Kiek „žvaigždės“ sugebėjo uždirbti Forex ir kaip tai padarė. Romanas Višnevskis - prekybininkas ir brokerių įmonės savininkas Romano Višnevskio biografija

„United Traders“ įkūrėjai 04.06.2016 18:36

17670

Paieškos sistemoje ar „YouTube“ kanale įvedus frazę „United Traders“, algoritmai duos netikėtą rezultatą: rimti vaizdo įrašai apie aktyvią dienos prekybą JAV rinkoje ar išsami įdomių sandorių analizė kartu su šokiruojančiu repu. klipai, vaizdo įrašai su Džigurda ir persirengęs barzdotu mafiozu „Šaltalankių prekeivis“, mėtantis dolerius pro visiškai naujo BMW langą. Už viso šio margo turinio kūrimo slypi ta pati prekybininkų grupė.

Pasipiktinimas yra „United Traders“ vaikinų kraujyje, o tai kartais nelabai dera su kai kuriomis rimtesnėmis jų verslo sritimis (pvz., nuosavu pelningu rizikos draudimo fondu). Tačiau tai netrukdo Romanui Višnevskiui, Dmitrijui Belousovui ir Anatolijui Radčenkai bei jų komandai sukurti bene garsiausią rekvizito prekybos įmonę Rusijoje. UT įkūrėjai „Financial One“ pasakojo, kaip jiems pavyksta pralinksminti publiką išliekant savo srities profesionalais. Interviu buvo pirmame šių metų numeryje.

: Mes su Roma dirbome prekybininkais vienoje Kanados įmonėje. Jos biuras buvo Maskvoje, o mes prekiavome Amerikos akcijomis. Tuo tarpu Anatolijus Radčenka, būdamas Sankt Peterburge, darė tą patį, tik Amerikos biuro atstovybėje. Mūsų įmonė vadinosi Swift Trade, kita įmonė vadinosi Dimension Trading Group.

Vėliau jį nusipirko amerikiečių rekvizito įmonė. Dabar ji žinoma kaip Blackwood platformos, dabar vadinamos Fusion, kūrimu. Mes ten dirbome keletą mėnesių, kad suprastume, jog esame puikūs. (juokiasi).

: Ir prireikė dvejų metų, kol supratau, kad esu puiki.

Belousovas: Romai prireikė septynių mėnesių. Manau, kad tai pavyko greičiau dėl puikiai supaprastintų verslo procesų – kalbant apie naujų prekybininkų mokymą.

Norint kartu leistis į tolimesnę kelionę, reikia suprasti, kad žmogumi galima pasitikėti. Dmitrijus ir Romanas, kaip jums tai pavyko?

Belousovas: Mes ką tik pasimatėme 12 valandą ryto po darbo (juokiasi).

Ar aptarėte, kokias kitas strategijas galite taikyti?

Belousovas: Ne, mes nieko nediskutavome. Romas mane tiesiog vaišino įvairiais patiekalais: arba kardžuve, arba antiena vynuogių padaže. Taigi supratau, kad draugauti su romu yra labai naudinga. Roma žino restoranus.

Kaip Anatolijus pasirodė šioje istorijoje?

Belousovas: Prekeivių ieškojome bet kokiu būdu. Išnaudoję Maskvos išteklius, kaip mums tada atrodė, surinkome visus pažįstamus – apie 15 žmonių – kurie prekiavo NYSE. Tada nuvykome į Sankt Peterburgą susipažinti su geriausiais jo prekeiviais, kad juos užverbuotume. Bet tada jiems buvo įdomu ne kas kita, o kaip gerai valgyti ir linksmintis.

Anatolijus, ar yra skirtumas tarp Maskvos ir Sankt Peterburgo vaikinų?

Radčenka: Jie pretenzingi, baisūs, arogantiški, Maskva. Tuo metu tokiam bendravimui visiškai nebuvau pasiruošęs. Apskritai pirmasis susitikimas nebuvo labai sėkmingas. Niekas nieko nesuprato.

Belousovas: Rezultatas buvo neigiamas. Anatolijus kartu su savo bendražygiais netapo mūsų prekeiviais. Mes nepradėjome bendradarbiauti. Bet visi prisiminė vienas kitą.

Radčenka: Po kelių mėnesių įmonė, per kurią dirbome Amerikoje, nustojo mums sudaryti geras sąlygas prekiauti vadinamajame uždarymo aukcione. Jau tuo metu ši strategija veikė prasčiau nei anksčiau, bet vis tiek uždirbo daug. Ir aš paklausiau vaikinų, ar jie turi galimybę mums jį duoti prekybai.

: Apskritai mes davėme jiems pinigų ...

Radčenka: Ne. Mes tau davėme pinigus. Ir jūs suteikėte mums galimybę.

Višnevskis: Pradėjome rinkti visus skirtingų krypčių ir strategijų prekybininkus ir pradėjome mokytis su jais dirbti. Tai yra, vieniems reikėjo uždarymo aukcionų, kitiems – mažų komisinių, tretiems reikėjo didelės perkamosios galios ir pan. Taip gimė „United Traders“.

Kaip manote, kiek prekiautojų Rusijoje dabar prekiauja Amerikoje?

Radčenka: Jie prekiauja ar uždirba? Tai du skirtingi dalykai.

Belousovas: Ne viskas taip akivaizdu, kaip atrodo. Žmonės prekiauja ne vienerius metus, jiems atrodo, kad jie uždirba pinigus, tačiau jų negalima laikyti profesionalais.

Gerai, kiek pirmų ir sekundžių?

Višnevskis: Tie, kuriuos laikome prekeiviais, yra 200-300 žmonių. Tikriausiai taip yra, jei skaičiuojate komandose esančius žmones.

Radčenka: Prekiautojai ne tik pasirodo. Visi prekybininkai atvyko per Swifttrade, mūsų įmonę arba Gerčiko įmonę. Buvo tik trys taškai. Ir jie išleido ribotą skaičių žmonių. Ir nebėra žmonių, kurie įstojo ir sugebėjo vystytis pačiu palankiausiu metu – 2003–2005 m., o paskui 2007–2011 metais išsilaikė ir išlaikė savo prekybą tam tikrame lygyje.

Jie pridedami tik tada, kai mokosi su mumis. Kai atsirado UT, buvo daugybė įmonių, kurios siūlė tas pačias paslaugas: profesionalią rekvizito prekybą Amerikoje ir profesinį mokymą. Nors iš principo jie buvo klase žemesni.

Višnevskis: Mes pralenkėme visus konkurentus.

Belousovas: Jūs beldžiatės į stalą! Apskritai retai atkreipiame dėmesį į tuos, kurie pasiekė rezultatų Rusijos rinkoje. Mes mažai domimės arba visai nesidomime tais, kurie prekiauja Čikagos ateities sandoriais. Ir jų yra dauguma. Vienaip ar kitaip, bendras „amerikietiškų“ prekeivių skaičius siekia nuo 300 iki 1000 žmonių. Būsime sudeginti ant laužo, jei pasakysime, kad tokių prekeivių Rusijoje yra daugiau nei tūkstantis.

Prasidėjus komandiniam darbui, kai atsiranda atsakomybė ne tik už save, bet ir už savo verslą, atsiranda naujų problemų. Kas buvo sunkiausia, kai suvienijote jėgas?

Radčenka: Sunkiausia buvo mokytis. Supratome, kaip reikia prekiauti, kaip dirbti su prekeiviais, ko jiems reikia. Reikėjo samdyti žmones, kurti santykius. Man atrodo, kad buvo sunkiausia, nes neturėjome tokios patirties.

Višnevskis: Sunkiausia buvo nesugadinti.

Ką reiškia ši sąvoka?

Višnevskis: Darbas su prekybininkais yra didelis pavojus. Daugelis įmonių žlunga, nes nežino, kaip stebėti riziką. Tam tikru momentu prekiautojas gali prarasti daug daugiau, nei mano rizikos valdytojai.

Kas pasirūpino jūsų rizika?

Višnevskis: Istoriškai Dima pasirūpino rizika.

Kaip buvo kuriama funkcijų ir galių pasidalijimo istorija?

Višnevskis: Tolja mums tapo pamokslininku. Jis atvėrė Ameriką žmonėms – nejuokauju.

Radčenko: Esu pirmasis žmogus, sukūręs internetinių seminarų seriją, kur profesionalus prekybininkas profesionalia kalba kalbėjo apie profesionalią rinką. Niekas anksčiau to nedarė, tad publika greitai susidomėjo. Prisimenu, kad webinaro kambaryje buvo 300 žmonių limitas. Žmonės man rašė, kad atidaryčiau anksti, nes negalėjo patekti dėl limitų.

Pirmuosius webinarus rengiau be vaizdo įrašo ir kažkodėl visi manė, kad man 35-40 metų.

Kuris iš jūsų yra vyriausias komandoje?

Višnevskis: Seniausias yra mūsų pirmasis rizikos vadovas. Jam ne daugiau kaip 40. Atrodo gerai.

Koks yra UT tikslas? Uždirbti pinigus?

Belousovas: Esamos struktūros rėmuose patogu plėtoti bet kokį verslą. Šis verslas dabar yra finansų srityje, bet anksčiau ar vėliau jis suksis apie bet ką. Dabar su Roma diskutavome apie Maskvos-Petro magnetinės levitacijos traukinį. Pusantros valandos iki Maskvos... Arba numeskite prekeivius į Marsą.

