Preisdumping – was ist das in einfachen Worten und wie geht man damit um? Dumpingpreise

Antidumpingmaßnahmen sind Maßnahmen gegen eine künstliche Unterbewertung im öffentlichen Beschaffungswesen. Ihre Anwendung im Rahmen von Vertragsabschlüssen richtet sich nach Art. 37 FZ-44.

Was regelt Artikel 37 der FZ-44 "Antidumpingmaßnahmen während einer Ausschreibung und Auktion"

Dumping ist eine der Methoden des unlauteren Wettbewerbs, die den Abschluss von fairen profitablen verhindert. Dumping ist ein System, das den Verkauf von Waren und die Erbringung von Dienstleistungen zu bewusst niedrigen Preisen beinhaltet (die nicht den Marktrealitäten entsprechen und weit vom Marktdurchschnitt entfernt sind).

Es ist in der Praxis des Vertragsabschlusses weit verbreitet, und das Problem des Dumpings ist heute sehr relevant, daher ist ihm ein eigener Artikel 37 des Bundesgesetzes "Antidumpingmaßnahmen während einer Ausschreibung und Versteigerung" gewidmet.

In den meisten Fällen wird Dumping verwendet, um Unabhängige zu eliminieren und eine Vereinbarung mit einem Teilnehmer abzuschließen, der für den Kunden am vorteilhaftesten ist. Gleichzeitig sind die Dumpingpreise selbst für den Lieferanten/Auftragnehmer unrentabel und erscheinen nur auf dem Papier, es bestehen jedoch keine Möglichkeiten für andere Lieferanten einen Vertrag abzuschließen.

Unter Berücksichtigung der Besonderheiten des FZ-44-Betriebs ist eine künstliche Kostensenkung ein effektiver Weg, um Konkurrenten auszuschalten. Häufig geht der Anwendung einer Dumpingpolitik eine Vorvereinbarung zwischen Auftraggeber und Auftragnehmer (Lieferant) voraus.

Dumping im Prozess der Regierungsführung ist aus folgenden Gründen gefährlich:

1. Es wirkt sich negativ auf die Bildung eines gesunden Wettbewerbskampfes aus. unter den Teilnehmern.
2. Die Qualität der Ausführung von Regierungsaufträgen verschlechtert sich(Termine werden verpasst, Waren von schlechter Qualität geliefert oder minderwertige Arbeiten ausgeführt).
3. Die Vertragsdurchführung wird oft gestört und er muss eine neue Auktion durchführen und einen neuen Vertrag abschließen.
4. Es wird aktiv in Korruptionsprogrammen eingesetzt und führt zu Budgetverlusten... In diesem Fall gewinnt durch Dumping das mit dem Kunden verbundene Unternehmen, was es ihm ermöglicht, das Geld tatsächlich zu veruntreuen.

In Kunst. 37 schreibt Maßnahmen vor, die das Vergabeverfahren so offen wie möglich gestalten sollen und in der Praxis die Wahrscheinlichkeit von Dumping-Kollusionen minimieren sollen.

Zwar räumen Experten ein, dass diese Maßnahmen oft nicht ausreichen, um Dumpingregelungen vollständig zu beseitigen.

Antidumpingmaßnahmen

Artikel 37 sieht zwei Hauptmethoden zum Umgang mit künstlicher Unterbewertung vor:

1. Sorgfältige Vertrauenswürdigkeit des Anbieters.
2. Das Bedürfnis nach mehr finanzieller Sicherheit.

Antidumpingmaßnahmen werden in der Praxis des öffentlichen Auftragswesens in folgenden Fällen angewendet:

1. Wenn der anfängliche Vertragspreis weniger als 15 Millionen Rubel beträgt., und einer von ihnen macht ein Preisangebot unter 25% der Kosten (Teil 2 von Art. 37 FZ-44).
2. Wenn der anfängliche Vertragspreis mehr als 15 Millionen Rubel beträgt., und einer der Teilnehmer macht ein Preisangebot von weniger als 25 % der ursprünglichen Höchstkosten (Teil 1 von Art. 37 FZ-44).

Um ein Dumping auszuschließen, muss der Teilnehmer in diesen Situationen zusätzlich seine Zuverlässigkeit angeben. Mit einem Auftragswert innerhalb von 15 Millionen Rubel. Der Teilnehmer hat zwei Möglichkeiten:

1. Er kann zusätzliche Informationen zu seiner Person eingeben... Insbesondere über bereits abgeschlossene und erfolgreich abgeschlossene Verträge.
2. Oder zahlen Sie einen erhöhten Betrag an staatlicher Sicherheit(1,5-mal mehr als der Wert der Garantie gemäß den Ausschreibungsunterlagen) - diese Methode für Käufe in Höhe von weniger als 15 Millionen Rubel. selten genutzt. Es ist erwähnenswert, dass, wenn der Vertrag eine Zahlung vorsieht, die hinterlegte Sicherheit höher sein sollte als der Vorschuss.

Wenn der Vertrag mehr als 15 Millionen Rubel kostet, kann der Auftragnehmer seine Zuverlässigkeit nur durch eine erhöhte Sicherheit nachweisen. Bei Nichterfüllung des Vertrages geht der angegebene Betrag vom Teilnehmer verloren. In diesem Fall sind keine zusätzlichen Dokumente erforderlich.

Gemäß Teil 6 der Kunst. 37 einstweilige Maßnahmen müssen vom Lieferanten vor Abschluss des Geschäfts eingegeben werden. Die Nichteinhaltung dieser Anforderung wird als Vertragsumgehung gewertet, deren Angaben in das Register eingetragen werden.

Dokumente zur Bestätigung der Zuverlässigkeit des Lieferanten

Die Dokumente, die die Zuverlässigkeit des Lieferanten belegen könnten, können sein:

1. Informationen aus dem Vertragsregister, die auf die gewissenhafte Erfüllung seiner Verpflichtungen bei früheren Staatsankäufen hinweist (der Zeitraum von 1-3 Jahren vor Vertragsschluss wird berücksichtigt).
2. Informationen zur Nichtverhängung von Sanktionen und Lieferanteninteresse.

