Biztosítási alkuszok tanfolyamai. Munkavégzés biztosítási ügynökként. Emeljen ki néhány fontos pontot

Tehát úgy döntött, hogy kipróbálja magát a biztosítási ágazatban. Az oroszországi biztosítási ágazat jelenleg dinamikusan fejlődik: a cégek kiterjesztik határaikat, további fiókokat nyitnak, új termékeket vezetnek be. A kötelező felelősségbiztosításról szóló törvény (továbbiakban OSAGO) jelentős hatással volt az iparág növekedésére. Elfogadásával megnőtt a biztosítók potenciális ügyfélköre, valamint az új ügynökök iránti igény.

Hogyan lehet OSAGO biztosítási ügynök?

Ahhoz, hogy az OSAGO biztosítási ügynökévé válhasson, és a kötvények eladásával pénzt kereshessen, megállapodást kell kötnie egy vagy több biztosítótársasággal. Az ügynökkel kötött szerződés szabadúszó foglalkoztatásra vonatkozik. A biztosító azonban rendszerint az ügynök tényleges bevétele (vagyis a kötvények eladásából származó teljes jutalék) alapján minden szükséges hozzájárulást megad a Nyugdíjpénztárba.

Ha a cég munkatársainál szeretne elhelyezkedni, akkor nyomon kell követnie a lehetőségeket a céges honlapok „Állások” rovatában vagy a nagyobb álláskereső portálokon.

A leendő ügynököknek meg kell felelniük bizonyos követelményeknek. Tekintsük őket az alábbiakban.

A foglalkoztatás alapvető feltételei

Az Orosz Föderáció állampolgársága, 18 éves kor betöltése.
A foglalkoztatáshoz szükséges dokumentumok elérhetősége - útlevelek, TIN és SNILS.
A gazdasági bûncselekményekhez kapcsolódó cikkek miatti meg nem jogosított vagy hatályos ítéletek hiánya.

Iskolai végzettség és tapasztalat

Közép- és felsőfokú (vagy befejezetlen felsőfokú) végzettség egyaránt. Egyes cégek nem hajlandók nappali tagozatos hallgatókat látni ügynökeik között (például a Renaissance Insurance).
Emberekkel végzett munka során szerzett tapasztalat kívánatos.
Aktív értékesítésben szerzett tapasztalat előny.

Egyéb készségek és személyes tulajdonságok

Tanulási vágy (sok információ lesz).
Emberekkel való munkavégzés vágya.
Magas szintű kommunikációs készség.
Felkészülés a stresszes és konfliktusos helyzetekre.

Jelentkezéskor ne feledje, hogy minden cég tart képzést kezdőknek. Általában legalább 3 munkanapig tart egymás után. Ha a régióban él, távoktatást biztosítunk Önnek és a többi jelentkezőnek. Tehát teljes mértékben megfelel a követelményeknek, és még mindig nem tudja, hogyan válhat OSAGO biztosítási ügynökké. Mit kell tenni? Olvass tovább.

A biztosítási ügynök feladatai

Minden biztosítótársaság megközelítőleg azonos módon írja le a leendő ügynök működését:

Aktív ügyfelek keresése (saját ügyfélkör kidolgozása).
Ügyfelek tanácsadása, segítségnyújtás biztosítási programok kiválasztásában.
Megbeszélések, tárgyalások lebonyolítása (megbízók kiutazása).
Biztosítási szerződések megkötése, papírmunka.

Ne feledje azt is, hogy ma az összes OSAGO szabályzatot speciális programokban adják ki, és nyomtatóra nyomtatják. Ezért kívánatos magabiztosan használni a számítógépet és az internetet. És ne feledje, hogy nagyon óvatosan kell bevinnie az adatokat a számítógépbe - ha legalább egy betűt vagy számot hibázik, az OSAGO szabályzatot újra meg kell tenni.

Első lépések

Tehát arra a kérdésre, hogy kivel szeretne együtt dolgozni, azt válaszolja: "OSAGO biztosítási ügynök akarok lenni!" Nos, ha van cél - az nagyszerű! De mint tudod, a kívánt vágy eléréséhez nem elég. A jelentkezőnek a következő lépéseket kell végrehajtania. Először is szerződést kell kötnie a biztosítóval. Egy ilyen dokumentum lehetővé teszi a biztosítási kötvények értékesítésével kapcsolatos tevékenységek végzését. Következtetését több szakasz előzi meg:

Interjú és/vagy tesztelés.
Személyazonosságának ellenőrzése a biztonsági szolgálat által (legfeljebb 30 napot vesz igénybe).
Képzés és szakmai gyakorlat.

Jelentkezés vagy kérdőív kitöltése után a cégvezető meghívja Önt egy bemutatkozó interjúra, ahol részletesen elmondja, hogyan válhat OSAGO biztosítási ügynökké. Elmagyarázzák a munkakörülményeket is, rákérdeznek az Ön tapasztalatára és készségeire. Ezután a cég biztonsági szolgálata ellenőrzi: az vagy, akinek mondod magad, elítélték-e stb. Az ilyen csekk annak a ténynek köszönhető, hogy az ügynöknek naponta kell készpénzben fizetnie, és leggyakrabban készpénzben. A cég meg akarja védeni magát a csalástól és lopástól. Az ellenőrzéshez másolatot kell készítenie fő dokumentumairól - útlevelekről, TIN-ről és SNILS-ről.

Hogyan lehet gyorsabban OSAGO biztosítási ügynök?

A jelölés jóváhagyása után beiratkozik a képzésre. Munkanapokon kell tanulnia, általában több napot szünet nélkül. Az oktatási folyamat a biztosítási termékekről és tarifákról szóló szemináriumokból és alapvető értékesítési képzésekből áll. Ezenkívül megtanítják Önnek, hogyan kell dolgozni egy programmal vagy egy biztosítási ügynökség portáljával. Még akkor is, ha kizárólag az OSAGO biztosítás a célja, mindent és általánosan meg kell tanulnia. A képzés után átadja a minősítést, és csatlakozik az ügynökök sorához.

Szinte minden cég biztosít akár három hónapig tartó szakmai gyakorlatot mentor irányításával. A szabadúszó ügynökök általában rugalmas munkaidőben dolgoznak, azonban Önnek rendszeresen fel kell látogatnia az irodába jelentéskészítés céljából.

Még mindig azon töpreng, hogyan lehet OSAGO biztosítási ügynök, és melyik társaságot válassza? A fent leírt lépések a biztosítási ügynöki cím megszerzéséhez vezető úton minden biztosító számára alapvetőek. Az OSAGO biztosítási ügynökök jelentkezői leggyakrabban olyan társaságokat választanak együttműködésre, mint a Rosgosstrakh, az Ingosstrakh, a Reso-garancia és az Alfa-biztosítás. Ezek a társaságok magas megbízhatósági besorolással és jó mutatókkal rendelkeznek a biztosítási kifizetések tekintetében. Megtudjuk, hogyan választják ki az ügynököket mindegyikben, megvizsgáljuk a feltételeket és a jelöltekre vonatkozó követelményeiket.

Hogyan lehet OSAGO (ROSGOSSTRAKH) biztosítási ügynök?

