Atidarome reklamos agentūrą. Kaip pradėti reklamos verslą nuo nulio

Reklamos verslas yra įdomi ir pelninga verslo sritis. Šiame straipsnyje išsiaiškinsime, ko reikia norint atidaryti reklamos agentūrą nuo nulio, taip pat apsvarstysime paruošto verslo ir franšizės pirkimo naudą.

Atidarome reklamos agentūrą nuo nulio

Pirmas žingsnis - parengiamieji.

Pirmiausia nuspręskite dėl agentūros tipo. Tu tai padarysi:

Darbas viename profilyje (pvz. lauko reklamos gamyba ir talpinimas)
Siūlyti visą paslaugų spektrą (nuo reklamos gamybos iki reklamos pagalbos)
Veikti kaip tarpininku tarp kliento, gamintojų ir platintojų

Po to išstudijuokite savo konkurentus: jų pranašumus ir trūkumus, paslaugų asortimentą ir kainą, reklamos politiką.

Tada apskaičiuokite, kiek pinigų jums reikia norint įkurti reklamos agentūrą. Pavyzdžiui, vidutinės reklamos agentūros atidarymo Sankt Peterburge kainą sudarys:

Nuoma (50 000 ₽ per mėnesį)
Darbo užmokesčio fondas (200 000 rublių per mėnesį)
Įranga ir baldai (nuo 100 000 ₽)
Patalpų renovacija (100'000 ₽)
Svetainės kūrimas (50 000 ₽)
Juridinio asmens registracija (nuo 1000 ₽)
Eksploatacinės medžiagos (nuo 10 000 ₽)

Iš viso: 511 000 ₽.

Antrasis etapas - formalus... Dabar belieka susirasti kambarį ir sutvarkyti darbui reikalingus dokumentus.

Geriau, kad reklamos agentūros biuras būtų miesto centre, kad klientams būtų lengviau Jus rasti. Svarbu iš pirmo žvilgsnio padaryti gerą įspūdį. Todėl pasirūpinkite modernia renovacija ir lankytojų patogumu – arti viešojo transporto stotelės, automobilių stovėjimo aikštelė, laukimo aikštelė.

Registracija kaip individualus verslininkas arba LLC
Valstybės rinkliavos sumokėjimo patvirtinimas (800 rublių individualiems verslininkams, 6500 rublių LLC)

Be to, jei ketinate dirbti kaip LLC, turėsite sumokėti 1/2 įstatinio kapitalo (ne mažiau kaip 10 000 rublių).

Kompiuteriai
Braižytuvas
Planšetė dizaineriui
Pristatymo projektorius

Ketvirtas etapas - organizacinis... Darbuotojai yra įmonės veidas. Į jų pasirinkimą reikia žiūrėti su visa atsakomybe. Jums reikės:

Buhalteris
Teisininkas
Rinkodaros specialistas
Dizaineris
Pardavėjas
Kūrybinis tekstų autorius

Be to, jei nesate pasiruošę tai padaryti patys, turite samdyti direktorių, kuris sudarys sutartis su klientais ir rangovais.

Perėjus pagrindinius etapus pradėti kurti svetainę tavo įmonė. Dabar kiekviena save gerbianti organizacija turi oficialią atstovybę internete – taip potencialiems klientams bus lengviau Jus rasti.

Reklamos agentūra: paruoštas verslas ir franšizė

Pirkimas dabartinė reklamos agentūra sutaupysite energijos ir pinigų verslo organizavimui. Jums nereikia atlikti aukščiau išvardytų veiksmų. Iš karto po sandorio sudarymo tapsite jau paruoštos įmonės savininku - su patalpomis, įranga, personalu, klientų baze, o idealiu atveju su sutartimis ir puikia reputacija.

Tačiau svarbu suprasti, kad savininkai retai kada skiriasi nuo nuolat pelningo ir investicijų nereikalaujančio verslo. Perkant veikiančią skelbimų agentūrą reikia būti pasiruošus sunkiai dirbti ir patirti nuostolių pirmaisiais veiklos mėnesiais.

Atidarymas reklamos agentūros franšizė- Patogiausias pasirinkimas verslo naujokui. Franšizės davėjas suteiks jums visapusišką pagalbą: nuo įrangos, mokymo medžiagos apie įmonės valdymą ir plėtros strategiją iki reklamos palaikymo. O klientai mieliau kreipiasi į agentūrą, veikiančią su žinomu prekės ženklu.

Su tinkama organizacija reklamos agentūra gali būti pelningas verslas. Tačiau šioje srityje sunku pasiekti sėkmės dėl didelės konkurencijos. Būtina ne tik teikti kokybiškas paslaugas, bet ir kruopščiai dirbti su savo reputacija, siūlyti išskirtinius produktus ir plėtoti pelningą tarifų politiką.

Anksčiau savišvieta visiškai neužsiėmiau, o pirmaisiais studijų metais universitete knygas skaičiau tik pagal mokymo programą, bet jos buvo gana nuobodžios. Laikas bėgo ir pamažu susidomėjau verslo žurnalų skaitymu. Iš pradžių tai buvo finansiniai žurnalai. Pavyzdžiui, „Kommersant“. Bet tada pasirodė žurnalai „Secret Firmy“, „Company“, kurie manyje pakurstė norą pradėti savo verslą. Dėka žinių, kurias gavau iš straipsnių šiuose žurnaluose, 4-5 kurse jau sužibėjau ypatingomis žiniomis prieš auditoriją, nustebindamas savo klasės draugus ir mokytojus. Būtent žurnalai tapo mano pirmosiomis saviugdos priemonėmis. Jų dėka paskutinius kursus baigiau praktiškai puikiais pažymiais. Ir einam...

Tada sužinojau apie garsiąsias knygas „Turtingas tėtis, vargšas tėtis“, „Pinigų srautų kvadrantas“. Jie man padarė stiprų įspūdį. Vėliau jis pradėjo žaisti legendinį žaidimą „“ kompiuteryje. Tada domėjausi audioknygomis apie psichologiją ir asmeninį augimą. Pradėjau klausytis Vladimiro Dovgano seminarų, audioknygos „Think and Grow Rich“, John Maxwell knygų „21 nepaneigiamas lyderystės dėsnis“ ir kt.