Teil 3 der Kunst. 37 FZ-44 legt die Bedingungen für die Zertifizierung der Zuverlässigkeit des Unternehmens fest. Sie muss Angaben aus dem zuständigen Register machen:

• 3 oder mehr Verträge für das letzte Jahr vor Antragstellung(keine Zinsen oder Geldstrafen);
• 4 oder mehr Verträge in den letzten 2 Jahren(75% von ihnen sollten keine Strafen nach sich ziehen) oder 3 oder mehr fehlerfrei ausgeführte Verträge in den letzten 3 Jahren.

Darüber hinaus sollte der Preis jedes Vertrags nicht weniger als 20 % des Wertes des abgeschlossenen Vertrags betragen.

Wenn ein Unternehmen also ein Neuling auf dem öffentlichen Beschaffungsmarkt ist, ist es sehr schwer zu begründen, warum es sich für eine so erhebliche Preiserhöhung entschieden hat, und daher wird ihm wahrscheinlich ein Auftrag verweigert (nur wenn es keine erheblichen finanziellen Mittel, um einen erhöhten Betrag bereitzustellen).

Nur Anbieter, die schon lange im öffentlichen Beschaffungsmarkt tätig sind und in den letzten 1-3 Jahren erfolgreich Aufträge umgesetzt haben, haben eine Chance sich zu rehabilitieren und ihre Zuverlässigkeit unter Beweis zu stellen.

Nimmt ein Unternehmen an einer Auktion teil, werden nach Bekanntgabe des Gewinners weitere Vertrauenswürdigkeitsnachweise von diesem angefordert.

Nimmt das Zulieferunternehmen an der Ausschreibung teil, werden die Unterlagen in die allgemeine Zusammenstellung der Ausschreibungsunterlagen aufgenommen. Wenn der Preis um 25 % reduziert wird und die Unterlagen nicht vorgelegt werden, wird ein solcher Teilnahmeantrag automatisch abgelehnt. In diesem Fall wird über die Ablehnungsgründe ein Protokoll erstellt, das dem Teilnehmer zum Kennenlernen ausgehändigt wird.

Besondere Anwendungsfälle von Antidumpingmaßnahmen

Artikel 37 gilt nicht im Falle einer Ausschreibung für den Kauf von unentbehrlichen Arzneimitteln und Arzneimitteln.

In diesem Fall wird der Grenzpreis für Waren von staatlichen Stellen und nicht von einem bestimmten Kunden festgelegt, daher wird eine Ermäßigung von 25 % nicht vom ursprünglichen Höchstpreis, sondern von den Grenzkosten berücksichtigt.

In dieser Situation muss der potenzielle Auftragnehmer die folgenden Informationen bereitstellen:

1. Garantieerklärungen der Hersteller.
2. Dokumente, die die Verfügbarkeit von Medizinprodukten bestätigen zum aktuellen Zeitpunkt (zum Beispiel Verträge mit dem Hersteller, etc.).
3. Dokumente, die die Tatsachen der Liefermöglichkeit zu einem bestimmten Preis bestätigen im Moment.

Ausgenommen sind neben der Lieferung von Medizinprodukten auch Sonderbeschaffungen, die Ausschreibungen für Forschungsarbeiten, Beratung und verschiedene technologische Lösungen etc. beinhalten. In diesem Fall kann bei einem Vertragsabschluss nicht nur ein niedriger Preis berücksichtigt werden Rechnung, sondern auch andere Kriterien, die der Kunde für wichtig hält.

Bei der Teilnahme an einem Sonderkauf und einer Reduzierung der Kosten um 25 % oder mehr gilt folgende Antidumpingregelung: Die Bedeutung des Kriteriums „Preis“ wird als 10 % der Summe der Bedeutung aller Kriterien (gemäß gemäß Artikel 37 Teil 8).

Jeder Teilnehmer am öffentlichen Beschaffungswesen hat das Recht, sich über Dumping zu beschweren. Ist der Teilnehmer nicht mit dem Kunden verbunden, wird das Verfahren durch den Beschaffungsorganisator eingeleitet.

Erweisen sich die Vorwürfe eines Dumpingteilnehmers als berechtigt, kann dieser in das Vergaberegister eingetragen werden. Damit wird sein Zugang zur Arbeit mit Regierungsaufträgen fast vollständig versperrt.

So enthält Artikel 37 der FZ-44 eine Liste von Maßnahmen zur Bekämpfung von Dumping im öffentlichen Beschaffungswesen. Der Artikel geht von folgenden Methoden aus, um der künstlichen Untertreibung der Kosten entgegenzuwirken: Der Teilnehmer legt zusätzliche Dokumente vor, die seine Zuverlässigkeit (bei einem Vertragspreis von bis zu 15 Millionen Rubel) und die Einführung einer erhöhten Sicherheit (bei einem Vertragswert von über 15 Millionen Rubel).

Dumping was ist das?

Grüße meine Freunde. Für Fleisch gehe ich ständig in eine Verkaufsstelle: hohe Qualität und ein angenehmer Verkäufer.

Es gab immer Schlangen in der Nähe seines Tabletts. In letzter Zeit war fast niemand da.

Es stellte sich heraus, dass alle in eine nahegelegene Einkaufspassage gingen, wo es viel billiger war. Selbst mit Verlust scheint der Handel weiterzugehen.

Sie sagte dem Verkäufer, er solle sich keine Sorgen machen, denn Dumping führe zu nichts Gutem. Diese Situation wollte ich mit Ihnen, liebe Leserinnen und Leser, analysieren, deshalb erzähle ich Ihnen nun den Begriff Dumping – was das ist und wie es in der Praxis aussieht.

