Antidempingo priemonės: kaip jos veikia. Dempingo kainos: taikymo ypatybės ir kovos metodai

Kas yra dempingas? Sąžiningi kovos dėl rinkos nišos metodai ar nesąžiningas triukas, skirtas kovai su konkurentais?

Ekonomikoje ši sąvoka vartojama jau seniai, tačiau ir dabar ne visi žino jos apibrėžimą, o juo labiau – nesugeba suprasti, kiek tokia taktika pagrįsta. Kodėl įmonės dempinguoja? Ir kokia šio termino prasmė?

Ką reiškia žodis dempingas?

Dempingas yra viena ryškiausių konkurencinės kovos ekonomikoje apraiškų ir plačiai naudojama nuo 1930 m. Manoma, kad terminas dempingas yra angliškos kilmės ir reiškia "Iškrovimas, išmetimas" , nors jis dažnai siejamas su senosios skandinavų kalbos žodžiu dumpa, kuris verčiamas kaip „sunku kristi“.

Iš pradžių ši sąvoka buvo vartojama kalbant apie pasenusias, nekokybiškas prekes, kurias reikėjo utilizuoti, tačiau laikui bėgant terminas prarado pirminę reikšmę ir pradėtas vartoti prekių kainų kontekste.

Kas yra dempingas?

Dempingas – tai prekyba prekėmis ar paslaugomis dirbtinai sumažintomis sąnaudomis. Pagrindinis jos tikslas – užkariauti rinką ir įgyti prieš ją ekonominių pranašumų. Dempingas dažniausiai naudojamas tarptautinėje prekyboje, nors jis dažnai pastebimas šalies viduje.

Daugelis valstybių mano, kad tai nesąžininga taktika, todėl kovojant su ja naudojasi visokios priemonės, pavyzdžiui, tiekimo į konkrečią rinką apimčių mažinimas ar savanoriški importo apribojimai. Tačiau dažniau su dempingu jie kovoja įvesdami antidempingo muitus, kurie neleidžia pardavėjui drastiškai sumažinti savo produkcijos kainų.

Kokie yra dempingo tipai?

Daugelyje išsivysčiusių šalių teisės aktai nustato 2 dempingo tipus – savikainą ir kainą. Pirmasis reiškia prekybą prekėmis ar paslaugomis už mažesnę nei savikainą kainą. Kainų dempingas apibrėžiamas kaip prekės pardavimas už kainą, mažesnę nei jos vertė valstybėje.

Be to, išskiriama keletas komercinių dempingo formų, atsižvelgiant į jo tikslą ir taikymo laiką. Konkrečiai, sporadinė yra epizodinė prekyba sumažintomis kainomis, tyčinė – prekių pardavimas siekiant nustatyti monopolines kainas, abipusė – priešpriešinė dviejų valstybių prekyba žemomis kainomis.

Kodėl dempingas?

Yra daug priežasčių, verčiančių įmones vykdyti dempingą. Kartais nutinka taip, kad nauja organizacija nori įeiti į rinką ir išspausti konkurentus, todėl sąmoningai mažina savo produktų kainas, siekdama pritraukti klientų.

Įmonės dažnai dempinguoja tais atvejais, kai savo sandėliuose sukaupė didelius kiekius nelikvidžių prekių, kurias reikia parduoti. Be to, dempingas patartinas, jei kuriame nors regione susidaro perprodukcija arba sumažėja pardavimų lygis.

Pavyzdžiui, devintojo dešimtmečio situacija, kai prekės iš Kinijos ir Turkijos liejosi į buvusios Sovietų Sąjungos respublikas. Siekdami įsitvirtinti naujoje rinkoje, šios produkcijos pardavėjai sąmoningai mažino kainas, dėl to vietinės prekės prarado konkurencingumą, buvo iš dalies pakeistos, o vietiniai gamintojai prarado gamybos pajėgumus.

Nepaisant to, kad dempingas turi daug neigiamų aspektų rinkos dalyvių atžvilgiu, pirkėjai iš to tik naudos. Paprasti žmonės gauna galimybę įsigyti produktų žemomis kainomis ir taip išleisti mažiau savo santaupų.

Kuo dempingas skiriasi nuo įprasto kainų mažinimo?

Ne visos žemos kainos gali būti laikomos dempingu. Kartais produkcijos savikainos sumažėjimas siejamas su sėkminga rinkodaros kampanija, sumažėjusiomis gamybos sąnaudomis ar prekybos teikimo kaštais.

Dempingas nuo įprasto kainų mažinimo skiriasi tuo, kad naudodamos tokią taktiką įmonės negalvoja apie savo gaminių ar paslaugų kokybę ir savo noru atsisako įprasto lygio.

Jeigu dėl rinkodaros programos ar sumažėjusių sąnaudų kainos vis tiek išlieka didesnės už gamybos sąnaudas, tai su dempingu jos gali nukristi žemiau gamybos sąnaudų.

Susisiekus su

klasiokai

Šiame straipsnyje sužinosite:

Kas yra kainų dempingas ir kokie jo požymiai

Kokie teisės aktai reglamentuoja kainų dempingą

Kokios yra kainų dempingo rūšys

Kokie yra kainų dempingo taikymo privalumai ir trūkumai

Kokie būdai kovoti su konkurentų dempingu

Kai prekė vartotojui siūloma minimaliomis kainomis, kartais net mažesnėmis už savikainą, tam yra rimtų priežasčių. Tarp jų – ir vartotojų auditorijos pritraukimas, ir pardavimų augimas, ir besibaigiantis produkto galiojimo laikas, ir konkurencinis pranašumas siekiant laimėti valstybinį kontraktą. Yra dar viena svarbiausia kainų dempingo priežastis – įmonės vadovybė siekia gelbėti maksimalius finansinius išteklius bankroto atveju. Naudodami šį metodą galite gauti labai gerą pelną, tačiau čia reikia subalansuoto požiūrio, nes rizika taip pat yra labai didelė.

Kas yra kainų dempingas

Dempingas jie įvardija reiškinį ekonomikoje, kai įmonė dėl esamų priežasčių dirbtinai sumažina savo produkcijos savikainą tiek, kad ji tampa pigesnė už pradinius jos kaštus. Kainų dempingas gali būti taktinis žingsnis prieš konkurenciją arba priverstinė priemonė, taikoma, kai organizacija negali sumokėti mokesčių.

Nereikėtų painioti kainų dempingo ir prekių savikainos mažinimo, tai skirtingi reiškiniai.

Yra tam tikrų ypatumus, pagal kurią galima suprasti, kad įmonė šiuo metu vykdo nurodytą politiką:

Visų pirma, kainų dempingas įmonėje vykdomas konkurentų atžvilgiu, o kai kuriais atvejais ir dėl kitų priežasčių, vedančių į organizacijos bankrotą.
Tuo metu, kai įmonė įgyvendina tokią kainų politiką, ji negali savo klientams suteikti kokybės garantijos, nekeliami ir tinkamo aptarnavimo lygio klausimai.
Svarbi detalė, išskirianti dempingą, yra ta, kad organizacija sumažina savo prekių ar paslaugų savikainą savo noru, be jokios pašalinės įtakos.

