jie amžinai liks naujojo salono gerbėjais.

Grįžti į turinį

3 žingsnis. Pagalvokite apie save

Mes užsidirbsime pinigų. Todėl rinkdamiesi paslaugų komplektą būsimam salonui, rinkimės tas, kurias galima užsidirbti. Pavyzdžiui, kirpyklos paslaugų pelningumas negali būti lyginamas su medicininėmis. O iš kiekvieno salono metro norėtume matyti kuo didesnį pelną, tiesa?

Palyginkite save:

Šukuosenos kirpimas trunka apie keturiasdešimt minučių, už jį klientas sumokės vidutiniškai 300 rublių, iš kurių meistras ima 100 rublių, plius šampūnas, kondicionierius, elektra, vanduo ir kt. Taip pat yra administracinės išlaidos, reklamos išlaidos ir kt. Esant vidutiniam kirpėjo kasdieniniam darbo krūviui 30–40 procentų, vienos kėdės mėnesinės pajamos vargu ar viršys 30 tūkstančių rublių.

Už tą patį laiką vienas mezoterapijos seansas atneša trijų tūkstančių rublių pajamų. Atskaičiavus vartojimo reikmenis ir atlyginimus, salono savininko pajamos bus pusantro tūkstančio rublių. Dešimt kartų daugiau nei kirpimas! Net jei mezoterapeutas apkrauna vidutiniškai tris kartus mažiau nei kirpykla, salono savininkas mėnesio pabaigoje gaus ne 15, o 45 tūkstančius rublių. Be to, tuo metu, kai mezoterapeutas neturi registruotų klientų, tame pačiame kabinete gali būti atliekamos įvairios kitos procedūros.

Taigi, pagal apibrėžimą, metras grožio salone atneša kelis kartus daugiau pelno nei metras kirpykloje.

Norint nustatyti, kuri iš procedūrų gali atnešti didelę grąžą vienam kvadratiniam metrui, reikia atsižvelgti į kiekvienos paslaugos pelningumą ir padalyti jas pagal biuro plotą, atsižvelgiant į SES standartus. Kadangi kai kuriuose biuruose galime įsigyti ir sumontuoti kelių tipų įrangą iš karto (kaip ir kirpykloje galima atlikti ne tik kirpimą, bet ir plaukų dažymą, o manikiūro kabinetas gali susitvarkyti su nagų priauginimu), ši paprasta technika gali sugriežtinti biurų pakrovimo grafiką. Kitaip tariant, jei masažo kambaryje nėra susitikimo, o klientas atvyko įvynioti, tada kambarys uždirbs pagal atitinkamą procedūrą.

Kiek pelno gali duoti ploto metras įvairiomis procedūromis

	Salonas	Mani Pedi	Masažas	Kosmetologų kabinetai (2)	Kūno formavimo spintelė
Pajamos	4320	3000	3000	3600 2880 lupimas 4500 mezo	5400
Medžiagų suvartojimas	648	450	150	1080 144 1125	27
Personalo išlaidos	2000	1000	1200	2000 800	800
Pridėtinės išlaidos*	1118	596	671	1788	894
Pelnas	554	954	979	4043	3679
Kvadratinių metrų skaičius	15	8	9	24	12
Pelnas už metrą	37	120	108	168	306
Įvertinimas, vieta	5	3	4	2	1

* Pridėtinės išlaidos (7000) skiriamos už metrą grindų ploto plius prieškambarį (94 kv.m.)
* Dėl to kiekvienas skaitiklis per mėnesį apkrauna 74,5 USD.

Grįžti į turinį

4 veiksmas. Pirkti ar išsinuomoti?

Argumentų, kodėl reikia pirkti erdvę grožio salonui, yra daug. Pradėkime nuo to, kad investicijos į nekilnojamąjį turtą jau yra pelninga investicija. Blogiausiu atveju, net jei jūsų salono verslas žlugs, patalpos visada liks jūsų nuosavybe. Be to, paprastas skaičiavimas rodo, kad už dvejus ar trejus nuomos metus nuomotojui mokėsite tiek pat, kiek pirktumėte šiuos plotus.
Tačiau yra ir kitų argumentų:

sunkiausiai gaunami leidimai, tokie kaip sanitarinis pažymėjimas, ugniagesio leidimas ir medicinos pažymėjimas, išduodami atsižvelgiant į juose nurodytą salono adresą. Kai pakeičiate vietą, sugaištate kelis mėnesius, kad gautumėte naujus patvirtinimus.
jei pakeisite adresą, neteksite liūto dalies klientų.
šeimininkas supranta, kad esi „užsikabinęs“ ir esi visiškai nuo jo priklausomas. Likusi dalis – šeimininko sąžinės reikalas.

Ar yra sąžiningų šeimininkų? Susitikti.

Pasiėmus patalpas reikia grįžti prie koncepcijos ir išvystytą būsimo salono idėją išbandyti vietos klientų poreikiams. Tikėtina, kad jūsų samprata pasikeis. Užduokite sau klausimą:

jei šalia jūsų yra keli bankai, ar reikia anticeliulitinių programų? Juk banko darbuotojų amžius, kaip taisyklė, neviršija 25 metų?
Jei esate netoli universiteto, ar siūlytumėte studentams jauninančias procedūras, o ne jaunatviškų odos problemų sprendimą?
jei jūsų salonas yra miesto centre, ar siūlytumėte auskarus ir tatuiruotes, o ne SPA zoną?

Šie klausimai gali pasirodyti juokingi, bet, deja, gana dažnai salonai atsidaro be jokio tyrimo. Mažai kas bando apibrėžti tikslines grupes ir pasirinkti paslaugų rinkinį, kurį diktuoja paklausa.

Grįžti į turinį

5 žingsnis. Konkurencinga aplinka

Atsižvelgiant į konkurencinę aplinką, reikia koreguoti ir salono koncepciją. Raskite visus grožio salonus savo 3 km zonoje (nubraižykite žemėlapį, nubrėžkite apskritimą ir suplanuokite visus salonus). Toliau, prisidengdami neseniai į teritoriją persikėlusiu gyventoju, aplankykite kiekvieną varžovą ir paprašykite administratoriaus parodyti saloną, parašykite:

paslaugų sąrašas;
kainų kainoraštis;
įvertinti reklaminę veiklą;
įvertinti paslaugų lygį;
vertina administratoriaus mandagumą ir išsilavinimą.

Neglostykite savęs, jei klientų salone nematote – būtent geruose salonuose klientai nelaukia savo eilės, o atvykę pagal susitarimą iškart eina į biurus.
Nepatingėkite paskambinti į kiekvieną saloną, pasiklausykite, kaip jie kalbasi su klientu telefonu. Pabandyk užsirašyti į kažkokias procedūras (tada įrašas gali būti atšauktas – „persigalvojau“). Jei patogios (dažniausiai vakarinės) valandos užimtos, vadinasi, salonui sekasi gerai.

Trumpai apibūdinkite kiekvieną saloną. Įtraukite savo būsimo salono paslaugų sąrašą į konkurentų sąrašus ir apibrėžkite tos pačios rūšies procedūras, kurių metu klientas greičiausiai nepamatys to malonumo, dėl kurio ateitų į naują saloną.