دوره های کارگزاری بیمه. به عنوان نماینده بیمه کار کنید. چند نکته مهم را برجسته کنید

بنابراین، شما تصمیم گرفته اید که خود را در صنعت بیمه امتحان کنید. صنعت بیمه در روسیه اکنون به طور پویا در حال توسعه است: شرکت ها مرزهای خود را گسترش می دهند، شعبه های اضافی باز می کنند و محصولات جدید را معرفی می کنند. قانون بیمه اجباری مسئولیت شخص ثالث (از این پس OSAGO) تأثیر قابل توجهی بر رشد صنعت داشت. با پذیرش آن، دایره مشتریان بالقوه شرکت های بیمه افزایش یافت و نیاز به نمایندگان جدید نیز افزایش یافت.

چگونه یک نماینده بیمه OSAGO شویم؟

برای تبدیل شدن به یک نماینده بیمه OSAGO و فرصت کسب درآمد از فروش بیمه نامه ها، باید با یک یا چند شرکت بیمه قرارداد ببندید. قرارداد با نماینده شامل استخدام آزاد است. با این حال، شرکت بیمه، به عنوان یک قاعده، تمام کمک های لازم را به صندوق بازنشستگی بر اساس درآمد واقعی نماینده (یعنی کل کمیسیون دریافتی از فروش بیمه نامه) انجام می دهد.

اگر می‌خواهید در کارکنان شرکت شغلی پیدا کنید، باید فرصت‌ها را در بخش «شغل» در وب‌سایت‌های شرکت یا در پورتال‌های اصلی کاریابی دنبال کنید.

نمایندگان آینده الزامات خاصی دارند که باید برآورده شوند. بیایید آنها را در زیر در نظر بگیریم.

شرایط اولیه اشتغال

• تابعیت فدراسیون روسیه، رسیدن به سن 18 سال.
• در دسترس بودن مدارک لازم برای استخدام - گذرنامه، TIN و SNILS.
• عدم وجود محکومیت‌های غیرقابل جبران یا معوق برای مواد مرتبط با جرایم اقتصادی.

تحصیلات و تجربه

• تحصیلات متوسطه و عالی (یا عالی ناقص). برخی از شرکت ها آمادگی ندارند دانشجویان تمام وقت را در بین نمایندگان خود ببینند (مثلاً بیمه رنسانس).
• تجربه کار با افراد مطلوب است.
• ترجیحا سابقه فروش فعال

سایر مهارت ها و ویژگی های شخصی

• تمایل به یادگیری (اطلاعات زیادی وجود خواهد داشت).
• تمایل به کار با مردم.
• مهارت های ارتباطی بالا.
• آمادگی برای شرایط استرس زا و درگیری.

هنگام درخواست، به یاد داشته باشید که همه شرکت ها برای مبتدیان آموزش می دهند. معمولاً حداقل 3 روز کاری متوالی طول می کشد. اگر در منطقه زندگی می کنید، آموزش از راه دور برای شما و سایر متقاضیان فراهم می شود. بنابراین، شما به طور کامل شرایط را برآورده می کنید و هنوز نمی دانید چگونه یک نماینده بیمه OSAGO شوید. چه باید کرد؟ ادامه مطلب

وظایف یک نماینده بیمه

همه شرکت های بیمه عملکرد نماینده آینده را تقریباً به همین صورت توصیف می کنند:

• جستجوی فعال برای مشتریان (کار از پایگاه مشتری خود شما).
• مشاوره به مشتریان، کمک در انتخاب برنامه های بیمه.
• برگزاری جلسات، مذاکرات (خروج به مشتریان).
• انعقاد قراردادهای بیمه، اوراق اداری.

همچنین به خاطر داشته باشید که امروزه تمام سیاست های OSAGO در برنامه های خاص صادر شده و بر روی چاپگر چاپ می شوند. بنابراین، مطلوب است که با اطمینان از رایانه و اینترنت استفاده کنید. و به یاد داشته باشید که باید داده ها را با دقت وارد رایانه کنید - اگر حداقل با یک حرف یا عدد اشتباه کنید، سیاست OSAGO باید دوباره انجام شود.

اولین قدم ها

بنابراین، به این سوال که می خواهید با چه کسی کار کنید، پاسخ می دهید: "من می خواهم یک نماینده بیمه OSAGO شوم!" خوب، وقتی هدفی وجود دارد - عالی است! اما، همانطور که می دانید، برای رسیدن به یک آرزوی مطلوب کافی نیست. متقاضی باید مراحل زیر را انجام دهد. اول از همه، باید با شرکت بیمه قرارداد ببندید. چنین سندی به شما امکان می دهد تا فعالیت هایی را برای فروش بیمه نامه انجام دهید. نتیجه گیری آن با چندین مرحله انجام می شود:

• مصاحبه و/یا تست
• تأیید هویت شما توسط سرویس امنیتی (تا 30 روز طول می کشد).
• آموزش و کارآموزی.

پس از ارسال درخواست یا پر کردن پرسشنامه، مدیر شرکت شما را به یک مصاحبه مقدماتی دعوت می کند، جایی که به شما می گوید چگونه می توانید یک نماینده بیمه OSAGO شوید. آنها همچنین شرایط کار را توضیح می دهند، در مورد تجربه و مهارت های شما می پرسند. سپس سرویس امنیتی شرکت شما را بررسی می کند: آیا شما همانی هستید که می گویید، آیا محکوم شده اید و غیره. چنین چکی به این دلیل است که نماینده باید پرداخت های نقدی را به صورت روزانه و اغلب به صورت نقدی انجام دهد. این شرکت می خواهد از خود در برابر کلاهبرداری و سرقت محافظت کند. برای تأیید، باید از اسناد اصلی خود - گذرنامه، TIN و SNILS کپی تهیه کنید.

چگونه سریعتر یک نماینده بیمه OSAGO شویم؟

پس از تایید نامزدی، در دوره آموزشی ثبت نام خواهید کرد. شما باید در روزهای کاری، معمولا چندین روز بدون استراحت مطالعه کنید. فرآیند آموزشی شامل چرخه ای از سمینارهای محصولات بیمه ای و تعرفه ها و آموزش های پایه فروش می باشد. علاوه بر این، نحوه کار با یک برنامه یا پورتال آژانس بیمه به شما آموزش داده خواهد شد. حتی اگر هدف شما منحصراً بیمه OSAGO باشد، باید همه چیز را و به صورت کلی یاد بگیرید. پس از آموزش، گواهینامه را گذرانده و به صف نمایندگان می‌پیوندید.

تقریباً همه شرکت ها یک دوره کارآموزی را تحت راهنمایی یک مربی ارائه می دهند که حداکثر تا سه ماه طول می کشد. کارگزاران فریلنسر معمولاً ساعات کاری انعطاف پذیری دارند، با این حال، برای گزارش دهی باید به طور مرتب از دفتر بازدید کنید.

آیا هنوز در این فکر هستید که چگونه می توانید یک نماینده بیمه OSAGO شوید و کدام شرکت را انتخاب کنید؟ مراحلی که در بالا در راه رسیدن به عنوان نماینده بیمه توضیح داده شد برای همه شرکت های بیمه اساسی است. اغلب متقاضیان نمایندگی های بیمه OSAGO شرکت هایی مانند Rosgosstrakh، Ingosstrakh، Reso-Guarantee و Alfa-insurance را برای همکاری انتخاب می کنند. این شرکت ها دارای رتبه اطمینان بالا و شاخص خوبی از پرداخت های بیمه هستند. ما متوجه خواهیم شد که چگونه نمایندگان در هر یک از آنها انتخاب می شوند، شرایط و الزامات آنها را برای نامزدها مطالعه خواهیم کرد.