Beje, visiems rekomenduoju pasiklausyti puikių žmonių seminarų anglų kalba su sinchroniniu vertimu į rusų kalbą. Čia galima vienu metu „numušti du paukščius vienu akmeniu“: pasisemti gerų žinių ir patobulinti anglų kalbą. Šios žinios man vis dar padeda reklamos versle.

Baigęs universitetą pradėjo rašyti disertaciją, o turėdamas tam tikrą laisvo laiko pradėjo studijuoti grafikos programas CorelDraw ir Photoshop. Tuo metu aš tiesiog mėgau piešti.

Ko gero, tai mano hobis ir nulėmė veiklos srities pasirinkimą. Tada pradėjau ieškoti darbo reklamos srityje ir išsiunčiau savo gyvenimo aprašymą kelioms įmonėms. Viename iš jų buvau pakviestas pokalbiui ir taip tapau reklamos vadybininke. Tai buvo didelė įmonė, prekiaujanti stogų ir fasadų medžiagomis.

Į mano pareigas įėjo optimalių reklamos sprendimų įmonei kūrimas ir rangovų paieška jiems įgyvendinti. Tuo metu reklamos sritis man buvo nauja, kurią turėjau labai greitai įvaldyti, kad tapčiau tikrai kompetentinga specialiste. Man prireikė šešių mėnesių. Išsiaiškinau, kokias medžiagas naudingiau naudoti sprendžiant tam tikras problemas, kur ir ką nusipirkti pigiau, apskritai tyrinėjau rinką. Kažkur šiame etape kilo mintis ateityje atidaryti savo reklamos agentūrą.

Po kurio laiko draugai, pažįstami ir giminaičiai pradėjo kreiptis į mane su prašymais reklamuotis. Jie tapo mano pirmaisiais klientais. Tada supratau, kad galiu darbe gauti papildomų pajamų iš smulkaus verslo veiklos. Dirbau toliau ir pakeliui vedė savo verslą. Tačiau laikas bėgo, o užsakymų šone vis daugėjo. Ir vienu metu paaiškėjo, kad mano verslo pajamos ėmė viršyti pagrindinio darbo atlyginimą ir priedus.

Taip mano darbas pamažu išaugo į nuosavą verslą.

Trokštantys verslininkai, svajojantys apie nepriklausomybę ir savarankišką pelną, dažnai svarsto galimybę pradėti savo reklamos verslą. Nuo ko pradėti ir kaip tai sunku? Reklama yra labai perspektyvi kryptis, tačiau kartu reikalaujama specifinių žinių, gebėjimo derinti kūrybišką ir pragmatišką požiūrį. Kaip tai galima padaryti praktiškai?

Reklamos verslas – perspektyvus, bet pavojingas

Bet kuris šiuolaikinis verslas naudoja reklamą siekdamas skatinti rinką, padidinti klientų skaičių ir pašalinti konkurentus. Tokių paslaugų reikia ir mažoms privačioms firmoms, ir didžiuliams pramonės gigantams (atminkite, kad reklamuojasi net „Gazprom“, nors ši įmonė iš esmės yra monopolija).

Kita vertus, konkurencija reklamos versle yra labai didelė, o pradedančiajai įmonei visada bus sunku konkuruoti su didelėmis agentūromis, siūlančiomis platų spektrą įvairiausių paslaugų iki galo. Mes jums pasakysime, kaip sukurti sėkmingą reklamos įmonę net neturint įspūdingo pradinio kapitalo ir rasti savo nišą rinkoje.

Kokie yra reklamos agentūrų tipai

Kūrybinės agentūros arba dizaino studijos – specializuojasi kuriant rinkodaros kampanijų idėjas, logotipus ir prekės pavadinimus, šūkius. Apskritai jie sukuria pagrindą tolesniam kliento verslo skatinimui.
Interneto agentūros užsiima reklama virtualioje erdvėje (kontekstinė, tikslinė, bet kokios kitos rūšys), taip pat internetinių svetainių kūrimu ir paskyrų tvarkymu socialiniuose tinkluose.
Įmonės, besispecializuojančios lauko reklamoje – gamina plakatus, banerius, banerius. Jie gali užsiimti tik spausdinimu ir montavimu, bet kartais nuomoja reklamines struktūras skelbimams patalpinti ir kuria savo eskizus.
Žiniasklaidą perkančios įmonės, vykdydamos savo darbą, reklamuoja klientus per žiniasklaidą. Jie organizuoja reklamines kampanijas televizijoje, radijuje, spaudoje ir internetiniuose leidiniuose.
PR agentūros iš esmės panašios į žiniasklaidą perkančias įmones, tačiau jos dirba visapusiškiau ir kuria teigiamą kliento įvaizdį tarp potencialių pirkėjų (tiek apskritai, tiek tam tikroje kategorijoje).
VTL agentūros vykdo akcijas, specialius renginius, organizuoja šventes ir renginius, kurie padeda didinti potencialių pirkėjų skaičių ir formuoti teigiamą įmonės įvaizdį juose.
Specializuotos reklamos agentūros – tokios įmonės išsiskiria specializacija tam tikrame rinkos sektoriuje. Pavyzdžiui, įmonė gali specializuotis reklamuojant drabužius, mobiliąją ar buitinę techniką ir pan. Jie nėra tokie įprasti rinkoje, nes pralaimi konkurencijoje dėl sumažėjusios klientų bazės.
Rinkodaros tyrimų įmonės. Tai nėra reklamos agentūros įprasta to žodžio prasme, nes jos nereklamuoja kliento, o tiria jo pramonės rinkos būklę ir konkurentų rinkodaros kampanijas (kainų lygį, potencialią auditoriją, šūkius ir logotipus). Tiesą sakant, kaip ir dizaino studijos, rinkodaros tyrimų įmonės ruošia pagrindą tolesniam reklamos užsakovų ir rinkodaros specialistų darbui.
Viso ciklo reklamos agentūros arba „universalios“ – pateikite visą minėtų paslaugų sąrašą. Jie teikia visapusišką klientų aptarnavimą: nuo prekės ženklo sukūrimo iki didelio masto reklamos kampanijos žiniasklaidos erdvėje ir išdėstymo ant lauko konstrukcijų.

