Μαθήματα ασφαλιστικών μεσιτών. Εργαστείτε ως ασφαλιστικός πράκτορας. Επισημάνετε μερικά σημαντικά σημεία

Έτσι, αποφασίσατε να δοκιμάσετε τον εαυτό σας στον ασφαλιστικό κλάδο. Ο ασφαλιστικός κλάδος στη Ρωσία αναπτύσσεται πλέον δυναμικά: οι εταιρείες επεκτείνουν τα σύνορά τους, ανοίγουν επιπλέον υποκαταστήματα, εισάγουν νέα προϊόντα. Ο νόμος για την υποχρεωτική ασφάλιση αστικής ευθύνης έναντι τρίτων (εφεξής OSAGO) είχε σημαντικό αντίκτυπο στην ανάπτυξη του κλάδου. Με την υιοθέτησή του αυξήθηκε ο κύκλος των πιθανών πελατών των ασφαλιστικών εταιρειών, όπως και η ανάγκη για νέους αντιπροσώπους.

Πώς να γίνετε ασφαλιστικός πράκτορας OSAGO;

Για να γίνετε ασφαλιστικός πράκτορας της OSAGO και να έχετε την ευκαιρία να κερδίσετε από την πώληση συμβολαίων, πρέπει να συνάψετε συμφωνία με μία ή περισσότερες ασφαλιστικές εταιρείες. Η σύμβαση με τον πράκτορα περιλαμβάνει ανεξάρτητη εργασία. Ωστόσο, η ασφαλιστική εταιρεία, κατά κανόνα, καταβάλλει όλες τις απαραίτητες εισφορές στο Ταμείο Συντάξεων με βάση τις πραγματικές αποδοχές του πράκτορα (δηλαδή ολόκληρη την προμήθεια που εισπράττει από την πώληση των συμβολαίων).

Εάν θέλετε να βρείτε δουλειά στο προσωπικό της εταιρείας, τότε πρέπει να παρακολουθείτε τις ευκαιρίες στην ενότητα "Εργασίες" σε ιστότοπους της εταιρείας ή σε μεγάλες πύλες αναζήτησης εργασίας.

Οι μελλοντικοί πράκτορες έχουν ορισμένες απαιτήσεις που πρέπει να πληρούνται. Ας τα εξετάσουμε παρακάτω.

Βασικές προϋποθέσεις απασχόλησης

Ιθαγένεια της Ρωσικής Ομοσπονδίας, ηλικίας 18 ετών.
Διαθεσιμότητα των απαραίτητων για την απασχόληση εγγράφων - διαβατήρια, ΑΦΜ και SNILS.
Η απουσία αδιευκρίνιστων ή εκκρεμών καταδικαστικών αποφάσεων για άρθρα που σχετίζονται με οικονομικά εγκλήματα.

Εκπαίδευση και εμπειρία

Τόσο της δευτεροβάθμιας όσο και της τριτοβάθμιας (ή ημιτελής τριτοβάθμιας) εκπαίδευσης. Ορισμένες εταιρείες δεν είναι έτοιμες να δουν φοιτητές πλήρους φοίτησης μεταξύ των αντιπροσώπων τους (για παράδειγμα, Renaissance Insurance).
Επιθυμητή η εμπειρία εργασίας με ανθρώπους.
Εμπειρία σε ενεργές πωλήσεις προτιμάται.

Άλλες δεξιότητες και προσωπικές ιδιότητες

Επιθυμία για μάθηση (θα υπάρχουν πολλές πληροφορίες).
Επιθυμία για συνεργασία με ανθρώπους.
Υψηλές επικοινωνιακές δεξιότητες.
Ετοιμότητα για αγχωτικές και συγκρουσιακές καταστάσεις.

Κατά την υποβολή αίτησης, να θυμάστε ότι όλες οι εταιρείες παρέχουν εκπαίδευση για αρχάριους. Συνήθως διαρκεί τουλάχιστον 3 εργάσιμες ημέρες στη σειρά. Εάν ζείτε στην περιοχή, θα παρέχεται εκπαίδευση εξ αποστάσεως για εσάς και τους άλλους αιτούντες. Έτσι, πληροίτε πλήρως τις απαιτήσεις και ακόμα δεν ξέρετε πώς να γίνετε ασφαλιστικός πράκτορας OSAGO. Τι να κάνω? Συνέχισε να διαβάζεις.

Ευθύνες ασφαλιστικού πράκτορα

Όλες οι ασφαλιστικές εταιρείες περιγράφουν τη λειτουργικότητα του μελλοντικού πράκτορα με τον ίδιο περίπου τρόπο:

Ενεργή αναζήτηση για πελάτες (που εργάζονται από τη δική σας βάση πελατών).
Συμβουλές πελατών, βοήθεια στην επιλογή ασφαλιστικών προγραμμάτων.
Διεξαγωγή συναντήσεων, διαπραγματεύσεων (αναχώρηση σε πελάτες).
Σύναψη ασφαλιστικών συμβολαίων, γραφειοκρατία.

Λάβετε επίσης υπόψη σας ότι σήμερα όλα τα συμβόλαια OSAGO εκδίδονται σε ειδικά προγράμματα και εκτυπώνονται σε εκτυπωτή. Ως εκ τούτου, είναι επιθυμητό να χρησιμοποιείτε με σιγουριά έναν υπολογιστή και το Διαδίκτυο. Και να θυμάστε ότι πρέπει να εισάγετε δεδομένα στον υπολογιστή πολύ προσεκτικά - εάν κάνετε λάθος με τουλάχιστον ένα γράμμα ή αριθμό, η πολιτική OSAGO θα πρέπει να επαναληφθεί.

Πρώτα βήματα

Έτσι, στην ερώτηση με ποιον θέλετε να συνεργαστείτε, απαντάτε: "Θέλω να γίνω ασφαλιστικός πράκτορας OSAGO!" Λοιπόν, όταν υπάρχει ένας στόχος - είναι υπέροχο! Αλλά, όπως γνωρίζετε, για να επιτευχθεί η επιθυμητή μία επιθυμία δεν αρκεί. Ο αιτών πρέπει να ολοκληρώσει τα παρακάτω βήματα. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να συνάψετε μια συμφωνία με την ασφαλιστική εταιρεία. Ένα τέτοιο έγγραφο θα σας επιτρέψει να πραγματοποιήσετε δραστηριότητες για την πώληση ασφαλιστηρίων συμβολαίων. Το συμπέρασμά του προηγείται από διάφορα στάδια:

Συνέντευξη ή/και δοκιμή.
Η επαλήθευση της ταυτότητάς σας από την υπηρεσία ασφαλείας (διαρκεί έως και 30 ημέρες).
Εκπαίδευση και πρακτική άσκηση.

Αφού υποβάλετε μια αίτηση ή συμπληρώσετε ένα ερωτηματολόγιο, ο διευθυντής της εταιρείας θα σας προσκαλέσει σε μια εισαγωγική συνέντευξη, όπου θα σας πει λεπτομερώς πώς να γίνετε ασφαλιστικός πράκτορας της OSAGO. Θα εξηγήσουν επίσης τις συνθήκες εργασίας, θα ρωτήσουν για την εμπειρία και τις δεξιότητές σας. Στη συνέχεια, η υπηρεσία ασφαλείας της εταιρείας θα σας ελέγξει: είστε αυτός που λέτε ότι είστε, έχετε καταδικαστεί και ούτω καθεξής. Ένας τέτοιος έλεγχος οφείλεται στο γεγονός ότι ο πράκτορας πρέπει να κάνει πληρωμές με μετρητά σε καθημερινή βάση, και πιο συχνά σε μετρητά. Η εταιρεία θέλει να προστατευτεί από απάτες και κλοπές. Για επαλήθευση, θα χρειαστεί να δημιουργήσετε αντίγραφα των κύριων εγγράφων σας - διαβατήρια, TIN και SNILS.

Πώς να γίνετε πιο γρήγορα ασφαλιστικός πράκτορας της OSAGO;

Αφού εγκριθεί η υποψηφιότητά σας, θα εγγραφείτε στην εκπαίδευση. Θα πρέπει να μελετήσετε τις εργάσιμες ημέρες, συνήθως αρκετές ημέρες χωρίς διάλειμμα. Η εκπαιδευτική διαδικασία αποτελείται από κύκλο σεμιναρίων για ασφαλιστικά προϊόντα και τιμολόγια και βασικές εκπαιδεύσεις πωλήσεων. Επιπλέον, θα διδαχθείτε πώς να εργάζεστε με ένα πρόγραμμα ή μια πύλη ασφαλιστικών πρακτορείων. Ακόμα κι αν ο στόχος σου είναι αποκλειστικά η ασφάλιση OSAGO, θα πρέπει να μάθεις τα πάντα και σε γενική βάση. Μετά την εκπαίδευση, θα περάσετε την πιστοποίηση και θα ενταχθείτε στις τάξεις των πρακτόρων.

Σχεδόν όλες οι εταιρείες παρέχουν πρακτική άσκηση υπό την καθοδήγηση ενός μέντορα διάρκειας έως και τριών μηνών. Οι ανεξάρτητοι πράκτορες συνήθως εργάζονται με ευέλικτο ωράριο, ωστόσο, θα χρειαστεί να επισκέπτεστε το γραφείο τακτικά για αναφορά.

Εξακολουθείτε να αναρωτιέστε πώς να γίνετε ασφαλιστικός πράκτορας OSAGO και ποια εταιρεία να επιλέξετε; Τα βήματα που περιγράφονται παραπάνω στην πορεία προς τον τίτλο του ασφαλιστικού πράκτορα είναι βασικά για όλες τις ασφαλιστικές εταιρείες. Τις περισσότερες φορές, οι αιτούντες για ασφαλιστικούς πράκτορες OSAGO επιλέγουν εταιρείες όπως οι Rosgosstrakh, Ingosstrakh, Reso-guarantee και Alfa-insurance για συνεργασία. Αυτές οι εταιρείες έχουν υψηλή βαθμολογία αξιοπιστίας και καλό δείκτη ασφαλιστικών πληρωμών. Θα μάθουμε πώς επιλέγονται οι πράκτορες σε καθένα από αυτά, θα μελετήσουμε τις συνθήκες και τις απαιτήσεις τους για τους υποψηφίους.