چگونه یک نماینده بیمه OSAGO (ROSGOSSTRAKH) شویم؟

Rosgosstrakh حدود 95 سال است که در بازار بیمه حضور دارد. این امر به او شناخت خوب و طیف وسیعی از مشتریان را می دهد. Rosgosstrakh به طور مداوم در حال استخدام نمایندگان بیمه جدید است. در اینجا آنها از دیدن یک فرد فعال و پرانرژی با طیف گسترده ای از تماس ها در بین کارآموزان خوشحال خواهند شد. یک مزیت بزرگ: این شرکت به طور گسترده در مناطق نمایندگی دارد. اگر در شهر کوچکی زندگی و کار می کنید که همه شما را می شناسند، یا قبلاً به عنوان معلم، پزشک یا نظامی بازنشسته شده اید، Rosgosstrakh شما را یک کاندیدای ایده آل می داند. این شرکت همچنین پذیرای مدیران شرکت های شبکه با تجربه در فروش شخصی فعال است. شما می توانید برای قرارداد نمایندگی به یکی از روش های زیر اقدام کنید:

• یک فرم ساده را در وب سایت شرکت پر کنید.
• به یک دفتر مناسب برای شما مراجعه کنید و پرسشنامه را در محل پر کنید.

سپس همه چیز طبق سناریوی استاندارد است: مصاحبه - تایید - آموزش. Rosgosstrakh دارای یک دانشگاه شرکتی است. آموزش به طور مداوم در روزهای هفته انجام می شود. نمایندگان فعال بیمه آزاد فرم های بیمه نامه را برای کار دریافت می کنند و به کار "در زمینه ها" می روند. کارمندان تمام وقت در دفتر هستند و با مشتریانی که به ابتکار خودشان آمده اند کار می کنند. در Rosgosstrakh، بیمه OSAGO بدون اشاره به منطقه ای که شعبه خاصی در آن قرار دارد انجام می شود. یعنی یک مسکووی به راحتی سیاست OSAGO را در کازان می خرد و بالعکس. همچنین موارد زیر را می توان به مزایا نسبت داد: شرکت دارای فرم های بازرسی خاص خود است، نیازی به ارسال مشتری با کارت تشخیص منقضی شده به محل نگهداری نیست.

نحوه تبدیل شدن به یک نماینده بیمه OSAGO: Ingosstrakh

Ingosstrakh یکی از برترین شرکت های بیمه در روسیه است. شعبه ها به طور گسترده در سراسر کشور نمایندگی دارند. برای اعلام تمایل خود برای تبدیل شدن به یک نماینده ساده است:

• ساکنان شهرهای بزرگ پرسشنامه ای را در وب سایت پر می کنند و منتظر بازخورد هستند.
• ساکنان مناطق شهر خود را در وب سایت شرکت در بخش "دفاتر" پیدا می کنند و خودشان با نماینده تماس می گیرند.

در سایت این شرکت آمده است که آموزش 5 روز به طول می انجامد اما معمولا 3 روز طول می کشد. در روز اول - اطلاعات عمومی و بیمه خودرو، در روز دوم - محصولات بیمه اموال، در روز سوم - بیمه عمر و سلامت. این شرکت بروشورها، بروشورها، یادداشت ها و غیره لازم برای کار را در اختیار شما قرار می دهد. Ingosstrakh نظارت را برای تازه واردان فراهم می کند. شرکت معمولاً برنامه ای برای نمایندگان جدید نمی گذارد. اما در صورت عدم نتیجه کامل ظرف چند ماه، ممکن است قرارداد با شما فسخ شود.

پورتال نمایندگی Ingosstrakh برای صدور سیاست ها دارای یک رابط بصری است و استفاده از آن بسیار آسان است.

"تضمین RESO"

و در این شرکت چگونه می توان نماینده بیمه OSAGO شد؟ "RESO" یکی از معتبرترین شرکت های بیمه محسوب می شود. خط محصولات بیمه استاندارد است: از OSAGO تا بیمه نامه های VHI. در این شرکت علاوه بر مصاحبه، تست روانشناسی نیز برای داوطلبان در نظر گرفته شده است. برای شرکت در مصاحبه می توانید به روش های زیر ثبت نام کنید:

• فرم موجود در وب سایت شرکت را پر کرده و به آدرس ایمیل مشخص شده ارسال کنید.
• با تلفن تماس بگیرید و برای مصاحبه وقت بگیرید.

در صورت قبولی در آزمون، از شما دعوت به تحصیل در دانشکده نمایندگی شرکت می شود. شرط لازم برای ثبت نام در دانشجویان، خرید بیمه نامه عمر و سلامت به مبلغ 1500 روبل است. آموزش 2 هفته طول می کشد، به طور مداوم در روزهای هفته انجام می شود. گروه های صبح و عصر می باشد که مدت هر درس 4 ساعت می باشد. به دانش آموزان وسایل کمک آموزشی ارائه می شود، آموزش از راه دور نیز ارائه می شود.

پس از اتمام آموزش و گذراندن گواهینامه، یکی از شعبه های شرکت با شما قراردادی منعقد می کند (معمولاً شعبه ای که بازدید از آن برای شما راحت است). در مرحله بعد در شعبه منتخب به مدت 3 ماه با راهنمایی یک مربی مجرب دوره کارآموزی وجود دارد.

نمایندگان بیمه OSAGO شرکت RESO در یک برنامه ویژه به نام Citrix کار می کنند. این برنامه برای ثبت تمام محصولات بیمه خودرو در نظر گرفته شده است: OSAGO، CASCO، DSAGO و غیره. تسلط بر آن به زمان و تمرین نیاز دارد، رابط برنامه کاملاً پیچیده است.

"بیمه آلفا"

بیمه آلفا بخشی از گروه شرکت های آلفا است، بیش از 4000 کارمند در سراسر روسیه دارد و یک شرکت دموکراتیک به حساب می آید. تبدیل شدن به نماینده یک شرکت بیمه برای OSAGO ("Alfastrakhovanie") آسان است. باید فرمی را در سایت پر کنید و مدیر برای آشنایی با شما تماس می گیرد.

آموزش برای چند روز کاری ادامه دارد. با آموختن قوانین بیمه، با مطالعه تعرفه ها و محصولات، گواهینامه را دریافت خواهید کرد. در صورت موفقیت آمیز بودن نتیجه، شرکت با شما قرارداد منعقد می کند. بیمه آلفا پرداخت به موقع پورسانت ها و شرکت در برنامه های انگیزشی را به نمایندگان خود تضمین می کند.

یادگیری پورتال خط مشی آسان است و تمام کارهای شما به صورت نمودار و شکل ارائه می شود.

نماینده یا کارگزار مجرد

چگونه یک نماینده بیمه OSAGO مجرد شویم؟ به عنوان یک قاعده، نمایندگان آینده برای انعقاد قرارداد به بزرگترین و مورد اعتمادترین شرکت های بیمه مراجعه می کنند. بسیاری به طور همزمان با چندین شرکت قرارداد می بندند. آنها درک می کنند که از این طریق می توانند انتخاب گسترده ای از محصولات و تعرفه ها را به مشتری ارائه دهند، اما همچنین در مورد آنها - در هر شرکت به طور جداگانه - اطلاعات بیشتری کسب کنند. تا همین اواخر، کار یک نماینده برای چندین شرکت ممنوع بود. اکنون همه چیز تغییر کرده است و قرارداد نمایندگی دیگر شامل چنین بندی نیست.

اغلب، نمایندگانی که با دو یا چند شرکت بیمه کار می کنند، به اشتباه «نماینده واحد» یا «کارگزار» نامیده می شوند. این از اساس اشتباه است. "نماینده منفرد" یک شخص نیست، بلکه سیستمی برای فروش بیمه نامه های OSAGO است که طبق قوانین آن دفتر یکی از شرکت های بیمه به مشتری پیشنهاد می دهد تا از یک سازمان دیگر برای او بیمه نامه صادر کند. به عنوان مثال، شما به Rosgosstrakh آمدید و یک سیاست VSK دریافت کردید. در این مورد، توزیع بر اساس شماره گذرنامه وسیله نقلیه انجام می شود.

کارگزار به نوبه خود یک شخص حقیقی یا حقوقی است که دارای مجوز مناسب است و در Rosstrakhnadzor ثبت شده است. دلال با انجام فعالیت های بیمه ای، تنها بخشی از پورسانت را از فروش محصول دریافت می کند. بنابراین، نماینده ای که همزمان با چندین شرکت قرارداد دارد، نمی تواند خود را یک نماینده یا یک کارگزار بنامد، اگرچه از دومی اغلب برای سهولت درک استفاده می شود.

