Հակադեմփինգային միջոցառումներ. աշխատանքի մեխանիզմ. Դեմպինգային գներ. կիրառման առանձնահատկությունները և պայքարի մեթոդները

Ի՞նչ է դեմպինգը: Շուկայական խորշի համար պայքարելու ազնիվ մեթոդներ, թե՞ մրցակիցների դեմ պայքարելուն ուղղված անբարեխիղճ հնարք:

Տնտեսագիտության մեջ այս հայեցակարգը վաղուց օգտագործվել է, բայց նույնիսկ հիմա ոչ բոլորը գիտեն դրա սահմանումը, և առավել ևս չեն կարողանում հասկանալ, թե որքանով է արդարացված այս մարտավարությունը: Ինչու՞ են ընկերությունները դեմպինգ անում: Իսկ ո՞րն է այս տերմինի իմաստը։

Ի՞նչ է նշանակում «դեմփինգ» բառը:

Դեմփինգտնտեսության մեջ մրցակցության ամենավառ դրսեւորումներից է և լայն կիրառություն է գտել 1930-ականներից։ Տերմինը համարվում է դեմպինգունի անգլերեն ծագում և նշանակում «բեռնաթափում, թափում» , չնայած այն հաճախ ասոցացվում է հին սկանդինավյան dumpa բառի հետ, որը թարգմանվում է որպես «դժվար ընկնել»։

Սկզբում հայեցակարգն օգտագործվում էր հնացած, ցածրորակ ապրանքների հետ կապված, որոնք պետք է հեռացվեին, սակայն ժամանակի ընթացքում տերմինը կորցրեց իր հիմնական նշանակությունը և սկսեց օգտագործվել ապրանքների գների համատեքստում:

Ի՞նչ է դեմպինգը:

Դեմփինգը արհեստականորեն նվազեցված արժեքով ապրանքների կամ ծառայությունների առևտուրն է: Նրա հիմնական նպատակն է գրավել շուկան և համեմատության մեջ տնտեսական առավելություններ ստանալ։ Ամենից հաճախ դեմպինգն օգտագործվում է միջազգային առևտրում, թեև այն հաճախ նկատվում է երկրի ներսում։


Շատ պետություններ դա համարում են անբարեխիղճ մարտավարություն, ուստի դրա դեմ պայքարելու համար օգտագործում են բոլոր տեսակի գործիքները, օրինակ՝ որոշակի շուկա մատակարարումների ծավալի կրճատում կամ ներմուծման կամավոր սահմանափակումներ։ Բայց ավելի հաճախ դեմպինգի դեմ պայքարում են՝ սահմանելով հակադեմփինգային տուրքեր, որոնք վաճառողին թույլ չեն տալիս կտրուկ նվազեցնել իրենց ապրանքների գները։

Որո՞նք են դեմպինգի տեսակները:

Շատ զարգացած երկրներում օրենսդրությունը առանձնացնում է դեմպինգի 2 տեսակ՝ ինքնարժեքը և գինը։ Առաջինը ներառում է ապրանքների կամ ծառայությունների առևտուր ինքնարժեքից ցածր գնով: Գնային դեմպինգը սահմանվում է որպես ապրանքի վաճառք իր ներքին արժեքից ցածր գնով:

Բացի այդ, կան դեմպինգի մի շարք կոմերցիոն ձևեր՝ կախված դրա նպատակից և կիրառման ժամկետից։ Մասնավորապես, պատահական է էպիզոդիկ առևտուրը իջեցված գներով, կանխամտածված՝ ապրանքների վաճառքը՝ մենաշնորհային գներ հաստատելու նպատակով, փոխադարձ՝ երկու պետությունների միջև ցածր գներով հակաառևտուր։

Ինչու՞ է անհրաժեշտ դեմպինգը:

Կան բազմաթիվ պատճառներ, որոնք ստիպում են ձեռնարկություններին զբաղվել դեմպինգով։ Երբեմն պատահում է, որ նոր կազմակերպությունը ցանկանում է շուկա մտնել և դուրս քամել մրցակիցներին, արդյունքում՝ միտումնավոր իջեցնում է իր ապրանքների գները՝ գնորդներին գրավելու համար։


Ընկերությունները հաճախ լցնում են այն դեպքերում, երբ նրանք իրենց պահեստներում կուտակել են մեծ ծավալի ոչ իրացվելի ապրանքներ, որոնք պետք է վաճառվեն։ Նաև դեմպինգը նպատակահարմար է, եթե որևէ մարզում գերարտադրություն է լինում կամ իրացման մակարդակը նվազում է։

Օրինակ՝ 1980-ականների իրավիճակը, երբ Չինաստանից և Թուրքիայից ապրանքները լցվեցին նախկին Խորհրդային Միության հանրապետություններ։ Ձգտելով տեղ գրավել նոր շուկայում՝ այդ ապրանքների վաճառողները միտումնավոր թերագնահատեցին գները, արդյունքում հայրենական ապրանքները կորցրին իրենց մրցունակությունը, մասամբ փոխարինվեցին, իսկ տեղական արտադրողները կորցրին իրենց արտադրական կարողությունները։

Չնայած այն հանգամանքին, որ դեմպինգը բազմաթիվ բացասական կողմեր ​​ունի շուկայի մասնակիցների նկատմամբ, գնորդները դրանից միայն շահում են։ Հասարակ մարդիկ հնարավորություն են ստանում ապրանքներ գնել ցածր գներով և դրանով իսկ ավելի քիչ ծախսել իրենց խնայողություններից։

Ինչպե՞ս է դեմպինգը տարբերվում սովորական գների իջեցումից:

Ոչ բոլոր ցածր գները կարելի է համարել դեմպինգ։ Երբեմն ապրանքների ինքնարժեքի նվազումը կապված է հաջող մարքեթինգային արշավի, արտադրության ծախսերի նվազման կամ առևտուր ապահովելու արժեքի հետ:


Դեմփինգը տարբերվում է սովորական գների իջեցումից նրանով, որ այս մարտավարությունը կիրառելիս ընկերությունները չեն մտածում իրենց ապրանքների կամ ծառայությունների որակի մասին և կամավոր հրաժարվում են նորմալ մակարդակից։

Եթե ​​մարքեթինգային ծրագրի կամ ծախսերի կրճատման արդյունքում գները դեռ մնում են ինքնարժեքից բարձր, ապա դեմպինգի դեպքում դրանք կարող են իջնել արտադրության ծախսերից:

հետ կապի մեջ

դասընկերներ

Այս հոդվածից դուք կսովորեք.

• Ի՞նչ է գնային դեմպինգը և որո՞նք են դրա նշանները
• Ինչ օրենսդրություն է կարգավորում գների դեմպինգը
• Որո՞նք են գնային դեմպինգի տեսակները
• Որո՞նք են գնային դեմպինգի դրական և բացասական կողմերը
• Որո՞նք են մրցակիցների դեմպինգի դեմ պայքարի ուղիները

Երբ ապրանքը սպառողին առաջարկվում է նվազագույն գներով, երբեմն նույնիսկ ինքնարժեքից ցածր, դրա համար լավ պատճառներ կան: Դրանց թվում են սպառողների լսարանի գրավումը, վաճառքի աճը, ապրանքի պահպանման ժամկետը լրանալը և մրցակցային առավելությունը՝ պետական ​​պայմանագիրը շահելու համար: Գնային դեմպինգի ևս մեկ կարևորագույն պատճառ կա՝ ընկերության ղեկավարությունը ձգտում է հնարավոր սնանկության դեպքում առավելագույն ֆինանսական ռեսուրսներ ապահովել: Օգտագործելով այս մեթոդը, դուք կարող եք շատ լավ շահույթ ստանալ, բայց այստեղ անհրաժեշտ է հավասարակշռված մոտեցում, քանի որ ռիսկերը նույնպես շատ մեծ են։

Ինչ է գնային դեմպինգը

դեմպինգՆրանք տնտեսության մեջ անվանում են այն երևույթը, երբ գոյություն ունեցող պատճառներով ընկերությունը արհեստականորեն իջեցնում է իր արտադրանքի ինքնարժեքը, որպեսզի այն ավելի էժան դառնա, քան դրա սկզբնական ծախսերը։ Գների դեմպինգը կարող է լինել մարտավարական հակամրցակցային քայլ կամ հարկադիր միջոց, որը կիրառվում է, երբ կազմակերպությունն ի վիճակի չէ վճարել հարկերը:

Մի շփոթեք գների դեմպինգն ու ապրանքների ինքնարժեքի իջեցումը, դրանք տարբեր երեւույթներ են։

Կան որոշակի առանձնահատկությունները, որով կարելի է հասկանալ, որ ընկերությունը ներկայումս զբաղվում է նշված քաղաքականության իրականացմամբ.

• Ֆիրմայում գների դեմպինգն առաջին հերթին իրականացվում է մրցակիցների նկատմամբ, իսկ որոշ դեպքերում՝ այլ պատճառներով՝ տվյալ կազմակերպությանը տանելով սնանկության։
• Այն պահին, երբ ընկերությունն իրականացնում է նման գնային քաղաքականություն, չի կարող որակի երաշխիք տալ իր հաճախորդներին, չի արծարծվում նաև սպասարկման պատշաճ մակարդակի հարցեր։
• Դեմփինգը տարբերող կարևոր դետալն այն է, որ կազմակերպությունն իր կամքով նվազեցնում է իր ապրանքների կամ ծառայությունների արժեքը՝ առանց որևէ արտաքին ազդեցության:

Գների իջեցման պայմանների որոշակի ցանկ կա, որով նրանք դեմպինգ չի համարվի, օրինակ՝

• որպես լավ մտածված մարքեթինգային քայլի մաս՝ ցանկացած առաջխաղացումներով.
• ընկերությունը որոշել է վերապրոֆիլավորել իր բիզնես գործունեությունը.
• արտադրության ծախսերի անկում;
• նվազեցնելով առևտրի և գովազդի ապահովման ծախսերը.