Radčenko: Vienaip ar kitaip, žinoma, tikslas yra užsidirbti pinigų. Prekybininkui svarbiausias motyvatorius yra pinigai. Visai neseniai Dima man parašė laišką, kur pirmas sakinys buvo: „Svarbiausia, kad norime užsidirbti“.

Belousovas: Tai ištraukta iš konteksto. Apskritai aptarėme 2015 metų NP RTS konferenciją „Rusijos finansų rinka: žvilgsnis į ateitį“. Nebuvo jokios frazės, kad kažkas nori užsidirbti. Atrodo, kad visi dalyviai yra drovūs arba pamiršo įmonių, kuriose dirba, prioritetus. Vykdydami investavimo tikslus norime užsidirbti nieko neapgaudinėdami ir nekurdami didelio masto projektų, kurie galbūt išliks istorijoje.

Situacijoje, kai karjeros pradžioje greitai pasieki rezultatų, atrodo, kad esi pats sau autoritetas ir nėra žmonių, iš kurių galėtum pasimokyti. Kas jus motyvuoja, ką galite laikyti savo mokytojais?

Višnevskis: Man tiesiog patinka žmonės, kurie sukūrė pasaulinį verslą. Sunku išskirti konkretų žmogų. Jei imtume rusiškus, tai Galitskis mane labai sužavėjo, nes, nepaisant visko, kas egzistuoja, jis sukūrė puikų verslą. Jis yra vienintelis oligarchas iš 20 geriausių, uždirbęs baltiausiai ir švariausiai.

Radčenko: Labai mažai aktualios informacijos apie tai, kaip žmogus ko nors pasiekė. Visi žmonės, kurie galėtų tapti pavyzdžiu, yra 90-ųjų Rusijoje žmonės, kurie vienaip ar kitaip atsitiktinai pardavinėdami pleistrus ar kompiuterius dabar yra prie didžiausių bankų ar valstybinių įmonių vairo. Pavyzdžiui, galime sakyti, kad mane motyvuoja Tinkovas, Grefas ar kažkas kitas. Bet kaip jie ten pateko, tikslios biografijos ir duomenų nėra.

Apskritai bet kokios sėkmės istorijos motyvuoja. Nemėgstu imti amerikietiškų istorijų, nes realybė Rusijoje labai skiriasi nuo tos, kurią jie turi ten. Galima sakyti, kad Richardas Bransonas mane motyvuoja, bet jis motyvuoja taip pat, kaip naujas mėgstamiausio žurnalo numeris ar naujas prenumeruojamo kanalo „YouTube“ vaizdo įrašas.

Todėl galiu pasakyti, kad įmonės sėkmė ir pasisekimas stipriai motyvuoja savuosius. Apskritai prekyba yra toks filosofinis dalykas, kai nuolat save analizuoji, labiau pažįsti. Kai supranti, kur klysti, o kur tau sekasi.

Ką galite vadinti savo mokytoju?

Radčenka: Pradinėje mokykloje turėjau gerą mokytoją.

Višnevskis: Aš dėsčiau fizikos šedevrą.

Belousovas: Turiu ledo ritulio trenerį.

Višnevskis: Bet mes pasimokėme iš savo klaidų.

O bendraudami su žmonėmis, kurie yra rinkoje, prieiname prie to, kad tai turime padaryti patys. Nes žmogus, kuris išmano, yra arba labai paklausus, arba daro kažką savo.

Žiūrėjau jūsų YouTube kanalą, turite gana provokuojančių vaizdo įrašų. Kodėl nusprendėte tokiu būdu reklamuoti savo prekės ženklą?

Belousovas: Tai nėra apgalvoti žingsniai. Tai tik vaizdo įrašas, kurį nufilmavome savo malonumui. Mums atrodo, kad tai atkreips dėmesį tų, kurie mąsto taip pat, kaip mes. Tačiau nemanėme, kad tai pritrauks tiek daug žmonių. Tai buvo chaotiškos rinkodaros kampanijos.

Ar pavyko?

Belousovas: Deja, mes nežinome, kaip jiems sekėsi galutinio rezultato atžvilgiu. Tačiau pripažinimo prasme jiems tikrai sekasi.

Internete apie tave rašo įvairius dalykus. Kaip vertinate skirtingas nuomones ir teiginius apie save?

Taigi jūs manote, kad žmonės tiesiog viską sugalvoja?

Višnevskis: Jie pradėjo kurti istorijas apie mus, kai aš dar buvau institute. Kad turime slaptą investuotoją, kuris mus remia.

Belousovas: Romai tėvai iš Vieningosios Rusijos ir jie reklamuoja savo sūnų. Mes užsiimame mokymais, o tai nebūdinga įmonėms, kurios uždirba pinigus iš prekybos. Todėl tai laužo paprastų žmonių ir mūsų nepažįstančių profesionalų šabloną... Tiesiog mes siekiame tobulėti ne tik kaip prekybininkai, bet ir kaip verslininkai.

Radčenka: Yra treniruočių paklausa. Ir nuo pat pradžių žmonės pradėjo prašyti, kad juos apmokytume. Būtų keista juos siųsti kur nors kitur, turint omenyje, kad mes jau apmokėme rekvizito prekeivius. Net jei imtume privačius prekybininkus-dėstytojus, privačius vadybininkus, tai dėl žemo rinkos reguliavimo vyksta daug sukčiavimo, apgaulės, o žmonės buvo apgaudinėjami taip dažnai, kad lengviau nepamiršti, kad visi yra sukčiai.

Prop prekybininkai United Traders

Ar nenorite kažkaip atsiriboti nuo tų, kurie siūlo akivaizdžias sukčiavimo schemas?

Radčenka: Vėlgi, žmonės gali mus sieti su sukčiais tik dėl mūsų žemo raštingumo prekybos srityje. Tai yra, jei jis kažkada prekiavo Forex ir buvo ten apgautas, jam ir CME birža yra forex, ir NYSE yra forex. Jis nežino, kaip patikrinti, ar patenka į rinką, ar ne. Asmuo, kuris nėra išsilavinęs finansų srityje prekiauti realioje rinkoje ar Forex, vis tiek bus kaltas dėl brokerio.

Radčenka: Aš jums papasakosiu apie savo kursą. Turime du mėnesius. Pirmą mėnesį skaitomos paskaitos. Tada ateina praktika, susipažinimas su terminalu. Po to, kaip dalį mokymų, siūlome sąskaitą iš įmonės, kurią būsimieji prekybininkai pradeda tvarkyti, o jei pavyksta, tada po to reikia pereiti tam tikrus žingsnius ir padidiname šios sąskaitos bei rizikos limitus. Tai yra rekvizito prekybos įmonės žinios. Galiausiai studentai turi galimybę tapti mūsų fondų valdytojais (Bloomberg: KVABLCK: KY)

Jei nepavyks, suteikiame jiems galimybę UTChallenge įrodyti, kad jie viską suprato ir tobulėja toliau. Tai yra, parama nesibaigia, jei žmogui reikia metų, jis metus mokysis. Didžiausia problema naujokams, kurie į rinką ateina su nedidele suma, yra ta, kad jie nori uždirbti milijonus tik su 3–5 tūkst. Jie negali sukurti sistemingos plėtros, kad galiausiai pasiektų tokią sumą. Jiems atrodo, kad šiuos pinigus jie turėtų uždirbti per vieną dieną.

Labiausiai tikėtina, kad jie padidins riziką, greičiausiai, jie praras savo pinigus. Mokymų metu žmogus supranta, kiek galima uždirbti rinkoje, iš kur atsiranda pelningumas, kas yra pasiūla ir paklausa. Tokie pagrindiniai dalykai nėra kažkoks siurrealizmas kaip Fibonačio linija.

Kiek reikia prekiauti per dieną, kad pasirodytų progresas?

Radčenko: Tai kaip ir visur kitur. Profesionali prekyba yra kaip profesionalus sportas, tai tarsi tapti geru teisininku. Pageidautina, žinoma, visą darbo dieną. Yra tokia taisyklė „10 tūkstančių valandų“, kuri, apskritai, gali paaiškinti viską. Jei ką nors darai labai ilgai, tuomet pasieksi vidutinę kompetenciją. Visi nori ateiti ir po kelių mėnesių tapti tuo žmogumi, kuris sėdi paplūdimyje su nešiojamu kompiuteriu, spaudžia mygtukus ir uždirba neribotai. Kažkodėl rinkodara šioje pramonėje susiklostė taip, kad daugelis žmonių ateina dėl lengvų pinigų. Kartais pasiseka, būna gerų pasiūlymų, bet jei nori čia pasilikti ilgiau, turi labai sunkiai dirbti.

Ar turi hobį? Ką tu veiki laisvalaikiu?

Belousovas: Pastaruoju metu mūsų biuro šviesa neužgeso.

Višnevskis: Turime naują tendenciją. Pasaulyje vyrauja keturių dienų darbo savaitės tendencija, pas mus – septynių dienų darbo savaitė. Jei atvyksite į mūsų biurą šeštadienį ar sekmadienį, tada yra 90% tikimybė, kad kažkas pas mus dirbs. Ir mes čia taip pat septynias dienas per savaitę.

Ar visai nebelieka laiko?