در یک آژانس کارگزاری کار کنید

چگونه در خانه نماینده بیمه OSAGO شویم؟ برخی از افراد جویای کار به دنبال کوتاه کردن مراحل و تسهیل فرآیند استخدام به نمایندگی های کارگزاری مراجعه می کنند. اگر می خواهید همزمان با چندین شرکت کار کنید، اما نمی خواهید وقت خود را صرف بررسی و یادگیری در هر یک از آنها کنید، می توانید همین کار را انجام دهید.

آژانس های کارگزاری معمولا با بیش از ده ها آی سی کار می کنند. آنها مسئولیت کامل انعقاد قرارداد با شرکت ها، آموزش کارکنان و گزارش های مستند را بر عهده می گیرند. چنین نمایندگی با شما قرارداد کار منعقد می کند و وکالت نامه ای برای حق انعقاد قراردادهای بیمه از طرف خود صادر می کند.

درآمد شما از درصدی از فروش خدمات اضافی تشکیل می شود، به عنوان مثال، قرارداد بین یک مشتری و یک آژانس. و پورسانت فروش بیمه نامه سایر انواع بیمه - عمر یا مال - باید با مدیریت تقسیم شود. یکی دیگر از ویژگی های کار نیاز به حضور مداوم در محل کار خواهد بود. اغلب، کارمندان چنین آژانس هایی بر اساس یک برنامه شیفت کار می کنند. اکنون مشخص شد که چگونه می توان نماینده یک شرکت بیمه OSAGO شد؟ جرات کن

یکی از متداول ترین سؤالاتی که در نظرات یا ایمیل دریافت می کنیم، «در مورد OSAGO و سایر محصولات بیمه ای؟» است که به فعالیت های یک نماینده بیمه اشاره دارد.

بنابراین امروز نگاهی به موارد زیر خواهیم داشت:

• چگونه می توان از یک شرکت یا کارگزار چندین شرکت بیمه شد،
• چه کسی می تواند نماینده بیمه شود و چه کسی می تواند کارگزار بیمه شود،
• نحوه تبدیل شدن به یک نماینده بیمه خودرو (OSAGO، CASCO)،
• چقدر می توانید از آن درآمد کسب کنید

در مورد همه چیز به ترتیب ...

در اینجا 9 مرحله برای تبدیل شدن به یک عامل یا کارگزار وجود دارد

1. یک یا چند شرکت بیمه را که می خواهید با آنها کار کنید انتخاب کنید،
2. با شرکت های بیمه تماس بگیرید. می توانید با آنها تماس بگیرید یا به دفتر مرکزی مراجعه کنید. برای شما یک مصاحبه برنامه ریزی می شود و لیستی از اسناد برای ارائه به سرویس امنیتی به شما داده می شود.
3. ارائه کپی از گذرنامه، SNILS، فرم درخواست ویژه نامزد و سایر اسنادی که شرکت نیاز دارد،
4. اطلاعاتی در مورد خود، تجربه خود در بیمه، پایگاه مشتریان فعلی و سایر مزایای خود به عنوان یک شریک آماده کنید. شرکت بیمه ارزیابی خواهد کرد که شما چقدر برای آن مناسب هستید،
5. پرسشنامه کاندیدای نمایندگی بیمه (کارگزاران) را با دقت پر کنید، طبق آن مورد ارزیابی قرار می گیرید و سرویس امنیتی اطلاعاتی را که ارائه می دهید بررسی می کند.
6. منتظر زمان مصاحبه باشید خود را در آن از بهترین سمت نشان دهید! برای سوالات در مورد تجربه خود آماده باشید!
7. در صورت قبولی در مصاحبه، اگر سرویس امنیتی به شما اجازه کار داده است، منتظر تنظیم توافق باشید که اکنون نماینده بیمه این شرکت هستید.
8. این مراحل را برای هر شرکت بیمه ای که می خواهید با آن کار کنید دنبال کنید:
9. می توانید فعالیت خود را شروع کنید!
10. یادگیری نحوه یافتن مشتری و تکنیک های فروش مفید خواهد بود.معمولا در شرکت های بیمه این آموزش داده نمی شود. قابل درک است که از آنجایی که می خواهید یک نماینده یا کارگزار شوید، مشتریان زیادی دارید و همچنین می دانید که چگونه بیمه را به طور موثر بفروشید.

چگونه از طریق فرانشیز به کارگزار بیمه یا نماینده بیمه تبدیل شویم

آیا می توان مراحل را کوتاه کرد و همه چیز را آسان کرد؟ بله، راه حلی وجود دارد! می توانید یک کسب و کار بیمه فرانشیز آماده راه اندازی کنید!

فرنچایز انتقال مدلی از یک کسب و کار آماده و جاافتاده و همچنین کمک در اجرای آن، مدیریت این تجارت و حق استفاده از یک برند معروف است. به عبارت دیگر، به جای «پر کردن دست اندازها» در تلاش‌های مستقل برای فهمیدن اینکه چه چیزی و چگونه کار می‌کند، اتلاف وقت و از دست دادن سود، می‌توانید از یک کسب‌وکار آماده و بسیار سودآور استفاده کنید و در کوتاه‌ترین زمان ممکن شروع به کسب درآمد خوب کنید.

شما می توانید از مزایای بیمه خودرو استفاده کنید و با استفاده از یک مدل تجاری از قبل ایجاد شده، کسب و کار بیمه خود را باز کنید. بیایید بفهمیم فرنچایز چیست.

جزئیات را می توان با ارسال یک درخواست پیدا کرد:

آیا چشم اندازی برای نمایندگی بیمه، کارگزاری وجود دارد؟

شایان ذکر است که بسیاری از مردم تعجب می کنند که چگونه می توانند نماینده یک شرکت بیمه شوند، اما، متأسفانه، متخصصان باتجربه زیادی وجود ندارند که بتوانند به زبانی قابل درک در مورد "تله ها" و تفاوت های ظریف مهم این شرکت بگویند. فعالیت های نمایندگان بیمه و چشم انداز آن. یاد بگیرید که چگونه یک نماینده بیمه خوب، موفق یا حتی بهتر شوید!

همانطور که اولگ سیسوف، معاون اول رئیس هیئت مدیره Alfa-Strakhovanie OJSC در آخرین مصاحبه خود توضیح داد: "امروزه کار به عنوان یک عامل یکی از امیدوار کننده ترین زمینه های در حال توسعه تجارت کوچک در روسیه است. بازار بیمه توسعه می یابد و همه فعالان بازار از جمله نمایندگان شرکت های بیمه جایگاه شایسته خود را در آن خواهند یافت.»

فقط اضافه می کنیم که می توانید در خانه نماینده بیمه باشید، یعنی کار در خانه! یا با شغل یا تحصیل دیگری ترکیب کنید.

درآمد نمایندگان بیمه و کارگزاران بیمه

بیایید نگاهی به میزان درآمد نمایندگان و کارگزاران بیمه بیاندازیم. نمایندگان شرکت های بیمه به طور متوسط ​​100% از یک بیمه نامه OSAGO، 25% از یک بیمه نامه CASCO، 35% از بیمه اموال و بیمه نامه های سلامت درآمد دارند. زیاد است یا کم؟

به عنوان مثال، یک سیاست CASCO به ترتیب 50000 روبل از شما خریداری شد، درآمد شما 12500 روبل خواهد بود (50 tr * 25% = 12.5 tr). اگر بیمه اموال از شما به قیمت 50000 روبل خریداری شده باشد، 17500 روبل درآمد داشته اید. موافقم، این می تواند درآمد خوبی باشد! و اینها با گرانترین محصولات بیمه ای که توسط افراد و حتی بیشتر از آن توسط شرکت ها خریداری می شود، فاصله زیادی دارند.

چه کسی می تواند نماینده بیمه یا کارگزار بیمه باشد؟

هر فرد بالای 18 سال می تواند نماینده شود. برای این کار نیازی به تحصیلات عالی یا تخصصی نیست. برای کارگزاری بیمه طبق قانون باید مجوز فعالیت کارگزاری را داشته باشید. بنابراین، با پیروی از تجربه عملی، عقد قراردادهای متعدد با شرکت های بیمه و از چندین بیمه راحت تر است.