Yra tam tikras kainų mažinimo sąlygų sąrašas, pagal kurį jos nebus laikomas dempingu, pavyzdžiui:

kaip dalis gerai apgalvoto rinkodaros žingsnio su bet kokiomis akcijomis;
įmonė priėmė sprendimą pertvarkyti savo veiklą;
mažėjančios gamybos sąnaudos;
išlaidų, skirtų prekių apyvartai ir reklamai, sumos sumažinimas.

Kas reguliuoja kainų dempingą Rusijoje

Priemonės, nukreiptos prieš kainų dempingą Rusijos Federacijoje, yra sumažintos iki kompensacijos už Rusijos pramonei padarytą žalą surinkimo iš eksportuojančio subjekto gamintojo naudai, o tai įgyvendinama taikant papildomą muitą.

Antidempingo muitai

Tokio mokesčio įkainiai nustatomi kiekvieną kartą individualiai. Ji neskiriama automatiškai, o apmokestinama tik atlikus tyrimą, siekiant patvirtinti kainų dempingo faktą, o svarbiausia – nustatyti ekonominę žalą iš importuojančios pusės verslininkui. Antidempingo laikinųjų muitų taikymas yra savotiškas įspėjimas, kad prieš eksportuojantį subjektą bus imtasi rimtesnių priemonių. Kalbame, pavyzdžiui, apie nuolatinį surinkimą, tai reiškia didelius įmonės nuostolius ar net jos pasitraukimą iš rinkos. Be išvardytų antidempingo priemonių, jos taip pat taikomos, kai eksportuotojas įsipareigoja laikytis žemiausio kainų lygio („įprastos kainos“) arba apriboti tiekiamų produktų kiekį. Kai kuriose šalyse kainų dempingas yra draudžiamas.

44-FZ „Dėl sutarčių sistemos prekių, darbų, paslaugų pirkimo srityje valstybės ir savivaldybių poreikiams tenkinti“ 2013-04-05

Siekiant apsaugoti vartotojus nuo nesąžiningų atlikėjų, į 44-FZ buvo įtrauktos nuostatos dėl konkurentų kainų dempingo. Deja, valdiški užsakovai dažnai susidurdavo su situacija, kai konkursą laimėjęs tiekėjas gaudavo avansinį mokėjimą ir dingdavo arba tiesiog neįvykdė sutartyje numatytų punktų. Nuo 2013 m. atlikėjai turi patvirtinti savo padorumą ir kompetenciją.

44-FZ aukcione laimėtojas atrenkamas remiantis vieninteliu kriterijumi – žema kaina. Kai sąnaudos nuo pradinės maksimalios sutarties kainos (NMCK) sumažėja daugiau nei 25%, taikomos šios priemonės:

Jei NMCK viršija 15 milijonų rublių, turite sumokėti draudimo sumą, patvirtinančią sutarties vykdymą, 1,5 karto didesnę nei kaina.
Kai NMCK yra mažesnis nei 15 milijonų rublių, yra dvi galimybės:
taip pat 1,5 karto padidintas sutarties vykdymo draudimo įmokas;
informacijos, patvirtinančios, kad tiekėjas yra sąžiningas ir kompetentingas, pateikimas (identiškos sutartys).

Jei kalbame apie maisto produktus, vaistus, greitosios ir medicininės pagalbos teikimo priemones, naftos produktus, vykdantis asmuo, siekdamas išvengti kainų dempingo, privalo pateikti sutarties sumos pagrindimą. Priešingu atveju, jei informacija nebuvo pateikta, ši organizacija įtraukiama į nesąžiningų tiekėjų registrą (RNP).

37 straipsnis padeda sumažinti klientų rizikas iš valstybės pusės, bet jų nepanaikina. Neįvykdytų sutartinių sutarčių skaičius, į RNP įtrauktų įmonių teisminiai ginčai, nekokybiškai suteiktos paslaugos (kelių remontas, statybos darbai ir kt.) rodo, kad renkantis tiekėją būtina peržiūrėti kriterijus.

Kokios yra kainų dempingo rūšys ir formos?

Dabar ekonomika skiriasi dviejų rūšių dempingo kainos:

laikinas;
pastovus.

Kalbant apie laikinąją priemonę, turime omenyje įmonės ekonomikos reiškinį, kai iki ribos sumažintą savikainą gamintojas nustato trumpam: nuo poros savaičių iki kelių mėnesių. Norint pasiekti pagrindinį tikslą, tokia politika yra ideali.

Nuolatinis dempingas – tai situacija, kai žemas kainas gamintojas dirbtinai nustato ilgą laiką: nuo poros mėnesių, bet maksimaliai iki metų, antraip įmonė tiesiog bankrutuos.

Be minėtų išlaidų reguliavimo rūšių, taip pat yra įvairių jo figūra atsirandančių dėl įvairių aplinkybių, kurios bus aptartos toliau.

Sporadinis dempingas. Naudojant šį įrankį, kainos tam tikrai daliai įmonės produkcijos yra kiek įmanoma sumažinamos. Paprastai kalbame apie perteklių, santuoką arba vadinamąjį klaidingą įvertinimą. Metodo sėkmė tiesiogiai priklauso nuo vidaus rinkos kainų – jas nuleidus, verslininkas negali pilnai parduoti savo prekių ir patiria nuostolių.
Tyčinis kainų dempingas. Vykdydama tokią politiką, įmonė pati mažina produktų savikainą, remdamasi pagrindine priežastimi – konkurencijos panaikinimu savo prekių ir paslaugų nišoje. Tuo pačiu metu ji bando tapti vieninteliu žaidėju savo rinkoje, tiesą sakant, siekdama visiškos ar dalinės monopolizacijos. Dažnai atsitinka taip, kad įmonė sumažina kainas ne tik žemiau savikainos, bet netgi žemiau visų kaštų. Tai neabejotinai didelė rizika, tačiau sėkmingai organizacija pasiekia visiškai kitą ekonominį lygį.
Abipusis kainų dempingas. Taikant tokią vertės reguliavimo formą, kai kurios šalys tam tikrus produktus pateikia rinkai tokiomis pačiomis žemomis kainomis. Šią politiką aktyviai remia Europos Sąjunga, juolab kad ji aktuali tik tam tikrais laikinais laikotarpiais. Tokia priemonė yra palanki tiek eksportui, tiek importui, o šalys ją naudoja prekybiniams santykiams užmegzti.
Nuolatinis dempingas.Čia minimali produkcijos savikaina pirkėjui nustatoma iki visiško prekių likvidavimo ir visada ne didesnė už gamybos ir reklamos išlaidas.
Atvirkštinis dempingas. Naudojant šį formatą, importuotų produktų savikaina yra didesnė nei vidaus rinkos kaina, ir mes kalbame apie tą patį produktą. Pavyzdžiui, apsvarstykite vaizdą, kai Rusijos Federacija importuoja dujas, o kai kurios Europos valstybės jas perparduoda Vakarų šalims už daug didesnę kainą.

Atkreipkite dėmesį, kad toks kainų dempingas, kaip atvirkštinis ir abipusis, yra labai retas. Juk pirmasis gali nesunkiai pakelti sumišimo bangą, o antrasis gali lengvai privesti prie vienos ar abiejų šalių praradimo. Dėl šių priežasčių tokios formos naudojamos labai retai ir tada, kai reikia skubiai, pavyzdžiui, ištikus finansinei krizei.

