نحوه نوشتن طرح کسب و کار - نمونه. نوشتن طرح کسب و کار، ساختار کامل طرح کسب و کار

این سندی است که تمام ویژگی های یک سازمان آینده را برجسته می کند، مشکلات و خطرات احتمالی را تجزیه و تحلیل می کند، آنها را پیش بینی می کند و روش هایی را که به وسیله آنها می توان از آنها اجتناب کرد.

به عبارت ساده، طرح کسب و کار برای یک سرمایه گذار پاسخ به این سوال است که "آیا باید یک پروژه را تامین مالی کنم یا آن را به سطل زباله بفرستم؟"

مهم!طرح کسب و کار با در نظر گرفتن برخی قوانین و مقررات بر روی کاغذ تهیه می شود. چنین ارائه پروژه تا حدی ایده شما را تحقق می بخشد، تمایل و تمایل شما را به کار نشان می دهد. همچنین طراحی روی کاغذ، درک ایده را برای سرمایه گذار آسان تر می کند.

خود تهیه یک طرح کسب و کار

تهیه یک طرح کسب و کار خودتان چندان دشوار نیست، فقط باید ایده را با دقت در نظر بگیرید. قبل از اینکه یک ماشین حساب بگیرید و درآمد خود را محاسبه کنید، چند کار وجود دارد که باید انجام دهید.

1. "مزایا" و "معایب" ایده را شناسایی کنید. اگر تعداد "منهای" از مقیاس خارج شد - برای تسلیم شدن عجله نکنید. برخی از جنبه ها را می توان در جهت مخالف تبدیل کرد، در مورد راه هایی برای حل چنین "معایب" فکر کنید.
2. رقابت پذیری و ثبات بازار از ویژگی های مهم است.
3. بازار فروش باید تا ریزترین جزئیات فکر شود.
4. بازپرداخت محصول (خدمات) و زمان دریافت اولین سود به شما امکان می دهد (تقریبا) مقدار مورد نیاز برای سرمایه گذاری را تعیین کنید.

اگر پس از چنین تحلیل سطحی، تمایلی به دست کشیدن از ذهنیت خود ندارید، وقت آن است که یک لوح خالی بردارید و شروع به ایجاد یک طرح تجاری کنید.

مهم است بدانیم!هیچ ساختار واحد و دستورالعمل گام به گامی در مورد نحوه محاسبه طرح کسب و کار وجود ندارد. بنابراین حضور و ترتیب اقلام درج شده در طرح به طور مستقل تعیین می شود. با این حال، کارشناسان بهینه ترین نوع ساختار طرح را ایجاد کرده اند. اگر تجربه ای در تهیه چنین اسنادی وجود ندارد، برای تنظیم صحیح کار باید از این توصیه ها استفاده کنید.

ساختار و روش برای تهیه طرح کسب و کار

ساختار یک طرح کسب و کار خوب از نظر اقتصاددانان باید شامل 12 نکته باشد. هر یک از آنها در زیر توضیح داده شده است.

صفحه عنوان

پارامترهای زیر در اینجا مشخص شده است:

• نام پروژه؛
• نام سازمانی که پروژه در آن برنامه ریزی شده است، با ذکر شماره تلفن، آدرس و سایر اطلاعات تماس؛
• رئیس سازمان فوق؛
• توسعه دهنده (تیم یا رهبر) یک طرح تجاری؛
• تاریخ تهیه سند؛
• مجاز است در اولین ورق از مهمترین شاخص های محاسبات مالی پروژه قرار گیرد.

این سند برای محافظت از حق چاپ ایده و طرح تجاری مورد نیاز است. این نشان دهنده آگاهی خواننده است که او حق ندارد اطلاعات موجود در سند را بدون اجازه نویسنده توزیع کند. همچنین ممکن است نشانه ای مبنی بر ممنوعیت کپی کردن، کپی کردن سند، انتقال به شخص دیگر، الزام به بازگرداندن طرح تجاری خوانده شده به نویسنده در صورت عدم پذیرش توافق توسط سرمایه گذار وجود داشته باشد.

نمونه ای از یادداشت حریم خصوصی را می توانید در زیر مشاهده کنید.

2 بخش بعدی طرح - "خلاصه مختصر" و "ایده اصلی پروژه" - مقدماتی. آنها می توانند به عنوان یک پیشنهاد اولیه (برای بررسی) به شرکا و سرمایه گذاران، تا زمانی که مذاکرات برنامه ریزی شود، استفاده شود.

خلاصه ای مختصر

اگرچه خلاصه ای کوتاه از چنین سندی در آغاز است، اما در نتیجه در مرحله نهایی نوشته شده است. رزومه شرح مختصری از ایده پروژه و فهرستی از مهم ترین ویژگی های جزء مالی است.

سوالات زیر در اینجا به شما کمک می کند، پاسخ به آنها می توانید یک رزومه عالی دریافت کنید:

1. شرکت قصد دارد چه محصولی را بفروشد؟
2. چه کسی مایل به خرید این محصول است؟
3. حجم فروش (تولید) برنامه ریزی شده برای سال اول فعالیت شرکت چقدر است؟ درآمد چقدر خواهد بود؟
4. هزینه کل پروژه چقدر است؟
5. بنگاه اقتصادی با توجه به شکل سازمانی و قانونی آن چگونه تشکیل می شود؟
6. قصد جذب چند کارگر را دارید؟
7. میزان سرمایه گذاری مورد نیاز برای پروژه چقدر است؟
8. منابع مالی این پروژه چیست؟
9. سود کل (سودآوری) برای یک دوره خاص، دوره بازپرداخت، میزان وجوه در پایان سال اول بهره برداری شرکت، سودآوری چقدر است. ارزش خالص فعلی.

مهم است بدانیم!ابتدا رزومه توسط سرمایه گذار خوانده می شود. بنابراین، سرنوشت بیشتر پروژه به این بخش بستگی دارد: سرمایه گذار یا علاقه مند می شود یا خسته می شود. این قسمت نباید بیشتر از 1 صفحه باشد.

ایده اصلی پروژه

1. هدف اصلی پروژه چیست؟
2. وظایف شرکت برای رسیدن به هدف اصلی چیست؟
3. آیا موانعی برای هدف شما وجود دارد و چگونه می توانید آنها را دور بزنید؟
4. نویسنده برای رسیدن به نتیجه و رسیدن به هدف در اسرع وقت چه اقدامات دقیقی را پیشنهاد می کند؟ این اصطلاحات چیست؟

مهم!ارائه دلایل روشن، واقعی و صریح که اطمینان از سودآوری و موفقیت پروژه را تأیید می کند، ضروری است. حجم این قسمت در 1-2 صفحه بهینه است.

در همین بخش مرسوم است که از تحلیل SWOT انجام شده استفاده شود. – ارزیابی ویژگی های قوی و ضعیف شرکت، فرصت ها (چشم انداز) و همچنین تهدیدات احتمالی. بعید است که بدون چنین تحلیلی بتوان یک طرح تجاری را به درستی و کاملتر تهیه کرد.

تجزیه و تحلیل SWOT دو جنبه را نشان می دهد که بر زندگی یک سازمان تأثیر می گذارد: داخلی که به خود شرکت مربوط می شود و خارجی (هر چیزی که خارج از شرکت است و نمی تواند تغییر دهد).

فراموش نکن: شما شرکت را توصیف می کنید نه محصول! یک اشتباه رایج نویسندگان این است که شروع به نوشتن ویژگی های محصول در ستون "قدرت" می کنند.

در اینجا پارامترهایی وجود دارد که می توانید از آنها برای توصیف نقاط قوت یا ضعف استفاده کنید:

• تولید با تکنولوژی بالا؛
• خدمات و خدمات پس از فروش؛
• چند منظوره بودن محصول (بدون تأثیر بر خواص خاص آن)؛
• سطح صلاحیت و حرفه ای بودن کارکنان؛
• سطح تجهیزات فنی شرکت.

عوامل خارجی ("فرصت ها" و "تهدیدها") عبارتند از:

• نرخ رشد بازار؛
• سطح رقابت؛
• وضعیت سیاسی منطقه، کشور؛
• ویژگی های قانونگذاری؛
• ویژگی های پرداخت بدهی مصرف کننده

مثال

ویژگی های صنعت موجود در بازار

• پویایی فروش محصولات مشابه در صنعت در سال های اخیر؛
• نرخ رشد بخش بازار؛
• روندها و ویژگی های قیمت گذاری؛
• ارزیابی جامع رقبا؛
• جست و جو و نشان دادن شرکت های جدید و جوان در صنعت و همچنین ویژگی های فعالیت آنها.
• توصیف بازار مصرف، خواسته ها، نیات، الزامات، فرصت ها.
• ارزیابی تأثیر احتمالی جنبه های علمی، اجتماعی، اقتصادی؛
• چشم انداز توسعه در بازار

ماهیت پروژه

این بخش ایده، موضوع طرح کسب و کار را آشکار می کند. همچنین نشان دهنده سطح آمادگی شرکت برای خروج، در دسترس بودن تمام بودجه مورد نیاز برای این کار است.

مهمترین مقررات این بخش:

• اهداف اولیه؛
• شرح بخش مصرف کننده هدف؛
• عوامل کلیدی عملکرد برای موفقیت در بازار؛
• ارائه دقیق محصول، که ویژگی های آن باید در چارچوب بخش بازار تعریف شده در بالا باشد.
• مرحله توسعه محصول (در صورت راه اندازی تولید)، حق ثبت اختراع و خلوص حق چاپ؛
• ویژگی های سازمان؛
• هزینه کل پروژه، نشان دهنده برنامه تامین مالی بر اساس دوره ها و مبالغ سرمایه گذاری؛
• هزینه های مورد نیاز دوره اولیه برای کمپین بازاریابی و تشکیل یک ساختار سازمانی هماهنگ.

برنامه ی بازاریابی

وظایف، اهداف سیاست بازاریابی و روش های حل و دستیابی به آنها در اینجا نشان داده شده است. مهم است که مشخص شود کدام کار برای کدام پرسنل در نظر گرفته شده است، در چه بازه زمانی لازم است آن را تکمیل کند و با کمک چه ابزاری. وجوه مورد نیاز برای دومی نیز باید مشخص شود.

برنامه ی بازاریابییک استراتژی، مجموعه ای از مراحل متوالی و / یا همزمان است که برای جذب مصرف کنندگان و ارائه بازده موثر از جانب آنها ایجاد شده است.

سرمایه گذار به نکات زیر توجه خواهد داشت:

• سیستم به خوبی توسعه یافته تحقیقات جامع و تجزیه و تحلیل بازار؛
• حجم برنامه ریزی شده فروش کالا (خدمات) و محدوده آن، برای دوره های زمانی برنامه ریزی شده تا زمانی که شرکت به ظرفیت کامل برسد.
• راه های بهبود محصولات؛
• شرح بسته بندی محصول و سیاست قیمت گذاری؛
• سیستم تدارکات و فروش؛
• استراتژی تبلیغات - به وضوح تدوین شده و قابل درک است.
• برنامه ریزی خدمات؛
• کنترل بر اجرای استراتژی بازاریابی

برنامه تولید

هر چیزی که مستقیماً به ایجاد محصولات مربوط می شود در این قسمت منعکس می شود. بنابراین، توصیه می شود این بخش را فقط برای آن دسته از شرکت هایی تهیه کنید که نه تنها توزیع، بلکه تولید محصولات را نیز برنامه ریزی می کنند.

نکاتی که باید مشخص شود:

• ظرفیت تولید مورد نیاز؛
• تفسیر دقیق فرآیند فن آوری؛
• شرح دقیق عملیات واگذار شده به پیمانکاران فرعی؛
• تجهیزات لازم، ویژگی های آن، هزینه و روش خرید یا اجاره؛
• پیمانکاران فرعی؛
• منطقه مورد نیاز برای تولید؛
• مواد خام، منابع

نشان دادن هزینه هر چیزی که نیاز به هزینه دارد مهم است.