A Rosgosstrakh körülbelül 95 éve van jelen a biztosítási piacon. Ez jó elismerést és széles vásárlókört biztosít számára. A Rosgosstrakh folyamatosan új biztosítási ügynököket toboroz. Itt örömmel látnak majd a gyakornokok között egy aktív, energikus, széles kapcsolattartással rendelkező embert. Hatalmas plusz: a cég széles körben képviselteti magát a régiókban. Ha olyan kisvárosban él és dolgozik, ahol mindenki ismer, vagy már nyugdíjba ment tanárként, orvosként vagy katonatisztként, Rosgosstrakh ideális jelöltnek fogja tekinteni. A társaság szeretettel várja az aktív személyes értékesítésben tapasztalattal rendelkező hálózati cégek vezetőit is. Ügynöki szerződést az alábbi módok egyikén igényelhet:

Töltsön ki egy egyszerű űrlapot a cég honlapján.
Keressen fel egy Önnek megfelelő irodát, és töltse ki a kérdőívet a helyszínen.

Ezután minden a standard forgatókönyv szerint történik: interjú - ellenőrzés - képzés. Rosgosstrakhban van egy vállalati egyetem. A képzés hétköznapokon folyamatosan zajlik. Az aktív szabadúszó biztosítási ügynökök munkavégzésre biztosítási kötvényeket kapnak, és „földekre” mennek dolgozni. A főállású alkalmazottak az irodában dolgoznak, és olyan ügyfelekkel dolgoznak, akik saját kezdeményezésükből érkeztek. Rosgosstrakhban az OSAGO biztosítást anélkül kötik meg, hogy utalnának arra a régióra, amelyben egy adott fiók található. Vagyis egy moszkvai könnyen megvásárol egy OSAGO-politikát Kazanyban, és fordítva. Az előnyökhöz még a következők köthetők: a cég saját ellenőrzési nyomtatványokkal rendelkezik, nem kell lejárt diagnosztikai kártyával rendelkező ügyfelet karbantartó helyre küldeni.

Hogyan lehet OSAGO biztosítási ügynök: Ingosstrakh

Az Ingosstrakh az egyik vezető biztosítótársaság Oroszországban. A fióktelepek országszerte széles körben képviseltetik magukat. Az ügynökké válás iránti vágyának kinyilvánítása egyszerű:

A nagyvárosok lakói kérdőívet töltenek ki a weboldalon, és várják a visszajelzéseket.
A régiók lakói a cég honlapján az „Irodák” rovatban keresik meg városukat, és önállóan veszik fel a kapcsolatot a képviselővel.

A cég honlapján az áll, hogy a képzés 5 napos, de általában 3 napig tart. Az első napon - általános információk és autóbiztosítás, a másodikon - vagyonbiztosítási termékek, a harmadikon - élet- és egészségbiztosítás. A cég ellátja Önt a munkához szükséges szórólapokkal, prospektusokkal, emlékeztetőkkel és egyebekkel. Az Ingosstrakh felügyeletet biztosít az újoncok számára. A cég általában nem készít tervet új ügynökökre. De abban az esetben, ha néhány hónapon belül teljesen elmarad az eredmény, a szerződés felmondható.

Az Ingosstrakh szabályzatok kiadására szolgáló ügynökportálja intuitív felülettel rendelkezik, és rendkívül könnyen használható.

"RESO-garancia"

És ebben a társaságban hogyan lehet OSAGO biztosítási ügynök? A "RESO" az egyik legmegbízhatóbb biztosítótársaság. A biztosítási termékek sora szabványos: az OSAGO-tól a VHI-biztosításig. Ennél a cégnél az interjú mellett pszichológiai tesztelést is biztosítanak a jelentkezők számára. Interjúra az alábbi módokon lehet jelentkezni:

Töltse ki az űrlapot a cég honlapján, és küldje el a megadott e-mail címre.
Hívjon telefonon és kérjen időpontot interjúra.

Ha sikeresen letette a tesztet, meghívást kap, hogy tanuljon a Vállalati Ügynökök Iskolájába. A hallgatók beiratkozásának előfeltétele egy 1500 rubel értékű élet- és egészségbiztosítás megvásárlása. A képzés 2 hétig tart, hétköznapokon folyamatosan zajlik. Vannak délelőtti és esti csoportok, az egyes órák időtartama 4 óra. A tanulókat taneszközökkel látják el, távoktatás is biztosított.

A képzés elvégzése és a minősítés megszerzése után a cég egyik fióktelepe szerződést köt Önnel (általában olyat, amelyiket kényelmesen meglátogathat). Ezt követően 3 hónapos szakmai gyakorlat következik a kiválasztott fióktelepen egy tapasztalt mentor irányításával.

A RESO társaság OSAGO biztosítási ügynökei a Citrix nevű speciális programban dolgoznak. Ez a program az összes gépjármű-biztosítási termék regisztrálására szolgál: OSAGO, CASCO, DSAGO stb. Időbe és gyakorlásba kerül az elsajátítása, a program felülete meglehetősen bonyolult.

"Alfa biztosítás"

Az Alfa Insurance az Alfa cégcsoport része, több mint 4000 alkalmazottat foglalkoztat Oroszország-szerte, és demokratikus társaságnak számít. Könnyű az OSAGO („Alfastrakhovanie”) biztosítótársaság ügynökévé válni. Ki kell töltenie egy űrlapot az oldalon, és a menedzser felhív, hogy megismerkedjen.

A képzés több munkanapig tart. A biztosítási szabályok megismerése, a tarifák és a termékek tanulmányozása után átadja a minősítést. Sikeres eredmény esetén a cég szerződést köt Önnel. Az Alfa Biztosító garantálja ügynökei számára a jutalékok időben történő kifizetését és a motivációs programokban való részvételt.

A politikai portál könnyen megtanulható, és minden munkája grafikonokon és ábrákon jelenik meg.

Egyedülálló ügynök vagy bróker

Hogyan lehetsz egyetlen OSAGO biztosítási ügynök? A leendő ügynökök általában a legnagyobb és legmegbízhatóbb biztosítótársaságokhoz fordulnak szerződéskötés céljából. Sokan több céggel kötnek szerződést egyszerre. Megértik, hogy így a termékek és tarifák széles választékát kínálhatják az ügyfeleknek, de többet is megtudhatnak róluk - minden cégnél külön. Egészen a közelmúltig több cégnél tilos volt ügynöki munka. Most minden megváltozott, és a megbízási szerződésben már nem szerepel ilyen kitétel.

A két vagy több biztosítótársasággal dolgozó ügynököket gyakran tévesen „egyedülálló ügynöknek” vagy „brókernek” nevezik. Ez alapvetően rossz. Az „egyedülálló ügynök” nem személy, hanem az OSAGO kötvények értékesítési rendszere, amelynek szabályai szerint az egyik biztosítótársaság irodája felajánlja az ügyfélnek, hogy egy másik szervezettől kötvényt állítson ki számára. Például Ön Rosgosstrakhba érkezett, és VSK kötvényt kapott. Ebben az esetben az elosztás a jármű útlevélszáma alapján történik.

A bróker viszont olyan természetes vagy jogi személy, amely rendelkezik a megfelelő engedéllyel és be van jegyezve a Rosstrakhnadzornál. A biztosítási tevékenységet folytató alkusz a jutaléknak csak egy részét szerzi meg a termék értékesítéséből. Így egy ügynök, aki egyszerre több céggel is szerződést kötött, nem nevezheti magát sem egyetlen ügynöknek, sem brókernek, bár ez utóbbit gyakran használják a könnyebb érthetőség érdekében.

