Statybinių medžiagų pardavimas verslui. Statybinių medžiagų parduotuvės verslo plano pavyzdys

Statybinių medžiagų rinka šiandien sparčiai vystosi tiek megapoliuose, tiek mažuose miesteliuose. Visų pirma taip yra dėl to, kad daugėja įmonių ir formuojasi nauji gyvenamieji rajonai. Be to, žmonės periodiškai atlieka namų ir butų remontą, tam reikia nemažai įvairių medžiagų.

Norint sėkmingai parduoti tokius produktus, jie turi būti aukštos kokybės. Nepaisant didelės konkurencijos šioje srityje, statybinių medžiagų pardavimas kaip verslas gali atnešti stabilų pelną ilgą laiką.

Kaip atidaryti techninės įrangos parduotuvę?

Prieš atidarydami statybinių medžiagų parduotuvę, turite suprasti kai kurias šio verslo ypatybes. Verslininkui pirmiausia reikia nuspręsti dėl prekybos vietos koncepcijos - ji bus labai specializuota arba su dideliu prekių asortimentu.

Pirmuoju atveju į parduotuvę dedami vienarūšiai gaminiai (pavyzdžiui, dažai ir lakai, linoleumas ir laminatas, taip pat plytelės). Galite atidaryti savo parduotuvę, kurioje parduodami tapetai ir susiję produktai, kurie yra ne mažiau paklausūs rinkoje. Šio formato mažmeninės prekybos vietos pranašumas yra maža patalpų nuomos kaina, nes maža parduotuvė tinka darbui. Jei pradedantysis verslininkas susiduria su klausimu, kaip atidaryti techninės įrangos parduotuvę nuo nulio su minimaliomis išlaidomis, turėtumėte pasirinkti nedidelį paviljoną. Plotas iki 100 m? galite sutvarkyti produktus ir neinvestuoti į brangios įrangos pirkimą. Paprastai techninės įrangos parduotuvės (labai specializuotos) asortimentą sudaro kelios dešimtys prekių.

Standartinėms parduotuvėms reikia iki 200 m2. Paprastai jų sandėlyje yra iki 50 skirtingų rūšių statybinių medžiagų. Didelės statybinių medžiagų pardavimo vietos gali užimti 300-400 m2 plotą. Čia galite rasti apie 100 antraščių. Jei verslininkas nori organizuoti prekybos centro darbą, jis turės rasti 500 ar daugiau kvadratinių metrų ploto parduotuvę. Tokiuose paviljonuose turi būti:

nuosavas saugyklas;
transportas statybinėms medžiagoms pakrauti ir pristatyti;
prekybos kambariai, personalo aptarnavimo kambariai.

Verslininkai, norintys organizuoti verslą naudojant statybines medžiagas, turėtų žinoti jo ypatybes. Visų pirma rekomenduojama pabrėžti aukštą konkurencijos lygį. Kiekvienoje gyvenvietėje yra daug mažų parduotuvių, statybinių medžiagų bazių ir prekybos centrų, kuriuose pristatomas didžiulis prekių asortimentas. Dėl šios priežasties iš pradžių turėtumėte atsižvelgti į savo įmonės konkurencinius pranašumus, dėl kurių ji skirsis nuo kitų mažmeninės prekybos vietų.

Nenuostabu analizuoti įvairių konkurentų produktų kainas, kad ateityje galėtumėte nustatyti savo produktų kainą. Optimalu juos nustatyti keliais procentais mažesnius nei kitose parduotuvėse.

Verslo Registracija

Verslininkai, nusprendę organizuoti statybinių medžiagų parduotuvės darbą, atidaryti dažasvydžio klubą ar gamybą, privalo įforminti savo verslą. Galite užregistruoti individualų verslininką ar ribotos atsakomybės bendrovę. Norėdami tai padaryti, turite apsilankyti federalinėje mokesčių tarnyboje gyvenamojoje vietoje ir pateikti dokumentus (individualiems verslininkams):

prašymas atidaryti įmonę;
paso originalas ir kopija, TIN;
čekis sumokėti valstybės rinkliavą (800 rublių).

Jei planuojate atidaryti LLC, prie dokumentų turėsite pridėti įmonės chartiją. Bet šiuo atveju turėsite sumokėti 4 tūkstančių rublių valstybės rinkliavą ir turėti įstatinį organizacijos kapitalą nuo 10 tūkstančių rublių.

Be to, turite nurodyti OKVED kodus, kuriems turėtumėte pasirinkti 46.73 „Didmeninė prekyba statybinėmis medžiagomis, mediena ir sanitarine įranga“ arba 46.74 „Mažmeninė prekyba statybinėmis medžiagomis, nepriskirtomis prie kitų grupių“. Taip pat būtina pasirinkti mokesčių sistemą. Supaprastinta mokesčių sistema tinka mažoms ir vidutinėms parduotuvėms. Norėdami pradėti prekiauti, turėsite gauti leidimus iš „Rospotrebnadzor“ ir priešgaisrinės apsaugos inspekcijos. Būtina, kad įmonė būtų įregistruota Pensijų fonde ir Medicinos draudimo fonde.

Patalpų pasirinkimas

Įmonės sėkmė labai priklauso nuo statybinių medžiagų parduotuvės vietos pasirinkimo. Daugumoje miestų yra statomi mikrorajonai, todėl patartina šalia jų pastatyti parduotuvę, kad žmonės galėtų nusipirkti prekių šalia savo namų.

Nereikėtų svarstyti patalpų nuomos miesto centre variantų, nes kaina yra per didelė. Be to, gana sunku rasti vietą parduotuvei, kurios plotas bus didesnis nei 100 m2. Be to, būtina užtikrinti patogų privažiavimą prekybos paviljonui ir organizuoti galimybę krauti medžiagas į transportą.

Atokiose vietovėse tinkamas patalpas galima išsinuomoti už prieinamą kainą, tačiau reikia nepamiršti, kad ne visi žmonės norės toli ieškoti statybinių medžiagų ir mokėti daug pinigų už jų pristatymą. Miegamosios vietos puikiai tinka parduotuvėms. Renkantis vietą prekybos paviljonui, turėtumėte atkreipti dėmesį į tai, kad šalia nėra konkurentų.

Parduotuvės viduje turi veikti šildymo ir vėdinimo sistemos, elektros ir vandens tiekimas. Neskauda kvadratus padalyti į zonas:

prekybos grindys;
kasos aparatas;
sandėlis;
aptarnavimo kambarys darbuotojams;
vonia.

Svarbu: Techninės įrangos parduotuvėje galite apsieiti be brangaus remonto, o tai sutaupys išlaidas. Jei pinigų klientams planuojate parduoti prabangius santechnikos įrenginius, plyteles ar išskirtinius tapetus, turite pasirūpinti atitinkamu interjeru.

Pertvarkymas parduotuvėje, kurios plotas yra 100 ar daugiau kvadratinių metrų, kainuos apie 50 tūkstančių rublių. Taip pat turėsite įsigyti:

vėdinimo sistemos įrengimo įranga - 130 tūkstančių rublių;
stelažai, padėklai - 25 tūkstančiai rublių;
santechnika, baldai darbuotojams - 30 tūkstančių rublių;
kompiuterinė įranga - 30 tūkstančių rublių;
prekybos grindų įrengimas - 50 tūkstančių rublių.

Taigi vienkartinės išlaidos šiame etape sieks 315 tūkstančių rublių. Be to, turėtumėte žinoti, kad geriau išsinuomoti kambarį mažiausiai 6 mėnesiams. Metalines lentynas galima įsigyti iš naudotų, o tai sumažins išlaidas.

Asortimento formavimas

Verslininkui svarbu nustatyti produktų asortimentą. Tai tiesiogiai priklausys nuo pasirinkto įmonės formato. Jei planuojate parduoti grindis, turėtumėte pasirinkti kelių tipų linoleumą, parketlentes, laminatą, grindjuostes, kampus ir kitas susijusias medžiagas. Tapetų parduotuvėse tokie daiktai kaip sausi klijai, volai, padėklai, batonai, karnizai, žirklės, kampai ir kt. Bendroje parduotuvėje turite pasirinkti populiariausias prekes. Tai:

įvairių rūšių cementas;
sausi mišiniai lauko ir vidaus apdailos darbams;
montavimo tinklai, mentelės, kampai;
Statybos įrankiai;
lakštinis polistirenas, gipso kartonas, pamušalas;
tvirtinimo detalės;
PVC plokštės, medžio drožlių plokštės, MDF, fanera ir kt.

Parduotuvėje turėtų būti tiek pigių, tiek brangių produktų, skirtų įvairių kategorijų piliečiams. Kadangi konkurencija statybų versle yra labai didelė, pradedantiesiems patariama pirmiausia atidaryti labai specializuotą paviljoną.

Patarimas: verslininkas gali uždirbti papildomų pinigų gabenant krovinius. Norėdami tai padaryti, būtina klientams pasiūlyti pristatymo paslaugą.

Ieškokite produktų tiekėjų

Statybinių medžiagų tiekėjai gali būti didelės bazės ir prekybos centrai, taip pat gamintojai (užsienio ir vidaus). Jų pasirinkimas labai priklauso nuo parduotuvės tipo. Jei verslininkas nusprendė specializuotis brangių statybinių medžiagų pardavime, verta ieškoti europietiškos produkcijos tiekėjų. Parduotuvių, skirtų vidutinio ir žemo pajamų lygio pirkėjams, asortimente gali būti rusiškų ir kiniškų prekių. Gana sunku rasti tiekėją, kuris sutiktų parduoti produktus, vėliau gavus pinigų iš jų pardavimo. Nepaisant to, dideli žaidėjai savo partneriams siūlo gana geras kainas, o tai leidžia uždirbti beveik 50% antkainio.

Personalo pritraukimas

Kokius darbuotojus pritraukti į statybinių medžiagų parduotuvę visaverčiam darbui? Visų pirma, jums reikės pardavimo paviljono administratoriaus, galinčio išspręsti gamybos problemas su tiekėjais, stebėti asortimentą ir atsargas, taip pat rasti didelių pirkėjų (iš pradžių šias pareigas gali atlikti pats įmonės savininkas, norėdamas sutaupyti dėl atlyginimo išlaidų). Taip pat į personalą turėtumėte pakviesti pardavimo konsultantus, krautuvą ir buhalterį.

