Prodaja građevinskog materijala kao posao. Uzorak poslovnog plana za prodavnicu građevinskog materijala

Tržište građevinskog materijala danas se brzo razvija kako u megalopolisima tako iu malim gradovima. To je prvenstveno zbog činjenice da se povećava broj preduzeća i formiraju nova stambena naselja. Osim toga, ljudi povremeno vrše popravke u kućama i stanovima, za što je potrebna znatna količina raznih materijala.

Da bi se takvi proizvodi uspješno prodavali, oni moraju biti visokog kvaliteta. Uprkos velikoj konkurenciji u ovoj oblasti, prodaja građevinskog materijala kao biznis može dugo vremena donositi stabilan profit.

Kako otvoriti prodavnicu hardvera?

Prije nego što otvorite trgovinu građevinskog materijala, morate razumjeti neke od specifičnosti ovog posla. Poduzetnik prije svega treba odlučiti o konceptu prodajnog mjesta - to će biti visoko specijalizirano ili s velikim asortimanom robe.

U prvom slučaju, homogeni proizvodi se stavljaju u trgovinu (na primjer, boje i lakovi, linoleum i laminat, kao i pločice). Možete otvoriti vlastitu trgovinu koja prodaje tapete i srodne proizvode koji nisu ništa manje traženi na tržištu. Prednost ovog formata maloprodajnog objekta je niska cijena zakupa prostora, jer je mala trgovina pogodna za rad. Ako se početnik poduzetnik suoči s pitanjem kako otvoriti trgovinu hardvera od nule uz minimalne troškove, trebali biste se odlučiti za mali paviljon. Na površini do 100 m? možete dogovoriti proizvode i ne ulagati u kupovinu skupe opreme. Asortiman prodavnice hardvera (visoko specijalizovanih) u pravilu se sastoji od nekoliko desetina artikala.

Standardni lokali trebaju do 200 m2. Obično imaju na lageru do 50 različitih vrsta građevinskog materijala. Velika prodajna mjesta građevinskog materijala mogu zauzeti površinu od 300-400 m2. Ovdje možete pronaći oko 100 naslova. Ako biznismen želi organizirati rad supermarketa, morat će pronaći trgovinu s površinom od 500 kvadrata ili više. Takvi paviljoni moraju imati:

• vlastita skladišta;
• transport za utovar i isporuku građevinskog materijala;
• trgovačke prostorije, servisne prostorije za osoblje.

Poduzetnici koji žele organizirati posao koristeći građevinske materijale trebaju biti svjesni njegovih karakteristika. Prije svega, preporučuje se istaći visok nivo konkurencije. Svako naselje ima značajan broj malih prodavnica, baza građevinskog materijala i supermarketa, gde je predstavljen veliki izbor robe. Iz tog razloga, u početku biste trebali razmotriti konkurentske prednosti vašeg poduzeća, koje će ga razlikovati od ostalih maloprodajnih objekata.

Ne škodi analizirati cijene raznih proizvoda konkurenata, tako da u budućnosti možete odrediti cijenu svojih proizvoda. Optimalno ih je postaviti nekoliko posto niže nego u drugim trgovinama.

Registracija poslovanja

Privrednici koji odluče da organizuju rad prodavnice građevinskog materijala, otvore paintball klub ili proizvodnju, moraju ozvaničiti svoje poslovanje. Možete registrovati individualnog preduzetnika ili društvo sa ograničenom odgovornošću. Da biste to učinili, morate posjetiti Federalnu poreznu službu u mjestu prebivališta i dostaviti dokumente (za individualne poduzetnike):

• prijava za otvaranje preduzeća;
• original i kopija pasoša, PIB;
• ček za plaćanje državne pristojbe (800 rubalja).

Ako planirate da otvorite LLC preduzeće, moraćete da priložite Statut preduzeća uz papire. Ali u ovom slučaju, morat ćete platiti državnu pristojbu u iznosu od 4 hiljade rubalja i imati odobreni kapital organizacije od 10 hiljada rubalja.

Osim toga, potrebno je navesti OKVED kodove, za koje treba odabrati 46.73 "Trgovina na veliko građevinskim materijalom, drvenom i sanitarnom opremom" ili 46.74 "Trgovina na malo građevinskim materijalom koji nije uključen u druge grupe". Takođe je potrebno odabrati sistem oporezivanja. Pojednostavljeni poreski sistem je pogodan za male i srednje prodavnice. Da biste počeli trgovati, morat ćete dobiti dozvole Rospotrebnadzora i vatrogasne inspekcije. Neophodno je da kompanija bude registrovana u Fondu PIO i Fondu zdravstvenog osiguranja.

Odabir prostorija

Uspjeh poduzeća u velikoj mjeri ovisi o izboru lokacije za skladište građevinskog materijala. U većini gradova se grade kvartovi, pa je preporučljivo da se u njihovoj blizini smjesti prodavnica kako bi ljudi mogli kupiti robu u blizini svoje kuće.

Ne biste trebali razmatrati opcije za iznajmljivanje prostora u centru grada, jer je cijena previsoka. Osim toga, prilično je teško pronaći mjesto za trgovinu, čija će površina biti preko 100 m2. Pored toga, potrebno je obezbijediti pogodan pristup za trgovinski paviljon i organizovati mogućnost utovara materijala u transport.

U udaljenim područjima, pogodni prostori mogu se iznajmiti po pristupačnoj cijeni, ali treba imati na umu da neće svi ljudi htjeti ići daleko za građevinski materijal i platiti puno novca za njihovu isporuku. Prostori za spavanje su pogodni za radnju. Prilikom odabira mjesta za šoping paviljon, obratite pažnju na to da u blizini nema konkurenata.

Unutar radnje moraju raditi sistemi grijanja i ventilacije, struja i voda. Ne škodi podijeliti kvadrate na zone:

• trgovački pod;
• kasa;
• skladišni prostori;
• servisna soba za osoblje;
• kupatilo.

Bitan: U prodavnici željeza možete bez skupih popravki, što će uštedjeti na troškovima. Ako planirate prodavati luksuzne vodovodne instalacije, pločice ili ekskluzivne tapete za novčane klijente, morate se pobrinuti za odgovarajući interijer.

Preuređenje u trgovini s površinom od 100 četvornih metara ili više koštat će oko 50 tisuća rubalja. Takođe ćete morati da kupite:

• oprema za ugradnju ventilacionog sistema - 130 hiljada rubalja;
• regali, palete - 25 hiljada rubalja;
• vodovod, namještaj za osoblje - 30 hiljada rubalja;
• kompjuterska oprema - 30 hiljada rubalja;
• opremanje trgovačkog poda - 50 hiljada rubalja.

Tako će jednokratni troškovi u ovoj fazi iznositi 315 hiljada rubalja. Osim toga, treba da znate da je sobu bolje iznajmiti na najmanje 6 mjeseci. Metalne police mogu se kupiti rabljene, što će smanjiti troškove.

Formiranje asortimana

Za poduzetnika je važno da odredi asortiman proizvoda. To će direktno zavisiti od odabranog formata preduzeća. Ako planirate prodavati podove, trebali biste odabrati nekoliko vrsta linoleuma, parketnih ploča, laminata, podnih ploča, uglova i drugih srodnih materijala. U prodavnicama tapeta su veoma traženi artikli kao što su suhi lepkovi, valjci, tacne, bagete, korniši, makaze, uglovi itd. Za opću trgovinu morate odabrati najpopularnije artikle. To:

• razne vrste cementa;
• suhe mješavine za vanjske i unutarnje završne radove;
• montažne mreže, lopatice, uglovi;
• Građevinski alati;
• polistiren, suhozid, obloga;
• pričvršćivači;
• PVC ploče, iverica, MDF, šperploča i drugo.

Prodavnica bi trebala imati i jeftine i skupe proizvode namijenjene različitim kategorijama građana. Budući da je konkurencija u građevinskom poslu vrlo velika, početnicima se savjetuje da prvo otvore visokospecijalizirani paviljon.

Savjet: preduzetnik može dodatno zaraditi na transportu tereta. Da biste to učinili, potrebno je kupcima ponuditi uslugu dostave.

Potražite dobavljače proizvoda

Dobavljači građevinskog materijala mogu biti velike baze i hipermarketi, kao i proizvođači (strani i domaći). Njihov izbor u velikoj mjeri ovisi o vrsti trgovine. Ako se biznismen odlučio specijalizirati za prodaju skupog građevinskog materijala, vrijedi tražiti dobavljače europskih proizvoda. Prodavnice namijenjene kupcima s prosječnim i niskim prihodima mogu u svom asortimanu imati rusku i kinesku robu. Prilično je teško pronaći dobavljača koji će pristati dati proizvode za prodaju uz naknadni prijem novca od njihove prodaje. Ipak, veliki igrači nude prilično dobre cijene za svoje partnere, što im omogućava da zarade skoro 50% marže.

Privlačenje osoblja

Kakve zaposlene privući u prodavnicu građevinskog materijala za punopravni rad? Prije svega, trebat će vam administrator prodajnog paviljona koji je u stanju riješiti proizvodne probleme s dobavljačima, pratiti asortiman i zalihe, a također pronaći velike kupce (u početku ove odgovornosti može obavljati sam vlasnik preduzeća kako bi uštedio na troškove plata). U osoblje također treba pozvati konsultante za prodaju, utovarivača i računovođu.