Belousovas: Žaidžiu ledo ritulį, bet pastaruosius kelis mėnesius tam visiškai nėra laiko.

Radčenko: Penktadieniais įmonėje žaidžiame futbolą – savotišką komandos formavimą. Iš savo patirties įsitikinau, kad visos psichologinės problemos, jei nesportuoji, tave labiau suluošina. Paprasčiausias dalykas – po sunkios dienos grįžti namo ir nubėgti 5-10 kilometrų. Tokia tradicinė gera profilaktika, kad neišprotėtų.

Bijote išprotėti?

Radčenka: Ne, tai nėra baisu. Prekiauju 10 metų, o vystymosi stadijoje buvo pakilimų ir nuosmukių, o tie džiaugsmo ir nusivylimo lašai, žinoma, labai sunkūs. Ne kiekvienas žmogus gali tai pakęsti. Todėl turguje galite išprotėti. Visiems asocijuojasi su biržos žmonėmis, kurie iššoka iš dangoraižių.

Višnevskis: Neseniai vienas žmogus dirbo startuolyje, sužinojo, kad tai netikra, ir nusišovė. O jis dirbo šešerius metus ir tikėjo, kad visa tai tikra.

Kokias knygas skaitai? Galbūt mokotės iš knygų ar tiesiog mėgstate grožinę literatūrą?

Višnevskis: Pastaruoju metu skaitau straipsnius įvairiomis temomis. Apie socialines tendencijas, apie finansinę plėtrą, apie verslą.

Belousovas: Mūsų lentynose yra visa biblioteka – štai ką aš skaitau. Yra verslo literatūros ir šiek tiek grožinės literatūros. Biblioteka labai greitai retėja, nes darbuotojai išmontuoja.

Radčenka: Ir aš skaitau naujienas. Naujienų srautas kasmet didėja. Kyla vis daugiau „triukšmo“, vis sunkiau rasti kokią nors aktualią naujieną, kurią būtų galima panaudoti prekyboje.

Belousovas: Psichologijoje knygos man pastaruoju metu labai padėjo rinkodaros požiūriu. Visa rinkodara remiasi psichologija. Verslo knygose nuplaunamas tik efektas, jos niekada nepasiekia fizinių priežasčių, kurios prasideda nuo cheminių procesų galvoje ir baigiasi konkretaus produkto įsigijimu.

ka galit patarti?

Belousovas: Turbūt stipriausias įspūdis šiais metais – Charleso Duhiggo „Įpročio galia“. Šioje knygoje kalbama apie bet kokio žmogaus įpročio struktūrą. Pradedant alkoholiu, baigiant eiliniu vakariniu knygos skaitymu. Paaiškinama, kaip mažmenininkai numato būsimus pirkėjų pirkinius. Beje, šie metodai atkeliavo į mažmeninę prekybą iš Volstryto. Kiekvienam verslininkui ši knyga reikalinga tam, kad suprastų, kaip jo klientai išsiugdo įprotį nuolat bendrauti su jo verslu.

Man labai patinka perimti verslo idėjas iš kitų pramonės šakų. Įdomu pasiimti ką nors iš internetinių žaidimų ir pakartoti tai finansų srityje. NP RTS konferencijoje buvo aptarta galimybė įsigyti finansinių produktų per aplikaciją vienu mygtuku. Nors visa tai jau buvo padaryta kituose versluose – pavyzdžiui, žaidime „Angry Birds“. Visi nori sukurti „Angry Birds“ biržoje. Kitų pramonės šakų studijos leis jums padaryti proveržį savo srityje.

Višnevskis: Mes tai sakome, nes be prekybos turime dar penkias pagrindines sritis: prekybininkus, prekybininkų aptarnavimo paslaugą, mokymų paslaugą, rizikos draudimo fondą ir dar vieną labai perspektyvų projektą – prekybininkų atrankos konkursą. Tai automatizuota sistema, leidžianti atrinkti labai didelį skaičių pretendentų į prekybininko pareigas mūsų įmonėje. Šis projektas vadinasi UTChallenge, kuris jau buvo minėtas.

Koks procentas pas jus lankosi?

Belousovas: Vienas iš 20 įveikia pirmąjį prekybos tikroje sąskaitoje etapą. Ir tada jūs turite pereiti dar penkis žingsnius.

Višnevskis: Tai yra, sistema išdėstyta taip: pretendentas pasirenka rinką, kurioje nori vystytis, sumoka už dalyvavimą atrankoje, tada prekiauja sąskaitoje 20 dienų. Sistema stebi, kaip jis prekiauja, ir jei jis laikosi mūsų nustatytų parametrų ir šioje sąskaitoje buvo gautas pakankamas pelnas, tai kitą dieną jis gauna sutartį su prisijungimo vardu ir slaptažodžiu iš tikros sąskaitos. Taip galite pradėti prekiauti ir užsidirbti.

Kaip savo gyvenime pritaikote psichologinių knygų patarimus?

Belousovas: Roberto Cialdini knygoje „Įtakos psichologija“ aprašomi tyrimai, taikomi tiek verslui, tiek konkrečioms situacijoms. Įskaitant ten, suprantamas tam tikrų elementų buvimas meniu. Pavyzdžiui, tai, kad žmones gąsdina pasirinkimas: aukšto lygio restorane meniu telpa viename lape, bendrabučio restorane pamatai didžiulę knygą.

Višnevskis: Arba elementaru: jei meniu nėra punkto „išleisk visus pinigus“, tada niekada negausite kliento, kuris būtų pasiruošęs išleisti visus pinigus ir taip pakelti vidutinį čekį.

Radčenko: Kiekviename restorane yra butelis šampano už 50 tūkstančių rublių. Jis gali būti net neparduodamas. Bet yra teorinė galimybė jį nusipirkti.

Skaitai knygas, mokaisi savarankiškai. Ar turite noro eiti ir įgyti tradicinį išsilavinimą, pavyzdžiui, MBA?

Belousovas: Mes ir žmonės, su kuriais dirbame, siekiame taikomųjų tikslų. Mūsų tikslas nėra gauti plutos, o tada kažkaip užsidirbti pinigų. Pirmiausia galvojame, kokio rezultato norime pasiekti.

Radčenko: Mano nuomone, didžiausia MBA vertė yra atvejo analizė. Analizuojate konkretų atvejį, dirbate komandoje. O teorija yra knygose, internete. Kasdien darbe turime daugybę bylų, kurias reikia kažkaip išspręsti. O kas ten pavyko, čia gali netikti. Vis dėlto savo atvejį turėsite nuspręsti patys.

Belousovas: Tiesą sakant, mes mokomės. Ta pati Duhigg knyga man buvo rekomenduota ir seminare apie produktų metriką. Jei žinių srityje kyla iššūkių ar spragų, pirmiausia stengiamės šias spragas užpildyti pasitelkę viešai prieinamą informaciją internete. Tada žiūrime į pažįstamų, kolegų ratą. Pavyzdžiui, radome žmogų, kuris yra stiprus žaidimų dizaino srityje. Jūs puikiai žinote, kaip baisiai atrodo prekybos platformos. Tai yra, jei sukursite tokį patį dizainą kaip „Angry Birds“, tada žmonės ateis.

Jei kalbėtume apie prekybą, tai 2012-2013 metais turėjome užduotį susidraugauti tarp rankinio prekiautojų ir algoritminių treiderių. Tada bendradarbiavome su Arsenu Jakovlevu. Jo vaikinai (NES mokytojai) pravedė mums trumpą finansinės matematikos kursą. Tapo aišku, kad to neužtenka.

Pasiėmėme dėstytoją iš universiteto ir mokėmės kelis mėnesius. Per kelis mėnesius treiderio matematikos išmokyti neįmanoma, kaip ir programuoti. Tačiau mes įsitikinome, kad prekybininkai, matematikai ir programuotojai dabar kalba ta pačia kalba. Ši laiko ir pinigų investicija jau pasiteisino.

Višnevskis: Lankiau kursus apie teisinius ir teisinius aspektus, verslą IT srityje, apie asmens duomenų apsaugą, jų saugojimą. Šios temos dabar pristatomos, plėtojamos, o kaip su tuo elgtis, kol kas niekas nežino. Žinoma, visus šiuos žmones galite samdyti, bet tai bus labai brangu.

Belousovas: Mes paprastai darome išvadą, kad neįmanoma efektyviai valdyti žmonių, jei bent paviršutiniškai nežinome, ką jie daro. Gal mes blogi vadovai, o gal kito kelio nėra. Jau penkerius metus kuriame programinę įrangą UTChallenge. Ir darome išvadą, kad kuo geriau suprantame, ką komanda daro, tuo efektyviau ją valdome.

Kaip pasiskirstote savo pareigas?

Višnevskis: Sėdame ir susitariame.

Ar galite ginčytis dėl susijusių pareigų? Kada kam nors kažkas nepavyko?

Višnevskis: Mes nesikeikiame, bet reiškiame konstruktyvias pretenzijas.