Eine effektive Technik, um den Markt zu erobern

Dumping ist der Verkauf von Waren oder Dienstleistungen durch eine Organisation unter den Kosten ihres Verkaufs und ihrer Herstellung.

Dumping ist eine der wirksamen Methoden des Wettbewerbskampfes, deren Zweck in der Regel darin besteht, den Markt zu erobern und wirtschaftliche Vorteile zu erzielen sowie Steuern zu senken und die Finanzströme des Unternehmens zu erhöhen.

Dumping kommt von der Langform des englischen Verbs dump – dump, to dump. Dumping - Dumping von Waren (Verringerung des Warenbestands), Verkauf von Waren zu "Knock-down"-Preisen.

In der internationalen Geschäftspraxis ist Dumping eine Praxis, die im internationalen Handel angewendet wird, wenn eine Ware auf einem Exportmarkt zu einem Preis unter dem Inlandspreis dieses Marktes verkauft wird, um Wettbewerber zu unterdrücken.

Antidumpingzölle - eine Art Zölle; Zölle, die die Einfuhr von Waren zu niedrigen Preisen in das Land verhindern sollen, d.h. zu Preisen unter dem "Normalwert" dieser Waren.

Der Zweck des Dumpings besteht darin, einen Konkurrenten zu vertreiben und den Markt zu erobern. Dumping bedeutet eine freiwillige Aufgabe des normalen Rentabilitätsniveaus oder des Verkaufs von Produkten (Verkauf von Dienstleistungen) mit finanziellen Einbußen, um künftig Gewinne zu erzielen, den Umsatz zu steigern und (oder) Marktanteile zu erobern.

Chiptrip-Dumping bedeutet, dass der Hersteller bei einem erheblichen Transportanteil am Warenwert die Transportkosten der Produkte senkt und dadurch erhebliche Möglichkeiten zur Preissenkung erschließt.

Ständiges Chip-Trip-Dumping führt oft dazu, dass lokale Hersteller der Aggression von außen einfach nicht widerstehen können und gezwungen sind, den eigenen Markt zu verlassen oder ernsthafte Maßnahmen wie eine Reorganisation der Produktion oder den Versuch, in ausländische Märkte einzudringen, zu ergreifen.

Positionsdumping zielt darauf ab, ein Oligopol im Segment zu schaffen. Preissenkungen unter den Einstandspreis erfolgen durch bewusstes Handeln großer Hersteller (Lieferanten) mit dem Ziel des Preisdrucks kleiner Wettbewerber.

Direkt während der Dumpingzeit kommt es nicht auf Service oder hohe Produktqualität an. Es gibt nur einen systematischen Preisverfall.

Nach der Neuordnung des Marktes bringen einige wenige verbliebene Player die Preise wieder auf Normalität und überzeugen bereits Käufer mit den Eigenschaften von Waren und Dienstleistungen.

Preissenkungen sind kein Dumping. Die Preispolitik des Unternehmens ist eines der wichtigsten Finanz- und Marketinginstrumente.

Aus Sicht des Marketings besteht die zentrale Aufgabe darin, das Marktsegment zu bestimmen, in dem die Waren und Dienstleistungen des Unternehmens positioniert werden sollen.

Aber auch das Thema Preispositionierung im Segment wird als wichtig erachtet.

Gleichzeitig sollten nicht alle Niedrigpreise als Dumping betrachtet werden. Preise gelten als nicht-dumping, wenn sie:

1. basieren auf der Reduzierung der Produktionskosten;
2. basieren auf der Senkung der Kosten für die Sicherstellung des Absatzes;
3. sind das Ergebnis eines Marketingprogramms zur Neupositionierung von Waren,
4. sind ein Handelsmarketing-Aktientool.

In diesem Fall sind solche Preise definitiv höher als die Einstandspreise, sind durch die Marketingbemühungen des Unternehmens gerechtfertigt und können nicht als Dumpingpreise eingestuft werden.

Was zeichnet Dumping aus:

• Dumping impliziert die freiwillige Aufgabe des normalen Rentabilitätsniveaus;
• direkt während des Dumpingzeitraums kommt es nicht auf Service oder hohe Produktqualität an;
• Preissenkungen infolge von Marketingmanipulationen bei Waren sind kein Dumping;
• Ziel des Dumpings ist in erster Linie das Wettbewerbsumfeld.

Quelle: http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_d/demping/

Dumping und Dumpingpreis - was ist das und wofür wird es verwendet

Das Wort „Dumping“ in Vertriebsabteilungen klingt wie ein Schuss. Der Grund für die Ablehnung von Kunden, ein Grund für die Weigerung, sich weiterzuentwickeln und am Projekt teilzunehmen.

„Diese Typen wissen nicht, wie sie rechtzeitig anhalten sollen, sie sind bereit, umsonst zu arbeiten“, besprechen die Leiter der Verkaufsabteilung die Ergebnisse der Auktion.

Was ist das in einfachen Worten

Dumping ist eine Wettbewerbsmethode, bei der eine Organisation Waren, Arbeiten oder Dienstleistungen zu Preisen unter dem Selbstkostenpreis verkauft.

Beachtung!

Nehmen wir an, ein Liter Milch kostet 18 Rubel. Bei der Teilnahme an der Auktion für die Lieferung von Milchprodukten gewinnt das Unternehmen und erklärt, dass es bereit ist, Milch zu 10 Rubel pro Liter zu verkaufen. Die Preise verstehen sich inklusive Produktionskosten, Versandkosten, Arbeitskosten, Steuern und sonstigen Abgaben.

Diese Art des Wirtschaftens führt zu Unzufriedenheit bei den Wettbewerbern - man muss die Preispolitik überarbeiten, neue Absatzmärkte suchen und erschließen, eine neue Nische suchen, in der der Wettbewerb nicht sehr groß ist.

Das Ziel jeder kommerziellen Organisation ist es, Gewinn zu erwirtschaften. Bei der strategischen Planung kann der Eigentümer entscheiden, die Preispolitik zu überarbeiten und Dumpingpreise zu verwenden.