Πώς να γίνετε ασφαλιστικός πράκτορας OSAGO (ROSGOSSTRAKH);

Η Rosgosstrakh είναι παρούσα στην ασφαλιστική αγορά για περίπου 95 χρόνια. Αυτό της παρέχει καλή αναγνώριση και ένα ευρύ φάσμα πελατών. Η Rosgosstrakh προσλαμβάνει συνεχώς νέους ασφαλιστικούς πράκτορες. Εδώ θα χαρούν να δουν ένα δραστήριο, ενεργητικό άτομο με ένα ευρύ φάσμα επαφών μεταξύ των ασκουμένων. Ένα τεράστιο πλεονέκτημα: η εταιρεία εκπροσωπείται ευρέως στις περιφέρειες. Εάν ζείτε και εργάζεστε σε μια μικρή πόλη όπου όλοι σας γνωρίζουν ή έχετε ήδη συνταξιοδοτηθεί ως δάσκαλος, γιατρός ή στρατιωτικός, η Rosgosstrakh θα σας θεωρήσει ιδανικό υποψήφιο. Η εταιρεία καλωσορίζει επίσης στελέχη εταιρειών δικτύου με εμπειρία σε ενεργές προσωπικές πωλήσεις. Μπορείτε να υποβάλετε αίτηση για σύμβαση αντιπροσωπείας με έναν από τους παρακάτω τρόπους:

Συμπληρώστε μια απλή φόρμα στον ιστότοπο της εταιρείας.
Επισκεφτείτε ένα γραφείο που σας ταιριάζει και συμπληρώστε το ερωτηματολόγιο επί τόπου.

Τότε όλα είναι σύμφωνα με το τυπικό σενάριο: συνέντευξη - επαλήθευση - εκπαίδευση. Το Rosgosstrakh διαθέτει Εταιρικό Πανεπιστήμιο. Η προπόνηση γίνεται συνεχώς τις καθημερινές. Οι ενεργοί ανεξάρτητοι ασφαλιστικοί πράκτορες λαμβάνουν έντυπα ασφαλιστηρίων συμβολαίων για εργασία και πηγαίνουν να εργαστούν «στα χωράφια». Οι υπάλληλοι πλήρους απασχόλησης βρίσκονται στο γραφείο και συνεργάζονται με πελάτες που έχουν έρθει με δική τους πρωτοβουλία. Στο Rosgosstrakh, η ασφάλιση OSAGO πραγματοποιείται χωρίς αναφορά στην περιοχή στην οποία βρίσκεται ένα συγκεκριμένο υποκατάστημα. Δηλαδή, ένας Μοσχοβίτης θα αγοράσει εύκολα ένα συμβόλαιο OSAGO στο Καζάν και το αντίστροφο. Επίσης, στα πλεονεκτήματα μπορούν να αποδοθούν τα εξής: η εταιρεία έχει τα δικά της έντυπα ελέγχου, δεν χρειάζεται να στείλει πελάτη με ληγμένη διαγνωστική κάρτα σε σημείο συντήρησης.

Πώς να γίνετε ασφαλιστικός πράκτορας OSAGO: Ingosstrakh

Η Ingosstrakh είναι μια από τις κορυφαίες ασφαλιστικές εταιρείες στη Ρωσία. Τα υποκαταστήματα εκπροσωπούνται ευρέως σε όλη τη χώρα. Για να δηλώσετε την επιθυμία σας να γίνετε πράκτορας είναι απλό:

Οι κάτοικοι των μεγάλων πόλεων συμπληρώνουν ένα ερωτηματολόγιο στον ιστότοπο και περιμένουν σχόλια.
Οι κάτοικοι των περιοχών βρίσκουν την πόλη τους στον ιστότοπο της εταιρείας στην ενότητα "Γραφεία" και επικοινωνούν μόνοι τους με τον εκπρόσωπο.

Ο ιστότοπος της εταιρείας αναφέρει ότι η εκπαίδευση διαρκεί 5 ημέρες, αλλά συνήθως διαρκεί 3 ημέρες. Την πρώτη ημέρα - γενικές πληροφορίες και ασφάλιση αυτοκινήτου, τη δεύτερη - προϊόντα για ασφάλιση περιουσίας, την τρίτη - ασφάλιση ζωής και υγείας. Η εταιρεία θα σας προμηθεύσει με φυλλάδια, μπροσούρες, υπομνήματα και ούτω καθεξής απαραίτητα για εργασία. Το Ingosstrakh παρέχει επίβλεψη για νεοφερμένους. Η εταιρεία συνήθως δεν βάζει σχέδιο για νέους πράκτορες. Αλλά σε περίπτωση πλήρους έλλειψης αποτελεσμάτων μέσα σε λίγους μήνες, η σύμβαση μαζί σας μπορεί να λυθεί.

Η πύλη αντιπροσώπων της Ingosstrakh για την έκδοση πολιτικών έχει μια διαισθητική διεπαφή και είναι εξαιρετικά εύκολη στη χρήση.

"RESO-εγγύηση"

Και σε αυτή την εταιρεία, πώς να γίνετε ασφαλιστικός πράκτορας OSAGO; Η «RESO» θεωρείται μια από τις πιο αξιόπιστες ασφαλιστικές εταιρείες. Η σειρά ασφαλιστικών προϊόντων είναι στάνταρ: από OSAGO έως συμβόλαια VHI. Στην εταιρεία αυτή, εκτός από τη συνέντευξη, παρέχεται ψυχολογικός έλεγχος για τους υποψηφίους. Μπορείτε να εγγραφείτε για συνέντευξη με τους παρακάτω τρόπους:

Συμπληρώστε τη φόρμα στον ιστότοπο της εταιρείας και στείλτε την στην καθορισμένη διεύθυνση email.
Καλέστε τηλεφωνικά και κλείστε ραντεβού για συνέντευξη.

Εάν περάσετε με επιτυχία το τεστ, θα κληθείτε να σπουδάσετε στη Σχολή Αντιπροσώπων Εταιρειών. Απαραίτητη προϋπόθεση για την εγγραφή σε φοιτητές είναι η αγορά ενός ασφαλιστηρίου συμβολαίου ζωής και υγείας ύψους 1.500 ρούβλια. Η προπόνηση διαρκεί 2 εβδομάδες, γίνεται συνεχώς τις καθημερινές. Υπάρχουν πρωινές και βραδινές ομάδες, η διάρκεια κάθε μαθήματος είναι 4 ώρες. Στους μαθητές παρέχονται διδακτικά βοηθήματα, παρέχεται και εξ αποστάσεως εκπαίδευση.

Αφού ολοκληρώσετε την εκπαίδευση και περάσετε την πιστοποίηση, ένα από τα υποκαταστήματα της εταιρείας θα συνάψει συμφωνία μαζί σας (συνήθως αυτό που θα σας βολεύει να επισκεφτείτε). Στη συνέχεια, γίνεται πρακτική άσκηση στο επιλεγμένο υποκατάστημα για 3 μήνες υπό την καθοδήγηση έμπειρου μέντορα.

Οι ασφαλιστικοί πράκτορες OSAGO της εταιρείας RESO εργάζονται σε ένα ειδικό πρόγραμμα που ονομάζεται Citrix. Αυτό το πρόγραμμα προορίζεται για την εγγραφή όλων των προϊόντων ασφάλισης αυτοκινήτων: OSAGO, CASCO, DSAGO κ.λπ. Θα χρειαστεί χρόνος και εξάσκηση για να το κατακτήσετε, η διεπαφή του προγράμματος είναι αρκετά περίπλοκη.

"Alpha Ασφαλιστική"

Η Alfa Insurance ανήκει στον όμιλο εταιρειών Alfa, έχει περισσότερους από 4.000 υπαλλήλους σε όλη τη Ρωσία και θεωρείται μια δημοκρατική εταιρεία. Είναι εύκολο να γίνεις πράκτορας μιας ασφαλιστικής εταιρείας για την OSAGO («Alfastrakhovanie»). Πρέπει να συμπληρώσετε μια φόρμα στον ιστότοπο και ο διευθυντής θα σας καλέσει για να γνωριστείτε.

Η εκπαίδευση συνεχίζεται για αρκετές εργάσιμες ημέρες. Έχοντας μάθει τους κανόνες ασφάλισης, έχοντας μελετήσει τιμολόγια και προϊόντα, θα περάσετε την πιστοποίηση. Σε περίπτωση επιτυχούς αποτελέσματος, η εταιρεία θα συνάψει συμφωνία μαζί σας. Η Alfa Insurance εγγυάται στους αντιπροσώπους της την έγκαιρη πληρωμή των προμηθειών και τη συμμετοχή σε προγράμματα κινήτρων.

Η πύλη πολιτικής είναι εύκολη στην εκμάθηση και όλη η εργασία σας θα παρουσιαστεί σε γραφήματα και σχήματα.

Ενιαίος αντιπρόσωπος ή μεσίτης

Πώς να γίνετε ενιαίος ασφαλιστικός πράκτορας OSAGO; Κατά κανόνα, οι μελλοντικοί πράκτορες απευθύνονται στις μεγαλύτερες και πιο αξιόπιστες ασφαλιστικές εταιρείες για να συνάψουν συμβόλαιο. Πολλοί συνάπτουν συμβόλαια με πολλές εταιρείες ταυτόχρονα. Κατανοούν ότι με αυτόν τον τρόπο θα μπορούν να προσφέρουν στον πελάτη μια ευρεία επιλογή προϊόντων και τιμολογίων, αλλά και να μάθουν περισσότερα για αυτά - σε κάθε εταιρεία ξεχωριστά. Μέχρι πρόσφατα, η εργασία ενός αντιπροσώπου για πολλές εταιρείες ήταν απαγορευμένη. Τώρα όλα έχουν αλλάξει και η συμφωνία αντιπροσωπείας δεν περιλαμβάνει πλέον τέτοια ρήτρα.

Συχνά, οι πράκτορες που εργάζονται με δύο ή περισσότερες ασφαλιστικές εταιρείες αναφέρονται λανθασμένα ως «ενιαίος πράκτορας» ή «μεσίτης». Αυτό είναι βασικά λάθος. Ένας "ενιαίος πράκτορας" δεν είναι ένα άτομο, αλλά ένα σύστημα πώλησης συμβολαίων OSAGO, σύμφωνα με τους κανόνες του οποίου το γραφείο μιας ασφαλιστικής εταιρείας προσφέρει στον πελάτη να εκδώσει ένα συμβόλαιο για αυτόν από άλλο οργανισμό. Για παράδειγμα, ήρθατε στο Rosgosstrakh και λάβατε μια πολιτική VSK. Στην περίπτωση αυτή, η διανομή πραγματοποιείται με βάση τον αριθμό διαβατηρίου του οχήματος.

Μεσίτης, με τη σειρά του, είναι ένα φυσικό ή νομικό πρόσωπο που έχει την κατάλληλη άδεια και είναι εγγεγραμμένο στην Rosstrakhnadzor. Ο μεσίτης, ασκώντας ασφαλιστικές δραστηριότητες, κερδίζει μόνο ένα μέρος της προμήθειας από την πώληση του προϊόντος. Έτσι, ένας πράκτορας που έχει συμβόλαιο με πολλές εταιρείες ταυτόχρονα δεν μπορεί να αυτοαποκαλείται ούτε μεμονωμένος πράκτορας ούτε μεσίτης, αν και ο τελευταίος χρησιμοποιείται συχνά για ευκολία κατανόησης.