طرح سازمانی

در این مرحله اصول مدیریت استراتژیک سازمانی شرکت تدوین می شود. اگر شرکت قبلاً وجود داشته باشد، این بند هنوز مورد نیاز است: در اینجا مطابقت ساختار موجود با اهداف مورد نظر تعیین می شود. بخش سازمانی قطعا باید حاوی داده های زیر باشد:

• نام فرم سازمانی و قانونی (کارآفرین انفرادی، JSC، مشارکت و غیره)؛
• سیستم مدیریت سازمانی، منعکس کننده ساختار در قالب یک نمودار، مقررات و دستورالعمل ها، ارتباطات و وابستگی بخش ها.
• بنیانگذاران، توضیحات و داده های آنها؛
• تیم مدیریت؛
• تعامل با پرسنل؛
• تامین سیستم مدیریت با منابع مادی و فنی لازم؛
• محل شرکت

طرح مالی

این فصل از طرح کسب و کار یک ارزیابی اقتصادی تجمعی از پروژه نوشته شده را ارائه می دهد، همراه با محاسبات سطح سودآوری، دوره های بازپرداخت، ثبات مالی شرکت.

برنامه مالی برای سرمایه گذار بسیار مهم است، در اینجا او تعیین می کند که آیا این پروژه برای او جذاب است یا خیر.

در اینجا باید محاسباتی را انجام دهید و آنها را خلاصه کنید:

تحلیل ریسک

در تجزیه و تحلیل ریسک، نویسنده باید پروژه را بررسی کند و تهدیدات بالقوه ای را که می تواند منجر به کاهش درآمد شود، شناسایی کند. باید ریسک های مالی، صنعتی، طبیعی، اجتماعی و غیره را در نظر گرفت. در عین حال، لازم است برنامه ریزی دقیق و مؤثری برای جلوگیری از آنها یا به حداقل رساندن تأثیر آن بر شرکت تدوین شود. بنابراین، طرح کسب و کار باید نشان دهد:

• لیستی از تمام مشکلات احتمالی؛
• مجموعه ای از تکنیک ها و ابزارها برای پیشگیری، حذف یا به حداقل رساندن خطرات؛
• مدل های رفتار شرکت در صورت اتفاقاتی که به توسعه آن کمک نمی کند.
• توجیه کم بودن احتمال وقوع چنین مشکلاتی.

برنامه های کاربردی

این آخرین پیوند در ساختار طرح کسب و کار است. این شامل اسناد، نقل قول ها، منابع، کپی قراردادها، موافقت نامه ها، گواهی نامه ها، نامه های مصرف کنندگان، شرکا، داده های آماری، جداول محاسباتی مورد استفاده در تهیه این سند می باشد. برای برنامه های کاربردی در متن طرح کسب و کار، باید منابع و پاورقی ها را درج کنید.

الزامات عمومی سند

• نوشتن طرح کسب و کار به زبانی واضح و مختصر و بدون عبارات طولانی و پیچیده ضروری است.
• حجم مورد نظر 20-25 صفحه است.
• طرح تجاری باید تمام اطلاعات مورد نیاز سرمایه گذار را به طور کامل پوشش دهد.
• سند باید بر اساس حقایق واقعی، پیشنهادات منطقی منطقی باشد.
• این طرح باید دارای یک پایه استراتژیک باشد: دقیق، مشخص و کامل، با اهداف روشن.
• پیوستگی، پیچیدگی و سازگاری از ویژگی های مهم طراحی یک برنامه است.
• سرمایه گذار باید آینده، چشم انداز توسعه ایده پروژه را ببیند.
• انعطاف پذیری طرح کسب و کار یک مزیت قابل توجه است. اگر می توانید تنظیماتی را انجام دهید، اصلاحات در پروژه نوشته شده امتیاز خوبی برای سرمایه گذار است.
• شرایط و رژیم های کنترل بر عملکرد شرکت باید بخشی از طرح تجاری شود.

تهیه طرح کسب و کار از ابتدا بدون کمک متخصص آسان نیست، اما ممکن است. مهم است که به قوانین فوق پایبند باشید، ساختار بسازید و از اشتباه جلوگیری کنید.

رایج ترین اشتباهات

• هجای بی سواد

قواعد زبان را نمی توان نادیده گرفت. اغلب اتفاق می‌افتد که باورنکردنی‌ترین و امیدوارکننده‌ترین ایده همراه با مجموعه‌ای از طرح‌ها برای متخصصان IP بی‌کفایت به درون سبد می‌رود. و همه به این دلیل است که اشتباهات در املا، واژگان، نقطه گذاری و ارائه ضعیف متن به طور کامل هر سرمایه گذاری را دلسرد می کند.

• طراحی شلخته

طرح باید در سراسر سند یکسان باشد: گلوله ها، عنوان ها، لیست ها، فونت، اندازه، شماره گذاری، فاصله و غیره. مطالب، سرفصل ها، شماره گذاری، عناوین شکل ها و جداول، تعیین داده ها روی ستون ها الزامی است!

• طرح ناقص

برای تنظیم صحیح یک طرح تجاری، به اطلاعات جامعی نیاز دارید. بخش های فوق سند حداقل هایی هستند که باید بدون قید و شرط در پروژه گنجانده شوند.

• طرح مبهم

کار باید «مانند داروخانه روی ترازو» باشد. بیانیه های واضح، مشخص، مشخص از اهداف و ایده ها (مهم!).

• جزئیات خیلی زیاد

فراوانی اصطلاحات فنی، مالی، بازاریابی فقط در امتحانات کمک می کند. فقط مهم ترین جزئیات باید برای طرح کسب و کار انتخاب شوند. اگر نیاز زیادی به توضیح کامل یک فرآیند وجود دارد، می توانید آن را در یک برنامه کاربردی قرار دهید.

• داده های غیر واقعی

پیشنهادهای تجاری مانند اینها بر اساس فرضیات است. بنابراین، نویسنده نیاز دارد که به طور منطقی به ایده نزدیک شود و یک پیشینه مستدل، یک دلیل واقعی، پشتوانه محاسبات داشته باشد.

• چند واقعیت

برای هر فرض - منطق خود - واقعی، معتبر است. حقایق به کار معنا و اعتماد به نفس می بخشد. یک چشمه از حقایق نیز ارزش ترتیب دادن ندارد، و اگر شما را از دست داده اید، ما به قانون در مورد جزئیات نگاه می کنیم.

• "ما هیچ خطری نداریم!"

قانون اصلی: هیچ تجارتی بدون ریسک وجود ندارد. چنین تجارتی وجود ندارد که در آن "آرامش و آرامش" وجود داشته باشد. سرمایه گذار این را می داند و نویسنده نیز باید بداند. بنابراین زمان فرود از ابرها به زمین و مطالعه، تحقیق، تحلیل است.

• و ما هیچ رقیبی هم نداریم!

همیشه یک رقیب وجود دارد، مانند یک ریسک. می تواند مستقیم یا غیر مستقیم باشد. این موضوع را با دقت و با دقت مطالعه کنید، مطمئناً حریفی در افق ظاهر می شود و قلم را برای شما تکان می دهد.

• نادیده گرفتن کمک های بیرونی

ایجاد یک طرح کسب و کار به این معنی نیست که همه چیز را خودتان انجام دهید. علاوه بر این، به دست آوردن یک نتیجه با کیفیت بالا با تلاش مشترک چندین متخصص امکان پذیر است. از یاوران نترسید!

اغلب، کارآفرینان مشتاق با یک مشکل نسبتاً دشوار روبرو می شوند - نحوه تهیه یک طرح تجاری. این کار آسان نیست، زیرا برای کار کردن از طریق هر عنصر، باید دانش و درک خاصی از فعالیتی که در آن قرار است یک کسب و کار راه اندازی کنید، داشته باشید. اگر آنها وجود ندارند، ابتدا باید با اطلاعات، روش های مختلف آشنا شوید و تنها پس از آن به تمرین بروید.

ضمنا ما در قسمت یک سری مقاله با نمونه و نمونه طرح های تجاری تهیه کرده ایم. همچنین توصیه می کنیم مقاله را بخوانید:. این به شما کمک می کند تا طرح کسب و کار خود را به درستی بنویسید.

در ضمن، بیایید به نحوه طراحی یک طرح تجاری خود بپردازیم.

ما یک هدف نهایی برای خود تعیین می کنیم

قبل از نوشتن یک طرح تجاری، بسیار مهم است که در ابتدای توسعه پروژه، خودتان متوجه شوید که سازمان چه هدف خاصی را دنبال خواهد کرد. برای اجرای موفقیت آمیز، باید سه عامل مهم را در نظر گرفت:

1. آگاهی از مکان اولیه (از چه چیزی شروع خواهیم کرد، به اصطلاح نقطه "الف").
2. تعیین هدف نهایی که دستیابی به آن مهمترین نتیجه خواهد بود (بگذارید نقطه "ب" باشد).
3. ترسیم یک توالی واضح از نحوه رسیدن از نقطه "A" به نقطه "B"، و همچنین درک مکانیسم، کار کردن آن.

مشخص کنید که برای چه کسی یک طرح تجاری تهیه می کنیم

در مرحله بعد، باید بفهمید که این طرح برای چه کسی طراحی شده است. جزئیات ارائه و پایه شواهد به انتخاب "خواننده" نهایی بستگی دارد. هر پروژه برای یکی از "مصرف کنندگان" زیر آماده شده است:

• برای سرمایه گذاران بالقوه ... اینها می توانند وام دهندگان، نهادهای حمایتی دولتی باشند که یارانه و مشوق های دیگر را برای کسب و کارهای در حال توسعه، اهداکنندگان مختلف ارائه می دهند.

هنگام نوشتن در این مورد، باید توجه ویژه ای به پایه شواهد سازگاری پروژه در حال توسعه و همچنین اعتقاد به اثربخشی استفاده از بودجه ارائه شده داشت. این اطلاعات هم برای کسانی که پول قرض می دهند و هم برای کسانی که به آنها رایگان می دهند (یارانه ها، کمک های مالی) مرتبط خواهد بود.

در عین حال، بسیار مهم است که همه اقدامات خود را منطقی و منسجم کنید. برخی از اطلاعات ممکن است به منظور کسب حمایت مالی کمی آراسته ارائه شود. با این حال، لازم نیست در این مورد غیرت داشته باشید.

پارامترهای اصلی چنین پروژه ای ویژگی هایی مانند تمیزی، دقت و سازگاری خواهد بود. همه حقایق باید حاوی جزئیات، توضیحات باشند. جزئیات در این مورد نیز استقبال می شود.

ارائه به ارائه به سرمایه گذاران بالقوه بستگی دارد، شما باید از اسلایدها، وضوح (نمونه ها، نتایج تحقیقات و غیره) استفاده کنید.

• برای خودت ... چنین طرحی برای اقداماتی که در حین اجرا برای دستیابی به حداکثر کارایی مورد استفاده قرار می گیرد، تهیه می شود.

در این مورد، انعکاس اطلاعات در مورد منابع مورد نیاز و موجود مهم است. طرح کسب و کار باید تا حد امکان به چیزی که واقعا هست نزدیک باشد.

باید درک کرد که اینها دو مورد کاملاً متفاوت هستند که نیاز به رویکرد فردی دارند. شما نمی توانید همان طرح تجاری را برای خود و برای سرمایه گذاران بالقوه ترسیم کنید. و البته شایان ذکر است که پروژه برای کسانی که ممکن است منابع مالی را تامین کنند کاملتر و دقیقتر خواهد بود.

انجام یک تحلیل اولیه

کار بر روی هر پروژه ای با تجزیه و تحلیل وضعیت در زمان حال آغاز می شود. برای سیستماتیک کردن تمام اطلاعات موجود، توصیف و پر کردن همه بخش ها، باید داده ها را مطالعه کنید، آنها را با هم تجزیه و تحلیل کنید. اگر اطلاعات اولیه کافی نیست، لازم است آن را با تماس با متخصصان تکمیل کنید یا تمام جوانب وضعیت را بیشتر مطالعه کنید.

اغلب اوقات، برای ارزیابی اولیه وضعیت و همچنین تجزیه و تحلیل آن، از یک روش شناخته شده در سراسر جهان استفاده می شود که به نام SWOT -تحلیل و بررسی ... محبوبیت آن به دلیل سادگی، وضوح و دقت آن است.

تجزیه و تحلیل SWOT چیست و چگونه می توان آن را در عمل به کار برد

نام این تکنیک مخفف "قوت ها، ضعف ها، فرصت ها و تهدیدها" است. برای ارزیابی کلیه عوامل داخلی و خارجی موثر بر سازمان استفاده می شود. یک مزیت مهم عینی بودن تجزیه و تحلیل SWOT است، این یک تصویر واقعا واقعی را نشان می دهد.