Kurzfristig arbeitet die Organisation mit Verlust, gewinnt Kunden und sammelt Erfahrungen. Dann steigen die Preise und das Unternehmen macht Gewinn.

Wann bewerben

Nimm eine Nische... Die Organisation betritt eine andere Region, in der der Markt zwischen lokalen Akteuren aufgeteilt ist.

Kunde im Sparschwein... Diese Technik wird von Organisationen verwendet, die im Bereich B2B und B2G arbeiten.

Im Gegensatz zum Einzelhandelssegment, wo es wichtig ist, die Illusion von „niedrigen Preisen“ aufrechtzuerhalten, hat das Segment der kommerziellen und staatlichen Nachfrage eigene Vorstellungen von der Preisgestaltung.

Ein Produkt zu liefern, eine Dienstleistung zu erbringen oder eine Arbeit für einen „fetten“ Kunden zu leisten, bedeutet Vertrauen zu gewinnen, die Bewertung zu erhöhen und einen Schritt nach vorne zu machen.

Der Preis reduziert sich für die Möglichkeit, auf der Website ein Dankesschreiben eines transnationalen Unternehmens anzuzeigen, um das Logo im Bereich "Arbeitserfahrung" zu platzieren.

Goldminenunternehmen, Organisationen der Öl- und Gasindustrie, große Bundesbehörden kaufen Produkte von kleinen und mittleren Unternehmen oft zu sehr niedrigen Preisen.

Ein Verkäufer mit Anbaugeräten... Manche Geschäftsverbindungen sind für Verkäufer sehr teuer. Selbst wenn er erkennt, dass die Erbringung der Dienstleistung, die Lieferung der Ware zu den angegebenen Preisen, einen Verlust mit sich bringt, weigert sich der Verkäufer, den Kunden in die Hände eines anderen Unternehmens zu übertragen.

Lager entladen... Die Warenlagerung ist ein gesonderter Aufwandsposten für das Unternehmen. Manchmal rekrutiert die Planungsabteilung eine bestimmte Warenkategorie für die Zukunft, die sehr langsam verkauft wird.

In manchen Fällen ist es rentabler, veraltete Waren zu entsorgen, als auf bessere Zeiten zu warten. Diese Taktik wird häufig von Lebensmittelherstellern verwendet und ist auch bei Software-Händlern üblich.

Schnapp dir ein Stück... In schwierigen Zeiten müssen Kleinunternehmer ausweichen, um das Girokonto mit Kassenbons zu versehen.

Analysiert man die Käufe unter 44-FZ im letzten Jahr, so zeigt sich für die SMP-Organisation eine erkennbare Tendenz, dass die Preise um 50-70% sinken. In der Regel werden kleine junge Organisationen mit einem Umsatz von bis zu 30 Millionen pro Jahr abgeladen.

Feedkäufer... In einem gesättigten Markt zieht das Versprechen, was noch billiger sein könnte, als es jetzt ist, Einzelhandelskäufer an. Vor ein paar Jahren brach ein bekannter Online-Shop für Waren aus China, der in den russischen Markt eintrat, die Preise für Non-Food-Produkte ein.

Billige Souvenirs, Kleidung, Schuhe, Spielzeug, Haushaltsgeräte und vieles mehr wurden den Einwohnern Russlands fast kostenlos geliefert. Die Preise stiegen allmählich, aber Käufer von europäischen und amerikanischen Pendants blieben.

Der Rückgang der Konsumtätigkeit betrifft vor allem den Dienstleistungssektor. Der Markt für die Personenbeförderung im Luftverkehr ist keine Ausnahme. Ein Rückgang des BIP, ein Rückgang der Geschäftstätigkeit und ein Rückgang der internationalen Flüge führten zu einer Ausweitung der Flugzeugflotte im Heimatmarkt.

Air-Dumping ist nichts Neues. Um ein Flugzeugschiff zu füllen, verkaufen Unternehmen Tickets zu einem sehr niedrigen Preis.

Dies gilt für beliebte Ziele - Flüge aus den Regionen nach Moskau. Fluggesellschaften erleiden Verluste und verkleinern ihre Flotte. Fusionen und Übernahmen finden statt. Im September 2015 erwarb Aeroflot Transaero.

Ansichten

Im Laufe der Zeit kann der Wertverlust regelmäßig sein oder eine vorübergehende Lösung sein.

Dumping kann auf dem externen Markt erfolgen, indem die Warenkosten auf dem externen und internen Markt geändert werden (Preisdumping). Und Sie können Produkte auch unter Selbstkosten (Kosten) verkaufen.

Nach Zielen:

1. die Organisation entsorgt Produkte, um eine Überproduktion zu vermeiden (sporadisch);
2. das Unternehmen reduziert absichtlich die Kosten für Waren, Arbeiten, Dienstleistungen (absichtlich, absichtlich);
3. die Kosten der exportierten Produkte sind niedriger als der Preis auf dem Inlandsmarkt;
4. Partner verkaufen Waren zu reduzierten Preisen (gegenseitig).

Die Kosten für Waren, Arbeiten und Dienstleistungen für das Dumping sind sehr niedrig. Und der Konsument gewinnt zweifellos durch den Kauf von Waren zu Dumpingpreisen.

Beachtung!

Gleichzeitig sinkt jedoch die Rentabilität der Unternehmen, was zu einem Rückgang der Unternehmen, einem Rückgang des Einkommens und der Arbeitslosigkeit führt.

Wie die Praxis zeigt, überleben in Krisenzeiten Organisationen, die die Preise auf dem Niveau der Profitabilität halten, ohne „auf Null“ zu fallen.

Antidumpingmaßnahmen

Alle Marktteilnehmer erkennen Dumping als illegales Verfahren an. Daher führen die Staaten Antidumpingzölle ein, und die Organisationen-Rechtsinhaber - Antidumpingmaßnahmen.