Εργασία σε μεσιτικό γραφείο

Πώς να γίνετε ασφαλιστικός πράκτορας OSAGO στο σπίτι; Κάποιοι που αναζητούν εργασία, θέλοντας να συντομεύσουν τα βήματα και να απλοποιήσουν τη διαδικασία της απασχόλησης, απευθύνονται σε μεσιτικές εταιρείες. Εάν θέλετε να συνεργαστείτε με πολλές εταιρείες ταυτόχρονα, αλλά δεν θέλετε να ξοδεύετε τον χρόνο σας ελέγχοντας και μαθαίνοντας σε καθεμία από αυτές, μπορείτε να κάνετε το ίδιο.

Τα πρακτορεία μεσιτείας συνήθως συνεργάζονται με περισσότερα από δώδεκα IC. Αναλαμβάνουν την πλήρη ευθύνη για τη σύναψη συμβάσεων με εταιρείες, την εκπαίδευση των εργαζομένων τους και την αναφορά τεκμηρίωσης. Ένα τέτοιο πρακτορείο θα συνάψει σύμβαση εργασίας μαζί σας και θα εκδώσει πληρεξούσιο για το δικαίωμα σύναψης ασφαλιστικών συμβάσεων για δικό του λογαριασμό.

Το εισόδημά σας θα σχηματιστεί από ένα ποσοστό της πώλησης πρόσθετων υπηρεσιών, για παράδειγμα, μια σύμβαση μεταξύ ενός πελάτη και ενός πρακτορείου. Και η προμήθεια από την πώληση των συμβολαίων για άλλους τύπους ασφάλισης - ζωής ή περιουσίας - θα πρέπει να μοιραστεί με τη διοίκηση. Ένα άλλο χαρακτηριστικό της εργασίας θα είναι η ανάγκη για συνεχή παρουσία στο χώρο εργασίας. Τις περισσότερες φορές, οι υπάλληλοι τέτοιων φορέων εργάζονται με χρονοδιάγραμμα βάρδιων. Τώρα έγινε σαφές πώς να γίνετε πράκτορας μιας ασφαλιστικής εταιρείας OSAGO; Τολμώ!

Μία από τις πιο συχνές ερωτήσεις που λαμβάνουμε στα σχόλια ή μέσω email είναι «για την OSAGO και άλλα ασφαλιστικά προϊόντα;», που αναφέρεται στις δραστηριότητες ενός ασφαλιστικού πράκτορα.

Σήμερα λοιπόν θα ρίξουμε μια ματιά σε:

πώς να γίνετε πράκτορας από μία ή μεσίτης από πολλές ασφαλιστικές εταιρείες,
ποιος μπορεί να γίνει ασφαλιστικός πράκτορας και ποιος μπορεί να γίνει ασφαλιστικός μεσίτης,
πώς να γίνετε πράκτορας ασφάλισης αυτοκινήτων (OSAGO, CASCO),
πόσα μπορείτε να κερδίσετε από αυτό.

Για όλα με τη σειρά...

Ακολουθούν 9 βήματα για να γίνετε πράκτορας ή μεσίτης

Επιλέξτε μία ή περισσότερες ασφαλιστικές εταιρείες με τις οποίες θέλετε να συνεργαστείτε,
Επικοινωνήστε με τις ασφαλιστικές εταιρείες. Μπορείτε να τους τηλεφωνήσετε ή να έρθετε στο κεντρικό γραφείο. Θα σας προγραμματιστεί μια συνέντευξη και θα σας δοθεί ένας κατάλογος εγγράφων που θα υποβάλετε στην υπηρεσία ασφαλείας,
Παρέχετε αντίγραφα του διαβατηρίου, SNILS, ειδικό έντυπο αίτησης του υποψηφίου και άλλα έγγραφα που θα απαιτήσει η εταιρεία,
Προετοιμάστε πληροφορίες για τον εαυτό σας, για την εμπειρία σας στις ασφάλειες, για την υπάρχουσα πελατειακή βάση και τα άλλα πλεονεκτήματά σας ως συνεργάτης. Η ασφαλιστική εταιρεία θα αξιολογήσει πόσο κατάλληλοι είστε για αυτό,
Συμπληρώστε προσεκτικά το ερωτηματολόγιο ενός υποψηφίου για ασφαλιστικούς πράκτορες (μεσίτες), θα αξιολογηθείτε σύμφωνα με αυτό και η υπηρεσία ασφαλείας θα ελέγξει τις πληροφορίες που παρέχετε,
Περιμένετε την ώρα της συνέντευξης. Δείξτε τον εαυτό σας από την καλύτερη πλευρά! Ετοιμαστείτε για ερωτήσεις σχετικά με την εμπειρία σας!
Εάν περάσατε τη συνέντευξη, εάν η υπηρεσία ασφαλείας σας επέτρεψε να εργαστείτε, περιμένετε να ετοιμαστεί μια συμφωνία ότι είστε πλέον ασφαλιστικός πράκτορας αυτής της εταιρείας,
Ακολουθήστε αυτά τα βήματα για κάθε ασφαλιστική εταιρεία με την οποία θέλετε να συνεργαστείτε,
Μπορείτε να ξεκινήσετε τη δραστηριότητά σας!
Θα είναι χρήσιμο να μάθετε πώς να βρίσκετε πελάτες και τεχνικές πωλήσεων.Συνήθως, αυτό δεν διδάσκεται στις ασφαλιστικές εταιρείες. Εννοείται ότι αν θέλεις να γίνεις πράκτορας ή μεσίτης, τότε έχεις πολλούς πελάτες, και ξέρεις και πώς να πουλάς αποτελεσματικά την ασφάλεια.

Πώς να γίνετε ασφαλιστικός μεσίτης ή ασφαλιστικός πράκτορας μέσω του franchising

Είναι δυνατόν να συντομεύσετε τα βήματα και να κάνετε τα πάντα πιο εύκολα; Ναι, υπάρχει λύση! Μπορείτε να ανοίξετε μια έτοιμη ασφαλιστική επιχείρηση franchise!

Ένα franchise είναι η μεταβίβαση ενός μοντέλου μιας έτοιμης και εδραιωμένης επιχείρησης, καθώς και βοήθεια στην υλοποίησή της, τη διαχείριση αυτής της επιχείρησης και το δικαίωμα χρήσης μιας γνωστής επωνυμίας. Με άλλα λόγια, αντί να «γεμίζετε» τις ανεξάρτητες προσπάθειες να καταλάβετε τι λειτουργεί και πώς, χάνοντας χρόνο και χάνοντας κέρδη, μπορείτε να επωφεληθείτε από μια έτοιμη εξαιρετικά κερδοφόρα επιχείρηση και να αρχίσετε να βγάζετε καλά χρήματα στο συντομότερο δυνατό χρόνο.

Μπορείτε να επωφεληθείτε από την ασφάλιση αυτοκινήτου και να ανοίξετε τη δική σας ασφαλιστική επιχείρηση χρησιμοποιώντας ένα ήδη καθιερωμένο επιχειρηματικό μοντέλο. Ας καταλάβουμε τι είναι το franchise.

Μπορείτε να βρείτε λεπτομέρειες υποβάλλοντας ένα αίτημα:

Υπάρχει προοπτική να γίνεις ασφαλιστικός πράκτορας, μεσίτης;

Αξίζει να σημειωθεί ότι πολλοί άνθρωποι αναρωτιούνται πώς να γίνουν πράκτορες μιας ασφαλιστικής εταιρείας, αλλά, δυστυχώς, δεν υπάρχουν τόσοι πολλοί έμπειροι επαγγελματίες που μπορούν να πουν σε κατανοητή γλώσσα για τις "παγίδες" και τις σημαντικές αποχρώσεις του δραστηριότητες των ασφαλιστικών πρακτόρων και οι προοπτικές τους. Μάθετε πώς να γίνετε καλός, επιτυχημένος ή ακόμα καλύτερος ασφαλιστικός πράκτορας!

Όπως εξήγησε στην τελευταία του συνέντευξη ο Oleg Sysuev, Πρώτος Αντιπρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της Alfa-Strakhovanie OJSC: «Σήμερα, η εργασία ως πράκτορας είναι ένας από τους πιο υποσχόμενους αναπτυσσόμενους τομείς μικρών επιχειρήσεων στη Ρωσία. Η ασφαλιστική αγορά θα αναπτυχθεί και όλοι οι συμμετέχοντες στην αγορά, συμπεριλαμβανομένων των αντιπροσώπων των ασφαλιστικών εταιρειών, θα βρουν τη θέση που τους αξίζει σε αυτήν».

Προσθέτουμε μόνο ότι μπορείς να είσαι ασφαλιστικός πράκτορας στο σπίτι, δηλαδή να δουλεύεις από το σπίτι! Ή συνδυάστε με άλλη δουλειά ή σπουδές.

Κέρδη ασφαλιστικών πρακτόρων και ασφαλιστικών μεσιτών

Ας ρίξουμε μια ματιά στο πόσα κερδίζουν οι ασφαλιστικοί πράκτορες και οι μεσίτες. Κατά μέσο όρο, οι εκπρόσωποι των ασφαλιστικών εταιρειών κερδίζουν 100% από ένα συμβόλαιο OSAGO, 25% από ένα συμβόλαιο CASCO, 35% από ασφάλιση περιουσίας και συμβόλαια υγείας. Είναι πολύ ή λίγο;

Για παράδειγμα, ένα συμβόλαιο CASCO αγοράστηκε από εσάς για 50.000 ρούβλια, αντίστοιχα, τα κέρδη σας θα είναι 12.500 ρούβλια (50 tr * 25% = 12,5 tr). Εάν η ασφάλιση περιουσίας αγοράστηκε από εσάς για 50.000 ρούβλια, τότε κερδίσατε 17.500 ρούβλια. Συμφωνώ, αυτό μπορεί να είναι ένα καλό εισόδημα! Και αυτά απέχουν πολύ από τα πιο ακριβά ασφαλιστικά προϊόντα που αγοράζουν ιδιώτες, και πολύ περισσότερο από εταιρείες.

Ποιος μπορεί να είναι ασφαλιστικός πράκτορας ή ασφαλιστικός μεσίτης;

Κάθε άτομο άνω των 18 ετών μπορεί να γίνει πράκτορας. Δεν απαιτείται ανώτερη ή εξειδικευμένη εκπαίδευση για αυτό. Για να είστε ασφαλιστικός μεσίτης, σύμφωνα με τη νομοθεσία, πρέπει να έχετε άδεια άσκησης μεσιτείας. Επομένως, μετά από πρακτική εμπειρία, είναι ευκολότερο να συνάψετε πολλά συμβόλαια με ασφαλιστικές εταιρείες και από πολλούς ασφαλιστές.

Πράκτορας ασφάλισης αυτοκινήτων και άλλων τύπων

Αλλά δεν αρκεί μόνο να πεις στον εαυτό σου: «Θέλω να γίνω ασφαλιστικός πράκτορας». Είναι απαραίτητο να ορίσετε ξεκάθαρα και συγκεκριμένα την πορεία της επαγγελματικής σας ανάπτυξης.