Ինչն է կարգավորում գների դեմպինգը Ռուսաստանում

Ռուսաստանի Դաշնությունում գների դեմպինգի դեմ ուղղված միջոցառումները կրճատվում են արտահանողից ռուսական արդյունաբերությանը հասցված վնասի փոխհատուցման գանձումը՝ հօգուտ արտադրողի, որն իրականացվում է լրացուցիչ տուրքի միջոցով։

Հակադեմպինգային տուրքեր

Նման վճարի դրույքաչափերը յուրաքանչյուր անգամ սահմանվում են անհատական ​​հիմունքներով: Այն ինքնաբերաբար չի նշանակվում, այլ գանձվում է միայն հետաքննության արդյունքների հիման վրա՝ գների դեմպինգի փաստը հաստատելու և ամենակարևորը ներմուծող կողմից ձեռնարկատիրոջը հասցված տնտեսական վնասը բացահայտելու նպատակով։ Ժամանակավոր հակադեմփինգային տուրքերի կիրառումը յուրօրինակ նախազգուշացում է, որ արտահանողի նկատմամբ ավելի լուրջ միջոցներ են ձեռնարկվելու։ Խոսքը, օրինակ, մշտական ​​հավաքագրման մասին է, դա ընկերության համար զգալի վնասներ է բերում կամ նույնիսկ շուկայից դուրս բերում։ Ի լրումն թվարկված հակադեմփինգային միջոցառումների, դրանք կիրառվում են նաև այն դեպքում, երբ արտահանողը պարտավորվում է կատարել գների ամենացածր մակարդակը («նորմալ ինքնարժեք») կամ սահմանափակել մատակարարվող ապրանքների քանակը։ Մի շարք երկրներում գների դեմպինգն արգելված է։

44-FZ «Պետական ​​և քաղաքային կարիքները բավարարելու համար ապրանքների, աշխատանքների, ծառայությունների գնման ոլորտում պայմանագրային համակարգի մասին» 04/05/2013 թ.

Որպեսզի սպառողները պաշտպանված լինեն անբարեխիղճ կատարողներից, 44-FZ-ում ներառվել են դրույթներ՝ մրցակիցներին գներով դեմպինգինգի դեմ: Ավաղ, հաճախ պետական ​​հաճախորդները ունենում էին մի իրավիճակ, երբ աճուրդում հաղթած մատակարարը կանխավճար է ստացել և անհետացել կամ պարզապես չի կատարել պայմանագրով նախատեսված կետերը։ 2013 թվականից կատարողները պետք է հաստատեն իրենց ամբողջականությունն ու իրավասությունը:

44-FZ աճուրդի հաղթողը ընտրվում է մեկ չափանիշով` ցածր գին: Երբ արժեքը նվազում է պայմանագրի սկզբնական առավելագույն գնից (IMCC) ավելի քան 25%-ով, կիրառվում են հետևյալ միջոցները.

1. Եթե ​​NMTsK-ը 15 միլիոն ռուբլուց բարձր է, ապա պետք է վճարեք պայմանագրի կատարումը հաստատող ապահովագրական գումար՝ ծախսի 1,5 անգամ:
2. Երբ NMTsK-ը 15 միլիոն ռուբլուց պակաս է, կա երկու տարբերակ.
3. 1,5 անգամ ավելացրել է նաև կատարողականի ապահովագրության վճարը.
4. մատակարարի բարեխիղճ և իրավասու լինելը հաստատող տեղեկատվություն (նույն պայմանագրեր):

Եթե ​​խոսքը գնում է պարենային ապրանքների, դեղերի, շտապ և բժշկական օգնության, նավթամթերքի մասին, ապա կատարողը պարտավոր է հիմնավորում ներկայացնել պայմանագրի չափը՝ գնային դեմպինգից խուսափելու համար։ Հակառակ դեպքում, եթե տեղեկատվությունը չի տրամադրվել, այս կազմակերպությունը մուտքագրվում է անբարեխիղճ մատակարարների ռեգիստրում (RNP):

37-րդ հոդվածն օգնում է նվազեցնել պետությունից հաճախորդների ռիսկերը, բայց ոչ վերացնել դրանք։ Չմարված պայմանագրային պայմանագրերի քանակը, TPR-ում ընդգրկված ընկերությունների դատավարությունները, ոչ համապատասխան որակով մատուցված ծառայությունները (ճանապարհների վերանորոգում, շինարարական աշխատանքներ և այլն) ցույց են տալիս, որ անհրաժեշտ է վերանայել չափանիշները մատակարար ընտրելիս:

Որո՞նք են գնային դեմպինգի տեսակներն ու ձևերը

Հիմա տնտեսության մեջ կան երկու տեսակիգների դեմպինգ.

• ժամանակավոր;
• մշտական.

Երբ խոսքը գնում է ժամանակավոր միջոցառման մասին, դա նշանակում է ձեռնարկության տնտեսության մի երևույթ, երբ արժեքը, մինչև սահմանաչափը իջեցված, արտադրողի կողմից սահմանվում է կարճ ժամկետով՝ մի քանի շաբաթից մինչև մի քանի ամիս: Հիմնական նպատակին հասնելու համար նման քաղաքականությունը իդեալական է։

Անընդհատ դեմպինգ նշանակում է մի իրավիճակ, երբ ցածր գները արհեստականորեն սահմանվում են արտադրողի կողմից երկար ժամանակ՝ մի քանի ամսից, բայց առավելագույնը մեկ տարի, հակառակ դեպքում ընկերությունը պարզապես կսնանկանա։

Բացի ծախսերի կարգավորման վերը նշված տեսակներից, կան նաև բազմազան ձևերը, ի հայտ գալով տարբեր հանգամանքների արդյունքում, որոնք կքննարկվեն ստորև։

• պատահական թափոններ.Այս գործիքն օգտագործելիս ընկերության արտադրանքի որոշակի մասի գները հնարավորինս թերագնահատվում են։ Խոսքը, որպես կանոն, ավելցուկների, ամուսնության կամ, այսպես կոչված, ռեգրադացիայի մասին է։ Տեխնիկայի հաջողությունն ուղղակիորեն կախված է ներքին շուկայի գներից. երբ դրանք իջեցվում են, ձեռնարկատերը չի կարող ամբողջությամբ վաճառել իր արտադրանքը և վնասներ է կրում:
• Գների միտումնավոր դեմպինգ.Նման քաղաքականությամբ ընկերությունն ինքնուրույն է իջեցնում ապրանքների ինքնարժեքը՝ ելնելով հիմնական պատճառից՝ ապրանքների և ծառայությունների իր խորշում մրցակցության վերացումից: Միաժամանակ, փորձում է դառնալ իր շուկայում միակ խաղացողը՝ փաստացի ձգտելով ամբողջական կամ մասնակի մենաշնորհացման։ Հաճախ է պատահում, որ ընկերությունն իջեցնում է գները ոչ միայն ինքնարժեքից, այլ նույնիսկ բոլոր ծախսերից ցածր: Սա, անկասկած, մեծ ռիսկ է, բայց հաջողությամբ կազմակերպությունը հասնում է բոլորովին այլ տնտեսական մակարդակի։
• Փոխադարձ գնային դեմպինգ.Ծախսերի կարգավորման այս ձևի համաձայն՝ մի շարք երկրներ որոշակի ապրանքներ շուկա են դնում նույն ցածր գներով: Նման քաղաքականությունը ակտիվորեն աջակցվում է Եվրամիության կողմից, հատկապես, որ այն արդիական է միայն որոշակի ժամանակահատվածներում։ Այս տեսակի գործիքը բարենպաստ է ինչպես արտահանման, այնպես էլ ներմուծման համար, և երկրներն այն օգտագործում են իրենց առևտրային հարաբերությունները բարելավելու համար։
• Անընդհատ նետում.Այստեղ գնորդի համար ապրանքների նվազագույն ինքնարժեքը սահմանվում է մինչև ապրանքի ամբողջական լուծարումը, և այն միշտ գերազանցում է արտադրության և գովազդի ծախսերը։
• Հակադարձ դեմպինգ.Այս ձեւաչափով ներկրվող ապրանքների ինքնարժեքն ավելի բարձր է, քան ներքին շուկայում, եւ խոսքը նույն ապրանքի մասին է։ Օրինակ՝ դիտարկենք պատկերը, երբ Ռուսաստանի Դաշնությունը գազ է ներկրում, մինչդեռ որոշ եվրոպական երկրներ այն վերավաճառում են արևմտյան երկրներին շատ ավելի թանկ գնով։

Հարկ է նշել, որ գնային դեմպինգի այնպիսի տեսակներ, ինչպիսիք են հակադարձ և փոխադարձաբար, չափազանց հազվադեպ են։ Չէ՞ որ առաջինը հեշտությամբ կարող է տարակուսանքի ալիք բարձրացնել, իսկ երկրորդը հեշտությամբ կարող է հանգեցնել մեկ կամ երկու երկրների կորստի։ Այս պատճառներով նման ձևերը օգտագործվում են շատ հազվադեպ և հրատապ անհրաժեշտության դեպքում, օրինակ՝ ֆինանսական ճգնաժամի դեպքում։

Ե՞րբ է կիրառվում գների դեմպինգը:

Դեմփինգի գինը օգտագործվում է հետևյալի պատճառով.