Beispielsweise führten die Vereinigten Staaten im Dezember 2015 im Anschluss an eine Untersuchung Ausgleichszölle auf Stahleinfuhren ein.

Für russische Metallurgen betrug der Zoll 6%, indische 4%, chinesische mehr als 200%. Das einzige russische Unternehmen, auf das der Zoll nicht erhoben wird, ist Severstal, dessen Beteiligung am Dumping nicht bestätigt wurde.

Antidumpingmaßnahmen gelten auch für Unternehmen, die sich am öffentlichen Beschaffungswesen beteiligen. Und die Gesellschaften-Rechteinhaber von Softwareprodukten entwickeln eigene Rückstellungskommanditisten.

Gemäß 44-FZ

Um den Auftraggeber vor unlauteren Handlungen des Auftragnehmers zu schützen, wurden Klauseln zu Antidumpingmaßnahmen in 44-FZ aufgenommen.

Mehr als einmal wurden Regierungskunden (als ich 94-FZ war) damit konfrontiert, dass der Anbieter, der die Auktion gewonnen hat, eine Vorauszahlung erhält und verschwindet oder die Bedingungen des Vertrages nicht erfüllt.

Seit 2013 müssen Lieferanten ihre Kompetenz, Geschäftsfähigkeit und Anstand nachweisen.

Für die Wahl des Gewinners der 44-FZ-Auktion gibt es nur ein Kriterium - einen niedrigen Preis. Wenn die Kosten des ursprünglichen NMCK um mehr als 25 % sinken, werden die folgenden Maßnahmen angewendet:

• wenn der NMCK mehr als 15 Millionen Rubel beträgt, muss eine Sicherheit für die Ausführung des Vertrags gestellt werden * 1,5;
• Wenn der NMCC weniger als 15 Millionen Rubel beträgt, sind die folgenden Optionen möglich:
  • Erhöhung der Vertragsdurchsetzung um das 1,5-fache;
  • unter Beibehaltung der ursprünglichen Sicherheitsleistung müssen Sie Angaben machen, die Treu und Glauben bestätigen (vergleichbare Verträge).

Handelt es sich bei dem Vertragsgegenstand um Lebensmittel, Arzneimittel (mit Ausnahme der Liste der lebensnotwendigen und lebensnotwendigen Arzneimittel), Mittel zur Not- und Krankenversorgung, Mineralölprodukte, so ist der Lieferant verpflichtet, den Vertragspreis zu begründen.

Werden keine Angaben gemacht, wird das Unternehmen als skrupelloser Lieferant in den RNP aufgenommen.

Artikel 37 verringert die Risiken von Regierungskunden, beseitigt sie jedoch nicht. Die Anzahl der nicht erfüllten Verträge, Rechtsstreitigkeiten, die Liste der im RNP enthaltenen Unternehmen, die Qualität der erbrachten Dienstleistungen (Straßenreparaturen, Reparaturen usw.) weisen auf die Notwendigkeit hin, die Auswahlkriterien für Lieferanten zu überarbeiten.

Drin

Führende IT-Unternehmen, Softwareentwickler für die Wirtschaft haben zudem ein eigenes System für den Umgang mit Dumpingpartnern entwickelt.

Derzeit hat jede Software empfohlene Preise, der Verkauf von Software zu einem reduzierten Preis gilt als Dumping.

Ausgenommen sind verpackte Produkte für Privatkunden. Die Verkaufspreise sind streng reguliert, aber wenn eine Version eines Produkts eingestellt wird, werden die Reste "zu Null" aus dem Lager verkauft.

Verstöße werden gemäß den internen Vorschriften bestraft:

1. Entzug des Rechts, den Kunden zu beliefern und zu begleiten;
2. Entzug des Partnerstatus;
3. Strafen in 10 (30.100)-facher Höhe des Verstoßes.

Trotz der eingeführten Antidumpingmaßnahmen kann man bei der Analyse der Beschaffungsaktivitäten staatlicher Organisationen eine erhebliche Abweichung von der Preisliste feststellen.

Der Begriff "zu einem Preis" ist eine Sonderform des Dumpings, die im IT-Bereich gebräuchlich ist. Je nach Status des Auftraggebers, Status des Partners und der beabsichtigten Transaktion vereinbart die Entwicklungsgesellschaft den über die Preisliste hinausgehenden Wert.

So kann „für den Preis“ bei großen Lieferungen von Antivirensoftware bis zu 30% betragen, was in diesem Bereich ein sehr großer Indikator ist.

Kurzfristiges Dumping kann ein gutes Werkzeug sein, um Beziehungen aufzubauen, eine Basis aufzubauen und Erfahrungen zu sammeln.

Es ist zu bedenken, dass eine Reihe von Kunden, die aufgrund niedriger Kosten zu der Organisation gekommen sind, wahrscheinlich nicht bleiben werden, wenn die Preise auf ein normales Niveau steigen. Regelmäßiges Dumping ist ein Zeichen dafür, dass die Vertriebsstruktur angepasst werden muss.

Quelle: http://delatdelo.com/spravochnik/terminy/demping-chto-eto-takoe.html

Dumping: die Vor- und Nachteile der Verwendung

Der Verkauf von Waren zu einem Preis unterhalb des Selbstkostenpreises kann viele Gründe haben: Dies ist der Wunsch, neue Kunden zu gewinnen, Absatzmärkte mit Hilfe von Dumpingpreisen zu erweitern, der Wunsch, einen Regierungsauftrag zu gewinnen, und die letzte Chance zur Rettung von Mitteln im Falle einer Unternehmensinsolvenz und manchmal auch einfach nach Ablauf der Haltbarkeit des Produkts. ...

Beachtung!

Bei geschicktem Vorgehen kann Dumping als Geschäftsinstrument sehr nützlich sein, erfordert aber eine ausgewogene Abwägung der möglichen Risiken.

Dumping besteht darin, die Kosten von Waren, Dienstleistungen oder Arbeiten künstlich zu senken, um ausländische Märkte zu erobern.