نمایندگی بیمه خودرو و انواع دیگر

اما این کافی نیست که به خود بگویید: "من می خواهم یک نماینده بیمه شوم." لازم است مسیر رشد حرفه ای خود را به طور واضح و مشخص مشخص کنید.

قبل از اینکه یک نماینده یا کارگزار بیمه شوید، تصمیم بگیرید: آیا می خواهید نماینده بیمه OSAGO (بیمه خودرو) شوید و انواع دیگر را نفروشید؟ اگر چنین است، پس ارزش آن را دارد که با بهترین شرکت های بیمه خودرو قرارداد نمایندگی ببندید. چرا؟ با تبدیل شدن به یک نماینده بیمه OSAGO، می توانید انتخابی از بهترین شرکت های بیمه را برای مثال کارگزاری ارائه دهید و این برای مشتریان شما راحت خواهد بود! اگر تصمیم دارید یک نماینده بیمه عمر باشید، مشتریان شما نیز عاشق یک حرفه ای در یک بخش محدود خواهند بود. هیچ کس آماتور را دوست ندارد - "همه چیز را بدان".

چگونه یک نماینده شرکت بیمه OSAGO شویم؟ روش مشابه سفارش استاندارد است - ابتدای مقاله را ببینید.

Rosgosstrakh و سایر شرکت ها برای یک نماینده بیمه

علاوه بر موارد فوق، خودتان تصمیم بگیرید: آیا می خواهید نماینده RosGosStrakh (RGS)، ضمانت RESO، VSK، Soglas، Sogaz، Alfastrakhovanie، Ingosstrakh و / یا سایر شرکت های بیمه شوید، یعنی یک بیمه جهانی باشید. دلال؟ یا اینکه فقط از یک یا دو شرکت همکار به عنوان نماینده، سیاست صادر کند؟

اصل ساده:فروش 1-2 نوع بیمه از همه شرکت های بیمه یا فروش انواع بیمه از 1-2 بیمه. البته می‌توانید انواع بیمه‌ها را در همه شرکت‌های بیمه بفروشید (و خیلی‌ها این کار را به دلیل سودآوری انجام می‌دهند)، اما این رویکرد ترفندها و قوانین خاص خود را دارد.

آیا می خواهید در مورد تجارت بیمه بیشتر بدانید؟

ثبت نام کنید و عامل یک میلیون دلاری شوید!

سوالی در مورد نحوه تبدیل شدن به یک کارگزار بیمه یا نماینده بیمه دارید؟ از آنها در نظرات زیر بپرسید!

حق امتیاز

آیا می خواهید یک کسب و کار بیمه آماده دریافت کنید؟ به افتتاح یک شرکت بیمه از ابتدا در 30 روز کمک می کند!

در مقالات قبلی، قبلاً آنها را در نظر گرفتیم. در این نشریه، نحوه تبدیل شدن به یک نماینده یا کارگزار بیمه را خواهید آموخت.

چگونه یک نماینده بیمه شویم

از آنجایی که نه تنها یک شخص حقوقی، بلکه هر شهروند روسی بدون تحصیلات ویژه می تواند نماینده بیمه شود، این حرفه تقاضای خاصی دارد.

یک نماینده - یک شخص حقوقی می تواند یک سازمان غیر اصلی ثبت شده رسمی و یک شرکت تخصصی باشد.

همچنین چندین نوع از افراد وجود دارد - نمایندگان بیمه:

• مستقیم - با یک بیمه گر و قبل از آن همکاری کنید چگونه یک نماینده بیمه شویمبا یک شرکت بیمه قرارداد کار منعقد کنید.
• Monomandate - با یک شرکت بیمه کار کنید، اما در کارکنان آن نیستند. آنها بر اساس یک قرارداد قانون مدنی که با بیمه گر امضا شده است، فعالیت می کنند.
• چند نفره - با چندین بیمه همکاری کنید. قبل از اینکه نماینده بیمه شوند، قراردادهای همکاری با شرکت های بیمه منعقد می کنند.

نمایندگان نوع اول با حقوق به اضافه پورسانت کار می کنند ، نمایندگان انواع دیگر فقط در مورد کار انجام شده پورسانت دریافت می کنند (جستجوی مشتریان).

یک فرد ممکن است به ابتکار خود قبل از تبدیل شدن به یک نماینده بیمه، دوره های آموزشی خاصی را طی کند، اما این اصلا ضروری نیست. شرکت هایی که برای آنها کار می کنند، به طور منظم اطلاعیه هایی را در مطبوعات و وب برای استخدام و آموزش نمایندگان مستقیم منتشر می کنند، همچنین دوره های پولی برای افرادی وجود دارد که قصد دارند نماینده چند نفره شوند.

چگونه در روسیه کارگزار بیمه شویم؟

از آنجایی که تبدیل شدن به یک کارگزار بیمه از نظر حقوقی دشوارتر از یک نماینده است، شرکت ها معمولاً به این شکل عمل می کنند. کارگزار - یک شخص حقوقی می تواند شکل سازمانی هر دو شرکت سهامی و شرکت با مسئولیت محدود را داشته باشد.

یک فرد نیز می تواند به عنوان چنین واسطه ای عمل کند، اما قبل از آن چگونه کارگزار بیمه شویم، باید به عنوان یک کارآفرین فردی ثبت نام کند.

الزامات کارگزاران در سطح قانونگذاری ایجاد می شود: حداقل میزان سرمایه مجاز آنها، روش ثبت نام و غیره در اسناد نظارتی مشخص شده است. قبل از تبدیل شدن به یک کارگزار بیمه، هم یک کارآفرین خصوصی و هم یک شرکت باید مجوز مناسب را دریافت کنند.

به طور کلی، فرآیند ایجاد یک کارگزار به شرح زیر است: شما باید به عنوان یک کارآفرین یا شخص حقوقی ثبت نام کنید (نام باید شامل عبارت "کارگزار بیمه" باشد) و سپس مراحل صدور مجوز را در بخش دسترسی به بازار مالی انجام دهید. بانک مرکزی فدراسیون روسیه. در این صورت در اسناد تشکیل دهنده شرکت باید فعالیت واسطه گری در بیمه ذکر شود. از آنجایی که یک شرکت بیمه یا کارکنان آن نمی توانند کارگزار بیمه شوند، در واقع یک نماینده مستقیم بیمه نمی تواند به طور همزمان کارگزار بیمه در فدراسیون روسیه باشد.

امروزه تنها تعداد کمی از شهروندان روسیه می توانند به وضوح توضیح دهند که کارگزار بیمه کیست و چه می کند. گاهی اوقات حتی کارشناسان مالی فردی قادر به تشخیص تفاوت بین کارگزار و شرکت بیمه نیستند. دلیل چنین ناآگاهی در نمایندگی بسیار پایین خدمات کارگزاری در بازار داخلی نهفته است.

با این حال، واسطه گری به عنوان یک کسب و کار با سرمایه گذاری کم برای کارآفرینان به طور فزاینده ای جالب می شود، و بنابراین بسیاری از آنها در تلاش هستند تا دریابند چگونه می توانند یک کارگزار بیمه شوند. دومین عامل مهمی که ارتباط و چشم انداز کارگزاری را تعیین می کند، کاهش اعتماد شهروندان به شرکت های بیمه است که به نوبه خود باعث افزایش تقاضا برای خدمات کارشناسان مستقل می شود.

کارگزار بیمه کیست؟

هنگام انتخاب یک محصول بیمه ای، هر مصرف کننده ای به دنبال کسب حداکثر سود و امنیت با حداقل هزینه است. در عین حال، برای یک فرد عادی که ویژگی های بازار را نمی شناسد دشوار است که در میان تعداد زیادی از بیمه گذاران حرکت کند و دریابد که در صورت وقوع یک رویداد بیمه شده کدام یک از شرکت ها تضمین شده است که تعهدات خود را انجام دهند.

البته، می‌توانید به مطالعه نظرات در اینترنت بپردازید، به دفاتر این سازمان‌ها مراجعه کنید، اما این کار بیش از یک روز طول می‌کشد. علاوه بر این، همه بیمه‌گران تلاش می‌کنند تا محاسن محصولات خود را تزئین کنند و نسبت به کاستی‌ها سکوت می‌کنند. در چنین شرایطی عاقلانه تر است که از مشاور مستقلی که در امر بیمه مسلط است و می تواند اطلاعات عینی ارائه دهد کمک بگیرید.