لازم است به طور جدی به مطالعه هر یک از شاخص ها نزدیک شود. با این حال، نقاط قوت، نقاط قوت ذاتی کار در یک زمینه خاص است. نقاط ضعف برای رفع آنها مورد مطالعه قرار می گیرد. بنابراین، به عنوان مثال، اگر جنبه ضعیف، فقدان محل خود است، ارزش دارد که امکان به دست آوردن آنها را در نظر بگیرید، ضمن اینکه این نقص را از بین ببرید. این دو پارامتر بیشتر به عوامل داخلی مربوط می شوند، زیرا با موقعیت خود سازمان تعیین می شوند.

اما فرصت ها و تهدیدها ارتباط مستقیمی با محیط خارجی دارند. شرکت نمی تواند مستقیماً بر آنها تأثیر بگذارد. بنابراین، با در نظر گرفتن فرصت های موجود، می توانید از آنها به نفع خود استفاده کنید، کارایی را افزایش دهید یا در چیزی صرفه جویی کنید. به عنوان مثال، انطباق طراحی بسته بندی برای بازار مصرف، در حالی که تقاضا برای خود محصول افزایش می یابد. اما در نظر گرفتن تهدیدها و پاسخ به آنها به جلوگیری از مشکلات و ضررها کمک می کند. در اینجا مهم است که یا از سیاست «اجتناب» استفاده کنید، یا سعی کنید از وضعیت فعلی به نفع خود استفاده کنید.

پس از کار بر روی تمام جنبه های تجزیه و تحلیل SWOT، باید بخش های جداگانه طرح تجاری را در نظر بگیرید. علاوه بر این، لازم است به ارزیابی منابع پروژه توصیف شده اعم از پول، نیروی کار، فکری، زمان توجه شود. این امر باعث صرفه جویی در زمان زیادی می شود و همچنین به پیش بینی کارایی و هزینه های پروژه کمک می کند.

می توانید در مقاله مربوطه که قبلاً ارائه شد، با ساختار و بخش ها آشنا شوید.

ما یک صفحه عنوان، رزومه، اهداف یک پروژه تجاری را تنظیم می کنیم

طراحی هر پروژه با نوشتن یک صفحه عنوان شروع می شود که باید در آن مشخص شود: نوع فعالیت، شکل سازمانی و قانونی، نام سازمان، آدرس قانونی آن و همچنین اطلاعاتی درباره موسس و محل خود شرکت.

در مرحله بعد، آنها به نوشتن رزومه می پردازند. مهم است که بعد از کار کردن با بقیه، درک کنید که این بخش چیست. این شامل اطلاعات تلفیقی در مورد آنچه در پروژه در نظر گرفته خواهد شد. به طور معمول، رزومه را می توان نوعی "فشار" از بقیه پروژه نامید. مهم است که این بخش پاسخ دو سوال مهم را در اختیار خواننده قرار دهد:

1. سرمایه گذاران بالقوه در صورت سرمایه گذاری در پروژه و اجرای موفقیت آمیز آن چه مزایایی خواهند داشت؟
2. خطرات احتمالی زیان چیست و مقیاس آنها (زیان جزئی یا کامل) چقدر است؟

در بخش "تعیین هدف" بسیار مهم است که خود هدف، وظایف تعیین شده، مشکلات احتمالی، اقدامات، شرایط و همچنین استدلال هایی که به سرمایه گذار اجازه می دهد از موفقیت پروژه پیشنهادی اطمینان داشته باشد، بسیار مهم است. این جایی است که می توانید نتایج تجزیه و تحلیل SWOT را به صورت جدولی مانند زیر نمایش دهید:

تحلیل بازار

در این بخش، انعکاس وضعیت موجود با جمع آوری جدیدترین اطلاعات و عدم استفاده از اطلاعات قدیمی بسیار مهم است. شما می توانید رقبا و همچنین نقاط قوت و ضعف آنها را به صورت جدولی در نظر بگیرید:

	مزایای	معایب	چگونه شانس خود را برای برنده شدن در رقابت افزایش دهیم
سازمان ما
رقیب شماره 1
رقیب شماره 2
…

لازم است یک پرتره از یک خریدار بالقوه ترسیم شود (با ارزیابی عینی وضعیت)، امکان جذب سایر بخش های جمعیت را در نظر بگیرید.

ما توانایی های سازمان را در صنعت ارزیابی می کنیم

این بخش حاوی اطلاعاتی در مورد خود سازمان است. شایان ذکر است که به نحوه عملکرد و فصلی بودن آن توجه کنید، زیرا این عوامل به طور مستقیم بر اندازه درآمد احتمالی، پایداری آنها تأثیر می گذارد. اگر یک طرح تجاری توسط یک سازمان از قبل موجود تهیه شده باشد که قصد دارد، به عنوان مثال، شروع به تولید یک محصول جدید کند، شرح این بخش به فهرست کردن داده های شناخته شده (شکل سازمانی و قانونی، روش های مالیات، کالاها) خلاصه می شود. ، اطلاعات مربوط به شرکت و دیگران).

برای آن دسته از شرکت هایی که به تازگی در حال برنامه ریزی برای افتتاح هستند، لازم است رویکرد بسیار جدی نسبت به انتخاب OPF و سیستم مالیاتی داشته باشند. مطالعه قوانین: مقررات مختلف و سایر اسناد ضروری خواهد بود.

ما یک محصول یا خدمات را توصیف می کنیم

در این بخش باید به کالاها و خدماتی که سودآور خواهند بود توجه ویژه ای شود. ابتدا شما نیاز دارید:

• شرح مفصلی از موارد اصلی و فرعی ارائه دهید. توصیه می شود عکس هایی از محصولات نهایی (نمونه ها) یا خود نمونه ها به پروژه ارائه شود.
• محصول را با توضیحات پرتره یک مصرف کننده بالقوه مقایسه کنید.
• ارزش برجسته کردن مزایا و معایب هر محصول و مقایسه آن با محصولات رقابتی در صنعت را دارد. بر اساس اطلاعات دریافتی، رقابت پذیری ارزیابی می شود. این داده ها را می توان به شکل جدول زیر ارائه کرد:

• فرآیند عرضه کالا یا ارائه خدمات (عمده فروشی، خرده فروشی، مصرف کننده نهایی) را شرح دهید.

چنین بررسی دقیقی به شما کمک می کند تا متوجه شوید که محصولات شما و بازار فروش به طور کلی چه ویژگی هایی دارند.

باید توجه داشت که چه اسناد اضافی باید تهیه شود (اختراعات مختلف، گواهینامه ها، حق چاپ).

ما یک برنامه بازاریابی تهیه می کنیم

بر اساس نتایج به دست آمده قبلی، می توانید به توسعه یک برنامه بازاریابی ادامه دهید. توجه ویژه ای باید به ابزارهای تبلیغ محصول شود. آنها می توانند عبارتند از: تبلیغات، تجارت، فروش مستقیم، پیشبرد فروش و غیره.

مطالعه دقیق تقاضا در بخش بازاری که در آن برنامه ریزی شده است، ضروری است. در این مورد، ارزش تعیین میانگین قیمت ها، کشش (تغییرپذیری) تقاضا، روش های تحریک را دارد. همچنین مطالعه بخش‌های هدف و گروه‌های مشتریان مهم است.

باید در مورد راه های بازاریابی و همچنین مصرف کنندگان، چه اشخاص حقوقی، چه اشخاص حقیقی و چه مصرف کنندگان نهایی، فکر کرد. برای هر یک از آنها می توانید یک برنامه فروش جداگانه ایجاد کنید.

همچنین باید به راه های ممکن برای جذب خریداران فکر کنید. علاوه بر این، می توانید به تبلیغات، نمایشگاه ها فکر کنید.

پیش بینی میزان فروش در آینده مفید خواهد بود. این کار را می توان به صورت بصری با استفاده از جدول زیر انجام داد:

برای اینکه داده ها واقعی به نظر برسند، مهم است که فروش پیش بینی شده را بیش از حد برآورد نکنید. باید ضمن اطمینان به طلبکاران، کمیت را توجیه کرد.

در صورت تمایل می توانید سناریوهای واقع بینانه، بدبینانه و خوش بینانه ایجاد کنید و هر کدام را توجیه کنید.

به طور کلی، هر برنامه بازاریابی را می توان به صورت زیر نشان داد:

ما یک برنامه تولید را تنظیم می کنیم

برای آن سازمان هایی که قرار نیست به تنهایی چیزی تولید کنند، تهیه برنامه تولید ضروری نیست. بنابراین، اگر شرکتی فقط به تجارت کالا یا خدمات بپردازد، اصولاً می توان این بخش را حذف کرد. اما برای آن دسته از سازمان هایی که مستقیماً با تولید مرتبط هستند، تهیه برنامه تولید تقریباً یک وظیفه اساسی است.

در عین حال در ابتدا لازم است امکانات تولیدی موجود و ضروری اعم از اماکن و تجهیزات در نظر گرفته شود. اطلاعات را می توان به صورت جدول نیز ارائه کرد:

همچنین ترسیم طرح هایی برای تامین مواد اولیه، ذخیره سازی آنها بسیار مهم است. علاوه بر این، شما باید خود فرآیند تولید را به صورت بصری به تصویر بکشید (این اطلاعات را می توان در برنامه ها قرار داد).

داده های مربوط به کارکنان مورد نیاز نیز نشان داده شده است، جدول کارکنان تهیه شده است، نشان دهنده صلاحیت ها، روش محاسبه دستمزد، برنامه کاری و سایر اطلاعات است.

ما یک برنامه سازمانی تهیه می کنیم

در این قسمت تمامی فعالیت های مربوط به راه اندازی کسب و کار نمایش داده می شود. مهم است که آنها را به مراحل جداگانه تقسیم کنید و در همان زمان جدول زمانی اجرای هر مورد را مشخص کنید. می توانید از نمای جدولی استفاده کنید:

لازم است تمام مراحل را به ترتیب صحیح توزیع کنید. اطلاعات را می توان در قالب یک جدول زمانی برای اجرا ارائه کرد.

علاوه بر این، جنبه های حقوقی باید در اینجا گنجانده شود.

ما یک برنامه مالی تنظیم می کنیم

این بخش به تهیه یک برآورد دقیق اختصاص دارد. به عبارت دیگر، تمام هزینه هایی که مورد نیاز خواهد بود برنامه ریزی شده است. بهتر است این کار به صورت جدولی انجام شود و وضوح و سهولت مطالعه فراهم شود.

باید درک کرد که هر سازمانی هزینه های یکباره و تکراری دارد. دارایی های ثابت متعلق به هزینه های یکبار مصرف هستند، اما دارایی های دوره ای به نوبه خود به دو دسته ثابت و متغیر تقسیم می شوند. هزینه های ثابت به حجم تولید بستگی ندارد. البته منطقی است که در مورد هزینه های ثابت فقط در کوتاه مدت صحبت کنیم، زیرا در بلندمدت هر هزینه ای متغیر می شود.

پس از در نظر گرفتن تمام هزینه ها، به شرط مشخص بودن قیمت تمام شده، می توانید نقطه سربه سر را نیز پیدا کنید که حجم فروش را نشان می دهد که در آن درآمد با هزینه برابر است.

همه باید یک نقطه سربه سر را بیابند تا به طور تقریبی مقیاس تولید یا فروش را نشان دهند که نه تنها نقطه سر به سر، بلکه سودآوری شرکت را نیز تضمین کند. برای وضوح، ارزش ترسیم نموداری را دارد که وابستگی سود به حجم کالا (خدمات) فروخته شده را نشان می دهد. می تواند شبیه این باشد:

هزینه های استهلاک نیز باید در محاسبات لحاظ شود. در واقع، در نتیجه فرسودگی کامل، اکثر دارایی های ثابت نیاز به تعویض دارند. علاوه بر این، سهم مالیات و بازنشستگی (هزینه های مکرر) باید در نظر گرفته شود. کامل ترین نمایش تمام هزینه ها به ارزیابی اندازه واقعی سود کمک می کند.

برای محاسبه دوره بازپرداخت، می توانید از یک فرمول ساده استفاده کنید:

دوره بازپرداخت = هزینه های یکباره / درآمد خالص ماهانه.