Da bi prodavnica funkcionisala maksimalno efikasno, potrebno je da organizujete njen rad sedam dana u nedelji. Za ove namjene dovoljno je pozvati 4 prodavača koji će raditi u smjenama. Poželjno je da to budu muškarci, jer mnogi kupci smatraju da su oni ti koji su bolje upućeni u specifičnosti građevinskog materijala. Približno osoblje trgovine može izgledati ovako:

• menadžer (administrator) - 28 hiljada rubalja;
• pomoćnik prodaje (4 osobe) - 80 hiljada rubalja;
• utovarivač (2 osobe) - 24 hiljade rubalja;
• čistačica - 7 hiljada rubalja;
• računovođa - 10 hiljada rubalja.

Ukupno - troškovi plata iznosit će 149 hiljada rubalja. Čistačica može čistiti na početku radnog dana i popodne. Ako planirate otvoriti malu radnju, dovoljno je zaposliti dva prodavača.

Oglašavanje trgovine gvožđarom

Da biste privukli veliki broj kupaca u prodavnicu građevinskog materijala, morat ćete izraditi marketinški plan. Bolje je povjeriti ovaj zadatak profesionalcima i kontaktirati reklamnu agenciju. Stručnjaci će razviti učinkovite strategije promocije i primijeniti alate za umrežavanje koji će mladoj kompaniji omogućiti uspješan razvoj. Pogledajmo neke od načina da privučete svoju ciljnu publiku.

I prije otvaranja radnje preporučuje se korištenje lutaka u prirodnoj veličini – obučeni ljudi će javnosti dijeliti flajere i letke koji će brzo širiti informacije i privući kupce. Takođe, kupci vole ceremonije otvaranja raznih prodavnica. Neće biti suvišno održavati promocije i natjecanja s nagradama u obliku popusta i bonusa. To će vam omogućiti da od prvih dana dobijete stalne kupce. Osim toga, potrebno je koristiti:

• saopštenja u medijima, gradskim novinama, na radiju;
• postavljanje informacija na bilborde;
• oglašavanje u javnom prijevozu;
• postavljanje oglasa u prostoru gdje će se trgovina nalaziti.

Uzimajući u obzir proizvodnju vanjskih znakova, događaj otvaranja i izradu promotivnih materijala, trošak reklamne kampanje varirat će unutar 100 tisuća rubalja. U budućnosti će za privlačenje kupaca morati potrošiti oko 25 hiljada rubalja mjesečno.

Savjet: proizvodi prodavnica građevinskog materijala potrebni su timovima koji pružaju usluge popravki, stručnjacima za zaradu od nekretnina (koji, na primjer, kupuju "mrtve" stanove, popravljaju ih i prodaju po višoj cijeni) i instalaterskim organizacijama. Potrebno je uspostaviti poslovne odnose sa njima i ponuditi povoljne uslove saradnje (cijene, isporuka materijala), kako bi kasnije postali stalni kupci.

Poslovni plan - prodaja građevinskog materijala

Kako napraviti poslovni plan za trgovinu građevinskog materijala? Omogućava vam da saznate koliko je novca potrebno za otvaranje maloprodajnog objekta, izračunati iznos mjesečnih obaveznih troškova i profitabilnost poduzeća. Kapitalna ulaganja u projekat će biti:

• registracija poslovanja - 0,8 hiljada rubalja (za individualne preduzetnike);
• popravka i oprema trgovine - 315 hiljada rubalja;
• najam (za 6 mjeseci) - 420 hiljada rubalja;
• kupovina prve serije robe - 200 hiljada rubalja;
• reklamna kampanja - 100 hiljada rubalja;
• ostali troškovi - 30 hiljada rubalja.

Kao rezultat toga, početna investicija iznosi 1,067 miliona rubalja. Također, u poslovni plan željezare potrebno je uključiti obračun redovnih troškova. To uključuje:

• plata osoblja - 149 hiljada rubalja;
• računi za komunalne usluge - 15 hiljada rubalja;
• reklamna kampanja - 25 hiljada rubalja;
• porezi - 30 hiljada rubalja;
• troškovi proizvodnje - 20 hiljada rubalja.

Iznos troškova je 244 hiljade rubalja. U kalkulaciju nismo uključili troškove kupovine robe za radnju, jer iznosi mogu jako varirati u zavisnosti od koncepta prodavnice, broja stalnih kupaca i drugih faktora. Kao što pokazuje praksa, dnevni prihod prosječne promovirane trgovine može doseći 30 hiljada rubalja. Uz svakodnevni rad, mjesečni promet će biti u rasponu od 900 hiljada rubalja. Da biste saznali neto profit preduzeća, potrebno je da od njegovog prometa oduzmete iznos obaveznih troškova, dobijate 656 hiljada rubalja. Pod ovakvim uslovima, ulaganja u radnju će se isplatiti za 4-6 meseci rada.

Da li je moguće organizirati prodaju građevinskog materijala putem interneta?

Internet omogućava svima da efikasno razvijaju svoje poslovanje. Prilično je jednostavno organizirati prodaju građevinskog materijala, za što trebate napraviti web stranicu poduzeća. Ovo će omogućiti:

• privući mnogo ciljanih kupaca;
• ne plaćaju novac za iznajmljivanje šoping paviljona;
• nemojte biti ograničeni na rad samo u vašem regionu;
• ponuditi kupcima širok spektar proizvoda;
• nemaju veliki broj zaposlenih.

Za organizaciju poslovanja putem Globalne mreže, preporučuje se stvaranje online trgovine povjeriti web studiju ili freelancerima. Trošak punopravnog portala s mnogim funkcijama varira unutar 30 hiljada rubalja. Za promociju sajta potrebno je da se obratite uslugama SEO-optimizatora, koji će moći da je dovedu na prve pozicije pretraživača za određene upite u relativno kratkom vremenskom periodu.

Lako je prodati robu sa sajta širom Rusije i inostranstva. Ali to će zahtijevati organiziranje isporuke proizvoda. To se može učiniti pomoću odgovarajućih servisa. Neophodno je kreirati grupe na društvenim mrežama. Korisnicima je potrebno pružiti zanimljiv jedinstveni sadržaj o upotrebi različitih vrsta građevinskog materijala. To će vam omogućiti da privučete ciljnu publiku i postignete velike količine prodaje.

Kontekstualno oglašavanje će dati dobar rezultat. Ovaj alat će vam pomoći da veliki broj kupaca bude spreman za kupovinu proizvoda. Bolje je povjeriti promociju trgovine iskusnom trgovcu. Usluge promocije web stranice koštat će oko 15 hiljada rubalja. Još 5 hiljada rubalja mora se plaćati mjesečno za podršku reklamnoj kampanji.

Sumirajući, napominjemo da je otvaranje trgovine građevinskim materijalom obećavajuća vrsta komercijalne djelatnosti. Takvi proizvodi su uvijek u velikoj potražnji potrošača, donose dobru zaradu i imaju dug vijek trajanja. Uz pravilnu organizaciju vlastitog poslovanja, možete brzo vratiti uloženo i ostvariti stabilan prihod.

Današnji naš članak govori o tome kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala od nule. Saznat ćete koliko je ova poslovna oblast profitabilna i kako brzo postići uspjeh u poduzetništvu.

Svake godine broj novih zgrada ubrzano raste. Za kratko vrijeme pojavljuju se mnoge nove površine i stambena naselja. Za izgradnju će, naravno, biti potreban veliki izbor materijala, pa se može zaključiti da je posao prodaje građevinskog materijala isplativ i perspektivan posao.

Prednosti i mane građevinskog poslovanja

• Velika potražnja za proizvodom. Građevinski materijali su u velikoj potražnji u bilo kojoj regiji zemlje. Njihova popularnost je zbog činjenice da osoba tokom svog života nešto gradi ili popravlja. Za to su mu potrebni materijali, tako da potražnja za ovim proizvodom ne samo da ne pada, već i raste svake godine. Stoga, ako želite da napravite profitabilnu investiciju, onda će vam građevinski posao osigurati stabilan prihod i visoku zaradu.
• Asortiman robe. Prema statistikama, otvaranje male trgovine gvožđarom je beznadežan poduhvat, osuđen na propast. Poenta je da je konkurencija u građevinarstvu prilično ozbiljna. Za kupce se morate boriti velikim građevinskim hipermarketima koji nude širok asortiman robe i povoljne cijene. Stoga, da biste zainteresirali posjetitelje, morate ponuditi široku paletu robe ili odlučiti o formatu trgovine, na primjer, prodati određeni proizvod u velikom asortimanu.
• Dodatne usluge. Ne zaboravite da možete ostvariti profit ne samo od prodaje robe, već i pružanjem dodatnih usluga kupcima. Na primjer, nemaju svi kupci priliku samostalno isporučiti svoje kupovine na odredište, a građevinski materijali su prilično veliki proizvod. Stoga postaje neophodno organizirati uslugu dostave. Na pružanju ove usluge možete dobro zaraditi.

Prodavnica građevinskog materijala: poslovni plan

Odabranu poslovnu ideju potrebno je pravilno implementirati. U tome će vam pomoći dobro izrađen poslovni plan.

