Ֆոտովարագույրների հավաքածու «Ոսկե գայթակղություն (տրամադրություն). Ապրանքի գովազդի լավագույն օրինակները Վարագույրների սրահի առաջխաղացում

20 ԿԱՐԵՎՈՐ ԳԱՂՏՆԻՔ, թե ինչպես ներգրավել տարբեր տարիքի հաճախորդների. Այս հոդվածը պարտադիր է կարդալ վարագույրների յուրաքանչյուր դիզայների համար:

Մեր հաճախորդները փոխվում են, ևս մեկ սերունդ է մեծանում՝ իր սեփական գաղափարներով և կարիքներով։ «Հաճախորդը այլ կերպ է գնացել», - դարձել է փորձ ունեցող դիզայների բնորոշ բողոքը: Ինչպե՞ս մնալ հաջողակ և ստանալ տարբեր տարիքի հաճախորդներ:

Ժամանակակից ընկերությունները դրա համար օգտագործում են սերունդների տեսությունը, յուրաքանչյուր սերնդի համար նրանք առաջարկում են իրենց սեփական մոտեցումը, իրենց արտադրանքը, դիզայնը և սպասարկման սկզբունքները: Այսօր մենք կդիտարկենք այս տեսության հիմնական պոստուլատները և ինչպես դրանք կիրառել կույրերի բիզնեսում:

17.07.2014, Բիզնես

Սկզբից հակիրճ՝ սերունդների տեսության մասին։

ԻՆՉ ԵՆ ՍԵՐՈՒՆԴՆԵՐԸ

Սերունդը 20 տարեկանում ծնված մարդիկ են։ Այժմ երկրում ունենք երեք հիմնական սերունդ, որոնք կարևոր են պատվերով պատրաստված վարագույրների վաճառքի համար.

Հետպատերազմյան սերունդ (1943-1963 թթ.). Ամերիկյան անվանումը baby boomers-ի համար՝ պայմանավորված պտղաբերության գագաթնակետով։

X սերունդ - «Պեպսի սերունդ» (1963-1983 թթ.):

Ամենամեծ սերունդն այժմ X սերունդն է: Այն աստիճանաբար փոխարինում է բեյբի բումերի սերնդին, և այժմ հենց X սերունդն է գլխավոր ղեկավար պաշտոններում:
Սակայն վերջերս ավելի ու ավելի շատ գնումներ են կատարվում Y սերնդի կողմից, որոնց չափահաս վաճառողները դեռ սովոր չեն և հաճախ չեն հասկանում, թե ինչպես արդյունավետ վաճառել իրենց:

Մենք ամեն սերնդի համար տեսականորեն չենք խորանա, կառանձնացնենք միայն ամենակարևորը աշխատանքի և հաճախորդներ գրավելու համար։

ՀԵՏՊԱՏԵՐԱԶՄԱԿԱՆ ՍԵՐՈՒՆԴ (ԲԵԲԻ ԲՈՒՄԵՐ), ՏԱՐԻՔԸ 51-71 ՏԱՐԵԿԱՆ.

Նրանց կարգախոսն է՝ «Էժան, բայց հարուստ»։
Այս սերունդը շատ բանի միջով է անցել, ուստի նրանց համար կարևոր է ընդգծել, որ իրենց մոտ ամեն ինչ լավ է։

ԻՆՉ ԴԻԶԱՅՆ ԵՆ ՓՆՏՐՈՒՄ BABY BOOMERS-ը
Baby boomer վարագույրները պետք է ավելի թանկ տեսք ունենան, քան իրականում: Նրանք պետք է ուշադրություն գրավեն, լինեն «խելացի»։ Իզուր չէ, որ բարդ լամբրեքինները հատկապես սիրում են հենց այս կատեգորիան։

ԻՆՉՊԵՍ ԵՆ ԸՆՏՐՈՒՄ ԲԵԲԻ ԲՈՒՄՆԵՐԸ
Նրանք սովորաբար ընտրում են երկար ժամանակ, նրանք կարող են շրջել բազմաթիվ սրահներ: Միաժամանակ, արդեն սրահում կարող են երկար շարունակել համեմատել գները, կազմը, արտադրող երկիրը, գույները և այլն։ Սրահի ինտերիերը նրանց համար այնքան էլ կարևոր չէ, որքան խորհրդատուների ծառայությունը։

ԻՆՉՊԵՍ ՎԱՃԱՌԵԼ ՎԱՐԱԳՈՒՅՐՆԵՐ 50-ից բարձր անձանց
Շրջապատեք նրանց ուշադրությամբ, նրանք գնահատում են դա։
Թող ընտրեն ու համեմատեն։ Առաջարկեք տարբերակներ տարբեր հավաքածուներից, ուշադրություն դարձրեք տարբերակների բազմազանությանը։
Առաջարկեք դրամատիկ գործվածքներ, վառ գույներ, բարդ նախշեր կամ փայլ:
Տվեք նրանց որոշակի գումար խնայելու հնարավորություն: Ցույց տվեք նմանատիպ, բայց մի փոքր ավելի էժան գործվածք:
Ցույց տվեք նրանց վարագույրների բարդ դիզայնի օրինակներ, որոնք կգրավեն ձեր աչքը:
Հիմնական արտահայտություն՝ «վարագույրները պետք է գեղեցիկ լինեն».

X ՍԵՐՈՒՆԴ - «PEPSI GENERATION» ՏԱՐԻՔ 31-51 ՏԱՐԻ.