Πριν γίνετε ασφαλιστικός πράκτορας ή μεσίτης, αποφασίστε: θέλετε να γίνετε ασφαλιστικός πράκτορας για την OSAGO (ασφάλιση αυτοκινήτου) και να μην πουλήσετε άλλους τύπους; Εάν ισχύει αυτό, τότε αξίζει να συνάψετε συμβάσεις αντιπροσωπείας με τις καλύτερες ασφαλιστικές εταιρείες αυτοκινήτων. Γιατί; Με το να γίνετε ασφαλιστικός πράκτορας της OSAGO, θα μπορείτε να παρέχετε μια επιλογή από τις καλύτερες ασφαλιστικές εταιρείες, για παράδειγμα, να εργάζεστε ως μεσίτης, και αυτό θα είναι βολικό για τους πελάτες σας! Εάν αποφασίσετε να γίνετε πράκτορας ασφάλισης ζωής, τότε, ομοίως, οι πελάτες σας θα αγαπήσουν έναν επαγγελματία σε ένα στενό τμήμα. Σε κανέναν δεν αρέσουν οι ερασιτέχνες - «τα ξέρουν όλα».

Πώς να γίνετε πράκτορας ασφαλιστικής εταιρείας OSAGO; Η διαδικασία είναι παρόμοια με την τυπική παραγγελία - δείτε την αρχή του άρθρου.

Rosgosstrakh και άλλες εταιρείες για ασφαλιστικό πράκτορα

Εκτός από τα παραπάνω, αποφασίστε μόνοι σας: Θέλετε να γίνετε πράκτορας της RosGosStrakh (RGS), της RESO Guarantee, της VSK, της Soglas, της Sogaz, της Alfastrakhovanie, της Ingosstrakh ή/και άλλων ασφαλιστικών εταιρειών, δηλαδή να είστε καθολική ασφάλιση μεσίτης? Ή να εκδίδει ασφαλιστήρια μόνο από μία ή δύο συνεργαζόμενες εταιρείες, όντας πράκτορας;

Απλή αρχή:πουλήστε 1-2 είδη ασφάλισης από όλες τις ασφαλιστικές εταιρείες Ή πουλήστε όλα τα είδη ασφάλισης από 1-2 ασφαλιστές. Μπορείτε, φυσικά, να πουλήσετε όλα τα είδη ασφάλισης σε όλες τις ασφαλιστικές εταιρείες (και πολλοί το κάνουν αυτό επειδή είναι κερδοφόρο), αλλά αυτή η προσέγγιση έχει τα δικά της κόλπα και νόμους.

Θέλετε να μάθετε περισσότερα για την ασφαλιστική επιχείρηση;

Εγγραφείτε και γίνετε πράκτορας ενός εκατομμυρίου δολαρίων!

Έχετε ερωτήσεις σχετικά με το πώς να γίνετε ασφαλιστικός μεσίτης ή ασφαλιστικός πράκτορας; Ρωτήστε τους στα σχόλια παρακάτω!

Προνόμιο

Θέλετε να αποκτήσετε μια έτοιμη ασφαλιστική επιχείρηση; θα βοηθήσει να ανοίξει μια ασφαλιστική εταιρεία από την αρχή σε 30 ημέρες!

Σε προηγούμενα άρθρα, έχουμε ήδη εξετάσει ποιες είναι. Σε αυτή τη δημοσίευση, θα μάθετε πώς να γίνετε ασφαλιστικός πράκτορας ή μεσίτης.

Πώς να γίνετε ασφαλιστικός πράκτορας

Δεδομένου ότι όχι μόνο ένα νομικό πρόσωπο, αλλά και οποιοσδήποτε Ρώσος πολίτης χωρίς ειδική εκπαίδευση μπορεί να γίνει ασφαλιστικός πράκτορας, αυτό το επάγγελμα είναι σε συγκεκριμένη ζήτηση.

Ένας αντιπρόσωπος - μια νομική οντότητα μπορεί να είναι ένας επίσημα εγγεγραμμένος μη βασικός οργανισμός και μια εξειδικευμένη εταιρεία.

Υπάρχουν επίσης διάφοροι τύποι ατόμων - ασφαλιστικοί πράκτορες:

Απευθείας - συνεργαστείτε με έναν ασφαλιστή και πριν πώς να γίνετε ασφαλιστικός πράκτοραςσύναψη σύμβασης εργασίας με ασφαλιστική εταιρεία.
Μονομάντη - συνεργαστείτε με μία ασφαλιστική εταιρεία, αλλά δεν ανήκουν στο προσωπικό της. Λειτουργούν βάσει σύμβασης αστικού δικαίου που έχει υπογραφεί με τον ασφαλιστή.
Πολυμελής - συνεργασία με πολλούς ασφαλιστές. Πριν γίνουν ασφαλιστικοί πράκτορες, συνάπτουν συμφωνίες συνεργασίας με ασφαλιστικές εταιρείες.

Ο πρώτος τύπος πρακτόρων εργάζεται με μισθό συν μια προμήθεια, οι εκπρόσωποι άλλων τύπων λαμβάνουν μόνο προμήθεια για το γεγονός της εργασίας που εκτελείται (αναζήτηση πελατών).

Ένα άτομο μπορεί, με δική του πρωτοβουλία, να υποβληθεί σε ειδική εκπαίδευση ή να ολοκληρώσει μαθήματα πριν γίνει ασφαλιστικός πράκτορας, αλλά αυτό δεν είναι καθόλου απαραίτητο. Εταιρείες που εργάζονται για, δημοσιεύουν τακτικά ανακοινώσεις στον Τύπο και στο Διαδίκτυο για την πρόσληψη και εκπαίδευση άμεσων πρακτόρων, υπάρχουν επίσης μαθήματα επί πληρωμή για άτομα που σχεδιάζουν να γίνουν πολυμελείς πράκτορες.

Πώς να γίνετε ασφαλιστικός μεσίτης στη Ρωσία

Δεδομένου ότι το να γίνει κανείς μεσίτης ασφαλίσεων είναι πιο δύσκολο από νομική άποψη από ό,τι ένας πράκτορας, οι επιχειρήσεις συνήθως ενεργούν ως τέτοιες. Ένας μεσίτης - ένα νομικό πρόσωπο μπορεί να έχει την οργανωτική μορφή τόσο μιας ανώνυμης εταιρείας όσο και μιας εταιρείας περιορισμένης ευθύνης,

Ένα άτομο μπορεί επίσης να ενεργήσει ως ενδιάμεσος, αλλά πριν πώς να γίνετε ασφαλιστικός μεσίτης, πρέπει να εγγραφεί ως μεμονωμένος επιχειρηματίας.

Οι απαιτήσεις για τους μεσίτες καθορίζονται σε νομοθετικό επίπεδο: τα κανονιστικά έγγραφα ορίζουν το ελάχιστο ποσό του εγκεκριμένου κεφαλαίου τους, τη διαδικασία εγγραφής κ.λπ. Προτού γίνει ασφαλιστικός μεσίτης, τόσο ένας ιδιώτης επιχειρηματίας όσο και μια επιχείρηση πρέπει να αποκτήσουν την κατάλληλη άδεια.

Γενικά, η διαδικασία δημιουργίας μεσίτη είναι η εξής: πρέπει να εγγραφείτε ως επιχειρηματίας ή νομική οντότητα (το όνομα πρέπει να περιλαμβάνει τη φράση "μεσίτης ασφαλίσεων") και στη συνέχεια να προχωρήσετε στη διαδικασία αδειοδότησης στο Τμήμα Πρόσβασης Χρηματοοικονομικής Αγοράς του η Κεντρική Τράπεζα της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Στην περίπτωση αυτή στα συστατικά έγγραφα της εταιρείας πρέπει να αναφέρεται η διαμεσολαβητική δραστηριότητα στην ασφάλιση. Δεδομένου ότι μια ασφαλιστική εταιρεία ή οι υπάλληλοί της δεν μπορούν να γίνουν ασφαλιστικοί μεσίτες, στην πραγματικότητα, ένας πράκτορας άμεσης ασφάλισης δεν μπορεί να είναι ταυτόχρονα ασφαλιστικός μεσίτης στη Ρωσική Ομοσπονδία.

Σήμερα, μόνο λίγοι Ρώσοι πολίτες μπορούν να εξηγήσουν ξεκάθαρα ποιος είναι και τι κάνει ο ασφαλιστικός μεσίτης. Μερικές φορές ακόμη και μεμονωμένοι χρηματοοικονομικοί εμπειρογνώμονες δεν είναι σε θέση να εντοπίσουν τις διαφορές μεταξύ ενός μεσίτη και μιας ασφαλιστικής εταιρείας. Ο λόγος για μια τέτοια άγνοια έγκειται στην εξαιρετικά χαμηλή εκπροσώπηση των μεσιτικών υπηρεσιών στην εγχώρια αγορά.

Ωστόσο, η διαμεσολάβηση ως επιχείρηση χαμηλών επενδύσεων γίνεται ολοένα και πιο ενδιαφέρουσα για τους επιχειρηματίες, και ως εκ τούτου πολλοί από αυτούς προσπαθούν να καταλάβουν πώς να γίνουν ασφαλιστικοί μεσίτες. Ο δεύτερος σημαντικός παράγοντας που καθορίζει τη συνάφεια και τις προοπτικές της μεσιτείας είναι η πτώση της εμπιστοσύνης των πολιτών στις ασφαλιστικές εταιρείες, η οποία με τη σειρά της προκαλεί αύξηση της ζήτησης για τις υπηρεσίες ανεξάρτητων εμπειρογνωμόνων.

Ποιος είναι ασφαλιστικός μεσίτης;

Κατά την επιλογή ενός ασφαλιστικού προϊόντος, κάθε καταναλωτής επιδιώκει να αποκτήσει το μέγιστο όφελος και ασφάλεια με το ελάχιστο κόστος. Ταυτόχρονα, είναι δύσκολο για έναν απλό άνθρωπο που δεν γνωρίζει τις ιδιαιτερότητες της αγοράς να περιηγηθεί σε έναν τεράστιο αριθμό ασφαλιστών και να ανακαλύψει ποια από τις εταιρείες είναι εγγυημένη να εκπληρώσει τις υποχρεώσεις του σε περίπτωση ασφαλιστικού συμβάντος.

Φυσικά, μπορείτε να εμβαθύνετε στην ανάγνωση κριτικών στο Διαδίκτυο, να επισκεφθείτε τα γραφεία αυτών των οργανισμών, αλλά αυτό θα διαρκέσει περισσότερο από μία ημέρα. Επιπλέον, όλοι οι ασφαλιστές προσπαθούν να εξωραΐσουν τα πλεονεκτήματα των προϊόντων τους, σιωπώντας σεμνά για τις ελλείψεις. Σε μια τέτοια κατάσταση, είναι πιο συνετό να χρησιμοποιήσετε τη βοήθεια ενός ανεξάρτητου συμβούλου που είναι καλά γνώστης του ασφαλιστικού κλάδου και μπορεί να παρέχει αντικειμενικές πληροφορίες.