کارگزار بیمه - به عبارت ساده کیست؟ این متخصص به عنوان یک واسطه بین بیمه‌گران و مصرف‌کنندگان عمل می‌کند: با همکاری همزمان با ده‌ها شرکت، می‌تواند به سرعت محصولات مختلف را تجزیه و تحلیل کند و سودمندترین نوع بیمه را برای مشتری انتخاب کند.

گاهی کارگزاران را با نمایندگان مقایسه می کنند. چنین مقایسه ای کاملاً صحیح نیست: نماینده به نفع یک سازمان خاص عمل می کند، فقط خدمات آن را می فروشد و به طور رسمی کارمند آن است. کارگزاران بیمه نیز به نوبه خود کارآفرینانی کاملا مستقل هستند و نیازهای مشتریان را در اولویت قرار می دهند.

ویژگی های تجارت کارگزاری

وظیفه اصلی کارگزار فروش خدمات بیمه است. ماهیت این خدمات انباشت مشارکت مشتری برای استفاده بعدی آنها در حل وظایف مهمی مانند:

• جبران خسارت ناشی از حوادث نامطلوب؛
• تعلق کمک مالی منظم به بیمه شده ای که به سن توافقی رسیده یا توانایی کار را از دست داده است.
• سازمان مراقبت های پزشکی؛
• انباشت و سرمایه گذاری سرمایه.

پس چگونه می توان کارگزار بیمه شد؟ به بیان دقیق، یک مبتدی حتی نیازی به اجاره دفتر و استخدام کارکنان ندارد: برای شروع، کافی است با دو یا سه بیمه گر قراردادهای همکاری منعقد کنید، یک حساب جاری باز کنید و شروع به جستجوی مشتریان کنید. به طور کلی کارشناسان بر این باورند که پرتفوی کارگزاری باید متشکل از 7 تا 12 شرکت بیمه با نرخ ها و شرایط مختلف باشد و 30 درصد آن ها برای مخاطبان کاملاً شناخته شده باشند.

هنگام انتخاب شرکا، توجه به منافع خود نیز مهم است: درآمد کارگزار از کمیسیون هایی تشکیل می شود که هنگام انعقاد قراردادهای بیمه از بیمه گذاران دریافت می کند. حق بیمه، به عنوان یک قاعده، به نوع محصول و تعداد بیمه نامه های فروخته شده توسط واسطه در طول ماه بستگی دارد. بنابراین، در مرحله اولیه، یک مبتدی فقط می تواند روی کمیسیون 15-20٪ حساب کند.

اولین پول برای یک کارگزار بیمه تازه کار ساده ترین است که با فروش محصولات محبوب به دست می آید - سیاست های OSAGO. البته، کمیسیون برای آنها فقط 8-10٪ است، اما از این طریق می توانید خیلی سریع پایگاه مشتری پیدا کنید، در بازار بیمه شهرت پیدا کنید و شروع به تبلیغ خدمات گران تر کنید.

مزایا و معایب این حرفه

حرفه کارگزار بیمه هنوز در روسیه گسترده نشده است و بنابراین برای کارآفرینان تازه کار دشوار است که ایده روشنی از ویژگی های مشخصه آن داشته باشند. با این حال، مزایای کلیدی این نوع فعالیت آشکار است:

1. توسعه مداوم شما می توانید به عنوان یک نماینده بیمه برای درک پیچیدگی های حرفه و ایجاد پایگاه مشتری شروع کنید.
2. برنامه رایگان. کارگزار بیمه می تواند روز کاری را در یک زمان مناسب برای او شروع کند و به صلاحدید خود تعطیلات را ترتیب دهد.
3. درآمد نامحدود 30 درصد از شهروندان از بیمه استفاده می کنند، بنابراین درآمد کارگزار از نظر تئوری فقط با توانایی های فیزیکی او محدود می شود.
4. مقیاس بندی کسب و کار اگر کارگزار وقت نداشته باشد که همه درخواست ها را به تنهایی پردازش کند، می تواند نمایندگان بیمه خود را استخدام کند.
5. عدم رقابت بازار کارگزاری در روسیه در مراحل ابتدایی خود است، بنابراین یک تازه وارد مجبور نیست برای بقا بجنگد.

از سوی دیگر، فعالیت نمایندگان و کارگزاران بیمه دارای معایبی نیز می باشد که برخی از آنها ادامه منطقی مزایا می باشد:

1. فقدان درآمد پایدار برای اطمینان از سود ثابت، کارگزار باید پایگاه بزرگی از مشتریان وفادار ایجاد کند.
2. نیاز به ایجاد تقاضا شهروندان روسیه هنوز تمایلی به استفاده از خدمات بیمه ندارند، بنابراین متقاعد کردن آنها در مورد نیاز به خرید بیمه نامه دشوار است.
3. برنامه نامنظم حوادث بیمه شده بدون توجه به زمان روز رخ می دهد، در نتیجه کارگزار گاهی اوقات مجبور است مشکلات را در شب حل کند.
4. مسئوليت. کارگزار نه تنها مسئول امنیت پول و اسناد مشتریان است، بلکه مسئولیت پرداخت به موقع بیمه را نیز بر عهده دارد.

خدمات کارگزار بیمه

شرکت کارگزاری در هر شرایطی منافع مشتری را نمایندگی می کند، از انتخاب محصولی که برای بیمه گذار سودمند باشد و با محاسبه غرامت در صورت وقوع یک رویداد بیمه شده خاتمه می یابد. در چارچوب این مفهوم، کارگزار بیمه حق دارد فعالیت های زیر را انجام دهد:

• جذب مشتریان و متقاعد ساختن آنها به نیاز به بیمه؛
• توضیح برای مشتری در مورد ویژگی های انواع بیمه های مورد علاقه او؛
• انجام ارزیابی ریسک های بیمه؛
• تهیه فهرستی از بیمه گذاران مناسب برای مشتری؛
• آگاه سازی مشتری در مورد ویژگی های کلیدی فعالیت های بیمه گران؛
• انتخاب یک برنامه بیمه که منافع مشتری را برآورده می کند.
• تهیه مدارک لازم برای ثبت بیمه نامه؛
• فروش بیمه نامه از طرف یک شرکت بیمه؛
• انجام تسویه حساب های همراه با اجرای سیاست؛
• تسهیل بیمه اتکایی اشیایی که قبلاً بیمه شده اند.
• سازمان خدمات کمیسیون های بیمه؛
• مستندات یک رویداد بیمه شده؛
• کمک در پرداخت بیمه به نفع مشتری.

البته، بیمه گذاران نه تنها به سیاست های محبوب OSAGO، CASCO و VHI علاقه مند هستند. برای آزادسازی پتانسیل کامل کسب و کار، لازم است در لیست خدمات یک کارگزار بیمه محصولاتی که برای مشتریان شرکتی و خصوصی طراحی شده است، قرار دهید:

1. بیمه موسسات مالی؛
2. بیمه مسئولیت مدیران ارشد؛
3. بیمه حمل و نقل هوایی، آبی و زمینی؛
4. بیمه باربری؛
5. بیمه کارهای ساختمانی؛
6. بیمه دامهای تولیدی و خانگی؛
7. بیمه کشاورزان در برابر خسارت زراعی؛
8. بیمه اموال شهروندان و شرکت ها؛
9. بیمه املاک؛
10. بیمه سلامت؛
11. بیمه خودرو؛
12. بیمه هنگام سفر به خارج از کشور؛
13. بیمه حق اموال؛
14. بیمه عمر و از کارافتادگی؛
15. بیمه ی تصادف.

