راهنمای مطالعه: کشش عرضه و تقاضا. کشش متقاطع. کشش درآمدی تقاضا

29. میزان تقاضا. قانون تقاضا مقدار تقاضا به مقدار کالایی گفته می‌شود که خریداران آماده هستند (یعنی می‌خواهند، می‌توانند) در مدت معینی به قیمت معینی بخرند: یک روز، یک هفته و غیره. رابطه معکوس با قیمت: هر چه قیمت بالاتر باشد

19. کشش درآمدی ابزار تقاضا: "موفقیت یک فرد نه با میزان صعود او، بلکه با میزان پرش او و برخورد به پایین" اندازه گیری می شود، و بدین ترتیب بر کشش پذیری که در زندگی خود را نشان می دهد تأکید کرد.

51. ابزار کشش قیمتی تقاضا (مارشال) در شبه جزیره مالایا، وقتی از میوه‌ای «با بوی جهنمی، اما با طعم الهی» در مورد بهترین زمان برداشت دوریان سؤال می‌شود، پاسخ این است: «وقتی میوه‌های آن از یک شاخه، سارافون های مردانه بلند می شوند."

تغییرات در قیمت یک محصول همیشه باعث واکنش بازار یکسان نمی شود. یک محصول، پس از افزایش ارزش، تقریباً به طور کامل خرید را متوقف می کند. دیگری علی رغم افزایش قیمت و کاهش درآمد، فعالانه خریداری می شود.

انواع کشسانی

بسته به اینکه علت کاهش یا افزایش تقاضا برای محصولات چه عاملی بوده است، انواع مختلفی از پدیده مورد بررسی متمایز می شود.

کشش قیمتی تقاضا زمانی رخ می دهد که پاسخ خریداران با تغییر در ارزش کالا همراه باشد. اگر دومی رشد کرده باشد، این منجر به دو نتیجه ممکن می شود. یا مصرف کنندگان محصول را کمتر می خرند یا آن را به همان مقدار قبلی می خرند. در مورد اول گفته می شود که تقاضا کشش دارد و در مورد دوم اینگونه نیست.

نوع دیگری از این شاخص بستگی به در دسترس بودن پول در بین مصرف کنندگان دارد. کشش درآمدی تقاضا نشان می دهد که اگر مشتری کاهش یا افزایش درآمد، محصول خاصی را در مقادیر کمتر یا بیشتر خریداری کند.

در نهایت چنین می شود که ارزش یک محصول تغییر می کند و کاهش یا افزایش تقاضا بر محصول دیگر تأثیر می گذارد. کشش متقابل تقاضا، درجه چنین تغییراتی را مشخص می کند.

کشش درآمدی تقاضا

ضرایب کشش میزان تغییر تقاضا با کاهش یا افزایش درآمد یا قیمت ها را نشان می دهد. برای محاسبه کشش قیمتی تقاضا، باید درصد تغییر حجم تقاضا را نسبت به تغییر درآمد تعیین کنید.

ارتباط همیشه ساده نیست. این نه تنها به هزینه، بلکه به دسته بندی محصول نیز بستگی دارد. کالاهای ضروری دارای کشش درآمدی صفر خواهند بود. هم فقیر و هم ثروتمند نان می خرند و هزینه آب و برق را می پردازند.

اگر محصول در دسته بندی با کیفیت پایین قرار داشته باشد، کشش درآمدی ارزش منفی خواهد داشت. هر چه خانوار ثروتمندتر باشد، کمتر محصولات ارزان قیمت و کم کیفیت را خریداری می کند.

تقاضا برای کالاهای به اصطلاح عادی (که اکثریت آن ها) دارای ضریب مثبت است. افراد با افزایش درآمد، مصرف این کالاها را افزایش می دهند.

ضریب کشش قیمت

این نسبت با محاسبه نسبت تغییر حجم تقاضا به تغییر قیمت تعیین می شود. نتیجه به صورت درصد بیان می شود.

اگر حتی افزایش اندک قیمت باعث کاهش تقاضا شود، کشش بالا در نظر گرفته می شود. اگر تغییر 1% در ارزش باعث تغییر 1% در نتایج فروش شود، می تواند یک مقدار داشته باشد. اگر تقاضا به سختی با افزایش یا کاهش قابل توجه قیمت ها تغییر کند، آنگاه این تقاضای غیر کشش است.