Նրանց կարգախոսն է՝ «Հատկապես ինձ համար»։
Այս սերունդը գնահատում է անկախությունն ու անհատականությունը։ Նրանց համար կարևոր է ընդգծել իրենց կարգավիճակը՝ պատկանելությունը որոշակի մակարդակի մարդկանց։

ԻՆՉ ԴԻԶԱՅՆ Է ՓՆՏՐՈՒՄ X ՍԵՐՈՒՆԴԸ
Նրանց համար կարևոր է ոչ ստանդարտը: Նրանց համար պատվերով պատրաստված վարագույրները սեփական անհատականությունն ընդգծելու հնարավորություն են։ Ընդ որում, ցուցադրական շքեղությունը նրանց այլեւս չի հետաքրքրում։ Եթե ​​գործվածքները համեստ տեսք ունենան, բայց դա էլիտար հավաքածու է, ապա դրանք լավ կլինեն։

X ՍԵՐՈՒՆԴԸ ԸՆՏՐՈՒՄ Է Վարագույրներ
Սրահի կարգավիճակը նրանց համար շատ կարևոր է, ուստի նրանք առաջին հերթին փնտրում են «ամենա պարկեշտ» սրահը։ Նրանք նախընտրում են մեծ սրահներ, խոշոր առևտրի կենտրոններ։ Արդեն վստահելով վաճառողին՝ ընտրություն են կատարում գործվածքի, դիզայնի, ինքնարժեքի առումով։ Նրանք սիրում են անկախ ընտրություն։ Նրանք գնահատում են ապրանքանիշերը որպես կարգավիճակը ընդգծելու միջոց:

ԻՆՉՊԵՍ ՎԱՃԱՌԵԼ ՎԱՐԱԳՈՒՅՐՆԵՐ 30-50-ԻՆ
Մի պարտադրեք. Տվեք ազատ ընտրություն:
Նրանց ուշադրությունը հրավիրեք ապրանքանիշերի, տարբերանշանների և ծագման երկրի վրա: Պատմեք գործվածքներ պատրաստողների մասին, ովքեր գնահատում են լեգենդները:
Հարցրեք նախասիրությունների մասին, մի պարտադրեք ձերը: Այս սերունդը շատ է գնահատում սեփական կարծիքը։
Ընդգծեք սրահի մակարդակը, նշեք պատմություններ կարգավիճակ ունեցող մարդկանց հետ։ «Հաճախորդներից մեկը ավտոսրահի սեփականատեր էր, իրենց մեքենայի գույնի վարագույրներ էին ուզում…» և այլն:
Ամենակարևորը՝ առաջարկեք դիզայներ՝ հարմարեցված լուծումներով: Չպետք է լինի բոլորի նման:
Հիմնական արտահայտություն. «Վարագույրները պետք է ձեզ հաճելի դարձնեն»:

Նրանց կարգախոսն է՝ «Այնքան ծիծաղելի է»:
Ամենայն հավանականությամբ, գեյմերը չի գա ստանդարտ սրահ։ Նա ինտերնետում կգտնի դիզայներ կամ կիմանա գեղեցիկ, անսովոր «դիզայներական բուտիկի» մասին։

Ի՞ՆՉ ԴԻԶԱՅՆ Է ՓՆՏՐՈՒՄ ՍԵՐՈՒՆԴԸ:
Նրանց համար կարևոր են միտումները՝ վինտաժ, շրջակա միջավայրի բարեկեցություն: Նրանք թքած ունեն ապրանքանիշերի և կարգավիճակի վրա, նրանք պետք է հետաքրքրված լինեն, անսովոր կամ սիրված:

ԻՆՉՊԵՍ ԸՆՏՐՈՒՄ ԵՆ ՍԵՐՈՒՆԴ Ի ՎԱՐԱԳՈՒՅՐՆԵՐԸ
Առաջին հերթին ինտերնետն ու սոցիալական ցանցերը։ Նրանք գալիս են առևտրի կենտրոններ՝ զվարճանալու։ Եթե ​​նրանց աչքին ինչ-որ արտասովոր բան հայտնվի, նրանք կսկսեն ընտրել։ Եթե ​​ձեր ընկերներից մեկն արդեն պատվիրել է ձեզանից վարագույրներ, ապա նրանք կհեշտացնեն ընտրությունը։ Նրանք չեն սիրում պարտադրվել վաճառողների կողմից, նրանք իրենք են սիրում ընտրություն կատարել։

ԱՅՍՊԵՍ. ԻՆՉՊԵՍ ՎԱՃԱՌԵԼ ՎԱՐԱԳՈՒՅՐՆԵՐ ՆՐԱՆՑ, ՈՎՔԵՐ ՉԵՆ 30.
Եղեք փորձագետ, ոչ թե վաճառող:
Դարձրեք ընտրության գործընթացը զվարճալի: Տրամադրել հետաքրքիր տեղեկատվություն, զվարճացնել:
Կենտրոնացեք նորաձև թեմաների, հետաքրքիր ձևավորումների, կոնստրուկցիաների վրա:
Ընտրեք բնական և կայուն գործվածքներ:
Օգտագործեք այն, ինչը կարող է ձեզ զարմացնել։ Ընտրովի կապված վարագույրների հետ, օրինակ՝ անսովոր ծաղկաման, այցեքարտեր և այլն:
Օգտագործեք հավատարմության ծրագրեր, ինչպիսին է «մեծ զեղչ ձեր ընկերներին մեզ մոտ վարագույրներ պատվիրելու համար»:
Հիմնական արտահայտություն. «Վարագույրները պատուհանի վրա ձանձրալի լաթի չեն»:

Այսօր ինտերնետ մարքեթինգում չկա շամանիզմ և կախարդանք: Ավարտվեց որոնողական համակարգերի ալգորիթմների անցքերով քեֆ անող անբանների լաֆան։ SEO-ի կախարդական դարպասները փակվել են, և այժմ առաջխաղացման լավ և երկարաժամկետ արդյունքի կարելի է հասնել միայն մեկ ճանապարհով՝ բարեխիղճ ամենօրյա աշխատանք կայքում և դրա բովանդակությամբ։ Հենց այս սկզբունքն էլ հիմք հանդիսացավ մեր այսօրվա դեպքից հաճախորդի կայքի առաջխաղացման համար: Ստորև կարդացեք արդյունքների մասին:

նախագծի մասին

Հաճախորդ«Պաստառներ և վարագույրներ» ընկերությունը մասնագիտացած է ներքին հարդարման ոլորտում ապրանքների և ծառայությունների մատուցման մեջ: Աշխատանքի հիմնական ուղղությունները՝ վարագույրների ձևավորում և կարում, պաստառների, վարագույրների և շերտավարագույրների վաճառք։ Ընկերությունը գործում է 2007 թվականից և ունի երեք գրասենյակ Ռուսաստանում՝ մեկը Մոսկվայի մարզի Օրեխովո-Զուևո քաղաքում (հիմնական), երկրորդը՝ Մոսկվայում և երրորդը՝ Սոչիում։

Թիրախային լսարանըԿանայք՝ 25-ից 55 տարեկան, ամուսնացած, երեխաներով։ Որպես կանոն, հարուստները, քանի որ գեղեցիկ և թանկարժեք վարագույրներ սովորաբար պատվիրում են, երբ կյանքի հիմնական խնդիրներն արդեն լուծված են։ Ամենից հաճախ կինն ինքն է ընտրություն կատարում, իսկ ամուսինը՝ վճարում։ Տղամարդիկ իրենք, որպես կանոն, չեն հետաքրքրվում վարագույրներով։ նրանք ավելի շատ են գնահատում դիզայնի խստությունը և գործնականությունը: Մինչդեռ կանայք, ընդհակառակը, նախընտրում են փարթամ գեղեցկությունն ու նրբագեղությունը։

Համագործակցության պայմաններ 2013 թվականի ապրիլից մինչ օրս

Հաճախորդը կապվել է մեր գործակալության հետ 2013 թվականի ապրիլին: Այդ ժամանակ նա ուներ մի պարզ և ամբողջովին չպատրաստված վաճառքի կայք՝ ընկերության և նրա մատուցած ծառայությունների մասին հիմնական տեղեկություններով: Որոնման տրաֆիկը կազմում էր օրական 2-3 կտտոց:

Նա մեր մասին լսել էր ընկերներից (նա մեզնից առաջ երբեք գործակալություններում առաջխաղացում չէր արել), կարդաց մեր բլոգը, հավատաց մեր աշխատանքի մեթոդներին և պատվիրեց կայքի առաջխաղացում: Ինչպես պարզվեց ավելի ուշ, ես ճիշտ ընտրություն կատարեցի. աշխատանքի մեկնարկից բառացիորեն վեց ամիս անց Yandex-ը չեղարկեց հղումների վարկանիշը, և շատ կայքեր, որոնք գովազդում էին ավելի էժան և քիչ աշխատատար եղանակներով, լուրջ վտանգի տակ էին:

Ի՞նչ ենք արել մենք համագործակցության ընթացքում։

«Պաստառներ և վարագույրներ» պատվիրատուի հետ մեր աշխատանքը տևում է մեկուկես տարուց մի փոքր ավելի: Այս ընթացքում մեզ հաջողվեց զգալիորեն ավելացնել որոնման տրաֆիկը և վաճառքը հաճախորդի կայքից (հստակ թվերը կտանք գործի վերջում): Կոնկրետ ի՞նչ ենք մենք արել այս արդյունքներին հասնելու համար։ Եկեք այն բաժանենք կետ առ կետ:

1. Հավաքել է հնարավոր ամենալայն իմաստային միջուկը

Այս պահից սկսվում է մեր գործակալության գրեթե ցանկացած նախագծի առաջմղումը` ընդարձակ իմաստային միջուկի հավաքածու, որն ընդգրկում է որոնման հարցումների ողջ տիրույթը (ոչ միայն բարձր հաճախականությամբ, այլև` պարտադիր! - միջին և ցածր հաճախականությամբ: ): Սկզբում մեզ հաջողվեց հավաքել 1300-ից մի փոքր ավելի հարցում այս հաճախորդի համար, ավելի ուշ դրանց ավելացվեցին նոր հարցումներ ամեն ամիս մեկուկես տարի շարունակ (ամեն ամիս որոնման մեջ հայտնվում է նոր ցածր հաճախականություն, և այն պետք է վերահսկվի և մշակված), արդյունքում կայքի իմաստաբանությունն աճել է մինչև 2000 հարցում, և այս ցուցանիշը կշարունակի աճել։

2. Ստեղծվել է համապատասխանության քարտեզ

Բանալիները հավաքելուց հետո դրանք պետք է ցրվեն հատվածների։ Դա անելու համար մենք ստեղծում ենք այսպես կոչված համապատասխանության քարտեզ՝ Excel ֆայլ, որն արտացոլում է կայքի բոլոր էջերը (արդեն գոյություն ունեցող, ինչպես նաև նրանք, որոնք միայն կստեղծվեն), որոնման հարցումներ, որոնք պետք է մշակվեն այս էջերում, ինչպես. ինչպես նաև որոնման հարցումներ, որոնք պետք է առկա լինեն H1-ում, վերնագրում և նկարագրությունում: Համապատասխան քարտեզի շնորհիվ մեզ հաջողվում է խուսափել շփոթությունից և պատահական սխալներից. copywriters-ները միշտ գիտեն, թե որ ստեղները պետք է աշխատեն էջում նույնիսկ տեքստը գրելուց առաջ, ինչը նրանց թույլ է տալիս կառուցել իրենց կազմը այնպես, որ ստացվի ոչ միայն լավ- օպտիմիզացված, բայց նաև հետաքրքիր կենդանի օգտատերերի համար: Իսկ SEO-օպտիմիզատորները միշտ ձեռքի տակ ունեն կայքի «ամբողջական պատկերը»։

