تخفیف و تخفیف قیمت - چه چیزی است و برای آنچه که استفاده می شود. تخفیف و تبعیض قیمت - جوانب مثبت و منفی

هنگام انجام تدارکات، قانون شماره 44 قانون فدرال اقدامات ضد انقباض را تعیین می کند.

تخلیه- این فروش کالاها در قیمت های مصنوعی کاهش یافته است.

اقدامات ضد انقباض - این طیف وسیعی از اقدامات علیه کسانی است که بازی های صادقانه را دوست ندارند.

تخلیه به پیمانکاران و مشتریان آسیب بی قید و شرط را به ارمغان می آورد. قراردادهای با قیمت های مصنوعی پایین، اغلب، تقلب متوسط: پیمانکار تخریب مزیت را به دست می آورد، و کار همچنان غیرقابل انکار است. از سوی دیگر، اعمال شرایط سودآور، یعنی ناگزیر منجر به تخلیه می شود، به کاهش کلی سطح کار و کیفیت محصولات ارائه شده کمک می کند.

نتیجه چیست؟ پیمانکاران در دست نیستند، و تامین کنندگان جدید ارائه هزینه های کم هزینه نمی توانند وارد بازار شوند. برای متوقف کردن گرایش ظهور، ماده 37 FZ 44 بر روی اقدامات ضد انقباض ظاهر شد.

ما بیشتر تجزیه و تحلیل خواهیم کرد، چه مکانیسم های ماده 37 در 44 مگاوات برای مبارزه با پیمانکاران بی پروا ارائه می شود.

چگونه می توان ثابت کرد که شما نمی فهمید؟

بنابراین، اول از همه، در هنر. 37، قانون فدرال شماره 44-FZ به وضوح تصریح شده است، همانطور که در رابطه با چه قراردادها قانون است.

بنابراین، در بند 1، گفته شده است که اگر اولین اولیه، قیمت قرارداد بالاتر از نیمی از ده ها میلیون روبل باشد، و قراردادی هزینه را با یک چهارم تفاوت از ابتدا، پس از آن ارائه می دهد برای نتیجه گیری یک قرارداد به اندازه کافی برای ارائه مبلغ، یک و نیم برابر بالاتر از موارد مشخص شده در مستند سازی امنیت، کافی خواهد بود.

در واقع، اقدامات ضد انقباض اعمال نمی شود؟

مواردی که ما با قراردادهایی که قیمت حداکثر (اولیه) کمتر از یک و نیم میلیون ده سال است که در بند 2 هنر مشخص شده است، برخورد می کنیم. 37. و این شرکت کننده می گوید، یا شرکت کننده باید تضمین های 1.5 برابر بیشتر از آنچه که در ابتدا مشخص شده در مستندات مشخص شده است با مکانیسم ارائه شده توسط پاراگراف 3.

واقعیت این است که اقدامات ضد انقباض 44 مگاوات، انتخاب خاصی از پیمانکاران وجدان را فراهم می کند. اگر ارزش پیشنهادی یک چهارم کمتر اولیه باشد، قرارداد تا زمانی که تامین کننده شکنندگی آن را تأیید کند امضا نخواهد شد. در چنین شرایطی، باید تأیید اطلاعات را ارائه دهد:

انجام در طول سال قبل از استفاده از 3 یا بیشتر قرارداد بدون آلت تناسلی و مسابقه؛

یا، نتیجه گیری و اجرای، در عرض 2 یا بیشتر از سال قبل از درخواست، 4 یا بیشتر قرارداد، و 3/4 آنها باید بدون مجازات و مسابقه ساخته شوند؛

یا در عرض 3 سال یا بیشتر قبل از برنامه، اجرای 3 قرارداد بدون آلت تناسلی و مسابقه.

در عین حال، مبلغ مشخص شده در یکی از قراردادها باید حداقل 25 درصد از هزینه قرارداد باشد تا نتیجه بگیرد که شرکت ایمان خوب آن را تایید می کند.

شورا: تامین کننده باید به یاد داشته باشید که برای تایید آن به اندازه کافی برای ارائه شماره های رجیستری که مشتری بتواند به طور مستقل قرارداد های مشخص شده را در ثبت نام یکپارچه پیدا کند. هیچ کپی اسناد و یا یک نوع خاص از تایید، نیازی به تقاضای مشتری نیست.

همچنین وزارت مالیه توضیح می دهد که زمانی که قیمت یک چهارم یا بیشتر، اقدامات ضد دوپه اعمال نکن در مواردی که خرید توسط آن انجام می شود واحد قیمت کالاها، کار یا خدمات این روش زمانی استفاده می شود که حجم نهایی در پیشبرد تحت قرارداد شناخته شده نیست.

برای مدت مشابه سال 2015 تعداد قراردادهابا استفاده از ضد دونگ به پایان رسید افزایش 14.2٪.

در همان زمان، متوسط کاهش قیمت حداکثر اولیه بود 52.8٪.

تقریبا 40٪ بیشتر از سال 2015 بود قراردادهای خاتمه یافتهبا استفاده از اقدامات ضد انقباض - 79 هزار قرارداد به پایان رسید 51 میلیارد روبل.

اسناد مربوط به تضمین کاربرد و تایید وجدان شرکت کننده به عنوان بخشی از درخواست برای مشارکت ارائه می شود. بعد، آنها باید در قرارداد اسناد قرارداد در هنگام امضای آن گنجانده شوند. اگر، در زمان امضای قرارداد، شرکت کننده لیست مورد نظر اسنادی را تأیید نکرد که قابلیت اطمینان آن را تایید کند، پس از آن به رسمیت شناخته شده است "از نتیجه قرارداد اعلام شده است." این فرم استفاده از اقدامات ضد انقباض را بیان می کند.

به گفته توسعه دهندگان این ماده قانون، چنین اقداماتی اجازه می دهد که پیمانکاران بی پروا را حتی قبل از صلاحیت یا حراج بترساند.

به منظور تعیین پیش پرداخت، احتمال عدم استفاده از آن بالا خواهد بود، شما باید قوانین متعددی را بدانید. با هدایت آنها، شما کاملا می توانید به طور دقیق یاد بگیرید که خرید را تخصیص دهید که در آن تخلیه و توافق شرکت کنندگان حضور خواهند داشت. جزئیات در مورد این و بسیاری از چیزهای دیگر شما می توانید در دوره یادگیری ما Gosakaz پیدا کنید.