Beveik neįmanoma sukurti viso ciklo reklamos agentūros nuo nulio: tam reikia įspūdingų lėšų, didelės profesionalų komandos, patirties ir ryšių šioje srityje. Todėl reikia pradėti nuo bet kurios vienos pramonės šakos, o jei pasiseks, vystytis ir plėstis.

Be to, visas agentūras galima grubiai suskirstyti į vietines ir federalines- tai yra, priklausomai nuo darbo masto. Dauguma reklamos agentūrų veikia tik vietiniu, regioniniu lygiu. Pereiti į visos šalies mastą yra gana sunku, tačiau jūs galite uždirbti daug pinigų vietoje.

Kuri darbo kryptis reklamos srityje perspektyvesnė?

Visų aukščiau išvardytų tipų reklamos agentūros yra plačiai atstovaujamos rinkoje, jos sėkmingai dirba ir neša savininkams stabilų pelną. Neįmanoma nė vienos krypties pavadinti perspektyvesne., visų rūšių reklama yra vienodai paklausi tarp klientų. Todėl savo pasirinkimą reikia stabdyti ta kryptimi, kuri verslininkui artimesnė ir suprantamesnė.

Turite sustabdyti savo pasirinkimą ta kryptimi, kuri yra artimesnė ir suprantamesnė verslininkui.

Su kuo bendradarbiauja reklamos įmonės ir kodėl tai svarbu žinoti

Reklamos firmų paslaugų verslui dažniausiai prireikia: reklamuoti savo produktus ir padidinti pelną. Tai iš esmės paaiškina darbo specifiką: su verslininkais reikia kalbėti pelno kalba, jiems „vau efektas“ nesvarbu.

Kokią reklamos agentūrą atidaryti naujokui

Jei pradedančiajam verslininkui kyla klausimas, kaip nuo nulio įkurti reklamos agentūrą, geriau rinktis vieną iš neuniversalių, specializuotų tipų – pavyzdžiui, interneto agentūrą ar lauko reklamos įmonę.

Ši parinktis padės išleisti mažiau pinigų atidarymui, greičiau susirasti darbuotojų ir atsipirkti per trumpą laiką. Sėkmės atveju bus galima plėstis iki viso ciklo ar atstovybių kituose regionuose, o nesėkmės atveju patiriami nuostoliai nebus tokie dideli.

Tam tikrų tipų reklamos agentūrų darbo ypatumai

Daugelis darbų detalių verslininkams atskleidžiama tik pradėjus veiklą. Pažvelkime į kai kuriuos iš jų, kad iš anksto susidarytumėte išsamesnį kiekvieno tipo skelbimų agentūros privalumų ir trūkumų vaizdą.

Kodėl sunku dirbti lauko reklamos srityje?

Išorinė reklama, tai yra plakatų ir banerių išdėstymas ant specialių konstrukcijų, įrengtų miesto gatvėse ar pastatuose, yra nuolat paklausi paslauga. Faktas yra tas, kad bet kurį tokį plakatą tūkstančiai žmonių pamato vos per dieną. Tokia reklama įsimenama, į atmintį įsirėžia šūkiai, paveikslėliai, kasdien daugėja potencialių įmonės pirkėjų ar klientų.

Tačiau prieš įeidami į lauko reklamos sritį, turite žinoti šiuos faktus. Pirma, visos reklamos konstrukcijos priklauso vietos valdžiai.... Miesto administracijos apie teisę juos panaudoti tarp reklamos agentūrų žaidžia maždaug kartą per 5 metus aukciono būdu. Tai yra, tas, kuris už tai sumokėjo daugiau, gauna konstrukciją naudoti. Ne laikas aukcionui – palaukite kelerius ateinančius metus.

Antra, vienos konstrukcijos kaina aukcione gali viršyti milijoną rublių.... Faktas yra tas, kad per kelerius metus investicijos į nuomą judrioje vietoje atsipirks 2-3 kartus. Pradedantieji verslininkai, kaip taisyklė, neturi įspūdingo kapitalo, todėl negali kovoti dėl statybų.

Trečia, norint spausdinti ir gaminti didelius plakatus, reklamjuostes ir reklamjuostes, taip pat reikalinga specializuota įranga, kurią labai sunku nusipirkti už mažiau nei 800 tūkstančių - 1 milijoną rublių. Lauko reklama gaminama ne tik iš popieriaus, bet gali apimti metalinius, plastikinius ir LED elementus. Norint visa tai kokybiškai sukurti, reikalinga speciali technika. Ketvirta, norint įdėti reklamjuostes ir strijas, jums reikės automobilio, geriausia su kranu.

Taigi darbą lauko reklamos srityje apsunkina būtinybė išleisti nemažas lėšas pirminiam verslo organizavimui.

Interneto reklama: kokios yra perspektyvos ir sunkumai

Reklama internete yra paklausi ir tarp klientų, nes auditorija virtualioje erdvėje nuolat auga. Jei žmogus moka susikurti kontekstinę reklamą ir skelbimus socialiniuose tinkluose, jis gali kurį laiką dirbti individualiu verslininku. Tuomet uždirbtus pinigus galima investuoti į darbuotojų skaičiaus didinimą ir biuro nuomą.

Reklama internete gali būti pelninga, tačiau situaciją apsunkina tai, kad dauguma įmonių nori susirasti laisvai samdomus darbuotojus, kurie sukurtų kontekstinius ir tikslinius skelbimus, arba apmokyti esamus darbuotojus tai daryti.

Todėl interneto agentūra turėtų pasiūlyti platesnį paslaugų spektrą: kurti „iki raktų“ svetaines, vadovauti grupėms socialiniuose tinkluose, kurti unikalų turinį. Tokiu atveju bus daug lengviau pritraukti klientų.