می توان تقاضای کاملاً غیر کشش یا کاملاً کشسان را تشخیص داد. در حالت اول هر چه برای قیمت پیش بیاید مصرف اصلا تغییر نمی کند. به عنوان مثال، داروهای ضروری به همان مقدار خریداری می شوند، حتی اگر هزینه آنها به میزان قابل توجهی افزایش یابد. در مورد دوم برعکس است.

ضریب الاستیسیته متقاطع

ضریب کشش متقاطع تقاضا برای یک کالا، نسبت درصد تغییر تقاضا برای کالای اول به درصد تغییر تقاضا برای کالای دیگر است.

ضریب کشش متقاطع تقاضا می تواند با علامت مثبت یا منفی باشد. بستگی به ارتباط محصولات دارد. اگر قابل تعویض باشند، ضریب مثبت خواهد بود. به عنوان مثال، کره را می توان با مارگارین، گوشت خوک با گوشت گاو، نان سفید را با نان سیاه، زغال سنگ با چوب و غیره جایگزین کرد. هرچه این ضریب بیشتر باشد، فرصت های بیشتری برای یافتن آنالوگ در بین محصولات مورد مطالعه وجود دارد. به عنوان مثال، اگر قیمت کره افزایش یابد، تقاضا برای مارگارین افزایش می یابد.

ضریب کشش متقاطع تقاضا در مورد چیزهای مکمل مقدار منفی خواهد داشت. مثلا وقتی صحبت از ماشین و بنزین، گوشت و سس کچاپ و غیره می شود. افزایش قیمت خودرو منجر به کاهش تقاضا برای سوخت خواهد شد. از این گذشته، اگر مصرف کنندگان کمتر خودرو بخرند، به خدمات سوخت گیری کمتری نیاز خواهند داشت.

الاستیک متقاطع نامتقارن

یک مورد مرزی زمانی امکان پذیر است که نشانگر صفر باشد. این در صورتی اتفاق می افتد که کالاها مستقل از یکدیگر باشند و تغییر ارزش یکی از آنها به هیچ وجه بر سطح تقاضا برای دیگری تأثیری نداشته باشد. سیمان فروشی ربطی به گرانی نان ندارد. بین کاهش قیمت کره و تقاضای بستر ارتباطی وجود ندارد.

باید به خاطر داشت که کشش متقابل تقاضا برای یک محصول نامتقارن است. یعنی الگو لزوما در هر دو جهت کار نمی کند. قیمت پایین گوشت می تواند فروش سس کچاپ را افزایش دهد. اما بعید است کاهش قیمت سس گوجه فرنگی باعث تحریک مصرف گوشت خوک یا گاو شود.

چرا ضرایب الاستیسیته متقاطع مورد نیاز است؟

این شاخص ها به شما امکان می دهد دریابید که محصول به چه نوع محصولی تعلق دارد (قابل تعویض یا مکمل). در عمل، این کار آنقدرها هم که به نظر می رسد آسان نیست.

همه چیز نسبتاً ساده است زمانی که به طور کلی در رفاه مادی جمعیت کاهش می یابد، به عنوان مثال، در طول یک بحران. فعالیت خرید کلی مصرف کنندگان کاهش می یابد و این کشش درآمدی تقاضا خواهد بود. کشش متقاطع روابط کمتر آشکار را نشان می دهد. به عنوان مثال، هنگام مقایسه یک محصول و یک خدمات.

به عنوان مثال، هنگامی که قیمت کفش های جدید افزایش می یابد، خدمات برای تعمیر آن بیشتر تقاضا می شود. و اگر برعکس؟ اگر تعمیر کفش‌های قدیمی گران‌تر شود، آیا مصرف‌کنندگان کفش‌های جدید بیشتری می‌خرند؟

همچنین کشش متقاطع تقاضا نشان می دهد که یک بنگاه خاص چقدر صنعت را در انحصار خود در آورده است. اگر با افزایش قیمت توسط این شرکت، مصرف کنندگان به محصولات مشابه سایر سازمان ها روی بیاورند، دیگر نمی توان اولین شرکت را انحصارگر نامید.

کشش متقاطع و قیمت گذاری

شاخص ها نه تنها برای تجزیه و تحلیل تغییرات احتمالی در تقاضا در صورت وجود محصولات مشابه از سایر شرکت ها در بازار مهم هستند. رقابت می تواند بین کالاهای تولید شده توسط همان شرکت رخ دهد.