Kad parduotuvė veiktų maksimaliai efektyviai, turite organizuoti jos darbą septynias dienas per savaitę. Šiems tikslams pakanka pakviesti 4 pardavėjus, kurie dirbs pamainomis. Pageidautina, kad tai būtų vyrai, nes daugelis pirkėjų mano, kad būtent jie geriau supranta statybinių medžiagų specifiką. Apytikslis parduotuvės personalas gali atrodyti taip:

vadybininkas (administratorius) - 28 tūkstančiai rublių;
pardavimo asistentas (4 žmonės) - 80 tūkstančių rublių;
krautuvas (2 žmonės) - 24 tūkstančiai rublių;
valytoja - 7 tūkstančiai rublių;
buhalteris - 10 tūkstančių rublių.

Iš viso - atlyginimo išlaidos sieks 149 tūkstančius rublių. Valytoja gali valyti darbo dienos pradžioje ir po pietų. Jei planuojate atidaryti nedidelę parduotuvę, pakanka samdyti du pardavėjus.

Techninės įrangos parduotuvės reklama

Norėdami pritraukti daug pirkėjų į statybinių medžiagų parduotuvę, turėsite sukurti rinkodaros planą. Geriau patikėti šią užduotį profesionalams ir kreiptis į reklamos agentūrą. Ekspertai parengs efektyvias reklamos strategijas ir pritaikys tinklų kūrimo priemones, kurios leis jaunai įmonei sėkmingai vystytis. Pažvelkime į kai kuriuos būdus, kaip pritraukti tikslinę auditoriją.

Dar prieš parduotuvės atidarymą rekomenduojama naudoti natūralaus dydžio lėles - apmokyti žmonės visuomenei išplatins skrajutes ir lankstinukus, kurie greitai paskleis informaciją ir pritrauks pirkėjus. Be to, klientai mėgsta įvairių parduotuvių atidarymo iškilmes. Nebus nereikalinga rengti akcijas ir konkursus su prizais nuolaidų ir premijų pavidalu. Tai leis jums gauti nuolatinių klientų nuo pat pirmųjų dienų. Be to, turite naudoti:

pranešimai žiniasklaidoje, miesto laikraščiuose, radijuje;
informacijos išdėstymas reklaminiuose stenduose;
viešojo transporto reklama;
skelbti skelbimus rajone, kuriame bus parduotuvė.

Atsižvelgiant į lauko ženklų gamybą, atidarymo renginį ir reklaminės medžiagos kūrimą, reklaminės kampanijos kaina svyruoja per 100 tūkstančių rublių. Ateityje pirkėjų pritraukimas turės išleisti apie 25 tūkstančius rublių per mėnesį.

Patarimas: statybinių medžiagų parduotuvių gaminiai reikalingi remonto paslaugas teikiančioms komandoms, nekilnojamojo turto uždarbio specialistams (kurie, pavyzdžiui, perka „nužudytus“ butus, juos remontuoja ir parduoda už didesnę kainą) ir montavimo organizacijoms. Būtina užmegzti su jais verslo ryšius ir pasiūlyti palankias bendradarbiavimo sąlygas (kainos, medžiagų pristatymas), kad vėliau jie taptų nuolatiniais klientais.

Verslo planas - statybinių medžiagų pardavimas

Kaip sudaryti statybinių medžiagų parduotuvės verslo planą? Tai leidžia sužinoti, kiek pinigų reikia norint atidaryti mažmeninės prekybos parduotuvę, apskaičiuoti privalomų mėnesio išlaidų sumą ir įmonės pelningumą. Investicijos į projektą bus šios:

verslo registracija - 0,8 tūkst. rublių (individualiems verslininkams);
parduotuvės remontas ir įranga - 315 tūkstančių rublių;
nuoma (6 mėnesiams) - 420 tūkstančių rublių;
pirmosios prekių partijos pirkimas - 200 tūkstančių rublių;
reklaminė kampanija - 100 tūkstančių rublių;
kitos išlaidos - 30 tūkstančių rublių.

Dėl to pradinė investicija yra 1,067 milijono rublių. Be to, į techninės įrangos parduotuvės verslo planą turite įtraukti įprastų išlaidų apskaičiavimą. Jie apima:

personalo atlyginimas - 149 tūkstančiai rublių;
komunaliniai mokesčiai - 15 tūkstančių rublių;
reklaminė kampanija - 25 tūkstančiai rublių;
mokesčiai - 30 tūkstančių rublių;
gamybos išlaidos - 20 tūkstančių rublių.

Išlaidų suma yra 244 tūkstančiai rublių. Į skaičiavimą neįtraukėme prekių pirkimo parduotuvėje išlaidų, nes sumos gali labai skirtis priklausomai nuo parduotuvės koncepcijos, nuolatinių klientų skaičiaus ir kitų veiksnių. Kaip rodo praktika, vidutinės reklamuojamos parduotuvės dienos pajamos gali siekti 30 tūkstančių rublių. Kasdien dirbant, mėnesio apyvarta bus 900 tūkstančių rublių. Norėdami sužinoti įmonės grynąjį pelną, iš jos apyvartos turite atimti privalomų išlaidų sumą, gausite 656 tūkstančius rublių. Tokiomis sąlygomis investicijos į parduotuvę atsipirks per 4–6 darbo mėnesius.

Ar galima organizuoti statybinių medžiagų pardavimą internetu?

Internetas leidžia visiems efektyviai plėtoti savo verslą. Organizuoti statybinių medžiagų pardavimą, kuriam reikia sukurti įmonės svetainę, yra gana paprasta. Tai leis:

pritraukti daug tikslinių pirkėjų;
nemokėti pinigų už prekybos paviljono nuomą;
neapsiribokite darbu tik savo regione;
pasiūlyti klientams platų produktų asortimentą;
juose nėra daug darbuotojų.

Norint organizuoti verslą per pasaulinį tinklą, rekomenduojama internetinės parduotuvės kūrimą patikėti interneto studijai arba laisvai samdomiems darbuotojams. Visaverčio portalo, turinčio daugybę funkcijų, kaina svyruoja nuo 30 tūkstančių rublių. Norėdami reklamuoti svetainę, turite kreiptis į SEO optimizavimo tarnybas, kurios per gana trumpą laiką galės tam tikrose užklausose patekti į pirmąsias paieškos sistemų pozicijas.

Lengva parduoti prekes iš svetainės visoje Rusijoje ir užsienyje. Tačiau tam reikės organizuoti produktų pristatymą. Tai galima padaryti naudojant atitinkamas paslaugas. Būtina sukurti grupes socialiniuose tinkluose. Naudotojai turi pateikti įdomų unikalų turinį apie įvairių tipų statybinių medžiagų naudojimą. Tai leis pritraukti tikslinę auditoriją ir pasiekti dideles pardavimo apimtis.

Kontekstinė reklama duos gerą rezultatą. Šis įrankis padės paruošti daugybę pirkėjų, norinčių įsigyti produktą. Parduotuvės reklamą geriau patikėti patyrusiam rinkodaros specialistui. Svetainės reklamos paslaugos kainuos apie 15 tūkstančių rublių. Reklamos kampanijai paremti kas mėnesį reikia sumokėti dar 5 tūkstančius rublių.

Apibendrindami pažymime, kad statybinių medžiagų parduotuvės atidarymas yra perspektyvi komercinės veiklos rūšis. Tokie produktai visada turi didelę vartotojų paklausą, duoda gerą pelną ir turi ilgą galiojimo laiką. Tinkamai organizuodami savo verslą, galite greitai grąžinti investicijas ir pasiekti stabilias pajamas.

Šiandienos mūsų straipsnis yra apie tai, kaip atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę nuo nulio. Sužinosite, kokia pelninga ši verslo sritis ir kaip greitai pasiekti sėkmės versle.

Kiekvienais metais naujų pastatų skaičius sparčiai auga. Per trumpą laiką atsiranda daug naujų rajonų ir gyvenamųjų rajonų. Statybai, žinoma, reikės įvairiausių medžiagų, todėl galima daryti išvadą, kad statybinių medžiagų pardavimo verslas yra pelningas ir perspektyvus verslas.

Statybos verslo privalumai ir trūkumai

Didelė produkto paklausa. Statybinės medžiagos yra labai paklausios bet kuriame šalies regione. Jų populiarumą lemia tai, kad žmogus visą gyvenimą kažką stato ar remontuoja. Tam jam reikalingos medžiagos, todėl šio produkto paklausa ne tik nemažėja, bet ir kasmet auga. Todėl, jei norite investuoti pelningai, statybos verslas suteiks jums stabilias pajamas ir didelį pelną.
Prekių asortimentas. Remiantis statistika, nedidelės techninės įrangos parduotuvės atidarymas yra beviltiška įmonė, pasmerkta nesėkmei. Esmė ta, kad konkurencija statybos versle yra gana rimta. Turite kovoti už klientus dideliais statybiniais prekybos centrais, siūlančiais platų prekių asortimentą ir palankias kainas. Todėl norėdami sudominti lankytojus, turite pateikti įvairiausių prekių arba nuspręsti dėl parduotuvės formato, pavyzdžiui, parduoti tam tikrą prekę dideliu asortimentu.
Papildomos paslaugos. Nepamirškite, kad galite gauti pelno ne tik pardavinėdami prekes, bet ir teikdami klientams papildomas paslaugas. Pavyzdžiui, ne visi pirkėjai turi galimybę savarankiškai pristatyti pirkinius į paskirties vietą, o statybinės medžiagos yra gana didelis produktas. Todėl būtina organizuoti pristatymo paslaugą. Teikdami šią paslaugą galite uždirbti daug pinigų.

Statybinių medžiagų parduotuvė: verslo planas

Pasirinkta verslo idėja turi būti tinkamai įgyvendinta. Gerai parengtas verslo planas jums padės.

