Trajanje obrta zaliha. Promet zaliha u skladištu - obračun po formuli i kalkulatoru

Zalihe robe obezbjeđuju ponudu i potražnju. Veličina zaliha zavisi od obima i strukture prometa trgovinske organizacije. Da biste održali optimalnu proporciju između vrijednosti prometa i veličine zaliha, potrebno je analizirati promet zaliha.

PROMET NA MALO

Promet u maloprodaji je pokazatelj uspješnosti trgovačkog preduzeća, pa ga je važno stalno analizirati. Glavni zadaci analize prometa na malo:

provjera ispravnosti planirane vrijednosti prometa;
provjera ispunjenosti plana prometa za izvještajni period (godina, polugodište, kvartal, mjesec), za pojedine komponente perioda;
proučavanje dinamike trgovine na malo (promjene njenog obima u odnosu na prethodni izvještajni period);
razmatranje sastava trgovine;
proučavanje strukture trgovine na malo;
faktorska analiza prometa
utvrđivanje rezervi za povećanje obima maloprodajnog prometa.

Ispunjenje maloprodajnog plana zavisi od mnogo faktora. Utvrdimo kako faktori povezani sa robnim fondovima utiču na promet na malo. Da bismo to učinili, sastavit ćemo bilans robe. Prikazuje odnos između stanja robe trgovinske organizacije na početku i na kraju perioda, prijema robe od dobavljača, drugog otuđenja robe i vrijednosti prometa na malo.

Saldo robe (TB) može se predstaviti kao sljedeća formula:

TB = O n + P = R + B + O k,

gdje je O n - stanje robe u trgovinskoj organizaciji na početku godine;

P - prijem robe od dobavljača u trgovinsku organizaciju za godinu;

R - promet robe za godinu (promet na malo);

B - ostalo otuđenje robe (nestašica, bitka, otpad, oštećenje i umanjenje robe, prodaja drugim trgovinskim organizacijama);

O k - stanje robe u trgovinskoj organizaciji na kraju godine.

Na veličinu prometa u maloprodaji utiču faktori vezani za radne resurse:

broj prodajnih radnika;
produktivnost rada prodajnih radnika.

Na osnovu podataka u tabeli. 1 utvrdićemo kako promjena prosječnog broja prodavaca (kvantitativni faktor) i prosječne godišnje proizvodnje jednog prodavca (kvalitativni faktor) utiče na vrijednost maloprodajnog prometa. Za izračunavanje uticaja ovih faktora koristimo metodu razlike.

Tabela 1. Obim prometa organizacije trgovine, hiljada rubalja.
Indeks	Plan	Činjenica	Odstupanje od plana
Promet na malo
Prosječan broj prodavača, ljudi
Prosječna godišnja proizvodnja jednog prodavca

Povećanje obima trgovine u odnosu na plan odvija se u uslovima smanjenja broja prodavaca, odnosno isključivo zbog povećanja njihove produktivnosti rada.

Uticaj faktora:

promjena prosječnog broja prodavaca smanjila je promet na malo za 480 hiljada rubalja. (48 hiljada rubalja × 10 osoba);
promjena prosječne godišnje proizvodnje jednog prodavca povećala je iznos maloprodajnog prometa za 960 hiljada rubalja. (4 hiljade rubalja × 240 ljudi).

Opšti uticaj faktora (ravnoteža faktora):

480 hiljada rubalja + 960 hiljada rubalja. = 1480 hiljada rubalja.

Faktori vezani za dostupnost i korišćenje osnovnih sredstava trgovinskih organizacija takođe utiču na obim prometa na malo. Važno je proučiti kako promjena veličine osnovnih sredstava trgovinske organizacije, promjena kapitalne produktivnosti utiče na obim prometa (koristimo metodu razlike).

Promet u maloprodaji će se povećati ukoliko se proširi materijalno-tehnička baza trgovine.

PROMET PROIZVODA NA VELIKO

Kvantitativni pokazatelj aktivnosti veletrgovinskih organizacija je obim trgovine na veliko. Promet na veliko uključuje:

prodaja robe maloprodajnim organizacijama za njihovu kasniju prodaju stanovništvu;
isporuka robe proizvodnim organizacijama na preradu.

Trgovina na veliko se dijeli na magacinsku i tranzitnu. Ova podjela zavisi od načina na koji se roba promovira.

Skladišni promet podrazumijeva isporuku robe iz proizvodnih organizacija u baze i skladišta veleprodajnih organizacija na nepuno radno vrijeme, sortiranje, odabir asortimana robe i naknadnu prodaju maloprodajnim organizacijama.

U slučaju tranzitne trgovine, roba dolazi iz proizvodnih organizacija direktno u maloprodajne organizacije, zaobilazeći međukarike (veletrgovinske organizacije).