Kokių darbuotojų reikia reklamos agentūrai?

vadybininkai (ieško klientų, priima užsakymus, bendrauja su klientais);
dizaineriai (kurti reklamjuostes, plakatus, iškabas, logotipus);
rinkodaros specialistai (sukurti pilnavertę reklaminę kampaniją klientams);
kontekstinės ir tikslinės reklamos specialistai;
tarnautojas arba buhalteris (šias funkcijas gali prisiimti pats verslininkas);
darbuotojų išorinės reklamos gamybai ir montavimui (jei įmonė dirba su lauko konstrukcijomis).

Minimalios išlaidos: ar galima atidaryti be pinigų

Norint atidaryti bet kokį verslą, jums reikia kapitalo, o reklamos įmonė šiuo atveju nėra išimtis. Akivaizdu, kad kuo daugiau pinigų, tuo labiau pasitikės verslininkas. Bet ar yra minimali suma, reikalinga norint atidaryti savo įmonę?

Daug kas priklauso nuo įmonės, kurią verslininkas planuoja plėtoti, tipo. Darbas lauko reklamos srityje visiškai neapsieis be išlaidų: net ir turint nuosavas patalpas bei automobilį, reikia įsigyti įrangą spausdinimui ir banerių gamybai. Galite sumažinti išlaidas, jei iš klientų imsite išankstinį mokėjimą už eksploatacines medžiagas. Bet kokiu atveju beveik neįmanoma išsiversti be 500-800 tūkstančių rublių.

Internetinės agentūros ir kūrybinio dizaino studijos yra pigesnės. Norėdami pradėti, jums reikia tik pakankamai galingo kompiuterio (arba nešiojamojo kompiuterio), taip pat žinių profilio srityje. Patirtis rodo, kad kai kurie kontekstinės ir tikslinės reklamos pritaikytojai savo rankomis (be paskolų ir darbuotojų) sugeba užsidirbti pradinį kapitalą verslui.

Internetinės agentūros ir kūrybinio dizaino studijos yra pigesnės.

Kada jūsų verslo investicijos atsipirks?

Atsakymas į klausimą apie reklamos agentūrų IG priklauso nuo pradinių investicijų apimties. Apskritai tai greitai atsiperkantis verslas.– Sėkmingiausi reklamos agentūrų savininkai visas lėšas grąžina per 8-12 mėnesių.

Pagrindinis tokio greito atsipirkimo veiksnys yra didelės bet kokių paslaugų kainos. Didelių reklamjuosčių gamyba ir talpinimas paprastai apima antkainį klientams, viršijantiems 50% jų faktinių išlaidų. O tokios „neapčiuopiamos“ paslaugos kaip šūkių ar logotipų kūrimas – ir net daugiau nei 100 proc.

Kodėl reklamos įmonei nereikia verslo plano

Teoriškai bet kuriai įmonei būtinai reikalingas verslo planas: jis padeda įvertinti turimas perspektyvas ir išteklius, planuoti išlaidas ir pajamas. Tačiau reklama yra ypatingas verslas, kuris daugeliu atžvilgių vystosi neracionaliai. Jis labiau tinka tiems, kurie nemėgsta planavimo ir žino, kaip greitai veikti nepažįstamoje padėtyje.

Žinoma, reikia susiplanuoti visas išlaidas ir nubrėžti atsipirkimo laikotarpį, suprasti, kokias paslaugas teiksite pirmaisiais darbo mėnesiais, iki kurių norite augti. Tačiau neverta detaliai aprašinėti visų veiksmų: daugeliu atžvilgių vis tiek tenka improvizuoti.

Reklamos agentūra taip pat turi reklamuotis arba kur rasti pirmuosius klientus

Vietas ant išorinių konstrukcijų geriau iš karto iš sąrašo neįtraukti.- tai per brangu. Skelbimai internete, nuosavoje svetainėje ir aktyvios grupės socialiniuose tinkluose taps gera vizitine kortele ir pritrauks klientų.

Tačiau labiau tikėtina, kad norint pritraukti pirmuosius klientus, teks tiesiogiai susisiekti su įmonėmis: skambinti ir siųsti elektroninius laiškus, siūlyti savo paslaugas, įtikinti darbo su jumis nauda.

Reklama yra sritis, kurioje daug ką lemia reputacija. Dauguma verslo žmonių nenorės bendradarbiauti su ką tik į rinką įžengusia ir įspūdingo portfelio neturinčia reklamos firma. Todėl sulaukti pirmųjų klientų yra pati sunkiausia užduotis. Imkitės iniciatyvos, veikite per pažįstamus, bet susiraskite pirmuosius klientus ir už juos puikiai atlikite darbą.

Santrauka: ar verta atidaryti savo reklamos agentūrą

Atidaryti reklamos agentūrą nėra lengva. Greitas atsipirkimas taip pat abejotinas, ypač jei verslininkas kreipėsi į reklamos struktūras. Todėl rengiant verslo planą (ar net prieš tai) verta nuodugniai išanalizuoti visus darbo reklamos srityje privalumus ir trūkumus.

Reklamos įmonės steigimo pranašumai

Stabili ir didelė reklamos paslaugų paklausa. Šiuolaikinė rinka vystosi daugiausia reklamos dėka, todėl profesionali įmonė visada bus paklausi tarp klientų.
Galimybę kūrybiškai ir verslui savirealizuoti.
Gana greita investicijų grąža (iki 1 metų, su gera pradžia – per 4-5 mėn.).

Reklamos verslo rizika ir pavojai

Didelė konkurencija, įskaitant pažangias ir dideles viso ciklo įmones. Daugelis potencialių klientų nerizikuoja susisiekti su naujokais. Be to, patogiau visas paslaugas iš karto gauti (reklama internete, žiniasklaidoje, ant lauko konstrukcijų) vienoje įmonėje, nei kreiptis į kelias. Todėl labai specializuotoms startuolių įmonėms sunku konkuruoti su „visu ciklu“.
Priklausomybė nuo reputacijos. Iš pradžių įmonei kliudys naujoko reputacija, o vėliau – nepatenkintų klientų atsiliepimai. Reklamos kūrėjams savo darbe tenka susidurti su įvairiais verslininkais, kurie kiekvienu klausimu turi savo nuomonę.