Verslo plane turėtų būti nurodytas idėjos pelningumas, atsipirkimo laikotarpis ir numatomas pelnas iš verslo. Kaip jau minėta aukščiau, techninės įrangos parduotuvės atidarymo kaina priklauso nuo regiono ir pardavimo apimčių. Sunku nurodyti tikslią sumą, tačiau verta paminėti, kad vargu ar pavyks atidaryti techninės įrangos parduotuvę nuo nulio. Vienintelė galimybė yra rasti investuotoją, kuris bus pasirengęs finansuoti jūsų projektą. Tačiau rasti turtingą žmogų, kuris patikės jūsų idėjos sėkme, yra gana sunku, todėl galite tikėtis šios galimybės tik tuo atveju, jei esate šios žinių srities specialistas.

Statybinių medžiagų pardavimo įmonės registracija

Jei turite reikiamą pradinį kapitalą verslui atidaryti, galite saugiai pradėti registruoti savo veiklą.

Visų pirma, verta apsispręsti dėl materialinės ir teisinės veiklos formos. Galite pasirinkti vieną iš dviejų variantų: registruotis kaip individualus verslininkas arba steigti juridinį asmenį - ribotos atsakomybės bendrovę. Renkantis veiklos formą, atsižvelkite į investicijų sumą. Jei planuojate atidaryti nedidelę techninės įrangos parduotuvę, galite saugiai užsiregistruoti kaip individualus verslininkas. Jei organizuojate didelį verslą, atidarote prekybos centrą ar pastatų parduotuvių tinklą, turėsite užregistruoti juridinį asmenį (LLC).

Nusprendę dėl veiklos formos, turėtumėte pasirinkti tinkamus OKVED kodus. Patogiausias variantas yra sumokėti vieną mokestį nuo apskaičiuotų pajamų.

Taip pat būtina gauti leidimus vykdyti veiklą iš SES, priešgaisrinės tarnybos, miesto administracijos, prekybos rūmų ir net kelių policijos pažymos (jei tai yra automobilių stovėjimo aikštelė parduotuvės teritorijoje).

Visų reikalingų dokumentų rinkimas ir vykdymas yra gana sunkus procesas. Jei menkai išmanote teisines subtilybes, patikėkite šį reikalą patyrusiam teisininkui.

Susiję vaizdo įrašai

Vieta ir patalpų nuoma

Nuo teisingo parduotuvės vietos pasirinkimo tiesiogiai priklausys jos pelnas. Todėl labai svarbu pasirinkti palankią vietą mieste. Pasirinkite perkrautas vietas, kuriose yra didelis eismas. Pageidautina, kad netoliese nebūtų konkurentų.

Pakankamai pelningos statybų parduotuvės atidarymo vietos yra naujų pastatų plotai, statybų rinka ir miesto pramoninė zona.

Parduotuvės patalpoms nėra specialių sąlygų. Svarbiausia, kad jis yra negyvenamųjų fonde. Taip pat patartina šalia parduotuvės įrengti automobilių stovėjimo aikštelę ir patogius privažiavimo kelius kroviniams pakrauti ir iškrauti.

Pasirinkite tinkamą parduotuvės erdvę, atsižvelgdami į pardavimo apimtį. Kaip aptarta aukščiau, mažos parduotuvės nėra pelningos, todėl patalpų plotas turėtų būti ne mažesnis kaip 200 kv. m., kalbant apie renovaciją, šiuo atveju brangus, dizainerių sukurtas interjeras niekaip nepaveiks pardavimų skaičiaus. Todėl rekomenduoju nesivarginti dėl brangaus remonto. Pakanka įvykdyti minimalų reikalavimą: patalpa turi būti švari, sausa, tvarkinga, gerai vėdinama. Be to, priešgaisrinė ir sanitarinė tarnyba turi savo reikalavimus patalpoms, todėl turėsite laikytis visų standartų (vėdinimas, prekių laikymo sąlygos ir kt.).

Parduotuvės formatas

Prieš pradėdami įgyvendinti šią verslo idėją, turėtumėte nuspręsti dėl parduotuvės formato, pasirinkdami tinkamą kryptį. Statybinės medžiagos parduodamos įvairiais būdais. Jie parduodami mažose mažmeninės prekybos vietose, statybų rinkose ar bazėse esančiuose kioskuose, prekybos centruose arba siauro profilio specializuotose pardavimo vietose.

Nedidelė statybinių medžiagų parduotuvė. Bendras šios parduotuvės plotas yra nuo 20 iki 50 kv. m. Natūralu, kad tokioje patalpoje neįmanoma sudėti didelio prekių asortimento, todėl geriau sutelkti dėmesį į vieną dalyką. Pavyzdžiui, galite prekiauti dažais ar tapetais, gipso kartono plokštėmis ar grindimis.
Didelės parduotuvės, kurių bendras plotas yra apie 150-200 kv. m Tokioje patalpoje jau galima patalpinti nedidelį prekių asortimentą. Vienu metu galėsite prekiauti kelių rūšių statybinėmis medžiagomis. Tai gali būti tie patys dažai, tapetai, klijai, parketas, plytelės, vamzdžiai ir daug daugiau. Viskas priklauso nuo konkurencijos ir produkto paklausos. Prieš nuspręsdami dėl techninės įrangos parduotuvės asortimento, turite išanalizuoti šiuos niuansus.
Statybos prekybos centrai. Šių parduotuvių plotas yra nuo 1000 kv. m Tokiose parduotuvėse klientams suteikiama galimybė vienoje vietoje pasirinkti viską, ko reikia statybai ir renovacijai. Didelis asortimentas, palankios kainos ir akcijos pritraukia daugybę žmonių, todėl šis verslo formatas laikomas sėkmingiausiu. Vienintelis neigiamas dalykas yra didelės finansinės investicijos. Norint atidaryti statybų prekybos centrą, reikia daug pinigų, todėl paprastai yra keli tokių parduotuvių savininkai vienu metu.
Parduotuvė-sandėlis. Šis verslo formatas susideda iš to, kad nuomojamos dvi atskiros patalpos. Pirmasis yra sandėlis, kuriame laikoma didžioji prekių dalis. Antrasis skyrius yra pirkėjų pardavimo zona, kurioje nedidelis kiekis eksponuojamas visas produktų asortimentas. Šis verslo formatas yra gana pelningas, nes jums nereikia įrengti didelio pardavimo ploto ar samdyti daug darbuotojų. Pakaks 2-3 pardavimų konsultantų, kelių krautuvų ir apsaugos darbuotojų.

Statybinių medžiagų parduotuvės įranga

Parduotuvėje nereikia specialios brangios įrangos. Todėl šis elementas jums nebus per daug finansiškai brangus.

Reikalinga aparatūros parduotuvės įranga

Prekių demonstravimo vitrinos ir lentynos;
Stiklinės durų spintos;
Prekybos tinklai prekėms kabinti ant sienų;
Pakavimo stalas;
Įrengta vieta kasininkui ir pardavimų padėjėjui (stalas, kėdės, kasos aparatas);
Pirkinių krepšeliai ir krepšeliai.

Techninės įrangos parduotuvės asortimentas

Kaip minėta aukščiau, asortimentas priklauso nuo parduotuvės ploto. Todėl pirmiausia nuspręskite dėl savo prekybos vietos formato ir po to pradėkite pirkti parduodamas prekes.

Standartinės techninės įrangos parduotuvės produktų grupės:

Tapetai ir klijai. Jei parduodate šį produktą, asortimentas turėtų būti pakankamai didelis, kaip sakoma, kiekvienam skoniui. Šiandien tapetų įvairovė maloniai džiugina, galima rinktis ir popierinius, ir vinilinius, ir skalbimo, ir originalaus audinio tapetus.
Sausi statybiniai mišiniai (smėlis, cementas, gipsas);
Dažai ir lakai (išorės ir vidaus darbams);
Neužbaigtos dangos (plytelės, laminatas, plytelės, linoleumas, kilimas, parketas);
Santechnika (kriauklės, tualetai, dušai, hidroboksai, čiaupai, maišytuvai, vonios baldai ir daug daugiau);
Durys (interjeras, įėjimas, iš medžiagų - medžio, stiklo arba ekonomiškas pasirinkimas iš medienos plaušų plokštės);
Elektros įranga (lempos, lempos, šviestuvai, žibintai, laidai, šviesos diodai);
Statybos įrankiai.

Apskritai, platų prekių asortimentą galima išdėstyti dideliame plote. Jei parduotuvės plotas yra mažas, pirmenybę teikite tam tikros prekių grupės pardavimui.

Tiekėjai

Bet kuriam verslininkui tiekėjų paieška yra labai atsakinga užduotis. Juk nuo to priklauso didmeninė produkto kaina, jo kokybė ir pelnas iš verslo.

Gerų tiekėjų galite rasti savo mieste arba internetu. Pelningiausias variantas yra bendradarbiavimas su statybinių medžiagų gamintojais ir tiesioginis prekių pirkimas.

Samdomas personalas

Pardavimų skaičius priklausys nuo parduotuvės darbuotojų darbo ir atitinkamai nuo pelno. Todėl surasti patyrusių ir atsakingų darbuotojų yra labai svarbus dalykas.

Pardavėjo padėjėjas turi turėti visą informaciją apie prekę, mokėti bendrauti su klientais, sumaniai ir nepastebimai pasiūlyti savo pagalbą renkantis prekę. Pageidautina, kad kiekvienas skyrius turėtų savo pardavimų konsultantą, kompetentingą šioje žinių srityje.

Darbuotojų atlyginimai turėtų būti skatinami, o ne fiksuoti. Taigi jūs apsisaugote nuo tinginių, kurie eina į darbą taip pat. Darbuotojas, kurio atlyginimas priklauso nuo pardavimo apimties, dirbs daug kartų daugiau.

Susiję vaizdo įrašai

Kiek kainuoja atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę?