Tranzitni promet je podijeljen u dvije vrste: sa i bez učešća veleprodajne organizacije u naseljima. U slučaju tranzitne trgovine uz učešće veleprodajne organizacije, veleprodajne organizacije plaćaju robu prema dokumentima obračuna dobavljača, kao i obračune sa kupcima robe. Prednost ove vrste prometa: olakšava dobavljaču (proizvodnoj organizaciji) primanje uplata, budući da dobavljač ima obračunske odnose ne sa brojnim maloprodajnim organizacijama, već sa jednom trgovinskom organizacijom na veliko.

U slučaju tranzitne trgovine bez učešća veleprodajnih organizacija u naseljima, postoje direktne veze između proizvodnih i maloprodajnih organizacija, kako prilikom otpreme robe tako i u obračunima za otpremljenu robu. Ovdje se svi obračuni vrše direktno između dobavljača (pošiljatelja) i primatelja robe (kupca).

Prednosti pošiljka robe u tranzitu:

eliminira nepotrebne distribucijske veze;
ubrzava promet robe;
smanjuje troškove distribucije.

U ovim uslovima važno je osigurati odgovarajuću kontrolu asortimana, kompletnosti i kvaliteta robe koja se otprema. Tranzitni promet je najčešći za robu jednostavnog asortimana.

Nakon proučavanja prometa na veliko, potrebno je razmotriti razloge za uočena odstupanja od plana i navesti načine za otklanjanje negativnih aspekata koji postoje u aktivnostima veleprodajne organizacije.

ANALIZA ROBE

Ako se proizvod prodaje presporo, kažemo da je promet nizak. Ako je promet vrlo visok, to znači da se proizvod prebrzo prodaje. Tada kupac rizikuje da kod nas ne pronađe proizvod koji je želio kupiti. To znači da morate pravilno analizirati i planirati promet zaliha. Zalihe se analiziraju, planiraju i obračunavaju u apsolutnom i relativnom iznosu.

Za izračunavanje prometa potrebna su tri parametra:

prosječna zaliha za period (broj robe na zalihama, na primjer, mjesečno);
trajanje perioda obračuna (sedmica, mesec, godina). Za kvarljivu robu (hljeb, mlijeko) period može biti jednak sedmici. Godišnji promet može uzeti u obzir vlasnik, koji ocjenjuje efikasnost kompanije u cjelini. Za taktičko upravljanje zalihama vrijedi koristiti mjesec dana;
promet za obračunski period, odnosno mjesečna prodaja (sedmica, godina). Treba izračunati zalihe i prodaju istog proizvoda (ne možete uzeti sve zalihe grupe alkohola i upoređivati ih sa prodajom kategorije votke).

Procjena prometa zaliha, važno zapamtiti:

Promet smatramo samo tamo gde ima zaliha. Nema zaliha - nema prometa. Na primjer, frizer prodaje usluge - šišanje, stiliziranje, manikir. Za ove usluge nema zaliha;
uzimamo u obzir samo onu robu koja je fizički prisutna u skladištu i koja je kapitalizovana. Roba se ne uzima u obzir kada je na zalihama, ali nije kapitalizovana; kupljeno, ali još uvijek na putu; prodato, ali nije isporučeno kupcu;
promet računamo u kvantitativnom ili monetarnom smislu. Zalihe i promet moraju se uzeti u obzir u istim količinama. Svi obračuni prometa moraju se izvršiti u nabavnim cijenama. Promet se ne obračunava po prodajnoj cijeni, već po cijeni kupljene robe;
promet je potreban u dinamici. Recimo da imamo promet od 30 dana. Je li ovo dobro ili loše? Ako je bilo 15 dana, a postalo 30 - ovo je negativan trend. Ako je promet bio 60 dana, a sada je 30, onda je sve u redu, možete raditi u istom pravcu.

Koristeći riječi "promet" i "koeficijent obrta" u nastavku, mislićemo na istu stvar. Ovo je broj prometa u vremenima ili danima prosječnog stanja zaliha za određeni izvještajni period.

Predstavimo formulu izračuna prosječan inventar(TK Wed):

TK cf = (TK 1/2 + TK 2 + TK 3 + TK 4 + ... + TK n / 2) / (n - 1),

gdje je TK 1, TK 2, ..., TK n- zalihe robe za određene datume analiziranog perioda;

n- broj datuma u periodu.

Primjer izračunavanja prosječne godišnje zalihe pomoću prikazane formule dat je u tabeli. 2.

T Tabela 2. Prosječna zaliha za godinu, rublje.
Mjesec	Zalihe za zadnji dan u mjesecu	Vrijednost u formuli












Ukupan broj artikala na zalihama mjesečno
Broj mjeseci za računanje
Prosječna godišnja zaliha

Pogledajmo kako se obračunava promet u danima i vremenima.