Munka egy brókerügynökségnél

Hogyan lehet OSAGO biztosítási ügynök otthon? Egyes álláskeresők a lépések lerövidítésére, a foglalkoztatás folyamatának egyszerűsítésére törekvő közvetítői ügynökségekhez fordulnak. Ha több céggel szeretne dolgozni egyszerre, de nem szeretné mindegyiknél az ellenőrzéssel és tanulással tölteni az idejét, megteheti ugyanezt.

A brókerügynökségek általában több mint egy tucat IC-vel dolgoznak. Teljes felelősséget vállalnak a cégekkel való szerződéskötésért, dolgozóik képzéséért és az okmányos jelentéskészítésért. Az ilyen ügynökség munkaszerződést köt Önnel, és meghatalmazást ad ki a biztosítási szerződések saját nevében történő megkötésére.

Az Ön bevétele a kiegészítő szolgáltatások értékesítésének százalékából alakul ki, például egy ügyfél és egy ügynökség közötti szerződésből. A más típusú biztosítások – élet- vagy ingatlan – kötvények eladásából származó jutalékot pedig meg kell osztani a vezetőséggel. A munka másik jellemzője az állandó munkahelyi jelenlét igénye. Az ilyen ügynökségek alkalmazottai leggyakrabban műszakban dolgoznak. Most világossá vált, hogyan lehet egy OSAGO biztosító társaság ügynöke? Merészel!

Az egyik leggyakrabban feltett kérdés, amelyet a megjegyzésekben vagy e-mailben kapunk, az „OSAGO-ról és más biztosítási termékekről?”, amely egy biztosítási ügynök tevékenységére vonatkozik.

Tehát ma megnézzük:

hogyan lehet egy ügynök vagy több biztosító társaság brókerje,
kiből lehet biztosítási ügynök és kiből biztosítási alkusz,
hogyan lehet autóbiztosítási ügynök (OSAGO, CASCO),
mennyit kereshetsz belőle.

Minden rendben...

Íme 9 lépés, hogy ügynökké vagy brókerré válhasson

Válasszon egy vagy több biztosítótársaságot, amellyel együttműködni szeretne,
Lépjen kapcsolatba a biztosítótársaságokkal. Felhívhatja őket, vagy eljöhet a központi irodába. Megbeszéljük Önnel az interjút, és megkapja a biztonsági szolgálatnak benyújtandó dokumentumok listáját,
Adja meg az útlevél másolatát, az SNILS-t, a jelölt speciális jelentkezési űrlapját és egyéb dokumentumokat, amelyeket a cég megkövetel,
Készítsen információkat magáról, biztosítási tapasztalatairól, meglévő ügyfélköréről és egyéb partnerként nyújtott előnyökről. A biztosító felméri, hogy Ön mennyire alkalmas rá,
Gondosan töltse ki a biztosítási ügynökjelölt (bróker) kérdőívét, ez alapján értékeljük, és a biztonsági szolgálat ellenőrzi az Ön által megadott adatokat,
Várja meg az interjú időpontját. Mutasd meg magad a legjobb oldalról! Készüljön fel a tapasztalataival kapcsolatos kérdésekre!
Ha sikeres volt az interjún, ha a biztonsági szolgálat engedélyezte, hogy dolgozzon, várja meg a megállapodás elkészítését, hogy Ön mostantól ennek a társaságnak a biztosítási ügynöke,
Kövesse ezeket a lépéseket minden egyes biztosítótársaságnál, amellyel együttműködni szeretne,
Elkezdheti tevékenységét!
Hasznos lesz megtanulni az ügyfelek megtalálását és az értékesítési technikákat.Általában ezt a biztosítótársaságok nem tanítják. Nyilvánvaló, hogy mivel ügynök vagy bróker szeretne lenni, sok ügyfele van, és tudja, hogyan kell hatékonyan eladni a biztosítást.

Hogyan válhat biztosítási alkusz vagy biztosítási ügynök franchise révén?

Lehetséges lerövidíteni a lépéseket és mindent könnyebbé tenni? Igen, van megoldás! Nyithat egy kész franchise biztosítási üzletet!

A franchise egy kész és jól megalapozott vállalkozás modelljének átruházása, valamint segítségnyújtás a megvalósításban, az üzlet irányításában és a jól ismert márka használatának jogában. Más szóval, ahelyett, hogy a független kísérletek „kitömése” lenne, hogy kitaláljuk, mi és hogyan működik, időt veszítünk és elveszítjük a nyereséget, kihasználhatjuk a kész, rendkívül jövedelmező vállalkozás előnyeit, és a lehető legrövidebb időn belül elkezdhetünk jó pénzt keresni.

Kihasználhatja az autóbiztosítás előnyeit és megnyithatja saját biztosítási üzletét egy már kialakult üzleti modell segítségével. Megértjük, mi az a franchise.

Részletek a kérelem benyújtásával érhetők el:

Van kilátás biztosítási ügynöknek, alkusznak?

Érdemes megjegyezni, hogy meglehetősen sokan azon töprengenek, hogyan lehet egy biztosító ügynöke, de sajnos nincs olyan sok tapasztalt szakember, aki érthető nyelven el tudja mondani a "csapdákat" és a fontos árnyalatokat. a biztosítási ügynökök tevékenysége és annak kilátásai. Tanuld meg, hogyan legyél jó, sikeres vagy még jobb biztosítási ügynök!

Amint azt Oleg Sysuev, az Alfa-Strakhovanie OJSC igazgatótanácsának első alelnöke legutóbbi interjújában kifejtette: „Ma az ügynöki munka a kisvállalkozások egyik legígéretesebb fejlődő területe Oroszországban. A biztosítási piac fejlődni fog, és minden piaci szereplő, beleértve a biztosítótársaságok ügynökeit is, megtalálja méltó helyét benne.”

Csak annyit adunk hozzá, hogy otthon is lehetsz biztosítási ügynök, azaz otthonról dolgozhatsz! Vagy kombináld másik munkával vagy tanulással.

Biztosítási ügynökök és biztosítási alkuszok bevételei

Nézzük meg, mennyit keresnek a biztosítási ügynökök és alkuszok. A biztosítótársaságok képviselői átlagosan 100%-ot keresnek egy OSAGO kötvényből, 25%-ot egy CASCO kötvényből, 35%-ot a vagyonbiztosításból és egészségbiztosításból. Sok vagy kevés?

Például egy CASCO kötvényt vásároltak Öntől 50 000 rubelért, az Ön bevétele 12 500 rubel lesz (50 tr * 25% = 12,5 tr). Ha ingatlanbiztosítást vásárolt Öntől 50 000 rubelért, akkor 17 500 rubelt keresett. Egyetértek, ez jó bevétel lehet! És ezek messze nem a legdrágább biztosítási termékek, amelyeket magánszemélyek, de még inkább cégek vásárolnak.

Ki lehet biztosítási ügynök vagy biztosítási alkusz?

Minden 18 éven felüli személy lehet ügynök. Ehhez nem szükséges felsőfokú vagy szakirányú végzettség. Ahhoz, hogy biztosítási alkusz lehessen, a törvény értelmében rendelkeznie kell a közvetítői tevékenység végzéséhez szükséges engedéllyel. Emiatt a gyakorlati tapasztalatok nyomán könnyebben több biztosítóval és több biztosítóval köthetsz szerződést.

Autóbiztosítási ügynök és egyéb típusok

De nem elég, ha azt mondod magadnak: "Biztosítási ügynök akarok lenni." Világosan és konkrétan meg kell határozni a szakmai fejlődés útját.