Kaip rodo patyrusių verslininkų praktika, atviras nedidelis statybų kioskas, kurio plotas yra iki 50 kvadratinių metrų, jums kainuos 400–500 tūkstančių rublių. Nedidelė šios sumos dalis bus skirta patalpų nuomai, o didžioji dalis - prekių pirkimui. Vidutiniškai statybinių medžiagų antkainis yra 20–30%, o tai nėra tiek daug. Be to, taip pat reikia mokėti atlyginimus darbuotojams, įsigyti naują prekių partiją, sumokėti mokesčius. Todėl grynasis pelnas pirmaisiais etapais yra minimalus. Todėl nedidelės statybų parduotuvės atidarymas yra pelningas tik tuo atveju, jei perkamos prekės už mažą kainą ir galimybė apgauti daugiau nei 30 proc. Priešingu atveju nėra prasmės prekiauti statybinėmis medžiagomis.

Norėdami atidaryti statybų prekybos centrą, jums reikia gana didelės pinigų sumos nuo 3 milijonų rublių ar daugiau. Tačiau, nepaisant gana solidžių investicijų, pardavimo vieta atsipirko gana greitai. Todėl, jei turite pinigų, tada investuoti į statybų verslą yra gana pelninga.

Reklamos kampanija

Techninės įrangos parduotuvės atidarymas nėra pats svarbiausias dalykas, svarbu pritraukti pirkėjus į pardavimo vietą. Kaip tai padaryti?

Pirkėjų pritraukimas yra svarbus niuansas, be kurio nematysite pelno. Todėl negailėkite reklamos, samdykite kompetentingus šios srities specialistus ir rezultatas netruks ilgai laukti.

Reklama mieste. Plakatai, reklaminiai skydeliai, reklama, skrajutės - visa tai patraukia žmonių dėmesį. Todėl naudokite visų rūšių reklamos metodus.
Interneto reklama. Sukurkite savo techninės įrangos parduotuvės svetainę, kurioje bus galima rasti visą informaciją apie asortimentą, kontaktinius numerius ir adresą, taip pat galimybę įsigyti prekių internetu.

Bet kurioje Rusijos gyvenvietėje yra ir visada reikės statyti įvairios paskirties objektus. Ir jie laikui bėgant suyra ir reikalauja remonto. Tai reiškia, kad gyvenime negalime apsieiti be statybinių ir apdailos medžiagų. Iš čia ir išvada - tokių prekių pardavimas yra paklausus ir pelningas verslas.

Reconomicašiandien pasidalinsiu su jumis, mieli skaitytojai, sėkmingo verslininko, kuris derino statybinių medžiagų gamybą su ne tik savo, bet ir kitų įmonių panašių gaminių pardavimu, patirtimi.

Pagrindinis šio verslo plėtros įrankis buvo biuro, skirto užsakymams iš vartotojų gauti panašias prekes, organizavimas. Sužinosite apie teigiamus ir neigiamus aspektus, gautą naudą ir nurodyto verslo perspektyvas.

Sveikinimai. Mano vardas Markas. Man 37 metai. Aš esu iš Astrachanės. Dabar parduodu plyteles, plyteles, dekoratyvines mozaikas ir daug kitų susijusių gaminių statybai, renovacijai ir vidaus apdailai.

Aš neturiu parduotuvės, bet užsakymų priėmimo biuro. Prekybos apyvarta yra nuo pusantro iki dviejų milijonų rublių per mėnesį, nuo kovo iki lapkričio imtinai.

Pardavimai vyksta prasidėjus statybų sezonui ir iki jo pabaigos. Trumpai papasakosiu, kaip aš atėjau į tokio pobūdžio veiklą.

Mano pirmieji žingsniai statybos versle

Viskas prasidėjo nuo grindinio plokščių gamybos, šį verslą organizavau 2014 m.

Grindinio plokščių gamyba.

Gamyba nelabai sekėsi. Pinigų užteko tik patalpoms išsinuomoti, darbo užmokesčiui dirbančiam personalui sumokėti ir mokesčiams sumokėti.

Iš pradžių jis dirbo beveik be pelno. Užsakymų buvo visą laiką, tačiau uždirbti iš jų buvo beveik neįmanoma.

Reikėjo padidinti gamybos apimtis ir pasiekti rimtus klientus. Šis žingsnis pareikalavo didelių investicijų į gamybą. Tokių galimybių nebuvo.

Tolesnio bylos vystymosi krypties pasirinkimas

Tolesnis verslo plėtros kelias buvo matomas miglotai. Reikėjo arba skubiai ką nors išspręsti, arba nutraukti verslininkystės veiklą.

Kaip kilo idėja

Mano pažįstamas tuo metu dirbo vadovaujančias pareigas gamybinėje įmonėje, kuri specializavosi plytų ir betono gaminių gamyboje. Jis man pasiūlė tolesnio tobulėjimo būdus.

Ieškokite būdų, kaip reklamuoti savo verslą

Maniau, kad pirmiausia buvo pastatyta gamyba, o paskui pagamintos prekės parduotos, o verslas klestėjo. Galbūt tai atsitinka popieriuje, fantastiniuose verslo planuose, bet ne realybėje. Pirma, jums reikia prekiauti kažkieno prekėmis ir papildyti klientų bazę, o kai atsiranda nuolatinė paklausa, galite atidaryti savo produkciją, jei ji yra pelninga.

Atsivėrimas be rinkos žinių ir patirties yra nesėkmės receptas.

Tai įrodo daugybė smulkių įmonių, kurios atidarė ir uždarė, tuo pačiu išieškojo dideles skolas.

Pirmosios klaidos

Aš irgi toks buvau. Kažkuriame socialiniame tinkle skaičiau diletantišką verslo planą. Viskas atrodė lengva ir paprasta. Tačiau iš tikrųjų jis beveik atsisveikino su investuotais pinigais ir buvo pasirengęs parduoti savo automobilį, kad sumokėtų susikaupusias skolas.

Verslas yra mokslas ir gyvenimo būdas. Šį amatą galima įvaldyti. Svarbiausia yra teisingai nustatyti tikslą ir rasti trumpą kelią į jį.

Iš pradžių norėjau išbandyti verslą, kuris man buvo nepažįstamas. Verslas netoleruoja mėgėjiškumo. Ypač gamyboje. Išeiti iš šios situacijos užtruko ilgai ir sunkiai. Labai gerai, kad buvo rastas patyręs žmogus, kuris man pasakė, ką daryti toliau.

Pardavimo biuro atidarymo ir plėtros etapai

Prekybos vietos pasirinkimas ir paskirtis

Net jei nėra kam sėdėti, pardavimo biuras turėtų:

priimti klientus;
pristatyti produktus;
sudaryti sutartį.

Patalpų nuomos sąlygos

Teritorijoje, kurioje išsinuomojau gamybos cechą, buvo laisva vieta. Jo plotas buvo 150 m², nuomos kaina - 15 tūkstančių rublių. per mėnesį, jokių komunalinių paslaugų. Bendra mokėjimų suma buvo apie 18 tūkstančių rublių. per mėnesį. Šį žingsnį žengiau nenoriai.

Aprūpinkite biurą viskuo, ko jums reikia

Norint pilnavertės prekybos, jums reikėjo:

baldai;
stelažai;
kompiuteris;
spausdintuvas;
įvairios kanceliarinės prekės.

Biuro baldams ir įrangai išleidau 70 tūkstančių rublių.

Baldai buvo pigiausi. Į šią kainą buvo įskaičiuotas ir spausdintuvas, kompiuterį reikėjo atsinešti iš namų. Prekybos plotas buvo didelis, tačiau kitų galimybių nebuvo.

Įrengti pilnavertį biurą kainuoja brangiai.

Vėliau šio biuro ploto nepakako.

Produktų rodymo pardavimo zonoje metodai

Pirmas dalykas, kurį aš padariau, buvo parodyti savo produktus. Kadangi vietos buvo daug, jis klojo grindinio plokštes įvairiausiais variantais. Jis sujungė dvi ar net keturias skirtingų spalvų to paties modelio plyteles, kurias galima kloti skirtingomis spalvomis.

Grindinio plokščių pavyzdžių rodymas yra būtinas pardavimo atributas.

Taigi dirbtuvėse negalėjau parodyti savo produktų.

Statybinių medžiagų asortimento išplėtimas

Taigi tapau statybinių medžiagų gamybos mini gamyklos atstovu.

Prekybos salėje jis eksponavo jų pagamintas plytas ir patalpino likusių produktų katalogus, kurių dėl didelių matmenų nebuvo galima pristatyti biure.

Plytų ir kitų gaminių pavyzdžių demonstravimas pardavimo biure.

Prie savo dirbtuvių vartų padėjau grindų plokščių ir pamatų blokų pavyzdžius.

Reklaminė veikla

Kitas klausimas buvo susijęs su informacijos apie prekybą palaikymu - rinkodara.

Biuras buvo kelyje. Administracija leido ant pastato uždėti reklaminius banerius. Aš padariau du 1–4 metrų ruožus, kad pakabintų skirtingose pastato pusėse. Jų kaina buvo 8 tūkstančiai rublių.

Jie taip pat padarė nešiojamąjį stovą, kuris buvo priešais įėjimą į pastatą. Jo kaina buvo 2 tūkstančiai rublių.

Nuo 4 tūkstančių iki 7 tūkstančių rublių buvo išleista produktų reklamai „Avito“, laikraščiams, lankstinukų ir vizitinių kortelių gamybai. per mėnesį.

Kaip užsidirbti pinigų parduodant statybos produktus iš trečiųjų šalių įmonių

Dėl padidėjusios jų produktų paklausos ir nesugebėjimo patenkinti vartotojų poreikių turimomis gamybos patalpomis, reikėjo skubiai priimti sprendimą.

Priežastys kreiptis į kitus gamintojus

Nebuvo pinigų gamybai plėsti, ir aš tikrai nenorėjau jos didinti.

Šiltuoju metų laiku nuomą dar buvo galima sumokėti, tačiau žiemą, kai užsakymų beveik nėra, o gamybines patalpas reikia šildyti, nuomos kaina buvo gana prieinama.

Buvo nuspręsta derėtis dėl kitų gamintojų plytelių pardavimo .

Mano pranašumai renkantis partnerį

Šiuolaikinėje rinkoje bet kurio gamintojo problema yra produktų pardavimas. Tokioje aplinkoje, esant stipriai konkurencijai, gamintojai, neturintys savo platinimo kanalų, tampa pardavėjų įkaitais.

Jei turiu gerą klientą, tada įmonė numato minimalią didmeninę produktų kainą.

Prekių gamintojui visada reikia pinigų - tai skolos už atlyginimą, nuomą, skolos už tiekiamas žaliavas arba tiesiog žmogus turi paskolą banke.

Gamintojas visada mielai parduoda, net ir minimaliai apvyniojęs gaminį. Pasinaudojau šia pozicija.

Labai dažnai pardavimai uždirbo daugiau pinigų nei gamintojas.

Teigiami pokyčiai versle suteikia impulsą tolesniam augimui

Organizuojant bet kokį verslą, būtina nuolat judėti į priekį. Priešingu atveju - sąstingis.

Didelė pažanga prekyboje po partnerystės susitarimo sudarymo

Paaiškėjo, kad lengva rasti gamintoją bendradarbiavimui. Mes su juo pasirašėme sutartį. Rodomų produktų sąrašas gerokai viršijo mano išleistą produktą. Ketvirtadalį erdvės užėmė jų gaminių paroda.

Pradėjau ieškoti tiekėjų, kurie galėtų nemokamai pateikti parodos pavyzdžių, stendų, katalogų ir kitų reklaminių prekių.

Naujų būdų, kaip padidinti pardavimus, paieška

Taip pat paaiškėjo tam tikras darbo stilius tokiuose aukcionuose. Gamintojas ar didmenininkas, kurio gaminiams aš atstovauju, turėjo išleisti prekes iš sandėlio už pardavimo kainą jų biure.

Ne visi sutiko su tokiu bendradarbiavimu, tačiau vis tiek buvo verslininkų, norinčių plėstis. Jie taip pat turėjo sąlygas - jei aš atstovauju jų asortimentui, tada aš su niekuo nebedirbu.

Gelžbetonio gaminių pavyzdžiai atviroje vietoje.

Prekybos ploto optimizavimas

Prekybos salė pradėjo pildytis įvairių prekių pavyzdžiais. Tada jis padalijo prekybos zonas. Gamybos vietoje jis padėjo didžiausius egzempliorius - gelžbetonio gaminius.

Stogo dangos pavyzdžiai.

Prie jų prisijungė medienos, stogo dangos, tinklelio, metalo gaminių pavyzdžiai - viskas, kas susiję su statyba.

Valcuoto metalo pavyzdžiai.

Biuro patalpas padalinau į tris dalis - biurą ir dvi sales. Pirmoji salė tarnavo kaip statybos ir apželdinimo gaminių ekspozicija, antroji salė pristatė medžiagas kambariams ir vonios kambariams dekoruoti.

Prekybos salė su apdailos medžiagų pavyzdžiais.

Tuščias vietas prekybos vietose užpildžiau temą atitinkančiomis prekėmis. Pavyzdžiui, prekybos salę papildė du stendai - vienas su LED apšvietimu, antrasis - privačių sklypų, saunų ir vonių baseinų gamintojai.

Laikinos nesėkmės yra neišvengiamos

Ne visos pozicijos buvo pelningos. Kai kurios prekės ar paslaugos niekada nebuvo parduotos. Pavyzdžiui, aš niekada nepriėmiau užsakymo gaminti baseiną ar fontaną. Vonios mozaikos parduodamos labai prastai ir užima daug vietos, tačiau šviesūs ir gražūs stendai su tokiais pavyzdžiais teigiamai paveikė pirkėjus.

Ne viskas parduodama, tačiau kai kurie produktai sukuria gerą atmosferą pardavimo zonoje.

Kiek duoda prekyba statybinėmis medžiagomis?

Trumpai papasakosiu apie pelną, gautą pardavus statybines ir apdailos medžiagas.

Prekių antkainių dydžiai

Padariau antkainį parduodamoms prekėms nuo 10 iki 30%. Didžiausias antkainis skirtas grindinio plokštėms ir statybinėms medžiagoms.

Taip pat puikiai tinka plytelės, porceliano keramikos dirbiniai, plytelės ir stalviršiai iš natūralaus akmens. Vidutinis antkainis buvo 20%.

Nuo ko priklauso pajamos?

Jei apyvarta per mano biurą siekė 1 milijoną rublių, tai aš vis dar turiu apie 200 tūkstančių rublių pelno.

Iš ten išskaičiuojami mokesčiai, atskaitymai, nuoma, reklamos išlaidos ir pardavėjo, buhalterio atlyginimas.

Pusė šios sumos lieka. Jei sezono įkarštyje galima parduoti už 2-3 milijonus rublių, tada išlaidos yra tos pačios, o pelnas didėja. Savo apyvartą parašiau aukščiau. Nesunku apskaičiuoti, kiek verslas man padeda.

Tačiau nepamirškite, kad sausis ir vasaris yra mėnesiai, iš kurių beveik nėra pajamų. Tačiau būtina mokėti už nuomą ir mokėti atlyginimą įmonės darbuotojams. Ir kad tai padarytumėte, užimtu sezonu, turite sunkiai dirbti.

Mano prekybos organizavimo metodas

Kai kurie, perskaitę straipsnį, gali pagalvoti, kad esu eilinis spekuliantas, o pirkėjai, pirkdami prekes per mano pardavimo biurą, nieko negauna. Jei taip būtų, klientai čia neateitų.

Pirkėjų konsultavimas dėl prekių

Aš rėmiausi patarimais vartotojams dėl įsigytų statybinių medžiagų savybių. Be to, jis nepriėmė parduoti žemos kokybės prekių.

Vartotojams nereikėjo bėgti paskui pardavėjus ir prašyti neraštingų patarimų apie parduodamą produktą, nes aš viską žinojau ir galėjau atsakyti į visus klausimus.

Programinės įrangos taikymas

Jis taip pat įsisavino kompiuterinį 3D modeliavimą ir nemokamai atliko patalpų remonto projektus, apskaičiuodamas sunaudojamas medžiagas.

Pavyzdžiui, programa tiksliai apskaičiavo vonios kambario plytelių skaičių, o klientams nereikėjo pirkti nereikalingos medžiagos, tokios kaip plytelės ir klijai.

Projektavimo paslauga

Be to, mano pardavėja teikė dizainerio paslaugas ir padėjo pirkėjams nuspręsti dėl spalvų, dydžių ir apdailos.

Tai labai sunkus darbas.

Nepriekaištinga verslininko reputacija yra svarbi sėkmingo verslo sudedamoji dalis

Kitas privalumas yra reputacija. Trejus darbo metus niekam nenuvyliau, todėl didmeniniai vartotojai užmezgė su manimi verslo ryšius.

Atrodytų, kad statybų firmos pačios gali eiti į gamyklas, kur gali įsigyti prekių dideliais kiekiais.

Bet, matyt, yra problemų, kurios neleidžia tokiems veiksmams.

Kai žodžiai neprieštarauja darbams, tai reputacija taip pat pasiteisina.

Be to, kas išdėstyta aukščiau, labai svarbu, kad užsakytos prekės būtų teisingai įvykdytos, suskaičiuotos, patikrintos ir pristatytos laiku.

Ateities planai

Dabar planuoju atidaryti didmeninio sandėlio biurą, dirbdamas tuo pačiu principu. Yra daug gamintojų, kurie nori parduoti savo prekes. Dabar noriu derėtis su didelėmis kompanijomis visoje Europos Rusijos dalyje. Esu tikras, kad sėkmė tikrai ateis.

Šioje medžiagoje:

Pradedančiam verslininkui patikimas namų tobulinimo parduotuvės verslo planas šiandien vaidina svarbų vaidmenį, nes toks įsipareigojimas, tinkamai laikantis požiūrio, duos tvirtą pelną.

Statybinių medžiagų pardavimas yra aktuali ir perspektyvi verslui idėja

Šiandien statybinės medžiagos parduodamos bet kokiu mastu: mažos parduotuvės parduodamos tik mažmeninėje prekyboje arba tiesiogiai tiekiamos vienkartiniu būdu, o dideli specializuoti mažmeninės prekybos tinklai didmenine prekyba įvairiomis statybinėmis medžiagomis. Tokia verslo idėja kaip statybinių medžiagų parduotuvė yra susijusi su tuo, kad šios rūšies prekės yra nuolatos paklausios tarp gyventojų, o pasiūlos rinka dažnai negali patenkinti paklausos produktų asortimentu ar kokybe. Tokio verslo perspektyva ir sėkmingas jo įgyvendinimas praktikoje priklauso nuo daugelio veiksnių, tačiau daugeliu atvejų tai pasirodo palanku.

Projekto santrauka, tikslai ir uždaviniai

Šiandien techninės įrangos parduotuvė ras savo klientą bet kuriame triukšmingo metropolio ar mažo provincijos miesto rajone. Nuolat didėjanti statybinių medžiagų paklausa nekelia abejonių, ypač kai kalbama apie platų kokybiškų produktų asortimentą, prieinamą pirkėjams patraukliomis kainomis.

Pagrindinis verslo plano tikslas yra surengti nedidelę statybų parduotuvę, kuri nuolat atneša deramą pelną, tikėdamasi tolesnės plėtros ir didėjančių pajamų. Tyrimo metu bus nagrinėjami tinkamos vietos ir patalpų, skirtų statybinėms medžiagoms parduoti skirtos parduotuvės, reikalingos įrangos ir kvalifikuoto personalo, parinkimo klausimai, taip pat statybos produktų rinkos analizės ir tokio verslo reklamos metodai.

Techninės įrangos parduotuvės prekių ir paslaugų sąrašas

Visos prekybos įmonės sėkmę daugiausia lemia parduodamų statybos produktų asortimentas, taip pat prekių kokybė, paslaugų lygis ir medžiagų bei paslaugų kaina.

Apytikslis statybinių medžiagų asortimentas:

populiariausios statybinių įrankių rūšys, įskaitant elektrinius įrankius;
grindų dangos;
įėjimo ir vidaus durys iš įvairių medžiagų, taip pat plastikinės ir stiklo durys;
santechnikos įranga: dušai, hidroboksai, vonios, kriauklės ir tualetai, taip pat įvairūs santechnikos priedai;
visų tipų tapetai ir kitos apdailos medžiagos, tapetų klijai, įvairūs sausi mišiniai, taip pat cementas ir smėlis;
dažai ir lakai visų tipų statybos ir remonto darbams, taip pat visi šiems tikslams reikalingi įrankiai;
sienų ir grindų plytelės ir plytelių klijai;
reikalingos medžiagos stogui, tokios kaip: skalūnas ir metalinės čerpės;
sodo įranga, vasarnamių ir privačių namų baldai;
elektros įranga ir apšvietimo prietaisai.

Toks sąrašas, žinoma, nėra uždaras ir galutinis, bet yra apytikslis mažmeninei ir didmeninei prekybai būtinų statybinių medžiagų asortimentas, kuris turėtų būti pateiktas pastatų parduotuvių languose. Be to, patenkintų klientų skaičius tik padidės, jei jūsų prekybos centro darbuotojai suteiks papildomų paslaugų: prekių pristatymas, įsigytų statybos produktų montavimas, statybos ir remonto darbai, nors ir už papildomą mokestį.

Rinkos ir pramonės analizė

Prieš pradėdami rengti tokį verslo planą ir organizuoti tokį verslą kaip visumą, turėtumėte išanalizuoti pasiūlymų rinką ir tikslinę pramonės šaką savo mieste ir regione, kad suprastumėte konkurencijos lygį, su kuriuo teks susidurti. išvadas apie visos įmonės įgyvendinamumą. Būtina ištirti tiekėjus ir visas bendradarbiavimo galimybes su jais ar gamintojais tiesiogiai, nustatyti pateiktos šios kategorijos prekių asortimento trūkumus, nustatyti vartotojų paklausą ir kainų politiką šioje srityje.

Tokia kruopšti analizė ir pasiruošimas padės išvengti klaidų ateityje ir maksimaliai suvokti šį klausimą.

Verslo organizavimas

Registracija, apmokestinimas

Ši veikla nereiškia privalomo papildomų leidimų ir pažymėjimų gavimo. Tuo pačiu metu, norint jį įgyvendinti, turėsite įsteigti ribotos atsakomybės bendrovę arba užsiregistruoti kaip individualus verslininkas, nesudarius juridinio asmens. Norint teisingai vykdyti tokį verslą nuo nulio, jums reikės standartinio dokumentų paketo.

Norint atidaryti vieną nedidelę statybinių medžiagų parduotuvę, registracija kaip individualus verslininkas būtų idealus pasirinkimas.

Patalpų pasirinkimas ir reikalavimai jai

Parduotuvės ploto optimizavimas

Svarbų vaidmenį vaidina tinkamos vietos pasirinkimas, todėl į šį etapą reikėtų žiūrėti deramai ir apdairiai.

Visos įmonės sėkmę daugiausia lemia sėkmingas parduotuvės vietos pasirinkimas. Pagrindiniai parametrai, kuriuos reikia ištirti šiuo klausimu, bus šie:

kambario plotas;
automobilių stovėjimo aikštelės buvimas / nebuvimas;
pėsčiųjų srautas, vieta gyvenamajame ar verslo rajone;
artima konkurentų vieta.

Miegamosios zonos, saugiai nutolusios nuo pagrindinių konkurentų, yra ideali vieta jums.

Daugeliu atvejų geriausias pasirinkimas atidaryti mažmeninės prekybos vietą statybinėms medžiagoms bus patalpų nuoma. Parduotuvės patalpų statyba ar pirkimas iš pradžių nerekomenduojamas dėl daugelio veiksnių, įskaitant garantijų nebuvimą tęsti šį verslą apskritai ar šioje srityje.

Pelningumą daugiausia lemia nuomojamų patalpų plotas, kuris tokio tipo verslui neturėtų būti mažesnis nei 100 kvadratinių metrų, o tai, tinkamai laikantis požiūrio, suteiks jums galimybę pateikti platų statybos produktų asortimentą . Būtina sugluminti pasirinkus kvadratinį ar stačiakampį kambarį, kuris užtikrins efektyviausią parduotuvės naudingos erdvės panaudojimą patogiam vitrinų ir prekystalių išdėstymui.

Be to, būtina pasirinkti kambarį su aukštomis lubomis, kad būtų lengva transportuoti ir pastatyti dideles statybines prekes ir medžiagas. Techninės įrangos parduotuvės patalpose turi būti įrengti du išėjimai, kad klientams nereikėtų stebėti prekių pakrovimo / iškrovimo proceso, taip pat rekomenduojama įrengti atskirą patalpą kaip prekių sandėlį.

Pažymėtina, kad pastatų parduotuvių patalpoms nereikalaujama brangiai kainuojančio remonto, jos turi atitikti tik standartinius sanitarinius ir higienos standartus bei priešgaisrinę saugą.

Įranga

Tokios prekybos vietos interjeras yra gana paprastas ir nepretenzingas. Pirmiausia turėtumėte pagalvoti apie apšvietimą ir kompetentingą bei prieinamą visų vitrinų ir lentynų vietą.

Visų pirma, paprastumas susijęs su saugojimo vieta. Galutinis prekybos ir parodų zonos bei sandėlio interjeras turėtų būti vidutiniškai minimalistinis, erdvus, sausas, gerai apšviestas ir vėdinamas. Tai yra beveik visi privalomi reikalavimai tokio tipo patalpoms, todėl neturėtumėte sukti galvos dėl brangaus europietiškos kokybės remonto.

Tokios statybinių medžiagų parduotuvės veikimo pagrindas bus savitarnos schema, todėl 100–200 kvadratinių metrų ploto kambariui pakaks įrengti du ar tris kasas. Tokiu atveju vidinė parduotuvės erdvė turėtų būti kompetentingai ir patogiai padalyta į zonas, kiekvienoje zonoje rodant tos pačios kategorijos statybos produktų vitrinas, skaitiklius ir lentynas. Taigi, jūsų klientams bus lengviau rasti ir pasirinkti juos dominantį statybos produktą.

Be sienų plokščių, lentynų ir skaitiklių, taip pat kasos aparato, apsaugos ir priešgaisrinės sistemos, jums reikės krepšelių ir vežimėlių ant ratų, ypač bus populiarūs krovininiai vežimėliai, be kurių šiandien net mažos statybinės parduotuvės yra sunkiai įsivaizduojamos. .

Ieškoti prekių tiekėjų ir sudaryti asortimentą

Internetas taps ekonomiška alternatyva ieškant statybinių gaminių tiekėjų, tačiau, turint visus šio metodo privalumus, asmeninis susitikimas leidžia aptarti visas būsimo bendradarbiavimo sąlygas ir išsiaiškinti niuansus. Didmeninės parduotuvės jūsų mieste ir regione yra geriausia vieta rasti statybos produktų tiekėjus. Tuo pačiu metu, naudodamiesi internetu, galite susitarti dėl bendradarbiavimo su tiekėjais iš kitų miestų, regionų ir net valstybių, o tai žymiai išplės jūsų prekių asortimentą ir taps puikia premija konkurse.

Nustačius bendradarbiavimą su tiekėjais, reikėtų susimąstyti apie poreikį suformuoti pradinį produktų asortimentą ir, kaip rodo praktika, tikėtis, kad ši problema yra verta bent pusės milijono rublių pradinių investicijų. Praktinį vienos ar kitos statybos produkcijos poreikį, kuris pateikiamas jūsų parduotuvės lentynose, sužinosite iškart savo veiklos pradžioje.

Personalas

Personalo atranka yra labai svarbi ir daugeliu atvejų tiesiogiai veikia sėkmingą mažmeninės prekybos vietos veiklą. Mažai statybinių medžiagų parduotuvei, kurios plotas yra 100 kvadratinių metrų, geriausias pasirinkimas būtų keturių pamainų pardavimo konsultantai, dvi ar trys kasininkės ir direktorius.

Konsultantai turėtų gerai išmanyti ne tik pateiktą prekių asortimentą, bet ir statybos terminologiją, naujus statybos ir remonto darbų atlikimo būdus ir metodus, tada jie galės padėti bet kuriam jūsų parduotuvės klientui nuspręsti dėl statybos produktų pasirinkimo. kiekvienu konkrečiu atveju, o tai puikiai paveiks jūsų reputaciją ir pardavimo vietos populiarumą.

Atsižvelgiant į prekybos specifiką, statybinių medžiagų parduotuvės darbo laikas turėtų apimti savaitgalius. Daugeliu atvejų toks tvarkaraštis sudarytas pagal 12 valandų darbo dieną, todėl jums reikia suteikti pamaininį darbą visiems darbuotojams. Darbo metu parduotuvėje turi būti bent du pardavimų padėjėjai ir viena kasininkė, o jūs galite perimti direktoriaus ir buhalterio pareigas pirmaisiais prekybos vietos veiklos etapais.

Reklama ir rinkodara

Daugeliu atvejų klientai yra vidutiniai mažmeniniai vyrų pirkėjai, todėl reklaminė kampanija turėtų turėti veiksmingą poveikį visų pirma šiai gyventojų kategorijai. Atskirai reikėtų pabrėžti statybos ir montavimo komandas, su kuriomis bus praktiška sudaryti atskiras sutartis su sąskaitomis faktūromis už pristatytas prekes ir praktikuoti akcijų ir nuolaidų sistemą.

Dabartinis tokio verslo populiarumas sukelia rimtą konkurenciją mažmeninėje statybos produktų prekyboje. Todėl reklaminė kampanija turi būti gerai apgalvota ir apimti įvairius aspektus.

Jūsų techninės įrangos parduotuvės svetainė internete ir visuomenė populiariuose socialiniuose tinkluose turės tik teigiamą poveikį jūsų verslo augimui ir plėtrai.

Finansinis planas

Investicijų ir priežiūros išlaidos

Mums reikės pradinių investicijų, kad galėtume įregistruoti verslą, išsirinkti ir išsinuomoti techninės įrangos parduotuvės patalpas, pertvarkyti ir sumontuoti reikiamą įrangą, įdarbinti personalą, užmegzti ryšius su tiekėjais ir suformuoti pradinį asortimentą. Kaip rodo praktika, norint atidaryti mažą mažmeninės prekybos statybinėmis medžiagomis parduotuvę, pradinės investicijos turėtų būti 1 200 000–1 500 000 rublių. Prie šios sumos taip pat reikėtų pridėti nedidelės pradinės reklamos kampanijos kainą.

Iš parduotuvės išlaikymo išlaidų galima išskirti pastoviąsias ir kintamąsias. Nuolatiniai mokėjimai turėtų apimti komunalinius mokesčius, patalpų nuomą, reguliarius mokėjimus už reklamos paslaugas, atlyginimus darbuotojams ir atskaitymus, susijusius su darbo užmokesčiu, taip pat mokesčius. Pagrindinę kintamųjų parduotuvės išlaikymo išlaidų dalį užims reguliarus prekių asortimento papildymas sandėlyje ir parduotuvėje, priklausomai nuo vartotojų paklausos lygio, taip pat naujų prekių pristatymas.

Pajamų ir pelno apskaičiavimas, pelningumas

Remiantis statistika, vidutinis čekis, nepaisant asortimento, parduotuvės vietos ir perkamosios galios skirtumo, yra nuo 3 iki 5 tūkstančių rublių. Turėdami 400–600 žmonių mėnesio klientų srautą, mes turime nuo 1 000 000 iki 1 500 000 rublių mėnesinių pajamų. Iš šios sumos atėmus mėnesines parduotuvės išlaikymo išlaidas, darbo užmokestį ir mokesčius, vis tiek gauname pastoviai geras pajamas iš pardavimo. Tokiu atveju galime tikėtis mažo projekto atsipirkimo laikotarpio, o tokios pardavimo vietos pelningumas bus apie 30 procentų, tiesiogiai proporcingas maržos vertei už pateiktas prekes.

Galimos rizikos

Kaip ir bet kuri kita verslo veikla, atidarius mažmeninę statybinių medžiagų parduotuvę, kyla daug pavojų. Galima išskirti šiuos pavyzdžius:

tiekėjų nesąžiningumas ir perkamų statybos produktų kainų padidėjimas;
gyventojų paklausos tam tikroms prekėms ar visam asortimentui trūkumas dėl blogo vietos pasirinkimo ar per brangių prekių;
standartinė turto rizika, taip pat labiau išsivysčiusių ir sėkmingų konkurentų poveikis;
nuomos padidėjimas, sunkumai įdarbinant kvalifikuotus darbuotojus ir atlyginimus darbuotojams, prekybos vietos reputacijos pablogėjimas ir pan.

Apskritai, tokio tipo verslumo veikla, nepaisant dabartinės visur esančios vietos ir didelės konkurencijos, gali suteikti jos savininkui geras ir stabilias pajamas, nes toks verslas yra paprastas, palyginti su panašiais projektais.

Užsisakykite verslo planą

	Investicijos: Investicijos 450 000 - 600 000 rublių „URAL-STROY“ statybos paslaugų rinkoje veikia nuo 2008 m. Įmonė užsiima privačių namų statyba. „Ural-Stroy“ laikosi strategijos „Kokybė ir atvirumas klientui“, kurios dėka ji yra kotedžų statybos rinkos lyderė. Mes statome modernius, patogius namus iki raktų. Mūsų tikslas: tapti kūrėju - Nr. 1 Rusijos Federacijoje mažaaukščių statybų segmente. Prisijunk prie mūsų ir kartu galėsime tobulėti ...

	Investicijos: investicijos nuo 2 300 000 iki 3 500 000 rublių. Statybos ir gamybos franšizė „Stroimatic“ kviečia užsiimti tikrai novatorišku verslu. Uždirbkite pinigų sumontuodami gelžbetoninius polius, skirtus mažaaukštei statybai, naudodami unikalų kompaktišką polių klojimo įrenginį „Stroymatic SGK-200“. Idėja suformuoti franšizę gimė 2015 m., Atidarius pirmąjį filialą Čerepoveco mieste - mieste, kuriame vietinėje pramonės vietoje yra įsikūrusi „Stroimatic“ produkcija. Bendrovės žinios yra kompaktiška mini gamykla, sukurta remiantis ...
	Investicijos: vienkartinė įmoka nuo 99 000 iki 249 000 rublių + paleidimo išlaidos nuo 30 000 rublių Bendra specialios įrangos užsakymo paslauga STROYTAXI buvo sukurta 2013 m. Gegužės mėn. Sukūrimo metu tai buvo vienintelė statybos ir specialios įrangos užsakymo siuntimo tarnyba, kurią buvo galima pavadinti įmone, personalo sudėtyje buvo 3 žmonės. Pusantrų metų rinkoje patyrėme daug pakilimų ir nuosmukių. Laimei, pakeliui buvo daugiau pakilimų, todėl ...
	Investicijos: nuo 1 000 000 rublių. iki 3 000 000 rublių. Nauji pastatai auga kaip grybai po lietaus, tačiau kaip sužinoti apie būsto kokybę, grindis ir greitai išsirinkti sau tinkamą išdėstymą? Žinoma, kreipkitės į „Kūrėjų sąjungą“, kur dirba geriausi nekilnojamojo turto ekspertai, ir nemokamai suteiks gyventojams konsultacijas. Apie įmonę „Kūrėjų sąjunga“ yra savotiškas tarpininkas tarp galutinių vartotojų ir statybos bendrovių. Šios įmonės darbuotojai daro ...
	Investicijos: nuo 250 000 rublių. Įmonė "Stroymundir" yra aukštos kokybės darbo drabužių, skirtų įvairioms pramonės šakoms, saugumui, pramonės įmonėms ir poilsiui, gamintoja. Kaip gamintojas, „Stroymundir“ gali tiekti neribotą gatavų gaminių asortimentą ir platų audinių asortimentą. Taip pat sukurti dizainą pagal jūsų norą ir pritaikyti bet kokio sudėtingumo logotipą, kuris suteiks pranašumą ir individualumą jūsų klientui. „Stroymundir“ naudoja unikalias technologijas, kurios griežtai atitinka RF valstybinius standartus, ...
	Investicijos: 500 000–1 000 000 rublių. Įmonė „Stroy Artel“ buvo įkurta 2000 m. Jos steigėjai yra iniciatyvūs ir kūrybingi žmonės, turintys didelę patirtį įvairiuose ekonomikos sektoriuose. Jau pirmajame įmonės vystymosi etape kaip strateginė aplinka buvo priimtas paprastas principas - gyvenimas reiškia veiksmą. Nuo pat pradžių Stroy Artel vadovybė buvo pasiryžusi veikti ir veikti subalansuotai ir apgalvotai ...
	Investicijos: investicijos nuo 460 000 rublių. „Polyglotics“ yra federalinis vaikų kalbų centrų tinklas, kuriame vaikai nuo 1 iki 12 metų mokosi užsienio kalbų. Įmonės metodinis centras sukūrė unikalią programą, kurios dėka vaikai pradeda kalbėti ir mąstyti užsienio kalba. Mes rūpinamės visapusišku mūsų mažųjų poliglotikų tobulėjimu ir siūlome papildomas matematikos, kūrybiškumo, literatūros, gamtos mokslų, ...
	Investicijos: Investicijos 3 350 000 - 5 500 000 ₽ „New Chicken“ yra naujas „BCA“ restoranų holdingo projektas, turintis patirties atidarant daugiau nei 150 įstaigų 8 pasaulio šalyse. Įmonė aktyviai auga, kuria naujas kryptis ir žino, ko vartotojui reikia rytoj. Bendrovė skatina įstaigų tinklą, pagrįstą franšizės modeliu. Franšizės aprašymas Į franšizės paketą įeina: gamybos / prekybos / surinkimo įranga, baldai New Chicken franchise has ...	Investicijos: investicijos 550 000–1 000 000 rublių ĮMONĖS APRAŠYMAS Plaukų šalinimo lazeriu studijų „Laser Love“ tinklas buvo įkurtas 2018 metais Novosibirske. Įmonės grupė turi platinimo įmonę, atsakingą už įrangos tiekimą tiesiai iš gamintojo. Įmonė turi visus įrangos kokybės sertifikatus - atitikties sertifikatą ir Europos Sąjungą. Mūsų sukurta įrangos linija su prekės ženklu DF-Laser garantuoja procedūros kokybę nuo pirmo apsilankymo. Nuosava rinkodaros agentūra ...
	Investicijos: Investicijos 190 000 - 460 000 rublių
	Investicijos: Investicijos 1 490 000 - 3 490 000 ₽ „Bestway Car Service Network“ yra kėbulų ir šaltkalvių remonto stočių tinklas, įkurtas 2014 m. Faktai: 4 metus atidarėme 14 stočių 8 Rusijos regionuose-N. Novgorode, Kazanėje, Rostove prie Dono, Krasnodare, Ivanove, Jaroslavlyje, Vladimiroje, Dzeržinske. 2017 metais grupės apyvarta siekė 211 mln. 2018 metais ...

Jei tikite patyrusiais verslininkais, tada atidarius nedidelę mažmeninės prekybos vietą šioje srityje jos savininkas atneš daugiau nuostolių nei pelno. Šios išvados priežastis yra ta, kad prekybos zonos ir sandėlio nuomos išlaidos, darbo užmokestis, mokesčiai ir komunalinės paslaugos atima beveik visą pelną ir nesuteikia verslui galimybės vystytis.

Ar tikrai neįmanoma verslininkui, norinčiam atidaryti nedidelę statybinių medžiagų parduotuvę be įspūdingų investicijų, sukurti pelningą verslą? Išsiaiškinkime.

Paprastai, ieškodamas medžiagų remontui ir statybai, potencialus pirkėjas yra linkęs vykti į didelį statybos centrą, kurio plotas gali būti 1000 ar net 2000 kv. To priežastis yra keli veiksniai: galimybė įsigyti viską, ko reikia vienoje vietoje, platus asortimentas, nemokama konsultacija su specialistu, jei turite klausimų.

Tačiau pasitaiko ir tokių atvejų, kai pirkėjas mieliau eis į nedidelį pastatų paviljoną: renka remonto metu pasibaigusias medžiagas, perka nedidelį kiekį statybinių medžiagų pertvarkymui, vietą netoli namų.

Verslo pelningumą lemiantis momentas yra palankios pardavimo vietos pasirinkimas. Nors didieji pardavėjai yra priversti parduoti savo gaminius miesto pakraštyje, jūs galite įkurti savo verslą gyvenamajame pastate, prekybos centre ar vietiniame turguje.

Kaip išsirinkti ir paruošti sandėlį

Kur pradėti statybinių medžiagų įsigijimą nuo nulio? Norėdami atidaryti pelningą statybinių ir apdailos medžiagų pardavimo tašką, ekspertai rekomenduoja atkreipti dėmesį į pirmąjį gyvenamojo namo aukštą šalia naujų pastatų arba miesto rinkoje esančią statybų rinką.

Atidarę tokį verslą gyvenamajame pastate, įsitikinkite, kad patalpoje yra avarinis išėjimas - to reikės norint išlaikyti priešgaisrinės saugos patikrinimą. Jei butas yra būsto fonde, turėsite jį pašalinti iš būsto fondo, kad užpildytumėte dokumentus ir legaliai prekiautumėte.

Jūsų verslo pelningumas žymiai padidės, jei mažmeninės prekybos plotas priklauso jums, tačiau verslininkai nerekomenduoja su tuo skubėti ir pirmuosius 2 metus dirbti nuomojamoje patalpoje.

Jei netrukus po atidarymo pastebėsite, kad ši vieta mėnesiui po mėnesio nėra pelninga, jums nebus sunku tiesiog išeiti iš šio pardavimo taško, nereikalaujant vėliau parduoti nekilnojamojo turto.

Rinkdamiesi statybų rinką, prieš pirkdami gaminius ir nuomodami patalpas, eikite per paviljonus, pasidomėkite, ką ir už kokią kainą parduoda būsimi konkurentai.

Prisiminti: pirkėją labiausiai sudominsite tik tuo atveju, jei pasiūlysite unikalų produktą, kurio nėra rinkoje, arba tą patį, bet už patrauklesnę kainą.

Statybinių medžiagų parduotuvės dekoravimas

Rengiant mažmeninės prekybos ir sandėlio plotą, nereikia brangių apdailos medžiagų. Baigtas kambarys turi būti šviesus, švarus ir sausas. Gaukite nebrangų atnaujinimą ir gerą vėdinimą. Tai yra viskas, ko reikia iš patalpų sėkmingam jūsų verslo pardavimui. Patalpų paruošimui vidutiniškai reikės 6 000–9 000 USD.

Statybinių medžiagų parduotuvės įranga

Norint prekiauti statybinėmis medžiagomis, reikės įsigyti kasos aparatą, taip pat skaitiklius, vitrinas ir stelažus, kurie padės demonstruoti apdailos medžiagas. Lentynose išdėstykite apšvietimą, kad galėtumėte gerai matyti siūlomus produktus.

Jei jūsų verslas susijęs su elektrinių įrankių pardavimu, nepamirškite vitrinose įrengti kelių lizdų.

Statybinių medžiagų pardavimo įmonės registracija

Parduodant statybines medžiagas, kaip ir bet kokį verslą, būtina išankstinė registracija mokesčių ir pensijų institucijose. Mažam paviljonui užtenka individualaus verslininko registracijos, tai padės žymiai sutaupyti mokesčių.

OKVED kodai registruojant tokią veiklą, pateikiamas įspūdingas sąrašas, atsižvelgiant į tai, ar internete yra ar nėra prekybos platformos, kurjerių pristatymo ir kitos specifikos. Pagrindinis kodas, kurio jums prireiks registruojantis, yra 47.52 Mažmeninė prekyba technine įranga, dažais ir lakais bei stiklu specializuotose parduotuvėse.

Kokių dokumentų reikia norint atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę

Statybinės medžiagos, jūs negalite apsieiti be patikrinimų ir dokumentų. Turėsite gauti leidimą ir prekybos patentą. Ko jums reikia norint gauti leidimą: miesto administracijos prekybos skyriui turite pateikti šiuos dokumentus:

Priešgaisrinio patikrinimo ir SES išvada;
Dokumentų, patvirtinančių jūsų, kaip juridinio asmens ar individualaus verslininko, patvirtintą kopiją;
Nuomos sutartis arba dokumentai, patvirtinantys prekybos ir sandėlio patalpų nuosavybę;
Registracijos mokesčių inspekcijoje pažymėjimas;
Steigėjo kvalifikacijos ar išsilavinimo dokumentas;
Informacija apie įmonės veiklos būdą.

Kalbant apie prekybos patentą, jį galima gauti iš mokesčių inspekcijos. Registruodami patentą, atliksite kasos aparato registracijos procedūrą. Visa ši veikla gali užtrukti nuo dviejų savaičių iki kelių mėnesių, o registracijos ir visų veiklai pradėti reikalingų dokumentų parengimo kaina bus apie 300 USD.

Techninės įrangos parduotuvės asortimentas

Renkantis asortimentą savo organizacijai, labai svarbu pirkėjui pateikti įvairių kainų kategorijų prekes. Paprastai mažiausiai du trečdaliai produktų pateikiami vidutinės kainos segmente, o trečdalis lieka pigiems ir brangiems atstovams.

Prekybos platformos asortimentą gali sudaryti šie statybos produktai:

Dažai, lakai;
Cementas;
Plytelės;
Tapetai;
Grindjuostės;
Rankiniai elektriniai įrankiai;
Statybinė įranga;
Gipsas;
Parketas, linoleumas, laminatas;
Savaime išsilyginančios grindys;
Įvairūs gruntai;
Mentelės, šepečiai, voleliai ir kt .;
Gipso kartonas;
Klijai;
Statybiniai mišiniai ir kt.

Statybinių medžiagų parduotuvės darbuotojai

Norėdami atidaryti statybines medžiagas, savininkai dažniausiai apsiriboja vieno pardavėjo samdymu arba, norėdami sutaupyti pinigų, patys stovi už prekystalio.

Pardavėjas, dirbantis viename asmenyje, turi turėti pakankamai žinių statybos, dizaino ir architektūros srityse, taip pat gerai išmanyti kiekvieno prekių vieneto asortimentą, paskirtį ir ypatybes.

Jei už prekystalio yra patyręs ir išmanantis žmogus, jūsų organizacijos pardavimai bus 30% didesni nei kitu atveju, todėl rekomenduojama į šią akimirką žiūrėti labai atsakingai ir atidžiai.

Techninės įrangos parduotuvės pelningumas

Apskaičiuokime pelningumą ir sužinokime, kiek kainuoja atidaryti statybines medžiagas, kurių plotas yra apie 100 kv.

Investicijos:

Parduodamų prekių pirkimas - 10 000 USD;
Registracija, patikrinimų ir dokumentų tvarkymas - 300 USD;
Kosmetinis remontas, prekybos ir sandėlio zonos paruošimas darbui - 8 000 USD;
Lentynų ir kasos aparato pirkimas - 7 000 USD.

Iš viso: 25 300 USD.

Mėnesinės išlaidos:

Nuoma, komunaliniai mokesčiai - 560 USD;
Prekių papildymas - 4000 USD;
Pardavėjo atlyginimas - 280 USD;
Apskaita - 80 USD;
Mokesčiai - 130 USD.

Iš viso: 5 050 USD.

Pelnas:

Į pelną bus atsižvelgiama remiantis prekybos marža - 45%.

Parduodamų statybinių medžiagų kaina per mėnesį yra 4000 USD.
Pelnas per mėnesį - 5 800 USD.
Bendrasis pelnas - 750 USD

Taigi reguliariai parduodant bent 40% visų prekių atsargų kiekvieną mėnesį, investicijos atsipirks po 3 - 3,5 metų darbo.

Kalbant apie tai, kaip pradėti namų tobulinimo parduotuvę nuo nulio ir padaryti ją pelningą, naudinga žinoti keletą patyrusių verslininkų:

Grupuokite savo produktus. Vieta labai svarbi. Čia svarbu, kad pirkėjas galėtų susipažinti su visais tos pačios kategorijos produktais vienoje vietoje. Paskirstykite produktus pagal paskirtį. Teptukai ir voleliai tegul guli šalia dažų ir lako gaminių, o varžtai ir raktai - prie atsuktuvų;
Pavyzdžiai. Kiekvienas produktas, turintis daugybę spalvų ir tekstūrų, turėtų turėti pavyzdžių katalogą, kurį galite tinkamai ištirti ir paliesti. Sudėkite pavyzdžius pagal spalvą ir nurodykite kiekvieno elemento straipsnį;
Prieiga. Suteikite klientams galimybę įjungti ir pamatyti, kaip veikia grąžtas ar bet koks kitas elektrinis įrankis. Atvira prieiga prie jūsų produktų;
Nesustokite ties vienu išėjimu. Vienas mažas paviljonas negali duoti pakankamai didelių ir stabilių pajamų. Kurdami ir atverdami naujus taškus, galite apsaugoti savo verslą nuo staigaus paklausos šuolio ir žymiai padidinti savo pajamas.
Kažkas, ką pirkėjas gali pamiršti. Mažus vartojimo reikmenis, pvz., Lemputes ir baterijas, geriausia laikyti šalia kasos aparato. Pirkėjas tikrai atsimins, kad norėjo juos nusipirkti, laukdamas atsiskaitymo ar savo eilės.

Šiame straipsnyje mes pateikėme rekomendacijas dėl statybinių medžiagų. Šios srities verslininkų skaičiavimai ir patirtis parodė, kad tam tikromis aplinkybėmis ši įmonė gali būti tikrai pelninga ir efektyvi.