3. Մշակել է բովանդակության մարքեթինգային ռազմավարություն

Հաճախորդի բիզնեսն ուսումնասիրելուց, թիրախային լսարանը և մրցակիցներին խթանելու ռազմավարությունները վերլուծելուց հետո մենք մշակել ենք բովանդակության շուկայավարման մանրամասն ռազմավարություն: Որոշվել է ամսական գրել 15 հոդված եւ անհրաժեշտության դեպքում դրանցից մի քանիսը փոխարինել բաժիններով։ Բովանդակության գաղափարների աղբյուրները. բառային վիճակագրության հանրաճանաչ հարցումներ, թեմատիկ տպագիր ամսագրեր, արտասահմանյան ռեսուրսներ (հատկապես նրանք, որոնք նվիրված են նորաձևության միտումներին), մրցակցող կայքեր:

Տեքստային նյութերի տեսակները՝ օգտակար խորհուրդներով հոդվածներ, ստեղծագործական գաղափարներ, դեպքերի ուսումնասիրություններ, «դիզայների կյանքից» թեմայով հոդվածների շարք (հարցազրույցներ, ֆոտոռեպորտաժներ տարբեր նախագծերի մասնակցությամբ, իրադարձություններ ընկերության կյանքից, անձնական խորհուրդներ և առաջարկություններ), «վաճառող» նյութեր (որոնք խոսում են ընկերության և նրա ծառայությունների առավելությունների մասին): Լեզվի ոճ՝ գեղարվեստական, մեծ քանակությամբ լեզվական միջոցների օգտագործմամբ, բառապաշարով հարուստ։

4. Ստեղծել է շատ լավ բովանդակություն

Հոդվածներ խորհուրդներով

• «Մենք հասկանում ենք գործվածքների որակը (բնական, սինթետիկ, արհեստական)»

Ստեղծագործական գաղափարներով հոդվածներ

Հոդվածների շարք «դիզայների կյանքից»

• «Վարագույրներ հարց ու պատասխաններում. ինչի՞ մասին են ամենից հաճախ հարցնում դիզայներին: «

«Վաճառք» հոդվածներ

• «Ինչու՞ ավելի լավ է դիզայներին տուն բերել, քան խանութ գնալ: «
• «Մասնագիտացված սրահում վարագույրներ գնելու առավելությունները խոշոր հիպերմարկետների համեմատ»

Գործ

Երկու վայրէջք էջ հաճախորդի համար ամենակարևոր ծառայությունների համար

2014 թվականի մայիսին հաճախորդի հետ միասին որոշեցինք ուղարկել էլ. տեղեկագիր 2 շաբաթվա ընթացքում 1 անգամ հաճախականությամբ: Բաժանորդները հավաքվել են (և շարունակում են հավաքվել) բացառապես կայքի վերնագրի բաժանորդագրության ձևի միջոցով, ուստի բազայի թիվը դեռևս բավականին աննշան է՝ 100 հոգուց մի փոքր ավելի: Թեմաներ, որոնց մասին գրում ենք համարներում.

• Վարագույրների և ինտերիերի դիզայնի վերջին միտումները
• Վերջին նորությունները ռուսական և արտասահմանյան ցուցահանդեսների մասին
• Գործնական խորհուրդներ փորձառու դիզայներներից
• Տեղեկատվություն ակցիաների և զեղչերի մասին

Բովանդակության ստեղծմանը զուգահեռ աշխատանքներ են տարվել օգտագործելիությունը բարելավելու և առկա բովանդակությունը օպտիմալացնելու ուղղությամբ։

Չգտնելով գնային տեղեկատվություն՝ օգտատերերի մեծ մասը լքում է կայքը: Հետևաբար, առաջին բանը, որ մենք արեցինք օգտագործելիությունը բարելավելու համար, բոլոր ծառայությունների համար մանրամասն գնացուցակի ստեղծումն ու տեղադրումն էր, որպեսզի կայքի այցելուները կարողանան գնահատել իրենց անհրաժեշտ աշխատանքի արժեքը:

6. Բարձրացրեց «Գինը ...» բլոկը:

Ծառայությունների էջերում գների տեղեկատվական բլոկը գտնվում էր էջի ամենաներքևում: Մենք այն բարձրացրինք վերև, որպեսզի օգտագործողը կարողանա անմիջապես նավարկել ապրանքի կամ ծառայության արժեքը: Նաև այս գնի կողքին ավելացրել ենք «Գներն ավելի մանրամասն» կոճակը, որը տանում է դեպի ամբողջական գնացուցակ, որտեղ օգտատերը կարող է տեսնել բոլոր տեսակի ծառայությունների գները:

Կայքում փոխակերպումը մեծացնելու համար մենք ցուցադրեցինք և վերնագրում ավելացրինք երկու CTA կոճակներ՝ «Զանգահարել» և «Զանգիր դիզայներին»: Նպատակներ դրեք նրանց համար:

8. Իրականացրել է զամբյուղի ֆունկցիոնալությունը քիվերով հատվածի համար

Փոխակերպումը մեծացնելու համար շատ կարևոր է, որ օգտատերերը հնարավորություն ունենան ինքնուրույն ուսումնասիրել խանութի տեսականին, ընտրել իրենց հավանած ապրանքը, հաշվարկել արժեքը և պատվիրել առանց ընկերության խորհրդատուին զանգահարելու: Հետևաբար, քիվերով հատվածի համար (արտադրանքի միակ շարքը, որը հաճախորդը պատրաստ է վաճառել այս համակարգի միջոցով), մենք անմիջապես ավելացրինք նման հնարավորություն։

9. Փոփոխված վերնագրի դասավորությունը

Վերնագրում մենք ավելացրեցինք երեք տարր՝ կոճակներ բոլոր հայտնի սոցիալական ցանցերի համար՝ ընկերության հաշիվներին արագ մուտք գործելու համար, տեղեկագրերի բաժանորդագրության ձև՝ տվյալների բազայի ավելի արդյունավետ աճի համար և կայքի որոնում՝ օգտատերերի ավելի հեշտ նավարկության համար:

10. Գլխավոր էջի համար պաստառ է պատրաստել

11. Իրականացրել է մի քանի առաջխաղացում

Իրականացրել է մի քանի ակցիաներ՝ զեղչի կտրոն տպելու հնարավորությամբ։ Բաժնետոմսերի օրինակ՝ մեկ և երկու: Նպատակը փոխակերպումների ավելացումն է:

12. Իրականացված լուսանկարների սլայդերներ

Մենք արտադրանքի լուսանկարներով սահիկներ ենք ավելացրել ամենահայտնի վայրէջքի էջերին, որպեսզի օգտագործողին տեսողական պատկերացում տա ընկերության արտադրանքի տեսականու և որակի մասին և դրանով իսկ մեծացնել փոխակերպումը:

13. Իրականացրել է «Վերջին աշխատանքներ» սլայդերը

«Պատկերասրահ» բաժնում մենք ներդրել ենք «Վերջին աշխատանքներ» սլայդերը, որպեսզի օգտատերը կարողանա ծանոթանալ ընկերության աշխատանքի որակին և համոզվել դրա պրոֆեսիոնալիզմում։

Մենք ստեղծել ենք ակնարկներով բաժին և այն տեսանելի ենք դարձրել կայքի բոլոր էջերից՝ ընկերության նկատմամբ օգտատերերի վստահությունը բարձրացնելու և նրա սպասարկման մակարդակը գնահատելու համար:

15. Ստեղծվել է «Վերջինները բլոգում» բաժինը.

16. Լուսանկարին վերնագրեր ենք արել «Պատկերասրահից».

Որպեսզի «Պատկերասրահ» բաժնի նկարները մասնակցեն որոնմանը և դասավորվեն ցածր հաճախականությամբ հարցումներով, մենք նրանց համար մակագրել ենք «այն, ինչ տեսնում եմ, այն է, ինչ գրում եմ» սկզբունքով։ Դրա շնորհիվ մենք զգալիորեն ավելացրել ենք նկարների տրաֆիկը։

17. Կայքը գրանցել է Yandex.Catalogue-ում

Մենք գրանցեցինք կայքը Yandex.Catalogue-ում (վճարովի տեղաբաշխում) Yandex-ում ավելի արագ վարկանիշի, TIC-ի, տրաֆիկի և կայքի նկատմամբ վստահության ավելացման համար:

18. Ընդլայնել «Կոնտակտներ» բաժինը

Ավելացվել են հասցեներ, հեռախոսահամարներ և Yandex. Բոլոր ընկերության գրասենյակների քարտեզները, ընկերության ամբողջական մանրամասները և վկայականների սկանավորումը: Դրա շնորհիվ մենք բարելավեցինք առևտրային վարկանիշային գործոնները և ավելացրեցինք կայքի նկատմամբ վստահությունը ինչպես որոնողական համակարգերի, այնպես էլ պոտենցիալ հաճախորդների կողմից:

Դրա շնորհիվ մենք ստացանք ավելի գեղեցիկ և սեղմելի հատված SERP-ում:

20. Տեղադրվել են շնորհակալագրեր

«Ընկերության մասին» բաժնում տեղադրեցինք երախտագիտության սքաներ, որոնք ուղղված էին ընկերության գործադիր տնօրենին՝ բարեգործությանը մասնակցելու համար։ Նպատակն է բարձրացնել որոնման համակարգերի վստահությունը ընկերության և մասնավորապես կայքի նկատմամբ։

«Ապրանքներ» բաժնում պատկերակները տեղադրվել են յուրաքանչյուր ապրանքային գծի համար:

Իրականացրել է «Բլոգ» բաժնում մեկնաբանություններ թողնելու հնարավորությունը։

Սոցիալական ազդանշաններ ստանալու և բովանդակության ավելի արդյունավետ բաշխման համար մենք կայքում ավելացրեցինք համօգտագործման կոճակներ:

24. Պտուտակավոր jivo-site

25. Իրականացրել է պիտակների ամպ

Օգտատերերի նավարկության հարմարության համար «Բլոգում» ներդրել ենք պիտակների ամպ: Մեր համագործակցության ընթացքում բավականին շատ հոդվածներ են կուտակվել։

Կարևոր նշում

Բացի վերը թվարկված աշխատանքներից, առաջատարներ ներգրավելու համար այլ գործողություններ չեն իրականացվել: Համատեքստային գովազդը չի ներգրավվել: Ռադիո և հեռուստատեսային գովազդ չեն հնչել։ Համագործակցության ընթացքում ստացված բոլոր հաճախորդները եկել են երեք ուղիներով՝ 1) բանավոր խոսք, 2) կայք և 3) Օրեխովո-Զուևո քաղաքի խաչմերուկում մեկ ազդագիր:

Երթևեկության արդյունքները

Առաջատար արդյունքներ

Այստեղ դուք պետք է անմիջապես մի փոքր մեկնաբանություն տաք: Քանի որ շուկան տեղական է, կայքից վաճառքներին հետևելը բավականին դժվար է: Շատ հաճախ մարդիկ ուսումնասիրում են կայքը, իսկ հետո գալիս խանութ, այսինքն. Փաստորեն, դիմումների մեծ մասը գալիս է օֆլայնից (այս հոդվածում, ի դեպ, Դենիս Սավելևը մանրամասն բացատրում է, թե ինչու է դա տեղի ունենում): Հասկանալի պատճառով, մենք հաճախորդի ընդհանուր վաճառքի կոնկրետ թիվ չենք նշի: Բայց վաճառքներն ավելացել են, ու բավականին լավ (զուր չէ, որ հաճախորդը մեզ մոտ մեկուկես տարուց ավելի է գովազդում է) մոտ 3-4 անգամ։ Այս ընթացքում անմիջապես կայքից դիմումների թիվը կազմել է 66։ Եվ դա հաշվի չի առնում գրասենյակ զանգերը, jivo-կայք զանգերը և ընկերության գրասենյակ ուղղակի այցելությունները։