استفاده از اقدامات ضد انقباض در 44-FE

در برخی موارد، تحت اقدامات اقدامات ضد انقباض حدود 25 درصد تفاوت هزینه های اولیه و پیشنهادی، قراردادها در دسترس هستند:

مطالعات؛

مشاوره؛

توسعه.

به طور طبیعی، در همه چیز مربوط به فعالیت های علمی، هزینه کار همیشه یک معیار تعیین کننده نیست. در این موارد، مشتری توانایی نشان دادن عوامل مهم برای او را دارد. در عین حال، سیستم ارزیابی می تواند برای کسانی که هزینه های کمتر از یک چهارم را از قیمت اولیه و بیشتر هزینه ها ارائه می دهند، متفاوت باشد.

علاوه بر این، تمام اقدامات ضد انقباض، 44 \u200b\u200bFZ، \u200b\u200bپاراگراف 9، در صورت قرارداد مربوط به چیزهای حیاتی (داروها، مواد غذایی، امکانات اورژانس)، نیازمند ارائه اسناد است که قیمت پایین را ثابت می کند و تضمین امکان به موقع است تحویل. به طور طبیعی، این سوال مطرح می شود، در این صورت اقدامات ضد انقباضی اعمال نخواهد شد؟ فقط اگر ما در مورد خرید مواد مخدر از لیست تایید شده توسط دولت فدراسیون روسیه صحبت کنیم.

با مسئولیت محدود icr"روسل"

مواد سایت ملک است. هر گونه استفاده از یک مقاله بدون نشانه ای از منبع - این سایت مطابق با ماده 1259 قانون مدنی فدراسیون روسیه ممنوع است

با توجه به قانون فعلی، هیچ محدودیتی در کاهش قیمت وجود ندارد، حتی در صفر شدن، حداقل به صورت رایگان. شماره جدید شماره 44-FZ یک خط را برای کاهش قیمت قرارداد در حراج قرار می دهد؟ اقدامات ضد انقباض چیست؟

تخلیه کالاها را به صورت مصنوعی قیمت گذاری می کند. 44-FZ برای ممنوعیت های تکنولوژیکی برای کاهش قیمت در حراج فراهم نمی کند. احتمال قیمت حمل و نقل از طریق صفر (C.23، ماده 68) باقی می ماند.

کاهش قیمت در حال حاضر ضروری نیست!

یکی از مهمترین نوآوری شماره 44-FZ اقدامات ضد انقباض در انجام مسابقات و مزایده ها (ماده 37، شماره 44-FZ) است.

هنگامی که شرکت کننده 25 درصد کاهش می یابد و بیشتر، الزامات اضافی به آن ارائه می شود.

اگر NMC بیش از 15 میلیون باشد، عضو حراج در هنگام امضای قرارداد موظف به ارائه یک و نیم راه برای اطمینان از اجرای قرارداد است؛

اگر NMC تا 15 میلیون باشد، عضو حراج هنگام امضای قرارداد می تواند یک انتخاب را ارائه دهد:

یا یک و نیم راه برای اطمینان از اجرای قرارداد،
یا اسناد تایید ایمان خوب.

چه چیزی می تواند ایمان خوب شما را تأیید کند؟

به عنوان مثال، سه قرارداد بدون جریمه و جریمه انجام شد. علاوه بر این، مشتری نه تنها ماه یا دو ماه گذشته و "شهرت" شما در طول دوره حداقل یک سال قبل از تاریخ ارسال درخواست، علاقه مند نخواهد شد.

اگر حساب شما دارای چهار یا چند قرارداد برای سال باشد، باید 75 درصد از قراردادهای بدون جریمه وجود داشته باشد، و قیمت یکی از قراردادها حداقل 20 درصد از قیمت قرارداد است.

موارد خاص:

اگر یک رقابت برای تحقیقات، آزمایش های تجربی یا تکنولوژیکی برگزار شود، مشتری می تواند مقادیر مختلفی از معیارهای ارزیابی برنامه های کاربردی را با کاهش 25٪ و بیش از 25٪ از NMC (CH 7، ART "ایجاد کند. 37)؛
اگر کالا برای حمایت از زندگی عادی (مواد غذایی، امکانات آمبولانس، و غیره) خریداری شود، به جز اقدامات ضد انقباض متعارف (ارائه دو طرفه اجرای یا تایید یکپارچگی شرکت کننده)، هنوز لازم است که کاهش قیمت را توجیه کند (CH.9، ART.37).

علاوه بر این، کاهش قیمت، فراموش نکنید قرارداد باید کامل شود در شرایط اسناد و قیمت که در حراج ارائه شده است. اگر کیفیت کار با الزامات مطابقت نداشته باشد، مشتری ممکن است کار را قبول نکند، تقاضا برای اصلاح کمبودها، مجازات شود. اگر کار هرگز به درستی انجام نشود، شما می توانید قرارداد را در دادگاه یا یک جانبه با ارسال اطلاعات در مورد چنین شرکت کننده غفلت در RNP خاتمه دهید. با توجه به شماره 44-FZ جدید، به طور کامل فرصت شرکت کننده را برای شرکت در تدارکات دولتی برای دو سال محروم می کند.

و سوالات بیشتر در مورد جریمه، اسرار و تخلیه

چه نوع اسناد می تواند اعدام قراردادها را بدون جریمه و جریمه تأیید کند؟ گواهینامه ها در مورد هزینه کار انجام شده؟ آیا یک مرجع از سازمان به اندازه کافی کافی خواهد بود یا لازم است قراردادهای اعدام را ارسال کند؟

یا شاید شما نمیتوانید چیزی را تشخیص دهید و هیچ کس در مورد این فوم ها نمی داند؟

و قراردادهای اعدام در سراسر سال یا کسانی هستند که تامین کننده را انتخاب می کند تا ایمان خوب خود را نشان دهد؟

و پاسخ های دیگر

قانون می گوید: "به اطلاعات تایید وجدان شرکت کننده تدارکات، اطلاعات موجود در رجیستری قرارداد و تایید اجرای چنین شرکت کننده در کمتر از یک سال به تاریخ استفاده از نرم افزار ..." (قسمت 3، هنر. 37).