• ֆինանսական հատվածի ռեսուրսներ;
• պետությունից սուբսիդիաներ, որոնք տրամադրվում են արտահանողներին։

Պետական ​​գնումներում գների դեմպինգը ոչ միայն ապրանքի ինքնարժեքի միտումնավոր նվազեցում է, այլ նաև որոշակի խտրականություն է որոշակի նիշերում, որտեղ արժեքը զգալիորեն թերագնահատված է վաճառքի մի ալիքում և միևնույն ժամանակ գերագնահատված մյուսում: Այսպիսով, այնպիսի տնտեսական գործիքի կիրառումը, ինչպիսին դեմպինգն է, հանգեցնում է շուկաների մենաշնորհացման և անհիմն բարձրացված գների օգտագործման։

Գնային դեմպինգը հնարավորություն է տալիս առաջին հերթին ապահովել արտահանող կազմակերպության օգուտը, քանի որ նա այժմ հնարավորություն ունի մեծացնել իր մասնաբաժինը միջազգային վաճառքում։ Ընդ որում, ներքին շուկայում բոլոր ծախսերը փոխհատուցվում են։ Այսպիսով, ստացվում է, որ վաճառքի ընդհանուր ծավալն աճում է, և ընկերությունը լրացուցիչ շահույթ է ստանում։

Գնային դեմպինգ կարող եք կիրառել հետևյալ դեպքերում.

• Նիշը լրացնելու համար

Ընկերությունը գալիս է նոր տարածաշրջան, և շուկան արդեն բաժանված է տեղական խաղացողների միջև. այս դեպքում գների իջեցումն արդարացված է։ Գործնականում կարելի է տեսնել, թե ինչպես կենցաղային տեխնիկայի, կոսմետիկայի, բջջային օպերատորների խոշոր դաշնային ցանցերում հաճախորդների վստահությունը շահեց այն փաստը, որ կազմակերպությունները մեծ ներդրումներ կատարեցին գովազդում և օգտագործեցին մրցակիցների գների դեմպինգը՝ սպառողին փոխանցելով, որ ամեն ինչ առաջարկվում է։ գրեթե ոչինչ:

• Հաճախորդ ձեռք բերեք խոզուկ բանկում

Այս տեխնիկան օգտագործվում է B2B և B2G ոլորտներում աշխատող կազմակերպությունների կողմից: Ի տարբերություն B2C հատվածի, հատկապես մանրածախ առևտրի, որտեղ պետք է պահպանել «ցածր գնի» պատրանքը, առևտրային և պետական ​​պահանջարկն ունի գնագոյացման իր հայեցակարգը:

Ապրանքի տրամադրումը, ծառայություն մատուցելը կամ հիմնական հաճախորդի համար աշխատանք կատարելը հնարավորություն է տալիս վստահություն ձեռք բերել, բարձրացնել վարկանիշը և զարգացնել ընկերությունը: Այստեղ գների դեմպինգը կարող է իրականացվել կայքում լուրջ կորպորացիայից շնորհակալագիր տրամադրելու հնարավորության համար կամ, օրինակ, «Աշխատանքային փորձ» բաժնում լոգո տեղադրելը։

Ոսկու արդյունահանման ձեռնարկությունները, նավթի և գազի ընկերությունները, խոշոր դաշնային կառույցները հաճախ ապրանքներ են գնում միջին և փոքր բիզնեսից նվազագույն գներով:

• Վաճառողի հավելված

Բիզնեսում շատ ամուր կապեր կան, որոնք թանկ են վաճառողի համար։ Այս դեպքերում գների դեմպինգը հազվադեպ չէ: Չնայած այն հանգամանքին, որ ապրանքի կամ ծառայության ավելի ցածր գնով վաճառելը կարող է վնասներ պատճառել, մատակարարը հաճախորդին չի տալիս այլ կազմակերպության:

• Պահեստը բեռնաթափելու համար

Ընկերությունը որոշակի ծախսեր է կրում ապրանքների պահեստավորման համար: Պատահում է, որ պլանավորման բաժնում հավաքագրվում է ապրանքների կատեգորիա, որը չափազանց դանդաղ է վաճառվում։ Երբեմն ավելի ձեռնտու է դառնում հնացած ապրանքները էժան վաճառել՝ գների դեմպինգով, քան սպասել ավելի լավ ժամանակների: Այս մարտավարությունը հաճախ օգտագործվում է սննդամթերք արտադրողների կողմից, ինչպես նաև օգտագործվում է ծրագրային ապահովման դիստրիբյուտորների կողմից:

• մի կտոր վերցրու

Ճգնաժամի ժամանակ փոքր բիզնեսի ձեռներեցները պետք է դուրս գան, որպեսզի կանխիկ գումարով ամբողջությամբ ապահովեն բանկային հաշիվը: Եթե ​​վերլուծենք 44-FZ-ի տակ կատարվող գնումները, ապա փոքր բիզնեսի (ՓՄՁ) համար գների դեմպինգի միտում կնկատենք 50-70%-ով: Սովորաբար երիտասարդ ընկերությունները, որոնց տարեկան շրջանառությունը կազմում է մինչև 30 միլիոն ռուբլի, դիմում են այս մեթոդին:

• Գայթակղել գնորդներին

Երբ շուկան արդեն հագեցած է, վստահությունը, որ այն կարող է նույնիսկ ավելի էժան լինել, քան հիմա է, գրավում է մանրածախ հաճախորդներին: Որպես օրինակ բերենք չինական ապրանքների այժմ շատ հայտնի առցանց խանութը, որը մի քանի տարի առաջ մեր տարածք մուտք գործելով, զգալիորեն նվազեցրեց ոչ պարենային ապրանքների ինքնարժեքը, այսինքն՝ կիրառական գնային դեմպինգ։ Հուշանվերներ, հագուստ, կոշիկ, մանկական խաղալիքներ, կենցաղային տեխնիկա և այլն գործնականում ոչ մի բանի համար առաքվել են Ռուսաստանի Դաշնության բնակիչներին։ Ժամանակի ընթացքում գները բարձրացան, բայց ամերիկյան և եվրոպական առցանց խանութներից եկած սպառողը մնաց։

Որո՞նք են գների դեմպինգի դրական և բացասական կողմերը:

Կարող է թվալ, թե գների դեմպինգը տնտեսության մեջ ամեն կերպ օգտակար երեւույթ է։ Ապրանքների ինքնարժեքի իջեցումը մարդկանց հնարավորություն է տալիս գնել այնպիսի ապրանքներ, որոնք նախկինում չէին կարող թույլ տալ:

Նախ տեսնենք, թե որոնք են դեմպինգի առավելությունները:

• Այս տեխնիկան կարող է օգտակար լինել փոքր բիզնեսի կամ սկսնակների համար: Յուրաքանչյուր ձեռներեց իր գործունեության սկզբում բախվում է բազմաթիվ դժվարությունների, քանի որ շատ դեպքերում շուկան արդեն զբաղեցրել են նմանատիպ ընկերությունները, որոնք ամուր արմատավորված են իրենց խորշերում։ Մրցակիցներին գներով դեմպինգը լավ հնարավորություններ է տալիս բիզնես նորեկներին շուկայական սեգմենտում արմատավորվելու և դրանում տեղ գրավելու համար:
• Նաև շուկայում ապրանքների և ծառայությունների ինքնարժեքը նվազեցնելու միջոցով հնարավոր է «մղել» ցանկացած նոր ապրանք, որի նկատմամբ սկզբում սպառողը կարող է անվստահություն ունենալ։ Այնուամենայնիվ, ավելի ցածր գները կխաղան իրենց դերը, և հետաքրքրասիրությունը կգրավի: Բացի այդ, դեմպինգը կարող է խթանել ցանկացած այլ ապրանքի վաճառքը՝ ուշադրություն հրավիրելով դրա վրա ծայրահեղ ցածր գնով։ Նաև այն ընկերությունը, որը սկսել է վարել նման քաղաքականություն, կարող է զգալիորեն նվազեցնել իր գովազդային ծախսերը, քանի որ իջեցված գներով ապրանքն ինքն է գովազդում:
• Իսկ դեմպինգի անկասկած առավելությունն այն է, որ այն ծախսեր չի պահանջում։ Բարենպաստ ելքով, այսինքն՝ բոլոր ապրանքների վաճառքով, ընկերությունն ակնկալում է զարգացման նոր փուլ։

Այնուամենայնիվ, մրցակիցներին գների դեմպինգն ունի իր սեփականը մինուսները:

• Նախ՝ գների զգալի նվազումը, հատկապես, եթե դրանք բոլոր ծախսերից ցածր են, անպայմանորեն ազդում է ընկերության եկամուտների վրա։ Բնականաբար, դեմպինգին կհետևի շահույթի զգալի անկում, սակայն, եթե բոլոր ապրանքները վաճառվեն պլաններին համապատասխան, այդ փողի անցքը կարող է կրճատվել կամ նույնիսկ ամբողջությամբ շրջանցել։
• Բացի այդ, գները սովորաբար գցվում են մեկ ընկերության կողմից որոշակի ապրանքի խորշում: Իհարկե, դա դժվար թե գոհացնի մրցակիցներին: Պատրաստվեք հարվածի, քանի որ մի կազմակերպությունում գների փլուզմանը կարող է հաջորդել մյուսում ապրանքների ինքնարժեքի կտրուկ անկումը: Նման շրջադարձը կարող է բացասական ազդեցություն ունենալ այն ֆիրմայի վրա, որն առաջինը սկսել է դեմպինգը:
• Կարևոր է նաև հասկանալ այն փաստը, որ ցածր գներով հիացած սպառողը դեռ կարող է կասկածել ապրանքի անորակ լինելուն: Երբ դեմպինգն ավարտվի, ձեր որոշ հաճախորդներ այլևս չեն դիտի այս ապրանքը՝ համարելով, որ այն անորակ է, իսկ արժեքը չափազանց բարձր է: Ընդհանուր առմամբ, այն գործողությունները, որոնք կազմակերպությունը կձեռնարկի ապրանքների գնի սկզբնական արժեքին վերադառնալուց հետո, որոշում են ապագա ուղին բիզնեսում, ինչպես փոքր, այնպես էլ խոշոր:

Ինչպիսի՞ն կարող է լինել հաճախորդների արձագանքը մեծածախ առևտրում մրցակցի կողմից գների դեմպինգին

Եթե ​​դուք, որպես գործող կամ պոտենցիալ կապալառու, պատվիրատուի կողմից տեղեկացված եք եղել մրցակիցներից գնային դեմպինգի մասին նախքան պայմանագիր կնքելը, դա շատ լավ է: Սա նշանակում է, որ այս հաճախորդի համար դուք ավելին եք, քան ինչ-որ ապրանքի սովորական մատակարար, և նա ձգտում է ձեզ հետ հարաբերություններ պահպանել կամ հաստատել: Տեսնենք, թե ինչպես կարող են գործընկերները արձագանքել մրցակիցների գներին, որոնք ավելի ցածր են, քան ձերը:

• Ուռա, մենք ընտրում ենք այլ մատակարար:

Ըստ երևույթին, այս հաճախորդը ձերը չէ: Կամ դուք պարզապես չգիտեք, թե ինչպես աշխատել հաճախորդների հետ:

• Տվեք ինձ նույն ցածր գները որպես մրցակից:

Այս չափազանց բարդ իրավիճակները կարող են ունենալ մի շարք պատճառներ։ Մի դեպքում, ձեր հաճախորդը բավականաչափ որակավորում ունի և ողջամտորեն պահանջում է, որ դուք գնեք գները: Առանց իր համար լուրջ հետևանքների, նա կարող է պարզապես դադարեցնել ձեզ հետ աշխատել երկարաժամկետ կամ հենց հիմա: Երբ դուք չունեք հիմնավորված էական հակափաստարկներ, որ տեսանելի ապագայում այս հաճախորդի համար անշահավետ կլինի ձեզ հետ բիզնես անելը, ապա, ամենայն հավանականությամբ, դրանք ձեր նախկին թերություններն են այս գործընկերոջ հետ հարաբերություններում: Նույն դեպքում, երբ ձեր ապրանքը հաճախորդի համար ավելի լավ չէ, քան մրցակցի արտադրանքը, պատճառը նաև ձեր սխալ հաշվարկներն են:

• Ինչու՞ են ձեր գներն ավելի բարձր: Ինչո՞վ եք տարբերվում էժանից:

Երբ հաճախորդը կառուցողական է, դա միշտ հաճելի է: Ի վերջո, հստակ, գործնական տեսակետը հնարավորություն է տալիս ճիշտ դիրքավորվել մրցակցի նկատմամբ և հիմք դնել ամուր հարաբերությունների համար:

• Իսկ եթե ինչ-որ տեղ գներն ավելի ցածր լինեն:

Այս դեպքում հաճախորդի հետ ձեր հարաբերություններն այնքան բարենպաստ են, որ մրցակիցների կողմից գնային դեմպինգը ձեզ համար խնդիր չի լինի։

5 կանոն նրանց համար, ովքեր որոշում են գները նետել

Կանոն թիվ 1. Մի իջեցրեք գները միայն այն պատճառով, որ բոլորն են դա անում:Սակայն իրականությունը չպետք է անտեսել. Սովորաբար գների անկման մասին առաջինը հայտնում են իրենց ընկերությունների վաճառքի մենեջերները, որոնք իշխանություններին առաջարկում են պատասխան քայլեր ձեռնարկել։ Ղեկավարությունն առաջին հերթին այս դեպքում ստուգում է ստացված տվյալների հավաստիությունը։

Օրինակ, հարցրեք ձեր հաճախորդին. «Ո՞ր ընկերությունն է իջեցրել արժեքը և որքանո՞վ»: Այն դեպքում, երբ հաճախորդը չի նշում ընկերության անունը, մրցակցի գնային դեմպինգի մասին նման տեղեկատվությունը պետք է համարվի ոչ հավաստի: Եվ եթե գնորդը մատնացույց է արել կազմակերպությանը, ապա պետք է հետագայում պարզել իրականությունը:

Արժե զրուցել այլ սպառողների հետ՝ վերլուծելով ընկերությունում նրանց գնումների դինամիկան (նվազե՞լ են դրանց ծավալը)։ Կարող եք նաև օգտագործել մրցակիցների հետախուզման տեխնիկան, օրինակ՝ փորձելով շփվել նրանց հետ մտացածին ընկերության անունից: Եթե ​​տեղեկությունը հաստատվի, և երբ մյուս մեթոդները ձախողվեն, ապա գնային դեմպինգն անխուսափելի է։

Կանոն թիվ 2. Ստացեք ստեղծագործական գների իջեցում:Ստեղծագործական մոտեցումը չի ենթադրում որևէ ալգորիթմ, այնուամենայնիվ, կան որոշ աշխատանքային գաղափարներ, օրինակ՝ ասիմետրիայի սկզբունքը։ Այն կարող է իրականացվել դեմպինգում հետևյալ կերպ. ընկերությունը նվազեցնում է ոչ թե նույն ապրանքի ինքնարժեքը, ինչպիսին մրցակցինն է, այլ այն ապրանքի, որը նրան ամենամեծ շահույթ է բերում։ Դրանով դուք կհարվածեք հակառակորդի ֆինանսական կայունության հիմքին, և նա ստիպված կլինի մտածել, թե որքանով է նպատակահարմար շարունակել այս գնային պատերազմը։

Կանոն թիվ 3. Խոսքը վաճառքի մասին է։Յուրաքանչյուր վաճառք պետք է ունենա օբյեկտիվ պատճառ, ինչպես նաև այն պետք է խստորեն սահմանափակվի ժամանակով։ Հակառակ դեպքում, ձեր հաճախորդները նվազեցված գներն ընկալում են ոչ թե որպես ժամանակավոր, այլ մշտական։ Հետագայում դրանք մեծացնելը շատ դժվար կլինի։

Կանոն թիվ 4. Նվազեցնել գները միայն հասուն շուկայում:Չկարգավորված տնտեսական հարաբերությունների մասին կարելի է խոսել, երբ մատակարարները բացահայտված չեն, մշտական ​​գնորդներ դեռ չկան, ինչպես որ չկան նրանց միջև տեղեկատվության տարածման ուղիներ։ Նման իրավիճակում գների դեմպինգը չափազանց անհիմն է. սպառողը ժամանակին չի իմանա ձեր գործողությունների մասին։

Կանոն թիվ 5. Համոզվեք, որ վերջնական օգտագործողը շահում է:Սա, սակայն, այնքան էլ հաճախ չէ, որ իրականացվում է գնային դեմպինգով։ Բայց եթե հնարավոր է, փորձեք այնպես անել, որ զեղչերը չկարգավորվեն միջնորդների հետ: Ձեր գործընկերները պետք է ստանան դրանք, որպեսզի ավելացնեն գնումների ծավալը՝ ներգրավելով նոր հաճախորդներ և ավելացնելով վաճառքը իրենց մշտական ​​հաճախորդներին:

Այսինքն՝ պետք է ապահովել, որ միջնորդը, այսինքն՝ ձեր հաճախորդը, եկամուտ ունենա շրջանառությունից, այլ ոչ թե շահույթից։

Արժե ուշադրություն դարձնել նաև հետևյալին. Երբ շուկայում որոշակի ապրանքի գինը անշեղորեն նվազում է որոշ մրցակիցների կողմից գնային դեմպինգի պատճառով կամ այլ պատճառներով, ապա, հավանաբար, ստիպված կլինեք նաև իջեցնել այն: Այնուամենայնիվ, նախքան դա անելը, փորձեք հաճախորդի հետ առաջարկել հետևյալ տարբերակը՝ ձեր պայմանագրի գումարը մնում է անփոփոխ, և դուք կավելացնեք ապրանքների քանակը: Այն դեպքում, երբ ձեր գործընկերը համաձայնում է նման պայմաններին, դուք ավելացնում եք վաճառքը ընկերությունում և բարելավում վաճառքի կառուցվածքը այս հաճախորդի համար:

Ինչպե՞ս արձագանքել մրցակիցների գնային դեմպինգին

Հասկանալով այս ռազմավարությունը կիրառող ընկերության մոտիվացիան և սպառողների արձագանքն այս իրավիճակին, իրատեսական է կանխատեսել ամենահավանական հետևանքները: Գների դեմպինգը կարող է հանգեցնել ինչպես բացասական, այնպես էլ դրական արդյունքների։

Գործառնական միջոցառումներ

Գնային դեմպինգին հակազդելու ռազմավարությունն ավելի շատ կախված է այս մեթոդը օգտագործող ընկերության մոտիվացիայից, քան ձեր հաճախորդների կողմից ապրանքների ինքնարժեքի իջեցման ընկալումից: Ի վերջո, գնորդները միշտ չէ, որ հնարավորություն ունեն արագ փոխել մատակարարին, չնայած դրանում նրանց հետաքրքրությանը: Նրանց հաճախ չի հաջողվում արագ տվյալներ ստանալ նոր հետաքրքիր առաջարկների վերաբերյալ։ Հաճախորդները, որպես կանոն, արագ որոշումներ չեն կայացնում, քանի որ նրանց հետաքրքրում է մատակարարումների կայունությունը, երկարաժամկետ համագործակցությունը։ Այնուամենայնիվ, վաճառողները, որպես կանոն, արագորեն ստանում են տեղեկատվություն մրցակիցների գործերի մասին, ներառյալ գների դեմպինգը, և նրանք պարզապես պարտավոր են կանխատեսել իրադարձությունների հետագա ընթացքը մի քանի քայլ առաջ՝ փորձելով հնարավորինս խուսափել ընկերության համար տհաճ շրջադարձերից:

Հետևաբար.