یک کارگزار به چه ویژگی هایی نیاز دارد؟

در نگاه اول، تجارت بیمه قابل درک و در دسترس به نظر می رسد: ممکن است برای یک مبتدی به نظر برسد که هیچ چیز پیچیده ای در فروش بیمه نامه وجود ندارد. اما کار مداوم با مردم، اسناد و پول نیاز به یک متخصص دارد که ویژگی های شخصی خاصی داشته باشد. کارگزار بیمه برای انجام فعالیتها به موارد زیر نیاز دارد:

• انرژی. کارگزار باید زمان داشته باشد تا به دنبال مشتریان جدید باشد، به مشتریان قدیمی خدمت کند، اسناد لازم را تهیه کند، مطالبات بیمه را تنظیم کند.
• جامعه پذیری متخصص باید فردی جذاب و قابل اعتماد باشد. اگر مشتریان آن را دوست نداشته باشند، برای بار دوم باز نمی گردند.
• جامعه پذیری گاهی اوقات خود مشتری نمی داند به چه چیزی نیاز دارد. دلال باید او را به گفتگو بکشاند و به شیوه ای جذاب از مزایای برخی محصولات به او بگوید.
• مقاومت در برابر استرس. همه مردم کافی نیستند. متخصصی که نمی تواند با آرامش در برابر حمله یک مشتری تهاجمی مقاومت کند، بعید است که حرفه ای بسازد.
• بینش، بصیرت، درون بینی. شما باید بتوانید کلاهبرداران بالقوه یا افرادی که حقایق مهم را برای تعیین شرایط بیمه پنهان می کنند شناسایی کنید.
• سخت کوشی. فعالیت کارگزاران بیمه شامل برنامه زمانی نامنظم و بار کاری مداوم است. شما نمی توانید فقط بنشینید و منتظر مشتریان باشید.
• خاطرات خوب. برای انتخاب سریع گزینه های مناسب، یک متخصص باید نه تنها ویژگی های محصولات، بلکه ویژگی های مشتریان را نیز به خاطر بسپارد.
• توانایی شمارش. هر مشتری نمی تواند الگوریتم محاسبه بیمه را درک کند. کارگزار باید بتواند محاسبات را ساده کند تا بیمه گذار بتواند به نفع خود پی ببرد.
• دقت. هر گونه کاستی در ظاهر متخصص بلافاصله باعث می شود مشتری نسبت به صلاحیت خود شک کند. پیراهن چروک و کفش کثیف مجاز نیست.

برای یک مبتدی که نمی داند چگونه کارگزار بیمه شود، یک طرح تجاری گام به گام باید شامل مراحل زیر برای راه اندازی شرکت شما باشد:

ویژگی های این حرفه را بیاموزید. برای درک تفاوت های ظریف در تجارت بیمه و تسلط بر فناوری های خدمات به مشتریان، باید:

1. دریافت آموزش مکاتبه ای در تخصص.

3. به طور موقت در یک شرکت بیمه کار کنید.

4. مدل کسب و کار را انتخاب کنید. به عنوان بخشی از یک شرکت کارگزاری، می توانید کار با مشتریان را به روش های مختلف سازماندهی کنید:

• فروش مستقیم با برقراری تماس های شخصی با بیمه گذاران؛
• فروش عمده از طریق شبکه ای از شرکا و نمایندگان بیمه؛
• فروش مختلط، از جمله هر دو گزینه قبلی.

5. نامی بیاورید. نام تجاری باید با مصرف کنندگان با خدمات بیمه مرتبط شود و اشاره کند که شرکت یک کارگزار است.

6. یک طرح تجاری برای کارگزار بیمه تهیه کنید. در پروژه، تعیین حجم مخاطب هدف، تهیه فهرست درخواستی خدمات، ارزیابی درآمد ضروری است.

7. ثبت کسب و کار. ثبت نام یک کارآفرین یا LLC، ثبت نام در خدمات مالیاتی و صندوق های بیمه، انتخاب یک سیستم مالیاتی ضروری است.

8. افتتاح حساب های بانکی. یکی از آنها برای تسویه حساب با مشتریان و شرکت های بیمه و دیگری برای ذخیره سرمایه تضمینی استفاده می شود.

9. یک دفتر اجاره کنید. دلالی که جلساتی را در یک کافه برگزار می کند، بعید است که اعتماد مشتریان را برانگیزد. برای کار، یک اتاق 20 متر مربعی با تعمیر منظم کافی است.

10. مجوز کارگزاری بیمه را دریافت کنید. برای انجام این کار، شما باید شرایط بانک مرکزی فدراسیون روسیه را انجام دهید، اسناد را تهیه کنید و هزینه ای 7500 روبل بپردازید.

11. یک شماره تلفن وصل کنید. وجود یک شماره خط مستقیم شهری یا یک شماره 8 800 به مشتریان در قانع کردن جدیت شرکت کمک می کند.

12. شرکای انتخاب کنید. تهیه فهرست اولیه شرکت های بیمه که خدمات آنها توسط شرکت کارگزاری ارائه خواهد شد.

13. مذاکره کنید. رهبران این شرکت ها باید اطلاعات مربوط به خود را ارسال کنند تا بررسی لازم را انجام دهند و در مورد همکاری توافق کنند.

15. مهارت های فروش را بهبود بخشید. برای اینکه ساعت ها صرف مذاکره با هر مشتری نشود، لازم است الگوریتم هایی برای شناسایی نیازها و برخورد با مخالفت ها ایجاد شود.

16. یک فعالیت را شروع کنید. بدیهی است که در فرآیند کار لازم است دائماً لیست خدمات گسترش داده شود و لیست شرکت های بیمه دارای نمایندگی تنظیم شود.

چگونه به عنوان کارگزار بیمه ثبت نام کنیم؟

برای راه اندازی یک تجارت کارگزاری، نیازی به مراجعه فوری به اداره مالیات و نوشتن درخواست برای ثبت کسب و کار ندارید. در مرحله اولیه، کافی است با چندین شرکت بیمه قرارداد ببندید و به عنوان یک نماینده، دست خود را امتحان کنید. فقط زمانی که فروش رشد می کند و پایگاه مشتری شما ظاهر می شود، می توانید به قانونی کردن یک شرکت در قالب یک کارآفرین فردی یا LLC فکر کنید.

یک کارگزار بیمه در صورتی که شهروند فدراسیون روسیه باشد، به طور دائم در روسیه زندگی کند و کارآفرینی فردی را به روش تعیین شده ثبت کرده باشد، حق دارد به عنوان یک کارآفرین فردی فعالیت کند. برای یک شخص حقوقی شرایط سخت گیرانه تری وجود دارد:

• LLC نمی تواند یک شرکت خارجی یا یک نهاد روسی با بیش از 50٪ سرمایه متشکل از سرمایه گذاری های خارجی باشد.
• LLC باید سازمانی باشد که اهداف تجاری را دنبال می کند.
• لازم است در اساسنامه LLC ذکر شود که تنها فعالیت موسسه ارائه خدمات بیمه است.

در اسناد ثبت نام شرکت، همچنین لازم است کدهای OKVED را که مربوط به ارائه خدمات کارگزار بیمه است، فهرست کنید:

کدهای OKVED کارگزار بیمه

هنگام انتخاب یک سیستم مالیاتی، بسیاری از کارگزاران بیمه در روسیه USN را ترجیح می دهند. نرخ با حاشیه کسب و کار تعیین می شود: اگر این رقم از 40٪ تجاوز نمی کند، توصیه می شود از طرح "15٪ سود" استفاده کنید. در غیر این صورت، طرح «6 درصد درآمد» سود بیشتری دارد.

چگونه مجوز کارگزاری بیمه بگیریم؟

بیمه یکی از انواع خدمات مالی محسوب می شود، از این رو فعالیت کارگزاران بیمه منوط به صدور مجوز می باشد. بانک مرکزی فدراسیون روسیه مسئول صدور مجوز کار است: این سند ظرف 30 روز صادر می شود و هزینه آن 7500 روبل است. برای دریافت چنین مجوزی، باید تعدادی از شرایط را برآورده کنید:

1. یک کارآفرین یا رئیس یک LLC باید دارای تحصیلات تخصصی و دو سال تجربه در شرکت های بیمه یا مالی باشد.

2. حسابدار ارشد یک کارآفرین انفرادی یا LLC نیز باید حداقل دو سال تحصیلات تخصصی و سابقه کار در یک شرکت بیمه یا کارگزاری داشته باشد.