Ազնիվ առաջխաղացումը բերում է արդյունքների

Այն ուղիները, որոնցով մենք գովազդում ենք մեր հաճախորդի «Պաստառներ և վարագույրներ» կայքը, շատ պարզ և հայտնի են բոլորին, բայց դրանք դեռ օգտագործվում են շուկայի շատ փոքր մասի կողմից: Եվ իսկապես, ինչո՞ւ։ Ի վերջո, հղումները դեռ աշխատում են։ Խաբեբա վարքագծային - ոչ, ոչ, և այն կկրակի: Այս մեթոդներն ավելի էժան են, և ազդեցությունը շատ ավելի արագ է գալիս, քան բարդ բարդ առաջխաղացումը: Միակ բանը, որ մարդիկ, ովքեր ընտրում են այս ճանապարհը, անտեսում են հնարավոր հետեւանքները։ Այո, դուք կարող եք մեկ անգամ բախտը բերել: Եվ երկրորդը. Եվ նույնիսկ երրորդը. Բայց մի՞շտ է այսպես շարունակվելու։ Շատ քիչ հավանական է։ Որոնողական համակարգերն ամեն օր բարելավում են իրենց ալգորիթմները, և շատ շուտով (աչք թարթելու ժամանակ էլ չեք ունենա) նրանք կսովորեն բարձր ճշգրտությամբ գտնել ձեր բոլոր բացերը։ Ուստի ավելի լավ է ռիսկի չդիմեք և անմիջապես ընտրեք առաջխաղացման այն մեթոդները, որոնք անպայման ձեզ արդյունք կբերեն։ Եվ վերջապես, խորհրդանշական պատկեր. Ահա թե ինչպես են նայում մեր աչքերում վեբ վարպետները, ովքեր խախտում են որոնման համակարգերի պահանջները.

Ինչ էլ որ բարձրորակ դերձակ, տարբեր ոճերի վարագույրներ և հյուրասենյակի օրիգինալ վարագույրներ առաջարկեք, եթե լսարանի սահմանափակ շրջանակը գիտի այդ մասին, ապա շատ դժվար է խոսել շահույթի ավելացման և ձեր բիզնեսի բարգավաճման մասին: Մենք գիտենք, թե ինչպես գովազդել ձեր ընկերությունը, քանի որ Ինտերնետում պատուհանների համար նախատեսված շերտավարագույրները Promotion Group-ի պրոֆիլներից մեկն է.

Հաշվարկեք վարագույրների խանութի գովազդի արժեքը անվճար:

• մենք գիտենք, թե ինչպես գովազդել վարագույրներով կամ շերտավարագույրներով զբաղվող ընկերությունների կայքերը՝ «հագուստ պատուհանների համար»;
• մենք իրականացնում ենք վարագույրների շուկայի համապարփակ վերլուծություն՝ ձեր մրցակիցների դրական փորձը ձեռք բերելու և այն օգտագործելու ձեր վեբ ռեսուրսը խթանելու համար.
• ընտրելով ամենաարդյունավետ մեթոդները;
• Մենք մտածում ենք ինտերնետում վարագույրներով խանութի ինտեգրված գովազդի ռազմավարության մասին, որն ակտիվորեն կնպաստի ձեր ընկերության համար վարագույրների վաճառքի բիզնեսի կայուն զարգացմանը:

Մեր թիմն իր մասնագիտական ​​գործունեության ընթացքում ապահովել է շերտավարագույրների և վարագույրների կարի արտադրությամբ զբաղվող կայքերի հաջող առաջխաղացումը:

Արդյունավետ գովազդ վարագույրների սրահի համար. ինչպե՞ս գրավել գնորդներին ինտերնետի միջոցով:

• լսարանի ամենալայն ծածկույթը` օրիգինալ վարագույրներ վաճառող խանութի պոտենցիալ հաճախորդներ.
• Որոնողական համակարգերում առաջխաղացման առանձնահատկությունները չեն ենթադրում զգալի ծախսեր.
• մասնագիտական ​​ծառայություններ սրահի կայքի առաջմղման համար՝ «գնել վարագույրներ», «պատվիրել վարագույրներ» և այլն: լինել որոնման համակարգի խնդիրների ցուցակների «վերևում».

Գտեք վարագույրներ, որոնք վաճառում են հիմնական հարցումները սրահին

Հարցի պատասխանը, թե ինչպես կարելի է գովազդել վարագույրները կամ խանութը, սրահը, ատելյեն դրանց պատվերով կարելու համար, ներառում է ոչ միայն ապրանքի ներկայացում և տեղեկատվություն դրա անբասիր որակի մասին: Առաջին բանը, որին ուղղված են ինտերնետում տարբեր տեսակի գովազդները, հնարավորություն տալ պոտենցիալ գնորդներին տեսնել հետաքրքրություն ներկայացնող կայքերը, գնալ դրանք և կատարել անհրաժեշտ գնումները:

Շերտավարագույրների կայքի օպտիմիզացում և առաջխաղացում՝ վեբ ռեսուրսի ինտեգրված մոտեցում

Շերտավարագույրների կայքի օպտիմիզացումը և առաջմղումը խթանման փուլերից մեկն է, որը ներառված է վեբ ռեսուրսի ինտեգրված մոտեցման մեջ: Կայքի կառուցվածքը, դրա բովանդակությունը և մրցակցային միջավայրը վերլուծելուց հետո մեր մասնագետները կմշակեն արդյունավետ ռազմավարություն և կիրականացնեն դրա փուլային ներդրումը.