Reklamuotojai turi sumaniai derinti klientų patenkinimą (kai kurie iš jų gali būti išskirtiniai) su profesiniais standartais. Tiesą sakant, vienas nepatenkintų klientų atsiliepimas nusvers visus ankstesnius privalumus, o tai reiškia, kad turite griežtai stebėti savo įvaizdį.

2 variantai reklamos agentūroms

Turite dvi pagrindines reklamos agentūros atidarymo parinktis:

Yra firmų, kurios atlieka tik tarpininkavimo darbą. Pavyzdžiui, jie deda skelbimus ant stendų, autobusų, skelbia skelbimus ir pan. tai žiniasklaidos PR agentūros kurios turi didelę konkurenciją.

Vidutinis darbuotojų skaičius yra 3-4 žmonės, tai yra pakankamai žmonių pradėti. Iš esmės čia pirmuosius žingsnius žengia naujokai, tačiau jei konkurentų lenktynėse neatsispirsite kitoms didelėms organizacijoms, tada viskas subyrės.

Kitas variantas, kuris yra tvaresnis šioje verslo srityje, yra atidaryti agentūrą, kuri tai padarys užsiimti reklamos kūrimu(reklamos idėjos, prekės ženklas, šūkiai).

Jei įmonė turi kūrybingų protų, ji greitai išpopuliarės ir gali lengvai būti šio verslo lydere.

Kas yra reklama: 7 veislės

#1. Spausdinti žiniasklaidą

Vienas iš seniausių komercinių skelbimų talpinimo būdų yra laikraščiuose ir žurnaluose.

Jei ketinate dirbti su tokio tipo reklama, turite sužinoti visų reklamos skyrių numerius spaudoje. Toliau reikėtų pasidomėti reklamos kainas kiekviename laikraštyje, technines maketavimo sąlygas (gali būti skirtingų spalvų perteikimo ar dydžio apribojimų).

Žinoma, su šia informacija galima susipažinti gavus konkrečius užsakymus. Bet bus geriau, jei jau susitikimo su klientu metu galėsite jam profesionaliai patarti ir pateikti konkrečius skaičius. Taigi pritrauksite jo dėmesį savo kompetencija šiuo klausimu.

Jei atidarote kūrybinę agentūrą, reklamą turėtų kurti patys darbuotojai. Todėl į dizainerių pareigas svarbu samdyti išskirtinai patyrusius žmones.

Net jei turite tarpininkavimo agentūrą, vis tiek susiraskite žmogų, kuris galėtų sukurti laikraščių maketus. Juk reklamai sukurti sumokama iki 3000 rublių, o iš pradžių įmonei labai svarbūs visi pinigai.

Jei tokio darbuotojo neturite, tuomet maketuotojas ar nuotraukų redaktorius gali padaryti ryškų paveikslą pačioje redakcijoje.

#2. Televizija ir radijas

Skelbimai.
Teleparduotuvė.
Tikras.

Nr. 3. Poligrafija

Patartina turėti žmogų, kuris galėtų sukurti viso šio turto maketus. Tai puiki galimybė gauti papildomų pajamų.

Jei savo kolektyve neturite tokių dizainerio pareigų, teks derėtis su kitomis reklamos agentūromis, kurios pasiruošusios sugalvoti maketus. Tokiu atveju prarasite didelę pinigų sumą iš užsakymo.

Nepamirškite, kad prieš išsiųsdami maketą į spaustuvę, turite gauti kliento sutikimą.

Nr. 4. Lauko reklama

Tai taip pat labai platus paslaugų spektras: baneriai, reklaminiai skydai, stulpai, iškabos, skelbimai viešajame transporte ir kt. Be šio formato neapsieina nei viena reklamos agentūra, nes būtent šioje kategorijoje atliekama daugiausia užsakymų.

Pirmiausia turite rasti įmones, gaminančias šiuos produktus. Ne kiekviena spaustuvė imasi tokių užsakymų, nes, pavyzdžiui, baneriai spausdinami tik vienu egzemplioriumi, o gamybai reikalinga speciali medžiaga.

Vėlgi atkreipiame dėmesį, kad reklamos maketus geriau susikurti patiems, tuomet belieka susimokėti už pačios lauko reklamos gamybą, o pinigus pasiimsite už savo idėją. Taigi, jei turite užsakymų, per dieną galite uždirbti iki 20 000 rublių.

Atskirai verta paminėti reklaminius stendus (konstrukcijas su reklama kelyje). Iš esmės visų miesto reklaminių stendų savininkas yra kažkas (daugiausia 2-3 žmonės, bet tai priklauso nuo miesto masto).

Jei ką tik atidarėte, bus sunku su jais derėtis dėl reklamos talpinimo. Paprastai jie dirba tik su didelėmis ir populiariomis reklamos agentūromis. Derybos užtruks ilgai, kad būtų rasta vieta jūsų reklamuotojams.

Dažniausiai reklaminių skydelių nuoma planuojama prieš kelis mėnesius, nes tai yra vienas efektyviausių reklamos rūšių.

Nr. 5. Vidinė reklama

Pavyzdžiui, jei tai yra firminis laikrodis, tada reklamą geriausia dėti biuruose, brangiuose grožio salonuose, restoranuose, prekybos centruose prie parduotuvių. Jei produktas skirtas vyresnio amžiaus žmonėms, tada skelbimas turėtų būti patalpintas transporte, daugiaaukščių namų liftuose.

Nr. 6. Suvenyrai

Pastaruoju metu itin populiarūs suvenyriniai gaminiai (pavyzdžiui, marškinėliai su įmonės logotipu ar konkretaus žmogaus nuotrauka).