اطلاعات قرارداد باید باشد در ثبت نام قراردادهای OOS (وب سایت رسمی روسیه). مشتری موظف است تا اطلاعات مربوط به پایان قرارداد را بر پیشرفت اعدام، در حال تغییر واقعیت اعدام قرارداد باشد. اطلاعات در مورد فوم و جریمه در رجیستری نیز وجود دارد.

قراردادها می توانند باشند با مشتریان مختلف یا با یک، مهم نیست. نکته اصلی این است که در طول سال قبل از ارسال درخواست، تمام قراردادها در ایمان خوب انجام شد. اگر در سال گذشته بیش از سه قرارداد قرارداد داشته باشد، 75 درصد آنها باید بدون جریمه و جریمه انجام شود و حداقل یک قرارداد حداقل 20 درصد از هزینه قرارداد شما را درخواست کرده است.

سوال مشخص نیست که چگونه قراردادها و قراردادهای قانون مدنی قبل از صد هزار روبل، زندانیان ادعا 14، C.2، ماده 55 شماره 94-FZ مورد توجه قرار خواهند گرفت. ثبت نام قراردادها لزوما آنها را نمی سازد. ظاهرا، در این مورد، در صورت لزوم برای اعمال کپی از قراردادهای خود ممکن است.

اقدامات ضد انقباض برای مسابقات و مزایده ها (ماده 37 شماره 44-FZ) ارائه شده است.

میخواهی بیشتر بدانی؟ دوره آنلاین از راه دور را کامل کنید "" . شما در سیستم قرارداد متوجه خواهید شد، یاد بگیرید که چگونه برنامه های کاربردی را برای مشارکت در تهیه دولت و شهرداری آماده کنید و به قراردادها وارد شوید.

تامین کننده ناتمام که قیمت پایین تر را برای توجه به مشتری در حراج یا رقابت صادر کرده است، می تواند برنده شود. اما پس از تصویب قانون شرح داده شده، اقدامات ضد انقباض تصویب شد، به این معنی که هر یک از بازیکنان بررسی خواهد شد اگر قیمت پیشنهاد شده کمتر از سایر شرکت کنندگان باشد.

هنر. 37 قانون فدرال 44 شامل 12 امتیاز است. آخرین تغییرات در مقاله در تاریخ 4 ژوئن 2014، هنگام پذیرش FZ شماره 140 صورت گرفت. در آخرین تغییرات، مقاله به ماده 12 اضافه شد. 37 مقاله در هنگام اجرای، پیاده سازی و استفاده از اقدامات ضد انقباض را توصیف می کند مزایده های تدارکات و مسابقات.

نقطه اول هنگامی که مقدار پولی قرارداد در 15 میلیون روبل یا بیشتر محاسبه می شود، و شرکت کننده تدارکات (خریدار) پیشنهاد می کند که قیمت 25٪ پایین تر را تغییر دهد، ضد زیر نمونه اعمال می شود. معیارهای. این به این معنی است که قرارداد را می توان امضا کرد و تنها در صورتی که شرکت کننده پیشنهاد می کند کاهش قیمت را با افزایش تضمین پولی یک و نیم بار تضمین می کند. شرایط به طور دقیق در قرارداد شرح داده شده است. اگر پیشرفت در قرارداد مشخص شود، مقدار نباید کمتر از آن باشد.

در ساعت 2 قاشق غذاخوری. 37 قانون 44. همان وضعیت به عنوان پاراگراف اول توصیف شده است. هنگامی که NMCC 15 میلیون روبل و بالاتر است، خریدار پیشنهاد می کند که قیمت کمتر از 25٪ یا بیشتر، اقدامات ضد انقباض اعمال می شود. در مقایسه با اطلاعات تزئین شده در پاراگراف اول، در پاراگراف دوم، به جای تضمین پولی، شرکت کننده دعوت شده است تا مستندات ویژه ای را با تایید ایمان خوب خود ارائه دهد. مقاله باید جدید باشد، در زمان امضای قرارداد مرتبط باشد.

در پاراگراف سوم مقالات شرح داده شده، اطلاعات مربوط به مقالات ارائه شده توسط شرکت کننده معامله را برای تایید ایمان خوب خود توصیف کرد. اطلاعاتی که آن را ارائه می دهد معامله حزب دیگر باید در یک رجیستری خاص طراحی شود و نیازهای خاصی را برآورده کند.

در میان این الزامات:

تامین کننده باید ظرف یک سال از سه یا چند سفارش را اجرا کند، قراردادها باید اعدام شوند و بسته شوند. اطلاعات نباید اطلاعاتی در مورد مجازات، جریمه، اختلالات و غیره داشته باشد.
ارائه دهنده همچنین حق ارائه مقالات را ارائه می دهد که در آن اطلاعات مربوط به تعهدات انجام شده مطابق با 3 موافقت نامه در سه سال گذشته است. اطلاعات تامین کننده همچنین باید اطلاعاتی در مورد هر گونه جریمه یا اختلالات داشته باشد؛
تامین کننده می تواند مشتری را با اطلاعاتی در مورد 4 یا بیشتر معاملات انجام شده در طی دو سال ارائه دهد. 75٪ از این معاهدات نباید اطلاعاتی در مورد جریمه، مجازات ها، نقض ها یا برآوردهای با کیفیت پایین را داشته باشند.

پاراگراف سوم می گوید که نیاز اصلی اقدامات ضد انقباض، نسبت ارزش یک قرارداد، ارزش برابر پیشنهاد شده توسط تامین کننده، حداقل 20٪ است.

در FZ 44 ساعت 4 قاشق غذاخوری. 37 اطلاعات مربوط به این واقعیت است که اگر مشتری یک رقابت را انجام دهد، اطلاعاتی که در پاراگراف شرح داده شده است، باید همراه با درخواست مشارکت در رقابت باشد. اگر اطلاعاتی که با برنامه تثبیت شده است رسما تایید نشده است، کمیسیون تأیید کننده حق دارد درخواست درخواست را رد کند. با این حال، کمیسیون موظف است که شرکت کننده از دلایل مسابقه را برای رد درخواست توضیح دهد و آنها را در پروتکل تأیید توصیف کند. پس از امضای پروتکل، کمیسیون در یک روز کاری موظف به اطلاع رسانی از تامین کننده درخواست است. این مورد همچنین اطلاعاتی را که در پاراگراف تزئین شده است، تایید می کند 1. اگر تامین کننده اطلاعاتی را در مورد ایمان خوب خود ارائه نکرده باشد، موظف به تضمین پولی 1.5 برابر بیشتر از تضمین اجرای قرارداد برای شرکت در رقابت است.