Belousovas: Tai yra prekybos lustas. Žmonės keikiasi dėl lūkesčių neatitikimo, o kilus konfliktui negali vienas kitam nusileisti. Prekybininkas nuo pat pirmos dienos lavina įgūdį siekti pelno. Kai rinka veikia prieš prekybininką, jis turi pasiduoti rinkai. Arba jis jau nebe prekybininkas, bankrutuoja. Ir tai tikrai treniruojama ir perkeliama į realų gyvenimą. Žmonės, kurie bankrutuoja sulaukę 40 metų ir iššoka pro langus, nėra prekeiviai, tai tie, kurie visą gyvenimą nuostabiai žengė į viršų, bet kažkada buvo atkirsti. Prekybininkas yra tas, kuris įpratęs prarasti tūkstantį, uždirbti tūkstantį, tada 100, 200 ir milijoną. Jis jau pasiruošęs, kad sulaukęs 50, 90% to, ką jis pasiekė, gali išgaruoti.

Ar norite stabilumo?

Belousovas: Mes pradėjome užsiimti paslaugų verslu, o ne tik patys prekiauti, būtent dėl ​​noro pasiekti stabilumą. Tuo metu verslas mums atrodė kažkas stabilesnio nei prekyba. Tiesą sakant, supratome, kad viskas yra taip pat. Jūs rizikuojate, atliekate tam tikrą skaičių veiksmų, pasieksite arba teigiamą, arba neigiamą rezultatą, arba kažką tarp jų.

Radčenka: Prekyba mus išmokė, kad stabilumą sau galite užsitikrinti per vieną mėnesį uždirbdami daug, o per kitus nieko neuždirbdami – tai jūsų vidutinės pajamos.

O jei neateis tas mėnuo, kai vėl daug uždirbsi?

Višnevskis: Taigi tai neateis...

Belousovas: Apskritai faktas yra tas, kad šiuo metu mes nesiekiame daug uždirbti nei versle, nei prekyboje. Stengiamės būti pasiruošę, kad pelnas bus didesnis nei tikėtasi. Pavyzdžiui, fonde pernai rugpjūtį uždirbome 10 proc. Tai nenormalus pelningumas ir mes tai žinome. Tai per daug. Tai reiškia, kad bus laikotarpis, kai nieko neuždirbsime. Dabar nesitikime, kad kitais metais uždirbsime 100% per metus. Mes žinome, kad uždirbome savo 10%, ir esame pasirengę tam, kad trys mėnesiai bus 0.

Nepaisant gana sėkmingos Jūsų fondo veiklos, investuotojai į jį investuoti neskuba. Kokia priežastis?

Belousovas: Mums investuotojų pritraukimas yra gana nauja veikla, į šį klausimą atsakymo dar negavome. Rizikos draudimo fondų industrijos ekspertai teigia, kad kai fondas turi trejų metų audituotas sąskaitas, instituciniai investuotojai pradeda į jį investuoti. Vasaros pabaigoje turėsime trejų metų ataskaitas. Pažiūrėkime. Iš principo jau yra preliminarios sutartys.

Pavyzdžiui, mums absurdiškiausia, kad investuotojai nori, kad pinigai būtų valdomi jų tarpininkavimo sąskaitoje. Jie teigia, kad taip jie matys sandorius ir galės daryti įtaką situacijai, jei ji, jų nuomone (!), nevyks pagal planą.

Kai kurie norėtų išgirsti mūsų naudojamų strategijų detales. Tačiau jie net nesugeba suprasti savo standartinių aprašymų.

Nemaloniausia investuotojų iš Rusijos Federacijos problema yra bankų valiutos kontrolė. Mūsų fondo veiklos pradžia sutapo su dviem įvykiais iš karto: antirusiškų sankcijų įvedimu ir licencijų iš bankų atėmimu. Bankų užsienio valiutos kontrolė labai bijo leisti klientams atlikti pavedimus įsigyti mūsų fondo akcijų.

Kai kurie bankai prašo papildomų dokumentų arba tiesiog atsisako, nes mano, kad geriau žaisti saugiai, nei išsiaiškinti, kur klientas siunčia pinigus. Dabar jau radome bankus, kuriuose patikrinti visi dokumentai ir galime normaliai dirbti, bet pradiniame etape netekome kelių investuotojų.

Pasitaiko ir juokingų klientų, kurie nenori patekti į fondą, nes savo rublius reikia išsikeisti į dolerius. Fondas denominuotas doleriais. Ir jie sako: „Dabar doleris šiek tiek nukris, aš pakeisiu pinigus ir ateisiu“. Tačiau tai girdima prieš pirmąjį pastebimą dolerio judėjimą aukštyn.

Papasakokite plačiau apie fondo darbą. Kiek žmonių yra tiesiogiai susiję su esamų algoritmų palaikymu, kiek kuria naujus? Kokia prekybos strategijų kūrimo kryptis, Jūsų nuomone, yra perspektyviausia? Kiek jums svarbus užsakymo įvykdymo greitis?

Belousovas: Pagrindinis mūsų fondo bruožas, išskiriantis mus iš kitų fondų šiame vystymosi etape, yra daugybė strategijų, kurios yra nepriklausomos viena nuo kitos. Juos įgyvendina skirtingi žmonės, turintys skirtingą požiūrį. Tai leidžia pasiekti unikalų diversifikacijos lygį, kuris negali suteikti fondams iki 100 mln. Nesame skirstomi vaidmenų į naujų strategijų kūrėjus ir tuos, kurie palaiko senąsias. Išskyrus galbūt tuos, kurie šiuo metu turi stebėti algoritmų darbą fonde. Turime tris tokius žmones. Dar trys jungiasi periodiškai. Iš viso fondo strategijų kūrime dalyvauja 15 asmenų.

Klausimas apie strategiją paprastai yra pats sunkiausias. Pirma, yra algo strategijos. Antra, prekiaujame Amerikos akcijomis. Apskritai prekiaujame viskuo, kas juda. Tiesiogine prasme. Daug žada būti ten, kur pinigai keičia savininkus – tai likvidžiausios ir nepastoviausios rinkos. Greitis mums svarbus, kai kalbame apie milisekundes, kurios, Dievas žino, kokios vertybės. Savo fonde nenaudojame HFT strategijų. O kalbėti apie vykdymo greitį atskirai nuo viso kito greičio yra protinga tik klasikinio arbitražo atveju, jis dar vadinamas mažo delsos arbitražu. Amerikos rinkoje tokių dalykų nedarome, ten mūsų kompetencijos neduoda jokių pranašumų. Ten jau reikia lipti „su lituokliu ir kastuvu“.

Mes naudojame aukšto dažnio algoritmus kitose rinkose, kur greitis, žinoma, yra svarbus. Bet tai jau kita istorija…

Kalbino Lilia Zakirova ir Anna Nekrasova Nuotrauka: Georgijus Kardava Vis dar nesutikote savo svajonių vyro? Tada tu ateik čia! ŽMONĖS ir toliau supažindina savo mylimus skaitytojus su pavydėtinais piršliais. Taigi, šios savaitės herojaus vardas yra (29). Jis yra investicinės bendrovės prekybininkas ir vadovaujantis partneris Jungtiniai prekybininkai ... Nepaisant to, kad darbas atima beveik visą gyvenimą, jis randa laiko brangiems automobiliams, sportui ir kelionėms. Šiandien Romanas papasakojo apie savo karjerą, privalumus ir trūkumus, taip pat kokios merginos jį traukia labiausiai. Perskaitykite interviu iki galo – bus įdomu! Ir tada tu gali veikti!

APIE SAVE Aš gimiau Čeboksarai, tada su šeima persikėlėme į Vokietija... Ten prabėgo visa mano vaikystė: išmokau rašyti, skaityti ir kalbėti vokiškai. Tada grįžome į Maskva, ir, atitinkamai, viską pamiršau. Mokiausi fizikos ir matematikos mokykloje, paskui ekonomikos mokykloje ir baigiau Aukštoji ekonomikos mokykla... Matematika yra mano mėgstamiausias dalykas. V Aukštoji ekonomikos mokykla Sužinojau, kas yra birža, akcijos „Gazprom“. ir tt O būdamas 19 metų jau pradėjo prekiauti biržoje. Vaikystėje visada norėjau tapti bankininku. Kai ieškojau darbo trečiame kurse, pasirinkau bankininkystę ir prekybą. Galiausiai vis tiek tapau prekeiviu. APIE DARBĄ Esu investicinės bendrovės „United Traders“ bendraturtė, kurią įkūriau 2009 m. su dviem partneriais. Mano pareigos – verslo plėtra. Mūsų darbas yra tas, kad mes, palyginti, perkame ir parduodame akcijas Apple, pavyzdžiui, Amerikos vertybinių popierių biržoje. Esu patenkinta savo darbu. Iš prigimties esu toks žmogus, kad neturiu gedimų, esu emociškai stabilus. Ir tai man labai padeda prekiaujant. Ten svarbi psichologija. Jei nuolat nervinatės, emocijos pradeda daryti įtaką sprendimų priėmimo procesui ir sudarote neapgalvotus sandorius, perkate akcijas, kai jos krenta, ir atvirkščiai.

HOBIS Dabar aktyviai užsiimu įvairiomis sporto šakomis. Einu į baseiną, bėgioju, darau fizinius pratimus ir žaidžiu futbolą. Snieglentė žiemą ir krepšinis vasarą. Laisvalaikiu atlieku buities darbus. Taip pat einu į parodas, teatrą, kiną ar susitinku su draugais. ROMANŲ DIENA Atsibundu 11 val. Tada einu į dušą, tada pusryčiauju. Mano mėgstamiausi pusryčiai – lašiša ir kiaušiniai. Apie pirmą valandą po pietų atvažiuoju į biurą, dirbu, einu į susirinkimus ir baigiu 23-23 val. Po darbo dažniausiai einu į baseiną. Einu miegoti antrą ar trečią ryto. MĖGSTAMIAUSIAS FILMAS „Laimės siekimas“ su Willu Smithu.