Mielőtt biztosítási ügynök vagy bróker lesz, döntse el: szeretne az OSAGO (autóbiztosítás) biztosítási ügynöke lenni, és nem szeretne más típusokat eladni? Ha ez a helyzet, akkor érdemes ügynöki szerződést kötni a legjobb autóbiztosítókkal. Miért? Azzal, hogy OSAGO biztosítási ügynök lesz, a legjobb biztosítók közül választhat, például brókerként, és ez kényelmes lesz ügyfelei számára! Ha úgy dönt, hogy életbiztosítási ügynök lesz, akkor ügyfelei is egy szűk szegmens szakembereit fogják szeretni. Senki sem szereti az amatőröket – „mindent tud”.

Hogyan lehet OSAGO biztosítótársaság ügynöke? Az eljárás hasonló a normál sorrendhez – lásd a cikk elején.

Rosgosstrakh és más társaságok egy biztosítási ügynök számára

A fentieken kívül döntse el saját maga: Szeretné-e a RosGosStrakh (RGS), a RESO Guarantee, a VSK, a Soglas, a Sogaz, az Alfastrakhovanie, az Ingosstrakh és/vagy más biztosítótársaságok ügynöke lenni, vagyis egyetemes biztosítás lenni? bróker? Vagy ügynök lévén csak egy vagy két partnercég kötelékét adják ki?

Egyszerű elv: eladni 1-2 fajta biztosítást az összes biztosítótól VAGY eladni mindenféle biztosítást 1-2 biztosítótól. Természetesen minden biztosítótársaságban eladhat minden típusú biztosítást (és sokan azért teszik ezt, mert ez nyereséges), de ennek a megközelítésnek megvannak a maga trükkjei és törvényei.

Szeretne többet megtudni a biztosítási üzletágról?

Regisztráljon és légy millió dolláros ügynök!

Kérdései vannak azzal kapcsolatban, hogyan lehet biztosítási alkusz vagy biztosítási ügynök? Kérdezd meg őket az alábbi megjegyzésekben!

Franchise

Kész biztosítási üzletet szeretne kötni? segít a nulláról nyitni egy biztosítót 30 napon belül!

Korábbi cikkeinkben már megvizsgáltuk, mik ezek. Ebből a kiadványból megtudhatja, hogyan válhat biztosítási ügynökké vagy brókerré.

Hogyan lehet biztosítási ügynök

Mivel nemcsak jogi személy, hanem bármely speciális végzettséggel nem rendelkező orosz állampolgár is biztosítási ügynökké válhat, ez a szakma bizonyosan keresett.

Ügynök - jogi személy lehet hivatalosan bejegyzett nem alapszervezet és szakosodott társaság.

Többféle magánszemély is létezik - biztosítási ügynök:

Közvetlen - működjön együtt egy biztosítóval és korábban hogyan lehet biztosítási ügynök munkaszerződést köt egy biztosítóval.
Monomandátum - dolgozzon egy biztosító társasággal, de nem a személyzet tagja. A biztosítóval kötött polgári jogi szerződés alapján működnek.
Többtagú – működjön együtt több biztosítóval. Mielőtt biztosítási ügynökké válnának, együttműködési megállapodást kötnek biztosítótársaságokkal.

Az első típusú ügynökök fizetésért plusz jutalékért dolgoznak, a többi típus képviselői csak az elvégzett munka ténye után kapnak jutalékot (ügyfélkeresés).

A magánszemély saját kezdeményezésére speciális képzésen vagy tanfolyamokon vehet részt, mielőtt biztosítási ügynökké válna, de ez egyáltalán nem szükséges. A cégeknek dolgoznak, rendszeresen adnak ki közleményeket a sajtóban és a weben közvetlen ügynökök toborzásáról és képzéséről, emellett fizetős tanfolyamokat is tartanak a többtagú ügynökké válást tervezőknek.

Hogyan lehet biztosítási alkusz Oroszországban

Mivel jogi szempontból biztosítási alkuszré válni nehezebb, mint ügynökké, a vállalkozások általában ennek megfelelően járnak el. Bróker - jogi személy lehet részvénytársaság és korlátolt felelősségű társaság is,

Egy magánszemély is felléphet ilyen közvetítőként, de korábban hogyan lehet biztosítási alkusz, egyéni vállalkozóként kell regisztrálnia.

A brókerekkel szemben támasztott követelményeket jogszabályi szinten határozzák meg: az alaptőkéjük minimális összegét, a bejegyzési eljárást stb. a szabályozási dokumentumok rögzítik. Mielőtt biztosítási alkuszré válna, mind az egyéni vállalkozónak, mind a vállalkozásnak megfelelő engedélyt kell szereznie.

Általánosságban elmondható, hogy az alkusz létrehozásának folyamata a következő: regisztrálnia kell vállalkozóként vagy jogi személyként (a névnek tartalmaznia kell a "biztosítási alkusz" kifejezést), majd át kell mennie az engedélyezési eljáráson a pénzügyi piac hozzáférési osztályán. az Orosz Föderáció Központi Bankja. Ebben az esetben a társaság alapító okiratában fel kell tüntetni a biztosítási közvetítői tevékenységet. Mivel egy biztosítótársaság vagy annak alkalmazottai nem válhatnak biztosítási közvetítővé, a közvetlen biztosítási ügynök valójában nem lehet egyidejűleg biztosítási alkusz az Orosz Föderációban.

Ma már csak néhány orosz állampolgár tudja egyértelműen elmagyarázni, ki a biztosítási alkusz és mit csinál. Néha még az egyes pénzügyi szakértők sem képesek azonosítani a különbséget az alkusz és a biztosító között. Az ilyen tájékozatlanság oka a közvetítői szolgáltatások rendkívül alacsony képviselete a hazai piacon.

A közvetítés, mint alacsony befektetésű vállalkozás azonban egyre érdekesebbé válik a vállalkozók számára, ezért sokan próbálják kitalálni, hogyan váljanak biztosítási alkuszré. A közvetítés relevanciáját és kilátásait meghatározó második fontos tényező az állampolgárok biztosítótársaságokba vetett bizalmának csökkenése, ami viszont a független szakértők szolgáltatásai iránti kereslet növekedését idézi elő.

Ki a biztosítási alkusz?

A biztosítási termék kiválasztásakor minden fogyasztó arra törekszik, hogy minimális költséggel maximális előnyt és biztonságot szerezzen. A piac sajátosságait nem ismerő hétköznapi embernek ugyanakkor nehéz eligazodni a rengeteg biztosító között, és megtudni, hogy egy biztosítási esemény esetén melyik társaság teljesíti garantáltan kötelezettségeit.

Természetesen belemélyedhet az internetes értékelésekbe, meglátogathatja e szervezetek irodáit, de ez több mint egy napot vesz igénybe. Sőt, minden biztosító igyekszik szépíteni termékei érdemeit, szerényen hallgat a hiányosságokról. Ilyen helyzetben okosabb egy független tanácsadó segítségét igénybe venni, aki jól jártas a biztosítási szakmában, és objektív tájékoztatást tud adni.

Biztosítási alkusz – ki az egyszerű szavakkal? Ez a szakember közvetítőként működik a biztosítók és a fogyasztók között: több tucat társasággal egyidejűleg együttműködve gyorsan elemezheti a különböző termékeket, és kiválaszthatja az ügyfél számára legkedvezőbb biztosítási típust.