Μεσίτης ασφαλίσεων - ποιος είναι με απλά λόγια; Αυτός ο ειδικός λειτουργεί ως ενδιάμεσος μεταξύ ασφαλιστών και καταναλωτών: συνεργαζόμενος ταυτόχρονα με δεκάδες εταιρείες, μπορεί να αναλύσει γρήγορα διαφορετικά προϊόντα και να επιλέξει τον πιο ωφέλιμο τύπο ασφάλισης για τον πελάτη.

Μερικές φορές οι μεσίτες συγκρίνονται με πράκτορες. Μια τέτοια σύγκριση δεν είναι απολύτως σωστή: ο πράκτορας ενεργεί προς το συμφέρον ενός συγκεκριμένου οργανισμού, πουλά μόνο τις υπηρεσίες του και είναι επίσημα υπάλληλος του. Με τη σειρά τους, οι ασφαλιστικοί μεσίτες είναι εντελώς ανεξάρτητοι επιχειρηματίες και θεωρούν τις ανάγκες των πελατών ως προτεραιότητα.

Χαρακτηριστικά της μεσιτικής επιχείρησης

Το κύριο καθήκον ενός μεσίτη είναι να πουλάει ασφαλιστικές υπηρεσίες. Η ουσία αυτών των υπηρεσιών είναι η συσσώρευση των συνεισφορών των πελατών για τη μετέπειτα χρήση τους στην επίλυση σημαντικών εργασιών όπως:

Αποζημίωση για βλάβη που προκαλείται από ανεπιθύμητα συμβάντα.
Σώρευση τακτικής οικονομικής βοήθειας στον ασφαλισμένο που έχει συμπληρώσει τη συμφωνηθείσα ηλικία ή έχει χάσει την ικανότητα εργασίας.
Οργάνωση ιατρικής περίθαλψης;
Συσσώρευση και επένδυση κεφαλαίου.

Πώς γίνεται λοιπόν να γίνεις ασφαλιστικός μεσίτης; Αυστηρά μιλώντας, ένας αρχάριος δεν χρειάζεται καν να νοικιάσει γραφείο και να προσλάβει προσωπικό: για να ξεκινήσει, αρκεί να συνάψετε συμφωνίες συνεργασίας με δύο ή τρεις ασφαλιστές, να ανοίξετε έναν τρεχούμενο λογαριασμό και να αρχίσετε να αναζητάτε πελάτες. Σε γενικές γραμμές, οι ειδικοί πιστεύουν ότι το χαρτοφυλάκιο ενός μεσίτη πρέπει να αποτελείται από 7-12 ασφαλιστικές εταιρείες με διαφορετικά ποσοστά και προϋποθέσεις και το 30% αυτών να είναι καλά γνωστά σε ένα ευρύ κοινό.

Κατά την επιλογή συνεργατών, είναι επίσης σημαντικό να λάβετε υπόψη τα δικά σας συμφέροντα: το εισόδημα του μεσίτη προέρχεται από προμήθειες που λαμβάνει από τους ασφαλιστές κατά τη σύναψη ασφαλιστικών συμβάσεων. Το ασφάλιστρο, κατά κανόνα, εξαρτάται από τον τύπο του προϊόντος και τον αριθμό των ασφαλιστηρίων συμβολαίων που πωλούνται από τον μεσάζοντα κατά τη διάρκεια του μήνα. Επομένως, στο αρχικό στάδιο, ένας αρχάριος μπορεί να υπολογίζει μόνο σε προμήθεια 15-20%.

Τα πρώτα χρήματα για έναν αρχάριο ασφαλιστικό μεσίτη είναι πιο εύκολο να κερδίσετε πουλώντας δημοφιλή προϊόντα - πολιτικές OSAGO. Φυσικά, η προμήθεια για αυτούς είναι μόνο 8-10%, αλλά με αυτόν τον τρόπο μπορείτε πολύ γρήγορα να αποκτήσετε μια πελατειακή βάση, να κερδίσετε φήμη στην ασφαλιστική αγορά και να αρχίσετε να προωθείτε πιο ακριβές υπηρεσίες.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του επαγγέλματος

Το επάγγελμα του μεσίτη ασφαλίσεων δεν έχει γίνει ακόμη ευρέως διαδεδομένο στη Ρωσία, και ως εκ τούτου είναι δύσκολο για τους αρχάριους επιχειρηματίες να αποκτήσουν μια σαφή ιδέα των χαρακτηριστικών του. Ωστόσο, τα βασικά πλεονεκτήματα αυτού του είδους δραστηριότητας είναι προφανή:

Συνεπής ανάπτυξη. Μπορείτε να ξεκινήσετε ως ασφαλιστικός πράκτορας για να κατανοήσετε τις περιπλοκές του επαγγέλματος και να δημιουργήσετε μια πελατειακή βάση.
Δωρεάν πρόγραμμα. Ένας ασφαλιστικός μεσίτης μπορεί να ξεκινήσει την εργάσιμη ημέρα σε μια κατάλληλη στιγμή για αυτόν και να κανονίσει διακοπές κατά την κρίση του.
Απεριόριστο εισόδημα. Το 30% των πολιτών χρησιμοποιεί ασφάλιση, επομένως τα κέρδη του μεσίτη περιορίζονται θεωρητικά μόνο από τις φυσικές του δυνατότητες.
Επιχειρηματική κλιμάκωση. Εάν ο μεσίτης δεν έχει χρόνο να επεξεργαστεί όλες τις αιτήσεις μόνος του, μπορεί να προσλάβει τους δικούς του ασφαλιστικούς πράκτορες.
Έλλειψη ανταγωνισμού. Η αγορά μεσιτείας στη Ρωσία είναι στα σπάργανα, επομένως ένας νεοφερμένος δεν θα χρειαστεί να παλέψει για επιβίωση.

Από την άλλη πλευρά, οι δραστηριότητες των ασφαλιστικών πρακτόρων και μεσιτών χαρακτηρίζονται επίσης από ορισμένα μειονεκτήματα, μερικά από τα οποία αποτελούν λογική συνέχεια των πλεονεκτημάτων:

Έλλειψη σταθερού εισοδήματος. Για να εξασφαλίσει σταθερό κέρδος, ο μεσίτης πρέπει να αναπτύξει μια μεγάλη βάση πιστών πελατών.
Η ανάγκη δημιουργίας ζήτησης. Οι Ρώσοι πολίτες εξακολουθούν να είναι απρόθυμοι να χρησιμοποιήσουν ασφαλιστικές υπηρεσίες, επομένως είναι δύσκολο να τους πείσουμε για την ανάγκη αγοράς ενός συμβολαίου.
Ακανόνιστο πρόγραμμα. Τα ασφαλισμένα συμβάντα συμβαίνουν ανεξάρτητα από την ώρα της ημέρας, με αποτέλεσμα ο μεσίτης μερικές φορές να επιλύει προβλήματα τη νύχτα.
Ευθύνη. Ο μεσίτης είναι υπεύθυνος όχι μόνο για την ασφάλεια των χρημάτων και των εγγράφων των πελατών, αλλά και για την έγκαιρη πληρωμή της ασφάλισης.

Υπηρεσίες Μεσιτών Ασφαλίσεων

Η χρηματιστηριακή εταιρεία εκπροσωπεί τα συμφέροντα του πελάτη σε κάθε περίπτωση, ξεκινώντας από την επιλογή ενός επωφελούς προϊόντος για τον ασφαλισμένο και τελειώνοντας με τον υπολογισμό της αποζημίωσης σε περίπτωση ασφαλιστικού συμβάντος. Στο πλαίσιο αυτής της έννοιας, ένας ασφαλιστικός μεσίτης έχει το δικαίωμα να ασκεί τις ακόλουθες δραστηριότητες:

Προσέλκυση πελατών και πείθοντάς τους για την ανάγκη ασφάλισης.
Εξήγηση στον πελάτη των χαρακτηριστικών των τύπων ασφάλισης που τον ενδιαφέρουν.
Διενέργεια αξιολόγησης ασφαλιστικών κινδύνων.
Σύνταξη λίστας ασφαλιστικών εταιρειών κατάλληλων για τον πελάτη.
Ειδοποίηση του πελάτη σχετικά με τα βασικά χαρακτηριστικά των δραστηριοτήτων των ασφαλιστών.
Επιλογή προγράμματος ασφάλισης που ανταποκρίνεται στα συμφέροντα του πελάτη.
Προετοιμασία των απαραίτητων εγγράφων για την εγγραφή του ασφαλιστηρίου.
Πώληση συμβολαίου για λογαριασμό ασφαλιστικής εταιρείας.
Διενέργεια των διακανονισμών που συνοδεύουν την εκτέλεση του ασφαλιστηρίου.
Διευκόλυνση της αντασφάλισης προηγουμένως ασφαλισμένων αντικειμένων.
Οργάνωση υπηρεσιών ασφαλιστικών επιτρόπων.
Τεκμηρίωση ασφαλισμένου συμβάντος.
Βοήθεια στην πραγματοποίηση ασφαλιστικών πληρωμών υπέρ του πελάτη.

Φυσικά, οι ασφαλισμένοι ενδιαφέρονται όχι μόνο για τα δημοφιλή ασφαλιστήρια OSAGO, CASCO και VHI. Προκειμένου να απελευθερωθεί πλήρως το δυναμικό μιας επιχείρησης, είναι απαραίτητο να συμπεριληφθούν προϊόντα που έχουν σχεδιαστεί για εταιρικούς και ιδιώτες πελάτες στη λίστα των υπηρεσιών ενός ασφαλιστικού μεσίτη:

Ασφάλιση χρηματοπιστωτικών ιδρυμάτων;
ασφάλιση αστικής ευθύνης κορυφαίων διευθυντών.
Ασφάλιση αεροπορικών, υδάτινων και χερσαίων μεταφορών.
Ασφάλιση φορτίου;
Ασφάλιση οικοδομικών έργων;
Ασφάλιση παραγωγικών και οικιακών ζώων.
Ασφάλιση αγροτών έναντι απώλειας καλλιεργειών.
Ασφάλιση περιουσίας πολιτών και επιχειρήσεων.
Ασφάλιση ακινήτων;
Ασφάλεια υγείας;
Ασφάλιση αυτοκινήτου;
Ασφάλιση όταν ταξιδεύετε στο εξωτερικό.
Ασφάλιση δικαιωμάτων ιδιοκτησίας;
Ασφάλιση ζωής και αναπηρίας.
Ασφάλεια ατυχήματος.