شرکت‌های بزرگ معمولاً طیف وسیعی از مواد قابل تعویض (چند نوع صابون، پودر، نان و غیره) یا مکمل (شامپو و نرم‌کننده، تیغ و تیغ، جاروبرقی و تعویض فیلتر) را ارائه می‌دهند. مطالعه کشش متقاطع به توسعه یک استراتژی قیمت گذاری برای به حداکثر رساندن سود کلی کمک می کند.

کشش متقاطع در تعیین مرزهای صنعت

کشش مقطعی تقاضا می تواند مرزهای صنایع را نشان دهد. درست است، با کمی رزرو.

بنابراین اگر ضریب این کشش بالا باشد، می توان گفت که کالاهای مورد مطالعه متعلق به همان صنعت است. اگر کشش متقاطع یک محصول نسبت به سایر محصولات کم باشد، صنعت جداگانه ای را تشکیل می دهد.

این روش تعیین مرز بین کره دارای اشکالاتی است. به عنوان مثال، دشوار است که بفهمیم سطح کشش متقاطع باید چقدر باشد. بیایید بگوییم که انواع مختلف مخلوط سبزیجات منجمد به راحتی جایگزین یکدیگر می شوند. اما این بدان معنا نیست که به جای کوفته های منجمد، مصرف کننده آماده خرید سبزیجات سرد است، اگرچه هر دو محصول فرآورده های منجمد هستند. اینکه تولید چنین کوفته ها و سبزیجاتی را باید یک صنعت یا دو صنعت در نظر گرفت، مشخص نیست.

عوامل الاستیک

کشش تقاضا نه تنها به قیمت و درآمد بستگی دارد، بلکه به عوامل دیگر نیز بستگی دارد.

اول، مهم است که آیا محصول آنالوگ دارد یا خیر. هر چه جایگزین ها بیشتر باشد، تقاضا کشش بیشتری دارد. اگر برند خاصی از لباس افزایش قیمت پیدا کند، مصرف کننده به راحتی می تواند به برند دیگری روی آورد. یعنی کشش متقاطع تقاضا بالا خواهد بود.

اگر قیمت داروی حیاتی بالا برود بحث دیگری است. فردی که دیابت دارد همیشه انسولین می خرد، زیرا دارو ضروری و غیر قابل تعویض است.

دوم اینکه بین کالاهای ضروری و کالاهای لوکس تفاوت وجود دارد. اگر خانواده ای همیشه هر روز یک قرص نان می خورد، بعید است که افزایش قیمت آن چیزی را تغییر دهد. خانوار به خرید یک نان در روز ادامه خواهد داد. همین امر در مورد نمک، شکر، صابون، کبریت و غیره نیز صدق می کند. اگر جواهراتی که بدون آنها زندگی کاملاً ممکن است، قیمت آنها افزایش یابد، مصرف کننده در آنها صرفه جویی خواهد کرد.

ثالثاً، سهم هزینه های کالا در ساختار کلی هزینه ها تأثیر می گذارد. مثلاً پول کمتری برای خرید نان خرج می شود تا خرید ماشین. بنابراین، اگر همه قیمت‌ها افزایش یابد، مردم ترجیح می‌دهند از خرید خودرو خودداری کنند تا نان.

در نهایت، مهم است که خانوارها چقدر زمان برای تصمیم گیری دارند. همیشه نمی توان به سرعت جایگزینی برای یک محصول پیدا کرد، بنابراین، در کوتاه مدت، کشش کمتری خواهد داشت. به تدریج، مصرف کنندگان سازگار می شوند، آنالوگ پیدا می کنند یا یاد می گیرند که بدون این یا آن محصول کار کنند، بنابراین نوسانات تقاضا در دراز مدت بیشتر می شود.

اکنون می دانیم که کشش متقاطع تقاضا چیست و برای چیست.