Formula za izračun promet u danima(O d):

O danu = Prosječna zaliha za period × Broj dana / Promet za period.

Promet u danima pokazuje koliko je dana potrebno za prodaju prosječne zalihe.

PRIMJER 1

Prosječna zaliha praška za rublje "Malysh" za mjesec iznosila je 155 kom., Prodaja praha za ovaj period - 325 kom.

Odredimo promet ovog proizvoda u danima:

155 kom. × 31 dan / 325 kom. = 14,78, ili 15 dana.

Dakle, za prodaju prosječne količine praha Malysh potrebno je 15 dana.

U ovoj fazi prerano je donositi zaključke, jer promet treba gledati u dinamici. Ako je, na primjer, prošlog mjeseca promet bio 10 dana, a postao 15, onda je to signal da je potrebno smanjiti količinu uvezene robe ili povećati prodaju (možete i jedno i drugo u isto vrijeme). Ako je promet bio 20, a sada je 15, to znači da se roba počela brže okretati, i to je dobro.

Formula za izračun promet povremeno (Slika):

O vremenu = Promet za period / Prosječna zaliha za period.

Promet na momente pokazuje koliko se puta proizvod okrenuo, odnosno prodat tokom perioda.

PRIMJER 2

Prosječna zaliha praška za pranje rublja Malysh za mjesec iznosila je 155 jedinica, prodaja - 325 jedinica.

Izračunajmo obrt praha na momente:

325 kom. / 155 kom. = 2 puta mjesečno.

Zalihe praha Malysh će se u potpunosti prodavati dva puta mjesečno.

Dvaput mjesečno je isto kao i 15 dana prometa, tako da nema suštinske razlike u načinu brojanja. Po našem mišljenju, obračun prometa u danima je praktičniji, pa ćemo nastaviti govoriti o prometu u danima.

PROMET, NIVO ZALIHA I ODRŽAVANJE

Uzmite u obzir indikatore koji nemaju mnogo veze sa prometom, ali se koriste u praksi.

Nivo zaliha proizvoda(U tz). Ovaj pokazatelj karakterizira ponudu zaliha u trgovini za određeni datum. Pokazuje za koliko dana trgovanja (s obzirom na preovlađujući promet) će biti dovoljno zaliha u trgovini.

Y tz = Zalihe na kraju analiziranog perioda × Broj dana / Promet za period.

PRIMJER 3

Dana 15. jula, 243 jedinice su ostale na zalihama. puder "Kid". Za dvije sedmice jula (od 1. do 15.) prodaja je iznosila 430 jedinica.

Odredimo nivo zaliha ovog praha:

U tz = 243 kom. × 15 dana / 430 kom. = 8,4 dana

Zalihe praha Malysh, koje se nalaze u magacinu prodavnice, trajaće 8,4 dana. To znači da je nakon 8 dana potrebno dopuniti zalihe.

Povlačenje... Ovaj indikator ne treba brkati sa prometom. Promet pokazuje koliko promet ostvari proizvod u određenom periodu i koliko dana je potrebno da nešto napusti skladište. Ako pri obračunu ne poslujemo sa prosječnim zalihama, već izračunamo promet jedne serije, onda govorimo o odlasku.

PRIMJER 4

1. marta u skladište je stigla serija od 1000 olovaka. 31. marta nema više olovaka u magacinu (0). Prodaja je iznosila 1000 kom.

Zalihe olovaka su se okretale jednom mjesečno, kao što je promet 1. Međutim, morate shvatiti da u ovom slučaju govorimo o jednoj seriji i vremenu njene implementacije. Jedna serija se ne okrene za mesec dana, ona ode.

Za izračunavanje prometa zaliha nije potrebno obračunavanje serije.

U nekim radovima prinos se naziva prinos po kvadratnom metru maloprodajnog prostora. Ovo je također važan pokazatelj, koji se izračunava pomoću sljedeće formule:

Otkup = Mesečni promet / Zauzeta površina u prodajnom prostoru.

PRIMJER 5

Koristimo podatke u tabeli. 3 i uporediti pokazatelje unutar kategorije "prašak za pranje".

Tabela 3. Poređenje pokazatelja unutar kategorije "prašak za pranje rublja"
Proizvod	Trgovinski promet mjesečno, rub.	Prosječna mjesečna zaliha, rublje	Promet, dani	Trg u trgovačkom podu,m 2	Otkup (prodaja od 1m 2), rub./m 2
Puder "Kid"
Puder "Ariel"
Puder "Max"

Kao što se vidi iz podataka u tabeli. 3, prah “Max” ima najbolju prodaju po m2, uprkos slabom prometu (27 dana). Može se zaključiti da je kupljena prevelika serija robe. Smanjenjem zaliha izjednačićemo promet.