Kada taikomas kainų dempingas?

Dempingo kaina naudojama dėl:

finansų sektoriaus ištekliai;
subsidijos iš valstybės, kurios teikiamos eksportuotojams.

Kainų dempingas viešuosiuose pirkimuose – tai ne tik sąmoningas prekės savikainos mažinimas, bet ir savotiška diskriminacija tam tikrose nišose, kai vienam pardavimo kanalui kaštai yra gerokai neįvertinami, o tuo pačiu pervertinami kitam. Taigi tokio ekonominio instrumento kaip dempingas panaudojimas lemia rinkų monopolizavimą ir nepagrįstai padidintų kainų naudojimą.

Kainų dempingas leidžia užtikrinti, visų pirma, naudą eksportuojančiai organizacijai, nes dabar ji turi galimybę padidinti savo tarptautinio pardavimo dalį. Kartu kompensuojamos visos išlaidos vidaus rinkoje. Taigi, pasirodo, kad bendri pardavimai auga, o įmonė gauna papildomo pelno.

Dempingo kainos gali būti taikomos šiais atvejais:

Užimti nišą

Įmonė ateina į naują regioną, o rinka jau yra padalinta tarp vietinių žaidėjų – tokiu atveju kainų mažinimas yra pagrįstas. Praktikoje galima pastebėti, kaip dideliuose federaliniuose buitinės technikos, kosmetikos, mobiliojo ryšio operatorių tinkluose pirkėjų pasitikėjimą pelnė tai, kad organizacijos daug investavo į reklamą ir naudojo konkurentų dempingą kainomis, informuodamos vartotoją, kad siūloma viskas. praktiškai už dyką.

Pritraukite klientą į taupyklę

Šią techniką naudoja organizacijos, dirbančios B2B ir B2G srityse. Priešingai nei B2C segmente, ypač mažmeninėje prekyboje, kur būtina išlaikyti „mažos kainos“ iliuziją, komercinė ir vyriausybės paklausa turi savo kainodaros koncepcijas.

Prekės tiekimas, paslaugos teikimas ar darbų atlikimas pagrindiniam klientui leidžia įgyti pasitikėjimą, padidinti reitingą ir plėtoti įmonę. Dempingo kainos čia gali būti įgyvendintos už galimybę svetainėje pateikti rimtos korporacijos padėkos raštą arba, pavyzdžiui, įdėti logotipą skiltyje „Darbo patirtis“.

Aukso kasybos įmonės, naftos ir dujų įmonės, didelės federalinės struktūros dažnai perka prekes iš smulkaus ir vidutinio verslo minimaliomis kainomis.

Pardavėjo meilė

Yra labai stiprūs verslo ryšiai, kurie pardavėjui yra brangūs. Tokiais atvejais kainų dempingas nėra neįprasta. Nepaisant to, kad prekės ar paslaugos pardavimas mažesne verte gali būti žalingas, tiekėjas neperduoda kliento kitai organizacijai.

Iškrauti sandėlį

Įmonė padengia tam tikras prekių saugojimo išlaidas. Pasitaiko, kad planavimo skyrius įdarbina prekių kategoriją, kuri parduodama itin lėtai. Kartais apsimoka pigiai parduoti pasenusią produkciją dempinguojant, nei laukti geresnių laikų. Šią taktiką dažnai taiko maisto produktų gamintojai ir programinės įrangos platintojai.

Paimk gabaliuką

Krizės metu smulkaus verslo verslininkai turi pasistengti, kad visiškai aprūpintų banko sąskaitą grynaisiais. Jei analizuosime pirkimus pagal 44-FZ, pastebėsime tendenciją, kad mažose įmonėse (MVĮ) kainos dempingo 50–70%. Paprastai šį metodą naudoja jaunos įmonės, kurių metinė apyvarta siekia iki 30 milijonų rublių.

Pašarų pirkėjai

Kai rinka jau prisotinta, mažmeninius klientus vilioja patikinimas, kad tai įmanoma ir pigiau nei dabar. Apsvarstykite kaip pavyzdį šiuo metu itin populiarią kiniškų prekių internetinę parduotuvę, kuri prieš porą metų įžengusi į mūsų teritoriją labai sumažino ne maisto prekių savikainą, tai yra pritaikė kainų dempingą. Rusijos Federacijos gyventojams už dyką buvo pristatyti suvenyrai, drabužiai, batai, žaislai, buitinė technika ir pan. Laikui bėgant kainos kilo, tačiau iš Amerikos ir Europos internetinių parduotuvių atvykęs vartotojas išliko.

Kokie yra kainų dempingo privalumai ir trūkumai

Gali atrodyti, kad kainų dempingas, iš abiejų pusių, yra naudingas reiškinys ekonomikoje. Sumažinus produkto kainą, žmonės gali įsigyti daiktų, kurių anksčiau negalėjo sau leisti.

Visų pirma, pažiūrėkime, kas yra dempingo pranašumai:

Ši technika gali būti naudinga mažoms įmonėms ar naujokams. Kiekvienas verslininkas veiklos pradžioje susiduria su daugybe sunkumų, nes rinka daugeliu atvejų jau yra užimta panašių įmonių, kurios tvirtai įsitaisė savo nišose. Konkurentų dempingas kainomis suteikia gerus šansus naujokams įsilieti į rinkos segmentą ir jame įsitvirtinti.
Taip pat sumažinus prekių ir paslaugų savikainą rinkoje, galima „pastumti“ bet kokią naują prekę, į kurią iš pradžių vartotojas gali žiūrėti su nepasitikėjimu. Tačiau tam įtakos turės mažesnės kainos, o smalsumas nugalės. Be to, dempingas gali paskatinti bet kurio kito produkto pardavimą, pritraukti į jį dėmesį už itin mažą kainą. Taip pat tokią politiką pradėjusi vykdyti įmonė gali gerokai sumažinti savo reklamos išlaidas, nes mažesnėmis kainomis prekė reklamuojasi pati.
Ir neabejotinas dempingo pliusas yra tai, kad jis nereikalauja jokių išlaidų. Gavus palankų rezultatą, ty pardavus visas prekes, įmonės laukia naujas plėtros etapas.

Tačiau konkurentų kainų dempingas turi savo minusai:

Visų pirma, ženkliai sumažėjusios kainos, ypač jei jos nukris žemiau visų sąnaudų, būtinai turės įtakos įmonės pajamoms. Natūralu, kad po dempingo kartais sumažės pelnas, tačiau parduodant visus produktus pagal planus, ši pinigų skylė gali sumažėti ar net visiškai apeiti.
Be to, kainas dažniausiai dempinguoja viena įmonė tam tikros prekės nišoje. Žinoma, tai vargu ar patiks konkurentams. Pasiruoškite smogti, nes po kainų kritimo vienoje organizacijoje gali smarkiai sumažėti gamybos sąnaudos kitoje. Toks posūkis gali neigiamai paveikti įmonę, kuri pirmoji pradėjo dempingą.
Taip pat svarbu suprasti faktą, kad vartotojas, kuris džiaugiasi mažomis kainomis, vis tiek gali įtarti, kad produktas yra nekokybiškas. Kai dempingas baigsis, kai kurie jūsų klientai net nežiūrės į šį gaminį, manydami, kad jis yra žemo standarto, o kaina yra nepaprastai didelė. Apskritai tolimesnis kelias versle, tiek mažame, tiek dideliame, priklauso nuo veiksmų, kurių organizacija imsis prekių kainai sugrįžus į pradinę.