Ποιες ιδιότητες χρειάζεται ένας μεσίτης;

Με την πρώτη ματιά, η ασφαλιστική επιχείρηση φαίνεται κατανοητή και προσιτή: μπορεί να φαίνεται σε έναν αρχάριο ότι δεν υπάρχει τίποτα περίπλοκο στην πώληση συμβολαίων. Αλλά η συνεχής δουλειά με ανθρώπους, έγγραφα και χρήματα απαιτεί από έναν ειδικό να έχει ορισμένες προσωπικές ιδιότητες. Για την εκτέλεση δραστηριοτήτων, ένας ασφαλιστικός μεσίτης χρειάζεται:

Ενέργεια. Ο μεσίτης πρέπει να έχει χρόνο να αναζητήσει νέους πελάτες, να εξυπηρετήσει παλιούς, να προετοιμάσει τα απαραίτητα έγγραφα, να συντάξει αξιώσεις ασφάλισης.
Κοινωνικότητα. Ο ειδικός πρέπει να είναι ένα γοητευτικό και αξιόπιστο άτομο. Εάν δεν αρέσει στους πελάτες, δεν θα επιστρέψουν για δεύτερη φορά.
Κοινωνικότητα. Μερικές φορές ο ίδιος ο πελάτης δεν ξέρει τι χρειάζεται. Ο μεσίτης πρέπει να τον παρασύρει στη συζήτηση και να του πει με συναρπαστικό τρόπο για τα οφέλη ορισμένων προϊόντων.
Αντοχή στο στρες. Δεν είναι όλοι οι άνθρωποι επαρκείς. Ένας ειδικός που δεν μπορεί να αντέξει ήρεμα την επίθεση ενός επιθετικού πελάτη είναι απίθανο να οικοδομήσει καριέρα.
Διορατικότητα. Πρέπει να είστε σε θέση να εντοπίσετε πιθανούς απατεώνες ή άτομα που κρύβουν σημαντικά στοιχεία για τον καθορισμό των όρων ασφάλισης.
Επιμέλεια. Η δραστηριότητα των ασφαλιστικών μεσιτών περιλαμβάνει ακανόνιστο ωράριο και σταθερό υψηλό φόρτο εργασίας. Δεν μπορείτε απλώς να κάθεστε και να περιμένετε πελάτες.
Καλή μνήμη. Για να επιλέξει γρήγορα τις κατάλληλες επιλογές, ένας ειδικός πρέπει να θυμάται όχι μόνο τα χαρακτηριστικά των προϊόντων, αλλά και τα χαρακτηριστικά των πελατών.
Η ικανότητα μέτρησης. Δεν μπορεί κάθε πελάτης να κατανοήσει τον αλγόριθμο υπολογισμού ασφάλισης. Ο μεσίτης πρέπει να είναι σε θέση να απλοποιεί τους υπολογισμούς έτσι ώστε ο αντισυμβαλλόμενος να μπορεί να πραγματοποιήσει το όφελος του.
Ακρίβεια. Οποιεσδήποτε ελλείψεις στην εμφάνιση ενός ειδικού θα κάνουν αμέσως τον πελάτη να αμφιβάλει για την ικανότητά του. Δεν επιτρέπονται το ζαρωμένο πουκάμισο και τα βρώμικα παπούτσια.

Για έναν αρχάριο που δεν ξέρει πώς να γίνει ασφαλιστικός μεσίτης, ένα βήμα προς βήμα επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει τα ακόλουθα βήματα για την έναρξη της εταιρείας σας:

Μάθετε τα χαρακτηριστικά του επαγγέλματος. Για να κατανοήσετε τις αποχρώσεις της ασφαλιστικής επιχείρησης και να κυριαρχήσετε τις τεχνολογίες εξυπηρέτησης πελατών, πρέπει:

1. Λάβετε εκπαίδευση αλληλογραφίας στην ειδικότητα.

3. Βρείτε προσωρινά δουλειά σε ασφαλιστική εταιρεία.

4. Επιλέξτε ένα επιχειρηματικό μοντέλο. Ως μέρος μιας μεσιτικής εταιρείας, μπορείτε να οργανώσετε την εργασία με πελάτες με διάφορους τρόπους:

Άμεσες πωλήσεις με τη δημιουργία προσωπικών επαφών με τους αντισυμβαλλομένους.
Χονδρικές πωλήσεις μέσω δικτύου συνεργατών και ασφαλιστικών πρακτόρων.
Μικτές πωλήσεις, συμπεριλαμβανομένων και των δύο προηγούμενων επιλογών.

5. Βρείτε ένα όνομα. Η επωνυμία πρέπει να συνδέεται με τους καταναλωτές με ασφαλιστικές υπηρεσίες και να υποδηλώνει ότι η εταιρεία είναι μεσίτης.

6. Κάντε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για έναν ασφαλιστικό μεσίτη. Στο έργο, είναι απαραίτητο να προσδιοριστεί ο όγκος του κοινού-στόχου, να καταρτιστεί ένας απαιτούμενος κατάλογος υπηρεσιών, να αξιολογηθεί το εισόδημα.

7. Εγγραφή επιχείρησης. Είναι απαραίτητο να εγγραφείτε μεμονωμένος επιχειρηματίας ή LLC, να εγγραφείτε στη φορολογική υπηρεσία και τα ασφαλιστικά ταμεία, να επιλέξετε ένα φορολογικό σύστημα.

8. Ανοίξτε τραπεζικούς λογαριασμούς. Το ένα από αυτά θα χρησιμοποιηθεί για διακανονισμούς με πελάτες και ασφαλιστικές εταιρείες και το άλλο για την αποθήκευση εγγυητικού κεφαλαίου.

9. Ενοικίαση γραφείου. Ένας μεσίτης που πραγματοποιεί συναντήσεις σε ένα καφέ είναι απίθανο να εμπνεύσει την εμπιστοσύνη των πελατών. Για εργασία, αρκεί ένα δωμάτιο 20 m² με μια τακτοποιημένη επισκευή.

10. Λάβετε άδεια ασφαλιστικού μεσίτη. Για να γίνει αυτό, πρέπει να εκπληρώσετε τους όρους της Κεντρικής Τράπεζας της Ρωσικής Ομοσπονδίας, να προετοιμάσετε έγγραφα και να πληρώσετε ένα τέλος 7.500 ρούβλια.

11. Συνδέστε έναν αριθμό τηλεφώνου. Η παρουσία ενός άμεσου αριθμού τηλεφωνικής γραμμής πόλης ή ενός μόνο αριθμού 8 800 θα βοηθήσει να πειστούν οι πελάτες για τη σοβαρότητα της εταιρείας.

12. Επιλέξτε συνεργάτες. Είναι απαραίτητο να καταρτιστεί ένας προκαταρκτικός κατάλογος ασφαλιστικών εταιρειών των οποίων οι υπηρεσίες θα παρέχονται από τη μεσιτική εταιρεία.

13. Διαπραγματευτείτε. Οι ηγέτες αυτών των εταιρειών θα πρέπει να αποστέλλουν πληροφορίες για τους εαυτούς τους προκειμένου να περάσουν τη δέουσα επιμέλεια και να συμφωνήσουν σε συνεργασία.

15. Βελτιώστε τις δεξιότητες πωλήσεων. Για να μην ξοδεύουμε ώρες διαπραγματεύοντας με κάθε πελάτη, είναι απαραίτητο να αναπτυχθούν αλγόριθμοι για τον εντοπισμό των αναγκών και την αντιμετώπιση αντιρρήσεων.

16. Ξεκινήστε μια δραστηριότητα. Είναι σαφές ότι στη διαδικασία της εργασίας είναι απαραίτητο να επεκτείνεται συνεχώς ο κατάλογος των υπηρεσιών και να προσαρμόζεται ο κατάλογος των εκπροσωπούμενων ασφαλιστικών εταιρειών.

Πώς να εγγραφείτε ως ασφαλιστικός μεσίτης;

Ξεκινώντας μια μεσιτική επιχείρηση, δεν χρειάζεται να πάτε αμέσως στην εφορία και να συντάξετε αίτηση εγγραφής επιχείρησης. Στο αρχικό στάδιο, αρκεί να συνάψετε συμβάσεις με πολλές ασφαλιστικές εταιρείες και να δοκιμάσετε τις δυνάμεις σας ως πράκτορας. Μόνο όταν οι πωλήσεις αυξηθούν και εμφανιστεί η δική σας βάση πελατών, μπορείτε να σκεφτείτε τη νομιμοποίηση μιας επιχείρησης με τη μορφή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία ή LLC.

Ένας ασφαλιστικός μεσίτης έχει το δικαίωμα να ασκεί δραστηριότητες ως μεμονωμένος επιχειρηματίας εάν είναι πολίτης της Ρωσικής Ομοσπονδίας, ζει μόνιμα στη Ρωσία και έχει εγγραφεί ατομική επιχειρηματικότητα με τον προβλεπόμενο τρόπο. Υπάρχουν πιο αυστηρές απαιτήσεις για μια νομική οντότητα:

Η LLC δεν μπορεί να είναι ξένη εταιρεία ή ρωσική οντότητα με κεφάλαιο άνω του 50% που αποτελείται από ξένες επενδύσεις.
Η LLC πρέπει να είναι ένας οργανισμός που επιδιώκει εμπορικούς σκοπούς.
Είναι απαραίτητο να αναφέρεται στο καταστατικό της LLC ότι η μόνη δραστηριότητα της οντότητας είναι η παροχή ασφαλιστικών υπηρεσιών.

Στα έγγραφα εγγραφής της επιχείρησης, είναι επίσης απαραίτητο να αναγράφονται οι κωδικοί OKVED, οι οποίοι αντιστοιχούν στην παροχή υπηρεσιών ασφαλιστικού μεσίτη:

Κωδικοί OKVED ασφαλιστικού μεσίτη

Κατά την επιλογή ενός φορολογικού συστήματος, πολλοί ασφαλιστικοί μεσίτες στη Ρωσία προτιμούν το USN. Το επιτόκιο καθορίζεται από το περιθώριο της επιχείρησης: εάν αυτό το ποσοστό δεν υπερβαίνει το 40%, συνιστάται η χρήση του προγράμματος "15% του κέρδους". Διαφορετικά, το πρόγραμμα «6% των εσόδων» είναι πιο κερδοφόρο.

Πώς να αποκτήσετε άδεια ασφαλιστικού μεσίτη;

Η ασφάλιση θεωρείται ένα από τα είδη χρηματοοικονομικών υπηρεσιών, επομένως οι δραστηριότητες των ασφαλιστικών μεσιτών υπόκεινται σε αδειοδότηση. Η Κεντρική Τράπεζα της Ρωσικής Ομοσπονδίας είναι υπεύθυνη για την έκδοση αδειών εργασίας: το έγγραφο εκδίδεται εντός 30 ημερών και κοστίζει 7.500 ρούβλια. Για να αποκτήσετε μια τέτοια άδεια, θα πρέπει να πληροίτε ορισμένες προϋποθέσεις:

1. Ένας επιχειρηματίας ή επικεφαλής μιας LLC πρέπει να έχει εξειδικευμένη εκπαίδευση και διετή εμπειρία σε ασφαλιστικές ή χρηματοοικονομικές εταιρείες.

2. Ο προϊστάμενος λογιστής ενός μεμονωμένου επιχειρηματία ή LLC πρέπει επίσης να έχει εξειδικευμένη εκπαίδευση και εργασιακή εμπειρία σε ασφαλιστική ή χρηματιστηριακή εταιρεία για τουλάχιστον δύο χρόνια.