Poslovni plan treba da navede isplativost ideje, period otplate i očekivanu dobit od poslovanja. Kao što je već gore navedeno, trošak otvaranja prodavnice hardvera zavisi od regiona i obima prodaje. Teško je navesti tačan iznos, ali vrijedi napomenuti da je malo vjerovatno da ćete moći otvoriti prodavnicu hardvera od nule. Jedina opcija je pronaći investitora koji će biti spreman da finansira vaš projekat. Ali pronaći bogatu osobu koja će vjerovati u uspjeh vaše ideje je prilično teško, tako da možete računati na ovu opciju samo ako ste stručnjak za ovu oblast znanja.

Registracija obrta za prodaju građevinskog materijala

Ako imate neophodan početni kapital za otvaranje biznisa, možete bezbedno započeti registraciju svoje djelatnosti.

Prije svega, vrijedi odlučiti o materijalno-pravnom obliku djelatnosti. Možete izabrati jednu od dvije opcije: registracija kao samostalni preduzetnik ili osnivanje pravnog lica - Društva sa ograničenom odgovornošću. Prilikom odabira oblika aktivnosti uzmite u obzir iznos ulaganja. Ako planirate otvoriti malu prodavnicu hardvera, možete se sigurno registrirati kao samostalni poduzetnik. U slučaju organizovanja većeg posla, otvaranja hipermarketa ili mreže građevinskih prodavnica, moraćete da registrujete pravno lice (doo).

Odlučujući o obliku aktivnosti, trebali biste odabrati odgovarajuće OKVED kodove. Najpogodnija opcija je plaćanje jedinstvenog poreza na imputirani prihod.

Takođe je potrebno pribaviti dozvole za rad od SES-a, vatrogasne službe, gradske uprave, privredne komore, pa čak i potvrde saobraćajne policije (u slučaju parking opreme na teritoriji prodavnice).

Prikupljanje i izrada svih potrebnih dokumenata je prilično naporan proces. Ako ste slabo upućeni u pravne zamršenosti, povjerite ovu stvar iskusnom advokatu.

Povezani video zapisi

Lokacija i iznajmljivanje prostora

Od pravilnog odabira lokacije trgovine, njen će profit direktno ovisiti. Stoga je vrlo važno odabrati povoljnu lokaciju u gradu. Odaberite područja sa velikim prometom. Poželjno je da u blizini nema takmičara.

Dovoljno profitabilna mjesta za otvaranje građevinske radnje su prostori novogradnje, građevinsko tržište, industrijska zona grada.

Za prostorije prodavnice ne postoje posebni uslovi. Glavna stvar je da se nalazi u nestambenom fondu. Također je preporučljivo opremiti parking i pogodne pristupne puteve za utovar i istovar robe u blizini trgovine.

Odaberite odgovarajući prostor za svoju radnju u zavisnosti od obima prodaje. Kao što je gore spomenuto, male trgovine nisu profitabilne, pa bi površina prostora trebala biti najmanje 200 kvadratnih metara. m. što se tiče renoviranja, skupi, dizajnerski enterijer u ovom slučaju neće ni na koji način uticati na broj prodaja. Stoga vam preporučujem da se ne zamarate skupim popravkama. Dovoljno je ispuniti minimalni zahtjev: prostorija mora biti čista, suha, uredna, sa dobrom ventilacijom. Osim toga, vatrogasna i sanitarna služba imaju svoje zahtjeve za prostorije, tako da ćete morati poštovati sve standarde (ventilacija, uslovi skladištenja robe itd.).

Format prodavnice

Prije nego počnete implementirati ovu poslovnu ideju, trebali biste odlučiti o formatu trgovine odabirom odgovarajućeg smjera. Građevinski materijal se prodaje na različite načine. Prodaju se u malim maloprodajnim objektima, na tezgama na građevinskim pijacama ili bazama, u supermarketima ili na specijalizovanim prodajnim mjestima uskog profila.

1. Mala prodavnica građevinskog materijala. Ukupna površina ovog lokala je od 20-50 kvadratnih metara. m. Naravno, u takvoj prostoriji nemoguće je postaviti veliki asortiman robe, pa je bolje fokusirati se na jednu stvar. Na primjer, možete trgovati bojama ili tapetama, suhozidom ili podovima.
2. Velike prodavnice ukupne površine od oko 150-200 kvadratnih metara. m. U takvoj prostoriji već je moguće postaviti mali asortiman robe. Moći ćete istovremeno trgovati nekoliko vrsta građevinskog materijala. To može biti ista boja, tapeta, ljepilo, parket, pločice, cijevi i još mnogo toga. Sve zavisi od konkurencije i potražnje za proizvodom. Morate analizirati ove nijanse prije nego što odlučite o asortimanu vaše trgovine hardverom.
3. Građevinski supermarketi. Površina ovih maloprodajnih objekata je od 1000 kvadratnih metara. m. U takvim radnjama kupcima se pruža mogućnost da na jednom mjestu odaberu sve što im je potrebno za izgradnju i renoviranje. Veliki asortiman, povoljne cijene i promocije privlače veliki broj ljudi, pa se ovaj poslovni format smatra najuspješnijim. Jedina negativna su velika finansijska ulaganja. Za otvaranje građevinskog supermarketa potrebno je puno novca, stoga, u pravilu, postoji nekoliko vlasnika takvih lokala odjednom.
4. Prodavnica-magacin. Ovaj poslovni format se sastoji u tome da se iznajmljuju dva odvojena prostora. Prvi je magacin u kojem se skladišti najveći dio robe. A drugi dio je prodajni prostor za kupce, gdje se u malim količinama izlaže cijeli asortiman proizvoda. Ovaj poslovni format je prilično isplativ jer ne morate opremiti veliki prodajni prostor ili zaposliti puno osoblja. Bit će sasvim dovoljno 2-3 prodajna savjetnika, nekoliko utovarivača i zaštitara.

Oprema za skladištenje građevinskog materijala

Nema potrebe za posebnom skupom opremom za radnju. Stoga vam ova stavka neće biti previše finansijski skupa.

Potrebna oprema za trgovinu gvožđarom

• Vitrine i police za izlaganje robe;
• Ormari sa staklenim vratima;
• Trgovačke mreže za vješanje robe na zidove;
• Stol za pakiranje;
• Opremljeno mjesto za blagajnika i prodavača (sto, stolice, kasa);
• Kolica i korpe.

Asortiman prodavnice gvožđara

Kao što je gore spomenuto, asortiman ovisi o području trgovine. Stoga, prije svega, odlučite o formatu vašeg prodajnog mjesta i nakon toga počnite kupovati robu za prodaju.

Standardne grupe proizvoda za trgovinu hardverom:

• Tapeta i ljepilo. Ako prodajete ovaj proizvod, onda bi asortiman trebao biti dovoljno velik, kako kažu, za svaki ukus. Danas je raznolikost tapeta ugodno ugodna, možete odabrati i papirne, vinilne, perilice i originalne tapete od tkanine.
• Suhe građevinske mješavine (pijesak, cement, gips);
• Boje i lakovi (za vanjske i unutarnje radove);
• Nepotpune obloge (pločice, laminat, pločice, linoleum, tepih, parket);
• Vodovodne instalacije (sudopere, WC, tuševi, hidroboksevi, slavine, slavine, kupaonski namještaj i još mnogo toga);
• Vrata (unutrašnja, ulazna, od materijala - drvo, staklo, ili ekonomična opcija od fiberboarda);
• Električna oprema (lampe, lampe, lusteri, lampioni, žice, LED diode);
• Građevinski alati.

Općenito, širok spektar robe može se postaviti na veliku površinu. Ako je površina trgovine mala, dajte prednost prodaji određene grupe roba.

Dobavljači

Za svakog poduzetnika pronalaženje dobavljača je vrlo odgovoran zadatak. Uostalom, o tome ovisi veleprodajna cijena proizvoda, njegov kvalitet i profit od poslovanja.

Dobre dobavljače možete pronaći u svom gradu ili putem interneta. Najprofitabilnija opcija je saradnja sa proizvođačima građevinskog materijala i direktna kupovina robe.

Angažirano osoblje

Broj prodaje ovisit će o radu djelatnika trgovine, a shodno tome i dobiti. Stoga je pronalaženje iskusnih i odgovornih radnika veoma važna stvar.

Prodajni asistent mora imati sve informacije o proizvodu, biti sposoban komunicirati s kupcima, vješto i nenametljivo ponuditi svoju pomoć pri odabiru proizvoda. Poželjno je da svaki odjel ima svog prodajnog konsultanta koji je kompetentan u ovoj oblasti znanja.

Plate zaposlenih bi trebale biti stimulativne, a ne fiksne. Tako se štitite od lijenih ljudi koji tek tako idu na posao. Zaposlenik čija plata zavisi od obima prodaje radit će višestruko više.

Povezani video zapisi

Koliko košta otvaranje prodavnice građevinskog materijala?

Kao što pokazuje praksa iskusnih poduzetnika, otvoreni mali građevinski štand s površinom do 50 četvornih metara koštat će vas 400-500 tisuća rubalja. Manji dio ovog iznosa biće utrošen na iznajmljivanje prostora, a veći dio na kupovinu robe. U prosjeku, marža za građevinski materijal je 20-30%, što nije toliko. Osim toga, morate isplatiti plate zaposlenima, kupiti novu seriju robe, platiti poreze. Kao rezultat toga, neto profit u prvim fazama je minimalan. Stoga je otvaranje male građevinske radnje isplativo samo u slučaju kupovine robe po niskim cijenama i mogućnosti varanja više od 30%. Inače, nema smisla trgovati građevinskim materijalom.