مورد پنجم این بند نوشته شده است که اگر مشتری رقابت را انجام ندهد، اما حراج، اطلاعاتی که در پاراگراف شرح داده شده است، در زمان انتقال قرارداد امضا شده توسط ارائه دهنده به مشتری ارائه می شود. اگر پیمانکار خریدار اطلاعاتی در مورد ایمان خوب خود را در انتقال یک توافقنامه امضا نکرده باشد یا اگر کمیسیون تأیید تعیین کند که اطلاعات ارائه شده توسط برنده حراج غیر قابل اعتماد است، تامین کننده توسط امضای آن شناخته خواهد شد قرارداد و انجام وظایف. تمام اطلاعات توسط کمیسیون به پروتکل ساخته خواهد شد و به رجیستری مناسب اضافه شده است.

نقطه ششم این بند توضیح می دهد که اطلاعات یا پرداخت موجود در پاراگراف 1 و 2 باید توسط پیمانکار ارائه شود تا زمانی که قرارداد به پایان برسد. همانطور که در نقطه پنجم، عدم رعایت این شرایط قانون، از قرارداد فرار می کند و تعهدات خود را برآورده می کند. طبق مقاله 37، اطلاعات ارائه دهنده توسط کمیسیون به پروتکل ثبت شده است و به رجیستری ارسال می شود، همه شرکت کنندگان در رقابت یا حراج اطلاع داده می شوند.

در بند هفتم 37 مقاله اطلاعات به طور جداگانه صادر شده برای سفارشات که در آن علوم علمی، تحقیق، طراحی، خدمات علمی و فنی و مشاوره مورد نیاز است. با تشکر از اقدامات ضد انقباض، مشتری حق و فرصت را در رقابت یا حراج نحوه ارزیابی سفارش دارد.

مشتری تنها در مواردی است که:

قیمت قرارداد 25٪ کمتر از NMCC کاهش می یابد؛
قیمت قرارداد بیش از 25٪ کمتر از NMCC است.

در پاراگراف هشتم اطلاعات مربوط به این واقعیت است که اقدامات ضد انقباض برای قراردادهایی که هزینه هزینه آن بالاتر از 25٪ کمتر از NDC قرارداد بود، اعمال می شود. در چنین مواردی، این تصمیم شروع به ارائه یک پیشنهاد قیمت در مقدار 10٪ از مقادیر دیگر معیارهای ارزیابی در قرارداد کرد.

در بخش 9 هنر. 37 قانون 44. اطلاعات مربوط به استفاده از اقدامات ضد انقباض در قراردادهای عرضه کالاها صادر شده است. اگر در مورد سفارش برای هر محصول، قیمت اعدام بیش از 25٪ کمتر از NCMS ارائه شده است، سپس شرکت کننده که قیمت را پیشنهاد کرده است موظف است تا تأیید خود را ارائه دهد.

ارائه دهنده لیست زیر را ارائه می دهد:

کارت های گارانتی با اطلاعات مربوط به تولید کننده کالا، و همچنین با شرح هزینه و حجم؛
طرح برآورد شده و اسناد دیگر با شواهدی مبنی بر اینکه تامین کننده تعهدات را در زمان و قیمت پیشنهادی انجام می دهد؛
اسناد با اثبات اینکه شرکت کننده دارای کالا است.

مورد دهم در نقطه دهم، موارد صادر شد زمانی که شرکت کننده موظف به تایید تعهدات تعهدات قرارداد پیشنهاد شده توسط آنها صادر شد.

تأییدیه تأیید یک شرکت کننده تدارکاتی رخ می دهد زمانی که قیمت پیشنهاد شده توسط آنها 25٪ کمتر و بالاتر از طریق درخواست تجدید نظر برای شرکت در رقابت است. اطلاعات توسط کمیسیون تأیید شده است، برنامه نیز رد می شود و تمام اطلاعات مربوط به تامین کننده وارد پروتکل و سپس به ثبت نام می شود؛
تأییدیه تایید یک شرکت کننده تدارکاتی رخ می دهد که در صورت حراج یک توافقنامه امضا شده را به مشتری فرستاد. اگر قراردادی یک توافقنامه امضا نکرده باشد، آن را به عنوان یک نقض کننده در نظر گرفته خواهد شد که کاهش یافته است به انجام وظایف و اقدامات ضد انقباض به آن اعمال خواهد شد.

در 11 امتیاز مقاله شرح داده شده می گوید که اقدامات ضد انقباض و مسئولیت به طور کامل به شرکت کنندگان اعمال می شود، بدون ارسال، اگر او توسط کمیسیون که از نتیجه قرارداد رد شد، به رسمیت شناخته شد.

با توجه به آخرین تجدید نظر 37 مقاله، آن را به آن اضافه شد شماره شماره 12 . این می گوید اقدامات ضد انقباض برای شرکت کنندگان درگیر در تهیه داروهای حیاتی اعمال نمی شود.

نسخه فعلی قانون را در مورد تدارکات دولتی دانلود کنید

ماده 37 قانون فدرال شماره 44 برای تنظیم مقررات و کنترل قیمت قراردادها تصویب شد. این مقاله فرآیندها و اقدامات را تنظیم می کند که غیرممکن است و یا هزینه های قراردادی در حین مزایده ها یا مسابقات را بیش از حد افزایش می دهد. برای مطالعه دقیق تر از امکانات تدارکات، توصیه می شود که قانون شرح داده شده را بخوانید.

دانلود متن قانون فدرال 05.04.2013 N 44-FZ "در سیستم قرارداد در زمینه تدارکات کالاها، آثار، خدمات برای نیازهای دولت و شهرداری"

در مبارزه برای سود، کارآفرینان از بودجه های مختلف استفاده می کنند، در واقع، به دو جهت کاهش می یابد: مبارزه برای دریافت پول () یا برای مشتری (مبارزه رقابتی). در این خرید "جنگ"، یک ابزار قدرتمند اغلب استفاده می شود، که نام آن به نظر می رسد مانند یک شات - تخلیه می شود.

قیمت تخلیه، چه زمانی و چه مدت آن توصیه می شود که آن را اعمال کنید، چرا تخلیه غیرقانونی است و گاهی اوقات اعمال می شود، شما از این مقاله یاد خواهید گرفت.