3. Επιχειρηματίας σε ρόλο ασφαλιστικού μεσίτη, επικεφαλής εταιρείας LLC και επικεφαλής λογιστή δεν μπορεί να είναι άτομα που:

Έχει εργαστεί στο παρελθόν σε ασφαλιστικό οργανισμό που έχασε την άδεια του λόγω παραβάσεων, εάν έχουν περάσει λιγότερο από τρία χρόνια από αυτό το περιστατικό.
Αποκλείστηκαν με απαγόρευση άσκησης ασφαλιστικών εργασιών, εάν κατά τη στιγμή της κατάθεσης των εγγράφων για αδειοδότηση, η περίοδος της ποινής δεν είχε ακόμη λήξει·
Έχετε εκκρεμή καταδίκη για πράξεις που σχετίζονται με οικονομική δραστηριότητα ή ζημία δημόσιας εξουσίας.

4. Οι χρηματιστηριακές εταιρείες που λειτουργούν με κεφάλαια πελατών πρέπει να έχουν εγγυητικό κεφάλαιο 3 εκατομμυρίων ρούβλια ή τραπεζικές εγγυήσεις για το ίδιο ποσό στον λογαριασμό τους.

5. Στα συστατικά έγγραφα νομικού προσώπου πρέπει να αναφέρεται το μοναδικό είδος δραστηριότητας της επιχείρησης – ασφαλιστικές υπηρεσίες.

Για να αποκτήσετε άδεια ασφαλιστικού μεσίτη, πρέπει να διασφαλίσετε ότι πληρούνται αυτές οι προϋποθέσεις, να πληρώσετε ένα τέλος και να υποβάλετε το κατάλληλο πακέτο εγγράφων στο Τμήμα Ασφαλιστικής Αγοράς στην Κεντρική Τράπεζα της Ρωσικής Ομοσπονδίας:

1. Εφαρμογή.

2. Πιστοποιητικό εγγραφής και εγγραφής του υποκειμένου στην Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία.

3. Συστατικά έγγραφα της LLC.

4. Πρακτικά της συνεδρίασης των ιδρυτών της LLC σχετικά με το διορισμό του διευθυντή και την έγκριση του καταστατικού.

5. Πληροφορίες σχετικά με τη σύνθεση των ιδρυτών της LLC.

6. Απόσπασμα που επιβεβαιώνει την πληρωμή του εγκεκριμένου κεφαλαίου της LLC.

7. Πιστοποιητικά εγγραφής νομικών προσώπων - ιδρυτών LLC.

8. Έγγραφα που χαρακτηρίζουν τον επικεφαλής και τον λογιστή:

Διπλώματα εξειδικευμένης εκπαίδευσης;
Μητρώα απασχόλησης που δείχνουν την παρουσία διετής εμπειρίας·
Πιστοποιητικά μη εκκρεμών καταδίκων.

9. Δείγματα συμβάσεων που χρησιμοποιούνται για την παροχή ασφαλιστικών υπηρεσιών σε πελάτες.

10. Απόδειξη πληρωμής του τέλους.

11. Χρηματοοικονομικές εγγυήσεις του μεσίτη με τη μορφή ενός από τα ακόλουθα έγγραφα:

Πιστοποιητικό τραπεζικής εγγύησης για 3 εκατομμύρια ρούβλια.
Ένα απόσπασμα για την παρουσία 3 εκατομμυρίων ρούβλια στον τρεχούμενο λογαριασμό του μεσίτη.

12. Η άδεια για διαμεσολαβητικές δραστηριότητες ως μεσίτης ασφαλίσεων είναι αέναη και ισχύει σε όλες τις περιοχές της Ρωσίας. Ωστόσο, η Κεντρική Τράπεζα έχει το δικαίωμα να ανακαλέσει την άδεια εάν το υποκείμενο παραβιάζει την ασφαλιστική νομοθεσία.

Πώς μπορεί ένας ασφαλιστικός μεσίτης να προσελκύσει πελάτες;

Η παροχή υπηρεσιών μεσιτείας είναι μια επιχείρηση στην οποία μπορείτε να φτάσετε γρήγορα σε ένα αξιοπρεπές επίπεδο εισοδήματος και να παραμείνετε με ένα άδειο πορτοφόλι. Όλα εξαρτώνται από τη γνώση της αγοράς, την ικανότητα πώλησης και την ικανότητα δημιουργίας ενός αποτελεσματικού συστήματος για την προσέλκυση πελατών. Ποιες μέθοδοι προώθησης λειτουργούν:

Ειδοποίηση φίλου. Κάθε άτομο έχει μεγάλο αριθμό επαφών με φίλους, συγγενείς, συναδέλφους. Εάν συμπεριλάβετε και τις συνδέσεις αυτών των γνωστών στη λίστα, θα έχετε μια έτοιμη βάση πολλών εκατοντάδων ή χιλιάδων ατόμων.
Ψυχρές επαφές. Αν προσπαθήσετε, μπορείτε να αποκτήσετε μια βάση δεδομένων με οδηγούς ή ιδιοκτήτες ακινήτων στην πόλη. Επιπλέον, οι άνθρωποι δημοσιεύουν τις επαφές τους σε μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή πίνακες μηνυμάτων. Οι πελάτες πρέπει να καλούνται, προσφέροντας τις υπηρεσίες τους.
παραδοσιακή διαφήμιση. Για να προωθήσετε την εταιρεία, θα πρέπει να διανέμετε φυλλάδια σε χώρους στάθμευσης και εμπορικά κέντρα, να αφήνετε επαγγελματικές κάρτες σε βενζινάδικα και ιατρικά κέντρα, να δημοσιεύετε διαφημίσεις στις εισόδους και να κρεμάτε πανό στους δρόμους.
Συνεργασία με αντιπροσωπείες αυτοκινήτων. Αξίζει να προσπαθήσετε να διαπραγματευτείτε με αντιπροσωπείες αυτοκινήτων: τα αυτοκίνητα αγοράζονται συχνά με πίστωση και επομένως είναι ασφαλισμένα έναντι όλων των πιθανών κινδύνων και ατυχημάτων για ένα εντυπωσιακό ποσό.
Στοχευμένη αναζήτηση πελατών. Για κάθε προϊόν, μπορείτε να επιλέξετε το κοινό σας. Οι πολίτες που ταξιδεύουν στο εξωτερικό συναντώνται σε τουριστικά γραφεία, πωλητές και αγοραστές ακινήτων - σε μεσιτικά γραφεία.
Συνεργασία με εταιρείες. Πολλά προϊόντα στο οπλοστάσιο του μεσίτη έχουν σχεδιαστεί ειδικά για εταιρικούς πελάτες. Συνιστάται να προσφέρουμε τις υπηρεσίες μας σε εταιρείες logistics και μεταφορών, κατασκευαστικές εταιρείες, αγροκτήματα.
Δραστηριότητα στα κοινωνικά δίκτυα. Καλή απόδοση φέρνει η ανάρτηση σε ειδικές ομάδες, η στοχευμένη διαφήμιση, η προώθηση της δικής σας ομάδας. Ωστόσο, οι υπηρεσίες πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας, διαφορετικά είναι εύκολο να συλλέξετε αρνητικές κριτικές.
Αναρτήσεις φόρουμ. Υπάρχουν πολλοί ιστότοποι προφίλ στο διαδίκτυο όπου οι άνθρωποι συζητούν θέματα ασφάλισης. Εάν τοποθετήσετε διαφημίσεις σε αυτές με μια λίστα υπηρεσιών και επαφών, μπορείτε να αποκτήσετε τρεις έως τέσσερις νέους πελάτες κάθε μήνα.
Δημιουργία ιστότοπου. Ένας πλήρης ιστότοπος δεν βλάπτει τον μεσίτη. Ωστόσο, οι σελίδες πωλήσεων που έχουν σχεδιαστεί για την προώθηση συγκεκριμένων υπηρεσιών λειτουργούν πολύ καλύτερα - μία σελίδα προορισμού για κάθε βασικό αίτημα.

Πόσο κοστίζει να γίνεις ασφαλιστικός μεσίτης;

Πόσα χρήματα θα πρέπει να επενδύσετε για να γίνετε ασφαλιστικός μεσίτης; Για να βρείτε την απάντηση σε αυτήν την ερώτηση, πρέπει να μελετήσετε, συνιστά να αναλύσετε όλα τα στάδια δημιουργίας μιας επιχείρησης και να λάβετε υπόψη όχι μόνο το κύριο, αλλά και το δευτερεύον κόστος. Η λίστα με τα αρχικά έξοδα μπορεί να μοιάζει με αυτό:

Αρχική επένδυση

Αρθρο	Ποσό, τρίψτε.
Καταχώρηση IP	800
Άνοιγμα λογαριασμού	2100
Κάνοντας μια σφραγίδα	1000
Επιπλα γραφείου	25000
εξοπλισμός γραφείου	75000
Λογισμικό 1C για ασφαλιστικές εταιρείες	210000
Απευθείας αριθμός τηλεφώνου	2000
Ασφαλής	5000
Αδειοδότηση	7500
Εγγυητικό κεφάλαιο	3000000
Εκτυπώσιμη αγγελία	30000
Διαφήμιση στο Διαδίκτυο	50000
Οικιακά έξοδα	15000
Σύνολο:	3423400

Στο επόμενο στάδιο, πρέπει να συντάξετε μια εκτίμηση των τρεχόντων δαπανών, οπότε χωρίς αυτήν την τιμή είναι αδύνατο. Εάν ο επιχειρηματίας εργάζεται χωρίς τη βοήθεια διευθυντικών στελεχών και προσλαμβάνει επικεφαλής λογιστή, όπως ορίζει ο νόμος, τότε το μηνιαίο κόστος της μεσιτικής εταιρείας θα είναι:

Μηνιαίες δαπάνες

Αρθρο	Ποσό, τρίψτε.
Μισθός λογιστή	25000
φόρος μισθοδοσίας	7500
Ενοικίαση γραφείου	20000
Διαχείριση λογαριασμών	800
Απόκτηση	5000
Συνεισφορές IP	2700
Διαδίκτυο και επικοινωνία	3000
Οικιακά έξοδα	8000
Διαφήμιση	20000
Κοινοτικές πληρωμές	5000
Σύνολο:	97000

Πόσα μπορείτε να κερδίσετε;

Πόσα κερδίζει ένας ασφαλιστικός μεσίτης; Φυσικά, τα έσοδα του μεσάζοντα εξαρτώνται εν μέρει από τους όρους που καθορίζονται στα συμβόλαιά του με τις ασφαλιστικές εταιρείες. Ωστόσο, υπάρχουν και άλλοι αντικειμενικοί λόγοι που καθορίζουν τις οικονομικές δυνατότητες μιας επιχείρησης:

Η ευημερία των κατοίκων της πόλης και η προθυμία τους να εξοικονομήσουν χρήματα για ασφάλιση.
Διαρθρωτική σύνθεση του χαρτοφυλακίου μεσιτείας.
Η σωστή επιλογή μεθόδων διαφημιστικής επικοινωνίας.