شما همچنین می توانید محاسبات سودآوری را در اینجا قرار دهید (شایان ذکر است که فرمول های زیادی وجود دارد، شما باید فرمول مناسبی را برای نوع تجارت انتخاب کنید و سودآوری برای چه چیزی محاسبه می شود).

ما خطرات را در نظر می گیریم

در این بخش، برای وضوح، می توانید جدولی ایجاد کنید که نمایش داده شود:

• خطرات احتمالی.
• احتمال وقوع آنها.
• روش های اجتنابی
• زیان های احتمالی

اگر قصد دارید هر گونه خطری را بیمه کنید، این موضوع نیز باید در طرح تجاری منعکس شود. فراموش نکنید که هزینه بیمه را در برنامه مالی خود لحاظ کنید.

این بخش برای چیست؟ همه چیز بسیار ساده است. هر سرمایه‌گذاری می‌خواهد از موفقیت پروژه یا حداقل جبران خسارت مطمئن باشد. با دانستن خطرات احتمالی، همیشه می توانید سعی کنید از آنها اجتناب کنید یا تلفات را کاهش دهید. نکته اصلی در این مورد، آگاهی از آسیب پذیری ها و حذف آنها است.

گاهی اوقات برنامه های مختلفی اضافه می شود که شامل نمودارها، نمودارها، جداول، گواهی ها، قراردادها، مجوزها می شود. می توان گفت که این نوعی ماده بصری است که در قسمتی جداگانه قرار می گیرد تا خود پروژه به هم نریزد.

برنامه های کاربردی

شما واقعاً باید تمام اسنادی را که در طرح تجاری مورد بحث قرار گرفت و تأییدی بر همه موارد فوق است، به آن پیوست کنید. اینها می توانند طرح های مختلف، طرح ها، رزومه ها، گواهی های اعتبار، ضمانت نامه ها، اسناد قانونی مختلف و غیره باشند.

رایج ترین اشتباهاتی که هنگام تنظیم یک طرح تجاری مرتکب می شوند

1. نادیده گرفتن فصلی بودن کار. چنین نقصی تمام محاسبات انجام شده را نفی می کند. اگر کسب و کار فصلی است، باید در محاسبه حجم فروش در نظر گرفته شود، در حالی که سعی کنید کمبود را در ماه های دیگر جبران کنید.
2. برآورد بیش از حد فروش برنامه ریزی شده (تولید). چنین شاخصی بر کارایی دارایی های ثابت، بهره برداری از امکانات تولیدی نیز تأثیر خواهد گذاشت.
3. محاسبه نادرست سرمایه در گردش. نه تنها تصمیم گیری در مورد سود، بلکه در مورد بخشی که باید برای عملکرد بیشتر کسب و کار استفاده شود نیز مهم است.
4. اختلاط جریان های نقدی این به شرایطی اشاره دارد که خود شرکت پروژه را تامین مالی می کند.
5. کم بیان کردن نرخ تنزیل. همچنین به منابع خود اشاره دارد. این خطا با این واقعیت مرتبط است که احتمالات استفاده از وجوه در میزانی که می تواند در آن دخیل باشد ارزیابی نمی شود.
6. حجم طرح تجاری خیلی زیاد است. نیازی به شلوغ کردن پروژه با اطلاعات غیر ضروری نیست.
7. داده ها واقع بینانه نیستند. تمام اطلاعات باید با استدلال های قوی پشتیبانی شود.
8. صحبت در مورد بودجه اضافی با عدم اطمینان غیرممکن است. یا هست یا نیست.
9. اطلاعات ناقص در مورد پیش بینی های مالی ضروری است که تا زمان بازگشت پروژه، کلیه داده های مالی برای هر ماه به طور جداگانه مشخص شود.
10. تحلیل سطحی بازار شما باید قسمتی را که قرار است در آن کار کنید به طور کامل مطالعه کنید، زیرا موفقیت کسب و کار به آن بستگی دارد.
11. هزینه های "تقریبی". همه آنها باید در نظر گرفته شوند و دقیق باشند، زیرا سود شرکت شما به آن بستگی دارد.

به جای نتیجه گیری

اکنون می دانید که چگونه یک طرح تجاری بنویسید. هیچ طرح تجاری جهانی وجود ندارد. خیلی به صنعت انتخاب شده، ویژگی های تولید و سایر عوامل بستگی دارد. باید آگاهانه به توسعه پروژه نزدیک شد و زمان و تلاش زیادی را صرف آن کرد.

هیچ پروژه کارآفرینی بدون طرح تجاری کامل نمی شود. این سند یک دستورالعمل دقیق برای شروع یک تجارت تجاری است که در آن وظایفی که برای دستیابی به هدف نهایی (یعنی کسب حداکثر سود) باید حل شوند و همچنین روش ها و ابزارهایی است که کارآفرین قرار است از آنها استفاده کند. ، گام به گام شرح داده شده است. بدون طرح تجاری، سرمایه گذاری در یک پروژه تجاری و یا درخواست وام برای توسعه تجارت به بانک غیرممکن است. با این حال، حتی اگر یک کارآفرین قصد جذب وجوه شخص ثالث را نداشته باشد، او همچنان به یک طرح تجاری - برای خودش - نیاز دارد.

چرا این سند مورد نیاز است و اهمیت استثنایی آن چیست؟ یک طرح تجاری خوب نوشته شده که حاوی اطلاعات تایید شده و ارقام تایید شده است، پایه و اساس یک پروژه تجاری است. این به شما امکان می دهد از قبل وضعیت بازار و شدت رقابت را تجزیه و تحلیل کنید، خطرات احتمالی را پیش بینی کنید و راه هایی برای به حداقل رساندن آنها ایجاد کنید، اندازه سرمایه اولیه مورد نیاز و کل سرمایه گذاری سرمایه را ارزیابی کنید. سود مورد انتظار - به طور خلاصه، دریابید که آیا انجام ریسک مالی و سرمایه گذاری در این ایده توصیه می شود یا خیر.

"ایده کسب و کار"

اساس هر پروژه یک ایده تجاری است - چیزی که در واقع همه چیز برای آن تصور شده است. یک ایده آن خدمات یا محصولی است که برای کارآفرین سود می آورد. موفقیت یک پروژه تقریباً همیشه با انتخاب ایده مناسب تعیین می شود.

• کدام ایده موفق است؟

موفقیت یک ایده، سودآوری بالقوه آن است. بنابراین، در هر زمان جهت هایی وجود دارد که در ابتدا برای کسب سود مطلوب است. به عنوان مثال، مدتی پیش واردات ماست به فدراسیون روسیه مد شد - این محصول فوراً در بین مردم محبوبیت پیدا کرد و تعداد شرکت های واردکننده متناسب با این محبوبیت افزایش یافت. فقط یک کارآفرین کاملا بدشانس و نالایق می تواند پروژه ای را در این زمینه شکست دهد و کسب و کار را بی سود کند. اکنون، ایده فروش ماست به احتمال زیاد موفقیت آمیز نخواهد بود: بازار در حال حاضر از محصولات تولید داخل اشباع شده است، کالاهای وارداتی به دلیل قیمت بالا و مشکلات گمرکی بعید به نظر می رسد مورد استقبال مصرف کنندگان قرار گیرد، علاوه بر این، بازیگران اصلی در این بخش قبلاً جای پای خود را در بازار به دست آورده اند و کانال های عرضه و توزیع را ایجاد کرده اند.

اکثر کارآفرینان، با انتخاب ایده ای برای کسب سود، در دسته بندی اکثریت فکر می کنند - آنها می گویند، اگر این تجارت برای دوست من درآمد به ارمغان بیاورد، من می توانم تجارت خود را سازماندهی کنم. با این حال، هرچه «نمونه‌های نقش» بیشتر باشد، سطح رقابت بیشتر می‌شود و توانایی تعیین قیمت‌های آنها کمتر می‌شود. در تجارت انبوه، قیمت های تقریبی قبلاً تعیین شده است و برای افزایش رقابت پذیری آنها، یک تازه وارد باید قیمت هایی را زیر قیمت بازار تعیین کند تا مشتریان را جذب کند - که البته به کسب سودهای کلان کمک نمی کند.

در حال حاضر ایده‌های بالقوه بسیار سودآور، آن پیشنهادهایی هستند که به یک کارآفرین کمک می‌کنند تا بازار آزاد را اشغال کند - یعنی چیزی را ارائه دهد که تاجران دیگر هنوز به آن فکر نکرده‌اند. برای یافتن یک ایده کسب و کار اصلی، گاهی اوقات کافی است به اطراف نگاه کنید و در مورد آنچه مصرف کنندگان در یک منطقه خاص از دست داده اند فکر کنید. بنابراین، یک ایده موفقیت‌آمیز، تولید موپ‌هایی بود که به شما امکان می‌دهد پارچه‌ای را بدون خیس شدن دست‌هایتان بچرخانید، یا لامپ‌های مخصوصی که بدون استفاده از ابزارهای خاص جدا نمی‌شوند - این دانش به میزان قابل توجهی تعداد سرقت‌ها را کاهش داده است. لامپ ها در ورودی ها

اغلب، ایده های اصلی حتی نیازی به تولید خود به خود ندارند - می توانید از محصولات جدیدی استفاده کنید که با موفقیت در سایر کشورها یا شهرها اجرا شده اند، اما هنوز بازار مربوطه را در منطقه شما اشغال نکرده اند. با دنبال کردن این مسیر، اولین نفری خواهید بود که این دانش را به مصرف کنندگان در منطقه یا کشور خود ارائه می دهید، به این معنی که قادر خواهید بود برای این محصول (خدمت) قیمت تعیین کنید.

با این حال، اصالت به تنهایی برای یک ایده تجاری موفق کافی نیست. برای موفقیت یک تجارت دو شرط اساسی وجود دارد:

1. - یک خریدار بالقوه نیاز به محصول شما را احساس می کند یا حداقل مفید بودن آن را درک می کند (مثلاً ممکن است شخصی هنوز از داروی خاصی اطلاع نداشته باشد، اما متوجه شود که چنین چیزی می تواند بیماری او را درمان کند).
2. - خریدار آماده است برای محصول یا خدمات شما بپردازد) دقیقاً قیمتی که شما قصد دارید بخواهید (مثلاً تقریباً همه می خواهند ماشین بخرند - اما همانطور که می دانیم همه نمی توانند ماشین بخرند).

و یک نکته دیگر در مورد ایده های نوآورانه کسب و کار - اصالت بیش از حد فقط می تواند به سودآوری آسیب برساند، زیرا ممکن است مخاطبان بالقوه به سادگی برای پیشنهاد شما آماده نباشند (اکثر مصرف کنندگان ذاتا محافظه کار هستند و عادت های خود را به سختی تغییر می دهند). کم خطرترین گزینه این است که به میانگین طلایی پایبند باشید - یعنی کالاها یا خدمات از قبل آشنا را به بازار بیاورید، اما به شکل بهبود یافته.