تخلیه: با مفهوم به من بگویید

لغت نامه انگلیسی به معنای ترجمه "رها کردن" یا "dumping" است. مدت، اصطلاح "تخلیه" در کسب و کار، معمول است که فروش کالاها یا خدمات را با قیمت پایین تر از زمان صرف شده بر تولید یا پیاده سازی خود نامید.

به عنوان مثال. هزینه 1 کیلوگرم روغن کرم در سازمان کشاورزان 300 روبل است. این شرکت در مناقصه برای عرضه کره شرکت می کند و آن را برنده می کند، به بررسی فرصت برای فروش کالاهای خود در 280 روبل، از جمله در اینجا و هزینه های بسته بندی، حمل و نقل، مالیات ها و سایر هزینه ها می پردازد.

برای اطلاعات شما! قانون برخی از کشورها ممنوع است و اقدامات دولتی علیه آن گرفته شده است.

نشانه های مشخصه از تخلیه:

قیمت زیر هزینه است؛
برنامه موقت؛
برنامه ریزی استراتژیک تهویه؛
نادیده گرفتن کنترل کیفیت و سطح خدمات؛
آسیب مواد آشکار؛
کاربرد در مبارزه رقابتی.

تفاوت از کاهش قیمت

قیمت ها پایین می روند - این همیشه تخریب نشده است. سیاست قیمت این شرکت توسط بسیاری از عوامل تعیین می شود، که از جمله هزینه های تولید، حمل و نقل، حقوق و غیره تعیین می شود، اما قیمت "عادی"، بر خلاف تخلیه، هر چه کم، هرگز پایین تر از سطح سودآوری نیست. توجه، این یک تخلیه نیست:

قیمت ها به دلیل صرفه جویی در هزینه های تولید کاهش یافته است؛
این شرکت کاهش قیمت ها را کاهش داد، زیرا هزینه های ورزش کاهش یافت؛
کالاها به علت بازاریابی سکته مغزی قرار می گیرند؛
قیمت تبلیغاتی است.

هدف از اعمال تخلیه

رد داوطلبانه سودآوری، I.E. فروش در از دست دادن - معنای اقتصادی چیست؟ چرا کارآفرین به طور داوطلبانه قیمت را بدون عرضه فرصت برای تولید تولید محصولات کاهش می دهد؟ وظایف خاصی وجود دارد که می تواند به این ترتیب حل شود با استفاده از آن برای مدتی:

تسخیر یک طاقچه بازار. اگر یک فرد واقعی جدید در یک منطقه خاص یا زمینه فعالیت ظاهر شود، ممکن است سعی کند "فشار" را به بازار فشار دهد، "مشتریان بالقوه" با قیمت های کاهش یافته.
مبارزه برای یک مشتری جامد به خاطر "لرز" یک شریک جدی برای پیروزی در حجم تحویل و یا استفاده از نام او در تبلیغات، شما می توانید در یک زمان از دست دادن کار کنید.
پاداش برای شرکای ارزشمند. به منظور اینکه مشتریان مهم استراتژیک به وسیله شرکت درست باشند، ممکن است برای برخی دوره ها، برای سازماندهی شرایط خاص برای آنها، از جمله قیمت ها "قبل از نامرئی" کاهش یابد.
"تمیز کردن سپیده ها". اگر سازمان تعداد زیادی از کالاهای غیر منطقی را انباشت داشته باشد، منطقی است که آنها را حتی در از دست دادن مکان برای تمیز کردن محل برای محصولات جدید و افزایش گردش مالی، منطقی بدانیم.
"با جهان در یک موضوع." برای جذب مشتریان خرده فروشی، ممکن است بلافاصله قیمت های دلپذیر را برای آنها وارد کنید.
سیاست دولتی قدرت، به دنبال کاهش، به عنوان مثال، درصد وام مسکن، شرکت ها یا بانک ها را با موسسات دولتی ایجاد می کند، در نتیجه بانک های تجاری مجبور خواهند شد تا درصد را کاهش دهند.
پایین با "ماهی کوچک". شرکت های بزرگ، تخلیه، می توانند به آنها اجازه دهند که بازار را از تعداد زیادی از شرکت های کوچک رقابتی پاک کنند.

انواع مرطوب

بخش فروش سهام از لحاظ پیاده سازی آن بر روی گونه ها تخلیه می شود:

تخفیف قیمت به معنای فروش کالاهای صادراتی در بازار داخلی با قیمت پایین است؛
تخلیه معتبر - هنگامی که قیمت خود را صادر می کند.

در تجارت، Dumping در زمان کاربرد، درجه دخالت در فعالیت های سازمان و شرکای آن طبقه بندی می شود:

عمدی - قصدی - مطابق با استراتژی محاسبه شده و برنامه ریزی شده؛
اپیزودیک (پراکنده) - از زمان به زمان استفاده می شود تا خلاص شدن از محصولات اضافی تولید شود؛
مقدار ثابت - به دلیل کیفیت و کاهش غیر قابل قبول در هزینه ها، سودآوری به دست می آید؛
معکوس - مصنوعی اضافه کردن قیمت محصولات صادرات توسط مالیات و هزینه برای محافظت از تولید کننده داخلی؛
دو جانبه - هنگامی که سازمان ها برای ایجاد یک انحصار بازار ترکیب می شوند.

از آنجایی که سهم قابل توجهی از هزینه های مربوط به هزینه ها هزینه های حمل و نقل است، احتمال کاهش دائمی آنها باعث می شود تقریبا مجازات به "بازی" با قیمت محصولات. این نوع تخلیه نامیده می شود "تراشه سفر".هدف آن از بین بردن بازار تولید کنندگان محلی، "پوشش" محصولات وارداتی ارزان قیمت آنها است.

تخلیه در تجارت بین المللی

همچنین تخلیه با ایجاد چنین وضعیت اقتصادی که در آن کالاهای صادراتی ارزان تر از آن است که در کشور میزبان مشابه است، تماس بگیرید. این وضعیت برای کشور وارد کننده بسیار ناخوشایند است، زیرا تولید داخلی را تضعیف می کند.