Οι στατιστικές δείχνουν ότι το 30% του ικανού πληθυσμού της Ρωσικής Ομοσπονδίας χρησιμοποιεί ασφαλιστικά προϊόντα. Επομένως, ακόμα κι αν υπάρχουν αρκετές δεκάδες ανταγωνιστικές εταιρείες, χιλιάδες πιθανοί πελάτες μπορεί να ενδιαφέρονται για τις υπηρεσίες ενός μεσίτη. Εάν η διαδικασία προώθησης διαρκέσει λίγο περισσότερο και ο επιχειρηματίας εξυπηρετεί μόνο 60 άτομα το μήνα, τότε τα κέρδη του θα είναι:

εισόδημα ασφαλιστικού μεσίτη

Υπηρεσία	Premium, %	τιμή, τρίψτε.	Πολιτική, %	ανά μήνα, τεμ.	ανά μήνα, τρίψτε.
OSAGO	10	4900	42	26	12740
VHI	20	35000	12	7	49000
ΚΑΣΚΟ	20	65000	12	7	91000
Στεγαστικών δανείων	25	25000	10	6	37500
Ταξίδια στο εξωτερικό	25	3500	7	4	3500
Ατύχημα	40	20000	7	4	32000
Μια ζωή	40	15000	5	3	18000
Ιδιοκτησία	25	10000	5	3	7500
Σύνολο:			100	60	251240

Τώρα για τη μεσιτεία δεν είναι δύσκολο να υπολογίσετε μεταξύ αυτών των δεικτών, μπορείτε να καταλάβετε από τον παρακάτω πίνακα:

Δείκτες Απόδοσης Μεσιτών Ασφαλίσεων

Δικαιόχρηση μεσιτών ασφαλίσεων

Η δημιουργία και η προώθηση μιας νέας χρηματιστηριακής εταιρείας απαιτεί αρκετή προσπάθεια. Για να απαλλαγείτε από τις δυσκολίες που σχετίζονται με την έναρξη μιας επιχείρησης και να διευκολύνετε τη διαδικασία εισόδου στην αγορά, συνιστάται να αγοράσετε μια έτοιμη λύση με τη μορφή franchise. Χρησιμοποιώντας το σύστημα franchising, ένας αρχάριος επιχειρηματίας λαμβάνει:

Έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο για μεσιτική εταιρεία.
Στρατηγική προώθησης ασφαλιστικών υπηρεσιών.
Ευκαιρία χρήσης μιας προωθούμενης επωνυμίας με θετική φήμη.
τρέχουσα βάση πελατών·
Εκπαίδευση στις περιπλοκές της ασφαλιστικής επιχείρησης.
Συμβουλευτική και νομική υποστήριξη.

Στην αγορά ασφαλιστικών μεσιτών, ο αριθμός των franchise που διατίθενται σε έναν αρχάριο περιορίζεται σε δώδεκα επιλογές. Εδώ είναι μερικά από αυτά:

1. «Γκοσαβτόπολη». Χάρη σε ένα franchise, μπορείτε να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση με ελάχιστη επένδυση, να εξοικονομήσετε χρόνο στον εντοπισμό σφαλμάτων των επιχειρηματικών διαδικασιών και να αρχίσετε να κερδίζετε χρήματα από πολιτικές πώλησης από δεκάδες εταιρείες. Όροι συνεργασίας:

Πρώτη δόση - 160.000 ρούβλια.
Αρχική επένδυση - 30.000 ρούβλια.
Περίοδος αποπληρωμής - 4 μήνες.

2. «Αποκτητής». Προσφέρει πέντε τύπους franchise για επιχειρηματίες με διαφορετικά επίπεδα δεξιοτήτων. Χρησιμοποιώντας αποδεδειγμένες τεχνολογίες, ένας αρχάριος θα φτάσει σε επαγγελματικό επίπεδο πολύ πιο γρήγορα. Όροι συνεργασίας:

Πρώτη δόση - από 25.000 έως 500.000 ρούβλια.
Μηνιαία πληρωμή - καμία.
Αρχική επένδυση - 50.000 ρούβλια.
Περίοδος αποπληρωμής - 6 μήνες.

3. Μεσίτες. Το πακέτο περιλαμβάνει ένα αποδεδειγμένο επιχειρηματικό μοντέλο για την πώληση αστικής και εμπορικής ευθύνης, ασφαλιστήρια συμβόλαια ακίνητης περιουσίας, ζωής, υγείας και κινδύνων. Όροι συνεργασίας:

Πρώτη δόση - 500.000 ρούβλια.
Μηνιαία πληρωμή - 1% του κύκλου εργασιών, αλλά όχι λιγότερο από 50.000 ρούβλια.
Αρχική επένδυση - από 600.000 έως 800.000 ρούβλια.
Περίοδος αποπληρωμής - 6 μήνες.

συμπέρασμα

Φυσικά, είναι μάλλον δύσκολο για έναν αρχάριο να ασχοληθεί με μεσιτικές δραστηριότητες: περισσότερα από τρία εκατομμύρια ρούβλια πρέπει να επενδυθούν για τη δημιουργία μιας επιχείρησης. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι θα πρέπει να εγκαταλειφθεί η ιδέα να κερδίσετε χρήματα από τις ασφαλιστικές υπηρεσίες. Η μελέτη του κλάδου σάς επιτρέπει να κατανοήσετε και να συγκεντρώσετε κεφάλαιο εκκίνησης για να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση: αρκεί να επιλέξετε πολλές ασφαλιστικές εταιρείες και να συνάψετε συμφωνίες αντιπροσωπείας μαζί τους. Για να φτάσετε γρήγορα σε επίπεδο εισοδήματος 100 χιλιάδων ρούβλια το μήνα, πρέπει να είστε επίμονοι στη δημιουργία μιας πελατειακής βάσης και να χρησιμοποιήσετε τις ακόλουθες συμβουλές: Πόσο κοστίζει να ανοίξετε ένα σαλόνι ομορφιάς από την αρχή

Η απάντηση στο ερώτημα πόσο κοστίζει να ανοίξεις ένα σαλόνι ομορφιάς από την αρχή. Αναλυτικό επιχειρηματικό σχέδιο με υπολογισμούς. Οδηγίες βήμα προς βήμα για το πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση για να ανοίξετε ένα κομμωτήριο.

Παρά το γεγονός ότι στη μαζική συνείδηση ο ασφαλιστικός μεσίτης εξισώνεται συχνά με τον ασφαλιστικό πράκτορα, υπάρχουν σημαντικές διαφορές μεταξύ τους. Ο πράκτορας εκπροσωπεί τα συμφέροντα της ασφαλιστικής εταιρείας. Ένας ασφαλιστικός μεσίτης, από την άλλη, εργάζεται για λογαριασμό του ασφαλισμένου. Μην ξεχνάτε ότι και αυτά τα επαγγέλματα ισχύουν.

Αν και υπάρχουν λόγοι για να συγχέουμε αυτές τις έννοιες: στη Ρωσία, πολλοί μεσίτες εκτελούν επίσης τις λειτουργίες ασφαλιστικών πρακτόρων.

Αδειοδότηση.

Νόμος για ασφαλιστικές εταιρείεςπεριέχει δύο καινοτομίες που είναι θεμελιώδεις για τους μεσίτες. Το πρώτο είναι η διάκριση μεταξύ των εννοιών του μεσίτη και του πράκτορα, το δεύτερο είναι η εισαγωγή της αδειοδότησης για μεσιτικές δραστηριότητες. Προηγουμένως, η δραστηριότητα των μεσιτών δεν υπόκειται σε αδειοδότηση, τώρα η δημιουργία τέτοιων οργανισμών έχει γίνει πιο περίπλοκη. Οι νόμοι έχουν αυστηροποιήσει τις απαιτήσεις για το προσωπικό. Στις δραστηριότητες των μεσιτών, έχει εμφανιστεί πρόσθετος έλεγχος από την πλευρά των κρατικών φορέων, οι αναφορές έχουν αυξηθεί. Αν νωρίτερα στοιχεία αναφοράς έπρεπε να δίνονται μόνο στις ασφαλιστικές εταιρείες και στην εφορία, τώρα ο νόμος προβλέπει και εποπτική αρχή των ασφαλίσεων. Για παράδειγμα, πραγματοποιείται με την ίδια σειρά.

Προσωπικό.

Οι περισσότεροι ασφαλιστικοί μεσίτες είναι γυναίκες. Ο σύμβουλος μιας τέτοιας εταιρείας θα πρέπει να είναι με ευχάριστη εμφάνιση (φωνή, λεξικό), εμπειρία σε τηλεφωνικές ή προσωπικές πωλήσεις. Κατά κανόνα, ο αριθμός του διοικητικού προσωπικού είναι μικρός. Συνήθως αποτελείται από έναν διευθυντή, έναν λογιστή και έναν μεθοδολόγο. Θυμηθείτε, ο μεσίτης πρέπει να αναπτυχθεί ασφαλιστικές εταιρείεςσυνεργασίες. Μπορείτε να συνάψετε συμφωνίες μαζί τους, στις οποίες αναφέρετε το ποσοστό των συναλλαγών που οφείλονται στον μεσίτη.

Πελάτες.

Αν ασφαλιστήςλειτουργεί με βάση κάποια πελατειακή βάση, είναι φυσικό ότι αυτή ακριβώς η βάση πρέπει να ληφθεί από κάπου. Το να το επιλύσετε μόνοι σας είναι μια άχαρη και μακρά εργασία. Ένας μεσίτης δεν εμφανίζεται από το πουθενά: οι οργανισμοί δημιουργούνται με βάση ήδη υπάρχουσες εταιρείες που σχετίζονται με ασφαλιστικές δραστηριότητες. Για αυτούς τους λόγους οι μεσίτες χρησιμοποιούν συχνότερα τη βάση που δημιουργεί η κύρια εταιρεία.

Έχετε υπόψη σας επίσης.

Οι απαραίτητες επενδύσεις για το πρώτο εξάμηνο εργασίας ασφαλιστικού μεσίτη υπολογίζονται σε 10 χιλιάδες δολάρια. Υπάρχουν επίσης οργανισμοί στη ρωσική αγορά που έχουν επενδύσει από 50 χιλιάδες δολάρια έως 80. Το ποσό αυτό δεν περιλαμβάνει το κόστος διαφήμισης, το ύψος του οποίου εξαρτάται από τη διαθεσιμότητα της πελατειακής βάσης του μεσίτη.

22.01.2011

10.01.2011

02.01.2011

Μου φαίνεται ότι η προσθήκη πρόσθετων αναφορών θα περιπλέξει υπερβολικά το έργο των ασφαλιστικών μεσιτών και η εισαγωγή αδειών για αυτό το είδος εργασίας δεν θα προσθέσει δημοτικότητα σε αυτόν τον τύπο δραστηριότητας.