Da biste otvorili građevinski supermarket, potrebna vam je prilično velika količina novca od 3 miliona rubalja ili više. No, uprkos prilično solidnim ulaganjima, vraćanje prodajnog mjesta je prilično brzo. Stoga, ako imate novca, onda je ulaganje u građevinski posao prilično isplativo.

Reklamna kampanja

Otvaranje željezarije nije najvažnija stvar, važno je privući kupce na prodajno mjesto. Kako uraditi?

Privlačenje kupaca je važna nijansa, bez koje nećete vidjeti profit. Stoga, nemojte štedjeti na oglašavanju, angažirajte kompetentne stručnjake u ovoj oblasti i rezultat neće dugo trajati.

• Oglašavanje u gradu. Posteri, baneri, reklame, flajeri, sve to privlači pažnju ljudi. Stoga koristite sve vrste promotivnih metoda.
• Internet oglašavanje. Napravite web stranicu za svoju željezaru na kojoj će biti dostupne sve informacije o asortimanu, kontakt brojevima i adresi, kao i mogućnost kupovine robe putem interneta.

U bilo kojem naselju Rusije uvijek postoji potreba za izgradnjom objekata različite namjene. I propadaju tokom vremena i zahtijevaju popravku. To znači da u životu ne možemo bez građevinskih i završnih materijala. Otuda zaključak - prodaja takve robe je tražen i isplativ posao.

Reconomica Danas ću sa vama, dragi čitaoci, podijeliti iskustvo uspješnog poduzetnika koji je spojio proizvodnju građevinskog materijala sa prodajom ne samo vlastitih, već i sličnih proizvoda drugih kompanija.

Glavni alat za razvoj ovog posla bila je organizacija ureda za primanje narudžbi od potrošača za sličnu robu. Saznaćete o pozitivnim i negativnim aspektima, dobijenim koristima i izgledima navedenog posla.

Pozdrav. Moje ime je Mark. Imam 37 godina. Ja sam iz Astrahana. Sada se bavim prodajom pločica, pločica, ukrasnih mozaika i još mnogo pratećih proizvoda za gradnju, renoviranje i uređenje interijera.

Nemam radnju, već ured za primanje narudžbi. Trgovinski promet je od milion i po do dva miliona rubalja mesečno, od marta do zaključno novembra.

Prodaja se vrši sa početkom građevinske sezone i do njenog kraja. Ukratko ću vam reći kako sam došao do ove vrste aktivnosti.

Moji prvi koraci u građevinskom poslu

Sve je počelo sa proizvodnjom ploča za popločavanje, ovaj posao sam organizovao 2014. godine.

Proizvodnja ploča za popločavanje.

Proizvodnja nije išla baš najbolje. Novca je bilo dovoljno samo za iznajmljivanje prostorija, plate za radno osoblje i plaćanje poreza.

U početku je radio gotovo bez profita. Stalno je bilo narudžbi, ali na njima je bilo gotovo nemoguće zaraditi.

Postojala je potreba za povećanjem obima proizvodnje i dosezanjem ozbiljnih kupaca. Ovaj korak zahtijevao je ogromna ulaganja u proizvodnju. Nije bilo takvih prilika.

Odabir smjera za daljnji razvoj slučaja

Dalji put razvoja poslovanja bio je nejasno viđen. Bilo je potrebno ili hitno nešto riješiti, ili zaustaviti poduzetničku aktivnost.

Kako je nastala ideja

Jedan moj poznanik je u to vrijeme radio na rukovodećoj poziciji u proizvodnoj firmi koja se specijalizirala za proizvodnju cigle i betonskih proizvoda. Predložio mi je puteve daljeg razvoja.

Pronalaženje načina za promociju vašeg poslovanja

Mislio sam da je prvo izgrađena proizvodnja, a onda je proizvedena roba prodata i posao je cvjetao. Možda se to dešava na papiru, u fantastičnim poslovnim planovima, ali ne u stvarnosti. Prvo morate trgovati tuđom robom i popuniti bazu klijenata, a kada se pojavi stalna potražnja, možete otvoriti vlastitu proizvodnju, ako je to isplativo.

Otvaranje bez poznavanja tržišta i iskustva je recept za neuspjeh.

Dokaz za to je mnoštvo malih biznisa koji su se otvarali i zatvarali, a naplaćivali velika dugovanja.

Prve greške

I ja sam bio takav. Pročitao sam diletantski biznis plan na nekoj društvenoj mreži. Sve je izgledalo lako i jednostavno. Ali u stvari, skoro se oprostio od uloženog novca i bio spreman da proda svoj automobil kako bi otplatio nagomilane dugove.

Biznis je nauka i način života. Ovaj zanat se može savladati. Glavna stvar je ispravno postavljanje cilja i pronalaženje kratkog puta do njega.

U početku sam želeo da se okušam u poslu koji mi nije bio poznat. Posao ne toleriše amaterizam. Posebno u proizvodnji. Trebalo je dugo i teško da se izađe iz ove situacije. Jako je dobro da se našla iskusna osoba koja mi je rekla šta dalje.

Faze otvaranja i razvoja prodajnog ureda

Odabir mjesta trgovanja i njegova svrha

Čak i ako nema ko da sjedi, prodajni ured bi trebao biti u cilju:

• prihvatiti klijente;
• prisutni proizvodi;
• zaključiti ugovor.

Uslovi zakupa prostora

Na teritoriji na kojoj sam iznajmio proizvodnu radionicu bio je slobodan prostor. Njegova površina je bila 150 m², cijena zakupa je bila 15 hiljada rubalja. mjesečno, bez režija. Ukupan iznos plaćanja bio je oko 18 hiljada rubalja. Mjesečno. Nevoljno sam preduzeo ovaj korak.

Opremljenost kancelarije svime što vam je potrebno

Za potpuno trgovanje potrebno vam je:

• namještaj;
• stalci;
• kompjuter;
• štampač;
• razni kancelarijski materijal.

Potrošio sam 70 hiljada rubalja na nameštaj i opremu kancelarije.

Namještaj je bio najjeftiniji. Štampač je takođe bio uključen u ovu cenu, kompjuter je morao da se donese od kuće. Maloprodajni prostor je bio velik, ali nije bilo drugih opcija.

Opremanje punopravne kancelarije je skupo.

Kasnije, površina ove kancelarije nije bila dovoljna.

Načini izlaganja proizvoda na prodajnom mjestu

Prva stvar koju sam uradila je da izložim svoje proizvode. Budući da je bilo puno prostora, postavio je ploče za popločavanje na razne mogućnosti. Kombinirao je dvije ili čak četiri različite boje pločica istog modela, koje su se mogle polagati u različitim bojama.

Izlaganje uzoraka ploča za popločavanje je neophodan atribut prodaje.

Tako u radionici nisam mogao pokazati svoje proizvode.

Proširenje asortimana građevinskih materijala

Tako sam postao predstavnik mini fabrike za proizvodnju građevinskog materijala.

U prodajnom prostoru izložio je njihove cigle, a postavio kataloge ostalih proizvoda, koji zbog velikih dimenzija nisu mogli biti dostavljeni u kancelariju.

Izlaganje uzoraka cigle i ostalih proizvoda u prodajnom uredu.

Postavio sam uzorke podnih ploča i temeljnih blokova blizu kapije svoje radionice.

Promotivne aktivnosti

Sljedeće pitanje se odnosilo na informatičku podršku trgovine – marketing.

Ured je bio na cesti. Uprava je dozvolila postavljanje reklamnih banera na zgradu. Napravio sam dva dela od 1 x 4 metra da visi na različitim stranama zgrade. Njihov trošak je bio 8 hiljada rubalja.

A napravili su i prenosivi štand, koji se nalazio ispred ulaza u zgradu. Njegova cijena je bila 2 hiljade rubalja.

Od 4 hiljade do 7 hiljada rubalja potrošeno je na promociju proizvoda u Avitu, novine, izradu letaka i vizitkarti. Mjesečno.

Kako zaraditi novac prodajom građevinskih proizvoda trećih kompanija

Kao rezultat povećane potražnje za njihovim proizvodima i nemogućnosti da se zadovolje potrebe potrošača raspoloživim proizvodnim kapacitetima, bilo je potrebno hitno donijeti odluku.

Razlozi za kontaktiranje drugih proizvođača

Nije bilo novca za proširenje proizvodnje, a nisam baš želio da je povećavam.

U toploj sezoni još je bilo moguće platiti najam, ali zimi, kada gotovo da nema narudžbi, a proizvodne prostore treba grijati, cijena najma je bila prilično pristupačna.

Odluka je bila da se pregovara o prodaji pločica drugih proizvođača .

Moje prednosti pri odabiru partnera

Na modernom tržištu problem svakog proizvođača je prodaja proizvoda. U takvom okruženju, uz žestoku konkurenciju, proizvođači koji nemaju svoje kanale distribucije postaju taoci prodavača.

Ako imam dobrog klijenta, onda kompanija obezbeđuje minimalnu veleprodajnu cenu za proizvode.