Ցանկանում եմ գովազդել շերտավարագույրների արտադրության և վաճառքի կայք

• նախ, կիրականացվի ռեսուրսի ներքին օպտիմիզացում, քանի որ առանց դրա անհնար է մտնել լավագույն որոնման համակարգերի 10-ը.
• մենք կընտրենք օպտիմալ հիմնաբառեր և կձևավորենք իմաստային միջուկ՝ կայքի հետագա արդյունավետ որոնման համակարգի օպտիմալացման համար.
• բավական արագ արդյունքների հասնելու համար կներդրվի կոնտեքստային գովազդի մեթոդը:

Մեր մասնագետները գիտեն, թե ինչպես խթանել շերտավարագույրների արտադրության և վաճառքի վեբ կայքը, նրանք դրա համար օգտագործում են ամենաարդիական արդյունավետ մեթոդները: Կարևոր է նշել, որ պատուհանների լուսապաշտպան սարքերի առցանց խանութի առաջմղման ծառայությունները արագորեն վճարվում են նոր հաճախորդներից ապրանքների կայուն պատվերներով:

Հետաքրքրվա՞ծ եք շերտավարագույրների և վարագույրների գովազդով: Լրացրեք դիմումի ձևը մեր կայքում կամ զանգահարեք 8-800-333-13-25: Վեբ ռեսուրսների առաջմղման ոլորտում մեր պրոֆեսիոնալ և փորձառու մասնագետների թիմը կօգնի ձեզ ամրապնդել ձեր դիրքերը շուկայում և ներգրավել նոր հաճախորդներ:

Դուք սխալ եք թույլ տվել՝ լրացնելով ձևը:

Կոնտակտային տվյալներ:

7

Ձեր վարագույրների բիզնեսը կարող է շատ հաջողակ լինել: Վարագույրների միջին սրահի շահութաբերությունը ամսական առնվազն 100 հազար ռուբլի է: Իհարկե, ամեն ինչ այդքան էլ պարզ չէ, և վաճառքի սահմանագծին հասնելը կարող է տևել ավելի քան մեկ ամիս: Մեծ մասամբ հաջողությունը որոշվում է վարդակի գտնվելու վայրով և քաղաքում մրցակցության մակարդակով ...

Տարածքը

Վարագույրների ցուցասրահի լավագույն վայրը առևտրի կենտրոններն են: Այստեղ կարևոր է և՛ բարձր տրաֆիկը, և՛ վճարունակ հաճախորդների առկայությունը, որոնք առատ են յուրաքանչյուր առևտրի կենտրոնում։ Նույնիսկ ավելի լավ է, եթե դա կահույքի սրահների հետ նույն հարկում գտնվող կետն է։ Այս դեպքում դուք ստանում եք ամենաթիրախային լսարանը: Դուք կարող եք սկսել փոքր տարածքներից՝ 20-30 քառ. մ. Այնուամենայնիվ, առևտրի կենտրոնում վարձակալելը ամենաէժանը չէ, և նման տարածքի համար դուք ստիպված կլինեք վճարել ամսական մոտ 50-70 հազար ռուբլի:

Բնակելի տարածքներում կետ բացելը լավագույն լուծումը չէ, թեև նման վայրերում վարձավճարը շատ ավելի ցածր է։ Ամեն ինչ կապված է շատ փոքր հաճախորդի լսարանի հետ, և դա պահանջում է մեծ ներդրումներ գովազդում, նույնիսկ ավելի բարձր, քան առևտրի կենտրոնում: Միակ բացառությունը նոր շենքերի մեծ տարածքներն են:

Շրջանակ

Ապրանքների տեսականու ստեղծման համար անհրաժեշտ է ծախսել 300-ից 700 հազար ռուբլի։ Սա մեծապես կախված է տարածքի չափից. որքան մեծ է վարդակի տարածքը, այնքան ավելի շատ են ապրանքների գնման ծախսերը: Դատարկ դարակները վախեցնում են հաճախորդին, ուստի, եթե դուք ունեք սահմանափակ բյուջե, ավելի լավ է վարձակալեք փոքր տարածք, որպեսզի կարողանաք մանրակրկիտ լրացնել խանութի մանրածախ տարածքը: Վարագույրների սրահի հիմնական տեսականին ներառում է հետևյալ ապրանքները.

• գործվածքներ վարագույրների համար,
• պատրաստի վարագույրներ,
• շերտավարագույրներ,
• քիվեր,
• եզր,
• խոզանակներ, բռնակներ,
• աքսեսուարներ վարագույրների համար.

Սահմանափակ բյուջեով դուք ստիպված չեք լինի գնել գործվածքների մեծ տեսականի. գործունեության սկզբում դուք կարող եք վաճառել ապրանքներ ըստ նմուշների, որոնք կարելի է հավաքել անթիվ քանակությամբ մեծածախ մատակարարներից: Պատրաստի վարագույրների տեսականու մեջ հաճախորդին կարող եք առաջարկել ապրանքների մի ամբողջ տեսականի.