تقاضا- نیاز حلال خریداران به یک محصول معین با قیمت معین. تقاضا مشخص می شودتقاضا- مقدار کالایی که خریداران مایل به خرید با قیمت معین هستند. با کلمه "آماده" باید درک کرد که آنها تمایل (نیاز) و فرصت (در دسترس بودن بودجه لازم) برای خرید کالا در یک مقدار مشخص دارند.
لازم به ذکر است که تقاضا یک نیاز حلال بالقوه است. ارزش آن نشان می دهد که خریداران آماده خرید چنین مقداری از کالا هستند. اما این بدان معنا نیست که معاملات در چنین حجمی واقعاً انجام می شود - این به تعدادی از عوامل اقتصادی بستگی دارد. برای مثال، تولیدکنندگان ممکن است نتوانند آن مقدار از یک محصول را تولید کنند.
قابل مشاهده استشخصیتقاضا (تقاضای یک خریدار خاص)، وارزش کلتقاضا (تقاضای همه خریداران حاضر در بازار). در اقتصاد، این عمدتاً ارزش کل تقاضا است که مورد مطالعه قرار می گیرد، زیرا تقاضای فردی به شدت به ترجیحات شخصی خریدار بستگی دارد و به عنوان یک قاعده، تصویر واقعی را در بازار منعکس نمی کند. بنابراین ممکن است یک خریدار خاص اصلاً نیازی به محصولی (مثلاً دوچرخه) احساس نکند، با این وجود تقاضا برای این محصول در کل بازار وجود دارد.
به طور معمول، تقاضا برای یک محصول منوط استقانون تقاضا.
جدول زمانبندی تقاضای متقاطع- نموداری که وابستگی ارزش تقاضا برای یک محصول را به قیمت محصول دیگر نشان می دهد. هر ارزش قیمت برای یکی با ارزش خودش از ارزش تقاضا برای دیگری مطابقت دارد. این وابستگی را می توان به صورت گرافیکی در قالب بیان کردمنحنی تقاضای متقاطعدر قطعه متقابل تقاضا در مقابل قیمت.
توجه داشته باشید که اگرچه ابسیسا معمولاً متغیر مستقل است، اما برعکس، در قطعه متقاطع تقاضا در مقابل قیمت، مرسوم است که قیمت کالای تأثیرگذار را بر روی ابسیسا رسم می‌کند. پ آ ) و ترتیب مقدار محصول وابسته است ( س ب ).
منحنی تقاضای متقاطع- یک خط پیوسته در نمودار وابستگی متقابل تقاضا به قیمت، که بر روی آن هر ارزش قیمت کالا آ مربوط به مقدار معینی از تقاضا برای محصول است ب .

کشش تقاضای متقاطع قیمتی(کشش قیمت متقابل تقاضا) - درجه تغییر در ارزش تقاضا برای یک کالا زمانی که قیمت هر کالای دیگری تغییر می کند.
توجه به این نکته ضروری است که کشش متقاطع مستقیم است و به این معنی نیست که یک رابطه معکوس برابر وجود دارد. به عنوان مثال، کاهش قیمت برای سفرهای توریستی برون مرزی، تقاضا برای راهنمای سفر را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد. با این حال، برعکس این موضوع صادق نیست: کاهش قیمت راهنمای سفر، تقاضای سفر به خارج از کشور را به میزان قابل توجهی افزایش نخواهد داد.
کشش قیمت متقاطع تقاضا با مشخصه می شودضریب کشش قیمت متقاطع تقاضا.
ضریب کشش متقاطع تقاضا به قیمت- یک شاخص عددی که منعکس کننده درجه تغییر در ارزش تقاضا برای یک محصول یا خدمات در پاسخ به تغییرات قیمت برخی محصولات (خدمات) دیگر است. با فرمول محاسبه می شود:

جایی که پ آ - قیمت کالا آ , Δ پ آ - تغییر قیمت کالا آ , س ب - میزان تقاضا (مقدار کالا) برای محصول ب , Δ س ب - تغییر در تقاضا برای کالا ب .
بسته به مقدار ضریب E اب اختصاص دهید:

• عدم کشش متقاطع ( E اب = 0 )
• کشش متقاطع مستقیم ( E اب > 0 )
• کشش متقاطع معکوس ( E اب < 0 )