Prah "Malysh" ima dobru stopu prometa, a najlošija je prodaja od 1 m 2 . To znači da se prostor na polici neučinkovito koristi ili se proizvod nalazi u "hladnom" dijelu prodajnog prostora. Potrebno je povećati prodaju općenito ili smanjiti zauzetu površinu.

Prah "Ariel" sa ne baš dobrim prometom pokazuje prihvatljiv prinos. Ovdje možemo govoriti i o smanjenju zaliha.

Potrebno je uzeti u obzir nivo zaliha i odlazak (prinos po kvadratnom metru), ali oni nemaju mnogo veze sa samim prometom.

BILJEŠKA

Ne postoji zajednička terminologija za ono što nazivamo indikatorima učinka trgovanja. Stoga, svakako provjerite sa svojim kolegama ili partnerima šta tačno misle pod ovim ili onim pojmom.

STOPA PROMETA

Vrlo često možete čuti pitanje: "Koje su stope prometa i kako ih odrediti?"

Kompanije uvijek koriste koncept "stope obrta", a svaka kompanija ima svoj. Stopa obrtaja- To je broj dana ili obrtaja tokom kojih, po mišljenju menadžmenta, mora da se realizuje zaliha robe da bi se trgovina smatrala uspešnom.

Svaka industrija i svaki region ima svoje standarde, za svakog dobavljača, svaku vrstu ili kategoriju robe - svoje standarde. Mnogo zavisi od logistike, obima kupovine i vremena isporuke, pouzdanosti dobavljača, rasta tržišta i potražnje za proizvodom. Ako su svi dobavljači lokalni, a promet je visok, onda koeficijenti mogu dostići 30-40 prometa godišnje. Ako su isporuke povremene, dobavljač je nepouzdan, potražnja varira, tada će za sličan proizvod u udaljenoj regiji Rusije promet biti 10-12 obrta godišnje. Ovo je u redu.

Stope prometa će biti veće za mala preduzeća koja rade za krajnjeg potrošača, a znatno niže za preduzeća koja proizvode proizvode Grupe A (sredstva za proizvodnju). Razlog je dužina proizvodnog ciklusa.

Postoji opasnost od nepristojnog poštovanja propisa. Na primjer, ne uklapate se u standard prometa i počinjete da smanjujete sigurnosne zalihe. Kao rezultat, postoje praznine u skladištu, manjak robe i nezadovoljena potražnja. Počinjete smanjivati veličinu narudžbe - rastu troškovi naručivanja, transporta i rukovanja robom. Promet je u porastu, ali problemi sa dostupnošću ostaju.

Stopa je opšti pokazatelj. Trebalo bi reagirati i djelovati čim se otkrije neki negativni trend: na primjer, rast zaliha nadmašuje rast prodaje, dok rast prodaje smanjuje promet zaliha. Zatim morate procijeniti svu robu unutar kategorije (možda su neki pojedinačni artikli kupljeni u višku) i uzeti ponderirane rješenja:

tražiti nove dobavljače koji mogu osigurati kraće rokove isporuke;
stimulirati prodaju proizvoda;
dati mu prioritetno mjesto u sali;
obučiti prodavce da savjetuju kupce o ovom proizvodu;
zamijeniti proizvod poznatijim brendom itd.

PRIMJER 6

Prodavnica koja prodaje kancelarijski materijal i igračke na Sahalinu ima prosječan promet od 90 dana. Dobro je. Za takvu prodavnicu u Moskvi ova brojka se čini neprihvatljivom. Činjenica je da se roba na Sahalin isporučuje jako dugo, a kompanija je prisiljena imati značajne rezerve za održavanje prometa. Ovo je cijena poslovanja. Ali trgovačka marža na Sahalinu, gdje praktično nema konkurenata, nije manja od 150%, što za Moskvu izgleda kao pravi san.

Što je veći promet, što je manje robe na zalihama, to se brže pretvara u novac. Ako je promet previsok (na primjer, približava se 1-2 dana), to ukazuje na to da trgovina praktički nema sigurnosnih zaliha, a isporuku robe treba obavljati svakodnevno. Kod najmanjeg poremećaja ponude ili povećanja potražnje za nekim proizvodom rizikujemo da ostanemo bez proizvoda. Deficit je opasan za trgovca ne samo zbog izgubljene dobiti, već i zbog činjenice da će postojeću potražnju za proizvodom zadovoljiti konkurent.

Treba imati na umu da su dnevne isporuke logistički problemi. Prijem, brojanje, knjiženje robe prepuni su mogućnosti grešaka i gubitaka. Što se ove operacije češće provode, to je više grešaka.

U slučaju kvarljive robe (hljeb, mlijeko), ova situacija se ne može izbjeći. Za ostalu robu je mudrije da promet ne dovedete na jedan ili dva dana, već da za sebe odredite optimalan period koji minimizira rizike i gubitke. Ovo će biti stopa prometa za određeni proizvod.