Be to, jis gali būti pagamintas su įvairiais simboliais:

puodeliai,
rašikliai,
kalendoriai,
medaliai ir sertifikatai,
dangteliai telefonams.

Iš pradžių galite pasiūlyti savo paslaugas mažmeninei prekybai skirtų suvenyrų gamyboje. Produktų paklausa bus, ypač jei kaina bus priimtina. Įsitikinę, kad yra šios prekės užsakymų, galite įsigyti specialų spausdintuvą ir pasigaminti savo gaminį.

Na tokia prekė parduodama per rinkimus. Nebijokite kelti kainų šiuo laikotarpiu (žinoma, protingomis ribomis).

Nr.7. Akcijos

Akcija – tai renginys, kuris turėtų atverti žmonėms naują produktą ar paslaugą, taip pat supažindinti potencialią auditoriją su naujuoju miesto verslu.

* Akcijos metro pavyzdys

Akcijos vyksta prekybos centruose ar dideliuose prekybos centruose. Renginys apima savotišką konkursą, kurio metu publika susipažįsta su nauja preke ar paslauga. Informacija apie konkursą turi būti nurodyta iš anksto (jo vieta, laikas, sąlygos, organizatorius).

Būtinai patikrinkite informaciją apie prizų gavimą. Kartais dėl netikslumų negavę prizų gali sukelti skandalą. Už šį incidentą atsakingas organizatorius, t.y. reklamos agentūra.

6 žingsniai, kaip atidaryti viešųjų ryšių agentūrą

Kai jau turite konkrečią idėją, su kuo turėsite dirbti, galite pereiti prie klausimo, kaip atidaryti reklamos agentūrą ir ko tam reikia.

Pagrindiniai žingsniai:

Įmonės registracija.
Konkurentų analizė.
Personalo atranka darbui.
Patalpų nuoma darbui.
Interneto svetainės kūrimas ir kainoraštis.
Ieškokite partnerių ir reklamuotojų.

1 žingsnis. Įmonės registracija prieš atidarant reklamos agentūrą

Prieš įregistruodami įmonę, jei nenorite turėti problemų dėl įstatymų. Norėdami tai padaryti, norint įregistruoti nuosavybę, verta kreiptis į mokesčių tarnybą registracijos vietoje (jei kalbame apie individualius verslininkus).

Jei norite atidaryti agentūrą tik tarpininkavimo paslaugoms teikti, pakanka turėti individualaus verslininko statusą.

Registruojantis reikia pasirinkti atitinkamą kodą iš Visos Rusijos ekonominės veiklos klasifikatoriaus. Šioje situacijoje tiks kodas 74.40 (reklama).

Po to belieka užsisakyti spaudinį savo reklamos agentūrai, atidaryti einamąją sąskaitą ir pereiti prie kito žingsnio.

2 žingsnis. Konkurentų „reklamavimo“ darbo analizė 2 žingsniais

Labai daug laiko atimantis agentūros atidarymo etapas – reklamos rinkos mieste analizė.

Norėdami visiškai supaprastinti, galite padalyti visą darbą į 2 veiksmus:

Pirmiausia nuspręskite, kokį paslaugų spektrą esate pasiruošę įgyvendinti šiame etape.

Sužinokite, kuo užsiima jūsų konkurentai. Galbūt jie nepastebėjo kokios nors reklamos (pavyzdžiui, akcijos). Didžiausią dėmesį skirkite šiai reklamos rūšiai, siekdami turėti tam tikrą savitumą rinkoje, teikti papildomas paslaugas, kitokias nei konkurentų „asortimentas“.

Galite patys skambinti visiems ir prisistatyti kaip reklamos užsakovai, norėdami sužinoti konkurentų kainas. Ši informacija reikalinga norint suprasti, kokius skaičius reikia įvesti į savo kainoraštį.

Kuo daugiau paslaugų teiksite, tuo daugiau klientų atsiras. Tačiau nepamirškite, kad tai padaryti teks, o tai dar negreit atsipirks.

3 žingsnis. Personalo samdymas darbui reklamos agentūroje

Labai svarbu atrinkti darbuotojus, kurie bus suinteresuoti verslo plėtra. Ne visi norės dirbti besikuriančioje reklamos agentūroje, kuri gali ir neišlikti. Todėl teks vilioti juos atlyginimais, premijomis, premijomis ir pan.

Geriausia samdyti darbuotojus, dirbusius šioje srityje, iš vidaus išmanančius rinką, turinčius savo klientų ar užmegztus pažinčių su potencialiais partneriais.

Direktorius (asmuo, kuris sudarys sutartis su klientais ir partneriais).
Vadovas (jis bus atsakingas už klientų, reklamos intarpų, partnerių paiešką).
Dizaineris (maketuotojas).

Taip pat turėsime pasamdyti kūrybinį direktorių arba geriau nei du, kurie sugalvos maketus, vaizdo įrašus ir sugalvos viešųjų ryšių veiksmus. Tokios komandos pradžiai pakaks.

Paskaičiuokime, kokias išlaidas personalo apmokėjimui turėsite kas mėnesį, jei nuspręsite atidaryti reklamos agentūrą:

Žinoma, pateikiame apytikslius skaičius. Realiai reklamos agentūros verslo plane nurodysite kitas atlyginimų dydžius, įvesite informaciją apie būsimą atlyginimų didinimą, priedus.

Tačiau apytiksliai teks išleisti reklamos agentūros darbuotojų atlyginimams nuo 200 000 rublių per mėnesį.

4 žingsnis. Patalpų nuoma darbui

Šiuo atveju viskas priklauso nuo jūsų pradinio kapitalo. Jei turite pinigų, tuomet geriausia susirasti biurą miesto centre su geru remontu. Čia vyks dalykiniai susitikimai su klientais, o pirmieji įspūdžiai šiame versle labai svarbūs.

Kai sostinė minimali, galima išsinuomoti nedideles patalpas pakraštyje, tačiau tuomet teks patiems važiuoti pas klientus sudaryti sutarčių. Net jei biuras yra pakraštyje, remontas vis tiek turėtų būti geras, nes klientas bet kada gali atvykti pas jus svarbiu klausimu.