Kokia galėtų būti klientų reakcija į konkurento kainų dempingą didmeninėje prekyboje

Jei prieš sudarydamas sutartį jus, kaip esamą ar potencialų rangovą, klientas informavo apie konkurentų kainų dempingą, tai labai gerai. Tai reiškia, kad šiam klientui jūs esate daugiau nei įprastas produkto tiekėjas ir jis siekia palaikyti ar užmegzti su jumis ryšius. Pažiūrėkime, kaip partneriai gali reaguoti į konkurentų kainas, kurios yra mažesnės nei jūsų.:

Oho, renkamės kitą tiekėją!

Matyt, šis klientas ne jūsų. Arba tiesiog nežinai, kaip dirbti su klientais.

Duokite man tokias pat žemas kainas kaip konkurentas.

Šios itin sudėtingos situacijos gali turėti daug priežasčių. Vienu atveju jūsų klientas yra pakankamai kvalifikuotas, kad pagrįstai reikalautų iš jūsų kainų dempingo. Neturėdamas rimtų pasekmių sau, jis gali tiesiog nustoti su jumis bendradarbiauti arba ilgainiui, arba dabar. Kai neturite pagrįstų esminių kontrargumentų, kad artimiausiu metu šiam klientui nebus pelninga su jumis užsiimti verslu, greičiausiai tai yra ankstesni jūsų santykių su šiuo partneriu trūkumai. Tuo pačiu atveju, kai jūsų produktas klientui nėra geresnis nei konkurento, jūsų klaidingi skaičiavimai taip pat yra priežastis.

Kodėl jūsų kainos didesnės? Kuo jūs skiriasi nuo pigaus?

Kai klientas yra konstruktyvus, visada malonu. Juk aiškus, dalykiškas požiūris leidžia teisingai pozicionuoti konkurento atžvilgiu ir padėti pamatus tvirtiems santykiams.

Tai ką daryti, jei kainos kažkur mažesnės?

Tokiu atveju jūsų santykiai su klientu yra tokie palankūs, kad kainų dempingas iš konkurentų jums nesukels problemų.

5 taisyklės nusprendusiems organizuoti kainų dempingą

1 taisyklė. Nemažinkite kainų vien todėl, kad taip daro visi kiti. Tačiau nereikėtų ignoruoti tikrovės. Paprastai pardavėjai pirmieji praneša pardavėjams apie kainų kritimą ir prašo savo viršininkų imtis veiksmų. Tokiu atveju vadovybė visų pirma patikrina gautų duomenų teisingumą.

Pavyzdžiui, paklauskite savo kliento: „Kokia įmonė sumažino kainą ir kiek? Tuo atveju, jei klientas neįvardija įmonės, tokia informacija apie konkurento kainų dempingą laikytina nepatikima. Ir jei pirkėjas nurodė organizaciją, reikia toliau išsiaiškinti tiesą.

Su kitais vartotojais verta pasikalbėti išanalizavus jų pirkimų įmonėje dinamiką (ar krito jų apimtys?). Taip pat galite naudoti konkurentų žvalgybos metodus, pavyzdžiui, bandyti su jais susisiekti fiktyvios įmonės vardu. Jeigu informacija pasitvirtina ir kai kiti metodai neveikia, tuomet kainų dempingas yra neišvengiamas.

2 taisyklė. Būkite kūrybingi mažindami kainas. Kūrybiškas požiūris nereiškia jokių algoritmų, tačiau yra keletas veikiančių idėjų, pavyzdžiui, asimetrijos principas. Dempinge jis gali būti įgyvendintas taip: įmonė sumažina ne tos pačios prekės, kaip konkurento, savikainą, o to, kuri jam atneša didžiausią pelną. Taip darydami smogsite savo oponento finansinio stabilumo šerdį ir jis bus priverstas susimąstyti, kaip tikslinga tęsti šį kainų karą.

3 taisyklė. Kalbama apie pardavimą. Kiekvienas pardavimas turi turėti objektyvią priežastį, be to, jis turi būti griežtai ribojamas laiko atžvilgiu. Priešingu atveju jūsų klientai sumažintas kainas suvokia ne kaip laikinas, o kaip nuolatines. Ateityje juos padidinti bus labai sunku.

4 taisyklė. Sumažinkite kainas tik brandžioje rinkoje. Apie nesutvarkytus ekonominius santykius galima kalbėti tuo atveju, kai nenustatyti tiekėjai, dar nėra nuolatinių pirkėjų, nes nėra informacijos sklaidos kanalų tarp jų. Kainų dempingas tokioje situacijoje yra itin neprotingas: vartotojas apie Jūsų veiksmus nesužinos laiku.

5 taisyklė. Įsitikinkite, kad galutinis vartotojas yra naudingas. Tačiau tai dažnai nepasiekiama taikant kainų dempingą. Bet jei įmanoma, pasistenkite, kad nuolaidos neatsiskaitytų su tarpininkais. Jas turėtų gauti jūsų partneriai, kad padidintumėte pirkimo apimtis pritraukdami naujų klientų ir padidindami pardavimus nuolatiniams klientams.

Kitaip tariant, jūs turite užtikrinti, kad tarpininkas, tai yra jūsų klientas, gautų pajamų iš apyvartos, o ne iš pelno.

Taip pat verta atkreipti dėmesį į šiuos dalykus. Kai tam tikros prekės vertė rinkoje nuolat mažėja dėl kai kurių konkurentų kainų dempingo ar dėl kitų priežasčių, tuomet tikriausiai taip pat turėtumėte ją sumažinti. Tačiau prieš tai darydami pabandykite kartu su klientu pasirinkti tokį variantą: jūsų sutarties suma nesikeičia, o jūs padidinate prekių skaičių. Tuo atveju, jei Jūsų partneris sutinka su tokiomis sąlygomis, Jūs padidinate pardavimus įmonėje ir pagerinate šio kliento pardavimų struktūrą.

Kaip reaguoti į konkurentų kainų dempingą

Suvokus šią strategiją taikančios firmos motyvaciją ir reakciją į tokią vartotojų situaciją, realu numatyti labiausiai tikėtinus padarinius. Dempingo kainos gali duoti tiek neigiamų, tiek teigiamų rezultatų.

Operatyvinės priemonės

Kovos su kainų dempingu strategija labiau priklauso nuo įmonės, naudojančios šį metodą, motyvacijos, o ne nuo jūsų klientų suvokimo apie prekių kainų sumažėjimą. Galų gale, pirkėjai ne visada turi galimybę greitai pakeisti tiekėją, nepaisant jų susidomėjimo. Jiems nedažnai pavyksta greitai gauti duomenis apie naujus įdomius pasiūlymus. Paprastai klientai nepriima greitų sprendimų, nes juos domina tiekimo stabilumas, ilgalaikis bendradarbiavimas. Nepaisant to, pardavėjai, kaip taisyklė, gana greitai gauna informaciją apie konkurentų reikalus, taip pat ir apie kainų dempingą, ir tiesiog privalo numatyti tolesnę įvykių eigą keliais žingsniais į priekį, stengdamiesi išvengti įmonei nemalonių posūkių. galima.