ارزش منصفانه محصول آنالوگ در کشور وارد کننده نامیده می شود قیمت عادی. این هزینه متوسط \u200b\u200bکالاهای موجود در کشور وارد کننده تعیین می شود. اگر چنین کالاهای موجود در کشور وارد کننده برای فروش نیست، لازم است که ارزش نزدیکترین آنالوگ را در نظر بگیریم. اگر هیچ محصول مشابهی در بازار داخلی وجود نداشته باشد، ممکن است هزینه های طبیعی را به گونه ای تعیین کنید:

بالاترین قیمت محصولات مشابه را انتخاب کنید، طراحی شده برای صادرات از کشور که در آن کالا به واردات؛
هزینه تولید کالا را کاهش دهید و هزینه های تحقق را اضافه کنید.

قیمت، که متفاوت از نرمال به سمت کوچکتر است، به عنوان یک پراکندگی و تبعیض آمیز محسوب می شود، دولت ها با کمک وظایف ضد انقباض با چنین پدیده ای مبارزه می کنند.

معایب قیمت های تخلیه چیست؟

به طور کلی، استفاده از تخلیه به اقتصاد مضر است. اگر تمام فعالیت های فعالیت سعی کنید هزینه های محصولات را برای مصرف کننده کاهش دهید، به هزینه های واقعی اعتقاد نداشته باشید، آن را بسیار منفی بر رفاه کشور تاثیر می گذارد. ارزان بودن غیر منطقی کالا به راحتی تولید می شود:

دستمزد کم کارگران تولید؛
رشد جریان پرسنل، بیکاری؛
بدتر شدن کیفیت محصول؛
صرفه جویی در هزینه های مورد نیاز؛
کمبود توسعه تولید؛
غیر قابل درک سرمایه گذاری سرمایه گذاری.

ضد انفجار

دولت های توسعه یافته اقدامات علیه استفاده غیرقابل کنترل از قیمت های تخلیه، تصویب قوانین ویژه، مانند، قانون فدرال "در سیستم قرارداد در تهیه کالا، آثار، خدمات برای نیازهای دولتی و شهرداری"، 44-FZ NO . 44-FZ در زمینه تجارت بین المللی، وظایف ضد انقباض را اعمال کرد.

شرکت ها - تولید کنندگان جهان نیز حق دارند اقدامات ضد انقباض را انجام دهند، سطح قیمت قابل قبول برای پیاده سازی و فروشندگان محصولات خود را ایجاد کنند و تحریم ها را در صورت مرگ تحمیل کنند:

مجازات پول؛
وقفه مشارکت؛
قدرت برش، و غیره

توجه! علیرغم آسیب کلی اقتصادی، روش تخلیه می تواند در کاربرد معقول و معقول برای فتح شرکای، جذب مشتری و تلاش های تجربه مفید مفید باشد. با این حال، در یک دیدگاه دائمی، مبارزه رقابتی باید بیشتر راه های "تمیز" را حفظ کند.

سلام! در این مقاله ما در مورد آنچه که از بین می رود و چه چیزی لازم است، بگویید.

امروز یاد خواهید گرفت:

چه چیزی تخلیه می شود و برای تولید کنندگان لازم است؛
نحوه برخورد با Dumping؛
کدام شرکت ها به لطف تخریب به دست آمده اند.

چه چیزی با کلمات ساده است

کاهش قیمت ها، ترجمه شده از انگلیسی، به معنی تنظیم مجدد یا تخلیه است.

کلمات ساده، مفهوم تخریب - این یک فروش ساده از کالاها در یک قیمت خاص، زیر ارزش بازار است.

گاهی اوقات این شرکت قیمت هایی را کاهش می دهد که در از دست دادن کار می کنند. Dumping به طور انحصاری برای بازار مورد نیاز است. با تشکر از کاهش قیمت، شما می توانید به سرعت افزایش گردش مالی و درآمد کسب کنید.

به عنوان یک قاعده، این شرکت تنها زمانی که به بازار می رسد، قیمت کالا را کاهش می دهد و می خواهد خریدار را جذب کند. چنین تازه واردین آماده هستند تا امروز حتی در منهای کار کنند تا فردا درآمد خوبی داشته باشند.

برخی از شرکت ها قیمت ها را کاهش می دهند تا یک رقیب را جایگزین کنند. نکته این است که هر کس در حال رقابت با قیمت است و به سادگی بازار را ترک می کند، به طوری که سود را از دست ندهید.

اگر از طرف مصرف کننده نگاه کنید، پس از آن، فروپاشی بازار این فرصت است که وجوه خود را ذخیره کنید و کالاهای خود را با قیمت جذاب خریداری کنید.

همانطور که برای سازنده، کاهش مصنوعی قیمت ها در سطح دولت ممنوع است. سازمان تجارت جهانی بر فعالیت های همه تولیدکنندگان سخت تر است، زیرا می تواند باعث آسیب بزرگی به اقتصاد کشور شود، بسیاری از شهروندان را بدون کار ترک می کند.

هدف اصلی تخلیه

قیمت تخلیه یک معیار اجباری است، به لطف که شرکت می تواند بخشی از بازار را فتح کند یا از بحران خارج شود. در مورد دوم، این تنها گزینه سود برای ماندن شناور است.

ما اهداف اصلی تخریب را که با کاهش قیمت کالاها به دست می آید، توجه می کنیم:

تسخیر طلسم خود را در بازار. همانطور که قبلا صحبت کرد، زمانی که تولید کننده جدید در بازار ظاهر می شود، می تواند تنها با کاهش هزینه محصولات تولید شده، تنها می تواند طاقچه خود را بگیرد. به منظور اینکه مردم به طور فعالانه به طور جدی به دست آورد، شرکت ها محصولات را در مراکز خرید بزرگ و از طریق رسانه ها تبلیغ می کنند. به محض اینکه پایگاه داده مشتریان به طور منظم انباشته می شود، قیمت ها به تدریج افزایش می یابد.
"Precine" از مشتری یا انقباض درونی. این به طور انحصاری در خریدار خرده فروشی هدایت می شود. با تشکر از حداقل قیمت، مشتری محصولات را به دست می آورد و تبدیل به یک مشتری معمولی می شود. اگر کیفیت کالا در طول زمان بدتر نمی شود، خریدار دائمی خواهد شد. و همچنین در مورد معروف "رادیو سارافان" را فراموش نکنید. خریداران اغلب موارد سودمند را به بومیان و بستگان تبلیغ می کنند.
یک مشتری جدی دریافت کنید. این لازم است اگر شرکت تصمیم به پایان دادن به توافق با یک مرکز خرید بزرگ و عرضه کالا با حداقل هزینه. با ارائه هزینه کم، تولید کننده شرکت می تواند بر روی مبلغی که از طریق یک شریک اجرا شود، برنده شود.
آزادی انبار. این زمانی است که کل انبار با محصولات غیرقانونی مسدود شده است. از آنجا که کالا می تواند خراب شود، این شرکت به ویژه هزینه را کاهش می دهد و به سرعت آن را اجرا می کند. شما گاهی اوقات می توانید کالا را بر روی شمارنده که دوم در آن قرار دارد، در عمل، با قیمت کاهش یافته، مطابقت داشته باشد.