• چگونه می‌دانید که یک ایده تجاری برای شما مناسب است؟

حتی یک ایده تجاری بالقوه موفق ممکن است در عمل چنین نباشد اگر برای یک کارآفرین خاص مناسب نباشد. بنابراین، افتتاح یک سالن زیبایی نسبتاً آسان است - اما اگر پیچیدگی های تجارت سالن را درک نکنید، بعید است که فکر شما سود خوبی برای شما به ارمغان بیاورد. یک ایده تجاری لزوما باید توسط تجربه، دانش و البته فرصت های کارآفرین پشتیبانی شود. چه شاخص هایی نشان می دهد که پروژه شما در دسترس شما خواهد بود؟

1. - حرفه ای گری. شما می توانید در رشته ای که انتخاب کرده اید تحصیلات تخصصی داشته باشید، یا می توانید به خوبی یک فرد خودآموخته باشید. نکته اصلی این است که شما درک درستی از فرآیند تولید و سایر دانش لازم در زمینه انتخاب شده داشته باشید.
2. - شور. شما باید کاری را که قرار است انجام دهید و ارائه دهید، دوست داشته باشید. علاوه بر این، شما باید نه تنها محصول نهایی، بلکه خود فرآیند را نیز دوست داشته باشید، زیرا نمی توانید تمام توان خود را به یک تجارت مورد علاقه خود بدهید، به این معنی که رساندن آن به سطح خوب دشوار خواهد بود. ضرب المثل معروف را به خاطر بسپارید: "شغلی را که دوست دارید پیدا کنید - و مجبور نخواهید بود حتی یک روز در زندگی خود کار کنید."
3. - ویژگی های فردی. اگر فردی بسته و بی ارتباط هستید، در جمع افراد دیگر احساس راحتی نمی کنید، پس مذاکره برایتان سخت می شود. و اگر شما، به عنوان مثال، یک گیاهخوار متقاعد هستید، دیگر فایده ای ندارد که تجارت محصولات گوشتی نیمه تمام را در نظر بگیرید - حتی اگر این تجارت بتواند سود خوبی به همراه داشته باشد، باز هم از انجام آن ناراحت خواهید بود.
4. - آنچه دارید (زمین، اموال، تجهیزات و غیره). اگر از قبل تجهیزات مناسبی داشته باشید، شروع هر تولیدی هزینه بسیار کمتری خواهد داشت. و اگر مثلاً یک خانه شخصی نه چندان دور از جاده را به ارث برده اید، پس این فرصت خوبی است برای سود بردن از تجارت کنار جاده ای، زیرا رقبای شما، اگر پیدا شوند، موقعیت مکانی خوبی ندارند و این مزیت حتی می تواند بی تجربگی خود را مسدود کنید

مسابقه: چگونه خاص شویم:

همانطور که در بالا ذکر شد، برای به کارگیری تلاش‌های کارآفرینانه‌تان، بهترین کار این است که مناطقی را انتخاب کنید که رقابت در آنها بی‌اهمیت است یا اصلاً وجود ندارد. با این حال، در بیشتر موارد، کارآفرینان به هر نحوی باید با رقبای خود روبرو شوند، و تاجران با این سوال روبرو می شوند - چگونه از پیشینه خود متمایز شوند؟ این کار به دلیل مزایای زیر قابل انجام است:

مزایای رقابتی

هنگام معرفی خود به مصرف کنندگان بالقوه، سعی کنید فوراً توجه آنها را به مزایایی جلب کنید که پیشنهاد شما را از موارد مشابه متمایز می کند تا خریداران ببینند که شما می توانید نیازهای آنها را به بهترین شکل ممکن برآورده کنید. از تأکید بر شایستگی های خود دریغ نکنید و به نبوغ مصرف کنندگان متکی نباشید - بعید است که آنها تعجب کنند که چرا محصول (خدمات) شما با محصول (خدمات) رقبای شما برای بهتر شدن تفاوت دارد. به عنوان مثال، اگر دستور پخت نانی که می‌پزید شامل غنی‌سازی محصول با ویتامین‌ها و سایر مواد مفید است، حتماً این واقعیت را به مشتریان آینده خود منتقل کنید. شما نباید نان خود را صرفاً به عنوان یک محصول خوشمزه و تازه معرفی کنید، زیرا رقبای شما آن را دقیقاً مشابه دارند - به ندرت کسی محصولی بی مزه و تاریخ مصرف گذشته را می فروشد. اما ویتامین ها مزیت رقابتی شما هستند و خریدار باید حتما در مورد آن بیاموزد، بنابراین تبلیغات باید متناسب با آن اندیشیده شود.

بنابراین، ما برخی از تفاوت های ظریف آماده سازی اولیه برای نوشتن یک طرح تجاری را مرتب کرده ایم و اکنون می توانیم از نزدیک به این سند خاص و بخش های اصلی آن توجه کنیم.

1. صفحه عنوان.

صفحه عنوان چهره طرح تجاری شماست. این همان چیزی است که سرمایه گذاران بالقوه یا کارمندان بانک شما قبل از هر چیز هنگام تصمیم گیری برای اعطای وام برای توسعه تجارت به شما می بینند. بنابراین، باید به وضوح ساختار یافته و حاوی تمام اطلاعات کلیدی در مورد پروژه شما باشد:

1. - نام پروژه (به عنوان مثال "تولید موپ های خود پیچش کن" یا "ایجاد و توسعه ایستگاه رادیویی اینترنتی تجاری به نام "XXX")؛
2. - شکل سازمانی و حقوقی پروژه و نام شخص حقوقی (در صورت وجود چندین نفر از این قبیل، لیستی با ذکر زمینه های مسئولیت مورد نیاز است).
3. - نویسنده و نویسندگان مشترک پروژه
4. - حاشیه نویسی پروژه (به عنوان مثال "این سند یک طرح گام به گام برای ایجاد و توسعه ایستگاه رادیویی تجاری است ...")؛
5. - هزینه پروژه (سرمایه اولیه مورد نیاز)
6. - مکان و سال ایجاد ("پرم، 2016").

2. خلاصه

این آیتم شرح مختصری از ایده پروژه، زمان اجرای آن، اهداف و اهداف اصلی برای اجرای ایده، گردش مالی برآورد شده و حجم تولید است. پیش بینی شاخص های کلیدی - سودآوری پروژه، شرایط بازپرداخت آن، اندازه سرمایه گذاری اولیه، حجم فروش، میزان سود خالص و غیره.

علیرغم این واقعیت که خلاصه اولین بخش از طرح کسب و کار است، پس از اینکه این سند قبلاً به طور کامل نوشته شده و دوباره بررسی شده است، تهیه می شود، زیرا شرح مختصر تمام بخش های دیگر BP را پوشش می دهد. رزومه باید مختصر و بسیار منطقی باشد و تمام مزایای پروژه را به طور کامل افشا کند تا سرمایه گذاران یا وام دهندگان بالقوه بتوانند ببینند که این ایده تجاری واقعا ارزش سرمایه گذاری روی آن را دارد.

3. تجزیه و تحلیل بازار

این بخش وضعیت بخش بازاری که پروژه در آن اجرا خواهد شد، ارزیابی سطح رقابت، ویژگی های مخاطبان هدف و روند توسعه صنعت را منعکس می کند. بسیار مهم است که تحلیل بازار بر اساس تحقیقات بازاریابی با کیفیت بالا و حاوی شاخص های واقعی انجام شود (تحلیل جعلی یا نادرست ارزش یک طرح تجاری را تقریباً به صفر می رساند). اگر کارآفرین در حوزه انتخابی صلاحیت کافی را ندارد، برای جلوگیری از اشتباه و اشتباه، باید تحقیقات بازاریابی را با سفارش به یک آژانس بازاریابی مورد اعتماد برون سپاری کند.

این بخش معمولاً حداقل 10 درصد از حجم کل طرح تجاری را می گیرد. برنامه تقریبی او به شرح زیر است:

1. - شرح کلی صنعت انتخاب شده (دینامیک، روند و چشم انداز توسعه - با شاخص های ریاضی خاص).
2. - ویژگی های بازیگران اصلی بازار (یعنی رقبای مستقیم و غیر مستقیم)، نشان دهنده مزیت ها و ویژگی های رقابتی پروژه تجاری شما در مقایسه با سایر نهادها.
3. - ویژگی های مخاطب هدف (موقعیت جغرافیایی، سطح سنی، جنسیت، سطح درآمد، نوع رفتار مصرف کننده و کاربر و ...). ایجاد یک پرتره از یک "مشتری معمولی" با نشان دادن انگیزه ها و ارزش های اصلی که توسط دومی هنگام انتخاب یک محصول (خدمات) هدایت می شود، پیش بینی بدبینانه (یعنی حداقل جریان) مصرف کنندگان محصول. (سرویس)؛
4. - بررسی موثرترین کانال ها و راه های تبلیغ کالا (خدمات).
5. - بررسی و شناسایی محتمل‌ترین ریسک‌هایی که یک کارآفرین ممکن است در این بخش از بازار با آن مواجه شود و راه‌هایی برای حذف یا به حداقل رساندن آن‌ها ارائه دهد (باید به خاطر داشت که ریسک‌ها شرایط و عوامل خارجی هستند که به کارآفرین بستگی ندارند).
6. - پیش بینی تغییرات احتمالی در این بخش از بازار و همچنین مروری بر عواملی که ممکن است بر سودآوری پروژه تأثیر بگذارد.

4.ویژگی های کالا (خدمات) و اجرای آنها

این پاراگراف به تفصیل کالاهایی را که کارآفرین قرار است تولید کند یا خدماتی را که قرار است بفروشد توضیح می دهد. باید به مزیت های رقابتی یک ایده تجاری توجه ویژه ای داشت، یعنی آنچه این پیشنهاد را از تنوع عمومی متمایز می کند. با این حال، در مورد کاستی ها و نقاط ضعف ایده، در صورت وجود، نباید سکوت کرد - بهتر است با سرمایه گذاران و اعتباردهندگان منصفانه بازی کرد، علاوه بر این، آنها می توانند این نکته را به تنهایی و در مورد یک طرفه تحلیل کنند. شرح، شما در خطر از دست دادن اعتماد آنها، و به همراه آن - و امید به سرمایه گذاری مالی در ایده خود هستید.

جذابیت خاصی به ایده توصیف شده با حضور یک حق ثبت اختراع داده می شود - اگر یک کارآفرین دانش فنی ارائه می دهد و قبلاً موفق به ثبت اختراع آن شده است ، این واقعیت باید در سند منعکس شود. ثبت اختراع هم مزیت رقابتی است و هم مبنایی برای احتمال بیشتر گرفتن وام یا سرمایه گذاری.

فصل باید لزوماً نمایش داده شود:

1. - شرح کوتاهی از ایده؛
2. - راه های اجرای آن؛
3. - شرح چرخه عمر محصول (خدمات)؛
4. - درصد خریدهای ثانویه؛
5. - توانایی ایجاد خطوط اضافی محصول یا گزینه های خدمات، توانایی بخش بندی محصول پیشنهادی.
6. - تعدیل مورد انتظار پیشنهاد مطابق با تغییرات وضعیت بازار و عوامل مؤثر بر سود.

5. راه های ترویج کسب و کار (بازاریابی و برنامه های استراتژیک)

در این فصل، کارآفرین دقیقاً توضیح می دهد که چگونه قصد دارد مصرف کننده بالقوه را در مورد محصول خود آگاه کند و چگونه این محصول را تبلیغ می کند. در اینجا منعکس شده است:

6. شرح فرآیند تولید

طرح تولید شرح مفصلی از الگوریتم کامل تولید یک محصول از یافتن آن در حالت خام تا لحظه ای است که محصول نهایی روی ویترین مغازه ها ظاهر می شود. این طرح شامل:

1. - شرح مواد اولیه مورد نیاز و الزامات اساسی برای آنها و همچنین تامین کنندگانی که قصد خرید این مواد اولیه را از آنها دارید.
2. - پذیرش، فرآوری و آماده سازی پیش تولید مواد اولیه؛
3. - فرآیند واقعی فناوری؛
4. - خروجی محصول نهایی؛
5. - مراحل تست محصول نهایی، بسته بندی و انتقال آن به انبار و تحویل بعدی به خریدار.

علاوه بر توصیف واقعی فرآیند تولید، این فصل باید موارد زیر را نیز نشان دهد:

1. - ویژگی های تجهیزات مورد استفاده و همچنین محل هایی که فرآیند تولید در آن انجام می شود - نشان دهنده تمام استانداردها و الزامات لازم.
2. - لیستی از شرکای اصلی؛
3. - نیاز به جذب منابع و وجوه استقراضی؛
4. - تقویم توسعه کسب و کار - از شروع تولید تا زمانی که وجوه سرمایه گذاری شده در پروژه شروع به پرداخت می کند.

7. ساختار شرکت. پرسنل و مدیریت.

این فصل طرح داخلی عملکرد یک پروژه تجاری، یعنی یک برنامه اداری و سازمانی را شرح می دهد. این فصل را می توان به طور کلی به زیر بندهای زیر تقسیم کرد:

1. - شکل سازمانی و قانونی شرکت (LLC، کارآفرین فردی و غیره)؛
2. - ساختار داخلی شرکت، توزیع مسئولیت ها بین خدمات، کانال های تعامل آنها (بهتر است اگر این بند فرعی علاوه بر این با نمودارهای مناسب نشان داده شود).
3. - جدول کارکنان، لیستی از مسئولیت های هر کارمند، حقوق، کانال ها و معیارهایی که انتخاب پرسنل انجام می شود.
4. - فهرستی از اقدامات برای سیاست در زمینه کار با پرسنل (آموزش پیشرفته، آموزش، ذخیره پرسنل و غیره)
5. - شرکت در رویدادهای توسعه کسب و کار (مسابقه ها، کنفرانس ها، نمایشگاه ها، کمک های مالی، برنامه های دولتی و غیره).