Cena za jedan proizvod neće biti cena za drugi! Ne pokušavajte pronaći jedinstveni standard za baterije i plazma televizore. Ovi proizvodi nemaju ništa zajedničko. Ako uporedimo proizvode u smislu prometa, onda se to može učiniti samo među proizvodima iste kategorije. Ne poredi hleb sa kolačićima, pivo sa votkom. Možete uporediti kolačiće iz različitih tvornica.

ANALIZA REZULTATA MJERENJA PROMETA

Kada uporedite robu, možete izgraditi matricu "Promet - Marža". Takva matrica će omogućiti da se shvati koji proizvodi donose više profita za isti period, a koji - manje.

PRIMJER 7

U tabeli 4 prikazani su podaci za jednu kategoriju proizvoda. Hajde da saznamo koji su nam proizvodi u kategoriji najzanimljiviji.

Tabela 4. Uporedni podaci o marži i prometu
Proizvod	Nabavna cijena, rub.	Prodajna cijena, rub.	Marža, RUB	Promet, dani	Promet, jednom mjesečno	Dobit po jedinici robe mjesečno, rub.	Prioriteti
Stavka br. 1
Stavka br. 2
Stavka br. 3
Stavka br. 4
Stavka br. 5
Stavka br. 6
Stavka br. 7
Stavka br. 8
Stavka br. 9
Stavka br. 10

Iz tabele podataka. 4 slijedi: proizvod broj 5, iako ima prosječnu trgovačku maržu, ali ima najbolji promet. Donosi najveću mjesečnu dobit po jedinici proizvodnje. Stavka broj 1 ima visoku maržu, ali pokazuje najgori promet. Dakle, za mjesec dana po jedinici proizvodnje, profit je minimalan.

Šta se može učiniti? Trebate otkriti da li je razlog za ovaj slab promet višak zaliha ili loša prodaja? Ako je problem prodaja, potrebno je stimulirati promet. Ako je problem u višku zaliha, nema potrebe za uvozom robe u velikim količinama.

Moramo se pomiriti sa činjenicom da imamo slab promet na nekim proizvodima. Ovo nije greška kupca ili prodavca, već uslovi koji se ne mogu prilagoditi. Obično je ova situacija povezana sa uslovima isporuke. Na primjer, dobavljač odlazi na odmor ili zatvara pogon radi održavanja na dva mjeseca. Da biste kompaniji obezbijedili dionice, morate kupiti dionice za dva ili tri mjeseca. Još jedan primjer: isporuka robe traje toliko dugo (na primjer, iz Kine) da biste osigurali nesmetanu opskrbu, morate kupiti robu u velikim količinama. Potrebno je shvatiti da je to cijena poslovanja. U tom slučaju pokušajte da svoje troškove održavanja zaliha nadoknadite kreditima dobavljača.

Finansijski uspjeh kompanije direktno ovisi o tome koliko brzo se sredstva uložena u dionice pretvaraju u pravi novac.
Promet zaliha nema odobrene ili opšte prihvaćene regulatorne indikatore. Najoptimalniji brojevi mogu se odrediti kao rezultat analize unutar iste industrije.

Promet zaliha djeluje kao ključni kriterij za procjenu racionalnosti upotrebe zaliha u preduzeću. Također, oslanjajući se na vrijednost promet zaliha, možete napraviti prognostički proračun optimalnih stanja robe, materijala ili sirovina u skladištu.

Suština pojma promet

Kao jedan od pokazatelja poslovanja kompanije, promet zaliha pokazuje koliko su puta roba, materijali ili sirovine učestvovali u punim proizvodnim ciklusima tokom određenog vremenskog intervala, odnosno, ovo je broj obrtaja. Visoka stopa fluktuacije ukazuje na visoku efikasnost upravljanja, po pravilu je praćena povećanjem prometa i prihoda. Pad promet zaliha najčešće znači pretjerani entuzijazam za gomilanje vrijednosti koje nisu u potpunosti iskorištene.

BITAN! Ne vrijedi se oslanjati samo na kvantitativnu vrijednost ovog pokazatelja, jer se prekomjerna stanja u skladištima mogu objasniti pripremama za sezonski porast prodaje, potrebom za popustom na kupovinu velike količine materijala i pokušajem za smanjenje troškova transporta.