محصولاتی که تغییر در قیمت یک محصول منجر به تغییر محسوس در تقاضا برای محصول دیگر می شود، مجموعاً نامیده می شوند.کالاهای مرتبط... محصولاتی که مقدار کشش متقاطع آنها برابر یا نزدیک به صفر است نامیده می شوندکالاهای خنثی.
ضریب کشش این ایده را نشان می دهد که چگونه درآمد حاصل از فروش با تغییر قیمت یک محصول تغییر می کند.
محصولات مرتبط- کالاهایی که تغییر در قیمت یک کالا منجر به تغییر محسوس تقاضا برای کالای دیگر می شود. گروه های اصلی کالاهای مرتبط عبارتند ازکالاهای جایگزینو کالاهای مکمل.
محصولات جایگزین(جایگزین) - گروهی از کالاها و خدمات که افزایش قیمت یکی از آنها منجر به افزایش قابل توجه تقاضا برای سایر کالاها می شود که به عنوان جایگزین عمل می کنند، کامل یا جزئی. زیرا افزایش قیمت یکی از این محصولات خریداران را به سمت جایگزین های ارزان تر جذب می کند و بالعکس.
محصولات جایگزین دارای کشش متقاطع مستقیم هستند که بزرگی آن بستگی به نزدیکی محصولات جایگزین دارد. به عنوان مثال، گوشت مرغ و بوقلمون جایگزین های نزدیک تری نسبت به گوشت مرغ و گاو هستند، بنابراین ضریب کشش متقاطع برای آنها بیشتر خواهد بود.
محصولات تکمیلی(کالاهای مکمل) - کالاهایی که نیازها را فقط در ترکیب با یکدیگر برآورده می کنند، به عنوان مثال، اتومبیل و سوخت و روان کننده، تلفن همراه و خدمات اپراتورهای تلفن همراه و غیره. برای چنین کالاهایی، افزایش قیمت یکی از آنها منجر به کاهش محسوس تقاضا برای سایرین می شود.
کالاهای جایگزین دارای کشش متقاطع معکوس هستند، که بزرگی آن بستگی به این دارد که کالاها چقدر به هم مرتبط هستند، چقدر یک کالا برای استفاده از کالای دیگر مورد نیاز است. به عنوان مثال، یک تلفن همراه بدون خدمات یک شرکت تلفن همراه قابل استفاده نیست - این محصولات بسیار مرتبط هستند. تلفن همراه کمتر به لوازم جانبی آن متصل می شود. مقدار مطلق ضریب کشش متقاطع در حالت اول بیشتر خواهد بود.
کالاهای خنثی- کالاهایی که تغییر قیمت یک کالا باعث تقاضای محسوس برای کالای دیگر نمی شود. ضریب کشش متقاطع برای آنها برابر یا نزدیک به صفر است.
اما عدم وابستگی کامل را فقط برای چنین کالاهایی می توان مشاهده کرد که سهم آنها در ساختار هزینه های خریداران ناچیز است. اگر سهم هزینه برای محصول زیاد باشد، تغییر قیمت بر میزان درآمد قابل تصرف و در نتیجه تقاضا تأثیر می گذارد. در اینجا، به نوبه خود، دو مورد قابل تشخیص است. وقتی صحبت از هزینه کردن کالاها و خدمات ضروری می شود، قیمت آنها بر میزان وجوه موجود تأثیر معکوس دارد. به عنوان مثال، اگر اجاره بها و قیمت آب و برق افزایش یابد، مصرف کنندگان پول کمتری برای هزینه های دیگر خواهند داشت و بنابراین تقاضا برای طیف وسیعی از کالاها کاهش می یابد. اگر در مورد کالاهای لوکس مانند جواهرات صحبت می کنیم، افزایش قیمت آنها باعث می شود بسیاری از خانواده ها از دسترس خارج شوند. در نتیجه، پولی که قصد داشتند برای خرید جواهرات استفاده کنند، ترجیح می‌دهند برای چیز دیگری استفاده کنند. در این صورت می توانید یک رابطه مستقیم کوچک را مشاهده کنید.

کشش متقاطع تبدیل متناظر شاخص های تقاضا برای یک محصول است، مشروط بر اینکه ارزش محصول دیگر کاهش یا افزایش یابد. با این حال، شرایط دیگر بدون تغییر باقی می ماند.

کاربرد اندیکاتور

مولفه کشش متقابل تقاضا در اجرای سیاست ضد انحصاری دولت ها استفاده می شود. در عمل به این شکل به نظر می رسد. هر شرکتی باید ثابت کند که تولید کننده یا عرضه کننده کالاها یا خدمات خود انحصاری نیست. برای انجام این کار، این کالا باید با کشش متقابل مثبت تقاضا نسبت به محصولات رقبا مشخص شود.