Mėgstamiausia MUZIKA Esu melomanas, todėl klausau visiškai kitokios muzikos. Pavyzdžiui, grupė Leningradas, Ivanas Dornas, Adelė, Shakira, Pharrellas Williamsas... PRIVALUMAI Kaip jau minėta, esu emociškai stabilus žmogus. Be to, esu lengvabūdis, galiu imti ir kur nors nuvažiuoti, jei noriu. Aš taip pat rizikingas vaikinas, manau, kas nerizikuoja, tas negeria šampano. (Juokiasi.) Tai galioja ir verslui. Viskas, kas susiję su mano darbu, vienaip ar kitaip yra rizika. Pirkdamas akcijas ar investuodamas nežinai, ar jos kils ar kris, rizikuoji, o daugelis žmonių nėra psichologiškai pasiruošę rizikuoti, mieliau padeda pinigus po pagalve arba atidaro sąskaitą „Sberbank“.... Tuo ir skiriasi verslininkas, nes nuolat ieškai kokių nors perspektyvių sričių, kur investuoti pinigus. APRIBOJIMAI Esu labai išdykęs.(Juokiasi.) Iš prigimties esu tik estetas. Man reikia, kad viskas būtų gražu, o jei kas negerai, tai mane pradeda šiek tiek erzinti ir galiu pakenkti. Aš taip pat linkusi tingėti, bet ne tiek, kad tinginystė mane išpurvintų. (Juokiasi) Turiu įprastą tinginystę, kuri būdinga visiems. Na, pavyzdžiui, jau kelis mėnesius negaliu prisiversti keltis devintą ryto ir bėgti, galiu bėgti naktį, bet ryte tai neveikia.

KAS GALI PER VISKAS. Kartais galiu net verkti ant animacinio filmo a la „Ledyninis laikotarpis“... (Juokiasi.) KO NEGAILIAU Visas nesėkmes suvokiu kaip patirtį, kurią reikia priimti, daryti išvadas ir stengiuosi ateityje į tokias situacijas nesivelti. KAS BIJO prarasti artimuosius – savaime suprantama. Aš nebijau savo mirties. KOKIOS SVAJONĖS Turiu įmonės plėtros tikslų, kuriuos planuoju pasiekti per artimiausius trejus-penkerius metus. Po to norisi aktyviai keliauti, tobulėti ir rinktis kokią nors naują veiklos sritį.

KAS ĮKVĖPIA Žmonės, kurie kuria didelius, sėkmingus projektus. Pavyzdžiui, išradėjas Tesla Elonas Muskas... Tai pirmasis žmogus, kuriam pavyko pradėti elektromobilių gamybą, nes iki jo niekas jais nelabai tikėjo, o dabar jos populiarios visur, taip pat ir pas mus. KAS NIEKADA NESPORTUOJA PINIGŲ IR LAIKO Man niekada negaila laiko seksui. (Juokiasi.) O pinigų daugeliui dalykų visai negaila: dovanoti kam nors, dovanai sau, šeimai, kelionėms. Taupymas nėra susijęs su manimi. Turiu savidisciplinos problemą. Netgi neseniai sau įdiegiau aplikaciją, kurioje pradėjau registruoti savo išlaidas. Tačiau tai nepadeda man išleisti mažiau. Nemėgstu taupyti, bet nemėgstu ir neprotingų išlaidų. VERTYBĖS ŽMONĖSE Labiausiai vertinu savo principus, nesvarbu, jie geri ar blogi. Labiausiai nemėgstu slidžių ir gudrių žmonių, todėl stengiuosi vengti su jais bendrauti. Aš pati esu geraširdis ir atviras žmogus, todėl noriu būti tokių žmonių apsuptyje. Taip pat labai nemėgstu netaktiškų žmonių. VIETA, KUR PARUOŠTA BEBAIGAI GRĮŽTI Į jūsų namus.

VYRO IR MOTERS DRAUGYSTĖ Tikiu tokia draugyste. Turiu draugą, su kuriuo bendraujame nuo mokyklos laikų ir kai kuriose sunkiose situacijose dažnai padėdavome vienas kitam. ASMENINIS GYVENIMAS Nesu vedęs. Aš tikrai neturėjau rimtų santykių. Taip atsitiko, kad aš niekada negyvenau su mergina. Manau, aš pati to nenorėjau. SVAJONIŲ MERGAITĖ Man labiau patinka kuklios merginos. Viskas jame turėtų būti harmoninga ir gražu. Ji turėtų turėti gerą stiliaus pojūtį, visada gerai atrodyti, kad ir kur eitume – į vasarnamį ar socialinius renginius. Ji taip pat turi būti išmintinga ir sugebėti motyvuoti. Išoriškai man patinka brunetės. Plaukai man yra svarbus elementas, mano fetišas. (Juokiasi.)

KAS ERINA MERGAITOSE Dirbtinės lūpos nėra mano pasirinkimas. Labai nemėgstu merginų, kurios daug keikiasi ar rūko. Ir svarbiausia, kad mergina nebūtų isteriška. Tai siaubinga! MEILĖ YRA ... Gebėjimas būti vienas kitam įdomūs kiekvieną dieną. TOBULI SANTYKIAI Idealius santykius galiu įsivaizduoti kaip partnerystę. Kai turi supratingą žmoną, kuri užsiima kokiu nors verslu, nesvarbu, atneša pajamų ar ne, svarbiausia, kad jai tai būtų įdomu, o mano, kaip vyro, vaidmuo yra aprūpinti šeimą viskuo. būtina.
Aš nesusipažinau su internetu. (Juokiasi) Turiu Instagramas , galite užsiprenumeruoti mane ten arba parašyti man SMS žinutę Tiesioginis... KUR GALITE SUSITIKTI Nenorėčiau vardinti visų vietų, kur dažnai lankausi. Tačiau mane galima sutikti kine „Formula Kino City“, o vasarą klube "čigonas"... Iš vietų, kur nelankau, yra kepyklėlės, nesu duonos mėgėja. PATARIMAI IŠ ROMANO Man atrodo, kad norint sužavėti vyrą, mergina turi būti lengva, linksma, linksma, o paskui dozuoti kai kuriuos savo trūkumus. (Juokiasi.) O kai jau gyveni kartu, labai svarbu, kad namai būtų švarūs ir tvarkingi. Turite mokėti pasirūpinti savimi, visada gerai atrodyti, todėl šiuo atžvilgiu neatsipalaiduokite. O moteris būtinai turi palaikyti ir morališkai padėti savo mylimam vyrui, o ne pykti.

Sveiki visi. Mano vardas Aleksandras Norkinas. Šiandienos straipsnyje kalbėsime apie geriausius ir geriausius prekybininkus pasaulyje.

Geriausi prekybininkai Rusijoje

Nežinau, ar čia išvardytus prekybininkus galima priskirti puikių prekybininkų rangui, bet faktas, kad šie vaikinai yra geriausi prekybininkai Rusijoje, yra faktas. Bandžiau surasti mūsų amžininkus nepatekęs į džiungles, kas atsitiko, žr. žemiau.

Aleksandras Michailovičius Gerčikas

Prekyboje:

nuo 1998 metų

Prekyba biržose:

NYSE / NASDAQ, RTS, CME

Aleksandro Gerčiko pasiekimai

Pirmą kartą netekęs pinigų dirbdamas brokeriu „Worldco“, Aleksandras pradėjo užsiimti prekybos savišvieta ir pasiekė aukštą lygį. Nuo 1999 m. jis uždarė tik teigiamus mėnesinius biuletenius. 2003 metais Gerčikas tapo vadovaujančiu partneriu vienoje didžiausių tarpininkavimo įmonių Amerikoje.

2006-ieji buvo vieni ryškiausių metų Gerčikui, jo vardas – dalyvavimas prestižiniame televizijos kompanijos CNBC projekte, kuriame jis buvo pristatytas kaip saugiausias prekybininkas iš 2000 prekiautojų, kaip prekybininkas, praktiškai neturintis prarastų dienų dienraštyje. Prekybos skyrius.

Grįžęs į Rusiją ir iki 2015 metų dirbęs FINAM holdingo generaliniu direktoriumi, per „Finam FM“ pradėjo vesti valandos trukmės autorinę radijo programą. 2015 metais jis atidarė savo Forex brokerį „Gerchik & Co“.

Taip pat Gerčikas pasižymėjo tuo, kad parašė knygas „Aktyvaus prekybininko kursas“, „Akcijų paslaptys“, kuriose gerai aprašytos trumpalaikės prekybos strategijos. Jis nuolat veda vaizdo ir internetinius seminarus.

Aleksandras nuolat prisimena savo japonų mentoriaus žodžius:

Prekyboje svarbiausia išmokti neprarasti pinigų, o tik tada – išmokti užsidirbti.

Aleksandras Rezvyakovas

Prekyboje:

nuo 2004 m

Prekyba biržose:

Aleksandro Rezvjakovo pasiekimai

Aleksandras Rezvyakovas savo prekybinę veiklą pradėjo 2003 m., investuodamas į investicinius fondus. Paragavęs to, kas vadinamas skoniu, kas tai yra, jis nusprendžia pats užsiimti prekyba ir jau 2004 metais biržoje atlieka pirmuosius sandorius.