Néha a brókereket az ügynökökhöz hasonlítják. Egy ilyen összehasonlítás nem teljesen helytálló: az ügynök egy adott szervezet érdekében jár el, csak annak szolgáltatásait értékesíti, és formálisan az alkalmazottja. A biztosítási alkuszok viszont teljesen független vállalkozók, és kiemelten kezelik az ügyfelek igényeit.

A bróker üzlet jellemzői

Az alkusz fő feladata a biztosítási szolgáltatások értékesítése. Ezeknek a szolgáltatásoknak a lényege az ügyfelek hozzájárulásainak felhalmozása, amelyeket később felhasználhatnak olyan fontos feladatok megoldására, mint:

Nemkívánatos események által okozott károk megtérítése;
Rendszeres anyagi segély felhalmozása a megállapodás szerinti kort betöltött vagy munkaképességét elvesztő biztosított részére;
Orvosi ellátás szervezése;
Tőke felhalmozása és befektetése.

Szóval hogyan lehetsz biztosítási alkusz? Szigorúan véve egy kezdőnek még csak irodát sem kell bérelnie és személyzetet toboroznia: az induláshoz elég együttműködési megállapodást kötni két-három biztosítóval, folyószámlát nyitni és elkezdeni ügyfeleket keresni. Általánosságban elmondható, hogy a szakértők úgy vélik, hogy egy alkusz portfólióját 7-12, eltérő díjszabású és kondíciójú biztosítónak kell összeállítania, és ezek 30%-át széles közönség előtt kell ismerni.

A partnerválasztásnál fontos a saját érdekek figyelembe vétele is: az alkusz bevétele azokból a jutalékokból alakul ki, amelyeket a biztosítási szerződések megkötésekor a biztosítóktól kap. A prémium általában a termék típusától és a közvetítő által a hónap során eladott kötvények számától függ. Ezért a kezdeti szakaszban egy kezdő csak 15-20% jutalékra számíthat.

A kezdő biztosítási alkusz első pénzt a legkönnyebben kereshet népszerű termékek eladásával - OSAGO szabályzatokkal. Természetesen a jutalék nekik csak 8-10%, de így nagyon gyorsan ügyfélkörre tehet szert, hírnevet szerezhet a biztosítási piacon és elkezdheti a drágább szolgáltatások népszerűsítését.

A szakma előnyei és hátrányai

A biztosítási alkusz szakma még nem terjedt el Oroszországban, ezért a kezdő vállalkozóknak nehéz világos képet kapniuk jellemző tulajdonságairól. Az ilyen típusú tevékenységek fő előnyei azonban nyilvánvalóak:

Következetes fejlesztés. Biztosítási ügynökként indulhat, hogy megértse a szakma bonyolultságát és ügyfélbázist építsen ki;
Szabad menetrend. A biztosítási alkusz a számára megfelelő időpontban kezdheti a munkanapot, és saját belátása szerint megszervezheti a nyaralást;
Korlátlan bevétel. Az állampolgárok 30%-a vesz igénybe biztosítást, így a bróker bevételének elméletileg csak a fizikai képességei szabnak határt;
Üzleti méretezés. Ha az alkusznak nincs ideje egyedül feldolgozni az összes kérelmet, bérelheti saját biztosítási ügynökeit;
A verseny hiánya. Az oroszországi brókerpiac gyerekcipőben jár, így egy újoncnak nem kell megküzdenie a túlélésért.

Másrészt a biztosítási ügynökök és alkuszok tevékenységét bizonyos hátrányok is jellemzik, amelyek egy része az előnyök logikus folytatása:

Stabil jövedelem hiánya. Az állandó nyereség biztosítása érdekében a brókernek nagy hűséges vevőbázist kell kialakítania;
A kereslet generálásának szükségessége. Az orosz állampolgárok továbbra is vonakodnak a biztosítási szolgáltatások igénybevételétől, ezért nehéz őket meggyőzni a kötvény megvásárlásának szükségességéről;
Szabálytalan menetrend. A biztosítási események napszaktól függetlenül történnek, ami miatt az alkusznak esetenként éjszaka is kell problémákat megoldania;
Felelősség. Az alkusz nemcsak az ügyfelek pénzének és dokumentumainak biztonságáért, hanem a biztosítás időben történő kifizetéséért is felelős.

Biztosítási alkusz szolgáltatások

A brókercég minden helyzetben képviseli az ügyfél érdekeit, kezdve a biztosított számára előnyös termék kiválasztásával, egészen a biztosítási esemény bekövetkezése esetén felmerülő kártérítés kiszámításáig. E koncepció keretében a biztosítási alkusz az alábbi tevékenységek végzésére jogosult:

Ügyfelek vonzása és meggyőzése a biztosítás szükségességéről;
Magyarázat az ügyfélnek az őt érdeklő biztosítási típusok jellemzőiről;
Biztosítási kockázatok felmérése;
Az ügyfél számára megfelelő biztosítók listájának elkészítése;
Az ügyfél tájékoztatása a biztosítók tevékenységének legfontosabb jellemzőiről;
Az ügyfél érdekeinek megfelelő biztosítási program kiválasztása;
A kötvény nyilvántartásba vételéhez szükséges dokumentumok elkészítése;
Kötvény eladása egy biztosító társaság nevében;
A házirend végrehajtását kísérő elszámolások lebonyolítása;
Korábban biztosított tárgyak viszontbiztosításának elősegítése;
Biztosítási biztosok szolgáltatásainak szervezése;
Biztosítási esemény dokumentálása;
Segítségnyújtás az ügyfél javára történő biztosítási kifizetésekhez.

Természetesen a kötvénytulajdonosokat nem csak a népszerű OSAGO, CASCO és VHI kötvények érdeklik. A vállalkozásban rejlő lehetőségek teljes kibontakoztatásához szükséges, hogy a vállalati és magánügyfelek számára készült termékek szerepeljenek a biztosítási alkusz szolgáltatási listáján:

Pénzintézetek biztosítása;
Felsővezetői felelősségbiztosítás;
Repülési, vízi és szárazföldi közlekedési biztosítás;
Rakománybiztosítás;
Építési munkák biztosítása;
Termelő- és háziállat-biztosítás;
Gazdálkodók biztosítása termésveszteség ellen;
Polgárok és vállalkozások vagyonbiztosítása;
Ingatlanbiztosítás;
Egészségbiztosítás;
Gépjármű-biztosítás;
Biztosítás külföldi utazás esetén;
Tulajdonjog-biztosítás;
Élet- és rokkantbiztosítás;
Baleseti biztosítás.

Milyen tulajdonságokra van szüksége egy brókernek?