Didelė suma bus išleista įrangai įsigyti:

Kompiuteriai.
Darbo patalpos visam personalui.
Spausdintuvas / skaitytuvas.
Fotoaparatas.
Planšetė dizaineriui.
Projektorius pristatymams klientams.

5 žingsnis. Interneto svetainės ir kainoraščio sukūrimas reklamos agentūrai

Šiandien sunku įsivaizduoti bet kokį verslą be savo svetainės. Reklamos agentūra turi turėti savo puslapį internete. Taip pat galite atidaryti grupes socialiniuose tinkluose, nes potencialių klientų yra visur.

Svetainėje turi būti visa informacija apie teikiamas paslaugas, jų kainas, vadovų kontaktus. Kurkite reklamas socialiniuose tinkluose ir pačioje svetainėje, kad pritrauktumėte reklamuotojus.

Štai gerai suplanuotos svetainės pavyzdys, kur kiekviena reklamos rūšis turi savo atskirą antraštę, viskas pasiekiama, nėra nereikalingos informacijos:

Atkreipkite ypatingą dėmesį į agentūros kainoraščio sudarymą. Jo dizainas taip pat turėtų būti kiek įmanoma supaprastintas. Klientui reikia informacijos apie jūsų kainas, o ne ryškių nuotraukų.

6 veiksmas. Ieškokite partnerių ir reklamuotojų

Paskutinis reklamos agentūros atidarymo etapas – verslo partneriai. Čia dalyvauja vadovai arba reklamos agentūros vadovas. Atidarymo pradžioje į pelningo kliento paieškas galite įtraukti visus, nes tai yra pelnas kiekvienam komandos nariui.

Prieš pradėdami gauti užsakymus, susitarkite dėl bendradarbiavimo su verslo partneriais. Jeigu esate žiniasklaidos agentūra, tuomet preliminarias sutartis su spaustuvėmis sudarykite dėl skrajučių, vizitinių kortelių spausdinimo. Raskite įmones, kurios yra pasirengusios jums sukurti reklamjuostes ir stulpelius.

Nesitikėkite, kad klientai jus ras iš karto, kai tik atsidarysite. Vadovai turėtų savarankiškai paskambinti potencialiems reklamuotojams ir susitarti dėl bendradarbiavimo. Darykite nuolaidas, pritraukite prieinamomis kainomis, ryškiais reklamos pasiūlymais.

Kiek kainuoja atidaryti reklamos agentūrą?

Kaip prisimenate, yra keletas reklamos agentūrų formatų. Pažiūrėsime į žiniasklaidos agentūros pavyzdį, nes tai pareikalaus mažiau investicijų. Tai reiškia, kad šis formatas patrauklesnis trokštantiems verslininkams.

Kapitalo investicija į žiniasklaidos agentūrą

Kaip matote, norint atidaryti žiniasklaidos agentūrą, didelių investicijų nereikia. Tačiau nepamirškite apie reguliarias investicijas į verslo egzistavimą ir plėtrą.

Žiūrėkite šį vaizdo įrašą, kuriame pateikiami paprasti žingsniai siekiant tikslo:

Mėnesio investicija į reklamos įmonę

Iš pradžių pinigus teks investuoti kas mėnesį, kol pasieksite verslo apsirūpinimo tašką. Apskritai investicijas bus galima atsipirkti per 10-12 mėnesių aktyvaus darbo.

Šiame versle daug kas priklauso nuo jūsų darbuotojų. Juk viena teorinė informacija apie kaip atidaryti reklamos agentūrą nepakankamai. Turite turėti bendraujančių darbuotojų, kurie per trumpiausią įmanomą laiką galėtų išgarsinti jūsų įmonę.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. paštą ir gaukite naujus straipsnius paštu

Ar girdėjote apie sėkmingas reklamos kampanijas? Ar norite sukurti savo reklamos agentūrą? Ne taip paprasta. Kasmet reklamos rinka Rusijoje auga trečdaliu: daug jaunų įmonių siūlo paslaugas, tačiau tik kelios pirmauja.

Sėkmingų įmonių skaičius apima profesionalų komandas, kurios klientui pateikia kokybišką, unikalų, informatyvų ir kūrybišką produktą. Pamirškite apie tarpininkavimą dabar, jei reklamos verslas jus vilioja daugelį metų.

Tokie „laikinai“ ne visą darbo dieną sutrumpina agentūros gyvenimą iki 1-2 metų. Šiame straipsnyje pateikiamas išsamus atsakymas į daugelį dominantį klausimą: "Kaip atidaryti reklamos agentūrą nuo nulio?"

Yra daugybė laisvai prieinamų pavyzdžių ir paruoštų verslo planų, kurie tapo sėkmingu atspirties tašku įmonėms. Tačiau geriausia yra sukurti asmeninį planą savo pradžiai. Reklamos agentūros verslo planas turi būti ne trumpesnis kaip 5 metai.

gamybos planas (patalpos, įranga, technika);
įmonės, įmonės aprašymas, paslaugų spektras;
pagrindiniai plėtros tikslai, veiklos kryptis ir išsami augimo programa;
finansinė pusė (investicijų suma, konkrečių pozicijų sąnaudos, numatomas pelnas, pelningumas);
lėšų grąžinimo terminas, apsirūpinimas savimi, pelnas;

Čia taip pat atsižvelgiama į finansinių investicijų dydį. Verslo grąžos norma priklauso nuo jų dydžio. Vidutiniškai pirmasis pelnas pastebimas per 3-12 mėn.

Pradinis kapitalas

Vidutiniškai reikia 500-600 tūkstančių rublių atidaryti reklamos agentūrą:

100 tūkst - patalpų remontas ir nuoma;
250 tūkst - įranga ir biuro įranga;
100-200 tūkst - (priklauso nuo darbuotojų skaičiaus);
50 tūkstančių – reklaminė kampanija.