Iki 2006 m. Aleksandras ieškojo savo prekybos instrumento ir strategijos. Ir jau 2007 m., Pagaliau apsigyvenęs FORTS ir pasirinkęs ateities sandorius pagal RTS indeksą prekybai, jis pradėjo gauti stabilų pelną.

Jo asmeninis rekordas viešuosiuose sandoriuose – 1 367 666,05 rublio per prekybos dieną per seminarą Sankt Peterburge 2011 m. ir 3 232 026,51 rublio už 4 prekybos dienas per seminarą Kijeve 2012 m.

Prekybos darbe jis užsiima mokymu, filmuoja video seminarus, nuolat keičia savo strategiją naudodamas savo rankomis sukurtą sandorių žurnalą.

Aleksandras seniūnas

1951 Leningrade

Prekyboje:

nuo 1970 m

Prekyba biržose:

Aleksandro Elderio pasiekimai

Savo karjerą jis pradėjo įstodamas į Medicinos universitetą ir su pagyrimu jį baigęs, po kurio įsidarbino gydytoju prekybiniame laive. 1974 m. jis paprašė politinio prieglobsčio Jungtinėse Valstijose, kur tęsė medicinos darbuotojo karjerą. Ten jis pradėjo verstis privačia psichiatro praktika. 1971 m. pradžioje susidomėjo biržos veikla.

Įkūrė „Financial Trading Seminars, Inc. (Niujorkas), kuri užsiima prekybininkų mokymu ir tapo jos direktoriumi. Seniūnas veda konsultacijas, mokymus ir seminarus prekybos srityje JAV, Azijoje, Australijoje, Europoje ir Rusijoje. Sukūrė liūdnai pagarsėjusią „Trijų ekranų“ prekybos strategiją.

Jis yra parašęs nemažai knygų anglų ir rusų kalbomis. Kai kurių iš jų sąrašas:

• Kaip gauti pelną, apriboti nuostolius ir gauti naudos iš kainų kritimo: pardavimas ir žaidimas dėl kritimo.
• Prekyba su daktaru seniūnu. Biržų žaidimo enciklopedija.
• Prekyba. Pirmieji žingsniai.
• Kaip žaisti ir laimėti biržoje.
• Stipriausias techninės analizės signalas: skirtumai ir tendencijų pasikeitimai.
• Prekybos akcijomis pagrindai. Vadovėlis prekybos pasaulio biržose dalyviams.
• Prekybos akcijomis pagrindai.

Psichiatrinė praktika, padeda Elderiui paskaitose, kurios padėjo ant kojų tūkstančiams bankrutavusių prekybininkų. Po paskaitų prekybininkai galėjo ne tik suvokti klaidas, bet ir jas padirbėti.

Romanas Višnevskis

Prekyboje:

nuo 2007 m

Prekyba biržose:

NYSE, NASDAQ, CME, MOEX, OTC

Pasiekimai Romanas Višnevskis

Studijuodamas 2007 m., jis įsidarbino Kanados butaforijos prekybos įmonėje, kuri turėjo biurą Maskvoje. Pasiekė neįtikėtiną sėkmę plečiant Amerikos akcijas.

Jo, kaip prekybininko, karjera prasidėjo 2007 m., o 2009 m., po JAV finansų krizės, uždirbo pirmąjį milijoną dolerių. Tada kartu su partneriais organizavo įmonę „United Traders“.

Pagrindinis pasiekimas – kasdienis pelningumas – 198 713 USD.Be fantastiško pelningumo, Romanas Višnevskis gali pasigirti rekordine 33 mėnesių pelningumo serija.

Geriausi prekybininkai pasaulyje

Geriausi prekybininkai pasaulyje yra daug sudėtingesni. Prekybininkų sąrašas toks didelis, kad visų viename straipsnyje neįmanoma surašyti. Į mano sąrašą pateko tik sėkmingiausi prekiautojai, kurie iš tikrųjų pasiekė fantastišką sėkmę.

Laris Viljamsas

1944 m. Bilinge, Oregone

Prekyboje:

nuo 1966 m

Prekyba biržose:

NYSE, NASDAQ, CME

Larry Williamso pasiekimai

Šiuo metu sunku rasti garsesnį prekybininką, kurį pelnytai būtų galima priskirti didžiūnų rangui nei Larry Williamsas. 1987 m. jis pasiekė pasaulio superrekordą investuojant. Garsiausias jo pasiekimas buvo pergalė Robbinso ateities sandorių čempionato pasaulio taurėje. Tada jam pavyko uždirbti 1 147 000 USD per metus, o pradinis kapitalas buvo 10 000 USD.

Larry Williamsas parašė daugybę knygų apie prekybą. Štai mažas sąrašas:

• Ilgalaikės trumpalaikės prekybos paslaptys.
• Prekybos ateities sandorių rinkoje paslaptys. Darbas su viešai neatskleista informacija.

Linda Bradford Raschke

Gimė:

1956 metais Pasadenoje

Prekyboje:

nuo 1981 m

Prekyba biržose:

NYSE, NASDAQ, CME

Lindos Bradford Raschke pasiekimai

Linda Bradford Raschke yra viena iš nedaugelio gerai žinomų, sėkmingų prekybininkų. Jos prekybinė karjera klostėsi ne taip gerai. Baigusi koledžą ji bandė dirbti brokere, tačiau įmonės, kurioms buvo siunčiami gyvenimo aprašymai, jos neįdarbino.

Įsidarbinusi analitike popieriaus įmonėje „Crown-Zellerbach“, Linda pradeda prekiauti opcionais. Kaip paaiškėjo, Linda turėjo nuostabų sugebėjimą suvokti viską skrendant. Mokytojui tai labai patiko ir jis nusprendė duoti jai 25 000 USD užstatą už prekybą (tuo metu minimali indėlio suma).

Iš pradžių viskas buvo labai gerai ir per 3 mėnesius suma buvo padvigubinta, bet tada Linda prarado 80 000 USD. Ir tai nebuvo paskutiniai jos praradimai.

1986 m., būdama žirgų mylėtoja, Linda jodinėjo ir nukrito nuo žirgo, susilaužė kelis šonkaulius ir patyrė išnirtą petį. Dėl traumos Lindai teko prekiauti savo namų biure, kur vėl prasidėjo teigiamų sandorių serija.

Linda Raschke, nuostabiai drąsi moteris, kuri tiek daug kartų krito, prarado pinigus, bet vis tiek rado jėgų ir vėl pakilo. Iš spekuliantės biržoje ji tapo savo investicinio fondo „LBRGroup, Inc.“ valdymu.

Pagrindinė Lindos Raschke citata:

Pagrindinis kiekvienos prekybos tikslas yra sumažinti riziką, o ne padidinti pelną.

Maiklas Markusas

1940 metais Brukline, Niujorko valstijoje, JAV

Prekyboje:

nuo 1972 m

Prekyba biržose:

Birža

Pasiekimai Michaelas Marcusas

Michael Merkus nuo pat pirmųjų prekybos dienų demonstravo aukštą profesionalumą. 1972 m. jis perka vertybinius popierius ir uždirba 700 USD pelno. Vos per 6 mėnesius 700 USD virsta 12 000 USD. Po 1 metų pelnas buvo 64 000 USD.

Tokios lenktynės neliko nepastebėtos. Jie pradeda kviesti jį į vieną tarpininkavimo įmonę, tada į kitą. Tai, kas vadinama „snapped up“. Galiausiai jis patenka į prekių korporaciją, kur per 10 metų savo sąskaitą padidino daugiau nei 2500 kartų.

Džonas Arnoldas

1974 metais JAV

Prekyboje:

nuo 1998 metų

Prekyba biržose:

NYSE, NASDAQ, CME

Pasiekimai Johnas Arnoldas

Johnas Arnoldas, žmogus, apie kurį galime drąsiai teigti: jis susikūrė pats.

Pirmasis Johno darbas buvo prekybininkas JAV energetikos milžinėje „Enron“. 2001 m. jam pavyko uždirbti didžiules pajamas, maždaug 1 milijardą dolerių. Toks pasiekimas įkvėpė vadovybę ir buvo nuspręsta Jonui skirti 8 milijonų dolerių apdovanojimą.

2008 m. „Enron“ pateikė bankroto bylą, o Johnas Arnoldas nusprendžia atidaryti savo įmonę „Centaur“, kuri vėliau pasiekė 3 milijardų dolerių kapitalo lygį.

2007 metais žurnalas „Forbes“ užėmė 317 vietą 400 turtingiausių amerikiečių sąraše. Neoficialiais duomenimis, jo turtas viršijo 1 milijardą dolerių.Taigi Arnoldas tapo jauniausiu Amerikos milijardieriumi.

Johnas Arnoldas buvo pripažintas geriausiu Forex prekybininku.

Puikių prekybininkų citatos

Gunn

Laikas yra svarbesnis už kainą, kai ateina laikas, kaina pasikeičia.

Martinas Cveigas

Gerai, jei klystate, bet tai nėra atleistina, jei liekate tokioje būsenoje.

Dougas Cassas

Maži praradimai yra žaidimo dalis. Dideli praradimai gali išmušti jus iš žaidimo.