8. ارزیابی ریسک. راه هایی برای به حداقل رساندن خطرات

هدف این بند ارزیابی اولیه شرایط منفی احتمالی است که بر دستیابی به شاخص های مورد نظر (درآمد کسب و کار، ترافیک مشتری و غیره) تأثیر می گذارد - مبنای این ارزیابی مجدداً تحقیقات بازاریابی بازار است. ریسک ها به دو دسته خارجی (به عنوان مثال، افزایش رقابت و ظهور بازیگران قوی جدید در این بخش، نرخ اجاره و قبوض آب و برق بالاتر، بلایای طبیعی و شرایط اضطراری، تغییر در قوانین مالیاتی به سمت نرخ های بالاتر و غیره) و داخلی (پس از آن چه می شود) تقسیم می شوند. می تواند مستقیماً در داخل شرکت اتفاق بیفتد - خرابی تجهیزات، کارگران بی پروا و غیره).

اگر یک کارآفرین از قبل اطلاعاتی در مورد اینکه دقیقاً باید از چه چیزی در راه اجرا و ترویج پروژه خود بترسد داشته باشد، می تواند از قبل به راه هایی فکر کند که عوامل منفی را خنثی و به حداقل برساند. برای هر ریسک، تعدادی استراتژی جایگزین باید پیشنهاد شود (نوعی جدول اقداماتی که در مواقع اضطراری باید انجام شود). نباید خطرات خاصی را از سرمایه گذاران یا اعتبار دهندگان پنهان کرد.

باید توجه ویژه ای به گونه ای از حمایت مانند بیمه در برابر خطرات مختلف شود. اگر یک کارآفرین قصد دارد کسب و کار خود را بیمه کند، باید این مورد ذکر شود - با ذکر شرکت بیمه انتخابی، میزان حق بیمه و سایر جزئیات مربوط به پرونده.

9. پیش بینی جریان های مالی

شاید مسئول ترین رئیس یک طرح کسب و کار. به دلیل اهمیت آن، اگر خود کارآفرین تحصیلات مالی و اقتصادی ندارد، باید نگارش آن را به افراد حرفه ای بسپارید. بنابراین، بسیاری از استارت‌آپ‌هایی که ایده‌های خلاقانه دارند، اما سواد مالی کافی ندارند، در این مورد به خدمات شرکت‌های سرمایه‌گذاری متوسل می‌شوند که بعداً ویزای گواهینامه خود را در طرح تجاری قرار می‌دهند - این نوعی تضمین قابل اعتماد بودن محاسبات است و در نظر سرمایه گذاران و وام دهندگان به طرح تجاری وزن بیشتری می بخشد.

برنامه مالی هر پروژه تجاری شامل:

1. - ترازنامه شرکت؛
2. - محاسبه هزینه ها (حقوق و دستمزد کارکنان، هزینه های تولید و غیره)؛
3. - صورت سود و زیان و همچنین جریان نقدی؛
4. - میزان سرمایه گذاری خارجی مورد نیاز؛
5. - محاسبه سود و سود.

سودآوری یک پروژه یک شاخص کلیدی است که تأثیر تعیین کننده ای بر تصمیم سرمایه گذاران در مورد سرمایه گذاری در یک تجارت خاص دارد. محاسبات مربوط به این موضوع، دوره از ورود سرمایه اولیه به پروژه و سرمایه گذاری های شخص ثالث تا زمانی که پروژه می تواند نقطه سر به سر در نظر گرفته شود و شروع به تولید سود خالص کند، را پوشش می دهد.

هنگام محاسبه سودآوری، معمولاً از فرمول اصلی R = D * Zconst / (D - Z) استفاده می شود که در آن R آستانه سودآوری از نظر پولی، D درآمد، Z هزینه های متغیر و Zconst هزینه های ثابت است. با این حال، در محاسبات بلند مدت، باید شاخص هایی مانند نرخ تورم، هزینه های نوسازی، کسورات به صندوق سرمایه گذاری، افزایش دستمزد کارکنان شرکت و غیره را نیز در فرمول محاسبه لحاظ کرد. به عنوان یک روش تجسم، مجدداً توصیه می شود از نمودار گانت استفاده کنید که برای ردیابی سطح درآمد در حال رشد و رسیدن به نقطه سربه سر مناسب است.

10 چارچوب نظارتی

تمام اسنادی که برای پشتیبانی قانونی یک تجارت مورد نیاز است در اینجا نشان داده شده است - گواهینامه ها و مجوزهای کالاها، مجوزها برای انواع خاصی از فعالیت ها، قوانین، مصوبات و غیره. - با شرح شرایط و شرایط دریافت آنها و همچنین هزینه. اگر اسنادی از قبل در دست یک کارآفرین باشد، باید به آن اشاره شود و این واقعیت نیز در نظر سرمایه گذاران به یک مزیت تبدیل می شود.

11. برنامه های کاربردی

در پایان طرح کسب و کار، کارآفرین کلیه محاسبات، نمودارها، نمودارها و سایر مواد کمکی را که برای پیش بینی های مالی، تجزیه و تحلیل بازار و غیره مورد استفاده قرار می گیرد و همچنین کلیه مطالبی که نقاط طرح کسب و کار را تجسم می کند ارائه می دهد. درک آن را تسهیل کند.

"اشتباهات اصلی هنگام تهیه یک طرح تجاری"

در پایان مقاله، می خواهم چند کلمه در مورد رایج ترین اشتباهاتی که کارآفرینان بی تجربه در هنگام تهیه طرح های تجاری مرتکب می شوند، بگویم. بنابراین اگر نمی‌خواهید سرمایه‌گذاران بالقوه را از پروژه خود بترسانید، از چه چیزی باید اجتناب کنید؟

نفخ و حجیم بیش از حد. طرح کسب و کار تکلیف نیست، زیرا اندازه بزرگ نوشته ها شانس کسب نمره خوب را افزایش می دهد. اندازه تقریبی یک طرح تجاری معمولا 70-100 برگ است.

پیچیدگی ارائه اگر سرمایه‌گذاری که برنامه شما را می‌خواند پس از خواندن دو یا سه برگه نتواند ایده شما را بفهمد، احتمال اینکه BP را کنار بگذارد بسیار زیاد است.

عدم ارائه توضیحات لازم به یاد داشته باشید که یک سرمایه گذار موظف به درک منطقه ای از بازار نیست که شما به او پیشنهاد سرمایه گذاری پول می دهید (و در بیشتر موارد او واقعاً آن را درک نمی کند، در غیر این صورت قبلاً یک تجارت مستقل راه اندازی کرده بود). بنابراین، شما باید به طور خلاصه خواننده را با دوره جزئیات اولیه آشنا کنید.

ویژگی های عبارت ساده شده ("بازار بزرگ"، "چشم انداز عالی"، و غیره). به یاد داشته باشید: فقط اطلاعات و پیش بینی های دقیق و تایید شده.

ارائه صورتهای مالی تقریبی، تایید نشده یا آگاهانه نادرست. ما قبلاً روی این موضوع در بالا تمرکز کرده ایم، بنابراین - بدون نظر.

در این مقاله، ما به طور مفصل تجزیه و تحلیل خواهیم کرد که یک طرح کسب و کار چیست، برای چیست و چگونه آن را به درستی ترسیم کنیم.

با سلام، خوانندگان عزیز! الکساندر برژنف در تماس است. امروز در مورد تجارت یا بهتر است بگوییم در مورد برنامه ریزی تجاری صحبت خواهیم کرد.

همانطور که می دانید، هر کسب و کار یا پروژه ای با آن شروع می شود. اما به خودی خود ارزش چندانی ندارد، زیرا بیشتر مردم هر روز ده ها ایده به دنیا می آورند.

بسیاری از کارآفرینان مشهور، افراد برجسته در زمینه آموزش مدیریت، رهبری و برنامه ریزی در این مورد صحبت می کنند. اینها استفن کاوی، جان ماکسول، ولادیمیر دوگان، الکس یانووسکی، تونی رابینز و دیگران هستند.

حتما برای شما هم موقعیت هایی داشتید که یک ایده متولد شد، اما زمان و انرژی کافی برای تحقق بخشیدن به آن وجود نداشت و مهمتر از همه، نمی دانستید از کجا شروع کنید.

این مقاله هم برای مبتدیان و هم برای کارآفرینان موجود مفید خواهد بود، زیرا همانطور که می دانید هر شرکت یا پروژه موفقی همیشه برای رسیدن به اهداف خود برنامه دارد.

وقتی خودم دوره های آموزشی در زمینه برنامه ریزی کسب و کار را گذراندم، به خوبی یاد حرف یکی از مربیان افتادم:

تفاوت یک رویا با هدف این است که برنامه مشخصی برای رسیدن به آن ندارد!

به عبارت دیگر، اگر برنامه خوبی برای رسیدن به هدف خود نداشته باشید، بعید است که حتی پس از گذشت سال ها برای شما چیزی بیش از یک رویا باشد.

در این مقاله، من مسائل مربوط به برنامه ریزی کسب و کار را پوشش خواهم داد، زیرا خودممن تجربه نوشتن طرح های تجاری برای پروژه های کارآفرینی خودم را دارم. و به منظور انتقال اطلاعات به زبانی در دسترس، قبل از نوشتن مقاله، با دو تن از دوستانم که به صورت حرفه ای مشغول نوشتن طرح های تجاری برای کارآفرینان هستند صحبت کردم تا سرمایه های خارجی را برای کسب و کار مشتریان خود جذب کنند. بچه ها با نوشتن طرح های تجاری حرفه ای در دریافت وام، کمک هزینه و یارانه به کارآفرینان کمک می کنند.

توجه شما خوانندگان گرامی را به این نکته جلب می کنم که در این مقالات مدلی ساده شده برای نوشتن طرح کسب و کار برای راه اندازی یک کسب و کار کوچک را در نظر خواهیم گرفت. و اگر با وظیفه نوشتن یک طرح تجاری برای یک شرکت بزرگ روبرو هستید، به شما توصیه می کنم از خدمات متخصصانی که در این زمینه تخصص دارند استفاده کنید.

من دیگر وقت گرانبهای شما را نخواهم گرفت، بیایید شروع کنیم...

1. طرح کسب و کار چیست

هر اصطلاحی تعاریف زیادی دارد. در اینجا من مطالب خود را ارائه می دهم ، این نسبتاً کوتاه است و معنای اصلی مفهوم "طرح تجاری" را منعکس می کند.

طرح کسب و کارسندی است یا به عبارت دیگر کتابچه راهنما که ایده یک پروژه، فرآیندهای تجاری و سازوکارهای اجرای آنها را به منظور دستیابی به اهداف بیان شده توسط نویسنده سند (طرح تجاری) شرح می دهد.

به طور کلی، برنامه ریزی کسب و کار مانند هر فرآیندی باید دارای هدف باشد، در این صورت موفقیت پروژه شما به 3 عامل کلیدی بستگی دارد:

1. آگاهی از سطح خود در لحظه فعلی (نقطه "A")؛
2. ایده روشنی از هدف نهایی از جایی که شما (و شرکت شما) قصد دارید در آن باشید (نقطه "B")؛
3. درک واضح از توالی مراحل برای حرکت از نقطه "A" به نقطه "B".

2. طرح کسب و کار برای چیست؟

با توجه به تجربه من می گویم که یک طرح کسب و کار در 2 مورد در سطح جهانی مورد نیاز است و در هر موردی نوشته آن به نوعی متفاوت است.

این موارد عبارتند از:

1. طرح کسب و کار برای سرمایه گذاران(وام دهندگان، اهداکنندگان، ارگان های ارائه دهنده حمایت دولتی در قالب یارانه و غیره)

در اینجا هدف اصلی طرح کسب و کار اثبات دوام پروژه و استفاده موثر از وجوه است. و فرقی نمی کند که آنها را پس می دهید، وام است یا نه، یارانه یا کمک هزینه.