• դասական վարագույրներ՝ ուղիղ կախովի գործվածք՝ համակցված շղարշի հետ։ Սա ամենահայտնի արտադրանքն է: Միջին գինը `2000 ռուբլի;
• ֆոտովարագույրներ - ոչ բոլորի համար: Ավելի թանկ տարբերակ, ի տարբերություն դասականների: Միջին գինը `4500 ռուբլի;
• Ճապոնական վարագույրները նույնպես բոլորի համար չեն: Այս վարագույրները ավելի շատ նման են էկրաններին: Ճապոնական վարագույրների գործվածքը թեթև է և շարժվում է պատուհանի երկայնքով՝ օգտագործելով մեխանիզմ։ Միջին գինը 1500 ռուբլի է;
• Իտալական վարագույրներ. Նման վարագույրները միմյանցից չեն հեռանում և կոշտորեն ամրացված են քիվերին: Նրանք հաճախ օգտագործվում են դռների վրա: Միջին գինը 1200 ռուբլի;
• Հռոմեական վարագույրները նույն էկզոտիկ են: Դրանք գործվածքի շերտ են, որը ձգվում է առաստաղին ամրացված կոշտ կառուցվածքի վրա: Միջին գինը 1200 ռուբլի է:

Անձնակազմ

Սրահի հիմնական աշխատակիցները վաճառքի խորհրդատուներն են։ Փոքր սրահի համար պահանջվում է ընդամենը երկուսը, 2/2 հերթափոխով աշխատելու համար։ Վաճառողներից բացի անհրաժեշտ է դիզայներ՝ մարդ, ով կայցելի հաճախորդի տուն, կառաջարկի դիզայնի տարբերակներ, չափումներ կանի եւ այլն։ Պարտադիր չէ դիզայներ պահել աշխատակազմում։ Դուք վճարում եք անձին միայն դուրս գալու համար՝ ավելացնելով տոկոս հաջող պատվերի համար: Նույն սկզբունքով է աշխատում պատրաստի վարագույրների և քիվերի տեղադրողը։ Բիզնեսն ընդլայնելիս կարող ես մի երկու դերձակուհի վարձել ու իսկական կարի արտադրամաս բացել։ Այսպիսով, դուք կարող եք կատարել ոչ միայն ձեր պատվերները, այլև աշխատել այլ կետերում։

Գովազդ

Որպես գովազդ, ամենաարդյունավետ մեթոդները կարող են լինել, օրինակ, վառ գովազդային նշանը խանութի դիմաց կամ առևտրի կենտրոնի պատին, թռուցիկներ բաժանելը առևտրի կենտրոնի մուտքի դիմաց, ինչպես նաև գովազդը ինտերնետում: Կայքն ամենաարդյունավետը կաշխատի խոշոր քաղաքներում, որտեղ շատ ապրանքներ և ծառայություններ հաճախ հանդիպում են ինտերնետի միջոցով: Ահա, օրինակ, «Նովոսիբիրսկում վարագույրներ գնելու» հարցումների քանակի մասին հաշվետվությունը մեզ ասում է, որ միայն Yandex որոնման համակարգի միջոցով Նովոսիբիրսկում այս ապրանքը ամսական փնտրում է մոտ 1100 մարդ.

Կայքը կարող է կատարել մի քանի գործառույթ՝ ներկայացուցչական և առցանց խանութի գործառույթ, ինչպես նաև տանը դիզայներ պատվիրելու համար։ Ձեր սեփական կայքի ստեղծումը և դրա առաջխաղացումը որոնողական համակարգերում կարժենա մոտ 50-70 հազար ռուբլի:

Հաճախորդներ գտնելը նորաստեղծ սրահի բիզնեսի ամենադժվար մասն է: Հետևաբար, նախքան բիզնես սկսելը, դուք պետք է շատ ուշադիր մտածեք ձեր հաճախորդների բազայի մասին: Գովազդային բրոշյուրների տարածումը փոստարկղերով նոր շենքերում և առանձնատներում (մենք ընտրում ենք միայն էլիտար թաղամասերը), ինչպես նաև ակտիվ աշխատանքը ձեր քաղաքի դիզայներների համայնքի հետ, կարող են օգնել ձեզ ճանաչելի դարձնել: Դուք դիզայներին տրամադրում եք ձեր աշխատանքի պորտֆոլիոն, հետաքրքրում նրան և պայմանավորում յուրաքանչյուր ավարտված աշխատանքից տոկոսը: Որպես կանոն, դիզայները յուրաքանչյուր ավարտված պատվերից վերցնում է 10%:

Վարագույրների սրահի բիզնես պլան

Հաշվարկենք առևտրի կենտրոնում բացված վարագույրների սրահի մոտավոր արդյունավետությունը 30 քառ. մ.

Նախնական ներդրումներ.

• Սենյակի ձևավորում - 100 հազար ռուբլի:
• Առևտրային կահույք - 100 հազար ռուբլի:
• Ապրանքների տեսականու ստեղծում՝ 400 հազար ռուբլի:
• Գովազդ (ցուցատախտակ, կայքի մշակում) - 100 հազար ռուբլի:
• Պահուստային ֆոնդ - 100 հազար ռուբլի:
• Այլ կազմակերպչական ծախսեր (անհատ ձեռնարկատերերի գրանցում, ապրանքների առաքում և այլն) - 50 հազար ռուբլի:

ԸՆԴԱՄԵՆԸ - 850 հազար ռուբլի:

Ամսական ֆիքսված ծախսեր.

• Տարածքների վարձույթ `50 հազար ռուբլի:
• Աշխատավարձ + ապահովագրական վճարներ (3 հոգի) - 80 հազար ռուբլի:
• Հարկ (UTII) - 10 հազար ռուբլի:
• Այլ ծախսեր `15 հազար ռուբլի:

ԸՆԴԱՄԵՆԸ - 155 հազար ռուբլի:

Եկամուտ:

• Սրահի միջին հաշիվը 3000 ռուբլի է։
• Առևտրային մարժան - 100%
• Մեկ վաճառքից միջին եկամուտը 1500 ռուբլի է:
• Վաճառքների միջին թիվը օրական՝ 5, համապատասխանաբար ամսական՝ 150
• Ամսական եկամուտ - 225,000 ռուբլի:

Այստեղից էլ սրահի շահույթը՝ 225,000 - 155,000 = 70,000 ռուբլի: Ներդրումների վերադարձը, հաշվի առնելով բիզնեսի խթանման ժամանակը (3-4 ամիս), կգա 14 ամիս աշխատելուց հետո։