Formula za obrt zaliha povremeno

Glavni izvor numeričkih informacija za određivanje promet zaliha služi kao računovodstvena evidencija. Za računicu koeficijent obrta zaliha Mogu se primijeniti 2 pristupa:

Na osnovu cijene proizvoda i robe - u ovom slučaju, aritmetički redoslijed će biti sljedeći:

Ko = C p. / W sri ,

NS - promet zaliha;

Od str. - trošak prodatih vrijednosti;

Na osnovu ukupne prodaje, u ovom slučaju dobiti promet zaliha koristite formulu

Ko = Exp / Z sri. ,

NS - promet zaliha;

Vyr - obim prodaje za period;

sri - prosta aritmetička sredina između zbira stanja zaliha na početku i na kraju ispitivanog vremenskog intervala.

Ako je prva metoda relevantnija za domaću praksu, onda drugu, u većini slučajeva, koriste stručnjaci iz stranih zemalja. Prema domaćim analitičarima, prva opcija izračuna promet zaliha daje tačniji rezultat, dok korištenje prihoda kao osnove doprinosi izobličenju rezultata zbog fluktuacija u nivou marže.

Opisani načini kako doći promet zaliha, daju rezultat u vremenima prometa, što je veća njegova vrijednost, to bolje posluje kompanija.

Formula obrta zaliha u danima

Za rješavanje problema u vezi sa predviđanjem stanja robe i materijala u skladištima nije važan broj okretaja za period, već vrijeme jednog ciklusa u danima. Za ovo postoji još jedan pristup redosledu definicije promet zaliha:

Šifra = T / Co,

Šifra - koeficijent u danima;

T - vremenski interval obračuna u danima (najčešće 365);

NS - promet zaliha povremeno.

Ne postoji standard i za prvi i za drugi indikator. Organizacije moraju same, empirijski, odrediti optimalno trajanje obrta zaliha. Osim toga, radi boljeg razumijevanja poslovnih procesa, analiza se mora provoditi u nekoliko vremenskih perioda.

Međutim, rezultat u danima mora se tumačiti prema drugoj logici. Što duže traje promet, veća su stanja zaliha i manji je promet, ako je broj dana mali, promet je velik. Međutim, čak iu ovoj fazi teško je donijeti nedvosmislen zaključak o utjecaju otkrivenog trenda na opći položaj kompanije.

Po pravilu se slični faktori analiziraju u kontekstu nomenklature roba i materijala. To se radi u suradnji s odjelom nabave i prodaje. Obavezno se fokusirajte na dio rezervi koji je teško prodati. Tek nakon sveobuhvatne analize možete pristupiti razvoju programa upravljanja zalihama.

***

Indikator se može koristiti kao jedan od najvažnijih kriterijuma za poslovnu aktivnost promet zaliha... Može se odrediti u broju okretaja ili u danima jednog ciklusa. Informacije dobijene na osnovu njega treba analizirati kroz nekoliko perioda. U ovom slučaju, potrebno je izračunati ne samo za kompaniju u cjelini, već i za grupe proizvoda. Ovako dobijen paket analitičkih podataka služi kao osnova za predviđanje optimalnog nivoa zaliha stanja zaliha u skladištu i koristi se za potrebe upravljanja.

Uspješno obavljanje bilo koje poslovne aktivnosti zahtijeva od menadžmenta stalnu analizu osnovnih ekonomskih pokazatelja. Jedan od njih je promet zaliha. Ovaj pokazatelj u dinamici vam omogućava da odredite efikasnost upotrebe sirovina i materijala u organizaciji.

Koliki je promet zaliha u danima

Promet zaliha u danima pokazuje vremenski period tokom kojeg sirovine (zalihe) preduzeća prolaze kroz puni promet. Vrijednost ovog indikatora koriste ne samo analitičke službe, već i odjel logistike, koji utvrđuje potrebe organizacije za sirovinama, kao i komponente dijagrama toka zaliha između odjeljenja kompanije.

Zašto bi organizacija morala izračunati indikator kao što je promet zaliha u danima? Prije svega, period obrta zaliha je namijenjen za izgradnju sistema prognoze stanja zaliha u skladištima. U ovom slučaju, organizaciji nije dovoljno da zna koliko brzo se sirovina prebacuje. Predviđanje zahtijeva informacije o tome koliko dugo traje cijeli ciklus. U tu svrhu se promet zaliha obračunava u danima (formula za obračun je ispod).

Obračun prometa zaliha u danima: formula

Da bi se utvrdilo kako izračunati promet zaliha u danima, prije svega, potrebno je izračunati koeficijent obrta koji jasno odražava promet sirovina u vremenima, odnosno broj okretaja napravljenih u određenom vremenskom intervalu. . Vrijednost koeficijenta obrta određuje se na osnovu formule:

Po obimu = prihod ili trošak/prosječan zaliha

Preduzeće ima pravo da samostalno odredi koji će od pokazatelja uzeti kao osnovu, trošak ili prihod.

Vrijednost prosječne dionice možete odrediti na sljedeći način:

Prosječna zaliha = (zbir zaliha na početku perioda + zbir zaliha na kraju perioda) / 2.