Klemensas Akmuo

Turėkite drąsos pasakyti ne. Turėkite drąsos žiūrėti į tiesą. Turėkite drąsos daryti tai, kas teisinga, nes tai teisinga.

Bertranas Raselas

Didžiausia pasaulio problema yra ta, kad kvailiai visada pasitiki savimi, o protingus žmones visada kamuoja abejonės.

Tomas Sauvelis

Žmonės turi suprasti, kad tiesa dažnai yra paprasta. Daug sunkiau įžvelgti tiesą.

Viljamas O'neillas

Rimčiausia klaida, kurią daro dauguma Forex investuotojų, yra leisti nuostoliams pasisemti savaime.

Diversifikacija yra draudimas nuo nežinojimo.

Bruce'as Kovneris

Michaelas Marcusas – vienas geriausių prekybininkų – išmokė mane vieno paprasto ir svarbaus dalyko: reikia norėti reguliariai klysti, nes tame nėra nieko blogo ar gėdingo. Michaelas išmokė mane priimti geriausius sprendimus ir vertinimus, klysti, priimti dar vieną puikų sprendimą, klysti, rasti trečią geriausią sprendimą ir priimti sprendimą, kuris padvigubins jūsų kapitalą.

Rhondie McKay

Kai įkaitinu pralaimėjimą turguje, iš karto išeinu. Nesvarbu, kurioje rinkoje prekiaujate. Tiesiog išeinu, nes tikiu, kad jei vieną dieną pralaimėsi rinkoje, visi tolesni sprendimai bus daug ne tokie objektyvūs, nei buvo esant geram scenarijui... Jei pasiliksi, kai rinka tau radikaliai priešinasi, tai greičiau arba vėlai jis paliks tave be nieko.

Tony Saliba

Visada identifikuoju savo rizikas, todėl man nereikia dėl jų jaudintis.

Viktoras Sperandeo

Raktas į prekybos sėkmę yra emocinė disciplina. Jei intelektas būtų svarbiausias dalykas, tada daugelis prekiautojų uždirbtų pinigų prekiaudami... Tai skamba kaip klišė, tačiau vienintelė priežastis, kodėl žmonės uždirba pinigus finansų rinkose, yra tai, kad jie nesumažina savo nuostolių.

Paulas Tudoras Jonesas

Jei turėčiau pozicijas, kurios prieštarautų man, tada jų atsikratyčiau. Jei pozicijos būtų man palankios, aš jas užimčiau. Rizikos valdymas yra svarbiausias niuansas prekyboje. Jei turite prarastą poziciją, dėl kurios jaučiatės nepatogiai, atsikratykite jos, kad visada turėtumėte galimybę sugrįžti.

Visada galvoju apie nuostolius, o ne apie pelną. Nesikoncentruokite į pinigų uždirbimą – sutelkite dėmesį į savo jau turimo kapitalo apsaugą.

Esu tikras, kad didžiausi pinigai uždirbami iš rinkos apsisukimų. Visi sako, kad jums nepavyksta, kai bandote pasirinkti viršutines ir apatines dalis, o visus pinigus uždirbate žaisdami su tendencija viduryje. Gerai, dvylika metų aš netekau vidutinio pelno, bet uždirbau daug pinigų iš viršaus ir apatinės dalies.

Marty Schwartz

Per pastaruosius kelerius metus turguose sužinojau, kad labai svarbu keletą dienų pailsėti. Natūralus noras yra žaisti tol, kol išnaudosite didžiausią naudą iš savo laimėjimo, tačiau patirtis išmokė, kad atsipalaidavimas ir naujas žvilgsnis visada gali išplėsti galimybes.

Randy McKay

Sumažinsiu savo prekybos pozicijų dydį tol, kol prarasiu... Mano pinigų valdymo metodai yra labai konservatyvūs. Niekada nerizikuoju turėti reikšmingos įtakos savo sąskaitoje esančioms lėšoms – palikite savo sąskaitą ramybėje.

Džordžas Sorošas

Rinkos nuolat yra neapibrėžtumo ir svyravimų būsenoje, o pinigai uždirbami skaičiuojant tai, kas akivaizdu, o į tai, kas netikėta.

Laris Viljamsas

Kad ir kaip bandytume apšviesti prekybininką suteikdami jam svarbiausią informaciją, jis neišvengiamai nusivils, viską pamirš, arba tiesiog neturi noro efektyviai tai panaudoti praktiškai.

Linda Raschke

Jei rinka siūlo netikėtai didelį pelną iš sandorio, turėtumėte juo pasinaudoti.

Aleksandras seniūnas

Lošimas gali pasisekti tik tuo atveju, jei jį traktuosite kaip rimtą intelektualinį darbą. Emocinis žaidimas yra mirtinas.

Tomas Berovikas

Sukurkite prekybos stilių, suderinamą su jūsų psichologija. Jūsų prekybos stilius turi tiksliai atitikti jūsų asmenybę.

Walteris Bressert

Rinka yra tik emocijos. Jis stumia visus tavo baimės ir godumo svertus, užuodžia visas tavo silpnybes. Turiu kontroliuoti emocinę dalį. Įsitikinau, kad mano temperamentas neleidžia man būti prekybos žvaigžde. Radau būdą, kaip tai įveikti, naudodamas mechaninius įėjimo ir išėjimo modelius.

Tomas DeMarkas

Tiesą sakant, gera disciplina, savo ribų žinojimas ir geras pinigų valdymas yra daug svarbiau nei sistema ar rodiklis.

George'as Fontenillsas

Sužinojau, kaip naudotis parinktimis ir tapti neutraliu delta, kad apsidrausčiau abiem būdais ir vis tiek gerai miegočiau naktį. Tada aš labai padidinau savo pelningumą.

Lee Gettiss

Vienintelis dalykas, kurį prekiautojas gali kontroliuoti, yra rizika. Žinau, kiek esu pasiruošęs rizikuoti, bet neįsivaizduoju, kiek rinka leis man atgauti pinigus.

Cynthia byla

Prekyboje yra trys svarbiausi dalykai: pirma, ne visada gali klausytis kitų patarimų, antra, nėra lengvo būdo ir galiausiai, trečia, tai turėtų būti malonu.

Garis Vagneris

Investuoti į švietimą. Pradedantis prekeivis įšoka į baseiną, pilną ryklių. Norint išgyventi, reikia geros apsaugos ir labai didelių dantų.

Richardas Dennisas

Apmąstykite, ar elgiatės teisingai, o ne apie atskirų sandorių rezultatus, kurie iš esmės yra atsitiktiniai.

Jasonas Zweigas

Kai rinkoje įsivyrauja godumas ar baimė, žmonės pradeda galvoti taip pat. Todėl labai dažnai daugelis perka turgaus viršuje, o parduoda apačioje.

Michaelas Steinhardtas

Geras treideris – tai visų pirma žmogus, kuris žino, kaip pažaboti norą vadovautis savo teorijomis iki galo, ir turintis pakankamai protinio lankstumo suprasti, kur ir kada gali suklysti.

Julianas Robertsonas

Tikslas – surasti 200 geriausių pasaulio kompanijų ir į jas investuoti, tada surasti 200 prasčiausių pasaulio įmonių ir pasitraukti. Jei 200 geriausių rezultatų nepralenkia 200 prasčiausių, geriau išbandykite savo jėgas kitame versle.

Žinoma, į sąrašą pateko ne visi puikūs ir tikrai geriausi pasaulio prekybininkai, tačiau šį sąrašą maniau kaip kokybišką. Parašykite savo nuomonę, kuri iš jų yra nereikalinga, arba atvirkščiai, galite manyti, kad reikia ką nors pridėti. Į visus pageidavimus bus atsižvelgta.

Tai viskas siandienai. Iki naujų straipsnių ir laukiu jūsų komentarų apie straipsnį. Laimingos prekybos.

Prekybininkas Romanas Višnevskis per JAV finansų krizę uždirbo pirmąjį milijoną dolerių.

Romanas mokėsi fizikos ir matematikos klasėje, vėliau – mokykloje, kurioje nuodugniai studijavo ekonomiką. Svajonė tapti verslininku atvedė jį į aukštąją ekonomikos mokyklą. Trečiaisiais metais jis žengė pirmuosius prekybininko žingsnius ir per trumpą laiką padidino pradinį kapitalą 30%.

Jausdamas sėkmę padidinau investicijas ir... viską praradau. Apmąstydamas savo veiksmus, Romanas nusprendė tęsti studijas ir pasiekti profesinį lygį. Jis įsidarbino vienos Kanados prekybos įmonės Maskvos biure ir padarė sparčią pažangą prekiaujant Amerikos akcijomis.

Romanas Višnevskis: prekybininko sėkmės istorija

Po krizės, sukaupęs kapitalą, su partneriais atidarė prekybos įmonę „United Traders“. Šio projekto paslaugomis naudojasi daugiau nei 200 patyrusių ir 1000 pradedančiųjų verslininkų. Jis turi autorinę prekybos strategiją „sluoksniavimas“, kuria naudojasi viso pasaulio ekspertai.

Romano Višnevskio biografija kupina pakilimų ir nuosmukių, jis turėjo didžiulę sėkmę ir prarado viską iš karto. Tik sugebėjimas nuolat išlaikyti šaltą protą ir valdyti savo emocijas lėmė tai, kad žurnalas „Forbes“ dabar rašo apie jį. Romanas nuolat tobulėja, užsiima tarpininkavimo verslu ir prekyba, sėkmingai investuoja.