Robni proizvođač uvijek ima potrebu za novcem - to su dugovi za plate, stanarinu, dugovi za isporučene sirovine ili jednostavno osoba ima kredit u banci.

Proizvođač uvijek rado prodaje, čak i sa minimalnim omotom na proizvodu. Iskoristio sam ovu poziciju.

Vrlo često je prodaja donosila više novca od proizvođača.

Pozitivni pomaci u poslovanju daju podsticaj daljem rastu

Prilikom organizacije bilo kojeg posla potrebno je stalno kretanje naprijed. U suprotnom - stagnacija.

Značajan napredak u trgovini nakon zaključivanja partnerskog ugovora

Pokazalo se da je lako pronaći proizvođača za saradnju. S njim smo potpisali ugovor. Lista izloženih proizvoda daleko je premašila moje izdanje proizvoda. Četvrtinu prostora zauzimala je izložba njihovih proizvoda.

Počeo sam tražiti dobavljače koji mogu besplatno obezbijediti izložbene uzorke, štandove, kataloge i druge promotivne artikle.

Pronalaženje novih načina za povećanje prodaje

I također je izašao na vidjelo određeni stil rada na takvim aukcijama. Bilo je potrebno da proizvođač ili veletrgovac, čije proizvode zastupam, puste robu iz skladišta po prodajnoj cijeni u svojoj kancelariji.

Nisu svi pristali na takvu saradnju, ali ipak je bilo preduzetnika koji su želeli da se prošire. Imali su i uslove - ako zastupam njihov asortiman, onda više ni sa kim ne radim.

Uzorci armiranobetonskih proizvoda na otvorenom prostoru.

Optimizacija maloprodajnog prostora

Trgovački pod je počeo da se puni uzorcima različite robe. Zatim je podijelio trgovačke zone. Na proizvodnom mjestu postavio je najveće uzorke - armiranobetonske proizvode.

Uzorci krovova.

Pridružili su im se uzorci drveta, krovišta, mreže, metalnih proizvoda – svega što je vezano za građevinarstvo.

Uzorci valjanog metala.

Poslovni prostor sam podijelio na tri dijela - kancelariju i dvije sale. Prva sala služila je kao izložba proizvoda za građevinarstvo i uređenje, druga sala predstavljala je materijal za uređenje prostorija i kupatila.

Trgovačka hala sa uzorcima završnih materijala.

Popunio sam prazna mjesta u prodajnim prostorima robom koja odgovara temi. Na primjer, trgovački prostor dopunjen je sa dva štanda - jedan sa LED rasvjetom, drugi je predstavljao proizvođače bazena za privatne parcele, sauna i kupatila.

Privremeni kvarovi su neizbježni

Nisu sve pozicije bile profitabilne. Neka dobra ili usluge nikada nisu prodate. Na primjer, nikada nisam prihvatio narudžbu za izradu bazena ili fontane. Kupatilni mozaici su se jako slabo prodavali i zauzimali su mnogo prostora, ali svijetli i lijepi štandovi s ovakvim uzorcima pozitivno su utjecali na kupce.

Nije sve na prodaju, ali neki proizvodi stvaraju dobru atmosferu u prodajnom prostoru.

Koliko donosi trgovina građevinskim materijalom?

Ukratko ću vam reći o dobiti ostvarenoj prodajom građevinskog i završnog materijala.

Iznosi maraka na robu

Na prodatu robu sam napravio maržu od 10 do 30%. Najveća marža je za ploče za popločavanje i građevinski materijal.

Dobro se slažu i pločice, porculanski kamen, pločice i radne ploče od prirodnog kamena. Prosječna marža je bila 20%.

Od čega zavise prihodi?

Ako je promet koji je prošao kroz moju kancelariju iznosio milion rubalja, onda još uvijek imam oko 200 hiljada rubalja profita.

Odatle se odbijaju porezi, odbici, zakupnina, troškovi reklamiranja i plata prodavca, računovođe.

Ostaje polovina ovog iznosa. Ako je na vrhuncu sezone moguće prodati za 2-3 miliona rubalja, onda su troškovi isti, a profit se povećava. Napisao sam svoj promet gore. Nije teško izračunati koliko mi posao donosi čist.

Ali ne zaboravite da su januar i februar mjeseci gotovo bez prihoda. Međutim, potrebno je platiti zakupninu i isplatiti plate zaposlenima u preduzeću. A da biste to učinili, u užurbanoj sezoni, morate naporno raditi.

Moj metod organizacije trgovanja

Neki, nakon čitanja članka, mogu pomisliti da sam ja običan špekulant, a kupci ne dobijaju ništa kada kupuju robu preko moje prodajne kancelarije. Da je to slučaj, kupci ne bi dolazili ovamo.

Savjetovanje kupaca o robi

Oslonio sam se na savjete potrošača o karakteristikama kupljenih građevinskih materijala. Osim toga, nije prihvatio na prodaju robu lošeg kvaliteta.

Potrošači nisu morali trčati za prodavcima i moliti za nepismeni savjet o proizvodu koji prodaju, jer sam ja sve znao i mogao sam odgovoriti kupcima na svako pitanje.

Primena softvera

A savladao je i kompjutersko 3D modeliranje, te besplatno radio projekte za popravku prostorija uz proračun potrošnog materijala.

Na primjer, program je precizno izračunao broj pločica za kupaonicu, a kupci nisu morali kupovati nepotreban materijal, poput pločica i ljepila.

Dizajnerska usluga

Također, moj prodavač je pružio usluge dizajnera, te pomogao kupcima da odluče o bojama, veličinama i završnim obradama.

Ovo je veoma težak posao.

Besprijekorna reputacija poslovnog čovjeka važna je komponenta uspješnog poslovanja

Još jedna prednost je reputacija. Za tri godine rada nikoga nisam iznevjerio, pa su velepotrošači uspostavili poslovne odnose sa mnom.

Čini se da građevinske firme mogu i same otići u proizvodne pogone, gdje mogu kupiti robu u velikim količinama.

Ali, očigledno, postoje problemi koji sprečavaju takve radnje.

Kada se riječi ne slažu s djelima, to je i ugled koji se također isplati.

Pored navedenog, veoma je važno da naručena roba bude korektno izvršena, prebrojana, provjerena i isporučena na vrijeme.

Planovi za budućnost

Sada planiram da otvorim veleprodajnu kancelariju-skladište, po istom principu. Mnogo je proizvođača koji žele prodati svoju robu. Sada želim da pregovaram sa velikim kompanijama širom evropskog dela Rusije. Siguran sam da će uspjeh sigurno doći.

U ovom materijalu:

Pouzdan poslovni plan za radnju za popravke doma za mladog poduzetnika danas igra veliku ulogu, jer će takav poduhvat, uz pravilan pristup, donijeti solidnu zaradu.

Prodaja građevinskog materijala je relevantna i obećavajuća ideja za poslovanje

Prodaja građevinskog materijala danas se odvija u bilo kojem obimu: male trgovine prodaju isključivo na malo ili se bave direktnim jednokratnim isporukama, dok veliki specijalizirani maloprodajni lanci veleprodaju širokog spektra građevinskog materijala. Relevantnost takve poslovne ideje kao što je prodavnica građevinskog materijala je zbog činjenice da je ova vrsta robe u stalnoj potražnji među stanovništvom, a tržište ponude često nije u mogućnosti da zadovolji potražnju asortimanom ili kvalitetom proizvoda. Izgledi takvog posla i uspjeh njegove implementacije u praksi ovise o mnogim faktorima, međutim, u ogromnoj većini slučajeva ispostavlja se da je povoljan.

Sažetak projekta, ciljevi i zadaci

Željezarija će danas pronaći svog klijenta u bilo kojoj oblasti užurbane metropole ili malog provincijskog grada. Sve veća potražnja za građevinskim materijalom nije upitna, posebno kada je u pitanju širok asortiman kvalitetnih proizvoda dostupnih po atraktivnim cijenama za kupce.

Osnovni cilj poslovnog plana je organizovanje male građevinske radnje koja dosledno donosi pristojan profit, sa perspektivom daljeg razvoja i povećanja prihoda. Studijom će se ispitati pitanja izbora odgovarajućeg mjesta i prostorija za uređenje trgovine za prodaju građevinskog materijala, potrebne opreme i kvalifikovanog osoblja, kao i pitanja analize tržišta građevinskih proizvoda i načina oglašavanja takvog posla.

Spisak roba i usluga gvožđare

Uspjeh cjelokupnog trgovačkog preduzeća uglavnom je rezultat asortimana prodatih građevinskih proizvoda, kao i kvaliteta robe, nivoa usluge i cijene materijala i usluga.

Približan asortiman građevinskih materijala:

• najpopularnije vrste građevinskih alata, uključujući električne alate;
• podne obloge;
• ulazna i unutrašnja vrata, od raznih materijala, kao i plastična i staklena vrata;
• vodovodna oprema: tuševi, hidroboksevi, kade, lavaboi i toaleti, kao i razni vodovodni pribor;
• sve vrste tapeta i drugih završnih materijala, ljepilo za tapete, razne suhe mješavine, kao i cement i pijesak;
• boje i lakovi za sve vrste građevinskih i popravnih radova, kao i sav potreban alat za te svrhe;
• zidne i podne pločice i ljepilo za pločice;
• traženi materijali za krov, kao što su: škriljevac i crijep;
• vrtna oprema, namještaj za vikendice i privatna domaćinstva;
• električnu opremu i rasvjetne uređaje.