Izračunavanjem koeficijenta obrta zaliha možete odrediti promet zaliha u danima.

Formula: Promet u danima = Vremenski interval u danima / Do prometa.

U većini slučajeva, 365 kalendarskih dana se uzima kao indikator vremenskog intervala.

Vrijednost indikatora obrta zaliha

Zakonska regulativa ne utvrđuje normativnu vrijednost prometa zaliha u danima. Preduzeća trebaju samostalno odrediti optimalno trajanje kretanja robe i materijala. Kako bi se izračunala vrijednost indikatora, koja će što više odgovarati vrsti djelatnosti koja se obavlja i ekonomskoj situaciji u organizaciji, stručnjaci preporučuju analizu prometa zaliha u nekoliko vremenskih intervala istovremeno.

Upoređujući vrijednost perioda obrta zaliha u dinamici, važno je napomenuti da što je veća vrijednost ovog indikatora, odnosno što je duži puni ciklus, to više zaliha ostaje u skladištima i, kao rezultat toga, manji su zalihi. promet. U slučaju kada je promet u danima nizak, a puni promet zaliha se obavlja u kratkom vremenskom periodu, sirovine u preduzeću se koriste sa visokom efikasnošću i povratom.

Temeljna analiza pokazatelja prometa omogućava vam da temeljito proučite racionalnost korištenja jedne ili druge sirovine, kao i da na osnovu analitičkih mjera razvijete i odobrite program kontrole kretanja zaliha u organizaciji.

Omjer obrtaja- parametar izračunavanjem kojeg je moguće procijeniti stopu obrta (primjena) konkretnih obaveza ili imovine društva. Po pravilu, koeficijenti obrta deluju kao parametri poslovne aktivnosti organizacije.

Stope obrtaja- nekoliko parametara koji karakterišu nivo poslovne aktivnosti kratkoročno i dugoročno. To uključuje niz pokazatelja - obrtni kapital i obrt sredstava, potraživanja i obaveze i zalihe. Omjeri kapitala i gotovine su u istoj kategoriji.

Suština koeficijenta obrta

Izračunavanje pokazatelja poslovne aktivnosti vrši se korišćenjem niza kvalitativnih i kvantitativnih parametara – koeficijenata obrta. Glavni kriteriji za ove parametre uključuju:

Poslovni ugled kompanije;
- prisustvo redovnih kupaca i dobavljača;
- širina prodajnog tržišta (eksterno i interno);
- konkurentnost preduzeća i tako dalje.

Za kvalitativnu ocjenu, dobijene kriterije treba uporediti sa konkurentima. Istovremeno, informacije za poređenje ne treba uzimati iz finansijskih izvještaja (kao što je obično slučaj), već iz marketinškog istraživanja.

Gore navedeni kriterijumi se ogledaju u relativnim i apsolutnim parametrima. Potonji uključuju obim sredstava koja se koriste u radu kompanije, obim prodaje gotovih proizvoda, obim vlastite dobiti (kapitala). Kvantitativni parametri se upoređuju u odnosu na različite periode (to može biti kvartal ili godina).

Optimalni omjer bi trebao izgledati ovako:

Stopa rasta neto prihoda> Stopa rasta dobiti od prodaje robe> Stopa rasta neto imovine> 100%.

3. Odnos obrta obrtnih sredstava prikazuje koliko brzo se pristupa i koristi. Uz pomoć ovog koeficijenta možete odrediti koliki je promet obrtnim sredstvima za određeni period (obično godinu dana) i koliki je profit ostvaren.

Za kompaniju koja prodaje proizvode veoma je važno da može upravljati zalihama kako bi profitirala od svojih aktivnosti. Izračunavanje perioda obrta zaliha omogućava vam da shvatite koliko dobro kompanija radi u pogledu zaliha. Sa ovim informacijama možete uporediti period obrta zaliha vaše kompanije sa prometom zaliha konkurencije. Kraći period obrta zaliha će značiti veći obrt zaliha i bolji povrat sredstava. Za izračunavanje perioda obrta zaliha potrebno je poznavati trošak prodate robe za taj period i prosječnu vrijednost zaliha za taj period. Da biste izračunali period obrta zaliha u danima, prvo morate izračunati koeficijent obrta zaliha, za koji će vam trebati navedena cijena koštanja i prosječna cijena zaliha kompanije.

Steps

Dio 1

Izračunavanje koeficijenta obrta zaliha

Upoznajte koncept koeficijenta obrta zaliha. Promet zaliha se odnosi na to koliko puta kompanija koristi i dopunjava svoje zalihe u određenom vremenskom periodu. Nizak koeficijent obrta nam omogućava da procenimo da se imovina preduzeća koristi neefikasno i da daje male profite. U takvoj situaciji kompanija ima previše rezervi, jer nema vremena da ih dovoljno brzo iskoristi. Visoka stopa obrta može biti pokazatelj da kompanija propušta priliku za dodatnu prodaju kada kupac želi kupiti proizvod, ali kompanija nema dovoljno zaliha za proizvodnju i prodaju.