3. کارآفرین در نقش کارگزار بیمه، رئیس یک LLC و حسابدار ارشد نمی توانند افرادی باشند که:

• سابقه کار در سازمان بیمه ای که به دلیل تخلف، مجوز خود را از دست داده است، در صورتی که کمتر از سه سال از این حادثه گذشته باشد.
• در صورتی که در زمان ثبت اسناد برای صدور مجوز، مدت مجازات هنوز به پایان نرسیده بود، با ممنوعیت اشتغال به مشاغل بیمه رد صلاحیت شدند.
• برای اعمال مربوط به فعالیت های اقتصادی یا آسیب رساندن به مقامات عمومی، محکومیت کامل داشته باشید.

4. شرکت های کارگزاری که با وجوه مشتریان کار می کنند باید سرمایه تضمینی 3 میلیون روبلی یا ضمانت نامه بانکی به همان میزان در حساب خود داشته باشند.

5. اسناد تشکیل دهنده یک شخص حقوقی باید تنها نوع فعالیت بنگاه - خدمات بیمه ای را نشان دهد.

برای دریافت مجوز کارگزاری بیمه، باید از رعایت این شرایط اطمینان حاصل کنید، هزینه ای را پرداخت کنید و بسته مناسب اسناد را به بخش بازار بیمه در بانک مرکزی فدراسیون روسیه ارسال کنید:

1. کاربرد;

2. گواهی ثبت نام و ثبت موضوع در خدمات مالیاتی فدرال.

3. اسناد تشکیل دهنده LLC.

4. صورت جلسه موسسین LLC در مورد انتصاب مدیر و تصویب اساسنامه.

5. اطلاعات در مورد ترکیب بنیانگذاران LLC.

6. عصاره ای که پرداخت سرمایه مجاز LLC را تأیید می کند.

7. گواهی های ثبت نام اشخاص حقوقی - بنیانگذاران LLC.

8. مدارک مشخص کننده رئیس و حسابدار:

• مدارک تحصیلی تخصصی؛
• سوابق استخدامی که نشان دهنده حضور دو سال سابقه باشد.
• گواهی عدم محکومیت برجسته

9. نمونه قراردادهای مورد استفاده برای ارائه خدمات بیمه به مشتریان.

10. رسید پرداخت حق الزحمه;

11. تضمین های مالی کارگزار در قالب یکی از اسناد زیر:

• گواهی ضمانت بانکی به مبلغ 3 میلیون روبل؛
• عصاره حضور 3 میلیون روبل در حساب جاری کارگزار.

12. مجوز فعالیت های واسطه ای به عنوان کارگزار بیمه در تمام مناطق روسیه دائمی و معتبر است. با این حال، بانک مرکزی حق دارد در صورت تخلف موضوع بیمه، مجوز را لغو کند.

کارگزار بیمه چگونه می تواند مشتری جذب کند؟

ارائه خدمات دلالی کسب و کاری است که در آن هم می توانید به سرعت به سطح درآمد مناسبی برسید و هم با یک کیف پول خالی بمانید. همه چیز به دانش بازار، توانایی فروش و توانایی ساختن یک سیستم موثر برای جذب مشتری بستگی دارد. چه روش های تبلیغاتی کار می کنند:

1. اطلاع رسانی دوست هر فرد تعداد زیادی تماس با دوستان، اقوام، همکاران دارد. اگر ارتباطات این آشنایان را نیز در لیست قرار دهید، یک پایگاه آماده چند صد یا هزار نفری به دست خواهید آورد.
2. تماس های سرد اگر تلاش کنید، می توانید بانک اطلاعاتی از رانندگان یا صاحبان املاک و مستغلات در شهر را دریافت کنید. علاوه بر این، افراد مخاطبین خود را در رسانه های اجتماعی یا تابلوهای پیام ارسال می کنند. مشتریان باید تماس گرفته شوند و خدمات خود را ارائه دهند.
3. تبلیغات سنتی برای تبلیغ شرکت، باید در پارکینگ ها و مراکز خرید آگهی پخش کنید، در پمپ بنزین ها و مراکز درمانی کارت ویزیت بگذارید، در ورودی ها آگهی بگذارید و بنرها را در خیابان ها نصب کنید.
4. همکاری با نمایندگی های خودرو. ارزش مذاکره با نمایندگی های خودرو را دارد: اتومبیل ها اغلب به صورت اعتباری خریداری می شوند و بنابراین آنها در برابر تمام خطرات و تصادفات احتمالی به مبلغ قابل توجهی بیمه می شوند.
5. جستجوی مشتری هدفمند برای هر محصول، شما می توانید مخاطبان خود را انتخاب کنید. شهروندانی که به خارج از کشور سفر می کنند در دفاتر گردشگری، فروشندگان و خریداران املاک و مستغلات - در آژانس های املاک و مستغلات ملاقات می کنند.
6. کار با شرکت ها. بسیاری از محصولات موجود در زرادخانه کارگزار به طور خاص برای مشتریان شرکتی طراحی شده اند. توصیه می شود خدمات خود را به شرکت های لجستیک و حمل و نقل، شرکت های ساختمانی، مزارع ارائه دهیم.
7. فعالیت در شبکه های اجتماعی. با ارسال در گروه های خاص، تبلیغات هدفمند، تبلیغ گروه خود، بازده خوبی به همراه دارد. با این حال، خدمات باید از کیفیت بالایی برخوردار باشند، در غیر این صورت جمع آوری نظرات منفی آسان است.
8. پست های انجمن سایت های پروفایل زیادی در شبکه وجود دارد که در آن افراد در مورد مسائل بیمه بحث می کنند. اگر تبلیغاتی را با لیستی از خدمات و مخاطبین در آنها قرار دهید، می توانید هر ماه سه تا چهار مشتری جدید داشته باشید.
9. ایجاد سایت. یک وب سایت کامل به کارگزار آسیبی نمی رساند. با این حال، صفحات فروش طراحی شده برای ترویج خدمات خاص بسیار بهتر کار می کنند - یک صفحه فرود برای هر درخواست کلید.

هزینه کارگزار شدن بیمه چقدر است؟

برای اینکه کارگزار بیمه شوید چقدر باید سرمایه گذاری کنید؟ برای یافتن پاسخی به این سوال، باید مطالعه کنید، توصیه می کند تمام مراحل ایجاد یک کسب و کار را تجزیه و تحلیل کنید و نه تنها هزینه های اصلی، بلکه ثانویه را نیز در نظر بگیرید. لیست هزینه های شروع ممکن است به شکل زیر باشد:

سرمایه گذاری اولیه

مقاله	مقدار، مالش.
ثبت IP	800
افتتاح حساب	2100
ساختن مهر	1000
مبلمان اداری	25000
تجهیزات اداری	75000
نرم افزار 1C برای شرکت های بیمه	210000
شماره تلفن مستقیم	2000
بی خطر	5000
صدور مجوز	7500
سرمایه تضمینی	3000000
آگهی قابل چاپ	30000
تبلیغات اینترنتی	50000
هزینه های خانوار	15000
جمع:	3423400

در مرحله بعدی، شما باید برآوردی از هزینه های جاری تهیه کنید، بنابراین بدون این مقدار غیرممکن است. اگر کارآفرین بدون کمک مدیران کار کند و طبق قانون یک حسابدار ارشد استخدام کند، هزینه های ماهانه شرکت کارگزاری عبارت است از:

هزینه های ماهانه

مقاله	مقدار، مالش.
حقوق حسابدار	25000
مالیات بر حقوق	7500
اجاره دفتر کار	20000
مدیریت حساب	800
کسب	5000
مشارکت های IP	2700
اینترنت و ارتباطات	3000
هزینه های خانوار	8000
تبلیغات	20000
پرداخت های اشتراکی	5000
جمع:	97000

چقدر می توانید درآمد داشته باشید؟

کارگزار بیمه چقدر درآمد دارد؟ البته درآمد واسطه تا حدودی بستگی به شرایطی دارد که در قراردادهای او با شرکت های بیمه قید شده است. با این حال، دلایل عینی دیگری وجود دارد که پتانسیل اقتصادی یک تجارت را تعیین می کند:

• رفاه ساکنان شهر و تمایل آنها به پس انداز پول برای بیمه؛
• ترکیب ساختاری سبد کارگزاری؛
• انتخاب صحیح روش های ارتباطی تبلیغاتی.