Takva lista, naravno, nije zatvorena i konačna, već služi kao okvirni asortiman građevinskog materijala potrebnog za maloprodaju i veleprodaju, koji bi trebao biti predstavljen na izlozima građevinskih radnji. Osim toga, broj zadovoljnih kupaca će se samo povećati ako osoblje vašeg prodajnog mjesta pruži dodatne usluge: isporuku robe, ugradnju kupljenih građevinskih proizvoda, građevinsko-popravke, ali uz dodatnu naknadu.

Analiza tržišta i industrije

Prije nego što počnete sa izradom takvog poslovnog plana i organizacijom takvog poslovanja u cjelini, trebali biste analizirati tržište ponuda i ciljanu industriju u vašem gradu i regiji kako biste razumjeli nivo konkurencije s kojom ćete se morati suočiti i izvući zaključke o izvodljivosti čitavog preduzeća. Potrebno je proučiti dobavljače i sve mogućnosti saradnje sa njima ili direktno proizvođačima, identifikovati slabosti u predstavljenom asortimanu robe u ovoj kategoriji, identifikovati potražnju potrošača i politiku cena u ovoj oblasti.

Takva pažljiva analiza i priprema pomoći će nam da izbjegnemo greške u budućnosti i da tome pristupimo sa maksimalnom svjesnošću.

Poslovna organizacija

Registracija, oporezivanje

Ova aktivnost ne podrazumijeva obavezno dobijanje dodatnih dozvola i potvrda. Istovremeno, da biste ga implementirali, moraćete osnovati društvo sa ograničenom odgovornošću ili se registrovati kao samostalni preduzetnik bez osnivanja pravnog lica. Za ispravno izvršenje takvog posla od nule, trebat će vam standardni paket dokumenata.

Za otvaranje jedne male prodavnice građevinskog materijala, registracija kao samostalni preduzetnik bi bila idealna opcija.

Izbor prostorija i zahtjevi za to

Optimizacija prostora trgovine

Odabir ispravne lokacije igra važnu ulogu, stoga ovoj fazi treba pristupiti s dužnom pažnjom i oprezom.

Uspjeh cjelokupnog poduzeća u velikoj mjeri je određen uspješnim odabirom lokacije prodajnog mjesta. Glavni parametri koje treba istražiti u ovoj stvari će biti:

• površina sobe;
• prisustvo/odsustvo parkinga;
• pješački tok, lokacija u stambenoj ili poslovnoj zoni;
• bliska lokacija konkurenata.

Prostori za spavanje, bezbedno udaljeni od velikih konkurenata, idealne su lokacije za vas.

U ogromnoj većini slučajeva, najbolja opcija za otvaranje maloprodajnog objekta za prodaju građevinskog materijala bit će iznajmljivanje prostora. Izgradnja ili kupovina prostora za trgovinu se u početku ne preporučuje zbog niza faktora, uključujući nedostatak garancija za nastavak ovog posla općenito ili u ovoj oblasti.

Profitabilnost je u velikoj mjeri određena površinom iznajmljenog prostora, koja za ovu vrstu poslovanja ne bi trebala biti manja od 100 kvadratnih metara, što će vam uz pravilan pristup pružiti perspektivu plasmana širokog spektra građevinskih proizvoda. . Neophodno je zbuniti se izborom kvadratne ili pravougaone prostorije, koja će obezbediti najefikasnije korišćenje korisnog prostora prodavnice za praktično postavljanje vitrina i pultova.

Osim toga, potrebno je odabrati prostoriju sa visokim stropovima za lak transport i smještaj krupne građevinske robe i materijala. Prostorije za željezaru moraju biti opremljene sa dva izlaza, kako kupci ne bi bili svjedoci procesa utovara/istovara robe, a preporučuje se i opremanje posebne prostorije kao magacina robe.

Važno je napomenuti da prostorije za građevinske radnje ne zahtijevaju skupe popravke, već samo moraju biti u skladu sa standardnim sanitarno-higijenskim standardima i protupožarnom sigurnošću.

Oprema

Unutrašnjost takvog prodajnog mjesta prilično je jednostavna i nepretenciozna. Prije svega, treba razmišljati o rasvjeti i kompetentnom i pristupačnom mjestu svih vitrina i polica.

Jednostavnost se posebno odnosi na skladišni prostor. Završni enterijer trgovinsko-izložbenog prostora i skladišta treba da bude umereno minimalistički, prostran, suv, dobro osvetljen i provetren. Ovo su gotovo svi obavezni zahtjevi za prostorije ove vrste, tako da ne bi trebali biti zbunjeni skupim popravcima europskog kvaliteta.

Osnova za rad takve trgovine građevinskim materijalom bit će shema samoposluživanja, tako da će biti dovoljno ugraditi dvije ili tri blagajne za sobu površine 100-200 četvornih metara. U tom slučaju, unutrašnji prostor trgovine treba kompetentno i prikladno podijeliti na zone s izlaganjem na vitrinama, pultovima i policama građevinskih proizvoda iste kategorije u svakoj zoni. Tako ćete svojim kupcima olakšati pronalaženje i odabir građevinskog proizvoda koji ih zanima.

Pored zidnih panela, polica i pultova, kao i kase, sigurnosnog i protivpožarnog sistema, trebat će vam korpe i kolica na točkovima, a posebno će biti popularna teretna kolica bez kojih se danas teško mogu zamisliti i male građevinske radnje. .

Traženje dobavljača robe i formiranje asortimana

Internet će postati ekonomična opcija za pronalaženje dobavljača građevinskih proizvoda, međutim, uz sve prednosti ove metode, lični sastanak omogućava vam da razgovarate o svim uvjetima za buduću suradnju i razjasnite nijanse. Veleprodajni depoi vašeg grada i regije najbolje su mjesto za pronalaženje dobavljača građevinskih proizvoda. Istovremeno, uz pomoć interneta možete pregovarati o saradnji sa dobavljačima iz drugih gradova, regiona, pa čak i država, što će značajno proširiti vaš asortiman robe i postati odličan bonus u konkurenciji.

Nakon uspostavljanja saradnje sa dobavljačima, treba biti zbunjen potrebom za formiranjem početnog asortimana proizvoda i, kako pokazuje praksa, računanje na ovo pitanje vredi najmanje pola miliona rubalja početnog ulaganja. Praktičnu potražnju za jednim ili drugim građevinskim proizvodima predstavljenim na policama vaše trgovine saznat ćete neposredno na početku vaše aktivnosti.

Osoblje

Zapošljavanje osoblja je izuzetno važno i u mnogim slučajevima direktno utiče na uspješno poslovanje maloprodajnog objekta. Za malu trgovinu građevinskog materijala površine 100 kvadratnih metara, najbolja opcija bi bila četiri smjenska prodajna savjetnika, dva ili tri blagajnika i direktor.

Konsultanti bi trebali biti dobro upućeni ne samo u predstavljeni asortiman robe, već i u građevinskoj terminologiji, novim tehnikama i metodama izvođenja građevinskih i popravnih radova, tada će svakom kupcu vaše trgovine moći pomoći da odluči o izboru građevinskih proizvoda u svakom konkretnom slučaju, što će se odlično odraziti na Vašu reputaciju i popularnost Vašeg prodajnog mjesta.

S obzirom na specifičnosti trgovine, radno vrijeme prodavnice građevinskog materijala trebalo bi da uključuje i vikende. U velikoj većini slučajeva takav raspored se zasniva na 12-satnom radnom danu, tako da morate obezbijediti smjenski rad za svo osoblje. U radnom vremenu radnja mora imati najmanje dva prodajna pomoćnika i jednog blagajnika, a dužnosti direktora i računovođe možete preuzeti u prvim fazama rada prodajnog mjesta.

Oglašavanje i marketing

Kupci su u ogromnoj većini slučajeva prosječni kupci muškog pola, tako da reklamna kampanja treba djelotvorno djelovati prvenstveno na ovu kategoriju stanovništva. Posebno treba izdvojiti građevinsko-montažne timove sa kojima će biti praktično zaključiti posebne ugovore sa fakturisanjem isporučene robe i uvežbati sistem promocija i popusta.

Trenutna popularnost ovakvog posla dovodi do ozbiljne konkurencije u maloprodaji građevinskih proizvoda. Reklamna kampanja, dakle, mora biti dobro osmišljena i pokrivati ​​različite aspekte.

Web stranica vaše željezare na Internetu i javnosti na popularnim društvenim mrežama samo će pozitivno utjecati na rast i razvoj vašeg poslovanja.

Finansijski plan

Troškovi ulaganja i održavanja

Biće nam potrebna početna investicija za registraciju biznisa, odabir i iznajmljivanje prostora za trgovinu gvožđarom, preuređenje i ugradnju potrebne opreme, regrutovanje osoblja, uspostavljanje odnosa sa dobavljačima i formiranje startnog asortimana. Kao što pokazuje praksa, da bi se otvorila mala maloprodaja građevinskog materijala, početno ulaganje treba procijeniti na 1.200.000 - 1.500.000 rubalja. Ovom iznosu treba dodati i cijenu male početne oglasne kampanje.