انواع تخلیه

در حوزه فروش، معمول است که بین دو نوع تخلیه تفاوت داشته باشد:

قیمت - این زمانی است که هزینه محصولات در بازار داخلی بالاتر از محصولی است که به صادرات می رود.
هزینه زمانی است که سازمان در فروش محصولات تجاری زیر شرکت می کند.

کاهش ارزش، شرکت ها در حال تلاش برای دستیابی به اهداف مختلف هستند. با این حال، لازم است که در نظر بگیریم که کاهش هزینه کالاها یک معیار اجباری است و اگر به طور مداوم استفاده شود، آن را به منفی می رود.

علاوه بر گونه های ذکر شده، شما می توانید اختصاص دهید:

مقدار ثابت - این یک استراتژی ویژه دمیده است، زمانی که فروش دائمی محصولات با هزینه وجود دارد. به عنوان یک قاعده، چنین کاهش برای فروش کالاهای همزمان استفاده می شود.
دو جانبه - این تعلیق فروش کالاها برای قیمت مشابه، کاهش قیمت، مانند یک رقیب است. به عنوان یک قاعده، چنین رومیایی بین کشورهای مختلف به منظور تسخیر بازار می رود. محاسبه تنها بر روی کسی که اولین بار تسلیم می شود و بازار را ترک می کند.
بازگشت - این زمانی است که هزینه کالاها در بازار داخلی کمی کوچکتر از هزینه صادرات است. به عنوان یک قاعده، این روش کاهش قیمت در کشورهایی که در تامین برق مشغول به کار هستند، مشاهده می شود. همچنین کاهش قیمت می تواند ناشی از نوسانات ارز باشد.
حساب شده - کاهش هزینه محصولات فقط به جابجایی از بازار رقیب خود. در عین حال، این شرکت تنها یک هدف را دنبال می کند - برای تبدیل شدن به یک انحصارگر در بازار. با این حال، منهای کوچک وجود دارد، زیرا این گونه دوام نیست و یک رقیب همیشه می تواند جایگزین دیگری شود. این شرکت که در حال حاضر برنده بازار شده است، نمی تواند دوباره در قیمت سقوط کند و در از دست دادن کار کند.
پراکنده - این زمانی است که هزینه کالاها تنها به سرعت آن را اجرا می کند. چنین نیازی رخ می دهد زمانی که بیش از حد در انبارها ظاهر می شود. اما همچنین کالا می تواند با ارزش کاهش یافته اگر آن را در یک انبار حل و فصل شد و خریدار نمی خواهد آن را با ارزش معقول خریداری کند.

با این حال، شرکت هایی هستند که دائما هزینه های تولید محصولات تولید شده را کاهش می دهند و. اما چرا درآمد خود را دریافت می کنند؟ در واقع، همه چیز ساده است و آنها بر کیفیت کالاها ذخیره می شوند.

دلایل تخریب هر شرکت دارای خودشان است. تنها چیزی که شرکت ها باید انجام دهند این است که حساب دقیق را حفظ کنید و همه چیز را برای سود انجام دهید.

کاهش قیمت برای شرکت در حراج.

این شکل از تخلیه باید به طور جداگانه اختصاص داده شود. به عنوان یک قانون، بدن دولتی معاملات الکترونیکی را تنها با یک هدف ترتیب می دهد - برای ارائه بهترین پیشنهاد. در عمل، او توسط سازنده شکست خورده است که حداقل قیمت محصول خود را ارائه می دهد.

این راز نیست که بسیاری از تامین کنندگان برای برنده شدن، گاهی اوقات قیمت پایین تر از هزینه را کاهش می دهند. پس از پیروزی، این کار به نظر می رسد که کافی نیست یا کیفیت ناکافی را ارائه می دهد.

به طوری که این امر در سطح دولت اتفاق نمی افتد، 44 کار به تصویب رسید، که راه هایی را برای مقابله با تخریب و تعیین مجازات تعیین می کند، برای تولید کننده که قانون را نقض کرده و به طور خاص قیمت محصولات خود را کاهش داده است. تمام تولید کنندگان که در حراج شرکت می کنند، بررسی سختی هستند.

پیامدهای تخلیه

ارزشمند است که توجه داشته باشید که مشکلات تخلیه بسیار ناامید کننده است. این مربوط به کشور است که به عنوان وارد کننده عمل می کند. وجود دارد که تولید کنندگان بیشتر به دلیل محصولات ارزان قیمت که وارد بازار می شوند، رنج می برند. در نتیجه، تولید کنندگان محلی از دست دادن مواد عظیمی دریافت می کنند.

و همچنین نباید فراموش کرد که تخلیه قیمت بر سطح رشد اقتصادی تاثیر می گذارد. به عنوان یک قاعده، این را می توان در بازار یافت می شود که تامین کنندگان به طور خاص سیاست قیمت را کاهش می دهند، به منظور جذب بازار.

اگر آن را به عادت می رساند، نه تنها یک صنعت گرفته شده می تواند رنج می برد، بلکه کل بازار منطقه ای، که در تولید محصولات مشابه مشغول به کار است.

جوانب مثبت و منفی از تخلیه

به منظور تسخیر بازار، مزایا و معایب هزینه کالاها را در نظر بگیرید.

طرفداران:

ظهور و توسعه در بازار محصول جدید، که قبلا برای هر کسی آشنا نیست؛
جذابیت مشتریان جدید؛
تخلیه منابع اضافی را به این معنی نیست که می تواند به ارتقاء محصول ارسال شود؛
Dumping به تامین مالی اضافی نیاز ندارد.