Verslo veiklos registravimas

Užtrunka kelias savaites. Jūs patys nusprendžiate, kuri registracijos forma bus praktiškiausia:

Jeigu yra tik vienas steigėjas, tai finansiškai ir teisiškai pelningiau. LLC ir UAB yra skirtos steigti keliems asmenims.

Patalpa darbui

Niekas nevers jūsų pirkti ar nuomotis biuro patalpų. Galite dirbti internetu iš bet kurios pasaulio vietos. Tačiau nėra vaisingesnio darbo už gyvą bendravimą su kolegomis.

Biuro patalpų nuoma arba pirkimas– viskas priklauso nuo finansinių galimybių. Nepamirškite, kad greičiausiai turėsite iš naujo atlikti remontą kambaryje ir įsigyti įrangą darbui.

Suprojektuokite patogias darbo vietas darbuotojams ir įsigykite patogias kėdes klientams.

Iš biuro įrangos jums reikės:

galingi kompiuteriai;
spausdintuvai ir skaitytuvai;
įmonių mobilieji įrenginiai.

Įrengta virtuvėlė, kondicionierius netelpa.

Klientų atsiliepimai

Sukurkite svetainę, kurioje klientas galėtų išsamiai susipažinti su Jūsų veikla, peržiūrėti Jūsų portfolio, palikti žinutę ar komentarą.

Gaukite el. laišką, kelis telefono numerius, Skype paskyrą, kad klientas galėtų su jumis bendrauti visais įmanomais būdais. Atvirumas ir gyvas bendravimas įkvepia pasitikėjimo įmone.

Darbuotojų įdarbinimas

Darbuotojų komanda yra pats vertingiausias jūsų verslo turtas. Tuo pačiu startuolio projekto dalyvių skaičius neribojamas. Veiksmingiausias būdas – suburti 5–7 siauro profilio specialistų komandą: kūrybos vadybininkas, grafikos dizaineris, klientų aptarnavimo vadovas, asistentai.

Norint pritraukti padorią darbo jėgą, reikia tinkamų perspektyvių darbo sąlygų:

priedų ir priedų už atliekamo darbo apimtį ir kokybę sistema;
motyvacija.

Pastaroji turėtų būti ir apčiuopiama, ir neapčiuopiama. Be didelio atlyginimo ir karjeros augimo, už gerus darbo rezultatus pasiūlykite:

papildomos poilsio dienos, atostogos;
Asmeninė sritis;
komandiruotes ir pan.

Norint išspręsti finansinius klausimus, ekonomistą geriau samdyti bent pirmą kartą. Specialistai padės sutaupyti nemažas kapitalą .

Suteik kreditą laisvai samdomiems darbuotojams. Tinkle pasiimkite porą talentingų vaikinų ir kartas nuo karto patikėkite įdomius projektus kritiniu atveju, kūrybinio sąstingio atveju, taip pat siekdami efektyviai paskirstyti pareigas.

Kaip atlaikyti sunkią konkurenciją ir išlikti: klientų bazė

Kokybiškas produktas niekada neliks nepastebėtas. Tačiau net jei jūsų komanda vegetarui gali parduoti net mėsą, neturėtumėte tikėtis turtingų ir dosnių klientų. Reikia patiems jų ieškoti.

Už šį darbą atsakingas ne tik paskyros valdytojas. Labai svarbu geras bendravimas ir bendradarbiavimas su vertingomis partnerių firmomis, kurios specializuojasi spausdinimo, spausdinimo ir reklamos srityse. Tai padės susidoroti su užsakymais mobiliuoju pagrindu ir pateikti kokybišką produktą.

Reklamos verslo spąstai

Nuobodus įmonės veidas. Kaip batsiuvys be batų, taip reklamos agentūros dažnai lieka be ryškaus, kūrybiško vardo. Jei pretenduojate į kūrybinį pjedestalą, pirmiausia pasirūpinkite nestandartiniu pavadinimu ir prašmatniu logotipu. Ar jūs pats pasitikėtumėte reklamuotojais, kurių pavadinimas nekelia jokių emocijų?
Atvirumas bendradarbiavimui ir noras dirbti dėl rezultato bet kuriuo paros metu... Padorūs klientai pagyvins jūsų portfelį ir pagerins jūsų reputaciją potencialaus kliento akyse. Tačiau atsisakyti nedidelių ar biudžetinių užduočių draudžiama. Klientai viską mato, o išrankūs atbaido labiausiai erzinantį klientą. Siūlykite visą įmanomą pagalbą ir net šiek tiek daugiau bet kuriuo metu, kad jūsų pašnekovas jaustųsi apsaugotas ir jaustų, kad maži pardavimai jau praeityje.
Unikalių paslaugų trūkumas. Daugelis įmonių sėkmingos tampa mažų, bet labai naudingų paslaugų dėka. Pavyzdžiui, 1000 skrajučių ar vizitinių kortelių dovanų užsakant nuo 50 000 rublių, specialistų rekomendacijos tobulinti logotipą, šūkį, prekės ženklą. Klientas susidomės ir tikrai grįš kitą kartą.
Trūksta kontaktinės informacijos viešuose šaltiniuose. Informacijos apie įmonę sklaidai pravers vietinė žiniasklaida, žinynai, forumai.
Tobulėjimas ir nuolatinis mokymasis. Verslo aplinka keičiasi kasdien. Dinamika ne visada stabili, nes norint išlikti lyderio pozicijoje rinkoje, reikia prisitaikyti. Tobulėjimas ir naujos žinios pravers. Jei jūsų komanda neturi paskatų šlifuoti talentus, kampanija žlugs iš anksto.

Verslo pelningumas

Tai labai priklauso nuo konkretaus regiono, susiformavusio kainų segmento ir paslaugų paklausos.

Vidutiniškai įmonė uždirba nuo 20 iki 40% užsakymo vertės pelno. Brangiausi projektai yra organizacijos stiliaus ir logotipo kūrimas – nuo 40 iki 70 tūkstančių rublių. Projektui pasiteisinus, verslas per mėnesį gali atnešti nuo 250 000 rublių.