Romanas Višnevskis veda konsultacinius mokymus ir seminarus, yra parengęs keletą mokymo programų apie prekybą, kurios yra labai populiarios auditorijos.

Romano žinias atgaivina pradedantys verslininkai ir padidina projektų pelningumą. Studijuodamas jo prekybos metodus, kiekvienas gali rasti kažką naujo sau, išmokti stambaus verslo paslapčių ir tapti tikru profesionalu.

„Ar tu užsidirbi pinigų? - Aš uždirbu. " Pirmasis trijų būsimų „United Traders“ įkūrėjų Romano Višnevskio, Dmitrijaus Belousovo ir Anatolijaus Radčenko pokalbis Sankt Peterburgo restorane „Terrace“ su vaizdu į Šv. Izaoko katedrą buvo trumpas. Prekybininko aplinkoje nėra įprasta išsamiai aptarti strategijų. Bendras pažįstamas juos supažindino kaip „geriausius prekeivius“, dėl ko visi trys buvo gerokai nustebę: kiekvienas save laikė geriausiu savo profesijoje. Višnevskis ir Belousovas, 2008 metų gegužę vykdami į Sankt Peterburgą šiam susitikimui, išsinuomojo S klasės mersedesą. Pafosas pasirodė netinkamas: kolega iš Sankt Peterburgo juos pasitiko su sportiniu kostiumu.

Mažiau nei po metų visi trys po vieną pasitraukė iš savo įmonių, kad sukurtų savo. Partneriams buvo vos daugiau nei 20 metų ir jie greitai rado bendrą kalbą. Visi trys nebuvo patenkinti samdomu darbu už nedidelį 20% pelno komisinį ir nesugebėjimą panaudoti, jų požiūriu, perspektyvesnių strategijų. Taigi 2009 m. kovo mėn. atsirado United Traders kompanija, kurios pagrindinė veikla yra prop-trading (iš anglų kalbos patentuota prekyba – nuosava prekyba). Rekvizitai prekiauja su įmone ir jos vardu. Dažniausiai prekiautojas įneša užstatą į sąskaitą įmonėje, o tai kelis kartus padidina. Taigi jis gauna galimybę prekiauti su svertu, pavyzdžiui, 1:50, o tai neįmanoma dirbant per įprastą brokerį. Rekvizito prekiautojo nuostoliai ribojami: kai tik neigiamas rezultatas viršija įmokėtą sumą, sąskaita blokuojama. Jei pasiseka, prekiautojui mokama nuo 10% (įkainis naujokams) iki 90% jo uždirbto pelno.

Višnevskis ir Belousovas turėjo patirties tokioje įmonėje – iki „United Traders“ sukūrimo jie dirbo „Canadian Swift Trade“ ir priklausė pasauliniam 4500 prekiautojų tinklui, kurį sukūrė vengrų verslininkas Peteris Beckas. Platus tinklas leido Beck priskirti bendrovę tarp dešimties geriausių brokerių pagal apyvartą Nasdaq biržoje. Jauni studentai buvo samdomi mažo atlyginimo prekeiviais Rusijoje, Rumunijoje, Nikaragvoje, Kinijoje ir kitose šalyse. Po trumpo įvadinio kurso jie gavo sverto prekybos sąskaitą su įmonės lėšomis.

Per porą metų, 2007–2008 m., Višnevskis ir Belousovas „Swift Trade“ uždirbo apie 2 milijonus dolerių, iš kurių gavo penktadalį. Pagrindinė jų strategija yra skalpavimas, per prekybos dieną atlikti šimtus spekuliacinių sandorių, kurių kiekvienas gali atnešti nedidelį pelną. Per krizę jie uždirbo daugiausia pinigų: trumpino finansų sektoriaus vertybinius popierius ir uždirbo iš nepastovumo.

Tuo metu Radčenka dirbo Sankt Peterburgo įmonėje „Title Trading“, jam buvo artimesnė dienos prekybos strategija, kuri reiškia mažesnio sandorių skaičiaus sudarymą nei skalpuojant.

Partneriai į savo įmonę investavo 80 000 USD, tada per trejus metus didžiąją dalį pelno reinvestavo į plėtrą. „United Traders“ nuomojasi 100 darbo vietų prekybos kambarį, kurio plotas 500 kv. m verslo centre šalia metro stoties Aviamotornaya. Įmonė teikia paslaugas maždaug 200 profesionalių prekybininkų ir daugiau nei 1000 pradedančiųjų. Dirba 70 žmonių, pusė jų yra pagrindiniai įmonės prekybininkai, jų pajamos gali siekti 80% gauto pelno.

„United Traders“ turi prieigą prie 200 mln. USD dienos lėšų iš užsienio partnerių. Norėdami jais prekiauti, rekvizito įmonė turi turėti ne mažiau kaip 5 mln. USD nuosavo kapitalo.

„United Traders“ partneriai tarp savo tiesioginių konkurentų įvardija „Swift Trade“ ir „Hold Brothers“. Abi bendrovės yra žinomos dėl to, kad naudoja sluoksniavimo strategiją. Jis pagrįstas daugybe pirkimo ar pardavimo užsakymų, kurie sukuria didelės pasiūlos ar paklausos įspūdį. Dėl to paprasti investuotojai sudaro sandorius tokiomis kainomis, kuriomis kitaip jų nesudarytų, o manipuliatoriai uždirba iš kainų skirtumo ir nepastovumo. Už tai Swift Trade ir kitos Peterio Becko įmonės sumokėjo baudas, kurias skyrė Didžiosios Britanijos, Amerikos ir Kanados reguliavimo institucijos.

JAV vertybinių popierių ir biržos komisija (SEC) šioms bendrovėms skyrė 500 000 USD baudą, Kanados reguliavimo institucija OSC – 400 000 USD. OSC taip pat uždraudė Beck dvejus metus užimti vadovaujančias pareigas. Didžiausia Amerikos savireguliacijos organizacija FINRA uždraudė Buckui palaikyti ryšius su visais savo nariais. Tačiau didžiausią baudą – rekordą už manipuliavimą – 8 mln. svarų sterlingų „Swift Trade“ skyrė Didžiosios Britanijos reguliavimo institucija FSA. Dėl to įmonė oficialiai nutraukė veiklą prieš dvejus metus. „Hold Brothers“ pernai iš SEC gavo panašias pretenzijas už 4 mln. USD už manipuliacijas 2009–2010 m.

Ką tai turi bendro su „United Traders“? Višnevskis pasakoja, kad bendradarbiaudamas su „Swift Trade“ jis sukūrė savo prekybos strategiją, kuri išplito visame pasaulyje, tačiau ją modifikavo Kinijos prekybininkai, o vėliau ji tapo žinoma kaip sluoksniavimas. „Visos United Traders prekybos strategijos yra teisėtos ir pelningos“, – sako Vishnevsky.

Metų pradžioje bendrovė atidarė „Kvadrat Black“ rizikos draudimo fondą: numatoma valdomų fondų suma yra 100 mln. USD, pelningumas siekia nuo 30% per metus, o nuostolių rizika - iki 10%. Akcijų indeksai auga kuklesniais tempais. Tačiau prekybininkams, kurie, kaip ir Višnevskis ir jo partneriai, uždirba pinigus iš arbitražo strategijų, toks pelningumas neatrodo transcendentinis. „United Traders“ du kartus laimėjo geriausio privataus investuotojo konkursą, kol įžengė į mažmeninę rinką. Įmonės prekybos robotas geriausius rezultatus pagal pelningumą parodė tiek 2011 metais (7833 proc. per 2,5 mėnesio), tiek 2012 metais (5288 proc.). Šio lygio pelningumą galima parodyti ant nedidelės apimties, varžovų pradinės sumos buvo 50 000-150 000 rublių. Kuo didesnės apimtys, tuo mažesnė pajamingumas: praėjusių metų Kvadrat fondo strategijų testavimas neaudituotoje sąskaitoje su 5 mln. USD rodo 40% per metus.

Prie Kvadrat Black fondo gali prisijungti investuotojai, kurių minimali suma yra 300 000 USD, o investavimo laikotarpis yra vieneri ar daugiau metų. Fondas yra registruotas Kaimanų salose pagal Anglijos įstatymus. Yra trys pagrindinės prekybos strategijos: statistinis Rusijos ateities sandorių arbitražas, JAV akcijų opcionų „svyravimo šypsenos“ arbitražas ir tendencijų algoritminė prekyba JAV akcijomis. Strategijos leidžia pasipelnyti iš susijusių finansinių priemonių kainų skirtumo. Ir vertybinių popierių kilimas ar kritimas. Fonde dirba aštuoni prekybininkai ir programuotojai.

„Investuoti į algoritminius fondus galima, jei investuotojas gerai supranta valdytojo strategiją ir jaučiasi patogiai, atsižvelgiant į algoritmui būdingą rizikos lygį“, – sako Anatolijus Zoiras, „Granat Equity Fund Algo Fund“ vadovaujantis partneris. Galbūt kai kuriems finansinio „juodojo kvadrato“ suvokimas bus produktyvesnis nei to paties pavadinimo kūrinys pasaulyje žinomo Suprematisto teptuku.