آمار نشان می دهد که 30 درصد از جمعیت توانمند فدراسیون روسیه از محصولات بیمه استفاده می کنند. بنابراین، حتی اگر چندین ده شرکت رقیب وجود داشته باشد، هزاران مشتری بالقوه ممکن است به خدمات یک کارگزار علاقه مند شوند. اگر پروسه ترفیع کمی بیشتر طول بکشد و کارآفرین فقط به 60 نفر در ماه خدمات ارائه دهد، درآمد او به این صورت خواهد بود:

درآمد کارگزار بیمه

سرویس	حق بیمه، %	قیمت، مالش.	خط مشی، ٪	در ماه، عدد	در ماه، مالش.
OSAGO	10	4900	42	26	12740
VHI	20	35000	12	7	49000
کاسکو	20	65000	12	7	91000
رهن	25	25000	10	6	37500
سفر به خارج از کشور	25	3500	7	4	3500
تصادف	40	20000	7	4	32000
یک زندگی	40	15000	5	3	18000
ویژگی	25	10000	5	3	7500
جمع:			100	60	251240

حال برای کارگزاری محاسبه بین این شاخص ها دشوار نیست، می توانید از جدول زیر متوجه شوید:

شاخص های عملکرد کارگزار بیمه

فرانشیزهای کارگزار بیمه

ایجاد و ارتقای یک شرکت کارگزاری جدید مستلزم تلاش بسیار زیادی است. برای رهایی از مشکلات مربوط به راه اندازی یک تجارت و تسهیل روند ورود به بازار، توصیه می شود یک راه حل آماده در قالب یک فرنچایز خریداری کنید. با استفاده از طرح فرانشیز، یک کارآفرین تازه کار دریافت می کند:

• طرح تجاری آماده برای یک شرکت کارگزاری;
• استراتژی ارتقای خدمات بیمه؛
• فرصت استفاده از یک برند تبلیغاتی با شهرت مثبت؛
• پایگاه مشتری فعلی؛
• آموزش در پیچیدگی های کسب و کار بیمه؛
• مشاوره و پشتیبانی حقوقی.

در بازار کارگزار بیمه، تعداد فرانشیزهای موجود برای یک مبتدی به ده ها گزینه محدود می شود. در اینجا به برخی از آنها اشاره می کنیم:

1. "Gosavtopolis". به لطف حق امتیاز، می توانید کسب و کار خود را با کمترین سرمایه گذاری باز کنید، در زمان رفع اشکال فرآیندهای کسب و کار صرفه جویی کنید و شروع به کسب درآمد از سیاست های فروش ده ها شرکت کنید. شرایط همکاری:

• قسط اول - 160000 روبل؛
• سرمایه گذاری اولیه - 30000 روبل؛
• دوره بازپرداخت - 4 ماه.

2. «تمام گیرنده». پنج نوع حق رای را برای کارآفرینان با سطوح مختلف مهارت ارائه می دهد. با استفاده از فناوری های اثبات شده، یک مبتدی بسیار سریعتر به سطح حرفه ای می رسد. شرایط همکاری:

• قسط اول - از 25000 تا 500000 روبل.
• پرداخت ماهانه - هیچ.
• سرمایه گذاری اولیه - 50000 روبل؛
• دوره بازپرداخت - 6 ماه.

3. دلالان. این بسته شامل یک مدل تجاری اثبات شده برای فروش بیمه نامه های مسئولیت مدنی و تجاری، املاک، زندگی، سلامت و خطرات است. شرایط همکاری:

• قسط اول - 500000 روبل؛
• پرداخت ماهانه - 1٪ از گردش مالی، اما نه کمتر از 50000 روبل.
• سرمایه گذاری اولیه - از 600000 تا 800000 روبل.
• دوره بازپرداخت - 6 ماه.

نتیجه

البته، شرکت در فعالیت های دلالی برای یک مبتدی نسبتاً دشوار است: بیش از سه میلیون روبل باید برای ایجاد یک تجارت سرمایه گذاری شود. اما این بدان معنا نیست که ایده کسب درآمد از خدمات بیمه باید کنار گذاشته شود. مطالعه صنعت به شما امکان می دهد سرمایه اولیه را برای باز کردن تجارت خود درک کرده و جمع آوری کنید: کافی است چندین شرکت بیمه را انتخاب کنید و با آنها قراردادهای نمایندگی منعقد کنید. برای رسیدن سریع به سطح درآمد 100 هزار روبل در ماه، باید در ایجاد پایگاه مشتری مداوم باشید و از نکات زیر استفاده کنید: باز کردن یک سالن زیبایی از ابتدا چقدر هزینه دارد.

پاسخ به این سوال که هزینه افتتاح سالن زیبایی از صفر چقدر است؟ طرح تجاری تفصیلی با محاسبات. دستورالعمل های گام به گام در مورد نحوه راه اندازی کسب و کار برای افتتاح سالن.

علیرغم این واقعیت که در آگاهی انبوه کارگزار بیمه اغلب با نماینده بیمه یکی می شود، تفاوت های قابل توجهی بین آنها وجود دارد. نماینده منافع شرکت بیمه را نمایندگی می کند. از طرف دیگر کارگزار بیمه به نمایندگی از بیمه شده کار می کند. فراموش نکنید که حتی این حرفه ها نیز کاربرد دارند.

اگرچه دلایلی برای اشتباه گرفتن این مفاهیم وجود دارد: در روسیه، بسیاری از کارگزاران نیز وظایف نمایندگان بیمه را انجام می دهند.

صدور مجوز.

قانون در مورد شرکت های بیمهشامل دو نوآوری است که برای کارگزاران اساسی است. اولی تمایز بین مفاهیم کارگزار و عامل، دوم معرفی مجوز فعالیت های دلالی. قبلاً فعالیت کارگزاران مشمول مجوز نبود، اکنون ایجاد چنین سازمان هایی پیچیده تر شده است. قوانین الزامات پرسنل را تشدید کرده است. بر فعالیت های کارگزاران، کنترل اضافی از سوی ارگان های دولتی ظاهر شده است، گزارش ها افزایش یافته است. اگر اطلاعات گزارش دهی قبلی باید فقط به شرکت های بیمه و اداره مالیات داده می شد، اکنون قانون یک مرجع نظارتی بیمه را نیز پیش بینی کرده است. به عنوان مثال، به همان ترتیب انجام می شود.

کارکنان

اکثر کارگزاران بیمه زن هستند. مشاور چنین شرکتی باید ظاهری دلنشین (صدا، دیکشنری)، تجربه فروش تلفنی یا شخصی داشته باشد. به عنوان یک قاعده، تعداد کارکنان اداری کم است. معمولاً از یک مدیر، یک حسابدار و یک متدولوژیست تشکیل شده است. به یاد داشته باشید، کارگزار باید توسعه یابد شرکت های بیمهشراکت. می توانید با آنها قراردادهایی ببندید که در آن درصد معاملاتی که به واسطه آن کارگزار است را مشخص کنید.

مشتریان

اگر کارگزار بیمهبر اساس برخی از پایگاه های مشتری عمل می کند، طبیعی است که این پایه باید از جایی گرفته شود. انجام آن به تنهایی یک کار ناسپاس و طولانی است. یک کارگزار از ناکجاآباد ظاهر نمی شود: سازمان ها بر اساس شرکت های موجود که با فعالیت های بیمه مرتبط هستند ایجاد می شوند. به همین دلایل است که کارگزاران اغلب از پایه ایجاد شده توسط شرکت اصلی استفاده می کنند.

• همچنین در نظر داشته باشید

سرمایه گذاری لازم برای شش ماهه اول کار کارگزار بیمه 10 هزار دلار برآورد شده است. همچنین سازمان هایی در بازار روسیه وجود دارند که از 50 هزار دلار تا 80 دلار سرمایه گذاری کرده اند. این مبلغ شامل هزینه های تبلیغاتی نمی شود که میزان آن بستگی به در دسترس بودن پایگاه مشتری کارگزار دارد.

22.01.2011

10.01.2011

02.01.2011

	به نظر من اضافه کردن گزارشات اضافی کار کارگزاران بیمه را بیش از حد پیچیده می کند و ارائه مجوز برای این نوع کار نیز به محبوبیت این نوع فعالیت نمی افزاید.