1. Երբ մրցակիցը դուրս է գալիս շուկայից, դա պետք է համարել բարենպաստ իրադարձություն։ Այս դեպքում մնացած ընկերություններին (եթե նրանք ունեն ֆինանսական կայունություն) միայն պետք է սպասեն գների դեմպինգի սեզոնին՝ խուսափելով ապրանքների և ծառայությունների իրենց հատվածի հիմնական խաղացողների խուճապից: Դուք դժվար թե կարողանաք համոզել հեռացող կազմակերպությանը չկիրառել նման մարտավարություն, բայց շատ հավանական է, որ կարողանաք համատեղել այլ մատակարարների ջանքերը՝ համարժեք միջոցներ մշակելու համար: Սա շատ անգամ ավելի արդյունավետ է, քան միայնակ մրցակցի գների փլուզման հետ կապված փորձերը: Ճիշտ քայլը կլինի նաև ձեր ցանկությունը՝ ներգրավել արտադրողին ներկա իրավիճակը լուծելու համար։
2. Երբ նորեկը փնտրում է իր տեղը շուկայում, անհրաժեշտ է գնահատել, թե ինչպես կարող է նոր հայտնված մրցակիցը խաթարել ձեր կոնկրետ ընկերության ծրագրերի իրականացումը: Շատ հավանական է, որ մի շարք պատճառներով այս ընկերությունը, կիրառելով գնային դեմպինգ, կարողանա թուլացնել ձեր ընդհանուր հակառակորդներին (բայց ոչ ձեզ): Սա միանշանակ պետք է լավ գործոն համարել։
3. Այն դեպքում, երբ դեմպինգային հարձակումը ուղղված է հատուկ ձեր կազմակերպությանը (կամ ձեր և այլ ընկերությունների), ապա դուք պետք է գործեք արագ և համաձայն պատերազմի օրենքների: Հնարավոր դաշնակիցներին օպերատիվ կերպով ներգրավել նոր մրցակցի բոլոր թույլ օղակներին՝ մնալով, սակայն, ճիշտ դաշտի շրջանակներում։

Քաղաքական միջոցառումներ

Ռազմավարություն մշակելիս լիովին ուշադրություն դարձրեք, թե ինչպես են հաճախորդները ընկալում մրցակցի գների դեմպինգը, իսկ ձեր ընկերությունը՝ որպես ավելի բարձր արժեք ունեցող մատակարար: Հարցրեք ձեր հաճախորդներին, թե ինչ պատճառներով են նրանք այժմ համագործակցում ձեզ հետ և արդյոք պլաններ ունեն շարունակել հարաբերությունները մեկ, երկու, երեք տարի հետո: Իհարկե, ձեր նպատակն է լինելու ապահովել, որ գինը հաճախորդի վրա ազդող հիմնական գործոնը չէ: Սա ձեզ հնարավորություն կտա ոչ միայն հաշվի առնել ձեր մրցակիցների գների դեմպինգի խնդիրը, այլև կայունություն բերել ձեր կազմակերպության ընդհանուր զարգացմանը:

Որպեսզի առանձնացնեք ձեր ապրանքները միանման ապրանքներից, առանց շահույթի մարժան էապես նվազեցնելու, կարևոր է հասկանալ, թե հաճախորդը կոնկրետ ինչ է գնահատում ձեզ հետ հարաբերություններում՝ չհաշված նրան մատակարարված ապրանքը կամ ծառայությունը: Այնուհետև կարող եք այս արժեքը փոխարկել լրացուցիչ եկամտի: Նման աշխատանք պետք է իրականացվի աստիճանաբար՝ անընդհատ վերլուծելով ձեր մրցակիցների և նրանց հաճախորդների հարաբերությունները:

Գնային դեմպինգի խնդրի վերացման մեթոդներն արդեն ստեղծվել են և հասանելի են հաջողակ կազմակերպությունների համար։ Եվ եթե նա դեռ ինչ-որ կերպ անհանգստացնում է ձեզ, ապա, ըստ երևույթին, ժամանակն է դադարեցնել սովորական օրինաչափությունների համաձայն աշխատելը: Ժամանակն է ավելի մոտիկից նայել հաճախորդների հետ համագործակցության տեխնոլոգիաներին, որոնք օգտագործվում են շուկայի առաջատարների կողմից:

«Դեմփինգ» բառը վաճառքի բաժիններում հնչում է կրակոցի պես։ Հաճախորդների մերժման պատճառը, հետագա զարգացումից և նախագծին մասնակցելուց հրաժարվելու պատճառը: «Այս տղաները ժամանակին կանգ առնել չգիտեն, պատրաստ են անվճար աշխատել»,- վերջին աճուրդի արդյունքները քննարկում են վաճառքի բաժնի ղեկավարները։

Դեմփինգ - ինչ է դա պարզ բառերով

Դեմփինգը մրցակցային պայքարի մեթոդ է, երբ կազմակերպությունը վաճառում է ապրանքներ, աշխատանքներ, ծառայություններ ինքնարժեքից ցածր գներով:

Ենթադրենք, մեկ լիտր կաթի արժեքը 18 ռուբլի է: Կաթնամթերքի մատակարարման աճուրդին մասնակցելիս հաղթում է այն ընկերությունը, որը հայտարարում է, որ պատրաստ է կաթը վաճառել լիտրը 10 ռուբլով։ Գինը նշված է՝ հաշվի առնելով արտադրության ծախսերը, տրանսպորտային ծախսերը, աշխատավարձերը, հարկերը և այլ վճարումները։

Բիզնես վարելու այս ձևը մրցակիցների դժգոհությունն է առաջացնում. դուք պետք է վերանայեք ձեր գնային քաղաքականությունը, փնտրեք և զարգացնեք վաճառքի նոր շուկաներ, փնտրեք նոր տեղ, որտեղ մրցակցությունը շատ բարձր չէ:

Ցանկացած բիզնես կազմակերպության նպատակը շահույթ ստանալն է: Ռազմավարական պլանավորման դեպքում սեփականատերը կարող է որոշել վերանայել գնային քաղաքականությունը և օգտագործել դեմպինգային գները: Կարճաժամկետ կտրվածքով կազմակերպությունը վնասով է գործում՝ ձեռք բերելով հաճախորդներ, ձեռք բերելով փորձ։ Հետո գները բարձրանում են, և ընկերությունը շահույթ է ստանում։

Ո՞ր դեպքերում կարելի է որոշում կայացնել դեմպինգ կիրառելու մասին։

լրացնել տեղը

Կազմակերպությունը մուտք է գործում մեկ այլ տարածաշրջան, որտեղ շուկան բաժանված է տեղական խաղացողների միջև: Օրինակները ցույց են տալիս, որ երբեմն կենցաղային տեխնիկայի, կոսմետիկայի, բջջային օպերատորների խոշոր դաշնային ցանցերը շահում են հաճախորդների վստահությունը՝ ներդրումներ կատարելով լայնածավալ գովազդային արշավներում, դեմպինգի միջոցով՝ պարզ դարձնելով, որ ամեն ինչ առաջարկվում է գործնականում ոչնչի համար:

հաճախորդը խոզուկ բանկում

Այս տեխնիկան օգտագործվում է B2B և B2G ոլորտում աշխատող կազմակերպությունների կողմից: Ի տարբերություն մանրածախ սեգմենտի, որտեղ կարևոր է պահպանել «ցածր գների» պատրանքը, առևտրային և պետական ​​պահանջարկի հատվածն ունի գնագոյացման վերաբերյալ իր պատկերացումները։

Ապրանք մատուցելը, ծառայություն մատուցելը կամ «գեր» հաճախորդի համար աշխատանք կատարելը նշանակում է վստահություն ձեռք բերել, վարկանիշների բարձրացում և քայլ առաջ գնալ: Գինը նվազեցվում է կայքում անդրազգային կորպորացիայից շնորհակալական նամակ ցուցադրելու, «աշխատանքային փորձ» բաժնում լոգոն տեղադրելու հնարավորության համար։

Ոսկու արդյունահանման ընկերությունները, նավթի և գազի արդյունաբերության կազմակերպությունները, խոշոր դաշնային պետական ​​մարմինները հաճախ ապրանքներ են գնում փոքր և միջին բիզնեսից շատ ցածր գներով:

Վաճառող՝ կցորդներով

Որոշ բիզնես կապեր շատ թանկ են վաճառողների համար: Նույնիսկ գիտակցելով, որ ծառայության մատուցումը, ապրանքների մատակարարումը հայտարարագրված գներով, վնաս է բերում, վաճառողը հրաժարվում է հաճախորդին այլ ընկերության ձեռքը հանձնել։

Բեռնաթափել պահեստը

Ընկերության համար ապրանքների պահեստավորումը ծախսերի առանձին կետ է: Երբեմն պլանավորման բաժինը ապագայի համար հավաքագրում է որոշակի կատեգորիայի ապրանքներ, որոնք շատ դանդաղ են վաճառվում: Որոշ դեպքերում ավելի ձեռնտու է հնացած ապրանքները թափել, քան սպասել ավելի լավ ժամանակների։ Այս մարտավարությունը հաճախ օգտագործվում է սննդամթերք արտադրողների կողմից և տարածված է նաև ծրագրային ապահովման դիստրիբյուտորների հետ:

մի կտոր վերցրու

Դժվարին ժամանակներում փոքր բիզնեսի սեփականատերերը ստիպված են խուսափել ընթացիկ հաշիվը կանխիկ մուտքերով ապահովելու համար: Վերլուծելով անցած տարվա ընթացքում՝ նկատելի է SMP կազմակերպության համար գների 50-70%-ով իջեցման միտում։ Որպես կանոն, տարեկան մինչև 30 միլիոն շրջանառություն ունեցող փոքր երիտասարդ կազմակերպությունները դեմպինգ են անում։

Գայթակղել գնորդներին

Հագեցած շուկայի պայմաններում մանրածախ գնորդներին գրավում է այն խոստումը, որ այն կարող է նույնիսկ ավելի էժան լինել, քան հիմա է: Մի քանի տարի առաջ Չինաստանից ապրանքների հայտնի առցանց խանութը, մտնելով ռուսական շուկա, փլուզեց ոչ պարենային ապրանքների գները։ Էժան հուշանվերներ, հագուստ, կոշիկ, խաղալիքներ, տեխնիկա և շատ ավելին գրեթե անվճար առաքվել են Ռուսաստանի բնակիչներին։ Աստիճանաբար գները բարձրացան, բայց եվրոպացի և ամերիկացի գործընկերներից եկած գնորդները մնացին։

Սպառողների ակտիվության անկումն առաջին հերթին ազդում է սպասարկման ոլորտի վրա։ Ուղևորափոխադրումների շուկան բացառություն չէ։ ՀՆԱ-ի անկումը, ձեռնարկատիրական ակտիվության նվազումը, միջազգային չվերթների կրճատումը հանգեցրին ներքին շուկայում նավատորմի ընդլայնմանը։

Տեսադասախոսություն դեմպինգի մասին. ինչ է դա և ինչպես չընկնել դրա մեջ.

Ավիաընկերություններում դեմպինգը նորություն չէ. Ինքնաթիռի նավը լցնելու համար ընկերությունները տոմսերը վաճառում են շատ ցածր գնով: Սա վերաբերում է հանրաճանաչ ուղղություններին` թռիչքներին մարզերից Մոսկվա: Ավիաընկերությունները գումարներ են կորցնում և կրճատում իրենց ավիապարկը. Միաձուլումներ և ձեռքբերումներ են տեղի ունենում: 2015 թվականի սեպտեմբերին «Աերոֆլոտ»-ը ստանձնեց «Տրանսաերոն»:

Դեմփինգի տեսակները

1. Ժամանակի ընթացքում արժեքի նվազումը կարող է լինել կանոնավոր, կամ կարող է լինել ժամանակավոր լուծում.
2. Դեմփինգ կարող է իրականացվել արտաքին շուկայում՝ փոխելով ապրանքների ինքնարժեքը արտաքին և ներքին շուկայում ( գների դեմպինգ): Կարող եք նաև վաճառել ապրանքներ ինքնարժեքից ցածր ( արժեքը).
3. Ըստ նպատակների.

• կազմակերպությունը հրաժարվում է արտադրանքից՝ գերարտադրությունից խուսափելու համար ( պատահական);
• ընկերությունը միտումնավոր նվազեցնում է ապրանքների, աշխատանքների, ծառայությունների արժեքը ( դիտավորյալ, դիտավորյալ);
• արտահանվող ապրանքների ինքնարժեքն ավելի ցածր է, քան ներքին շուկայում;
• գործընկերները վաճառում են ապրանքները իջեցված գներով ( փոխադարձ).

Դեմփինգի ժամանակ ապրանքների, աշխատանքների, ծառայությունների արժեքը շատ ցածր է։ Իսկ սպառողը, անկասկած, շահում է՝ գնելով ապրանքներ դեմպինգային գնով։ Բայց միաժամանակ նվազում է բիզնեսի շահութաբերությունը, ինչը հանգեցնում է ձեռնարկությունների կրճատմանը, եկամուտների նվազմանը, գործազրկության։ Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, ճգնաժամի պայմաններում գոյատևում են այն կազմակերպությունները, որոնք գները պահում են շահութաբերության մակարդակում՝ առանց «զրոյի» ընկնելու։

Հակադեմփինգային միջոցառումներ

Շուկայի բոլոր մասնակիցները դեմպինգը ճանաչում են որպես անօրինական ընթացակարգ։ Հետևաբար, պետությունները սահմանում են հակադեմպինգային տուրքեր, իսկ իրավատեր կազմակերպությունները՝ հակադեմփինգային միջոցներ։

Օրինակ՝ 2015 թվականի դեկտեմբերին ԱՄՆ-ը հետաքննության արդյունքում փոխհատուցող մաքսատուրքեր սահմանեց պողպատի ներկրման վրա։ Ռուս մետալուրգների համար տուրքը կազմել է 6%, հնդկական 4%, չինացի ավելի քան 200%։ Միակ ռուսական ընկերությունը, որի նկատմամբ մաքսատուրքը չի կիրառվելու, «Սևերստալ»-ն է, որի մասնակցությունը դեմպինգին չի հաստատվել։

Հակադեմփինգային միջոցները վերաբերում են նաև պետական ​​գնումներին մասնակցող ընկերություններին։ Իսկ ծրագրային ապահովման արտադրանքի իրավատեր ընկերությունները մշակում են իրենց սեփական դրույթները, որոնք սահմանափակում են գործընկերներին:

Համաձայն 44-FZ

Հաճախորդին կապալառուի անարդար գործողություններից պաշտպանելու համար 44-FZ-ում ներառվել են հակադեմպինգային միջոցառումների վերաբերյալ դրույթներ: Մեկ անգամ չէ, որ պետական ​​հաճախորդները (94-FZ-ի ժամանակ) բախվել են այն փաստի հետ, որ աճուրդում հաղթած Մատակարարը ստանում է կանխավճար և անհետանում կամ չի կատարում պայմանագրի պայմանները: 2013 թվականից մատակարարները պետք է ապացուցեն իրենց իրավասությունը, օրինական կարողությունը և ազնվությունը:

44-FZ-ով աճուրդի հաղթողին ընտրելու միայն մեկ չափանիշ կա՝ սա ցածր գին է: Եթե ​​սկզբնական NMTsK-ի արժեքը նվազում է ավելի քան 25%-ով, ապա կիրառվում են հետևյալ միջոցները.

1. եթե NMTsK-ն ավելի քան 15 միլիոն ռուբլի է, ապա անհրաժեշտ է գրավ դնել պայմանագրի կատարման համար * 1.5;
2. 15 միլիոն ռուբլուց պակաս NMTsK-ի դեպքում հնարավոր են տարբերակներ.
   • պայմանագրերի կատարման 1,5 անգամ ավելացում;
   • Անվտանգության սկզբնական չափը պահպանելիս դուք պետք է տրամադրեք բարեխիղճ և իրավասություն հաստատող տեղեկատվություն (նման պայմանագրեր):

Եթե ​​պայմանագրի առարկան սննդամթերքն է, դեղերը (բացառությամբ կենսական և հիմնական դեղերի ցանկի), շտապօգնության և բժշկական օգնության, նավթամթերքների, ապա մատակարարը պարտավոր է հիմնավորել պայմանագրի գինը։ Եթե ​​տեղեկատվություն չի տրամադրվում, ընկերությունը ներառվում է RNP-ում որպես անբարեխիղճ մատակարար:

37-րդ հոդվածը նվազեցնում է հանրային հաճախորդների ռիսկերը, բայց չի վերացնում դրանք։ Չմարված պայմանագրերի քանակը, դատավարությունները, RNP-ում ընդգրկված ընկերությունների ցանկը, մատուցվող ծառայությունների որակը (ճանապարհների վերանորոգում, վերանորոգում և այլն) վկայում են մատակարարի ընտրության չափանիշների վերանայման անհրաժեշտության մասին:

ՏՏ

Առաջատար ՏՏ ընկերությունները և բիզնես ծրագրեր մշակողները նաև մշակել են իրենց սեփական համակարգը՝ դեմպինգային գործընկերների դեմ պայքարելու համար: Ներկայումս առաջարկվող գները սահմանված են բոլոր ծրագրային ապահովման համար, ծրագրային ապահովման նվազեցված գնով վաճառքը համարվում է դեմպինգ:

Բացառություն են կազմում մանրածախ հաճախորդների համար նախատեսված տուփերով ապրանքները: Մանրածախ գները խստորեն կարգավորվում են, բայց երբ ապրանքի տարբերակը դադարեցվում է, մնացածը պահեստից վաճառվում է «զրոյի»:

Օրինախախտների նկատմամբ կիրառվում են տույժեր՝ համաձայն ներքին դրույթների.

• հաճախորդին մատակարարելու և աջակցելու իրավունքից զրկելը.
• գործընկերոջ կարգավիճակից զրկում;
• տույժեր՝ խախտման 10 (30.100)ապատիկի չափով.