علاوه بر این باید به ویژگی های مستقیم کالاها و همچنین قابلیت جایگزینی یکدیگر در بازار توجه کرد. این عامل بر روی کشش متقاطع تأثیر بسزایی دارد. همچنین لازم به ذکر است که آگاهی از مقدار این پارامتر می تواند برای برنامه ریزی اقتصادی مورد استفاده قرار گیرد. بیایید یک مثال بزنیم. بیایید فرض کنیم که قیمت گاز طبیعی افزایش خواهد یافت. این به نوبه خود ناگزیر منجر به افزایش تقاضا برای انرژی الکتریکی می شود، زیرا این یک جایگزین است و می تواند برای پخت و پز و گرمایش فضا استفاده شود.

کشش مقطعی تقاضا، میزان تعویض پذیری کالاها و خدمات را نشان می دهد. بنابراین، به عنوان مثال، در شرایطی که افزایش جزئی قیمت یک کالا منجر به افزایش قابل توجه تقاضا برای کالای دوم می شود، این نشان دهنده نزدیکی کالاها و توانایی آنها در جایگزینی یکدیگر است. اما اگر افزایش جزئی در هزینه یک محصول خاص باعث کاهش قابل توجه تقاضا برای موقعیت های مختلف شود، این نشان می دهد که هر دو مزیت مکمل یکدیگر هستند.

ارزش های مثبت و منفی

در این بخش، انواع پارامترهای توصیف شده را در نظر خواهیم گرفت. لازم به ذکر است که مفهوم کشش متقاطع مثبت تقاضا برای آن دسته از محصولاتی که در بازار قابل تعویض هستند معتبر است. به چنین محصولاتی کالاهای جایگزین نیز گفته می شود. بیایید یک مثال بزنیم. فرض کنید قیمت مارگارین در بازار بالا رفته است. کره رقیب این محصول است.

در نتیجه هزینه آن نسبت به قیمت مارگارین کمتر می شود که به نوبه خود افزایش تقاضا را به دنبال دارد. ضمن اینکه به مرور زمان قیمت تمام شده نفت نیز به تدریج افزایش خواهد یافت. بنابراین، مشاهده می شود که هر چه قابلیت تعویض دو محصول بیشتر باشد، کشش قیمت متقاطع تقاضا بیشتر می شود. اما وضعیت برعکس نیز ممکن است.

کشش متقاطع منفی تقاضا برای آن دسته از کالاهایی است که قادر به تکمیل یکدیگر هستند. بیایید یک مثال بزنیم. با افزایش قیمت کفش، تقاضا برای آنها کاهش می یابد که منجر به کاهش تقاضا برای کرم ها و خمیرهای مخصوص مراقبت از آنها می شود. بنابراین، یک رابطه پایدار را می توان ردیابی کرد - هر چه قیمت یک محصول همراه بیشتر باشد، تقاضا برای محصول دیگر کمتر می شود. علاوه بر این، سطح مکمل بین دو محصول نیز بر میزان کشش متقاطع منفی تقاضا تأثیر می گذارد. هر چه رابطه بین کالاها معنادارتر باشد، این شاخص بالاتر است.

کشش متقاطع صفر

این نوع از پارامتر توصیف شده، کالاهایی را که نه قابل تعویض و نه مکمل یکدیگر هستند، مشخص می کند. این نوع کشش متقاطع نشان می دهد که هزینه یک محصول خاص بر تقاضا برای کالای دیگر تأثیر نمی گذارد. علاوه بر این، باید به یک واقعیت مهم دیگر نیز اشاره کرد. معیارها می توانند از بی نهایت مثبت تا منفی متغیر باشند.

ضریب الاستیسیته متقاطع

این شاخص شاخصی است که میزان واکنش تقاضا برای یک محصول را نسبت به نوسانات قیمت تمام شده سایر محصولات نشان می دهد. ضریب کشش متقاطع تقاضا مقادیر منفی، مثبت یا صفر می گیرد. لازم به ذکر است که این جزء برای مشخص کردن قابلیت تعویض و مکمل (قابلیت تکمیل) کالاها استفاده می شود. در عین حال، ضریب کشش متقاطع را می توان به درستی تنها برای نوسانات قیمت کوچک اعمال کرد.