Među troškovima održavanja trgovine mogu se razlikovati fiksni i varijabilni troškovi. Stalna plaćanja treba da obuhvataju račune za komunalije, zakupninu prostorija, redovne uplate za reklamne usluge, plate za osoblje i odbitke u vezi sa platama, kao i plaćanja poreza. Glavni udio varijabilnih troškova održavanja prodavnice zauzimaće redovno dopunjavanje asortimana robe u magacinu i u prodavnici, u zavisnosti od nivoa potražnje potrošača, kao i isporuka nove robe.

Obračun prihoda i dobiti, profitabilnost

Prema statistikama, prosječni ček, unatoč razlici u asortimanu, lokaciji trgovine i kupovnoj moći, iznosi od 3 do 5 hiljada rubalja. Sa mjesečnim protokom klijenata u iznosu od 400-600 ljudi, imamo od 1.000.000 do 1.500.000 rubalja mjesečnog prihoda. Oduzimajući od ovog iznosa mjesečne troškove održavanja prodavnice, plate i poreze, i dalje izlazimo na konstantno dobar prihod od prodaje. U ovom slučaju možemo računati na nizak period otplate projekta, a isplativost takvog prodajnog mjesta iznosit će oko 30 posto, u direktnoj proporciji sa vrijednošću marže za predstavljenu robu.

Potencijalni rizici

Kao i svaka poslovna aktivnost, otvaranje maloprodaje građevinskog materijala nosi brojne rizike. Mogu se istaknuti sljedeći primjeri:

• nepoštenje dobavljača i povećanje cijena kupljenih građevinskih proizvoda;
• nedostatak potražnje stanovništva za određenom robom ili cjelokupnim asortimanom, uzrokovan lošim izborom lokacije ili preskupom robom;
• standardni imovinski rizici, kao i uticaj razvijenijih i uspešnijih konkurenata;
• povećanje stanarine, poteškoće u regrutovanju kvalifikovanog osoblja i nagrađivanja zaposlenih, pogoršanje reputacije lokala i tako dalje.

Općenito, ova vrsta poduzetničke djelatnosti, uprkos trenutnoj sveprisutnosti i visokoj konkurenciji, može svom vlasniku donijeti dobar i stabilan prihod, uz svu jednostavnost ovakvog poslovanja u poređenju sa sličnim projektima.

Naručite poslovni plan

bez obzira Auto Nakit i pribor Hoteli Dječije franšize Kućno poslovanje Internet trgovine IT i Internet Kafići i restorani Jeftine franšize Obuka Obuka i edukacija Odjeća Slobodno vrijeme i zabava Hrana Pokloni Proizvodnja Ostalo Trgovina na malo Sport, zdravlje i ljepota Građevinarstvo Proizvodi za dom Zdravstveni proizvodi Poslovne usluge (b2b) Javne usluge Finansijske usluge

	Ulaganja: Ulaganja 450.000 - 600.000 rubalja URAL-STROY posluje na tržištu građevinskih usluga od 2008. godine. Preduzeće se bavi izgradnjom privatnih stanova. Ural-Stroy se pridržava strategije "Kvaliteta i otvorenosti prema klijentu", zbog čega je lider na tržištu izgradnje vikendica. Gradimo moderne, udobne kuće po sistemu ključ u ruke. Naš cilj: Postati developer - broj 1 u Ruskoj Federaciji u segmentu niskogradnje. Pridružite nam se i zajedno možemo razviti...
	Ulaganja: Ulaganja 2.300.000 - 3.500.000 rubalja. Građevinsko-proizvodna franšiza "Stroimatic" vas poziva na zaista inovativan posao. Zaradite novac na ugradnji armirano-betonskih šipova za niskogradnju pomoću jedinstvene kompaktne šipove "Stroymatic SGK-200". Ideja o formiranju franšize rodila se 2015. godine, nakon otvaranja prve podružnice u Čerepovcu - gradu u kojem se nalazi proizvodnja Stroimatic na lokalnoj industrijskoj lokaciji. Know-how kompanije je kompaktno mini postrojenje stvoreno na bazi ...
	Ulaganja: Paušalni doprinos od 99.000 do 249.000 rubalja + troškovi lansiranja od 30.000 rubalja Jedinstvena služba za naručivanje specijalne opreme STROYTAXI formirana je u maju 2013. godine. U trenutku formiranja, to je bila jedina dispečerska služba za narudžbu građevinske i specijalne opreme, koja bi se mogla nazvati firmom, osoblje je činilo 3 osobe. Za godinu i po dana na tržištu doživjeli smo mnoge uspone i padove. Srećom, bilo je više poletanja na našem putu, pa...
	Investicije: Od 1.000.000 rubalja. do 3.000.000 rubalja. Nove zgrade rastu kao gljive nakon kiše, ali kako možete saznati o kvaliteti stanovanja, podova i brzo odabrati odgovarajući raspored za sebe? Naravno, kontaktirajte "Uniju graditelja", gdje rade najbolji stručnjaci za nekretnine i dajte stanovništvu besplatne konsultacije. O kompaniji "Unija programera" je svojevrsni posrednik između krajnjih korisnika i građevinskih kompanija. Zaposleni u ovoj kompaniji rade...
	Ulaganja: od 250.000 rubalja. Kompanija "Stroymundir" je proizvođač visokokvalitetne radne odeće za razne delatnosti, obezbeđenje, industrijska preduzeća i rekreaciju. Kao proizvođač, Stroymundir može ponuditi neograničen asortiman gotovih proizvoda i široku paletu tkanina. I također razviti dizajn prema vašoj želji i primijeniti logo bilo koje složenosti, što će dati prednost i individualnost vašem kupcu. Stroymundir koristi jedinstvene tehnologije koje striktno ispunjavaju državne standarde RF, ...
	Ulaganja: 500.000 - 1.000.000 rubalja. Kompanija Stroy Artel osnovana je 2000. godine. Njegovi osnivači su proaktivni i kreativni ljudi sa značajnim iskustvom u različitim sektorima privrede. Već u prvoj fazi razvoja kompanije usvojen je jednostavan princip kao strateška postavka – život znači akcija. Od samog početka, rukovodstvo Stroy Artela je bilo odlučno da djeluje, i to na uravnotežen i promišljen način...
	Investicije: Investicije od 460.000 rubalja. Poliglotika je savezna mreža dječjih jezičkih centara u kojoj djeca od 1 do 12 godina uče strane jezike. Metodološki centar kompanije razvio je jedinstven program, zahvaljujući kojem djeca počinju govoriti i razmišljati na stranom jeziku. Brinemo o svestranom razvoju naših malih poliglotista, a nudimo i dodatne časove matematike, kreativnosti, književnosti, prirodnih nauka,...
	Investicije: Investicije 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken je novi projekat restoranskog holdinga BCA koji ima iskustvo u otvaranju više od 150 objekata u 8 zemalja svijeta. Kompanija aktivno raste, razvija nove pravce i zna šta potrošaču treba sutra. Kompanija promoviše mrežu objekata zasnovanih na franšiznom modelu. Opis franšize Paket franšize uključuje: proizvodnju/trgovinu/montažnu opremu, namještaj New Chicken franšiza ima...	Ulaganja: Ulaganja 550.000 - 1.000.000 rubalja OPIS KOMPANIJE Mreža studija za lasersko uklanjanje dlaka Laser Love osnovana je 2018. godine u Novosibirsku. Grupa kompanije ima distributivnu kompaniju odgovornu za nabavku opreme direktno od proizvođača. Kompanija poseduje sve sertifikate kvaliteta za opremu - sertifikat usaglašenosti i Evropske unije. Naša vlastita linija opreme pod brendom DF-Laser garantira kvalitetu zahvata od prve posjete. Vlastita marketinška agencija u...
	Ulaganja: Ulaganja 190.000 - 460.000 rubalja
	Investicije: Investicije 1 490 000 - 3 490 000 ₽ Bestway Car Service Network je mreža stanica za karoserijske i bravarske popravke, koja je osnovana u novembru 2014. godine. Činjenice: Za 4 godine otvorili smo 14 stanica u 8 regiona Rusije - u N. Novgorodu, Kazanju, Rostovu na Donu, Krasnodaru, Ivanovu, Jaroslavlju, Vladimiru, Dzeržinsku. U 2017. godini promet grupe iznosio je 211 miliona rubalja. U 2018...

Ako vjerujete iskusnim poduzetnicima, onda će otvaranje malog maloprodajnog mjesta u ovoj oblasti njegovom vlasniku donijeti više gubitaka nego dobiti. Razlog za ovakav zaključak leži u činjenici da troškovi zakupa trgovačkog prostora i skladišta, plaće, porezi i režije, oduzimaju gotovo svu dobit i ne daju biznisu mogućnost razvoja.

Da li je zaista nemoguće da preduzetnik koji želi da otvori malu prodavnicu građevinskog materijala bez impresivne investicije stvori profitabilan posao? Hajde da to shvatimo.

Obično U potrazi za materijalima za popravku i izgradnju, potencijalni kupac je sklon da ode u veliki građevinski centar, čija površina može biti 1000 ili čak 2000 m2. Razlog za to je nekoliko faktora: mogućnost kupovine svega što vam je potrebno na jednom mjestu, širok asortiman, dobijanje besplatnih konsultacija sa specijalistom ako imate pitanja.

Ali postoje i slučajevi u kojima će kupac radije otići do malog građevinskog paviljona: prikupljanje materijala koji je završen tokom popravka, kupovina male količine građevinskog materijala za kozmetičke popravke, lokacija nije daleko od kuće .

Trenutak koji određuje profitabilnost poslovanja je izbor povoljne lokacije za prodaju. Dok su veliki prodavači prisiljeni prodavati svoju robu na periferiji grada, vi možete osnovati svoj posao u stambenoj zgradi, tržnom centru ili lokalnoj pijaci.

Kako odabrati i pripremiti ostavu

Gdje započeti nabavku građevinskog materijala od nule? Da biste otvorili profitabilno mjesto za prodaju građevinskog i završnog materijala, stručnjaci preporučuju da obratite pažnju na prvi kat stambene zgrade u blizini novih zgrada ili građevinskog tržišta smještenog u gradu.

Prilikom otvaranja takvog posla u stambenoj zgradi, pobrinite se da u prostoriji postoji izlaz u slučaju nužde - to će biti potrebno za prolazak provjere zaštite od požara. Ako je stan u stambenom fondu, morat ćete ga ukloniti iz stambenog fonda kako biste završili papirologiju i legalno trgovali.

Profitabilnost vašeg poslovanja značajno će se povećati ako je prodajni prostor u vašem vlasništvu, međutim, poduzetnici ne preporučuju žurbu s ovim i rad prve 2 godine u iznajmljenom prostoru.

Ako ubrzo nakon otvaranja ustanovite da ovo mjesto nije isplativo iz mjeseca u mjesec, onda vam neće biti teško da jednostavno napustite ovaj lokal, bez potrebe za naknadnom prodajom nekretnine.

U slučaju odabira građevinskog tržišta, prije kupovine proizvoda i zakupa prostora, prošetajte paviljonima, proučite šta i po kojoj cijeni prodaju vaši budući konkurenti.

Zapamti: za kupca ćete biti od najvećeg interesa samo ako ponudite unikatan proizvod koji nije na tržištu, ili isti, ali po atraktivnijoj cijeni.

Dekoracija prodavnice građevinskog materijala

Prilikom pripreme maloprodajnog i skladišnog prostora nema potrebe za skupim završnim materijalima. Gotova prostorija mora biti svijetla, čista i suha. Nabavite jeftino preuređenje i dobru ventilaciju. Ovo je sve što je potrebno od prostorija za uspješnu prodaju Vašeg poslovanja. Za pripremu prostorija će biti potrebno u prosjeku 6.000 - 9.000 dolara.

Oprema za prodavnicu građevinskog materijala

Za trgovinu građevinskim materijalom bit će potrebno kupiti kasu, te pultove, vitrine i regale koji će pomoći u demonstraciji završnih materijala. Rasvjetu na policama rasporedite tako da imate dobar pogled na proizvode u ponudi.

Ako se vaš posao bavi prodajom električnih alata, ne zaboravite opremiti vitrine sa više utičnica.

Registracija obrta za prodaju građevinskog materijala

Prodaja građevinskog materijala, kao i svaki posao, zahtijeva preliminarnu registraciju kod poreznih i mirovinskih vlasti. Za mali paviljon dovoljna je registracija individualnog poduzetnika, to će pomoći da se značajno uštedi na porezima.

OKVED kodovi za registraciju takvih aktivnosti predstavljaju impresivnu listu, ovisno o prisutnosti ili odsustvu trgovačke platforme na Internetu, kurirskoj dostavi i drugim specifičnostima. Glavna šifra koja će vam biti potrebna prilikom registracije je 47.52 Trgovina na malo metalnom robom, bojama i lakovima i staklom u specijalizovanim prodavnicama.

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje prodavnice građevinskog materijala

Građevinski materijal, ne možete bez prolaska provjera i papirologije. Moraćete da dobijete dozvolu i trgovinski patent. Šta vam je potrebno za dobijanje dozvole: morate dostaviti sledeća dokumenta u trgovinsku službu gradske uprave:

1. Zaključak vatrogasne inspekcije i SES-a;
2. Ovjerenu kopiju dokumenata o registraciji kao pravnog lica ili fizičkog preduzetnika;
3. Ugovor o zakupu ili dokumenti koji potvrđuju vlasništvo nad maloprodajnim i skladišnim prostorom;
4. Potvrda o registraciji kod poreske uprave;
5. Kvalifikaciona ili obrazovna isprava osnivača;
6. Informacije o načinu rada preduzeća.

Što se tiče trgovinskog patenta, on se može dobiti u poreskoj upravi. Prilikom registracije patenta proći ćete kroz proceduru registracije za kasu. Sve ove aktivnosti mogu trajati od dvije sedmice do nekoliko mjeseci, a troškovi registracije i pripreme svih dokumenata potrebnih za početak aktivnosti iznosit će oko 300 dolara.

Asortiman prodavnice gvožđara

Prilikom odabira asortimana za vašu organizaciju, vrlo je važno da kupcu obezbijedite robu različitih cjenovnih kategorija. U pravilu se najmanje dvije trećine proizvoda predstavlja u srednjem cjenovnom segmentu, a jedna trećina ostaje za jeftine i skupe predstavnike.

Asortiman trgovačke platforme može se sastojati od sljedećih građevinskih proizvoda:

• Boje, lakovi;
• Cement;
• Tile;
• Wallpaper;
• Lajsne;
• Ručni električni alati;
• Građevinski pribor;
• Gips;
• Parket, linoleum, laminat;
• Samonivelirajući podovi;
• Razni prajmeri;
• Spatule, četke, valjci itd.;
• Drywall;
• Ljepilo;
• Građevinske mješavine itd.

Osoblje prodavnice građevinskog materijala

Za otvaranje građevinskog materijala vlasnici se obično ograničavaju na zapošljavanje jednog prodavača ili, kako bi uštedjeli novac, sami stoje iza pulta.

Prodavac, koji radi u jednoj osobi, mora imati dovoljno znanja iz oblasti građevinarstva, projektovanja i arhitekture, kao i dobro poznavanje asortimana, namene i karakteristika svake jedinice robe.

Ako se iza pulta nalazi iskusna i obrazovana osoba, prodaja vaše organizacije će biti 30% veća nego inače, pa je preporučljivo da se prema ovom trenutku odnosite s velikom odgovornošću i pažnjom.

Profitabilnost trgovine gvožđarom

Izračunajmo profitabilnost i saznamo koliko košta otvaranje građevinskog materijala površine oko 100 kvadratnih metara.

ulaganja:

• Kupovina robe za prodaju - 10.000 $;
• Registracija, polaganje provjera i papirologija - 300 $;
• Kozmetičke popravke, priprema trgovinsko-skladišnog prostora za rad - 8.000$;
• Kupovina polica i kase - 7.000 dolara.

Ukupno: 25.300 dolara.

Mjesečni troškovi:

• Najam, računi za komunalije - 560 $;
• Dopuna robe - 4.000 $;
• Plata prodavca - 280$;
• Računovodstvo - 80 $;
• Porezi - 130 dolara.

Ukupno: 5,050 dolara.

Profit:

Dobit će se računati na osnovu trgovačke marže - 45%.

Cena prodatog građevinskog materijala mesečno je 4.000 dolara.
Zarada mjesečno - 5.800 $.
Bruto profit - 750 dolara

Dakle, uz redovnu prodaju od najmanje 40% ukupne zalihe robe svakog mjeseca, uložena ulaganja će se isplatiti nakon 3 - 3,5 godine rada.

Kada govorimo o tome kako pokrenuti radnju za poboljšanje doma od nule i učiniti je profitabilnom, korisno je znati nekoliko iskusnih poduzetnika:

1. Grupirajte svoje proizvode. Lokacija je jako bitna. Ovdje je bitno da se kupac može na jednom mjestu upoznati sa svim proizvodima iste kategorije. Raspodijelite proizvode prema njihovoj namjeni. Četke i valjke neka leže pored proizvoda za boje i lakove, a vijke i ključeve pored odvijača;
2. Uzorci. Svaki proizvod sa širokim izborom boja i tekstura trebao bi imati katalog uzoraka koje možete pravilno pregledati i dodirnuti. Postavite uzorke po boji i označite artikl za svaku stavku;
3. Pristup. Dajte kupcima priliku da uključe i vide kako radi bušilica ili bilo koji drugi električni alat. Otvoren pristup vašim proizvodima;
4. Ne zaustavljajte se na jednoj utičnici. Jedan mali paviljon ne može donijeti dovoljno visok i stabilan prihod. Razvijanjem i otvaranjem novih punktova možete zaštititi svoje poslovanje od naglih porasta potražnje i značajno povećati prihod.
5. Nešto što kupac može zaboraviti. Male potrošne predmete, kao što su sijalice i baterije, najbolje je staviti blizu kase. Kupac će se sigurno sjetiti da ih je htio kupiti, čekajući obračun ili svoj red.

U ovom članku dali smo preporuke u vezi sa građevinskim materijalima. Proračuni i iskustvo preduzetnika u ovoj oblasti su pokazali da pod određenim okolnostima ovo preduzeće može biti zaista profitabilno i efektivno.