Dumping wird auch zu einem weit verbreiteten Wettbewerbsinstrument, das auch zu internationaler Preisdiskriminierung führt.

Wofür werden sie verwendet?

Die Eroberung neuer Märkte als erstes Ziel von Dumping. Dumping wird normalerweise verwendet, um neue Märkte von einem Unternehmen zu erobern.

Beim Export von Agrarprodukten, Stahl und anderen Produkten greifen oft ganze Staaten auf Dumping zurück.

In der Regel auf internationaler Ebene durchgeführt, auch zur Unterstützung inländischer Produzenten.

Das Verdrängen von Konkurrenten als zweites Ziel des Dumping-Einsatzes. Dumping wird häufig verwendet, um potenzielle Konkurrenten zu vertreiben.

Das Unternehmen kann im Voraus bestimmte Verluste und ungünstige Preise für sich vereinbaren, um signifikante Marktanteile zurückzugewinnen und die Preise zu erhöhen - um Verluste zu Lasten höherer Gewinne zu kompensieren. Ein gemeinsames Werkzeug in der Arbeit von Netzhandelsunternehmen.

Öffentliche Politik. Dumping kann für die öffentliche Ordnung verwendet werden. Insbesondere um die Hypothekarzinsen zu senken.

Dazu werden staatliche Organisationen geschaffen und Banken mit staatlicher Beteiligung eingesetzt. Für die Durchführung von Programmen werden Mittel bereitgestellt.

Dadurch ist es möglich, die Hypothekenzinsen zu senken, denn Geschäftsbanken müssen diesem Trend in einem wettbewerbsintensiven Umfeld folgen.

Bankvorteile. Bis zu einem gewissen Grad wird Dumping von Unternehmen, darunter auch Banken mit staatlicher Beteiligung, genutzt.

Sie bieten relativ niedrige Zinssätze, um Geschäftsbankkunden anzuziehen. Zudem haben Banken mit staatlicher Beteiligung Zugang zu günstigeren Finanzmitteln.

Preisunterschied. Es gibt Dumping, bei dem sich die Preise für die gleichen Produkte auf dem Auslands- und dem Inlandsmarkt erheblich unterscheiden.

Insbesondere beim Überschreiten der Staatsgrenze steigen die Kosten für Gas und Öl deutlich an.

Zwar ist auch das Gegenteil möglich – insbesondere Kredite im Ausland sind günstiger als in Russland.

Sorten

Es kann verschiedene Arten von Dumping geben. Insbesondere in den Industrieländern herrscht Kosten- und Preisdumping.

• Preisdumping. Korrelation der Verkaufspreise auf dem Auslands- und Inlandsmarkt. Sollte sich der Preis für Fremde als günstiger herausstellen, handelt es sich um Preisdumping.
• Kostspieliges Dumping. Korrelation des Verkaufspreises auf dem ausländischen Markt mit den Produktionskosten. Kostendumping – wenn der Verkauf an Fremde unter den Selbstkosten liegt.
• Großhandel Dumping. Eine große Menge von Wertpapieren oder Waren wird ohne Berücksichtigung des Faktors Preis und Produktnachfrage angeboten.

Monopoldumping. Dieses Dumping tritt auf, wenn es einem Unternehmen oder einer Unternehmensgruppe in ihrem Land gelungen ist, Monopolist zu werden und im Vergleich zu ihren Vorschlägen auf dem Inlandsmarkt niedrigere Warenpreise anzubieten.

Aber bei einer solchen Politik wird davon ausgegangen, dass die Nationalbank geschützt wird, damit die auf dem Inlandsmarkt verkauften Waren nicht durch ausländische Waren zu günstigeren Preisen verdrängt werden.

Technologisches Dumping - niedrigere Preise werden aufgrund einer besseren Unternehmensleistung durch fortschrittliche Technologie erzielt.

Sozialdumping. Dieses Dumping wird verwendet, um den Preisvorteil zu bestimmen, den das Exportland aus extrem niedrigen Produktionskosten erhält - bei niedriger sozialer Entwicklung und niedrigem Lebensstandard.

Sporadisches Dumping. Verkauf in Form eines internationalen "Sales" - Preis- oder Kostendumping. Entwickelt, um illiquide Warenbestände zu reduzieren. Dieses Dumping ist nur von kurzer Dauer.

Angesichts des Marktursprungs dieses Dumpings liegt keine Verletzung von Marktprozessen vor, ohne Antidumpingmaßnahmen und den Ruin von Wettbewerbern.

Absichtliches Dumping. Kann darauf ausgelegt sein, Wettbewerber zu verdrängen, indem Marktanteile durch die Festsetzung von Monopolpreisen gewonnen werden.

Dauerhaftes Dumping. Es ist ein langfristiger, systematischer und ständiger Ausverkauf für Preisdumping. Ein besonderes Merkmal dieses Dumpings sind niedrigere Kosten.

Preisschwankungen sind möglich, auch auf dem Auslandsmarkt unter dem Inlandspreis. Dieses Dumping hat marktbedingten Ursprung und führt nicht zu einer Störung der Marktprozesse, obwohl Wettbewerber darunter leiden können.

Beachtung!

Rückwärtsdumping. Die Exportpreise sind im Vergleich zum Inlandsmarkt überteuert. Es gilt als äußerst selten, in der Regel aufgrund unvorhergesehener Währungsschwankungen.

Gegenseitiges Dumping. Dieses Dumping setzt Gegenhandel zwischen zwei Staaten mit denselben Waren zu reduzierten Preisen voraus. Ein seltenes Ereignis - mit hoher Monopolisierung eines bestimmten Produkts auf dem heimischen Markt.

"Schurken"-Dumping. Basierend auf einem langfristigen, konstanten und systematischen Ausverkauf um des „Kostendumpings“ willen. Entwickelt, um Konkurrenten zu ruinieren, indem man sie loswird.