A biztosítási üzletág első pillantásra érthetőnek és hozzáférhetőnek tűnik: egy kezdő számára úgy tűnhet, hogy a kötvények értékesítésében nincs semmi bonyolult. De az emberekkel, dokumentumokkal és pénzzel való állandó munka megköveteli, hogy a szakember bizonyos személyes tulajdonságokkal rendelkezzen. A tevékenység végzéséhez a biztosítási alkusznak szüksége van:

Energia. Az alkusznak legyen ideje új ügyfelek felkutatására, régiek kiszolgálására, a szükséges dokumentumok elkészítésére, biztosítási igények elkészítésére;
Társasság. A szakembernek bájos és megbízható személynek kell lennie. Ha a vásárlóknak nem tetszik, másodszor nem jönnek vissza;
Társasság. Néha az ügyfél maga sem tudja, mire van szüksége. A brókernek be kell vonnia őt a beszélgetésbe, és lenyűgöző módon kell elmondania neki bizonyos termékek előnyeit;
Stresszállóság. Nem minden ember megfelelő. Az a szakember, aki nem tud nyugodtan ellenállni egy agresszív ügyfél támadásának, valószínűleg nem épít karriert;
Betekintés. A biztosítási feltételek meghatározásához tudnia kell azonosítani a potenciális csalókat vagy fontos tényeket eltitkolókat;
Szorgalom. A biztosítási alkuszok tevékenységéhez hozzátartozik a rendszertelen időbeosztás és az állandóan magas leterheltség. Nem lehet csak ülni és várni az ügyfelekre;
Jó emlék. A megfelelő opciók gyors kiválasztásához a szakembernek nemcsak a termékek jellemzőire kell emlékeznie, hanem a vásárlók jellemzőire is;
A számolás képessége. Nem minden ügyfél érti a biztosítási számítási algoritmust. A közvetítőnek képesnek kell lennie a számítások egyszerűsítésére, hogy a szerződő realizálhassa hasznát;
Pontosság. A szakember megjelenésének bármilyen hiányossága azonnal kétségbe vonja a klienst a hozzáértésében. Gyűrött ing és koszos cipő nem megengedett.

Egy kezdő számára, aki nem tudja, hogyan váljon biztosítási alkuszré, egy lépésről lépésre elkészített üzleti tervnek tartalmaznia kell a következő lépéseket a cégalapításhoz:

Ismerje meg a szakma jellemzőit. A biztosítási üzletág árnyalatainak megértéséhez és az ügyfélszolgálati technológiák elsajátításához a következőket kell tennie:

1. Levelező oktatást szerezni a szakterületen;

3. Átmenetileg állást szerezni egy biztosítótársaságnál;

4. Válasszon üzleti modellt. Egy brókercég részeként különböző módokon szervezheti meg az ügyfelekkel való munkát:

Közvetlen értékesítés a kötvénytulajdonosokkal való személyes kapcsolatok kialakításával;
Nagykereskedelmi értékesítés partnerek és biztosítási ügynökök hálózatán keresztül;
Vegyes értékesítés, beleértve mindkét korábbi lehetőséget.

5. Találja ki a nevet. A márkát a biztosítási szolgáltatásokkal rendelkező fogyasztókhoz kell társítani, és utalnia kell arra, hogy a vállalat bróker;

6. Készítsen üzleti tervet egy biztosítási alkusznak. A projektben meg kell határozni a célközönség mennyiségét, össze kell állítani az igényelt szolgáltatások listáját, fel kell mérni a jövedelmet;

7. Regisztráljon vállalkozást. Regisztrálnia kell egy egyéni vállalkozót vagy LLC-t, regisztrálnia kell az adószolgálatnál és a biztosítási alapoknál, ki kell választania az adózási rendszert;

8. Nyisson bankszámlát. Az egyiket az ügyfelekkel, biztosítótársaságokkal való elszámolásokra, a másikat pedig a garanciatőke tárolására használják majd;

9. Béreljen irodát. Egy kávézóban találkozókat tartó bróker valószínűleg nem keltheti el az ügyfelek bizalmát. A munkához elegendő egy 20 m²-es szoba, gondos javítással;

10. Szerezzen biztosítási alkusz engedélyt. Ehhez teljesítenie kell az Orosz Föderáció Központi Bankjának feltételeit, dokumentumokat kell készítenie és 7500 rubel díjat kell fizetnie;

11. Csatlakoztasson egy telefonszámot. A közvetlen városi forródrót szám vagy az egyetlen 8 800-as szám jelenléte segít meggyőzni az ügyfeleket a cég komolyságáról;

12. Válassz partnereket. Előzetes listát kell készíteni azokról a biztosítókról, amelyek szolgáltatásait a brókercég nyújtja;

13. Tárgyalni. Ezen cégek vezetőinek információkat kell küldeniük magukról az átvilágítás és az együttműködés megállapodása érdekében;

15. Az értékesítési készségek fejlesztése. Annak érdekében, hogy ne töltsön órákat az egyes ügyfelekkel folytatott tárgyalásokkal, algoritmusokat kell kidolgozni az igények azonosítására és a kifogások kezelésére;

16. Indítson el egy tevékenységet. Nyilvánvaló, hogy a munkafolyamat során folyamatosan bővíteni kell a szolgáltatások listáját és módosítani kell a képviselt biztosítók listáját.

Hogyan regisztrálhatok biztosítási alkusznak?

Egy közvetítői vállalkozás indításakor nem kell azonnal az adóhivatalhoz fordulnia és cégbejegyzési kérelmet írnia. A kezdeti szakaszban elegendő több biztosító társasággal szerződést kötni, és ügynökként kipróbálni magát. Csak akkor, ha az értékesítés növekszik, és megjelenik a saját ügyfélköre, gondolhat egy vállalkozás legalizálására egyéni vállalkozó vagy LLC formátumban.

A biztosítási alkusz jogosult egyéni vállalkozóként tevékenységet folytatni, ha az Orosz Föderáció állampolgára, állandóan Oroszországban él, és az előírt módon bejegyzett egyéni vállalkozást. A jogi személyekkel szemben szigorúbb követelmények vonatkoznak:

Az LLC nem lehet külföldi társaság vagy orosz gazdálkodó egység, amely több mint 50%-ban külföldi befektetésekből áll;
Az LLC-nek kereskedelmi célokat szolgáló szervezetnek kell lennie;
Az LLC alapszabályában fel kell tüntetni, hogy a szervezet egyetlen tevékenysége a biztosítási szolgáltatások nyújtása.

A vállalkozás bejegyzési dokumentumaiban fel kell tüntetni azokat az OKVED kódokat is, amelyek megfelelnek a biztosítási alkusz szolgáltatásainak:

Egy biztosítási alkusz OKVED kódja

Az adózási rendszer kiválasztásakor sok oroszországi biztosítási alkusz az USN-t részesíti előnyben. Az arányt a vállalkozás árrése határozza meg: ha ez a szám nem haladja meg a 40%-ot, akkor javasolt a „nyereség 15%-a” rendszer alkalmazása. Ellenkező esetben a „bevétel 6%-a” rendszer jövedelmezőbb.

Hogyan szerezhetek biztosítási alkusz jogosítványt?

A biztosítás a pénzügyi szolgáltatások egyik fajtája, ezért a biztosítási alkuszok tevékenysége engedélyköteles. Az Orosz Föderáció Központi Bankja felelős a munkavállalási engedélyek kiadásáért: a dokumentumot 30 napon belül adják ki, és 7500 rubelbe kerül. Az ilyen engedély megszerzéséhez számos követelményt kell teljesítenie:

1. A vállalkozónak vagy egy LLC vezetőjének szakirányú végzettséggel és kétéves biztosítási vagy pénzügyi társaságokban szerzett tapasztalattal kell rendelkeznie;

2. Az egyéni vállalkozó vagy LLC főkönyvelőjének szakirányú végzettséggel és legalább kétéves biztosítási vagy brókercégnél szerzett gyakorlattal kell rendelkeznie;

3. Nem lehet vállalkozó biztosítási alkuszként, kft vezetője és főkönyvelő, aki:

Korábban olyan biztosító szervezetben dolgozott, amely jogsértés miatt elveszítette engedélyét, ha az eset óta kevesebb mint három év telt el;
Biztosítási tevékenységtől eltiltották, ha az engedélyezési dokumentumok benyújtásakor a büntetés időtartama még nem járt le;
Gazdasági tevékenységgel vagy közhatalmi jogkárral kapcsolatos cselekmények miatt kimagasló elítélése van.

4. Az ügyfelek pénzéből működő brókercégek számláján 3 millió rubel garanciális tőkével vagy azonos összegű bankgaranciával kell rendelkezniük;

5. A jogi személy létesítő okiratában fel kell tüntetni a vállalkozás egyetlen tevékenységi típusát - biztosítási szolgáltatást.

A biztosítási alkusz engedélyének megszerzéséhez biztosítania kell, hogy ezek a feltételek teljesülnek, díjat kell fizetnie, és be kell nyújtania a megfelelő dokumentumcsomagot az Orosz Föderáció Központi Bankjának Biztosítási Piaci Osztályához:

1. Jelentkezés;

2. Igazolvány a regisztrációról és az alanynak a Szövetségi Adószolgálatnál történő regisztrációjáról;

3. Az LLC alapító okiratai;

4. Jegyzőkönyv az LLC alapítóinak az igazgató kinevezéséről és az alapszabály jóváhagyásáról szóló üléséről;

5. Tájékoztatás az LLC alapítóinak összetételéről;

6. Az LLC alaptőkéjének befizetését igazoló kivonat;

7. Jogi személyek - az LLC alapítói - bejegyzési igazolások;

8. Vezetőt és könyvelőt jellemző dokumentumok:

Szakirányú oklevelek;
Két év tapasztalat meglétét igazoló munkaviszony;
Tanúsítványok, amelyekben nincsenek kiemelkedő ítéletek.

9. Az ügyfelek biztosítási szolgáltatásainak nyújtására használt szerződésminták;

10. A díj befizetéséről szóló bizonylat;

11. A bróker pénzügyi garanciái az alábbi dokumentumok egyikének formájában:

bankgarancia igazolás 3 millió rubelre;
Kivonat 3 millió rubel jelenlétéről a bróker folyószámláján.

12. A biztosítási alkuszként végzett közvetítői tevékenységre vonatkozó engedély örökérvényű és érvényes Oroszország minden régiójában. A jegybanknak azonban joga van az engedélyt visszavonni, ha az alany megsérti a biztosítási jogszabályokat.

Hogyan tud egy biztosítási alkusz ügyfeleket vonzani?

A közvetítői szolgáltatások nyújtása olyan üzlet, amelyben gyorsan tisztességes bevételi szintet érhet el, és üres pénztárcával maradhat. Minden a piac ismeretén, az értékesítési képességen és a hatékony rendszer felépítésén múlik az ügyfelek vonzására. Milyen promóciós módszerek működnek:

Ismerős értesítés. Minden embernek nagyszámú kapcsolata van barátaival, rokonaival, kollégáival. Ha ezeknek az ismerősöknek a kapcsolatait is felveszi a listába, akkor több száz vagy több ezer fős kész bázist kap;
Hideg érintkezők. Ha megpróbálja, kaphat egy adatbázist a járművezetőkről vagy a város ingatlantulajdonosairól. Ezenkívül az emberek közzéteszik kapcsolataikat a közösségi médiában vagy az üzenőfalakon. Az ügyfeleket fel kell hívni, fel kell ajánlani szolgáltatásaikat;
hagyományos reklámozás. A cég népszerűsítéséhez szórólapokat kell terjesztenie a parkolókban és bevásárlóközpontokban, hagynia kell névjegykártyákat benzinkutakban és egészségügyi központokban, hirdetéseket kell elhelyezni a bejáratoknál, és szalaghirdetéseket kell kihelyezni az utcákra;
Együttműködés autókereskedésekkel. Érdemes megpróbálni egyeztetni az autókereskedésekkel: az autókat gyakran hitelből vásárolják, ezért lenyűgöző összegért biztosítanak minden lehetséges kockázat és baleset ellen;
Célzott ügyfélkeresés. Minden termékhez kiválaszthatja a célközönségét. A külföldre utazó polgárok idegenforgalmi irodákban találkoznak, ingatlan eladók és vevők - ingatlanügynökségekben;
Cégekkel való együttműködés. A bróker arzenáljában található számos termék kifejezetten vállalati ügyfelek számára készült. Célszerű szolgáltatásainkat logisztikai és szállítási cégeknek, építőipari cégeknek, gazdaságoknak ajánlani;
Tevékenység a közösségi hálózatokban. Jó megtérülést hoz a speciális csoportokba való posztolás, a célzott reklámozás, a saját csoport népszerűsítése. A szolgáltatásoknak azonban jó minőségűnek kell lenniük, különben könnyen lehet negatív véleményeket gyűjteni;
Fórum hozzászólások. Sok profiloldal van a neten, ahol az emberek megvitatják a biztosítási kérdéseket. Ha hirdetéseket helyez el rajtuk szolgáltatások és elérhetőségek listájával, havonta három-négy új ügyfelet szerezhet;
Webhely létrehozása. Egy teljes értékű weboldal nem árt a brókernek. Az egyes szolgáltatások népszerűsítésére tervezett értékesítési oldalak azonban sokkal jobban működnek – minden kulcskérelemhez egy nyitóoldal.

Mennyibe kerül egy biztosítási alkusz?

Mennyi pénzt kell befektetnie ahhoz, hogy biztosítási alkusz lehessen? Ahhoz, hogy választ találjon erre a kérdésre, tanulmányoznia kell, javasolja a vállalkozás létrehozásának minden szakaszának elemzését, és nemcsak a fő, hanem a másodlagos költségek figyelembevételét is. A kezdő kiadások listája így nézhet ki:

Kezdeti beruházás

Cikk	Összeg, dörzsölje.
IP regisztráció	800
Számlanyitás	2100
Pecsét készítése	1000
Irodai bútor	25000
irodai felszerelés	75000
1C szoftver biztosítótársaságok számára	210000
Közvetlen telefonszám	2000
Biztonságos	5000
Engedélyezés	7500
Garanciatőke	3000000
Nyomtatható hirdetés	30000
Internetes reklámozás	50000
Háztartási kiadások	15000
Teljes:	3423400

A következő szakaszban becslést kell készítenie a folyó költségekről, így ez az érték nélkül lehetetlen. Ha a vállalkozó a vezetők segítsége nélkül dolgozik, és a törvényben előírtak szerint főkönyvelőt alkalmaz, akkor a brókercég havi költségei a következők:

Havi költségek

Cikk	Összeg, dörzsölje.
Könyvelő fizetés	25000
munkáltatói adó	7500
Iroda bérlés	20000
Számlavezetés	800
Megszerzése	5000
IP hozzájárulások	2700
Internet és kommunikáció	3000
Háztartási kiadások	8000
Hirdető	20000
Kommunális befizetések	5000
Teljes:	97000

Mennyit kereshet?

Mennyit keres egy biztosítási alkusz? Természetesen a közvetítő bevétele részben a biztosítótársaságokkal kötött szerződéseiben meghatározott feltételektől függ. Vannak azonban más objektív okok is, amelyek meghatározzák egy vállalkozás gazdasági potenciálját:

A városlakók jóléte és a biztosítási megtakarítási hajlandóság;
A brókerportfólió szerkezeti összetétele;
A reklámkommunikációs módszerek helyes megválasztása.

A statisztikák azt mutatják, hogy az Orosz Föderáció munkaképes lakosságának 30% -a használ biztosítási termékeket. Ezért még ha több tucat versengő cég is van, potenciális ügyfelek ezrei érdeklődhetnek egy bróker szolgáltatásai iránt. Ha a promóciós folyamat egy kicsit tovább tart, és a vállalkozó havonta csak 60 embert szolgál ki, akkor a bevétele:

biztosítási alkusz bevétel

Szolgáltatás	Prémium, %	ár, dörzsölje.	Irányelv, %	havonta, db.	havonta, dörzsölje.
OSAGO	10	4900	42	26	12740
VHI	20	35000	12	7	49000
CASCO	20	65000	12	7	91000
Jelzálog	25	25000	10	6	37500
Külföldre utazni	25	3500	7	4	3500
Baleset	40	20000	7	4	32000
Egy élet	40	15000	5	3	18000
Ingatlan	25	10000	5	3	7500
Teljes:			100	60	251240

A közvetítés esetében nem nehéz kiszámítani ezen mutatók között, megértheti a következő táblázatból:

A biztosítási alkusz teljesítménymutatói

Biztosítási alkusz franchise

Egy új brókercég létrehozása és promóciója meglehetősen sok erőfeszítést igényel. A vállalkozás indításával járó nehézségek megszabadulása és a piacra lépés megkönnyítése érdekében célszerű egy kész megoldást vásárolni franchise formájában. A franchise rendszer használatával egy kezdő vállalkozó a következőket kapja:

Kész üzleti terv egy brókercég számára;
Biztosítási szolgáltatás promóciós stratégiája;
Lehetőség egy népszerűsített, pozitív hírnévvel rendelkező márka használatára;
jelenlegi ügyfélkör;
Képzés a biztosítási üzletág bonyolultságáról;
Tanácsadás és jogi támogatás.

A biztosítási alkusz piacon a kezdők számára elérhető franchise-ok száma egy tucat lehetőségre korlátozódik. Itt van néhány közülük:

1. "Gosavtopolis". A franchise-nak köszönhetően minimális befektetéssel nyithatja meg saját vállalkozását, időt takaríthat meg az üzleti folyamatok hibakeresése során, és több tucat vállalattól kezdhet el pénzt keresni. Együttműködési feltételek:

Első részlet - 160 000 rubel;
Kezdeti beruházás - 30 000 rubel;
Megtérülési idő - 4 hónap.

2. „Aquisitor”. Öt típusú franchise-t kínál különböző képzettségi szintű vállalkozók számára. A bevált technológiák használatával egy kezdő sokkal gyorsabban ér el professzionális szintet. Együttműködési feltételek:

Első részlet - 25 000 és 500 000 rubel között;
Havi fizetés – nincs;
Kezdeti beruházás - 50 000 rubel;
Megtérülési idő - 6 hónap.

3. Brókerek. A csomag bevált üzleti modellt tartalmaz a polgári és kereskedelmi felelősség, ingatlan-, élet-, egészség- és kockázatbiztosítások értékesítésére. Együttműködési feltételek:

Első részlet - 500 000 rubel;
Havi fizetés - a forgalom 1% -a, de legalább 50 000 rubel;
Kezdeti beruházás - 600 000 és 800 000 rubel között;
Megtérülési idő - 6 hónap.

Következtetés

Természetesen egy kezdő számára meglehetősen nehéz közvetítői tevékenységet folytatni: több mint három millió rubelt kell befektetni egy vállalkozás létrehozásába. De ez nem jelenti azt, hogy el kell hagyni a biztosítási szolgáltatásokkal való pénzkeresés gondolatát. Az iparág tanulmányozása lehetővé teszi, hogy megértse és felhalmozza az induló tőkét saját vállalkozásának megnyitásához: elegendő több biztosító társaságot választani, és ügynöki szerződést kötni velük. Ahhoz, hogy gyorsan elérje a havi 100 ezer rubel bevételi szintet, kitartónak kell lennie az ügyfélbázis felépítésében, és a következő tippeket kell használnia: Mennyibe kerül egy szépségszalon megnyitása a semmiből

A válasz arra a kérdésre, hogy mennyibe kerül egy szépségszalon megnyitása a semmiből. Részletes üzleti terv számításokkal. Lépésről lépésre, hogyan kell vállalkozást indítani egy szalon megnyitásához.

Annak ellenére, hogy a tömegtudatban a biztosítási alkusz gyakran egyenlőségjelet tesz a biztosítási ügynökkel, jelentős különbségek vannak köztük. Az ügynök a biztosító érdekeit képviseli; Egy biztosítási alkusz viszont a biztosított megbízásából dolgozik. Ne felejtsük el, hogy még ezek a szakmák is érvényesek.

Bár van ok összetéveszteni ezeket a fogalmakat: Oroszországban sok bróker látja el a biztosítási ügynöki feladatokat is.

Engedélyezés.

Törvény a biztosító társaságok két olyan újítást tartalmaz, amelyek alapvetőek a brókerek számára. Az első a bróker és az ügynök fogalmának megkülönböztetése, a második a közvetítői tevékenység engedélyezésének bevezetése. Korábban a brókerek tevékenysége nem volt engedélyköteles, mára bonyolultabbá vált az ilyen szervezetek létrehozása. A törvények szigorították a személyi követelményeket. A brókerek tevékenysége felett további ellenőrzés jelent meg az állami szervek részéről, nőtt a jelentéstétel. Ha korábban csak a biztosítótársaságoknak és az adóhivatalnak kellett adatszolgáltatást megadni, most a törvény biztosításfelügyeleti hatóságról is rendelkezik. Például ugyanabban a sorrendben hajtják végre.

Személyzet.

A legtöbb biztosítási alkusz nő. Egy ilyen cég tanácsadója legyen kellemes megjelenésű (hang, dikció), telefonos vagy személyes értékesítési tapasztalattal. Az adminisztratív személyzet létszáma általában kicsi. Általában vezetőből, könyvelőből és módszertanosból áll. Ne feledje, a brókernek fejlődnie kell biztosító társaságok partnerségek. Megállapodásokat köthet velük, amelyben feltünteti, hogy a tranzakciók hány százaléka jár a brókernek.

Ügyfelek.

Ha biztosítási Alkusz valamilyen ügyfélkör alapján működik, természetes, hogy pont ezt a bázist kell valahonnan átvenni. Egyedül kidolgozni hálátlan és hosszú feladat. A bróker nem a semmiből bukkan fel: már létező, biztosítási tevékenységgel kapcsolatos cégek alapján jönnek létre szervezetek. Ezen okok miatt a brókerek leggyakrabban a fő cég által létrehozott bázist használják.

Tartsd észben azt is.

A biztosítási alkusz munkájának első hat hónapjában szükséges beruházásokat 10 ezer dollárra becsülik. Az orosz piacon is vannak olyan szervezetek, amelyek 50 ezer dollártól 80-ig fektettek be. Ez az összeg nem tartalmazza a hirdetési költségeket, amelyek összege a bróker ügyfélkörének elérhetőségétől függ.

22.01.2011

10.01.2011

02.01.2011


	Számomra úgy tűnik, hogy a további jelentéstétel túlságosan megnehezíti a biztosítási alkuszok munkáját, és az ilyen típusú munkák engedélyezésének bevezetése sem növeli az ilyen típusú tevékenységek népszerűségét.