Չնայած ներդրված հակադեմփինգային միջոցառումներին, պետական ​​կազմակերպությունների գնումների գործունեությունը վերլուծելիս կարելի է նկատել գնացուցակից զգալի շեղում։

«Գնի դիմաց» հասկացությունը ՏՏ ոլորտում տարածված դեմպինգի հատուկ տեսակ է։ Կախված հաճախորդի կարգավիճակից, գործընկերոջ կարգավիճակից և առաջարկվող գործարքից՝ ծրագրավորող ընկերությունը համաձայնում է գնային սահմանաչափից դուրս գալու չափի մասին: Այսպիսով, հակավիրուսային ծրագրերի մեծ մատակարարումների դեպքում «գնի դիմաց» կարող է լինել մինչև 30%, ինչը շատ բարձր ցուցանիշ է այս ոլորտում:

եզրակացություններ

Կարճաժամկետ հեռանկարում դեմպինգը կարող է լավ գործիք լինել ցանցի, բազա ստեղծելու և փորձի համար: Պետք է հաշվի առնել, որ մի շարք հաճախորդներ, ովքեր եկել են կազմակերպություն ցածր գնի պատճառով, դժվար թե մնան, երբ գները բարձրանան նորմալ մակարդակի: Կանոնավոր դեմպինգը նշան է, որ վաճառքի կառուցվածքը պետք է ճշգրտվի։

Տեսանյութ բջջային օպերատորների շուկայում դեմպինգի մասին.

Առևտրային սահմանափակումների փոխարեն մրցակցության մեջ. Տնտեսական այս հայեցակարգը գործունեության այս ոլորտում մրցակցության ամենավառ դրսեւորումներից է։ Այս պրակտիկան լայնորեն կիրառվում էր 20-րդ դարի 30-ական թվականներին։ Սա տնտեսության բավականին լուրջ ճգնաժամի շրջան էր՝ իրացման խնդիրներով և համաշխարհային շուկայում մրցակցության աճով։

Սահմանում

Գնային դեմպինգը ցանկացած ապրանքի վաճառքն արտասահմանում սովորական արժեքից ցածր ինքնարժեքով է: Սա կարող է զգալի նյութական վնաս հասցնել արդյունաբերությանը, որը ստեղծվել է ներկրող պետության տարածքում։

Նշված «կանոնավոր գինը» անալոգային արտադրանքի արժեքն է, որով այն վաճառվում է այն պետությունում, որտեղ այն արտադրվում է, բոլոր առևտրային գործառնությունների բնականոն զարգացման համար:

Անալոգային արտադրանքը արտադրանքի մի տեսակ է, որն ունի տվյալ նմուշներին նման բնութագրեր:

Կանոնավոր, կամ նորմալ գնի հաշվարկ

Արտադրանքի ներքին արժեքի բացակայության դեպքում կանոնավոր գինը որոշվում է նրա անալոգի ամենաբարձր արժեքով, որը նախատեսված է այլ երկիր արտահանելու համար: Նաև այս ցուցանիշը կարող է հաշվարկվել որպես արտադրության ծախսերի գումար՝ վաճառքի ծախսերի ողջամիտ քանակի ավելացմամբ: Այսպիսով, դեմպինգային գինն օգտագործում է իր սովորական ցուցանիշի հաշվարկը՝ հաշվի առնելով այս տեսակի արտադրանքի բնական և ձեռք բերված արտահանողները։ Նման առավելություններն արտահայտվում են էներգակիրների ինքնարժեքով, արտադրության տեղակայմամբ, հումքի անկախ աղբյուրների առկայությամբ, ինչպես նաև առաջադեմ տեխնոլոգիաներով։

Հայտնի նյութական վնաս

Դեմպինգային գինը միշտ ուղեկցվում է նյութական վնասով, ինչը վկայում է անբարենպաստ արժեքով ապրանքների ներմուծման տնտեսական անբարենպաստ հետևանքների մասին։ Նման բացասական գործոններ առաջանում են այն ճյուղերի համար, որոնց պատրաստի արտադրանքը մրցակցում է նշված գներով ներկրվող ապրանքների հետ։

Դեմփինգի օգտագործման տարածքները

Դեմփինգի գինը կարող է օգտագործվել՝

• առևտրային ոլորտի ռեսուրսներ;
• պետական ​​սուբսիդիաներ, որոնք տրամադրվում են արտահանողներին.

Տնտեսական գործունեության առևտրային պրակտիկան նախատեսում է դեմպինգի նման տեսակների կիրառում.

• մշտական ​​արտահանում սովորականից ցածր գնով.
• պատահական - ապրանքների ժամանակավոր էպիզոդիկ վաճառք միջազգային շուկայում ցածր գնով` արտահանողների կողմից ապրանքների պաշարների մեծ կուտակման պատճառով.
• հակառակը` նախատեսելով ապրանքների վաճառք պետության ներքին շուկայում արտահանման արժեքից ցածր ինքնարժեքով (նման գնային դեմպինգը կիրառվում է փոխարժեքների էական տատանումների դեպքում):

Պետական ​​գնումներում դեմպինգային գինը ոչ միայն ինքնարժեքի միտումնավոր նվազեցում է, այլ նաև որոշակի խտրականություն է այս ոլորտում, որտեղ դրանք զգալիորեն թերագնահատվում են մի շուկայում, մինչդեռ վաճառվում են բարձր անալոգներով մեկ այլ շուկայում: Այսպիսով, դեմպինգի կիրառումը կապված է շուկաների մենաշնորհացման և անհիմն բարձր գների կիրառման հետ։

Դեմփինգի կիրառման տնտեսական նախադրյալները

Գործնականում դեմպինգի իրականացման համար ֆորմալ տնտեսական նախադրյալը որոշակի տեսակի ապրանքի տարբերությունն է արտաքին և ներքին շուկայում: Այսպիսով, եթե արտաքին շուկայի համապատասխան գործակցի ներքին շուկայի կողմից այս ցուցանիշը չի ապահովվում, ապա ներքին շուկայում տատանում է տեղի ունենում ինչպես աճի, այնպես էլ գների նվազման ուղղությամբ։ Ուստի այս դեպքում ավելի շատ վաճառքի արտաքին ընդլայնում կա, քան ներքին կրճատում։

Դեմփինգը հնարավորություն է տալիս առաջին հերթին օգուտ ապահովել արտահանող ընկերությանը, որը հնարավորություն ունի մեծացնել իր մասնաբաժինը միջազգային շուկայում։ Միաժամանակ փոխհատուցվում են այն ծախսերը, որոնք կապված են ներքին շուկայի հետ։ Այսպիսով, վաճառքի ընդհանուր ծավալն աճում է, և այս ընկերությունը կարող է լրացուցիչ շահույթ ստանալ։

Ամփոփելով այն, ինչ ասվել է այս հոդվածում, հարկ է նշել, - երբ որոշելով, թե որն է դեմպինգի գինը, նշվում է, որ պահի բավականին հաջող օգտագործմամբ արտահանողները կարող են զգալի եկամուտ ստանալ:

Անբարեխիղճ մատակարարը, ով ավելի ցածր գին է ներկայացրել աճուրդում կամ մրցույթում հաճախորդի քննարկման համար, կարող է հաղթել: Բայց նկարագրված օրենքի ընդունումից հետո հակադեմփինգային միջոցներ են ձեռնարկվել, ինչը նշանակում է, որ յուրաքանչյուր կատարող կստուգվի՝ արդյոք նա ավելի ցածր գին է առաջարկել, քան մյուս մասնակիցներին։

Արվեստ. 44 Դաշնային օրենքի 37-ը բաղկացած է 12 պարբերությունից: Հոդվածում վերջին փոփոխությունները կատարվել են 2014թ.-ի հունիսի 4-ին, երբ ընդունվեց թիվ 140 դաշնային օրենքը:Վերջին փոփոխություններով հոդվածին ավելացվեց թիվ 12 պարբերությունը, 37-րդ հոդվածը նկարագրում է հակադեմփինգային միջոցառումների իրականացումն ու օգտագործումը. գնումների աճուրդների և մրցույթների ժամանակ։

Առաջին կետ. Երբ պայմանագրի դրամական գումարը գնահատվում է 15 մլն ռուբլի և ավելի, և գնումների մասնակիցը (գնորդը) առաջարկում է գինը փոխել 25%-ով ցածր, կիրառվում է հակադեմփ։ միջոցառումներ. Սա նշանակում է, որ պայմանագիրը կարող է կնքվել և իրականացվել միայն այն դեպքում, եթե գնի իջեցումն առաջարկած մասնակիցը երաշխավորի պատվերի կատարումը՝ դրամական երաշխիքը մեկուկես անգամ ավելացնելով։ Պայմանները մանրամասն ներկայացված են պայմանագրում։ Եթե ​​պայմանագրում նշված է կանխավճար, ապա գումարը չպետք է պակաս լինի դրանից։

Արվեստի 2-րդ մասում. 44 օրենքի 37 նկարագրեց նույն իրավիճակը, ինչ առաջին պարբերությունում: Երբ NMTsK-ը կազմում է 15 միլիոն ռուբլի կամ ավելի, և գնորդն առաջարկում է 25% կամ ավելի ցածր գին, կիրառվում են հակադեմփինգային միջոցներ: Ի տարբերություն առաջին պարբերության մեջ նշված տեղեկատվության, երկրորդ պարբերությունում, դրամական երաշխիքի փոխարեն, մասնակիցը հրավիրվում է ներկայացնելու իր բարեխղճությունը հաստատող հատուկ փաստաթղթեր: Թղթերը պետք է լինեն նոր, համապատասխան պայմանագրի կնքման պահին:

Երրորդ պարբերությունում Նկարագրված հոդվածը պարունակում է տեղեկատվություն գործարքի մասնակցի կողմից տրամադրված արժեթղթերի մասին՝ նրա բարեխղճությունը հաստատելու համար: Տեղեկությունները, որոնք նա տրամադրում է գործարքի մյուս կողմին, պետք է գրանցվեն հատուկ գրանցամատյանում և համապատասխանեն որոշակի պահանջներին:

Այս պահանջների թվում.

