Komercinio pasiūlymo mainų pavyzdys. Komercinis pasiūlymas teikti paslaugas: Pavyzdys ir rekomendacijos rengti

Sveiki atvykę į verslo ir finansų žurnalą „Rabota-Tam“.

Verslo komercinių pasiūlymų (BCP) populiarumas nėra beprotiškas, jei atsižvelgsime į tokių dokumentų veiklos rodiklius. Be to, šiandien paieškos paslaugos yra tiesiog suplėšytos nuo vartotojų užklausų formatu: „Kaip teisingai pateikti komercinį pasiūlymą? Tiesą sakant – niekaip.

Taip, nes komercinis pasiūlymas – savotiškos Olivier salotos, kurių gaminimo galimybės yra įvairios: nuo dešros su žirneliais iki lazdyno tetervino su kaparėliais. Ir kiekvienas iš šių receptų vadinamas „neteisinga“ kalba nesiverčia.

Tačiau dabar vis dar taškuojame „ir“, kad galėtumėte parašyti nepriekaištingą verslo pasiūlymą, atitinkantį aukštus šiuolaikinio rinkodaros meno standartus!

Taigi, komercinis pasiūlymas yra vienas iš daugelio reklaminio teksto tipų, kuris surašomas verslo laiško ar oficialaus kreipimosi forma. Dėl savo paprastumo ir efektyvumo tai neabejotinai populiariausias būdas pritraukti potencialių vartotojų tikslinę auditoriją. Ir taip pat ne mažiau įprastas bendravimo su nuolatiniais klientais įrankis.

Verslo pasiūlymai yra kelių tipų:

• „šaltas“;
• "karštas";
• standartizuotas.

Reikia suprasti, kad kiekvienas iš šių CP variantų turi būti parašytas atsižvelgiant į firminio blanko šablono formą, struktūrą, taip pat į aplinkybes ir tikslus, kuriuos gali išsikelti ne tik laiško sudarytojas, bet ir priimančioji šalis.

„Šaltas“ komercinis pasiūlymas

„Šalti“ komerciniai pasiūlymai išsiunčiami ekspromtu. Todėl tokių laiškų gavėjai yra nepasiruošę klientai, kurie CP suvokia kaip šlamštą. Bet ir jis gali turėti atsakymą, nors tikimybė, kad gavėjas susimąstys, yra gana maža.

Imituojame situaciją. Pavyzdžiui, rajoninės sporto dienos organizatoriai nepasirūpino varžybų dalyviams sportinės aprangos įsigijimu. Iki renginio pradžios liko vos kelios valandos. Ir tada iš niekur atkeliauja laiškas su pavadinimu: „Spartus sportinių uniformų pristatymas gamintojo kainomis“. Čia potencialus klientas tikriausiai atidžiai išnagrinės taupymo CP ir tada pateiks užsakymą.

Bet tai tik taisyklės išimtis. Visur esminės „šaltojo“ KP funkcijos susiaurina iki interaktyvios reklamos platinimo. Atsižvelgdami į tai, turite sužadinti vartotojų susidomėjimą perskaityti šį dokumentą. Kaip tai padaryti:

1. Sugalvokite patrauklią ir patrauklią antraštę.
2. Pabrėžkite CP patrauklumą teisingai sudarydami pasiūlymą.
3. Motyvuoti adresatą imtis veiksmų siekiant abipusiai naudingo bendradarbiavimo, pasitelkus rinkodaros metodus.

Kiekvieną iš šių elementų aptarsime šiek tiek vėliau.

Svarbu! Idealus „šaltos“ citatos pavyzdys neturėtų viršyti 1 A4 formato spausdinto teksto puslapio ir 2 puslapių iliustruoto šablono.

Jei turite papildomos informacijos, geriausia ją nurodyti motyvaciniame laiške. Ir jokiu būdu nerašykite „romanų“ Levo Tolstojaus stiliumi, verslo žmonės tiesiog neturi pakankamai laiko juos skaityti.

„Karštas“ – asmeninis komercinis pasiūlymas

Personalizuotas komercinis pasiūlymas nuo „šalto“ skiriasi tuo, kad tokį dokumentą klientas gauna tik gavęs oficialų prašymą ar išankstinį žodinį susisiekimą. Tie. asmeninio laiško perskaitymo garantija yra pernelyg didelė, todėl pagrindinis semantinis krūvis turėtų tekti pasiūlymui ir motyvaciniam komponentui, o pavadinimas gali būti antraeilis.

Savo ruožtu „karštų“ komercinių pasiūlymų sudarymo sudėtingumą apsunkina poreikis derinti tekstą pagal kiekvieno kliento individualius poreikius.

Pavyzdžiui, jei pokalbio metu klientas domėjosi jūsų organizacijos pranašumais prieš konkurentų įmones, parašykite apie pranašumus, skirdami šiam struktūriniam elementui liūto dalį KP formos.

Standartizuotas komercinis pasiūlymas

Tiesą sakant, standartizuotas verslo pasiūlymas yra vienas iš „karštų“ citatų tipų. Tačiau dėl griežtai reglamentuotos struktūros ir įtakos klientui metodų jis patenka į atskirą verslo laiškų rūšį.

Reikalas tas, kad klientas prie oficialaus prašymo gali pridėti standartinę formą, kuri riboja sudarytoją prekių ir paslaugų aprašyme, bendradarbiavimo principais, pranašumais prieš konkurentus ir pan.

Standartizuotose citatose lemiamą vaidmenį atlieka sausi skaičiai: kainos ir kokybės santykis, garantinis aptarnavimas ir rangovo patirtis.

Savo iniciatyva ką nors rašyti nepavyks, nes pridedama pavyzdinė forma skirta išfiltruoti rinkos stebėjimui nereikalingą rinkodaros informaciją.

Tokiais atvejais vienintelis dalykas, kurį galite padaryti, tai pasiūlyti mažiausią kainą. Pakanka padaryti net 1-5% nuolaidą, kad būtų didelė tikimybė laimėti konkursinę atranką.

Perdavimo laiškas

Aukščiau jau palietėme motyvacinio laiško temą. Jis naudojamas kaip verslo pasiūlymo papildymas, siekiant šių tikslų:

• susipažinimas su pagrindiniu dokumentu;
• proporcingas didelių informacijos kiekių paskirstymas.

Be to, motyvaciniame laiške gali būti priedai: kainoraščiai, bendradarbiavimo sąlygų aprašymai, kvietimai į parodas ar kitus rinkodaros renginius.

Antra, naudodami pridedamą pranešimą, taip pat galite sau priminti ir netiesiogiai paskatinti adresatą ištirti originalaus dokumento šabloną.

Cituoti pavyzdžius ir šablonus

Geriau vieną kartą pamatyti, nei šimtą kartų išgirsti. Jūs negalite su tuo ginčytis. Todėl čia neapsieisite be pavyzdžių ir šablonų. Tačiau niekada nekartokite klasikinių neatsakingų komercinių pasiūlymų autorių klaidų – 100% informacijos kopijavimo arba 50% kompiliavimo iš dviejų šaltinių. Galų gale, jei pavogtas turinys yra atskleistas, kas tada nori bendradarbiauti su tokiu būdu pasiteisinusia įmone?

Komercinis pasiūlymas yra vienas pagrindinių būdų pradėti bendravimą su potencialiu klientu. Prekės ar paslaugos pardavimo sėkmė labai priklauso nuo to, kaip gerai ir profesionaliai jis parengtas. Bet kurį komercinį pasiūlymą sudaro šie skyriai:

Prekę ar paslaugą siūlančios įmonės logotipas arba emblema. Komercinis pasiūlymas turi būti sudarytas ant firminio blanko, naudojant organizacijos firminį stilių. Tai tiekėjo įmonės verslo organizavimo lygio ir rimtumo rodiklis Prekės ar paslaugos aprašymas. Šioje skiltyje būtina atskleisti, ką iš tikrųjų siūloma pirkti ar kuo siūloma naudoti Reklamos paslaugos ir bendradarbiavimo sąlygos. Čia reikia nurodyti prekės ar paslaugos privalumus, pagrįsti priežastis, kodėl klientui rekomenduojama pirkti prekę ar paslaugą, aprašyti kuo jie pranašesni už konkurentų analogus Įmonės privalumai. Šioje skiltyje atskleidžiami pačios įmonės nuopelnai, aprašoma jos patirtis, sėkmingų projektų įgyvendinimas ir pan Kontaktinė informacija – susipažinus su komerciniu pasiūlymu, potencialiam klientui turėtų būti aišku, kas, kokiu telefonu ar el. kontaktinis Įmonės atstovo parašas.

Komerciniai pasiūlymai gali būti klasifikuojami pagal kelis kriterijus. Taigi, priklausomai nuo kontakto su potencialiu klientu kokybės, komerciniai pasiūlymai būna „šalti“ arba „karšti“. „Šalti“ pasiūlymai, kaip taisyklė, neturi adresato ir jų tikslas yra informuoti tikslinę auditoriją apie produkto galimybes. Toks pasiūlymas neatsižvelgia į potencialaus kliento verslo specifiką ir yra tipiškas „Karštas“ pasiūlymas, kaip taisyklė, išsiunčiamas po susitikimo su potencialaus kliento atstovu. Jame pateikiami unikalūs privalumai ir sąlygos, aktualios konkrečiam potencialiam pirkėjui. Šio tipo pasiūlymo tikslas – pereiti prie derybų dėl bendradarbiavimo sąlygų ir sutarties sudarymo. Taip pat yra tokių pasiūlymų tipai kaip pristatymas (suteikiamas bendras įmonės gaminių supratimas), reklaminis (kvietimas). dalyvauti rinkodaros kampanijoje), sveikinimas, padėka (yra unikalios sąlygos šventės garbei ar padėka už ilgametį bendradarbiavimą) arba kvietimas (jame yra kvietimas dalyvauti bet kuriame renginyje).

Rengiant pasiūlymą būtina aiškiai suprasti ir išryškinti tikslinės auditorijos problemas. Komercinis pasiūlymas gali būti laikomas sėkmingu arba tinkamai parengtu, jei jo dėka pavyko įtikinti gavėją, kad jam reikalinga siūloma prekė ar paslauga. Kad komercinis pasiūlymas būtų sėkmingas, rekomenduojama, kad jis atitiktų tam tikrus reikalavimus.Pirma, jame neturi būti gramatinių ir rašybos klaidų. Rašymui naudinga naudoti profesionalius teksto redaktorius. Jie automatiškai tikrina rašybą ir paryškina žodžius ar sakinio dalis, kurias rekomenduojama keisti. Be to, šiuolaikinėse teksto rengyklėse yra specialių šablonų, kurie gali būti naudojami kuriant komercinį pasiūlymą. Kadangi tokio dokumento pagrindinė užduotis – atkreipti dėmesį, jame leidžiama naudoti įvairias infografikas, brėžinius, diagramas, diagramas ir panašią iliustruojančią medžiagą, kuri palengvina pasiūlymo suvokimą ir padidina jo priėmimo tikimybę. Schema, naudojama kuriant dokumentą, taip pat vaidina svarbų vaidmenį. Pirma, spalvos turi atitikti įmonės firminį identitetą, antra, jos neturėtų būti iššaukiančios ar pernelyg ramios. Nekurkite ir nespalvotų dokumentų. Jie atrodo pasenę ir nepatrauks skaitytojo dėmesio (išskyrus tuos, kurie vertina turinį, o ne formą, bet tokių vis retėja). Reikia atsiminti, kad šiuo metu ant kiekvieno žmogaus kasdien tenka didelis srautas informacijos, todėl ją apdoroti labai sunku. Būtent dėl ​​šios priežasties reikalingi duomenys yra supakuoti į grafines medžiagas, taip pat didelę reikšmę turi popieriaus, ant kurio spausdinamas komercinis pasiūlymas, kokybė. Jis turi parodyti jį pagaminusios ir pristačiusios įmonės tvirtumą. Malonus jausmas rankose automatiškai padidins sakinio patrauklumą ir padidins tikimybę, kad jį perskaitysite iki galo. Pasiūlymas turi būti pateiktas el. paštu arba asmeniškai. Be to, antrasis metodas yra daug geresnis. Iš tiesų, pirmuoju atveju yra didelė tikimybė, kad laiškas bus ištrintas ir nebus perskaitytas kaip el. pašto šiukšlės. O su asmeniniu pristatymu yra galimybė asmeniškai pasikalbėti su gavėju ir įtikinti jį prekės ar paslaugos naudingumu.

Paruoštų komercinių pasiūlymų pavyzdžiai

Paslaugų pasiūlymo šablonai

Komercinių pasiūlymų šablonai statybos įmonėms

Prekių pardavimo komercinių pasiūlymų šablonai

Citatų šablonai programoje Word

Paruoštas komercinis bendradarbiavimo pasiūlymas Komercinio pasiūlymo parduoti prekes pavyzdžiai Komercinio pasiūlymo teikti paslaugas pavyzdžiai

Kaip sukurti komercinį pasiūlymą

Parašykite komercinį prekių pardavimo ir tiekimo pasiūlymą

Kuriant komercinį prekių pardavimo ir pristatymo pasiūlymą, jame būtina atspindėti šiuos dalykus: 1. Unikalumas – kuo gaminys skiriasi nuo pakaitalų ir konkurentų, kokie jo privalumai, kodėl jis gali patenkinti bet kokį poreikį geriau nei kiti. 2. Kainos ir kokybės santykis taip pat yra svarbus komercinio prekių pasiūlos taškas. Vartotojas, kaip taisyklė, pasirenka prekę, kuri leidžia jam pasiekti maksimalų šiuo santykiu. Todėl siūlant prekę rekomenduojama nurodyti, kokių papildomų premijų pirkėjas gaus už kokybę. 3. Pristatymo efektyvumas. Prekės perkamos tada, kai jų reikia. Pirkėjas nori kuo greičiau išspręsti savo problemą prekių pagalba, todėl nėra pasiruošęs laukti ilgo pristatymo. 4. Aptarnavimas. Jei prekės techniškai sudėtingos, būtina nurodyti, kaip pirkėjas turėtų elgtis gedimo ar prireikus priežiūros. Ceteris paribus, pirkėjas pirmenybę teiks tokiai prekei, kurią galės arba pats nesunkiai aptarnauti, arba šalia bus aptarnavimo centras.

Komercinis pasiūlymas bendradarbiavimui versle

Rengiant tokio tipo komercinį pasiūlymą, būtina labai aiškiai ir tuo pačiu neįkyriai kalbėti apie bendradarbiavimo naudą, kokią naudą jis atneš partneriui, taip pat apibūdinti siūlomas bendros veiklos vykdymo sąlygas. Tai gana sunkus darbas, nes pasiūlymas neturėtų būti parašytas sausa verslo plano kalba, bet tuo pačiu atspindėti visus pagrindinius jo aspektus. Sukurti tokį komercinį pasiūlymą yra visas menas, taip pat reikia atsiminti, kad bendradarbiavimo pasiūlymas pateikiamas konkrečiam partneriui. Todėl labai svarbu žinoti šio partnerio poreikius ir pasiūlyme atspindėti jų tenkinimo būdus bei mechanizmus.

Kuriant šį dokumentą taip pat būtina suprasti tikslinės auditorijos interesus. Taigi įmonėms, kurios retai naudojasi transporto įmonės paslaugomis, svarbiausias veiksnys priimant sprendimą bus nuolaidų ar kainos prieinamumas.Prekybos organizacijas pirmiausia domina krovinio pristatymo laikas ir saugumas. Todėl šio tikslinės auditorijos segmento atstovai, rengdami komercinį pasiūlymą, turi nurodyti, kodėl įmonė gali pasiūlyti minimalias sąlygas ir apsaugos ar palydos prieinamumą pakeliui Biudžetinės struktūros transporto paslaugas perka konkurso būdu. Todėl komerciniame pasiūlyme turėtų būti aiškiai nurodyta galimybė įvykdyti visas konkurso dokumentuose nurodytas sąlygas.

Pateikite komercinį statybos įmonės pasiūlymą

Potencialų statybų įmonės paslaugų vartotoją pirmiausia domina kaina. Todėl komerciniame pasiūlyme rekomenduojama detaliai aprašyti jo mažinimo galimybes, priežastis, kodėl tai įmanoma (pavyzdžiui, dėl šiuolaikinių medžiagų ar unikalių technologijų naudojimo ir pan.). Kainodaros skaidrumas svarbus ir vartotojui, todėl pasiūlymo pabaigoje arba kaip priedą prie jo rekomenduojama pridėti lentelę su išlaidų pagrindimu.Didelį vaidmenį atlieka ir statybos laikas. Pasiūlyme patartina nurodyti, kaip ir dėl ko juos galima sumažinti.Priimdami sprendimą daugelis klientų atsižvelgia ir į statybos įmonės reputaciją. Tai galite patvirtinti straipsniais iš laikraščių, rekomendaciniais laiškais, įvairiais apdovanojimais, jau įgyvendintų projektų aprašymais.

Buhalterinių, teisinių ir konsultacinių paslaugų pasiūlos ypatumai

Tokių paslaugų teikėjų skaičius yra gana didelis, todėl konkurencija šioje rinkoje yra labai didelė. Be kainos, vartotoją galite pritraukti šiais veiksniais:

Didelė tikimybė, kad kliento ginčas bus išspręstas teismuose (pavyzdžiui, demonstruojant savo sėkmę tokiais atvejais); Kliento išlaidų sutaupymas etatiniam personalui, dalį funkcijų perduodant užsakomųjų paslaugų teikimui; Visiškas kliento palaikymas veiklą, sprendžiant visas savo problemas tam tikroje srityje, kad jam būtų tik pagrindinė veikla;Siūlyti įvairius priedus, kurių konkurentai neturi (patarimai daugeliu klausimų nemokamai).

Galite suformuluoti kitus privalumus, kurie leis klientui efektyviai išspręsti savo problemą, sutaupyti pinigų ar uždirbti daugiau.

Reklamos agentūros verslo pasiūlymas

Tokios įmonės dokumentas turėtų parodyti jos profesionalumą. Reklaminės kampanijos komerciniame pasiūlyme turi būti originalaus dizaino elementų, profesinės terminijos, įspūdingų šūkių ir kitų panašių elementų. Tai leidžia potencialiam vartotojui iš karto įvertinti reklamos agentūros lygį ir technologijas. Jei jis žino, kaip gerai parduoti save, tada kliento produktas galės efektyviai reklamuotis. Taigi klientas turi pasitikėjimo įmone elementą, o tai padidina tikimybę, kad jis pasinaudos jos paslaugomis.

Dažnos klaidos rašant verslo pasiūlymų tekstą

Pirma klaida, kurią daro daugelis rinkodaros specialistų, yra pasiūlymo perpildymas duomenimis. Jie nuoširdžiai tiki, kad klientui svarbu viską žinoti apie prekę, kad galėtų priimti pagrįstą ir racionalų sprendimą. Tačiau praktiškai tai toli gražu nėra. Pirkėjo ar kliento elgesys retai būna racionalus, greičiau emocinis. Todėl pasiūlyme neverta pateikti daug informacijos, daug efektyviau sukurti vartotojui jausmą, kad prekė ar paslauga padės jam patenkinti poreikį. Toks jausmas labai padidina vėlesnio pirkimo tikimybę.Antra dažna klaida – perdėtas dėmesys potencialiam klientui. Pasiūlymo rengėjai yra išsibarstę komplimentuose, aprašo visas kliento sėkmes, manydami, kad tai jam bus malonu. Tačiau potencialus pirkėjas daug labiau rūpinasi savo užduoties ar problemos sprendimu, todėl, žinoma, jis su malonumu skaitys apie savo sėkmes, tačiau jei neranda atsakymo į savo klausimus, vargu ar jis kreipsis į tokią įmonę. Be to, daugelis sudarytojų klaidingai į pasiūlymą įtraukia šią informaciją:

Įmonės istorija aprašo, kaip prasidėjo įmonės kelias, kaip ji vystėsi ir t.t., tačiau potencialiam produkcijos pirkėjui tai visai neįdomu. Tai atima tik jo laiką, vadinasi, jį erzina ir pablogina pasiūlymo suvokimą.. Vadovo istorija, priežastys, kodėl jis atėjo į šį verslą, kad jis yra tos ar kitos veiklos žinovas, rodo jo pasiekimai. ir apdovanojimai. Tai taip pat neįdomu potencialiam pirkėjui ir pablogina pasiūlymo įspūdį.Gamybos technologijos aprašymas, siekiant įtikinti, kad prekė tikrai kokybiška ir turi deklaruotas savybes. Tačiau reikia turėti omenyje, kad pirkėjas nėra gaminių gamybos specialistas. Jis turi suprasti, kad produktas ar paslauga turi reikiamas savybes. Tam visiškai pakanka kokybės sertifikato ar paties gaminio aprašymo su charakteristikomis.Neaktulių pirkėjo poreikių nurodymas. Rengiant komercinį pasiūlymą svarbu aiškiai išstudijuoti tikslinės grupės atstovus ir suformuluoti poreikį, kurį jie nori patenkinti prekės ar paslaugos pagalba. Jei tokios informacijos nėra, didelė tikimybė, kad komercinis pasiūlymas nueis į tuštumą. Pirkėjas jame neras atsakymų į savo klausimus ir prekių neįsigys.

Kaip efektyviai užbaigti verslo pasiūlymą

Paskutinis sakinys dokumente yra labai galingas. Tikėtina, kad potencialus pirkėjas perskaitys tekstą, bet pasiliks ties paskutine pastraipa ar fraze. Taip yra sutvarkytas žmogaus protas, tuo reikia pasinaudoti rengiant komercinį pasiūlymą Paskutinės pastraipos ar pasiūlymo turinys turi atspindėti viso dokumento esmę ir paskatinti potencialų klientą imtis reikiamų veiksmų – padaryti susitarti, pradėti derybas, įsigyti prekę ar paslaugą, atlikti bandomąjį užsakymą ir pan.. Dažniausiai komercinis pasiūlymas baigiasi fraze „pagarbiai“. Tai, žinoma, yra abipusiai naudingas variantas, tačiau vietoj šios frazės kur kas efektyvesnis yra tekstas, siūlantis dokumento gavėjui unikalias prekės ar paslaugos pardavimo sąlygas (pavyzdžiui, su didele nuolaida). Tai sudomins klientą kur kas labiau nei pagarbos jam išreiškimas. Be to, a priori numanomi pagarbūs santykiai tarp partnerių Gana dažnas komercinio pasiūlymo nutraukimo variantas yra žinutė, kad konkretūs vadovai visada pasiruošę atsakyti į kliento klausimus, nurodyti jų kontaktiniai duomenys. Kaip susisiekti su specialistu, žinoma, turėtų būti komercinio pasiūlymo pabaigoje, tačiau tai jokiu būdu neskatina potencialaus kliento imtis kokių nors veiksmų. Taigi, komercinis pasiūlymas turėtų baigtis raginimu veikti. Galime išskirti šiuos motyvus, galinčius paskatinti klientą atlikti reikiamus veiksmus:

Informacija, kad pagal šio komercinio pasiūlymo sąlygas siūlomų prekių ar paslaugų skaičius yra ribotas; Papildomas pasiūlymas – nemokamas pavyzdys, galimybė išbandyti prekę ar paslaugą, prekės prieinamumas, nuolaida esamam ar kitam pirkiniui; Pirkėjo asmeninio intereso aprašymas ( ką jis gaus, kiek sutaupys, kokie poreikiai bus patenkinti ir pan.) Informacija apie prekės ar paslaugos patrauklumą (garantijos prieinamumas, specialios pristatymo sąlygos, kokybiškas aptarnavimas).

Kiekviename komercinio pasiūlymo pabaigoje galima suformuoti konkrečias formuluotes, kurios parodytų jo aktualumą ir paklausą pirkėjui. Taigi, žvilgtelėjęs į paskutinę sakinio pastraipą, jis gali atidžiai perskaityti visą tekstą ir vėliau kreiptis į įmonę dėl produkto ar paslaugos. Motyvacinio laiško šablonai komerciniams pasiūlymams:

Jeigu pasiūlyme yra daugiau nei vienas puslapis arba prie jo pridedama įvairi papildoma medžiaga (pavyzdžiui, kaštų skaičiavimo lentelės, kainoraščiai su visu prekių asortimentu, rinkodaros akcijų, konferencijų ar parodų grafikas), tuomet turi būti pateiktas motyvacinis laiškas. būti išsiųstas su juo. Jame labai glaustai pateikiamos pagrindinės pasiūlymo sąlygos ir esmė.Visų pirma, motyvaciniame laiške turi būti pasisveikinimas adresatui, pageidautina pavarde ir tėvavardžiu (adresas pritraukia daug daugiau dėmesio nei įprastos pasisveikinimo formulės). Tada turėtumėte prisistatyti ir įvardinti savo pareigas įmonėje, kad būtų aišku, kokia problema. Išankstinių susitikimų atveju rekomenduojama apie tai priminti laiško gavėjui.Pagrindinėje laiško dalyje būtina informuoti potencialų klientą apie įmonės siūlomas prekes ar paslaugas, taip pat apie nauda, ​​kurią gali atnešti bendradarbiavimas. Tai turi būti daroma trumpai, kad nepasikartotų komercinis pasiūlymas, tačiau tuo pačiu, perskaičius pastraipą su privalumais, potencialiam vartotojui turėtų kilti klausimų ir noro į juos rasti atsakymus pačiame komerciniame pasiūlyme. Tai paskatins jį atidžiau perskaityti dokumentą.Toliau surašykite prie laiško pridedamus dokumentus. Pirma, tai yra dokumentų srauto norma, antra, tai leis adresatui greitai sužinoti, į kokius dokumentus pirmiausia reikia atkreipti dėmesį, norint priimti sprendimą.Laiško pabaigoje reikėtų padėkoti gavėjo dėmesį ir raginimą imtis veiksmų (skambinti įmonei, užduoti klausimus el. paštu ir pan.). Motyvacinių laiškų pildymo taisyklės yra identiškos komercinio pasiūlymo baigiamosios frazės rekomendacijoms, todėl komercinio pasiūlymo rašymas yra visiškai technologinis procesas. Jei laikysitės visų rekomendacijų, tai bus sėkminga ir paskatins sandorius. Tačiau kiekvienas sudarytojas turi sukurti savo unikalų stilių ir sakinio formavimo būdą. Tai labai pagerina jo darbo efektyvumą.

Verslo partnerių paieška būtina, nes gali kilti idėjų ar projektų, kurie atneš daug naujų galimybių. Tačiau dažnai atsitinka taip, kad didelės įmonės ar firmos vadovas neturi pakankamai laiko susitikti su potencialiais partneriais ir prašo atsiųsti jiems komercinį pasiūlymą (CO).

Kam siūlyti paslaugas

Turėtumėte žinoti, kaip teisingai parašyti komercinį pasiūlymą, nes nuo jo turinio gali priklausyti sandorio sėkmė. Dažnai į CV norisi įtraukti kuo daugiau informacijos apie savo įmonę ar paslaugą, tačiau per daug teksto gali atstumti potencialų partnerį ar klientą. Reikia pateikti pasiūlymą, kad jį perskaitęs žmogus susidomėtų ir norėtų toliau bendradarbiauti.

Žinoti, kaip parašyti pardavimo pasiūlymą, svarbu tiek pradedantiesiems, tiek turintiems daugiau patirties. Nesvarbu, ar esate didelės įmonės savininkas, ar pradedantysis verslininkas, gerai parašytų pasiūlymų reikia visiems.

Kaip rašyti tokius laiškus

Pagrindiniai klausimai, kylantys rengiant CP, yra susiję su tuo, nuo ko pradėti rašyti, kokią informaciją įtraukti ir kaip baigti. Komercinių pasiūlymų pavyzdžiai suteikia galimybę pašalinti klaidas.

Pagrindinės taisyklės

1. Visų pirma, reikia apibrėžti rinkos segmentą.
2. Svarbu patikslinti CP – parašyti, kokio tipo bendradarbiavimas bus aptariamas.
3. Turėtumėte pabandyti sudominti nuo pirmųjų to, kuriam pasiūlymas skirtas, eilučių.
4. Būtinai apibūdinkite įmonės naudą.
5. Svarbu paprasta kalba, be fanatizmo, išdėstyti pagrindines komercinio pasiūlymo mintis. Reikėtų nepamiršti, kad asmuo, kuris skaitys tekstą, neturi pakankamai žinių apie siūlomos prekės ar paslaugos specifiką. Informacija turi būti prieinama. Taip pat nerekomenduojama naudoti reklaminių frazių, nes toks požiūris gali būti atstumiantis.
6. Nebūtina nurodyti galimų rizikų, geriau į jas nepaisyti.
7. Tekstas turėtų būti parašytas dalykiniu stiliumi, tačiau tuo pat metu jis yra paprastas, taip pat rekomenduojama neįtraukti ryškių emocinių spalvų.
8. Kad ir kaip norėtųsi į laiško tekstą įtraukti maksimalią informaciją, reikėtų pabrėžti tik pagrindinius dalykus, o likusius duomenis pateikti kaip skelbimą.
9. Būtina apgalvoti atsakymus į galimus kliento klausimus ir jo abejones.

Ką reikia padaryti prieš rašant CP

Pirmiausia turite sudaryti sąrašą tų, kuriems bus siunčiami šie pasiūlymai. Jei pasitikite kai kurių organizacijų nesėkmėmis, neturėtumėte gaišti laiko joms. Nors, kaip rodo praktika, bendradarbiauti galima beveik su bet kuria įmone.

Būtina sudaryti sąrašą organizacijų, kurioms reikalingas siūlomas produktas ar paslauga, taip pat numatyti, ką konkrečiai įmonė gali jas teikti.

Svarbus dalykas yra tai, kad būtina parengti du pasiūlymus, atskirai vadovui ir specialistui. Reikėtų pagalvoti, kur kokius punktus paryškinti, nes vadovas yra tas, kuris priima sprendimus, o specialistas – užduotį atliksiantis atlikėjas. Todėl pastarajam reikėtų pabrėžti tuos punktus, kurie supaprastins jo darbą tolesniame bendradarbiavime (pavyzdžiui, sudaryti kažko tiekimo citatą). O vadovui reikšmingiausios bus plėtros perspektyvos ir kaštų sutaupymas.

Taip pat, prieš rašant komercinį pasiūlymą, rekomenduojama pasipraktikuoti – pasidaryti keletą pavyzdinių laiškų skirtingoms įmonėms. Kiekviename iš jų turėtumėte nurodyti įmonės veiklą ir kaip galite jai padėti. Pavyzdžiui, CP nuo draudimo brokerio iki didelio draudiko galite naudoti šiuos žodžius:

Gerbiamas vadove!

Esant dabartinei ekonominei situacijai, būtina didinti pardavimų apimtis. Jūsų įmonė yra šio paslaugų sektoriaus lyderė. Visada reikia pritraukti naujų klientų. Mūsų brokerių agentūra pasiruošusi jums padėti. Mes norime parduoti jūsų draudimo produktus savo klientams. Mūsų agentūros specialistai kompetentingai patars draudimo srityje.

Visada atsiliepsime telefonu.

Pagarbiai darbuotojo vardas ir pareigos.

Kaip pradėti rašyti

Rekomenduojama pradėti teikti tinkamą komercinį pasiūlymą tiesiai iš taško. Reikia suprasti, kad be šio pasiūlymo įmonė, kuriai jis siunčiamas, sulaukia nemažai panašių laiškų. Todėl į turinį gilintis nebūtina, rekomenduojama nuo pirmųjų frazių atskleisti komercinio pasiūlymo esmę ir nurodyti jo tikslus. Jokiu būdu nepradėkite laiško nulaužtomis frazėmis, būkite originalūs!

Prieš rašant pasiūlymą verta atlikti įmonės, kuriai jis teikiamas, analizę, identifikuoti poreikius. Pavyzdžiui, galite paskambinti ir pasikalbėti su įmonės atstovu, kalbėdami prisiminkite keletą frazių, kurios bus įtrauktos į komercinio pasiūlymo skelbimą. Tai jeigu įmonės vadovas sako, kad nori padidinti biuro pardavimus, tai KP skelbime rekomenduojama rašyti, kad jūsų veikla padidins biuro pardavimus.

Jei nėra galimybės pasikalbėti su įmonės vadovu, galite apsilankyti oficialioje svetainėje, kurioje paprastai atsispindi pagrindinės veiklos sritys ir jos plėtros perspektyvos.

KP rašymo stilius

Pirmiausia reikia atkreipti kliento dėmesį į jo problemą, o tada pasiūlyti jos sprendimą. Komercinio pasiūlymo rengimas apima paprastų pasiūlymų, kurie yra lengvai ir greitai suvokiami, naudojimą. Jei jums atrodė, kad ta ar kita frazė yra nereikalinga, tada geriau ją pašalinti.

Būtina, kad tekstas būtų gyvas, rekomenduojama jį papildyti specifika – nurodyti konkrečius skaičius, įvardinti esamus partnerius. Taip pat galite nurodyti gamybos subtilybes ar darbo specifiką. Paaiškinkite, kaip optimizuojamas procesas. Nebūtina gilintis ir aprašyti visos gamybos sistemos. Užteks pabrėžti porą darbinių momentų.

Pavyzdžiai

Komercinis pasiūlymas vaidina svarbų vaidmenį reklamuojant ir plėtojant įmonę.

Tinkamai parengus komercinį pasiūlymą, didėja užsakymų ir pardavimų apimtys, o tai atitinkamai padidina pelną.

Įvairūs komerciniai pasiūlymai

Jų yra dviejų tipų: „šaltas“ ir „karštas“ komercinis pasiūlymas.

• Esant „šaltam“ komerciniam pasiūlymui, siuntimas vykdomas nepasiruošusiam klientui. Kitaip tariant, šlamštas ateina. Žmonės dažniausiai nepatiria didelio entuziazmo dėl tokio siuntimo, tačiau pagrindinė komercinio pasiūlymo užduotis yra sudominti potencialų klientą ir užtikrinti, kad laiškas būtų perskaitytas iki galo. Svarbiausias „šalto“ komercinio pasiūlymo privalumas – masinis charakteris, didelis auditorijos aprėptis. Tačiau praktikoje atsakymai labiau reaguoja į komercinius pasiūlymus, kuriuos gauna konkretus, konkretus asmuo.
• Antrasis komercinio pasiūlymo tipas yra „karštas“, kuris siunčiamas paties kliento pageidavimu arba su kuriuo jau buvo deramasi. Pastaraisiais metais vis labiau populiarėja komercinis pasiūlymas, sukurtas pristatymo forma.

​

Pasiūlymo struktūra

Pageidautina, kad kiekviena įmonė turėtų savo pasiūlymo šabloną.

1. Pavadinimas. Tai atlieka didžiulį vaidmenį, ypač esant „šaltam“ komerciniam pasiūlymui. Pavadinimas turi būti patrauklus, intriguojantis, kuo labiau patraukti dėmesį ir sukelti norą perskaityti laišką visą.
2. Pasiūlyti. Šiame etape būtina sužadinti laiško gavėjo susidomėjimą, kuris gali būti naudingas jam, kad jis ir toliau skaitytų pasiūlymo laišką.
3. Tikėjimas. Čia reikia įtikinti klientą, kad jam reikia būtent šios prekės (paslaugos), o užsakymą jis turi pateikti per laišką išsiuntusią įmonę.
4. Apribojimas. Daugelis žmonių pamiršta apie tai, bet tai būtina. Pasąmonės lygmenyje tai priverčia žmogų atidžiau išstudijuoti prekę (komerciniame pasiūlyme ribojant prekių kiekį) arba iš karto naršyti pagal laiką (jei komercinis pasiūlymas galioja tik tam tikrą laikotarpį).
5. Toliau ateina skambutis. Jis turėtų būti trumpas, bet stiprus, reikalaujantis konkrečių veiksmų.
6. Nepamirškite apie kontaktus, nurodykite išsamiausius duomenis.

Pabandykite komerciniame pasiūlyme nurodyti atsiliepimus apie įmonės darbą, vaizdinius vaizdus, ​​nuotraukas.

Ir atminkite, kad gerai parašytas komercinis pasiūlymas jau yra pusė sėkmės!

Žemiau yra standartinė forma ir pasiūlymo šablono pavyzdys, kurio versiją galima atsisiųsti nemokamai.

Yra įvairių būdų reklamuoti savo verslą: tai reklaminės kampanijos, ir aktyvus reklamavimas socialiniuose tinkluose. tinklus, bei įvairias dovanų ir premijų programas savo klientams bei kurti savo interneto svetaines su paslaugų ir prekių aprašymu bei daryti įtaką žmonių nuomonei apie įmonę per įvairius informacijos šaltinius. Nuolatinės akcijos ir paskatos įsigyti tą ar kitą prekę iš tikrųjų gali būti vadinamos rinkodaros žingsniais, kurie leidžia sukurti klientų bazę, surinkti reikiamus duomenis ir plėtoti įmonę, atitinkančią jūsų klientų reikalavimus. Visose bet kokio verslo, teikiančio paslaugas, srityse reikia kažkaip reklamuoti savo produktą ir deklaruoti save kaip gerą gamintoją. Ir tokiais atvejais agresyvi rinkodara nėra pati geriausia išeitis. Kiekvienas klientas yra suinteresuotas tam tikru paslaugų sąrašu, kuris gali būti pilnas išdėstytas tik gerai sudarytame komerciniame pasiūlyme, kurio pagrindu sudaromos tolesnės sutartys.

Kas yra komercinis pasiūlymas

Kiekvienas bet kurios įmonės pardavimų vadybininkas savo gyvenime yra susidūręs su komercinio pasiūlymo rengimu ir iš pirmų lūpų žino, koks iš tikrųjų yra vargo.

Tiesą sakant, komerciniai pasiūlymai yra keletas dokumentų, kuriuos turite nusiųsti savo partneriams. Jei dokumente viskas nurodyta teisingai ir teisingai, tai pelninga sutartis įmonei garantuojama. Jei ne, tuomet visa kaltė tenka konkretų pasiūlymą pateikusiam vadovui, nes dėl jo įmonė netenka vertingų klientų.

Pastaruoju metu plačiai paplitusi nuomonė, kad komerciniai pasiūlymai yra modernaus pardavimo teksto rūšis, kurioje aiškiai ir išsamiai aprašomos visos įmonės teikiamos paslaugos, premijų, nuolaidų ir specialių pasiūlymų gavimo sąlygos. Na, o dėl to, kad komercinio pasiūlymo rengimui nėra konkrečios sistemos, visiškai įmanoma, kad jis gali būti sudarytas laisva forma ir turėti kitokią struktūrą. Svarbiausia duoti rezultatus, būtent įmonės pelną.

Komercinių pasiūlymų rūšys

Bet kuris vadovas, dirbantis didelėje įmonėje, moka parašyti komercinį pasiūlymą. Kaip ir bet kuris tekstų kūrėjas gali parašyti atitinkamą „parduodamą kopiją“. Taigi ar yra skirtumas pirmuoju ir antruoju atveju? Žinoma, yra! Ir tai tikrai didžiulis. Kaip minėta anksčiau, vienu atveju tai yra standartinis dokumentas, kitu – gerai parašytas tekstas, raginantis įsigyti konkrečią prekę.

Iš esmės yra dviejų tipų komerciniai pasiūlymai – suasmeninti ir nesuasmeninti. Pagal šiuos pavadinimus gana nesunku atspėti, kuo tiksliai skiriasi abiem atvejais sudarytas komercinis pasiūlymas. Gerai surašyto dokumento pavyzdys padės nesuklysti pagrindiniuose dalykuose.

Pasiūlymo personifikavimas

Individualizuotą komercinį pasiūlymą įmonės atstovai pateikia specialiai vienam klientui. Kartu svarbu dokumente patenkinti jo individualius poreikius. Sėkmingai parengus komercinį pasiūlymą, įmonės laukia patenkintas klientas ir gera reputacija.

Apsvarstykite didelio verslo pavyzdį. Prieš sudarydami bet kokią sutartį partneriai yra linkę susitikti ir aptarti detales. Jeigu vieną iš jų tenkina kitos šalies sąlygos, tuomet jis išsiunčia užklausą dėl kainos, kurioje aprašo teikiamų paslaugų pobūdį, individualias sandorio sudarymo sąlygas bei mokėjimo už tam tikras paslaugas dydį. Abi pusės patenkintos. O jeigu viena iš šalių nesilaiko tokios „sutarties“ sąlygų, tuomet sandoris nutraukiamas.

Neasmeniniai pasiūlymai

Kitaip nei pirmuoju atveju, nesuasmeninti komerciniai pasiūlymai yra būdas pritraukti naujos auditorijos dėmesį. Tai yra tų pačių pardavimų tekstų tipas, kuriuose išsamiai aprašomi įvairūs įmonės pranašumai ir išreiškiama paskata pirkti prekę.

Neasmenintas komercinis pasiūlymas, kurio pavyzdį, be jokios abejonės, matė visi, dar vadinamas „šaltu“.

Būdingas šio pasiūlymo bruožas yra tai, kad nėra kreipimosi į potencialų klientą. Tekstas skirtas plačiajai auditorijai, dažnai skirtingo amžiaus žmonių. To reikia tik norint pritraukti naują klientų bazę. Neturi daug išskirtinumo. Jame gali būti aprašyti įmonės privalumai ir viena ar dvi sąlygos gauti nuolaidą, bet nieko daugiau. Paprastai tokie pasiūlymai, parašyti kvalifikuotų specialistų, pritraukia žmones.

Komercinio pasiūlymo funkcijos

Iš to, kas išdėstyta aukščiau, aišku, kad komerciniai pasiūlymai yra neatsiejama reklaminės kampanijos dalis. Bet kokia tiksliai yra jų funkcija? Ką turėtų patirti žmogus, skaitydamas apie konkrečią įmonę internete ar skrajutėse?

Štai keli kriterijai, kuriuos turi atitikti rašytinis komercinis pasiūlymas:

• atkreipti į save dėmesį;
• sudominti potencialų vartotoją;
• skatinti asmenį pirkti prekę;
• pastūmėti pirkti naudodamiesi premijomis, išskirtiniais pasiūlymais ir pan.

Remiantis šiais reikalavimais, ateityje sudaromas komercinis pasiūlymas. Labai svarbu žinoti, kuriai auditorijai šis dokumentas skirtas, nes skirtingos kartos turi skirtingus poreikius.

Todėl reklamuoti dantų protezus, pavyzdžiui, naudojant šiuolaikiniam jaunimui aktualias priemones, yra kvaila. Norint pritraukti reikiamą auditoriją, turi būti tinkamai parengtas komercinis pasiūlymas. Rasti pavyzdį nėra sunku.

Komercinio pasiūlymo sudarymas, jo struktūra

Bet kurio komercinio pasiūlymo formoje turi būti nurodyta:

1. Pavadinimas: paslaugą teikiančios įmonės logotipas. Tai pritrauks kliento dėmesį.
2. Paantraštė: apibūdina įmonės teikiamą produktą ar paslaugą.
3. Trumpa paslaugų ir sąlygų reklama.
4. Jūsų įmonės pasirinkimo privalumai, bendradarbiavimo sąlygos, bendradarbiavimo naudos aprašymas.
5. Siuntėjo kontaktai: telefonas, el. paštas, įmonės adresas.
6. Prekių ženklai.

Tuo pačiu, kad nenuvargintumėte potencialaus kliento, turėtumėte pateikti komercinį pasiūlymą, kurio šablonas aprašytas aukščiau, ne ilgesnį kaip 1-2 puslapiai. Taigi yra didesnė tikimybė, kad potencialus klientas gautą pasiūlymą perskaitys iki galo, o ne išmes į šiukšliadėžę jau pirmose eilutėse.

Kokius rinkodaros veiksmus geriausia naudoti

Rengiant komercinį pasiūlymą svarbu atkreipti dėmesį į gyventojų ir tikslinės auditorijos problemas. Jei kompetentingai įtikinsite žmogų, kad jūsų paslaugos yra būtent tai, ko jam reikia, reklama gali būti laikoma sėkminga.

Komercinius pasiūlymus įprasta platinti arba paštu, arba internete elektroniniu paštu, gerai veikia ir vieno puslapio svetainės, kuriose detaliai aprašomas reikalingų paslaugų teikimas.

Spausdinant komercinį paslaugų teikimo pasiūlymą popieriuje, ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas:

• popieriaus, ant kurio jis atspausdintas, kokybė;
• spalvų schema;
• klaidų nebuvimas;
• aiškiai apibrėžtos sąlygos;
• vandens ženklai kaip įmonės rimtumo rodiklis.

Dauguma žmonių sprendžia pagal viršelį. Taigi dizainas vaidina svarbų vaidmenį pritraukiant klientus ir jų reakciją į komercinį pasiūlymą, kurio formą jis laikys rankose.

1. Potencialaus kliento akyse kreipiatės į nuobodų šiukšlių siuntėją.
2. Jūsų laiškas gali patekti į šiukšlių aplanką, o asmuo jo tiesiog neperskaitys.
3. Bjaurus ir neraštingai sukurtas elektroninis pasiūlymas akivaizdžiai nepakenks jūsų reputacijai.

Šaltasis pardavimas daug geriau veikia skambinant telefono skambučiais, nei su šlamšto tekstu, siunčiamu kitų žmonių el. pašto adresais.

Dažnai įmonės reputacija dėl agresyvios rinkodaros pasirodo prastesnė nei tikimasi rezultatų, todėl tokios įmonės dažniausiai neturi klientų bazės arba žmonės į visus pasiūlymus žiūri šiek tiek nepasitikėdami, todėl reikėtų atidžiai stebėti darbuotojų veiklą. , tyrinėkite savo klientų rinką ir perkamąją galią, sužinokite apie jų norus ir poreikius. Svarbu ne tik pritraukti, bet ir parodyti dėmesį kitiems žmonėms, išreiškiant tai lanksčių komercinių pasiūlymų pagalba.

Paslaugų teikimas

Plačiai manoma, kad komercinis pasiūlymas yra savotiškas rinkodaros triukas, kuris yra toks pat nenaudingas kaip ir kitos skrajutės, tačiau taip nėra. Puikiai sukomponuotas komercinis paslaugų teikimo pasiūlymas (pavyzdį žr. paveikslėlyje) yra beveik pilna sutartis, kurią belieka tik pasirašyti.

Gana kvaila agresyviai agituoti žmones, kad jie įsigytų tą ar kitą prekę, neskambinus ar nesusipažinus su įmonės paslaugomis. Svarbu suprasti, su kokiomis problemomis susiduria klientas ir kaip galite jam savo paslaugas pateikti kuo palankesnėje šviesoje.

Idealaus komercinio pasiūlymo formulės nėra dėl to, kad vis dėlto įmonės ir paslaugos yra labai skirtingos, o vienam vartotojų ratui vieni aspektai yra aktualiausi ir svarbiausi, o kitam – kitos problemos.

Šiurkščios klaidos rengiant komercinį pasiūlymą

Daugelis rinkodaros specialistų piktnaudžiauja tuo, kad pateikia komercinį pasiūlymą, persotintą informacijos, dėl to daugelis klientų yra suglumę, o galiausiai pranešimo prasmė jiems tampa ne visiškai aiški. Arba būna, kad tekstas tiesiog pilnas gražių kalbos posūkių ir klientų „pagyrų“, o tai sukelia tam tikrų įtarimų.

Norėdami suprasti visas šias klaidas, turėtumėte pažvelgti į situaciją praktiškiau. Tarkime, reikia pateikti komercinį produkto pasiūlymą. Šis produktas yra kompiuterinės kėdės ir kėdės. Ir jums reikia būdo juos parduoti.

Ko nerašyti citatos formoje:

• įmonės ir jos vadovo istorija;
• ilgos istorijos apie tai, kaip kruopščiai ir kruopščiai elgiatės su kėdžių gamyba;
• dar ilgesni pasakojimai apie tai, kaip patogiai įsitaisyti kėdėse;
• įvairios „serenados“ klientams ir aukso kalnų pažadas bei vaistas nuo visų ligų.

Trumpai parašykite apie įmonės patirtį rinkoje, galite pridėti 1-2 atsiliepimus iš patenkintų klientų, orientuotis tiesiogiai į klientų poreikius, pagrindinis poreikis šiuo atveju yra patogumas ir praktiškumas bei sveikatos išsaugojimas.

Taip pat nesunku sudaryti komercinį tiekimo pasiūlymą, kurio pavyzdys yra viešai prieinamas. Schema absoliučiai ta pati – nereikėtų purkšti kažkokiomis abstrakčiomis temomis. Pagrindinis pristatymo dalykas yra efektyvumas ir kokybė, ir tai reikia pabrėžti. Daugeliui įmonių dažnai reikalingas greitas žaliavų pristatymas gamybai. Pati pasiūlymo forma gali atrodyti gana kukli, čia iškyla vykdymo kokybė.

Tačiau yra atskleistų modelių, kurie sako, kad:

1. Dauguma žmonių pirmiausia žiūri į antraštę ir, jei ji juos domina, skaito toliau.
2. Ypatingas dėmesys reikėtų atkreipti dėmesį į „ypatingus“ dėmesį patraukiančius žodžius, tokius kaip „nemokamas“, „naujas“, „nuostabus“, „geriausias“, „aukšta kokybė“ ir pan.
3. Tekstas turi būti struktūrizuotas ir padalintas į pastraipas, kad „neapkrautų skaitytojo“.
4. Dar geriau, jei dokumente yra iliustracijų. Tai leidžia ilgiau išlaikyti žvilgsnį.

Šiuolaikinės technologijos leidžia sukurti ryškius, dėmesį patraukiančius firminius blankus, pakankamai, plačiai ir atvirai aprašyti visų rūšių teikiamas paslaugas. Žmogui šiuo atveju belieka parašyti kompetentingą tekstą, visa kita padarys mašinos.

Komercinio pasiūlymo sudarymas internetu pagal šabloną

Ne visi vadovai gali susidoroti su šia užduotimi, todėl dažnai kreipiasi į internetą. Taip, šiais laikais užtenka tik parsisiųsti paruoštą formą arba, dar geriau, internetu pateikti komercinį pasiūlymą (paslaugų pavyzdys žemiau). Žinoma, toks pasiūlymas nebus idealus ir vargu ar sudomins didelę auditoriją. Tačiau pradedančiajai įmonei tiks paruošti šablonai su moderniais grafiniais sprendimais.

Vizualinis komponentas turėtų džiuginti ir iš esmės nesvarbu, ar jis labai panašus į kitus, tačiau vystantis įmonei vis tiek turėtumėte didelį dėmesį skirti savo paslaugų dizainui.

Komercinis pasiūlymas – geriausias būdas išgarsinti save šiandieniniame pasaulyje, kuriame apie sėkmingą verslą svajoja kas antras, o retas pasiekia svaiginančios sėkmės. Nepaisant to, jei teisingai parduosite savo paslaugas ir mokėsite sudominti savo klientus, su jais elgsitės kaip su žmogumi, tuomet net ir smulkiausias verslas klestės.