در شرایطی که به این فکر می کنید که چگونه یک طرح کسب و کار برای سرمایه گذاران بنویسید، باید روی ثبات اقداماتی که قصد انجام آنها را دارید تمرکز کنید، شاید حتی در مورد نکات خاصی که به شما کمک می کند بودجه دریافت کنید بلوف بزنید. هنگام نوشتن یک طرح تجاری، می توانید چیزی را تزئین کنید، اما مهمتر از همه، فریب نخورید.

به طور خلاصه، برنامه تمام شده شما باید تمیز، مرتب و منطقی باشد. همه چیز باید به زیبایی در آن نقاشی شود، توضیحاتی در مورد حقایقی که شما به آن استناد کردید داده می شود و غیره.

تهیه یک ارائه کامپیوتری خوب و صحبت عمومی با سرمایه گذاران اضافی نخواهد بود.

بنابراین، وقتی از من می پرسند که چگونه یک طرح تجاری بنویسم، در پاسخ این سوال را مطرح می کنم: «طرح کسب و کار برای چه کسی تنظیم شده است؟ برای خودتان یا برای سرمایه گذاران؟"

2. یک طرح تجاری برای خودتان(طبق این طرح، شما در واقع برای اجرای موفق پروژه خود اقدام خواهید کرد)

بگذارید با یک مثال توضیح دهم. اگر هنگام نوشتن یک طرح تجاری برای جذب بودجه، بنویسید که برای خرید 10 کامپیوتر به 300000 روبل نیاز دارید، سپس یک برآورد دقیق را در قالب یک جدول می نویسید:

№	نام مصرف	تعداد (عدد)	هزینه، مالش.)	مقدار (مالش.)
1	واحد سیستم مبتنی بر پردازنده اینتل	10	20 000	200 000
2	مانیتور "سامسونگ"	10	8 000	80 000
3	موش	10	300	3 000
4	صفحه کلید	10	700	7 000
5	بلندگو (مجموعه)	10	1 000	10 000
جمع:				300 000

یعنی برای اجرای پروژه واقعاً به 10 کامپیوتر نیاز دارید. اینطوری مینویسی ولی!

اگر در حال طراحی یک طرح تجاری برای خود هستید، به احتمال زیاد حتی این تخمین کوچک برای رایانه ها نیز برای شما متفاوت به نظر می رسد. خواهید پرسید چرا؟

مثال

می‌دانید که شما و شریک زندگی‌تان که می‌خواهید با او یک تجارت باز کنید، از قبل 3 کامپیوتر برای دو نفر دارید و می‌توانید 3 کامپیوتر دیگر را در پدرتان در محل کار، در خانه در ایوان خانه و در گاراژ مادربزرگتان پیدا کنید. کمی آنها را مدرن کرد.

خیلی تصویری است، اما فکر می کنم متوجه موضوع شده اید. همه اینها به منابع موجود مربوط می شود، اما برای سرمایه گذار شما درخواست بودجه برای خرید تجهیزات اداری جدید خواهید داشت، زیرا باید آن را برای آن مستند کنید.

به همین ترتیب، اگر می خواهید تجارتی در زمینه حمل و نقل بار باز کنید، در طرح تجاری برای سرمایه گذار می نویسید که برای خرید 5 کامیون به 5000000 روبل نیاز دارید. در این صورت برای سرمایه گذار آسان تر خواهد بود که به مصلحت استفاده از وجوه خود بپردازد.

حتی اگر در حال حاضر 1 یا 2 کامیون مشابه دارید، به سادگی آنها را در هنگام دریافت بودجه به ناوگان وسایل نقلیه جدید اضافه می کنید و همه خوشحال خواهند شد.

زیرا اغلب شرایطی پیش می آید که در مذاکره با یک سرمایه گذار می گویید برای اجرای موفقیت آمیز پروژه خود به 5 کامیون نیاز دارید اما در اصل 2 کامیون دارید ... و سپس شروع به منحرف کردن سرمایه گذار می کنید و می گویید یکی از اینها کامیون با دوست شما نصف شده و دیگری مال همسرتان است و ممکن است برای پروژه جدید به شما ندهد و غیره.

خروجی

تا حد امکان یک طرح تجاری برای سرمایه گذاران بنویسید مفصل و زیبا.

هنگام نوشتن یک طرح تجاری برای خود، روی منابعی که در اختیار دارید تمرکز کنید و چنین طرحی را تا حد امکان نزدیک به برنامه خود بنویسید. واقعیت ها.

حرکت به سمت فناوری نوشتن طرح کسب و کار ...

3. چگونه یک طرح تجاری را به درستی ترسیم کنیم

تهیه طرح کسب و کار با تحلیل اولیه وضعیت فعلی آغاز می شود.

قبل از رفتن به جمله بندی، توضیحات و پر کردن بخش ها، باید تمام اطلاعاتی را که در اختیار دارید جمع آوری کنید و اگر به آن دست نیافتید، این شکاف ها را با استفاده از منابع شخص ثالث یا تماس با متخصصان پر کنید.

یکی از فناوری های شناخته شده برای تجزیه و تحلیل اولیه قبل از برنامه ریزی تجاری آتی، به اصطلاح است تحلیل SWOT.

درک آن بسیار ساده است و به وضوح تمام اطلاعاتی که در اختیار دارید را ساختار می دهد.

4. تحلیل SWOT چیست و چگونه در برنامه ریزی کسب و کار کاربرد دارد؟

SWOT- این یک مخفف است و مخفف:

• اسنقاط قوت- نقاط قوت؛
• دبلیوبی اعتنایی- طرف های ضعیف؛
• Oفرصت ها- ممکن ها؛
• تیتهدید می کند- تهدیدات

تجزیه و تحلیل SWOT به منظور ارزیابی عوامل داخلی و خارجی شرکت، ایجاد یک تصویر عینی برای برنامه ریزی تجاری آتی مورد نیاز است.

به عنوان مثال، در مورد شما، اینها ممکن است شاخص های زیر باشند:

نقاط قوت:

• هزینه تولید پایین؛
• حرفه ای بودن بالای تیم پروژه؛
• محصول (خدمات) شرکت دارای یک جزء نوآورانه است.
• بسته بندی جذاب یک محصول یا سطح بالایی از خدمات ارائه شده توسط یک شرکت.

نقاط ضعف:

• فقدان فضای خرده فروشی شخصی؛
• آگاهی کم از برند در میان خریداران بالقوه.

فرصت ها و تهدیدها ویژگی های محیط بیرونی هستند که نمی توانند مستقیماً تحت تأثیر شرکت قرار گیرند و بنابراین می توانند بر نتیجه کار آن در آینده تأثیر بگذارند.

چنین عواملی می تواند باشد:

• وضعیت اقتصادی و سیاسی در یک کشور یا منطقه؛
• محیط اجتماعی-فرهنگی (ویژگی های ذهنیت مصرف کنندگان)؛
• سطح توسعه فناوری در قلمرو انجام تجارت؛
• وضعیت جمعیتی

با توجه به تحلیل شرایط موجود، می توان فرصت های بالقوه پروژه آینده را شناسایی کرد.

ممکن ها:

• معرفی مواد و فناوری های جدید برای تولید محصول شرکت؛
• دریافت بودجه اضافی برای پروژه؛
• انطباق طراحی محصول با ویژگی های فرهنگی و سنی منطقه.

تهدیدات:

• عوارض گمرکی بالا برای مواد خام برای تولید کالا؛
• رقابت شدید در این بخش بازار.

پس از انجام تجزیه و تحلیل SWOT، می توانید به شرح بخش های طرح تجاری بروید. در زیر به شرح هر یک از آنها می پردازم، دیدگاه خود را توضیح می دهم و در قسمت سوم این دستورالعمل به صورت مختصر، نمونه هایی از پرکردن هر بخش را بیان می کنم. این به شما کمک می کند تا به وضوح فناوری نوشتن یک طرح تجاری را ببینید.

و برای اینکه مثال های من عبارات کلی مانند "بهتر است سالم و ثروتمند باشد تا فقیر و بیمار" نباشد، سوال "چگونه یک طرح تجاری بنویسیم" را با استفاده از مثال افتتاحیه فاش خواهم کرد. ضد کافهیا به روشی دیگر کافه زمان * .

آنتی کافه(یا کافه زمان) قالب جدیدی از مؤسسات فرهنگی و سرگرمی است که برای اولین بار در سال 2010 در مسکو ظاهر شد.

ماهیت آنها در این واقعیت نهفته است که بازدیدکنندگان مانند یک کافه معمولی برای خود غذا و نوشیدنی را برای پول سفارش نمی دهند، بلکه برای زمانی که در موسسه می گذرانند در هر دقیقه هزینه می پردازند. برای این پرداخت، آنها این فرصت را دارند که بازی های رومیزی (به عنوان مثال، بازی بسیار محبوب "")، بازی های ویدئویی در کنسول بازی X-BOX، سازماندهی رویدادهای خود: تولد، رویدادهای شرکتی، مهمانی ها و همچنین استفاده از آنها را دریافت کنند. اینترنت وای فای رایگان.

در اینجا، بازدیدکنندگان همچنین می توانند در رویدادهای سرگرمی و آموزشی شرکت کنند: شب های موسیقی و تئاتر، آموزش ها، باشگاه های زبان های خارجی، دوره های آموزشی نواختن آلات موسیقی و غیره.

به هر حال، شخصا، به عنوان فردی که سبک زندگی سالمی دارد، خوشحالم که در این موسسات نوشیدن الکل و سیگار ممنوع است.

5. چه بخش هایی باید در طرح کسب و کار باشد

برای درک ساختار یک طرح تجاری، باید در مورد بخش های آن تصمیم بگیرید. من نسخه خودم را به شما پیشنهاد می کنم که برای اکثر طرح های تجاری کلاسیک است.

بخش های طرح کسب و کار:

1. بخش مقدماتی (خلاصه)؛
2. شرح کالاها و خدمات؛
3. تحلیل بازار و استراتژی بازاریابی؛
4. برنامه تولید؛
5. طرح سازمانی؛
6. برنامه مالی (بودجه)؛
7. نتایج و چشم اندازهای مورد انتظار (قسمت پایانی).

هنگام شروع توسعه یک طرح تجاری، توصیه می کنم که یک جلسه طوفان فکری کوچک برگزار کنید و ایده خود را در 1-2 برگه A4 توضیح دهید. این برای درک کل تصویر ضروری است و تنها پس از آن به شرح دقیق بخش های فوق ادامه دهید.

یک نکته مهم!

قبل از پر کردن بخش ها با جزئیات، تا حد امکان اطلاعات بیشتری در مورد موضوع پروژه خود (کسب و کار) جمع آوری کنید.

میتونه باشه:

• تجزیه و تحلیل صنعت با شاخص های کمی.
• راه هایی برای تبلیغ محصولات یا خدمات شما؛
• رقبای فعلی در بازار؛
• مقدار کسر مالیات برای شرکت شما؛
• فن آوری های کاربردی در صنعت کسب و کار آینده شما.

همه اینها به شما کمک می کند تا خودتان یک طرح کسب و کار را تا حد امکان کارآمد بنویسید و در طول مسیر مطالبی را برای بخش های آن جستجو نکنید. این باعث صرفه جویی قابل توجهی در زمان شما می شود و نتایج خوبی به دست می آورید.

در بخش دوم، نحوه پر کردن بخش‌های طرح کسب‌وکار را دقیق‌تر بررسی می‌کنیم.

نقطه شروع یک کسب و کار همیشه ایده، انگیزه اولیه و تمایل به شرکت در فعالیت های درآمدزا است. این سؤال که کدام جهت را انتخاب کنید، کدام کسب و کار بهتر پیش خواهد رفت، قبل از باز کردن کارآفرین فردی، LLC یا سایر وضعیت قانونی شرکت، به بهترین وجه حل می شود.

افراد کارآفرین تمایلی به توسعه استراتژی ها بر روی کاغذ ندارند، کسانی که با ترسیم طرح تجاری صحیح آشنا هستند را می توان روی یک دست حساب کرد. و بیهوده، پس از همه، این ابزار مالی و اقتصادی است که به محاسبه اشتباهات احتمالی از قبل، قبل از شروع فعالیت شدید کمک می کند.