• Մատակարարը մեկ տարվա ընթացքում պետք է կատարի երեք կամ ավելի պատվեր, պայմանագրերը պետք է կատարվեն և փակվեն: Տեղեկությունը չպետք է պարունակի տեղեկատվություն տույժերի, տուգանքների, խախտումների և այլնի մասին.
• Մատակարարն իրավունք ունի նաև երեք տարվա ընթացքում տրամադրել 3 պայմանագրերով կատարված պարտավորությունների մասին տեղեկատվություն պարունակող փաստաթղթեր: Մատակարարի մասին տեղեկատվությունը նույնպես չպետք է պարունակի որևէ տուգանքի կամ խախտումների մասին տեղեկատվություն.
• Մատակարարը կարող է հաճախորդին տրամադրել տեղեկատվություն 4 կամ ավելի ավարտված գործարքների մասին, որոնք կատարվել են երկու տարվա ընթացքում: Այս պայմանագրերի 75%-ը չպետք է ունենա տույժերի, տույժերի, խախտումների կամ պարտավորությունների վատ կատարման մասին որևէ տեղեկություն։

Երրորդ պարբերությունում ասվում է, որ հակադեմփինգային միջոցառումների հիմնական պահանջը մեկ պայմանագրի արժեքի հարաբերակցությունն է, որը հավասար է մատակարարի առաջարկած արժեքին, ոչ պակաս, քան 20%:

Դաշնային օրենքում 44 h. 4 Art. 37 տրամադրվում է տեղեկատվություն, որ եթե հաճախորդը մրցույթ է անցկացնում, ապա մրցույթին մասնակցելու հայտին կից պետք է կցվեն երրորդ պարբերությունում նկարագրված տեղեկատվությունը: Եթե ​​դիմումին կից տեղեկատվությունը պաշտոնապես հաստատված չէ, ապա տեսչական հանձնաժողովն իրավունք ունի մերժել մատակարարի հարցումը։ Սակայն հանձնաժողովը պարտավոր է հայտատուին բացատրել հայտը մերժելու պատճառները և նկարագրել ստուգման արձանագրությունում: Արձանագրությունը ստորագրելուց հետո հանձնաժողովը պարտավոր է մեկ աշխատանքային օրվա ընթացքում տեղեկացնել մատակարարին հայտի մերժման մասին։ Այս պարբերությունը հաստատում է նաև 1-ին կետում կազմված տեղեկատվությունը: Եթե մատակարարը տեղեկատվություն չի տրամադրել իր բարեխղճության մասին, ապա մրցույթին մասնակցելու համար նա պարտավոր է վճարել դրամական երաշխիք՝ պայմանագրի կատարման երաշխիքի 1,5-ապատիկի չափով:

Հինգերորդ կետ. Այս կետում ասվում է, որ եթե հաճախորդը կազմակերպել է ոչ թե մրցույթ, այլ աճուրդ, ապա երրորդ կետում նկարագրված տեղեկատվությունը մատակարարի կողմից տրամադրվում է պատվիրատուին կնքված պայմանագրի փոխանցման պահին: Եթե ​​կնքված պայմանագիրը փոխանցելիս կապալառուն գնորդին չի տրամադրել իր բարեխղճության մասին տեղեկություն, կամ եթե ստուգող հանձնաժողովը որոշել է, որ աճուրդում հաղթողի տրամադրած տեղեկատվությունը անարժանահավատ է, ապա մատակարարը կճանաչվի, որ խուսափում է ստորագրելուց: պայմանագիրը և պարտավորությունների կատարումը: Հանձնաժողովի կողմից ամբողջ տեղեկատվությունը մուտքագրվելու է արձանագրություն և կավելացվի համապատասխան գրանցամատյանում:

Վեցերորդ կետ. Այս պարբերությունը նկարագրում է, որ 1-ին և 2-րդ պարբերություններում ներառված տեղեկատվությունը կամ վճարումը պետք է տրամադրվի կապալառուի կողմից մինչև պայմանագրի կնքումը: Ինչպես և հինգերորդ պարբերությունում, օրենքի այս պայմանը չկատարելը համարվում է խուսափում պայմանագիր կնքելուց և սեփական պարտավորությունները կատարելուց։ Համաձայն նկարագրված 37-րդ հոդվածի՝ մատակարարի մասին տեղեկատվությունը հանձնաժողովի կողմից գրանցվում է արձանագրության մեջ և ուղարկվում գրանցամատյան, մրցույթի կամ աճուրդի բոլոր մասնակիցները ծանուցվում են։

37-րդ հոդվածի յոթերորդ պարբերությունում տեղեկատվությունը տրամադրվում է առանձին պատվերների համար, որոնք պահանջում են գիտական, հետազոտական, նախագծային, գիտատեխնիկական աշխատանքներ և խորհրդատվական ծառայություններ: Հակադեմփինգային միջոցառումների շնորհիվ հաճախորդն իրավունք և հնարավորություն ունի ձևակերպել մրցույթի կամ աճուրդի պատվերը գնահատելու մեթոդներ:

Հաճախորդը դրա իրավունքն ունի միայն այն դեպքում, եթե.

• Պայմանագրում գինը 25% ցածր է NMTsK-ից;
• Գինը պայմանագրում ավելի քան 25% ցածր է NMTsK-ից:

Ութերորդ պարբերությունում տրամադրվել է տեղեկատվություն, որ հակադեմփինգային միջոցներ կկիրառվեն այն պայմանագրերի նկատմամբ, որտեղ առաջարկի գինը 25%-ից ցածր է պայմանագրի NMC-ից: Նման դեպքերում որոշում է կայացվել գնային առաջարկ նշանակել պայմանագրով կազմված գնահատման այլ չափանիշների արժեքների գումարների 10%-ի չափով։

Արվեստի 9-րդ մասում. 44 օրենքի 37 ապրանքների մատակարարման պայմանագրերում հակադեմփինգային միջոցների կիրառման վերաբերյալ տեղեկատվություն է տրվել։ Եթե ​​որևէ ապրանքի պատվերի դեպքում առաջարկվող կատարման գինը 25%-ից ավելի ցածր է ՃԱՄԿ-ից, ապա գին առաջարկող մասնակիցը պարտավոր է տրամադրել դրա հաստատումը։

Մատակարարը տրամադրում է արժեթղթերի հետևյալ ցանկը.

• Երաշխիքային քարտեր ապրանքների արտադրողի մասին տեղեկություններով, ինչպես նաև արժեքի և ծավալի նկարագրությամբ.
• Հաշվարկային պլան և այլ փաստաթղթեր, որոնք վկայում են այն մասին, որ մատակարարը կատարում է պարտավորությունները ժամանակին և առաջարկվող գնով.
• Փաստաթղթեր, որոնք ապացուցում են, որ մասնակիցը պատկանում է ապրանքներին:

Տասներորդ կետ.Տասներորդ պարբերությունում փաստաթղթավորվում են այն դեպքերը, երբ մասնակիցը, հակադեմպինգային միջոցների ներդրման ժամանակ, պարտավոր է հաստատել այն գնի մասին, որն առաջարկում է պայմանագրի պարտավորությունները կատարելու համար.

• Հաստատման տրամադրումը կատարվում է գնումների մասնակցի կողմից, երբ նրա կողմից առաջարկվող գինը 25%-ով ցածր է ՆՄՏՍԿ-ից և ավելի բարձր՝ մրցույթին մասնակցելու համար: Տեղեկությունները ստուգվում են հանձնաժողովի կողմից, դիմումը մերժվում է նրա կողմից, և մատակարարի մասին բոլոր տեղեկությունները մուտքագրվում են արձանագրություն, այնուհետև գրանցամատյան.
• Հաստատումը տրամադրում է գնումների մասնակիցը, ով ստորագրված պայմանագիրն ուղարկել է պատվիրատուին աճուրդի դեպքում: Եթե ​​կապալառուն չի ուղարկել ստորագրված պայմանագիրը, ապա նա կհամարվի պարտավորությունների կատարումից խուսափած իրավախախտ, և նրա նկատմամբ կկիրառվեն հակադեմփինգային միջոցներ։

11-րդ կետում Նկարագրված հոդվածում գրված է, որ մասնակցի նկատմամբ կիրառվում են հակադեմփինգային միջոցներ և պատասխանատվություն ամբողջությամբ, առանց զիջումների, եթե նա հանձնաժողովի կողմից ճանաչվել է պայմանագրի կնքումից խուսափող։

37-րդ հոդվածի վերջին խմբագրությամբ ավելացվել է թիվ 12 կետ . Դրանում ասվում է, որ հակադեմփինգային միջոցները չեն տարածվում բնակչության համար կենսական նշանակություն ունեցող դեղամիջոցներ գնող մասնակիցների վրա։

Ներբեռնեք «Պետական ​​գնումների մասին» օրենքի ընթացիկ տարբերակը

Պայմանագրի գները կարգավորելու և վերահսկելու համար ընդունվել է թիվ 44 դաշնային օրենքի 37-րդ հոդվածը: Սույն հոդվածը կարգավորում է այն գործընթացներն ու միջոցառումները, որոնցով հնարավոր չէ արհեստականորեն թերագնահատել կամ գերագնահատել պայմանագրերի արժեքը աճուրդների կամ մրցույթների ժամանակ: Գնումների հնարավորությունների առավել մանրամասն ուսումնասիրության համար խորհուրդ է տրվում կարդալ նկարագրված օրենքը։

Դուք կարող եք ներբեռնել 05.04.2013 N 44-FZ Դաշնային օրենքի տեքստը «Պայմանագրային համակարգի մասին ապրանքների, աշխատանքների, ծառայությունների գնման ոլորտում պետական ​​և քաղաքային կարիքները բավարարելու համար»: