چگونه یک آژانس تبلیغاتی را از ابتدا راه اندازی کنیم. یک آژانس تبلیغاتی باز می کنیم

تبلیغات دیگر فقط یک موتور تجارت نیست. این ستون اصلی اصول است. از هر طرف، هر کجا که نگاه کنید، تشویق می‌شویم که این را بخریم، آن را امتحان کنیم، به ما نشان می‌دهند چگونه زندگی کنیم و چگونه نه. چشم‌ها بی‌اختیار کلمات، شعارها، آرم‌های آشنا را از میان انواع پوسترها، اعلامیه‌ها، بنرها، و خدا می‌داند. در اینترنت، تبلیغات یکی از اصلی ترین انواع درآمد است. و درآمد به حدی است که نمی توانم در مورد این نوع تجارت صحبت نکنم. اینکه چگونه آژانس تبلیغاتی خود را در اینترنت باز کنید، علم ساده ای است، هرچند مستلزم اصرار در اجرا است. جدا شدن از "جمعیت" و رهبر شدن دشوارتر است. با این حال، «این خدایان نیستند که دیگ ها را می سوزانند». بیایید با بررسی نحوه افتتاح یک آژانس تبلیغاتی در اینترنت شروع کنیم.

انواع تبلیغات آنلاین

ابتدا انواع اصلی تبلیغات آنلاین را تعریف می کنیم.

• تبلیغات بنری (نمایشگر).... همه چنین تبلیغاتی را در اینترنت دیده اند. از نظر ویژگی ها و تاثیرگذاری بر روی مخاطب، مشابه تبلیغات منتشر شده در رسانه ها است.
• تبلیغات متنی... فقط در صفحاتی با نتیجه جستجوی موضوعی نشان داده می شود، یعنی. تأثیر هدفمندی بر دسته خاصی از کاربران دارد.
• تبلیغات رسانه های اجتماعی... تعداد زیادی از مردم را پوشش می دهد.
• تبلیغات ویدیویی... فیلمبرداری و راه اندازی تبلیغات در اینترنت.
• کمپین های تبلیغاتی، که شامل طیف وسیعی از اقدامات برای تبلیغ یک محصول خاص (یا سری) است.
• تبلیغات در برنامه های کاربردی برای دستگاه های تلفن همراه.

کار و کارمند

آژانس های تبلیغات اینترنتی در درجه اول درگیر این موارد هستند: ایجاد بنرها، وب سایت ها، ارائه ها، صفحات فرود (صفحات مجزا با پیوند به سایتی که یک محصول یا خدمات ارائه می دهد)، ترویج منابع اینترنتی. قبل از شروع یک پروژه، باید تیمی از متخصصان را تحت رهبری خود متحد کنید، زیرا انجام چنین حجم کاری که در پیش است به سادگی از توان یک نفر خارج است. هزینه های مواد برای ایده باز کردن یک آژانس تبلیغاتی در اینترنت نسبتا کم است: یک اتاق راحت، چندین کامپیوتر، ترجیحا نرم افزار دارای مجوز. مشکل اصلی جذب افراد متخصص به پروژه است. شما نیاز خواهید داشت:

• برنامه نویس -سایت ها، تبلیغات متنی
• طراح وب -بنرها، سایت ها، ارائه ها
• ایجاد کننده - "مولد ایده های خلاقانه
• کپی رایتر -متون تبلیغاتی، عناوین ویدیوها و غیره + ارتقاء سئو.
• مدیر -دریافت و پردازش سفارشات
• هنرمند -انواع تبلیغات
• متخصص درSMM- استراتژی بازاریابی و تبلیغات رسانه های اجتماعی..

به این فکر کنید که می توانید خود را جایگزین چه کسی کنید، چه کسی می تواند هر چند وقت یکبار استخدام شود، چه کسانی در کارکنان دائمی خواهند بود. یکی از نکات مهم ایجاد وب سایت شخصی شماست که باید «قله» هنر طراحی باشد تا وضعیت «کفش بدون چکمه» به نتیجه نرسد.

از آزمایش ایده ها نترسید، غیر منتظره ترین حرکات تبلیغاتی را به مشتریان خود پیشنهاد دهید. اینها آنهایی هستند که بهترین عملکرد را دارند. تقریباً هر کسی می تواند یک آژانس تبلیغاتی را در اینترنت باز کند ، همانطور که می گویند ، تمایل وجود دارد.

من کاملاً فهمیدم که در عصر ما از اضافه بار اطلاعات، این تجارت آینده است، tk. تبلیغات معمولی دیگر کار نمی کند و جایگاه خود را از دست می دهد. مردم اطلاعاتی را درک می کنند که در آن منافع یا سود واقعی برای خود می بینند، بقیه به سادگی نادیده گرفته می شوند. بنابراین، تصمیم گرفتم یک تجارت تبلیغاتی را نه به روش استاندارد سازماندهی کنم، بلکه از یک رویکرد کاملاً جدید برای تبلیغات استفاده کنم - "تبلیغ بدون تبلیغات" که امروزه اصلاً رقیبی در آن وجود ندارد.

تصمیم گرفتم این ایده را در قالب انتشار بروشورهای تبلیغاتی با موضوع محدود اجرا کنم که در آن تمام اطلاعات لازم در مورد یک موضوع خاص در قالب مقالات، نکات و مصاحبه با تبلیغ کنندگان ارائه دهنده خدمات و کالاهای این دسته جمع آوری و ارسال شده است. از خریداران

تصمیم گرفتم، اینطور تصمیم گرفتم! من بلافاصله شروع به عمل کردم! تصمیم گرفتم شماره اول را به موضوع خرید ملک و حل تمام مسائل مرتبط (ثبت نام، بازسازی، جابجایی، بیمه، طراحی داخلی و ...) اختصاص دهم. تجربه املاک و مستغلات در شهر (دیگر) من داشتم.

ابتدا با یک آژانس املاک قرار دادم تا آن را به صورت رایگان بین مشتریانشان توزیع کنم. خوب، البته، با استفاده از تجربیاتم، ترفندهای بازاریابی مختلفی را در آنجا اضافه کردم تا خوانندگان را علاقه مند کنم))) در نتیجه، بروشور بسیار جالبی بود. همه خوشحال هستند: مشاوران املاک، آگهی دهندگان و اول از همه، مشتریان-خوانندگان!

حالا در مورد هزینه ها: بله، کلا یادم رفت بگم که اصلا پولم رو سرمایه گذاری نکردم! (اگر چیزهای کوچک را در نظر نگیرید: پول برای تلفن، چاپ پیشنهادات تجاری، و برای سفر به تبلیغ کنندگان بالقوه) حتی کارآفرین فردی در ابتدا تعیین نکرد که چه کسی به قرارداد نیاز دارد و پرداخت از طریق حواله بانکی، من با رئیس این فرهنگستان علوم موافقت کرد که از آنها عبور کند و مابقی به صورت نقدی در قبال دریافتی طبق گذرنامه آنها پرداخت شود.

من مجبور شدم از تمام جذابیت و قدرت متقاعد کردنم استفاده کنم، اما با این حال معلوم شد که ساده تر از آن چیزی است که روز قبل تصور می کردم))))

بنابراین، در مورد موضوع: چاپ تیراژ (5000 نسخه)، پرداخت برای طراح، صفحه آرایی و غیره. - این همه از پول دریافت شده از تبلیغ کنندگان است. من این شماره را در 2 ماه منتشر کردم، سود خالص من بیش از 200000 روبل بود.

با اینکه تاخیر داشت، میخواستم 1 ماه دیگه منتشرش کنم، اما تبلیغ کننده ها بیشتر بود (و این بیشتر کار نوشتن مقاله، طراحی صفحه، تایید و...) اما متوجه تمام اشتباهاتم شدم. تجربه را تحلیل کردم، چشم انداز را محاسبه کردم و با الهام گرفتن تصمیم گرفتم چنین موضوعاتی را در موضوعات مختلف منتشر کنم.

نسخه بعدی قبلاً 15000 نسخه بود. در مورد موضوع برای گردشگران، tk. من در یک شهر تفریحی زندگی می کنم. با در نظر گرفتن اشتباهات من در آخرین نسخه، و با تجربه از قبل آسان تر بود. شماره دوم حدود 300000 روبل سود خالص به ارمغان آورد، اما من یک دستیار داشتم (بنابراین، مصرف حقوق او افزایش یافت - بیش از 70،000 روبل! اکنون او خودش به دست آورد و به شخص کمک کرد تا پول به دست آورد !!!).

من فقط می توانستم همینطور به انتشار ادامه دهم و خوشحال باشم، اما در این مرحله متوقف نشدم. من جلوتر رفتم: کل فرآیند را به تفصیل شرح دادم - از ایده تا توزیع تیراژ. یک روش گام به گام را توسعه داد، از طریق تمام مواد کار کرد: com. پیشنهادات، جداول اکسل محاسبات، طرح ها، مزیت های رقابتی نسبت به یک مجله معمولی، متون برای رسیدگی به اعتراضات مشتریان-تبلیغ کنندگان و غیره، سعی کردم همه چیز را با کوچکترین جزئیات در نظر بگیرم تا کل فرآیند را به یک موضوع تبدیل کنم. سیستم کاری تمام عیار

افراد همفکر به من ملحق شدند، اکنون یک تیم کامل از متخصصان، هر کدام در کار خود. بنابراین، کسب و کار شکل گرفت و ما یک بسته تجاری برای تکرار کسب و کار آماده کردیم که حتی یک مبتدی نیز می تواند آن را اجرا کند. یه چیزی شبیه اون…

هرکسی که به چنین کسب و کاری علاقه داشته باشد، خوشحال می شوم که به آموزش و کمک به ایجاد در منطقه شما کمک کنم. نوشتن: [ایمیل محافظت شده]

"فقط نعناع می تواند بدون تبلیغات پول دربیاورد" - این بیانیه به خوبی ماهیت بازارهای بسیار رقابتی امروزی را منعکس می کند، جایی که شما باید برای هر مشتری بجنگید. کسب و کار تبلیغات همیشه مورد تقاضا خواهد بود، به خصوص در مواقع بحرانی، زمانی که همه شروع به کاهش در فروش می کنند و نیاز به جستجوی استراتژی های تبلیغاتی جدید دارند.

برای باز کردن یک آژانس تبلیغاتی "از ابتدا" نیازی به سرمایه گذاری بزرگ نیست - می توان بین 300-400000 روبل (بدون خرید تجهیزات تولید) نگه داشت، نکته اصلی این است که جهت و مفهوم یک تجارت جدید را به درستی تعیین کنید و ایجاد کنید. محاسبات اقتصادی لازم

انتخاب قالب و مفهوم

اولین قدم تعیین جهت اصلی آژانس تبلیغاتی است. اگر در کسب و کار مبتدی هستید و قصد ندارید سرمایه گذاری های کلان انجام دهید، بهتر است جهتی جداگانه با چشم انداز توسعه انتخاب کنید. یک آژانس تمام چرخه به پرسنل بسیار ماهر، هزینه های بالا برای اجاره دفاتر و تجهیزات نیاز دارد.

RA می تواند با موفقیت در قالب های زیر کار کند:

• نمایندگی سیکل کامل.
• آژانسی با مشخصات محدود که تخصص آن به عنوان مثال فقط خدمات چاپ یا طراحی با تبلیغات بیرونی، توسعه و ترویج سایت ها و ... خواهد بود.
• شرکت تولیدی - چاپ دیجیتال، تولید سوغات، غرفه نمایشگاهی و ...
• استودیوی طراحی. توسعه هویت سازمانی، آرم، طرح‌بندی و آماده‌سازی برای تولید.
• خریداران قرار دادن تبلیغات مشتری در رسانه ها - در تلویزیون، رادیو، صفحه نمایش پلاسما.

مراحل افتتاحیه

• تحقیقات بازار.
• تعریف قالب و مفهوم.
• ثبت نام یک کارآفرین فردی یا LLC (برای چندین شریک).
• جستجوی محل برای یک دفتر.
• خرید تجهیزات اداری.
• استخدام پرسنل.
• توسعه و اجرای فعالیت های تبلیغاتی.

نمونه ای برای خوانندگان ما.

برای کسانی که می خواهند کامل ترین توصیه ها را برای ایجاد طرح های تجاری بدانند، پیشنهاد می کنیم با یک دستیار جهانی برای شما آشنا شوید.

تحلیل رقابتی و تعریف مخاطب هدف

تجزیه و تحلیل بازار شامل انجام تجزیه و تحلیل رقابتی، مطالعه مخاطبان هدف، و همچنین ارزیابی چشم انداز یک جهت خاص است.

برای شناسایی رقبای خود باید اطلاعاتی در مورد شرکت هایی که خدمات تبلیغاتی در منطقه ارائه می دهند جمع آوری کنید. چنین داده هایی را می توان در فهرست های کسب و کار، در منابع آنلاین تخصصی یافت. تجزیه و تحلیل قیمت ها، لیست خدمات، موقعیت مکانی، شهرت در بازار (از نظرات مشتریان) ضروری است. چنین تحلیلی به شما امکان می دهد مزیت رقابتی خود و همچنین پایگاهی از پیمانکاران را در برخی زمینه ها تشکیل دهید (بسیاری از آژانس های تبلیغاتی با یکدیگر همکاری می کنند و به یکدیگر خدمات ارائه می دهند).

• بنگاه های تولیدی.
• شرکت های بازرگانی، مغازه ها.
• مراکز غذایی، مراکز خرید و سرگرمی.
• سالن های زیبایی، آرایشگاه ها، باشگاه های ورزشی.
• نمایندگان خدمات - وکلا، دفاتر اسناد رسمی، وکلا.
• موسسات پزشکی خصوصی، دندانپزشکی.

انتخاب بخش هدف شما باید پس از تعیین قالب و محدوده خدمات انجام شود. به عنوان مثال، اگر شما خدمات چاپ (کارت ویزیت، کاتالوگ، بروشور) را ارائه می دهید، مخاطبان هدف شرکت های تولیدی و تجاری خواهند بود. اگر قرار دادن در رسانه ها - مشتریان تنها می توانند شرکت های بزرگ با بودجه تبلیغاتی بزرگ باشند.

ثبت نام یک کارآفرین فردی یا LLC برای یک آژانس تبلیغاتی

قبل از افتتاح آژانس تبلیغاتی، باید در مورد شکل سازمانی و قانونی شرکت آینده تصمیم بگیرید. در مراحل اول می توانید به عنوان یک کارآفرین فردی و در آینده به عنوان یک شخص حقوقی ثبت نام کنید. کارآفرینان انفرادی محدودیت هایی در حجم فروش، تعداد کارکنان و نوع پیمانکاران دارند (به عنوان مثال، یک کارآفرین انفرادی نمی تواند با اشخاص حقوقی کار کند، بلکه فقط با کارآفرینان انفرادی کار می کند).

کارکنان RA

به عنوان مثال، برای یک RA برای تولید چاپ دیجیتال، پرسنل زیر مورد نیاز است:

• یک طراح با آگاهی از فرآیندهای تکنولوژیکی اساسی تولید.
• بایندر-چاپگر.
• مدیر حساب.
• حسابدار (برون سپاری).
• خانم نظافتچی (برون سپاری).

نحوه محاسبه طرح کسب و کار

حتی اگر قصد دارید سرمایه خود را سرمایه گذاری کنید، حتما یک طرح تجاری را محاسبه کنید. این به تعیین میزان سرمایه گذاری مورد نیاز، سطح درآمد برنامه ریزی شده، دوره بازپرداخت پروژه، اقدامات اصلی سازمانی و ویژگی های آنها کمک می کند. در مورد جمع آوری وجوه قرض گرفته شده، یک طرح تجاری خوش فرم عامل اصلی تصمیم سرمایه گذار به نفع شماست.

برنامه تجاری آژانس تبلیغاتی باید شامل چه مواردی باشد:

• خلاصه ی پروژه.
• شرح مفهوم.
• تحلیل بازاریابی
• طرح تولید (در صورت برنامه ریزی برای تولید هر نوع محصول تبلیغاتی و سوغاتی).
• طرح سازمانی و برنامه پرسنلی.
• طرح مالی.

چگونه یک آژانس تبلیغاتی را تبلیغ کنیم

چه فعالیت های بازاریابی باید قبل از شروع RA انجام شود:

• توسعه یک مفهوم، هویت سازمانی، لوگو، شعار، نام.
• توسعه وب سایت، پر کردن آن و راه اندازی کمپین سئو.
• ساخت کارت ویزیت RA تابلو اداری.

چه فعالیت هایی برای تبلیغ یک آژانس تبلیغاتی موثر خواهد بود:

• تبلیغات در رسانه های چاپی منطقه ایهدف قرار دادن مخاطبان تجاری می توانید آگهی خود را در یک عنوان تخصصی (خدمات تبلیغاتی) یا در سرفصل های صنایع مرتبط قرار دهید.

• فروش مستقیم... مؤثرترین راه برای برقراری تماس، که به شما امکان می دهد نه تنها در مورد خدمات RA، بلکه در مورد مزایا و مزایای همکاری برای مشتری نیز بگویید. اما این روش فروش مستلزم آن است که مدیران نه تنها دانش خوبی از محصول خود داشته باشند، بلکه مهارت های ارتباطی و همچنین مسئولیت پذیری را نیز داشته باشند (اطلاعات تماس برای مخاطبین "سرد" باید در یک سند الکترونیکی برای تجزیه و تحلیل بیشتر و تصمیمات مدیریتی ثبت شود) .

• شرکت در نمایشگاه ها... حتی اگر هدف نمایشگاه مخاطبان تخصصی باشد، به عنوان مثال، ساخت و ساز یا مبلمان، مطمئناً مشتریان بالقوه ای در بین غرفه داران و بازدیدکنندگانی که به خدمات RA نیاز دارند، وجود خواهد داشت. علاوه بر این، شرکت در نمایشگاه نه تنها به انتشار اطلاعات در مورد شرکت، بلکه به ایجاد شهرت تجاری مثبت کمک می کند.

برای اینکه بهتر از رقبای خود باشید، اول از همه باید مراقب موفقیت و شکوفایی مشتریان خود باشید - و سپس آنها خودشان به دنبال ملاقات با شما خواهند بود!

تبلیغات

همچنین توصیه می کنیم حتما بخوانید:

اغلب اتفاق می افتد که شخصی در مقابل یک سنگ خاص می ایستد، مانند داستان پری مهربان روسی در مورد قهرمان ایلیوشا مورومتس. اما در نسخه مدرن به ما پیشنهاد نمی کند که در مسیرهای مختلف برویم و چیزی را از دست بدهیم. امروز سوال متفاوت است: برای خرید به کجا مراجعه کنیم؟

بسیاری از مردم در مقابل این سنگ ایستادند و انتخاب خود را انجام دادند. یا برو برای عمویت کار کن و بند باربرها را امتحان کن یا در آینده بارج خودت را بساز که دیگران آن را بکشند.

و همه ما با رویاهای آینده ای روشن در مسیری که نیاز داریم گام برداریم. بیایید بگوییم که شما تصمیم گرفتید کشتی شخصی خود را بسازید. می‌توانید ببینید که چگونه کناره‌های سفید برفی آن می‌درخشد و نه تنها مسافران، یعنی مشتریان، بلکه همان باربری‌ها را نیز به خود جذب می‌کند که این بار را روی دوش خود می‌اندازند و آن را با لبخندی سپاسگزار می‌کشند.

ارائه کرده اید؟ حالا فراموش کن بعد از اینکه رویاهایتان از بین رفت و به اطرافتان نگاه کردید، یک حقیقت را خواهید فهمید: نه بارجی وجود دارد و نه کسی که آن را بسازد.

فقط تو هستی و رویاهایت که اتفاقاً می توانند محقق شوند. به شرطی که نترسید و خستگی ناپذیر روی فرزند فکری خود کار کنید.

ابتدا باید انتخاب کنید که این بارج در کجا حرکت کند؟ اگر مهارت های ارتباطی خوبی دارید، به راحتی اعتماد مردم را می مالید و سرشار از ایده های خلاقانه هستید، پس باید به اقیانوس تبلیغات بروید. اینجاست که همه چیز به کار می آید.

آنجاست که احساس می کنید مانند یک ماهی در آب و یک ناخدا در یک کشتی. اما شما از کجا شروع می کنید؟ بالاخره حالا هر جا تف کنی خودت را در آژانس تبلیغاتی می یابی. اما شما نباید نگران این موضوع باشید، زیرا آنها هم مانند شما بازیگران بازار هستند. آنها مشکلات و نگرانی های مشابهی دارند.

خوب، مگر اینکه آنها تجربه بیشتری داشته باشند و قبلاً در بازار آشنا شده باشند. اما این تجارت سودآور است، نکته اصلی شروع است و سپس همه چیز طبق برنامه پیش خواهد رفت. از این گذشته، ماهی کوچک به اندازه کافی برای همه وجود خواهد داشت و شما یاد خواهید گرفت که چگونه یک نهنگ را به مرور زمان بگیرید.

برای بسیاری، این یک کشف خواهد بود که 98 درصد از شرکت های موجود در بازار خریدار هستند. یعنی آنها هم مثل شما از خودشان چیزی ندارند. آنها جای خود را بین مشتری و شرکت مالک می گیرند. به زبان ساده، آنها واسطه های معمولی هستند. اما شما می‌پرسید که چرا مشتری مستقیم نمی‌رود؟

کل راز این است که برای خریداران تخفیف 20-25٪ از هزینه خدمات وجود دارد. برای همین تفاوت است که بارج شما وجود خواهد داشت.

از کجا باید شروع کرد

تا حد زیادی سریعترین راه برای راه اندازی آژانس تبلیغاتی خود شروع به فروش تابلوهای بزرگ است. تبلیغ کنندگان آنها را هواپیما می نامند.

اندازه استاندارد چنین هواپیما 3 * 6 متر است. آنها کسانی هستند که وقتی سر کار می روید یا فقط در خیابان راه می روید می بینید. با این سازه هاست که تمام شهرهای کشور زیبای ما به برق وصل می شود.

برای اینکه در صحبت های من شک نکنید می توانم برایتان مثال بزنم. حتی در یک سکونتگاه شهری در منطقه خرسون با جمعیت 12000 نفر، 4 هواپیما وجود دارد.

چه کسی آنجا به آنها نیاز دارد؟ بله، همه کسانی که می خواهند تبلیغات خود را بگذارند، از یک مغازه کوچک با لباس گرفته تا چبورک معمولی. به هر حال هزینه این هواپیما 120 تومان است. در هر ماه و برای مشاغل متوسط ​​این مبلغ زیادی نیست.

اما فکر نکنید که همه هواپیماها ارزش چنین پنی را دارند. در مراکز منطقه ای، هزینه آنها می تواند به 300 سال برسد. و در پایتخت همه چیز 600 است.

همه چیز به شهر و مکانی که این هواپیما در آن است بستگی دارد. قیمت این هواپیما را خود مالک تعیین می کند و می تواند آزادانه آن را تنظیم کند.

اما قانون صریحی وجود ندارد، قیمت هواپیماها هر شش ماه یکبار در صورت بروز چنین نیازی تغییر می کند و به یکباره توسط همه اپراتورها تغییر می کند. اما زمانی که خودتان با این وضعیت روبه‌رو می‌شوید، به مرور زمان متوجه این موضوع خواهید شد.

شما می توانید کل اینترنت را در جستجوی اپراتورهای این بازار حفر کنید، اما رانندگی در سطح شهر و نگاه کردن به این تابلوها بسیار ایمن تر خواهد بود. هر یک از آنها حاوی اطلاعات تماس با نام شرکت مالک خواهد بود.

وظیفه شما جمع آوری این اطلاعات و تماس با صاحبان هواپیماها است. و شما باید تفاوت بین چبوراشکا و منشور را بدانید. این چیزی به شما نمی گوید؟ سپس وقت بگذارید و به اصطلاحات و تنوع هواپیماها نگاه کنید.

جلسات را با هر یک از آنها در دفترشان برنامه ریزی کنید. شما باید تاثیر مثبتی بگذارید و سعی کنید بهترین ها را از آنها بگیرید. پس از همه، این تعیین می کند که چقدر و قیمت خوبی به مشتریان خود ارائه می دهید.

شما می توانید در حال حرکت در مورد برنامه های گسترده خود و این واقعیت که قبلاً چند مشتری چاق دارید و آنها علاقه مند به قرار دادن در هواپیماهای خود هستند، بنویسید. نکته اصلی این است که "در خود" دخالت کنید و سپس می توانید از هر موقعیتی خارج شوید.

شما قبلاً پایگاهی از اپراتورها را جمع آوری کرده اید و آماده رفتن به نبرد هستید. اما اینطور نبود، زیرا اکثر مشتریان درخواست توسعه یک طرح برای یک تابلو را دارند.

اگر مهارت یک طراح را داشته باشید و در این تجارت تجربه داشته باشید، برای شما مشکلی ایجاد نمی کند. اما من به آن اعتقاد ندارم، و به همین دلیل است که شما به یک طراح نیاز دارید که در توسعه طرح‌بندی تابلو برای چاپ مشغول باشد.

این به این معنی نیست که شما باید او را به ایالت ببرید، فقط کافی است با فریلنسر در مورد دستمزد کار به توافق برسید. هزینه ای که اپراتورها برای طرح بندی اعلام می کنند به طور متوسط ​​از 100 دلار است. یک فریلنسر برای کارش 60 دلار می گیرد. در اینجا 40 دلار برای شما است. درآمد در طرح

اما اگر یک فریلنسر از مناطق دور افتاده میهن خود پیدا کنید، هزینه کار به 30 دلار می رسد. به نظر می رسد که هر چه بیشتر، ارزان تر است. به هر حال، مردم در آن نقاط دنیا از کار خراب نمی شوند و به دست ما بازی می کند.

و بنابراین شما اپراتور دارید و یک طراح دارید. به نظر می رسد همه چیز برای چکش پول آماده است. اما حتی در اینجا همه چیز آنقدر هموار نیست. شما کی هستید که فوراً به سمت شما هجوم می آورید؟

اکنون وظیفه اصلی شما جذب هر چه بیشتر مشتری است و این سخت ترین کار در این تجارت است.

جذب مشتری

اما من چندین راه برای تبلیغ بدون سرمایه گذاری به شما خواهم گفت.

دهان به دهان

وظیفه شما این است که به همه دوستان و آشنایان خود و آنها نیز به نوبه خود به آشنایان خود اطلاع دهید. به زبان ساده، باید در مورد شما به همه گفته شود، اما این بدان معنا نیست که آنها باید دیوانه وار با آتش در چشمان خود در شهر بدوند و «غاله» کنند.

نه، اغلب اوقات یک مکالمه بی گناه بین دو دوست می تواند با توصیه آژانس شما به پایان برسد. اما انتظار نداشته باشید که نتیجه فوراً به دست آید، این یک روند طولانی و خسته کننده است.

برای شروع، اطلاعات تماس تمام فروشگاه ها و سالن های مبلمان در شهر خود را جستجو می کنید. این یک تمرین خسته کننده و وقت گیر است، اما باید انجام شود. نام، آدرس، شماره تلفن و ایمیل آنها را بنویسید. پس از آن، باید با جزئیات فکر کنید که چه چیزی و چگونه به آنها پیشنهاد دهید.

بهتر است یک ارائه رنگارنگ در Word ایجاد کنید و سپس آن را به PDF تبدیل کنید. وزن کمتری دارد و زیباتر به نظر می رسد. ارائه شما نباید خیلی بزرگ و خشک نباشد، آن را با تصاویر روشن و پس زمینه غنی رقیق کنید.

می توانید چند عکس از هواپیماهای موفق با تبلیغات رنگارنگ ارسال کنید. به چیزی که مال تو نیست، فکر نکن، کی قراره بفهمه؟ و به یاد داشته باشید که به ازای هر 500 ایمیل فقط یک واکنش متقابل وجود دارد. پس زیاد ناامید نباش.

تابلو اعلانات

وظیفه شما انتخاب 70-80 آگهی طبقه بندی شده رایگان است. 4-5 گونه از تبلیغات خود را کپی کنید و حداقل یک بار در هفته پست کنید. متن باید هر هفته تغییر کند. تبلیغات شما باید همیشه در بالای صفحه باشد و جلوی چشمان شما چشمک بزند.

باز هم، این باید به صورت هفتگی انجام شود. به مدت 3-4 ماه پس از اتمام این مدت می توان هر 2 هفته یک بار آن را قرار داد. اگر با دقت و به طور مداوم روی این کار کار کنید، پس از 3 ماه اولین کرم را دریافت خواهید کرد. آن وقت است که تماس ها به شما سرازیر می شود. اما به محض توقف، تماس های دریافتی شما تا زمانی که به طور کامل از بین می روند کاهش می یابد.

با تکمیل این سه نکته گرسنه نخواهید ماند. و یکی دو سه مشتری جدید همیشه نزد شما خواهند آمد.

فراموش نکنید که تبلیغ کنندگان از تابلوهای تک خسته نمی شوند، محصولات تبلیغاتی و سوغاتی را به تجارت خود متصل کنید، سایت های اینترنتی را ایجاد و بهینه کنید. همه اینها درآمد شما را به ارمغان می آورد ، نکته اصلی این است که همه چیز را روی پای خود بگذارید.

و با گذشت زمان، شرکت شما از قبل به عنوان یک بازیگر جدی در بازار تبلیغات شناخته شده و پذیرفته خواهد شد. بالاخره موضوع شانس نیست، بلکه از روی میل و محاسبه است. چقدر کار کردن با شما و نه با رقبایتان لذت بخش خواهد بود.

2 گزینه برای آژانس های تبلیغاتی

شما دو گزینه اصلی برای باز کردن آژانس تبلیغاتی دارید:

شرکت هایی هستند که فقط کار واسطه ای انجام می دهند. مثلاً روی بیلبوردها، اتوبوس ها، درج آگهی و غیره تبلیغات می گذارند. این آژانس های روابط عمومی رسانهکه رقابت زیادی دارند

میانگین تعداد کارمندان 3-4 نفر است، این تعداد افراد برای شروع کافی است. اصولاً افراد تازه وارد اولین قدم های خود را در اینجا برمی دارند، اما اگر در رقابت رقبا در مقابل سایر سازمان های بزرگ مقاومت نکنید، همه چیز به هم می ریزد.

گزینه دیگری که در این زمینه تجاری پایدارتر است، افتتاح آژانسی است که این کار را انجام دهد در ایجاد تبلیغات شرکت کنید(ایده هایی برای تبلیغات، برندسازی، شعارها).

اگر این شرکت دارای ذهن خلاق باشد، به سرعت محبوب خواهد شد و به راحتی می تواند در این تجارت پیشرو باشد.

تبلیغات چیست: 7 نوع

# 1. رسانه های جمعی چاپی

یکی از قدیمی ترین روش های درج آگهی های تجاری در روزنامه ها و مجلات است.

اگر قصد دارید با این نوع تبلیغات کار کنید، باید شماره تمام بخش های تبلیغاتی در رسانه های چاپی را بیابید. در مرحله بعد، باید قیمت های تبلیغات در هر روزنامه، شرایط فنی طرح بندی (ممکن است محدودیت های متفاوتی در رندر رنگ یا اندازه وجود داشته باشد) را دریابید.

البته این اطلاعات پس از دریافت سفارشات خاص قابل بررسی است. اما بهتر است در جلسه ای که با مشتری دارید، بتوانید به او مشاوره حرفه ای بدهید و اعداد خاصی را ارائه دهید. بدین ترتیب با صلاحیت در این موضوع توجه او را جلب خواهید کرد.

اگر یک آژانس خلاق باز می کنید، تبلیغات باید توسط خود کارمندان توسعه یابد. بنابراین، استخدام افراد منحصراً با تجربه برای سمت طراحان مهم است.

حتی اگر یک آژانس واسطه دارید، باز هم کسی را پیدا کنید که بتواند طرح‌بندی روزنامه‌ها را ایجاد کند. از این گذشته ، حداکثر 3000 روبل برای ایجاد یک تبلیغ پرداخت می شود و در ابتدا همه پول برای شرکت بسیار مهم است.

اگر چنین کارمندی ندارید، پس یک طراح چیدمان یا ویرایشگر عکس می تواند یک تصویر روشن در دفتر تحریریه ایجاد کند.

# 2. تلویزیون و رادیو

1. تبلیغات
2. فروشگاه تله.
3. تیکر.

شماره 3. پلی گرافی

توصیه می شود شخصی داشته باشید که بتواند برای این همه ثروت طرح بندی ایجاد کند. این یک گزینه عالی برای درآمد اضافی است.

اگر چنین موقعیتی به عنوان طراح در کارکنان خود ندارید، باید با آژانس های تبلیغاتی دیگری که آماده ارائه طرح بندی هستند، مذاکره کنید. در این صورت مقدار زیادی از مبلغ سفارش را از دست خواهید داد.

فراموش نکنید که قبل از ارسال صفحه آرایی به چاپخانه، باید رضایت کارفرما را بگیرید.

شماره 4. تبلیغات در فضای باز

همچنین طیف گسترده ای از خدمات است: بنرها، بیلبوردها، ستون ها، علائم، اطلاعیه ها در حمل و نقل عمومی و غیره. هیچ آژانس تبلیغاتی نمی تواند بدون این قالب کار کند، زیرا در این دسته است که بیشتر سفارش ها انجام می شود.

ابتدا باید شرکت هایی را پیدا کنید که این محصولات را تولید می کنند. هر چاپخانه ای چنین سفارش هایی را انجام نمی دهد، زیرا مثلاً بنرها فقط در یک نسخه چاپ می شوند و برای تولید به مواد خاصی نیاز است.

مجدداً متذکر می شویم که بهتر است طرح های تبلیغاتی را خودتان ایجاد کنید، سپس فقط باید هزینه تولید خود تبلیغات در فضای باز را بپردازید و پول ایده خود را خواهید گرفت. بنابراین، در صورت داشتن سفارش، می توانید تا 20000 روبل در روز درآمد کسب کنید.

در مورد بیلبوردها (ساختمان های دارای تبلیغات در جاده) به طور جداگانه قابل ذکر است. اصولاً صاحب تمام بیلبوردهای شهر یک نفر است (حداکثر 2-3 نفر اما این بستگی به مقیاس شهر دارد).

اگر تازه افتتاح کرده باشید، مذاکره با آنها در مورد قرار دادن تبلیغات دشوار خواهد بود. به عنوان یک قاعده، آنها فقط با آژانس های تبلیغاتی بزرگ و محبوب کار می کنند. مدت زمان زیادی طول می کشد تا مذاکره کنید تا جایی برای تبلیغ کنندگان شما پیدا شود.

معمولا اجاره بیلبورد از ماه ها قبل برنامه ریزی می شود، زیرا این یکی از موثرترین انواع تبلیغات است.

شماره 5. تبلیغات داخلی

به عنوان مثال، اگر یک ساعت مارک دار باشد، تبلیغات در دفاتر، سالن های زیبایی گران قیمت، رستوران ها، در مراکز خرید نزدیک بوتیک ها بهتر است. اگر محصول برای افراد مسن است، پس آگهی باید در حمل و نقل، در آسانسورهای ساختمان های بلند قرار داده شود.

شماره 6. سوغاتی

اخیراً محصولات سوغاتی بسیار محبوب شده اند (مثلاً تی شرت هایی با آرم شرکت یا عکس یک شخص خاص).

علاوه بر این، می توان آن را با نمادهای مختلف ساخت:

• فنجان ها،
• قلم ها،
• تقویم ها،
• مدال و گواهینامه،
• کاور برای گوشی ها

در ابتدا می توانید خدمات خود را در زمینه تولید سوغاتی برای خرده فروشی ارائه دهید. تقاضا برای محصولات وجود خواهد داشت، به خصوص اگر قیمت مناسب باشد. وقتی از سفارش این محصول مطمئن شدید، می توانید یک چاپگر مخصوص بخرید و محصول خود را بسازید.

خوب چنین محصولی در زمان انتخابات فروخته می شود. از افزایش قیمت ها در این مدت نترسید (البته در محدوده معقول).

شماره 7. تبلیغات

تبلیغات رویدادی است که باید محصول یا خدمات جدیدی را برای مردم باز کند و همچنین مخاطبان بالقوه را با کسب و کار جدید شهر آشنا کند.

* نمونه ای از تبلیغات در مترو

تبلیغات در مراکز خرید یا سوپرمارکت های بزرگ برگزار می شود. یک رویداد شامل نوعی رقابت است که طی آن مخاطب با یک محصول یا خدمات جدید آشنا می شود. اطلاعات مربوط به مسابقه باید از قبل مشخص شود (محل برگزاری، زمان، شرایط، سازمان دهنده).

اطلاعات دریافت جوایز را حتما بررسی کنید. گاهی اوقات به دلیل عدم دقت، کسانی که جایزه دریافت نکرده اند می توانند باعث رسوایی شوند. برگزارکننده، یعنی آژانس تبلیغاتی، مسئول این حادثه است.

6 مرحله نحوه افتتاح یک آژانس روابط عمومی

هنگامی که از قبل ایده مشخصی در مورد آنچه که باید با آن کار کنید دارید، می توانید به این سؤال بروید که چگونه یک آژانس تبلیغاتی باز کنید و برای این کار چه چیزی لازم است.

مراحل اصلی:

1. ثبت شرکت.
2. تحلیل رقبا
3. انتخاب پرسنل برای کار.
4. اجاره محل برای کار.
5. توسعه وب سایت و لیست قیمت.
6. جست و جوی شرکا و تبلیغ کنندگان

مرحله 1. ثبت شرکت قبل از افتتاح آژانس تبلیغاتی

قبل از اینکه بتوانید یک شرکت ثبت کنید، اگر نمی خواهید با قانون مشکل داشته باشید. برای انجام این کار، ارزش دارد با خدمات مالیاتی در محل ثبت نام (اگر در مورد کارآفرینان فردی صحبت می کنیم) برای ثبت مالکیت تماس بگیرید.

اگر می خواهید آژانسی را فقط برای ارائه خدمات واسطه ای افتتاح کنید، کافی است وضعیت یک کارآفرین فردی را داشته باشید.

هنگام ثبت نام، باید کد مناسب را از طبقه بندی کننده فعالیت اقتصادی همه روسی انتخاب کنید. در این موقعیت کد 74.40 انجام خواهد داد (تبلیغات).

پس از آن، باقی مانده است که یک چاپ برای آژانس تبلیغاتی خود سفارش دهید، یک حساب جاری باز کنید و به مرحله بعدی بروید.

مرحله 2. تجزیه و تحلیل کار "تبلیغات" رقبا در 2 مرحله

یک مرحله بسیار زمان بر در افتتاح آژانس، تجزیه و تحلیل بازار تبلیغات در شهر است.

برای ساده سازی کامل، می توانید تمام کارها را به 2 مرحله تقسیم کنید:

ابتدا تصمیم بگیرید که در این مرحله چه طیفی از خدمات را آماده اجرای آن هستید.

دریابید که رقبای شما در حال انجام چه کاری هستند. شاید آنها نوعی تبلیغات (مثلاً تبلیغات) را نادیده گرفته اند. حداکثر توجه را به این نوع تبلیغات داشته باشید تا ویژگی خاصی در بازار داشته باشید و خدمات اضافی متفاوت از "مجموعه" رقبا ارائه دهید.

می توانید خودتان با همه تماس بگیرید و خود را به عنوان یک آگهی دهنده معرفی کنید تا از قیمت رقبا مطلع شوید. این اطلاعات برای درک اینکه چه اعدادی را باید در لیست قیمت خود وارد کنید ضروری است.

هر چه خدمات بیشتری ارائه دهید، مشتریان بیشتری خواهند داشت. با این حال، فراموش نکنید که شما باید این کار را انجام دهید، که به زودی نتیجه نمی دهد.

مرحله 3. استخدام پرسنل برای کار در آژانس تبلیغاتی

انتخاب پرسنلی که علاقه مند به توسعه کسب و کار هستند بسیار مهم است. همه نمی خواهند برای یک آژانس تبلیغاتی نوپا کار کنند که ممکن است سرپا نمانند. بنابراین، شما باید آنها را با حقوق، پاداش، پاداش و غیره فریب دهید.

بهتر است پرسنلی را استخدام کنید که در این زمینه کار کرده اند، بازار را از درون بشناسند، مشتریان خود را داشته باشند یا با شرکای احتمالی آشنا شوند.

1. مدیر (کسی که با مشتریان و شرکا قرارداد منعقد می کند).
2. مدیر (او مسئول یافتن مشتریان، نقاط تبلیغاتی، شرکا خواهد بود).
3. طراح (خالق صفحه آرایی).

ما همچنین باید یک مدیر خلاق یا بهتر از دو نفر را استخدام کنیم که طراحی پوسته‌ها، ویدئوها و اختراع حرکات روابط عمومی را ارائه کند. برای شروع چنین تیمی کافی خواهد بود.

بیایید محاسبه کنیم اگر تصمیم به افتتاح آژانس تبلیغاتی داشته باشید، چه هزینه هایی برای پرداخت کارکنان به صورت ماهانه خواهید داشت:

البته ارقام تقریبی ارائه می دهیم. در واقع، سایر مبالغ حقوق را در طرح تجاری آژانس تبلیغاتی نشان می‌دهید و اطلاعات مربوط به افزایش حقوق و پاداش‌های آینده را وارد می‌کنید.

با این حال، تقریباً مجبور خواهید بود برای حقوق کارمندان یک آژانس تبلیغاتی به مبلغ پرداخت کنید از 200000 روبل در هر ماه.

مرحله 4. اجاره محل برای کار

در این مورد، همه چیز به سرمایه اولیه شما بستگی دارد. اگر پول دارید، بهتر است دفتری در مرکز شهر پیدا کنید، با تعمیر خوب. اینجا جایی است که جلسات کاری با مشتریان برگزار می شود و اولین برداشت ها در این تجارت بسیار مهم است.

وقتی سرمایه حداقل است، می توان یک محل کوچک در حومه اجاره کرد، اما پس از آن باید خودتان برای انعقاد قرارداد به مشتریان مراجعه کنید. حتی اگر دفتر در حومه واقع شده باشد، باز هم بازسازی باید خوب باشد، زیرا مشتری می تواند در هر زمان برای یک موضوع مهم به شما مراجعه کند.

مقدار زیادی برای خرید تجهیزات هزینه می شود:

1. کامپیوترها
2. اتاق های کار برای همه کارکنان.
3. چاپگر / اسکنر.
4. دوربین.
5. تبلت برای طراح
6. پروژکتور برای ارائه به مشتریان.

مرحله 5. ایجاد یک وب سایت و لیست قیمت برای آژانس تبلیغاتی

امروزه تصور هر کسب و کاری بدون وب سایت خود دشوار است. یک آژانس تبلیغاتی باید صفحه خود را در اینترنت داشته باشد. همچنین می توانید در شبکه های اجتماعی گروه باز کنید، زیرا مشتریان بالقوه همه جا هستند.

سایت باید حاوی تمام اطلاعات در مورد خدمات ارائه شده، قیمت آنها، تماس با مدیران باشد. ایجاد تبلیغات در شبکه های اجتماعی و در خود سایت برای جذب تبلیغ کنندگان.

در اینجا یک نمونه از یک سایت خوب طراحی شده است، که در آن هر نوع تبلیغات عنوان جداگانه خود را دارد، همه چیز در دسترس است، هیچ اطلاعات غیر ضروری وجود ندارد:

به ایجاد لیست قیمت برای آژانس توجه زیادی داشته باشید. طراحی آن نیز باید تا حد امکان ساده شود. مشتری به اطلاعاتی در مورد قیمت های شما نیاز دارد، نه تصاویر روشن.

مرحله 6. شرکا و تبلیغ کنندگان را جستجو کنید

آخرین مرحله در افتتاح آژانس تبلیغاتی، شرکای تجاری است. اینجاست که مدیران یا رئیس یک آژانس تبلیغاتی درگیر هستند. در ابتدای افتتاحیه، می توانید همه را در جستجوی یک مشتری سودآور مشارکت دهید، زیرا این سود برای هر یک از اعضای تیم است.

قبل از شروع دریافت سفارش، در مورد همکاری با شرکای تجاری توافق کنید. اگر آژانس رسانه ای هستید، پس با چاپخانه ها برای چاپ بروشور، کارت ویزیت قراردادهای اولیه ببندید. شرکت هایی را پیدا کنید که آماده ساختن بنرها و ستون ها برای شما هستند.

انتظار نداشته باشید که مشتریان به محض باز کردن شما، شما را پیدا کنند. مدیران باید به طور مستقل با تبلیغات بالقوه تماس بگیرند و در مورد همکاری توافق کنند. امتیاز دهید، با قیمت های مقرون به صرفه جذب کنید، پیشنهادات تبلیغاتی روشن.

هزینه افتتاح آژانس تبلیغاتی چقدر است؟

همانطور که به یاد دارید، چندین قالب آژانس تبلیغاتی وجود دارد. ما به مثال آژانس رسانه ای نگاه خواهیم کرد زیرا به سرمایه گذاری کمتری نیاز خواهد داشت. این بدان معناست که این قالب برای کارآفرینان مشتاق جذاب تر است.

سرمایه گذاری در یک آژانس رسانه ای

همانطور که می بینید، برای افتتاح یک آژانس رسانه ای، سرمایه گذاری کلان لازم نیست. با این حال، سرمایه گذاری های منظم در وجود و توسعه کسب و کار را فراموش نکنید.

ویدئوی زیر را برای گام‌های ساده برای رسیدن به هدف خود ببینید:

سرمایه گذاری ماهانه در یک شرکت تبلیغاتی

در ابتدا باید هر ماه پول خود را سرمایه گذاری کنید تا به نقطه خودکفایی کسب و کار برسید. به طور کلی، بازگرداندن سرمایه در 10-12 ماه کار فعال امکان پذیر خواهد بود.

در این تجارت، خیلی به کارکنان شما بستگی دارد. پس از همه، یک اطلاعات نظری در مورد نحوه افتتاح آژانس تبلیغاتیکافی نیست. شما باید کارمندانی اجتماعی داشته باشید که بتوانند در کمترین زمان ممکن برای شرکت شما نامی دست و پا کنند.

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق پست دریافت کنید