Todėl:

Kai konkurentas palieka rinką, tai turėtų būti laikoma palankiu įvykiu. Likusioms įmonėms (esant finansiniam stabilumui) tereikia išlaukti kainų dempingo sezono, išvengiant panikos tarp pagrindinių žaidėjų savo prekių ir paslaugų segmente. Nors vargu ar pavyks įtikinti išvykstančią organizaciją nenaudoti šios taktikos, labai tikėtina, kad pavyks suvienyti jėgas su kitais tiekėjais ir sukurti tinkamas priemones. Tai daug kartų veiksmingiau nei bandymas susidoroti su konkurento kainų žlugimu vien. Teisingas žingsnis taip pat bus jūsų noras pritraukti gamintoją esamai situacijai išspręsti.
Kai naujokas ieško savo vietos rinkoje, turite įvertinti, kaip naujai atsiradęs konkurentas gali sutrikdyti jūsų konkrečios įmonės planų įgyvendinimą. Labai tikėtina, kad dėl daugelio priežasčių ši bendrovė galės susilpninti jūsų įprastus priešininkus (bet ne jus), taikydama kainų dempingą. Tai tikrai turėtų būti laikoma geru veiksniu.
Tuo atveju, jei dempingo ataka yra nukreipta būtent į jūsų organizaciją (arba į jus ir kitas įmones), tuomet turėsite veikti greitai ir vadovaudamiesi karo meto dėsniais. Nedelsdami visose silpnose naujojo konkurento grandyse pritraukite galimus sąjungininkus, tačiau išlikdami tinkamo lauko rėmuose.

Strateginės priemonės

Kurdami strategiją atkreipkite dėmesį į tai, kaip klientai vertina konkurento kainų dempingą, o jūsų įmonę – kaip tiekėją su didesne sąnaudų juosta. Paklauskite savo klientų, kodėl jie dabar bendradarbiauja su jumis ir ar jie neplanuoja tęsti santykius po metų, dvejų, trejų. Žinoma, jūsų tikslas šiuo atveju bus, kad kaina nebūtų pagrindinis veiksnys, turintis įtakos klientui. Tai suteiks jums galimybę laikyti savaime suprantamu dalyku ne tik konkurentų kainų dempingo problemą, bet ir suteiks stabilumo bendrai jūsų organizacijos raidai.

Norint atskirti savo produktus nuo identiškų, ženkliai nesumažinant pelno maržos, svarbu suprasti, ką tiksliai klientas vertina santykiuose su jumis, neskaitant paties jam tiekiamo produkto ar paslaugos. Tada šią vertę galite konvertuoti į papildomas pajamas. Toks darbas turėtų būti atliekamas palaipsniui, nuolat analizuojant santykius tarp konkurentų ir jų klientų.

Kainų dempingo problemos pašalinimo metodai jau sukurti ir prieinami sėkmingiausioms organizacijoms. Ir jei jis vis tiek jus kažkaip trukdo, tada, matyt, laikas nustoti dirbti pagal įprastus modelius. Pats metas atidžiau pažvelgti į bendradarbiavimo su klientais technologijas, kurias naudoja rinkos lyderiai.

Žodis „dempingas“ pardavimo skyriuose skamba kaip šūvis. Klientų atsisakymo priežastis, priežastis, kodėl atsisakoma toliau vystytis ir dalyvauti projekte. „Šie vaikinai nemoka laiku sustoti, yra pasirengę dirbti nemokamai“, – aukciono rezultatus aptarinėja pardavimų skyriaus vadovai.

Dempingas - kas tai paprastais žodžiais

Dempingas – konkurencijos būdas, kai organizacija parduoda prekes, darbus, paslaugas kainomis, mažesnėmis už savikainą.

Tarkime, litras pieno kainuoja 18 rublių. Dalyvaudama pieno produktų tiekimo aukcione laimi įmonė, pareiškusi, kad yra pasirengusi parduoti pieną po 10 rublių už litrą. Kainos nurodytos su gamybos, siuntimo, darbo, mokesčių ir kitų mokesčių mokesčiais.

Toks verslo būdas sukelia konkurentų nepasitenkinimą – tenka peržiūrėti kainų politiką, ieškoti ir plėtoti naujas pardavimo rinkas, ieškoti naujos nišos, kurioje konkurencija nėra labai didelė.

Bet kurios komercinės organizacijos tikslas yra gauti pelną. Vykdydamas strateginį planavimą, savininkas gali nuspręsti peržiūrėti kainų politiką ir taikyti dempingo kainas. Trumpuoju laikotarpiu organizacija dirba nuostolingai, įgydama klientų, įgydama patirties. Tada kainos kyla ir įmonė gauna pelno.

Kokiais atvejais gali būti priimtas sprendimas taikyti dempingą

Paimkite nišą

Organizacija patenka į kitą regioną, kuriame rinka yra padalinta tarp vietinių žaidėjų. Pavyzdžiai rodo, kad kartais pirkėjų pasitikėjimą pelnydavo stambūs federaliniai buitinės technikos, kosmetikos, mobiliojo ryšio operatorių tinklai, investuodami į stambias reklamines kampanijas, dempingą, leisdami suprasti, kad viskas siūloma praktiškai už dyką.

Klientas taupyklėje

Šią techniką naudoja organizacijos, dirbančios B2B ir B2G srityse. Skirtingai nuo mažmeninės prekybos segmento, kur svarbu išlaikyti „žemų kainų“ iliuziją, komercinės ir vyriausybės paklausos segmentas turi savo kainodaros idėjas.

Pristatyti prekę, suteikti paslaugą ar atlikti darbus „riebiam“ klientui reiškia įgyti pasitikėjimą, padidinti reitingą ir žengti žingsnį į priekį. Kaina sumažinama už galimybę svetainėje parodyti tarptautinės korporacijos padėkos raštą, patalpinti logotipą skiltyje „darbo patirtis“.

Aukso kasybos įmonės, naftos ir dujų pramonės organizacijos, didelės federalinės vyriausybės agentūros dažnai perka produktus iš smulkaus ir vidutinio verslo labai žemomis kainomis.

Pardavėjas su priedais

Kai kurie verslo ryšiai pardavėjams yra labai brangūs. Net ir suprasdamas, kad paslaugos suteikimas, prekių pristatymas nurodytomis kainomis atneša nuostolių, pardavėjas atsisako perduoti klientą į kitos įmonės rankas.

Iškrauti sandėlį

Prekių sandėliavimas yra atskiras įmonės išlaidų straipsnis. Kartais planavimo skyrius ateičiai įdarbina tam tikros kategorijos prekes, kurios labai lėtai parduodamos. Kai kuriais atvejais labiau apsimoka išmesti pasenusias prekes, nei laukti geresnių laikų. Šią taktiką dažnai naudoja maisto produktų gamintojai, taip pat įprasta programinės įrangos platintojams.

Paimk gabaliuką

Sunkiais laikais smulkaus verslo savininkai turi išsisukinėti, norėdami į einamąją sąskaitą pateikti grynųjų pinigų kvitus. Analizuojant pastaruosius metus pastebima tendencija, kad SVV organizacijai kainos mažėja 50-70 proc. Paprastai mažos jaunos organizacijos, kurių apyvarta per metus siekia iki 30 mln.

Pašarų pirkėjai

Prisotintoje rinkoje mažmeninius pirkėjus vilioja pažadas, kas galėtų būti dar pigesnis nei dabar. Prieš porą metų žinoma internetinė prekių iš Kinijos parduotuvė, įžengusi į Rusijos rinką, žlugo ne maisto prekių kainas. Beveik nemokamai Rusijos gyventojams buvo pristatyti pigūs suvenyrai, drabužiai, avalynė, žaislai, buitinė technika ir daug daugiau. Kainos palaipsniui didėjo, tačiau išliko pirkėjų iš Europos ir Amerikos kolegų.

Vartotojų aktyvumo mažėjimas pirmiausia paliečia paslaugų sektorių. Keleivių vežimo oro transportu rinka nėra išimtis. Sumažėjęs BVP, verslo aktyvumas ir sumažėjęs tarptautinių skrydžių skaičius lėmė orlaivių parko plėtrą vidaus rinkoje.

Vaizdo paskaita apie dempingą: kas tai yra ir kaip į jį nepaslysti:

Oro linijų dempingas nėra naujiena. Norėdami užpildyti lėktuvo laivą, įmonės parduoda bilietus už labai mažą kainą. Tai taikoma populiarioms kryptims – skrydžiams iš regionų į Maskvą. Oro linijų bendrovės patiria nuostolių, mažindamos savo lėktuvų parką. Vyksta susijungimai ir įsigijimai. 2015 m. rugsėjį „Aeroflot“ įsigijo „Transaero“.

Dempingo tipai

Laikui bėgant vertės mažėjimas gali būti reguliarus arba gali būti laikinas sprendimas.
Dempingas gali būti vykdomas išorinėje rinkoje keičiant prekių savikainą išorės ir vidaus rinkose ( kainų dempingas). Taip pat galite parduoti produktus žemiau savikainos ( kaina).
Pagal tikslus:

organizacija išmeta produktus, kad išvengtų perprodukcijos ( sporadinis);
įmonė sąmoningai mažina prekių, darbų, paslaugų savikainą ( tyčia, tyčia);
eksportuojamos produkcijos savikaina yra mažesnė už kainą vidaus rinkoje;
partneriai parduoda prekes su nuolaida ( abipusis).

Dempingo prekių, darbų, paslaugų kaina yra labai maža. O vartotojas, pirkdamas prekes dempingo kaina, neabejotinai laimi. Tačiau tuo pat metu mažėja verslo pelningumas, o tai lemia įmonių mažėjimą, pajamų mažėjimą, nedarbą. Kaip rodo praktika, krizės metu išgyvena organizacijos, kurios išlaiko kainas pelningumo lygyje, nenukrisdamos „iki nulio“.

Antidempingo priemonės

Visi rinkos dalyviai dempingą pripažįsta neteisėta procedūra. Todėl valstybės įveda antidempingo muitus, o organizacijos – teisių turėtojai – antidempingo priemones.

Pavyzdžiui, 2015 m. gruodį JAV po tyrimo įvedė kompensacinius muitus plieno importui. Rusijos metalurgams muitas siekė 6%, indams 4%, kinams daugiau nei 200%. Vienintelė Rusijos bendrovė, kuriai muitas nebus taikomas, yra „Severstal“, kurios dalyvavimas dempinge nepatvirtintas.

Antidempingo priemonės taip pat taikomos įmonėms, dalyvaujančioms viešuosiuose pirkimuose. O įmonės – programinės įrangos produktų teisių turėtojai kuria savo nuostatas, ribojančias partnerius.

Pagal 44-FZ

Siekiant apsaugoti Klientą nuo nesąžiningų rangovo veiksmų, į 44-FZ buvo įtrauktos nuostatos dėl antidempingo priemonių. Ne kartą valstybiniai klientai (kai buvau 94-FZ) susidūrė su tuo, kad aukcioną laimėjęs Tiekėjas gauna avansinį mokėjimą ir dingsta, arba nevykdo sutarties sąlygų. Nuo 2013 metų tiekėjai turi įrodyti savo kompetenciją, veiksnumą ir padorumą.

Yra tik vienas kriterijus renkantis 44-FZ aukciono nugalėtoją – žema kaina. Jei kaina iš pradinio NMCK sumažėja daugiau nei 25%, taikomos šios priemonės:

jei NMCK yra daugiau nei 15 milijonų rublių, būtina pateikti sutarties įvykdymo užstatą * 1,5;
jei NMCC yra mažesnė nei 15 milijonų rublių, galimi šie variantai:
- sutarties vykdymo padidėjimas 1,5 karto;
- išlaikydamas pradinį užstato dydį, privalote pateikti sąžiningumą ir kompetenciją patvirtinančią informaciją (panašios sutartys).

Jeigu sutarties dalykas yra maisto produktai, vaistai (išskyrus gyvybiškai svarbių ir būtinųjų vaistų sąrašą), būtinosios ir medicininės pagalbos teikimo priemonės, naftos produktai, tai tiekėjas privalo pagrįsti sutarties kainą. Jei informacija nepateikiama, įmonė įtraukiama į RNP kaip nesąžininga tiekėja.

37 straipsnis sumažina vyriausybės klientų riziką, bet nepašalina jos. Neįvykdytų sutarčių skaičius, bylinėjimasis, įmonių, įtrauktų į RNP, sąrašas, teikiamų paslaugų kokybė (kelių remontas, remontas ir kt.) rodo poreikį peržiūrėti tiekėjų atrankos kriterijus.

IT srityje

Pirmaujančios IT įmonės, programinės įrangos verslui kūrėjai taip pat sukūrė savo sistemą, kaip elgtis su dempingo partneriais. Šiuo metu visos programinės įrangos kainos yra rekomenduojamos, programinės įrangos pardavimas sumažinta kaina yra laikomas dempingu.

Išimtis – mažmeniniams klientams skirti produktai supakuoti. Mažmeninės kainos yra griežtai reguliuojamos, tačiau nutraukus produkto versiją, likučiai iš sandėlio išparduodami „už nulį“.

Pažeidėjams taikomos nuobaudos pagal vidaus taisykles:

teisės tiekti ir lydėti klientą atėmimas;
partnerio statuso atėmimas;
10 (30 100) kartų didesnės už padarytą pažeidimą nuobaudos.

Nepaisant įvestų antidempingo priemonių, analizuojant valstybinių organizacijų pirkimų veiklą, matomas didelis nukrypimas nuo kainoraščio.

Sąvoka „už kainą“ yra ypatinga dempingo rūšis, paplitusi IT srityje. Atsižvelgdama į kliento statusą, partnerio statusą ir siūlomą sandorį, vystymo įmonė susitaria dėl peržengimo kainoraštyje vertės. Taigi dideliems antivirusinės programinės įrangos pristatymams „už kainą“ gali siekti iki 30%, o tai yra labai didelis rodiklis šioje srityje.

išvadas

Trumpalaikis dempingas gali būti gera priemonė santykiams užmegzti, bazei kurti ir patirti. Reikėtų nepamiršti, kad kai kurių klientų, atvykusių į organizaciją dėl mažų sąnaudų, skaičius vargu ar išliks, kai kainos pakils iki normalaus lygio. Reguliarus dempingas yra ženklas, kad pardavimo struktūrą reikia koreguoti.

Vaizdo įrašas apie dempingą mobiliojo ryšio operatorių rinkoje:

Konkurencinėje kovoje vietoj prekybos apribojimų. Ši ekonominė koncepcija yra viena ryškiausių konkurencijos apraiškų šioje veiklos srityje. Ši praktika buvo plačiai naudojama XX amžiaus 30-aisiais. Tai buvo gana rimtos ekonomikos krizės laikotarpis su pardavimo problemomis ir paaštrėjusia konkurencija pasaulinėje rinkoje.

Apibrėžimas

Kainų dempingas – tai bet kurios prekės pardavimas užsienyje už kainą, mažesnę nei įprasta jo vertė. Tai gali padaryti didelę materialinę žalą pramonei, kuri buvo sukurta importuojančios valstybės teritorijoje.

Minėta „įprasta kaina“ – tai analogiško produkto vertė, už kurią jis parduodamas šalyje, kurioje jis gaminamas, normaliai plėtojant visas prekybos operacijas.

Analoginis gaminys – tai gaminio tipas, kurio charakteristikos yra panašios į nagrinėjamų pavyzdžių.

Įprastos arba normalios kainos apskaičiavimas

Nesant vidinės prekės vertės, įprastinė kaina nustatoma pagal didžiausią jos ekvivalento vertę, skirtą eksportuoti į kitą šalį. Taip pat šis rodiklis gali būti skaičiuojamas kaip gamybos kaštų suma, pagrįstai pridedant pardavimo kaštus. Taigi, dempingo kaina apskaičiuojama pagal įprastą jos rodiklį, atsižvelgiant į natūralius ir įsigytus tam tikros rūšies produkto eksportuotojus. Tokie pranašumai išreiškiami energijos nešėjų kaina, gamybos vieta, nepriklausomų žaliavų šaltinių prieinamumu, taip pat pažangiomis technologijomis.

Žinoma turtinė žala

Dempingo kainą visada lydi materialinė žala, o tai įrodo nepalankias ekonomines pasekmes importuojant prekes nenaudinga verte. Tokie neigiami veiksniai atsiranda toms pramonės šakoms, kurių gatava produkcija konkuruoja su nurodytomis kainomis įvežamomis prekėmis.

Sąvartynų vietos

Dempingo kaina gali būti naudojama:

komercinio sektoriaus ištekliai;
vyriausybės subsidijos eksportuotojams.

Ūkinės veiklos vykdymo komercinė praktika numato šių rūšių dempingo naudojimą:

nuolatinis eksportas žemesne nei įprasta kaina;
atsitiktinis - laikinas epizodinis prekių pardavimas tarptautinėje rinkoje už mažą kainą dėl didelių eksportuotojų prekių atsargų kaupimo;
priešingai, kuri numato prekių pardavimą valstybės vidaus rinkoje už mažesnę nei eksporto vertę savikainą (toks kainų dempingas naudojamas esant dideliems valiutų kursų svyravimams).

Dempingo kaina viešuosiuose pirkimuose yra ne tik tyčinis vertės sumažinimas, bet ir tam tikra diskriminacija šioje srityje, kai vienoje rinkoje yra labai nuvertinama, o kitoje tuo pačiu metu parduodami aukšti analogai. Taigi dempingo naudojimas siejamas su rinkų monopolizavimu ir nepagrįstai didelių kainų naudojimu.

Ekonominės prielaidos naudoti dempingą

Formali ekonominė prielaida dempingo įgyvendinimui praktikoje yra specifinės prekių rūšies skirtumai užsienio ir vidaus rinkose. Taigi, jei šio rodiklio vidaus rinka nepasiekia atitinkamo užsienio rinkos koeficiento, vidaus rinkoje kainų svyravimai tiek į viršų, tiek į mažėjimą vyksta mažesniu mastu. Todėl šiuo atveju pardavimų plėtra užsienyje yra labiau nei vidinis sumažinimas.

Dempingas leidžia pirmiausia suteikti naudos eksportuojančiai įmonei, kuri turi galimybę padidinti savo dalį tarptautinėje rinkoje. Kartu kompensuojamos išlaidos, susijusios su vidaus rinka. Taigi bendra pardavimų apimtis didėja, o ši įmonė gali gauti papildomo pelno.

Apibendrinant tai, kas buvo pasakyta šiame straipsnyje, reikia pažymėti – nustatant, kas yra dempingo kaina, nurodoma – gana sėkmingai išnaudojus momentą, eksportuotojai gali gauti nemažų pajamų.

Gali laimėti nesąžiningas tiekėjas, aukcione ar konkurse užsakovui išleidęs mažesnę kainą. Bet priėmus aprašytą įstatymą buvo imtasi antidempingo priemonių, o tai reiškia, kad kiekvienas atlikėjas bus tikrinamas, ar jis pasiūlė mažesnę kainą nei kiti dalyviai.

Art. Federalinio įstatymo 44 37 straipsnį sudaro 12 straipsnių. Paskutiniai straipsnio pakeitimai padaryti 2014 m. birželio 4 d., kai buvo priimtas Federalinis įstatymas Nr. viešųjų pirkimų aukcionų ir konkursų metu.

Pirmas punktas. Kai sutarties suma yra 15 milijonų rublių ir daugiau, o pirkimo dalyvis (pirkėjas) pasiūlo pakeisti kainą 25% mažesnę, taikomas antidempingas. priemones. Tai reiškia, kad sutartis gali būti pasirašyta ir vykdoma tik tuo atveju, jei kainos sumažinimą pasiūlęs dalyvis garantuoja užsakymo įvykdymą padidindamas piniginę garantiją pusantro karto. Sąlygos detaliai aprašytos sutartyje. Jei sutartyje yra nurodytas išankstinis mokėjimas, suma neturėtų būti mažesnė už ją.

2 str. 37 44 įstatymas aprašyta tokia pati situacija kaip ir pirmoje pastraipoje. Kai NMCK yra 15 milijonų ar daugiau rublių, o pirkėjas siūlo 25% ar daugiau mažesnę kainą, taikomos antidempingo priemonės. Skirtingai nei pirmoje pastraipoje surašyta informacija, antroje pastraipoje vietoj piniginės garantijos dalyvio prašoma pateikti specialius jo sąžiningumą patvirtinančius dokumentus. Dokumentai turi būti nauji, atnaujinti sutarties pasirašymo metu.

Trečioje pastraipoje aprašomame straipsnyje surašoma informacija apie sandorio dalyvio pateiktus vertybinius popierius, patvirtinančius jo sąžiningumą. Informacija, kurią jis pateikia kitai sandorio šaliai, turi būti įregistruota specialiame registre ir atitikti tam tikrus reikalavimus.

Tarp šių reikalavimų:

Tiekėjas privalo įvykdyti per vienerius metus nuo trijų ir daugiau užsakymų, sutartys turi būti įvykdytos ir uždarytos. Informacijoje neturėtų būti informacijos apie nuobaudas, baudas, pažeidimus ir pan.;
Tiekėjas taip pat turi teisę per trejus metus pateikti dokumentus, kuriuose surašoma informacija apie įvykdytus įsipareigojimus pagal 3 sutartis. Tiekėjo duomenyse taip pat neturėtų būti informacijos apie visas baudas ar pažeidimus;
Tiekėjas gali pateikti klientui informaciją apie 4 ir daugiau įvykdytų sandorių, įvykdytų per dvejus metus. 75% šių sutarčių neturėtų turėti jokios informacijos apie baudas, netesybas, pažeidimus ar netinkamą įsipareigojimų vykdymą.

Trečioje pastraipoje rašoma, kad pagrindinis antidempingo priemonių reikalavimas – vienos sutarties vertės santykis, lygus tiekėjo pasiūlytai vertei, ne mažesnis kaip 20 proc.

Federalinio įstatymo 44 val. 4 str. 37 surašyta informacija, kad jeigu užsakovas rengia konkursą, kartu su paraiška dalyvauti konkurse turi būti pridedama trečioje dalyje nurodyta informacija. Jei prie paraiškos pridėta informacija nėra oficialiai patvirtinta, tikrinimo komisija turi teisę tiekėjo prašymą atmesti. Tačiau komisija privalo konkurso dalyviui paaiškinti paraiškos atmetimo priežastis ir jas aprašyti patikros protokole. Pasirašiusi protokolą, komisija privalo per vieną darbo dieną pranešti tiekėjui apie paraiškos atmetimą. Šis punktas taip pat patvirtina 1 punkte įformintą informaciją. Jei tiekėjas nepateikė informacijos apie savo sąžiningumą, jis privalo sumokėti piniginę garantiją, 1,5 karto didesnę nei sutarties vykdymo apimtis, kad galėtų dalyvauti konkurse.

Penktas punktas. Šiame punkte nurodyta, kad jei užsakovas surengė ne konkursą, o aukcioną, trečioje dalyje aprašytą informaciją tiekėjas pateikia užsakovui pasirašomos sutarties perdavimo metu. Jeigu rangovas, perduodamas pasirašytą sutartį, pirkėjui nepateikė informacijos apie savo sąžiningumą arba patikros komisijai nustačius, kad aukciono laimėtojo pateikta informacija yra nepatikima, bus laikoma, kad tiekėjas vengė pasirašyti. sutartį ir įsipareigojimų vykdymą. Visą informaciją komisija įrašys į protokolą ir įtrauks į atitinkamą registrą.

Šeštas taškas. Šiame punkte aprašoma, kad 1 ir 2 punktuose nurodytą informaciją arba mokėjimą rangovas turi pateikti prieš sudarant sutartį. Kaip ir penktoje pastraipoje, šios įstatymo sąlygos nevykdymas laikomas vengimu sudaryti sutartį ir vykdyti savo įsipareigojimus. Pagal aprašytą 37 straipsnį informaciją apie tiekėją komisija įrašo į protokolą ir siunčia į registrą, praneša visiems konkurso ar aukciono dalyviams.

37 straipsnio septintoje dalyje informacija užsakymams, kuriems atlikti reikalingi moksliniai, tiriamieji, projektavimo, moksliniai techniniai darbai ir konsultacinės paslaugos, parengta atskirai. Dėl antidempingo priemonių klientas turi teisę ir galimybę paskelbti užsakymo vertinimo būdus konkurse ar aukcione.

Klientas turi teisę į tai tik tuo atveju, jei:

Sutartyje nurodyta kaina yra 25% mažesnė nei NMCK;
Sutartyje nurodyta kaina yra daugiau nei 25% mažesnė nei NMCK kaina.

Aštuntoje pastraipoje buvo paskelbta informacija, kad antidempingo priemonės bus taikomos sutartims, kurių pasiūlyta vertė buvo didesnė nei 25 % mažesnė už sutarties NMC. Tokiais atvejais buvo nuspręsta skirti 10% kainos pasiūlymą nuo kitų sutartyje surašytų vertinimo kriterijų verčių sumų.

9 str. 37 44 įstatymas surašyta informacija apie antidempingo priemonių taikymą prekių tiekimo sutartyse. Jeigu bet kurios prekės užsakymo vykdymo kaina yra pasiūlyta daugiau nei 25% mažesnė nei NCMK, tai kainą pasiūlęs dalyvis privalo pateikti jos patvirtinimą.

Tiekėjas pateikia tokį vertybinių popierių sąrašą:

Garantiniai talonai su informacija apie prekės gamintoją, taip pat kainos ir apimties aprašymas;
Atsiskaitymo planas ir kiti dokumentai, įrodantys, kad tiekėjas įsipareigojimus vykdo laiku ir už pasiūlytą kainą;
Dokumentai, įrodantys, kad dalyviui priklauso prekės.

Dešimtas taškas. Dešimtoje pastraipoje įforminami atvejai, kai, įvedus antidempingo priemones, dalyvis privalo pateikti jo pasiūlytos kainos patvirtinimą sutarties įsipareigojimams įvykdyti:

Patvirtinimą pirkimo dalyvis pateikia, kai kreipiantis dėl dalyvavimo konkurse jo pasiūlyta kaina yra 25% ar daugiau mažesnė nei NMCK. Informacija patikrinama komisijos, paraiška atmetama ir visa informacija apie tiekėją įrašoma į protokolą, o po to į registrą;
Patvirtinimą pateikia pirkimo dalyvis, išsiuntęs užsakovui pasirašytą sutartį aukciono atveju. Rangovui neatsiuntus pasirašyto susitarimo, jis bus laikomas pažeidėju, vengiusiu vykdyti įsipareigojimus, jam bus taikomos antidempingo priemonės.

11 dalyje Aprašomame straipsnyje rašoma, kad antidempingo priemonės ir atsakomybė dalyviui taikomos visiškai, be indulgencijos, jeigu komisija nustatė, kad jis vengė sudaryti sutartį.

Remiantis naujausia 37-ojo straipsnio peržiūra, prekės numeris 12 ... Jame rašoma, kad antidempingo priemonės netaikomos dalyviams, perkantiems gyventojams gyvybiškai svarbius vaistus.

Atsisiųskite naujausią viešųjų pirkimų įstatymo versiją

Sutarčių kainoms reguliuoti ir kontroliuoti buvo priimtas Federalinio įstatymo Nr. 44 37 straipsnis. Šis straipsnis reglamentuoja procesus ir priemones, dėl kurių neįmanoma dirbtinai nuvertinti ar pervertinti sutarčių vertės aukcionų ar konkursų metu. Išsamesniam pirkimų galimybių tyrimui rekomenduojama susipažinti su aprašytu įstatymu.

Galite atsisiųsti 2013 04 05 federalinio įstatymo N 44-FZ „Dėl sutarčių sistemos prekių, darbų, paslaugų, skirtų valstybės ir savivaldybių poreikiams tenkinti“ pirkimo srityje, tekstą.