معایب:

به عنوان یک نتیجه از کاهش سیاست قیمت گذاری، عملکرد کاهش می یابد؛
جامعه حرفه ای در کنار شرکت هایی نیست که قیمت ها را بازی می کنند؛
برخی از مشتریان می توانند کالاهای کم هزینه را رد کنند. برای بسیاری، قیمت کیفیت را مشخص می کند.

نحوه برخورد با Dumping

باید دوباره یادآوری شود که تخلیه رقبای یک معیار اجباری است که شرکت ها به طور انحصاری در شرایط اضطراری لذت می برند. اما چه کاری باید انجام دهید وقتی که شما در طرف دیگر مانع هستید؟ یک سوال کاملا طبیعی وجود دارد، چگونگی مقابله با کاهش هزینه محصولات تجاری و محافظت در برابر تخلیه؟

استراتژی های تخلیه:

انتظار.

البته، شما نمیتوانید باور کنید، اما ساده ترین کاری که می توانید انجام دهید این است که فقط صبر کنید. لازم به ذکر است که اگر یک تولید کننده جدید به بازار برسد، فرایند تولید را به درستی تنظیم نکرد، پس قیمت کاهش می یابد، او فقط یک گودال را به آرامی حفاری می کند.

بنابراین، فقط او را تماشا کنید و منتظر بمانید تا آن را شکست بخورید. در این مرحله، شما نه تنها به بازار بازگشت خواهید کرد و شما می توانید سود خود را دریافت کنید، اما همچنین ارزان برای خرید اتاق و تجهیزات آن ارزان است.

با تشکر از تجهیزات جدید خریداری شده برای یک پنی، شما می توانید حجم تولید خود را افزایش دهید. با این حال، قبل از خرید تجهیزات و مربعات از یک رقیب سابق، ارزش آن را به خوبی محاسبه کنید.

دوستان را با یک رقیب ایجاد کنید

در حقیقت، شما لازم نیست بهترین دوست، رقیب ما باشید. این استراتژی برای حفظ یک سیاست قیمت مساوی در بازار ضروری است. با تشکر از این، شرکت ها قادر خواهند بود سود خود را دریافت و شناور شوند.

البته، تمام روابط قراردادی تنها در فرم شفاهی مذاکره می شود و توسط هیچ اسنادی تایید نشده است. اما، با این حال، این طرح به خوبی کار می کند.

افزایش قیمت

برخی از تولید کنندگان با ترسناک در مورد افزایش قیمت فکر می کنند. در این مورد، خطر بزرگی برای از دست دادن یک مشتری معمولی وجود دارد.

اما شما می توانید از طرف دیگر آن را نگاه کنید. با توجه به افزایش قیمت، ممکن است به یک بخش جدید، از "تازه کار" به "حرفه ای" تغییر دهید و بررسی متوسط \u200b\u200bآن را افزایش دهید.

البته، شما باید بسته بندی را تغییر دهید، یک نوآوری را معرفی کنید، یک محصول جدید را تبلیغ کنید و کیفیت محصول را بهبود بخشید.

پیشنهاد دسته ای

البته، این مناسب تر برای بخش خدمات است، جایی که شما می توانید به سرعت مشتری را متقاعد کنید تا خدمات اضافی را با قیمت جذاب به دست آورید. همانطور که برای محصولات، امکان ارائه حمل و نقل رایگان، اقساط بدون بهره رایگان و یا پرداخت برای کالا بر روی نقشه ارائه می شود.

شایان ذکر است که اقساط بدون بهره رایگان یک دوره عالی است که به شما امکان فروش و خروج از عملکرد مورد نظر را می دهد.

بازار را ترک کن

این گزینه آخرین و غیر معمول ترین است که مناسب است اگر رقبا در بازار ظاهر شوند، که محصولات مشابه را با کمترین قیمت ارائه می دهند. به منظور کار در از دست دادن نیست و یک جنگ طولانی را با رقبای خود هدایت نکنید، آسان تر به کسب و کار دیگری می شود.

این تصمیم بسیار دشوار است، اما گاهی اوقات این تنها راه خروج است، در غیر این صورت خطر از دست دادن همه چیز را که در طول سال ها انباشته شده است، وجود دارد.

چند نمونه از شرکت هایی که به این ترتیب وارد بازار شده اند

اگر شما به دقت تاریخ کشور را مطالعه کنید، می توانید چند نمونه از تخلیه را ببینید که شرکت ها تنها به دلیل کاهش هزینه ها به بازار رفتند.

در میان این شرکت ها باید اختصاص داده شود:

سونی

چه نوسان به شرکت شناخته شده سونی، آن را در بازار در سال 1970 ظاهر شد. سود اول تنها به دلیل این واقعیت بود که شرکت صادرات تلویزیون را با 40 درصد گران تر از آنها در بازار ژاپن ایستاده بود.

اما دولت کشور به سرعت متوجه شد، این شرکت را مجبور کرد تا به اقدامات خود پاسخ دهد و نقض های صحیح را پاسخ دهد.

اما در چنین شرایطی، این شرکت به سادگی هوشمندانه وارد شد. آنها تولید تلویزیونی را در ایالات متحده آمدند و باز کردند و از ژاپن فرار کردند. در ایالات متحده آنها شروع به تولید مدل های جدید، هزینه آن، البته، البته، بالا.

در چنین شرایطی، مقامات نمیتوانند کاری انجام دهند، زیرا این شرکت بدون شکستن قانون همه چیز را انجام داد. به نظر می رسد که سونی به لطف یک سیاست رها کردن ساده، توانست موقعیت خود را در بازار آمریکا پیروز کند و تقویت کند.

تا به امروز، این شرکت موقعیت خوبی را به دست می آورد و رقابت جدی را به سایر تولیدکنندگان تبدیل می کند.

نیسان

تمام شرکت های شناخته شده در تولید اتومبیل ها نیز چندین سال پیش در حال تولید خودرو بودند. این همه با این واقعیت آغاز شد که سازنده به سادگی تصمیم گرفت تا تولید وسایل نقلیه در کشورهای اروپایی را به تعویق اندازد.

با تشکر از این، هزینه ها کاهش یافته است، و شرکت تصمیم گرفت تا خودروها را با قیمت های تخفیف ارائه دهد. اما چنین کاهش قیمت ها به سرعت از دولت دیده می شود. با این حال، محاکمات طولانی منجر به این واقعیت شد که تمام اتهامات این شرکت حذف شد.