Odredite cenu prodate robe. Trošak prodane robe predstavlja direktne troškove nastale u proizvodnji robe ili pružanju usluga. U sektoru usluga cijena koštanja uključuje troškove osoblja, uključujući plate, bonuse, poreze. U trgovini na malo ili na veliko u cijenu koštanja uključeni su troškovi nabavke robe od proizvođača, kao i troškovi nastali u vezi sa kupovinom robe, njenim skladištenjem i izlaganjem na policama trgovina.
- Trošak prodaje se odražava u bilansu uspjeha. To je vrijednost koja se oduzima od prihoda i daje bruto dobit.
- U trgovačkom preduzeću trošak prodaje se može pojednostaviti na sledeći način: Trošak prodaje = Trošak zaliha na početku perioda + Kupovina zaliha tokom perioda - Trošak zaliha na kraju perioda
- Na primjer, uzmite u obzir period od 12 mjeseci, na početku kojeg je kompanija imala zalihe od 9.000.000 RUB, tokom perioda kada je kupila robu za 20.000.000 RUB, a na kraju perioda zalihe su iznosile 3.000.000 RUB.
- Pojednostavljena procjena troškova bi izgledala ovako: 9.000.000 + 20.000.000 - 3.000.000 = 26.000.000 (rubalji) .
- Dobivena vrijednost od 26.000.000 rubalja biće prikazana u bilansu uspjeha na liniji troška prodaje.
Odredite prosječnu vrijednost zaliha kompanije tokom perioda. Prosječna vrijednost cijene zaliha za izvještajni period određena je formulom za izračunavanje jednostavnog prosjeka. Vrijednost zaliha kompanije može značajno varirati tokom izvještajnog perioda. Zato ima smisla koristiti njegovu prosječnu vrijednost za izračunavanje finansijskih pokazatelja prometa. Prosjek izbjegava nepreciznosti zbog naglih fluktuacija nivoa zaliha.
- Prosječna cijena zaliha za period: (Zalihe na početku perioda + zalihe na kraju perioda) / 2.
- Na primjer, u izvještajnoj godini kompanija je imala zalihe na početku godine u iznosu od 9.000.000 rubalja, a na kraju godine - 3.000.000 rubalja.
- Prosječna cijena zaliha za godinu će biti sljedeća: (9.000.000 + 3.000.000 / 2 = 6.000.000 (rubalji) .
Koristite formulu za izračunavanje koeficijenta obrta zaliha. Poznavajući trošak prodaje i prosječnu cijenu zaliha za period, možete izračunati koeficijent obrta zaliha. Iz gornjih primjera, jasno je da je tokom perioda od 12 mjeseci koji se razmatra, trošak prodaje iznosio 26.000.000 RUB, a prosječna vrijednost zaliha 6.000.000 RUB. Da biste izračunali koeficijent obrta zaliha, moraćete da podelite cenu koštanja sa prosečnom vrednošću zaliha.
- 26 000 000 / 6 000 000 = 4,33
- Odnosno, ova kompanija koristi i dopunjuje svoje rezerve 4,33 puta godišnje.
Koristite formulu za izračunavanje perioda obrta zaliha. Period obrta zaliha se utvrđuje tako što se broj dana u analiziranom periodu podijeli koeficijentom obrta zaliha za ovaj period. U gornjem primjeru, stopa prometa je bila 4,33. Pošto je u ovom primjeru korišten period od 12 mjeseci, ukupan broj dana u periodu će biti 365.
- Period obrta zaliha će se izračunati na sljedeći način: 365 / 4,33 = 84,2 (dana).
- Ovo sugerira da je kompaniji potrebno 84,2 dana da u potpunosti realizuje svoj prosječni zalih.
Primijenite alternativnu formulu izračuna. Ako prethodno niste izračunali koeficijent obrta zaliha, možete direktno koristiti trošak prodaje i prosječne vrijednosti zaliha za izračunavanje perioda obrta zaliha. Morat ćete podijeliti prosječnu vrijednost zaliha sa troškom prodaje za period. Tada se dobijeni broj mora pomnožiti sa brojem dana u analiziranom periodu.
- U gornjim primjerima prosječna vrijednost zaliha je 6.000.000 RUB, trošak prodaje 26.000.000 RUB, a analizirani period je 365 dana.
- Obračun perioda obrta zaliha će izgledati ovako: (6 000 000 / 26 000 000) * 365 = 84,2
- Prima se ista vrijednost. Kompaniji je potrebno 84,2 dana da u potpunosti realizuje svoje prosečne zalihe.