تقاضا برای یک محصول به قیمت سایر محصولات نیز بستگی دارد.

کشش متقاطعکشش تقاضا برای یک کالا نسبت به قیمت کالای دیگر است.

ضریب کشش متقاطع تقاضانسبت تغییرات در حجم تقاضا برای یک محصول است منبه تغییر قیمت کالاها که باعث آن شده است y.

بین کشش متقاطع قوس و نقطه تمایز قائل شوید.

خاصیت ارتجاعی قوسنشانگر واکنش متوسط ​​حجم تقاضا برای یک محصول به تغییر قیمت محصول دیگر در یک بخش خاص است.

خاصیت ارتجاعی نقطه ایرابطه خطی بین قیمت یک محصول و حجم تقاضا برای کالای دیگر را مشخص می کند. برای محاسبه آن از فرمول زیر استفاده کنید:

ضریب کشش متقاطع می تواند مثبت یا منفی باشد.(شکل 24)، نشان دهنده نوع رابطه بین کالاهاست، یعنی قدر مطلق آن میزان این رابطه را نشان می دهد. هر چه کشش متقاطع تقاضا بیشتر باشد، درجه جایگزینی کالاها بیشتر باشد، هر چه کشش متقاطع کمتر باشد، مکمل بودن کالاها بیشتر می شود.

شکل 24 - کشش متقاطع تقاضا

این امر برای توسعه استراتژی کلی و قیمت‌گذاری سازمان‌ها حائز اهمیت است، زیرا نه تنها باید امکان رقابت (کالاهای جایگزین)، بلکه وجود روند قیمت برای کالاهای مکمل (به عنوان مثال، بازار مسکن و بازار مصالح ساختمانی، بازار خودرو و بازار سوخت خودرو)).

مزایای قابل تعویض (شکل 24a):- ضریب کشش متقاطع یک مقدار مثبت خواهد بود و از 0 تا ∞ متغیر است. این بدان معناست که با کاهش قیمت یک کالا yتقاضا برای خیر مندر همان جهت تغییر خواهد کرد. به عنوان مثال، کاهش قیمت یک کالا yباعث کاهش تقاضا برای کالا خواهد شد منو بالعکس.

مزایای تکمیلی (شکل 24b):- ضریب کشش متقاطع منفی خواهد بود. این بدان معناست که وقتی قیمت کالا تغییر می کند yتقاضا برای خیر مندر جهت مخالف تغییر می کند. مثلاً کاهش قیمت یک کالا yباعث افزایش تقاضا برای کالا خواهد شد من، و بالعکس.

مزایایی که در مصرف مستقل از یکدیگر هستند (شکل 24 ج)دارای کشش متقاطع صفر هستند، یعنی افزایش قیمت یک محصول به هیچ وجه با مصرف یا تغییر تقاضا برای محصول دیگر مرتبط نیست.

اهمیت عملی کشش تقاضا این است که موارد مختلف کشش مستقیماً بر درآمد تولید کننده (TR) و هزینه مصرف کننده تأثیر می گذارد.

TR = P؟ س،

جایی که آر- قیمت این محصول

س- مقدار کالای خریداری شده

شکل 25 - رابطه بین کشش و درآمد

مقدار کشش توابع تقاضا متفاوت است 0 (در محل تقاطع منحنی تقاضای خطی و ابسیسا) به ∞ (در محل تلاقی منحنی تقاضای خطی و مختصات).

اگر تقاضای قیمت کشسان باشد ()،سپس کاهش قیمت باعث افزایش درآمد می شود (زیرا کاهش جزئی قیمت منجر به افزایش درصد بیشتری در حجم تقاضا می شود). رشد باعث کاهش درآمد می شود (زیرا افزایش جزئی قیمت منجر به کاهش درصد بیشتری در حجم تقاضا می شود).

اگر تقاضا برای قیمت غیر کشش باشد ()سپس کاهش قیمت منجر به کاهش درآمد خواهد شد. قیمت های بالاتر باعث رشد درآمد خواهد شد.

در وسط بخش 0Qیک نقطه منفرد روی خط منحنی تقاضا با کشش واحد دریافت می کنیم که در آن درآمد برای هر تغییر قیمت حداکثر و بدون تغییر است. در این خورده افزایش سودآوری و سودآوری تولید، احتمالا به دلیل عوامل غیر قیمت.