اکثر آنها اهمیت تدوین یک برنامه عملیاتی را نادیده می گیرند و آن را اضافی می دانند. با این حال، فرد باید با شرایطی دست و پنجه نرم کند که صاحب کسب و کار خود مجبور به تهیه یک طرح تجاری می شود. به صورت فوری، یک "طرح" با ارقام زودگذر، به دور از واقعیت، اما برای سرمایه گذاران یا، به عنوان مثال، برای بخش اعتبار یک بانک جذاب است.

کارآفرینی که تصمیم می گیرد پروژه معجزه اش را به این شکل ارائه دهد، در بهترین حالت، با یک امتناع ساده و در بدترین حالت، با یک شهرت لطمه دیده مواجه می شود. شما نباید پتانسیل یک طرح تجاری واقعی و سنجیده را دست کم بگیرید. در واقع، نه برای سرمایه گذاران، بلکه برای خود کارآفرین لازم است تا در همان ماه های اول از آغاز افتتاح کسب و کار دچار سوختگی نشود.

2. رویه تدوین طرح کسب و کار برای یک کسب و کار کوچک

اگر تمام اهدافی را که این ابزار برای آنها ایجاد شده است کنار هم قرار دهید، برنامه بر اساس برنامه ریزی استراتژیک است. بله، مطلوب است، حتی در هنگام باز کردن پرونده الزامی است. از سوی دیگر، برنامه ریزی در اقتصاد، لحظه کلیدی و رمز موفقیت است.

بنابراین، طرح های تجاری نه تنها توسط مبتدیان، بلکه توسط شرکت هایی که بیش از یک سال کار کرده اند نیز تهیه می شود. برای چی؟ برای شناور ماندن به عنوان یک قاعده، در شرکت های بزرگ معتبر، یک بخش کامل درگیر برنامه ریزی است. با داشتن ارقام آماده از کار این شرکت در سال های گذشته، تحلیل و برنامه ریزی بسیار آسان تر از پیشگامان است.

بنابراین، بیایید سعی کنیم توضیح دهیم که از کجا شروع کنیم و چگونه پایان دهیم. بیایید توافق کنیم که طرح کسب و کار به عنوان یک مفهوم تجاری استفاده می شود. این بدان معنی است که باید نکات کلیدی زیر را بررسی کرد:

• - چرا پرونده ایجاد می شود.
• - نتیجه انتظارات چیست
• - پتانسیل مدیریت؛
• - انعطاف پذیری مدل؛
• - قرار گرفتن در معرض عوامل خارجی؛
• - ثبات اقتصادی؛
• - رقابت پذیری.

3. چگونه یک طرح کسب و کار برای یک کسب و کار کوچک به درستی تنظیم کنیم

طرح کسب و کار شرکت شامل اهداف و برنامه هایی است که برای آنها چارچوب زمانی تعیین شده است. شما نباید در اینجا عجله کنید تا قلعه ها را در هوا ترسیم نکنید. وظایف باید به طور واقع بینانه قابل دستیابی و در عین حال کمی جاه طلبانه باشند.

برای سرمایه گذاران بالقوه دیدن پتانسیل کسب و کار و نتایج فعالیت های شرکت در صورتی که چندین سال فعالیت می کند بسیار مهم است.

هرچه اهداف بیشتری به دست آید، شهرت بالاتری دارد.

ذکر تاریخ های مشخصی برای رویدادها در برنامه ضروری نیست، زیرا باید برنامه ها و مجموعه ای از اهداف را به آنها ضمیمه کنید. عقب ماندن از تقویم باعث ایجاد تصور منفی می شود.

برای استفاده داخلی، می توانید برنامه های دقیق تری تهیه کنید و در طرح تجاری، به سادگی می توانید مراحل مهم را برجسته کنید.

تاریخ ها را فقط در جایی که امکان محاسبه دقیق آنها وجود دارد بگذارید.

اصلاً خودداری از توصیف مراحل اصلی توسعه کسب و کار بهترین گزینه نیست. بازبین از طرح ساختگی انتقاد خواهد کرد. در مورد طراحی یک پروژه توسعه صرفاً به عنوان یک کتاب مرجع شخصی، اجرای مرحله ای اهداف به وضوح وفاداری استراتژی اتخاذ شده را نشان می دهد یا کاستی های آن را آشکار می کند.

4. نمونه ای از طرح کسب و کار کوچک

در زیر یک برنامه توسعه تقریبی برای یک کسب و کار کوچک در ارائه خدمات ارائه شده است.

بند 1.

رزومه یک نقطه مقدماتی است، آن را به کسانی که شرکت مایل به علاقه مندی به منظور به دست آوردن بودجه اضافی برای توسعه اختصاص داده شده است.

توصیه می شود پس از اتمام کار روی کل طرح، رزومه بنویسید. چرا؟ زیرا در واقع خلاصه ای از مقاصد به تفصیل در هر پاراگراف را بیان می کند. نقش اصلی یک رزومه علاقه و تشویق به مطالعه بیشتر است.

مثال.

این طرح تجاری توسط شرکت تعمیر و نگهداری تجهیزات اداری مرکز خدمات اپسون، که از این پس به عنوان SC نامیده می شود، با هدف جذب سرمایه گذاری به مبلغ 1 میلیون روبل ارائه شده است که باعث افزایش لیست خدمات ارائه شده، گسترش پایگاه مشتری می شود.

SC یک شرکت در حال توسعه است که توسط یک کارآفرین فردی که در حال حاضر مالک انحصاری و قانونی است ایجاد شده است. آدرس تماس: شهر، خیابان، تلفن.

از زمان تأسیس کسب و کار (2008)، کارآفرین به طور منظم در مراکز خدمات مجاز در مسکو و نووسیبیرسک آموزش دیده است.

برای تعمیر تجهیزات اداری اپسون، گواهی هایی وجود دارد که سطح صلاحیت ها را تأیید می کند که توسط مدیریت یک شرکت ژاپنی امضا شده است.

تجربه کاری قبلی به ما امکان تعمیر پرینتر، اسکنر، فکس، مانیتور، پلاتر، دستگاه کپی را از تولید کنندگان پیشرو تجهیزات اداری می دهد.

بررسی پتانسیل بازار امکان نتیجه گیری در مورد امکان گسترش مرزهای فعالیت ها را فراهم می کند.

هیچ متخصص بسیار ماهر در شهر N وجود ندارد، نزدیکترین Epson SC در 25 کیلومتری شهر قرار دارد.

علاوه بر این، سازمان های بودجه و سازمان های اعتباری این امکان را ندارند که برای تعمیر و نگهداری فنی به یک شهر همسایه درخواست دهند، زیرا در یکی دیگر از نهادهای تشکیل دهنده فدراسیون روسیه واقع شده است.

این سازمان ها مجبور به ارسال تجهیزات برای خدمات رسانی به شهر الف واقع در 450 کیلومتری شهر N ... و ... هستند.

نقطه 2.

وقتی از آیتم «رزومه» صرف نظر می کنید، طرح کسب و کار با عبارت «اهداف و اهداف ایجاد یک کسب و کار» باز می شود.

یک توصیف ثابت از اهداف ارائه شده است، که در آن وظیفه اصلی بهره مندی از فعالیت شدید شما است. واضح است که مالک انتظار سود دارد ، برعکس ، مصرف کننده حاضر نیست پس انداز خود را به همین ترتیب رها کند - او می خواهد منافع ، منافع را برای خود ببیند.

معمولاً اگر قبلاً در پاراگراف اول ذکر نشده بود، نکات اصلی در اینجا توضیح داده می شود، مانند شکل قانونی کسب و کار، در دسترس بودن سرمایه شخصی، منابع مالی، منابع انسانی، کاهش بازاریابی، ارزیابی رقبا.

نکته 3.

شرح آثار و خدمات ارائه شده.

مورد به سؤالات پاسخ می دهد:

• - آنچه شرکت شما به مصرف کنندگان ارائه می دهد.
• - شرح لیست خدمات (نام محصول)؛
• - مخاطبان هدف که می توانند به این خدمات، آثار، کالاها علاقه مند شوند.
• - چرا طیف خدمات مورد توجه دسته خاصی از افراد خواهد بود.
• - چرا مخاطبان هدف ممکن است به پیشنهاد مشابهی از سایر شرکت ها و غیره علاقه مند شوند.

بند 4.

طرح بازاریابی دقیق

طرح بازاریابی به عنوان ابزاری برای تعیین محل فروش عمل می کند. چه چیزی قرار است فروخته شود، کجا، چگونه، چرا دقیقاً آنجا. چگونه علاقه مند شوید، چگونه بفروشید، کجا به دنبال مصرف کننده خود بگردید.

تجزیه و تحلیل بازار بر اساس تحقیقات بازاریابی به منظور روشن کردن تقاضا برای یک محصول تجاری، توانایی مشتریان بالقوه برای پرداخت خدمات، آثار، کالاها، محدوده قیمت منافع.

بند 5.

تجزیه و تحلیل رقابت بخش بازار

لازم است تا حد امکان توانایی های رقبا را به طور کامل ارزیابی کرد، رقبای آشکار و پنهان را شناسایی کرد و به گزینه هایی برای محافظت در برابر تصرف کل بازار فروش فکر کرد.

بند 6.

طرح مالی.

شرکت هایی که قصد دارند به تولید کالا بپردازند، طرح تجاری را با عبارت «طرح تولید» تکمیل می کنند.

1. برنامه مالی منعکس کننده تمام هزینه های احتمالی است، به عنوان مثال:

• - ثبت کسب و کار (شخصی یا از طریق یک شرکت تخصصی)؛
• - سازماندهی محل کار (خرید مبلمان، تجهیزات)،
• - اجاره محل، تجهیزات؛
• - شرکت تبلیغاتی (تبلیغات، تابلو، کارت ویزیت)؛
• - آموزش کارکنان؛
• - مالیات؛
• - خرید مواد مصرفی

2. کلیه درآمدها در نظر گرفته شده است.
توصیه می شود که یک خوش بین واقعی باشید: یک لیست قیمت تهیه کنید و میزان درآمد ممکن را محاسبه کنید.
3. بر اساس درآمد و هزینه، سودآوری شرکت و همچنین دوره بازگشت سرمایه محاسبه می شود.
4. محاسبه ریسک های اقتصادی.
5. تعیین منابع مالی.

بند 7.

مفهوم توسعه

طرح توسعه کسب و کار: از کجا شروع می شود، چشم انداز آینده.

5. طرح های تجاری برای مشاغل کوچک را به صورت رایگان دانلود کنید

برنامه ریزی، توسعه یک مفهوم اقتصادی یک کار بزرگ برای یک مرد معمولی در خیابان است. برنامه هایی برای بسیاری از مدل های کسب و کار کوچک وجود دارد که به صورت رایگان در دسترس هستند. هر کاربر اینترنتی می تواند یک طرح آماده را دانلود کند. طرح های تجاری برای چه مخاطبانی طراحی شده اند:

- شرکت شما به مدت طولانی و محکم روی پای خود ایستاده است، هیچ چیز اعتماد به آینده را تیره نمی کند، زمانی برای تنظیم برنامه ها وجود ندارد، اما یک برنامه تجاری مورد نیاز سرمایه گذاران، بنیانگذاران، شرکت های اعتباری است.
- شما در حال برداشتن اولین قدم ها در بخش انتخاب شده بازار هستید، درک تفاوت های ظریف طولانی و دشوار است.

6. نتیجه گیری

کارآفرینی، حتی اگر کوچک باشد، مستلزم آگاهی از مبانی اقتصاد و قوانین مالیاتی است. مکانیسم بازار بر اساس یک سیستم عرضه و تقاضای طولانی مدت کار می کند. امید به شانس، غریزه فراطبیعی، شانس کسب و کار رویکرد عملی و برنامه ریزی روشن را دوست دارد.

با خوشحالی از اولین سود ، نکته اصلی این است که لحظه ای را از دست ندهید که هزینه های فعلی افزایش بازار فروش شروع به همپوشانی درآمد می کند. یک برنامه فعالیت دقیقاً به منظور جلوگیری از اشتباهات مهلک منجر به ورشکستگی و سقوط کارآفرینی ایجاد می شود. ریسک ها را با طرح های تجاری آماده محاسبه کنید، سرمایه گذاری وجوه را قابل اعتماد کنید و درآمد را تضمین کنید.

تماشای ویدیو: "موفق ترین کسب و کار کوچک جهان"