Es zeichnet sich dadurch aus, dass man anfangs Produkte mit Verlust für sich selbst verkauft, um den erlangten Monopolstatus in Zukunft zur Erhöhung der Zölle zu nutzen.

Nicht-Marktdumping. Ein solches Dumping wird bei der Ausfuhr aus einem Staat ohne Marktwirtschaft verwendet.

Verstecktes Dumping. Unternehmen bieten ihre Produkte nicht immer unter dem Einstandspreis an, um unlauteren Wettbewerb zu betreiben oder den Absatz zu steigern. Insbesondere sind Transaktionen mit Anzeichen einer Verringerung der Steuerbemessungsgrundlage zu verzeichnen.

Importeure entscheiden sich häufig dafür, Produkte zu einem niedrigeren Preis als auf der Rechnung des Exporteurs zu verkaufen. Dieses Schema dient der Steueroptimierung. Aber die Teilnehmer an solchen Transaktionen müssen sich gegenseitig vertrauen.

Gelegentliches Dumping. Es gilt als das beliebteste und am weitesten verbreitete Dumping - mit dem Ziel, überschüssiges Inventar zu gleichen Preisen zu verkaufen.

Wenn beispielsweise die Produktionskapazität die Kapazität des Inlandsmarkts übersteigt, muss das Unternehmen selbst entscheiden, ob es einen Teil der Produktionskapazität aufgibt oder den Verkauf zu reduzierten Preisen durchführt.

Im zweiten Fall besteht der Anteil des Unternehmens darin, zusätzliche Verbraucher zu gewinnen, um seine Zielgruppe zu erweitern.

Für solche Verkäufe werden verschiedene Marketinglösungen verwendet - Kennzeichnung der Waren auf dem Preisschild, Verkostung, Produktpräsentation an den auffälligsten Stellen usw.

Die Geschäfte haben ein weit verbreitetes Dumping für das Hauptprodukt, das dies durch höhere Preise für zusätzliche Dienstleistungen oder verwandte Produkte ausgleicht.

Dumping-Verkäufe können auch durch Faktoren verursacht werden, die in 40 der Abgabenordnung der Russischen Föderation geregelt sind, während saisonaler oder anderer Nachfrageschwankungen, mit einem möglichen Verlust der Konsumqualität der Waren nach dem Verfallsdatum.

Vorteile und Nachteile

Zu den positiven Aspekten des Dumpings gehören:

1. Die Fähigkeit, auf dem ausgewählten Markt zu implementieren und zu fördern, auch mit ziemlich starken Positionen seiner Konkurrenten.
2. Effektive Produktwerbung. Dumping erfordert keine zusätzlichen Investitionen und Kosten.
3. Dumping erfordert keine Barinvestitionen und ist im Vergleich zu anderen Methoden zur Gewinnung von Verbrauchern günstig.

Die Nachteile sind:

• Niedrigere Leistungsindikatoren des Unternehmens - mit einer Abnahme der Rentabilität, Rentabilität und anderen.
• Durch den Einsatz von Dumping wendet sich das Unternehmen gegen die Fachwelt.
• Verbraucher können eine negative Einstellung zu Produkten entwickeln. Schließlich sind sich die meisten Käufer sicher – der Preis spricht über die Qualität des Produkts.

Wenn Sie sich für Dumping in Ihrem Unternehmen entscheiden

Tipp 1. Sie sollten die Kosten der verkauften Waren nicht unterschätzen. Andernfalls kann die Transaktion als fiktiv erkannt werden.

Laut Gerichtsbeschluss des FAS TsO vom 19.03.2008 Nr. А681503 / 07117/3 wurde die Unwirksamkeit des Kaufvertrages bestätigt, in dem der Vorwand offengelegt wurde.

Nach Angaben der Gerichte wurde eine Unterschätzung des Vertragsverkaufs des Autos um fast das Zehnfache aufgedeckt.

Tipp 2. Es ist notwendig, eine dokumentarische Begründung für den Verkauf unter Kosten vorzubereiten.

Situationen, in denen Unternehmen zum Dumping gezwungen werden, können in den Unterlagen zur Marketingpolitik des Unternehmens festgehalten werden.

Diese Bedingungen der Marketingpolitik müssen für alle Gegenparteien gelten Das Dokument kann auch ein Bericht eines unabhängigen Gutachters sein.

Im Schreiben des Finanzministeriums vom 10.05.2011 Nr. 030207/1160 werden Methoden und Empfehlungen zur Ermittlung des Marktpreises erörtert.

Seine Berechnung erfolgt auf der Grundlage des Vergleichs der Geschäftsbedingungen für homogene Waren, Bauleistungen oder Dienstleistungen.

Nach den Bestimmungen des Absatzes 11 der Kunst. 40 der Abgabenordnung der Russischen Föderation wird der Marktpreis von Produkten anhand offizieller Datenquellen zu Marktpreisen, Informationen zu Börsenkursen ermittelt und anerkannt.

Um den Preis zu bestimmen, ist es nicht akzeptabel, Informationen aus der Informationsbasis der staatlichen Behörden zu verwenden - die Genehmigung wird durch den Beschluss des Föderalen Antimonopoldienstes des Westsibirischen Bezirks vom 24. Mai 2007 Nr. Ф043145 / 2007 (34398А27-31 .) bestätigt ).

Tipp 3. Versuchen Sie beim Registrieren von Primärdokumenten nicht, ungenaue Informationen anzugeben

Diese Informationen können von der Steuerbehörde überprüft werden. Insbesondere wurden in den Rechnungen gemäß dem Erlass des FAS des Bezirks Wolgo-Wjatka vom 25.07.2008 ungenaue Angaben gemacht.

Die Realität der Geschäftsvorfälle wurde laut Bestellung nicht bestätigt und die Fiktivität der Geschäftsvorfälle anerkannt.

Es ist jedoch notwendig, eine andere Position zu diesem Thema zu berücksichtigen. Im Erlass des Föderalen Antimonopoldienstes des Westsibirischen Bezirks vom 02.09.2009 Nr. F045347 / 2009 (19043A27-41) wurde eine Entscheidung genehmigt, wonach ungenaue Informationen nicht als ausreichende Grundlage für die Neuberechnung des Wertes verwendet werden können rechnerisch also für zusätzliche Steuern.

Tipp 4. Eliminieren Sie Transaktionen zwischen verbundenen Parteien Gemäß Beschluss des Föderalen Antimonopoldienstes des Moskauer Bezirks vom 16.02.2010 Nr. KA-A40 / 1492109 in der Sache Nr. A4024674 / 099078 kann der Schluss gezogen werden, dass es unmöglich ist, Preise für Waren anzubieten, die unter den Kosten für die entsprechenden Parteien.

Angesichts dieser Tatsache kann in der Tat von einer zusätzlichen Überprüfung ausgegangen werden. Gemäß 20 Steuergesetzbuch der Russischen Föderation gelten Organisationen oder Einzelpersonen unter bestimmten Bedingungen als voneinander abhängig:

1. Direkte und (oder) indirekte Beteiligung des Unternehmens an einer anderen Organisation mit einem Gesamtanteil dieser Beteiligung von mehr als 20 %.
2. Wenn ein Individuum einem anderen gemäß seiner offiziellen Position untergeordnet ist;
3. Eheliche und familiäre Beziehungen von Personen.
4. Die häufigsten Situationen in der Praxis sind Verwandte oder Familienmitglieder.

Aber wir können über einige positive Schlussfolgerungen der Justizpraxis sprechen - Vertreter der Steuerbehörde müssen die Rechtswidrigkeit der Preisuntertreibung bestätigen.

Nach Absatz 1 der Kunst. 40 der Abgabenordnung der Russischen Föderation muss die Steuerbehörde beweisen, dass der Transaktionspreis nicht den Marktpreisen entspricht. Das Finanzamt muss die Rechtmäßigkeit der Entscheidung zur Erhebung zusätzlicher Steuern nachweisen.

Trotz der Notwendigkeit eines solchen Nachweises ist es für Unternehmen wichtig, sich vor einem solchen Risiko zu schützen - durch die Erstellung einer Reihe relevanter Dokumente zum Nachweis der Rechtmäßigkeit des angegebenen Preises und die Erstellung von Primärdokumenten für die Transaktion.

In diesem Fall sollte der Preis den Selbstkostenpreis nicht über 20 % überschreiten. Andernfalls müssen die angegebenen Preise gemäß den Bestimmungen von Art. 40 der Abgabenordnung der Russischen Föderation, zum Beispiel aufgrund saisonaler Preisschwankungen auf dem Markt.

Wie man kämpft

Krieg zum Sieg... Diese Preissenkungsstrategie wird unter Einhaltung von 3 zwingenden Prinzipien verwendet:

• Geringere Kosten im Vergleich zum Wettbewerb durch kompakte Managementstruktur oder bessere Automatisierung. Entweder haben Sie die Möglichkeit, Kosten zu senken, ohne die Qualität zu beeinträchtigen;
• Stabilere Finanzlage Ihres Unternehmens. Der Vorteil kann durch direkte oder indirekte Indikatoren bestimmt werden. Im ersten Fall sind dies Jahresabschlüsse, im zweiten Fall die Größe des Filialnetzes, der Tagesumsatz usw.
• Die Nachfrage nach Gütern und Dienstleistungen hängt direkt vom Preis ab. Diese Situation ist insbesondere typisch für den Passagierluftverkehrsmarkt.

Der Hund bellt - die Karawane geht... In bestimmten Situationen ist es möglich, nicht auf die Aktionen von Wettbewerbern zu reagieren:

1. Sie behalten Ihre marktbeherrschende Stellung, der Wert Ihrer Produkte wird zu weniger als 50 % vom Preis bestimmt. Dazu muss es andere Komponenten geben, die für Käufer einen Mehrwert schaffen;
2. Vertrauen in die Stabilität anderer Komponenten des Verbraucherwertes ihrer Produkte und übertreffen ihre Konkurrenten.

Denken Sie daran - bei hoher Loyalität von Kunden und Käufern ist es wahrscheinlich, dass die Rentabilität des Unternehmens in Prozent des Umsatzes nicht leidet, aber negative Folgen für den Verkauf sind möglich.

Schließlich gehen manche Kunden zu einem günstigeren Preis zu einem Wettbewerber.

Teile und herrsche... Die Möglichkeit, differenzierte Preise zu verwenden, die das Angebot in Basic und Premium aufteilen.

Diese Strategie ist für Handelsunternehmen relevant, nicht für Dienstleistungsunternehmen. Produkte im Premiumsegment sollen eine Vielzahl zusätzlicher Features und Eigenschaften bieten.

Die Kosten des Basisprodukts können mit denen des Wettbewerbers vergleichbar sein und die unvermeidlichen Verluste können durch die Rentabilität des Premiumprodukts ausgeglichen werden.

Asymmetrische Reaktion... Es gilt als das am meisten bevorzugte Verfahren, obwohl es auch das mühsamste ist. Als Reaktion auf das Dumping des Produkts ist es notwendig, den Preis unverändert zu lassen, aber die Eigenschaften des Produkts in den wichtigsten Parametern für die Käufer zu verbessern.

Dieses Ergebnis kann durch die Verbesserung von Produktionsabläufen, Lean-Manufacturing-Technologien und die Automatisierung Ihres Workflows und Ihrer Produktion erreicht werden.

Insbesondere im Bereich Logistik wurde eine qualitative Verbesserung durch den Übergang von isothermen Sattelaufliegern zu Kühlaufliegern erreicht, wodurch zusätzliche Garantien für die Einhaltung des etablierten Temperaturregimes für die Anlieferung von Lebensmitteln erreicht werden konnten.

Quelle: https://www.kom-dir.ru/article/156-demping

Fünf Regeln für gewinnbringende Preissenkungen

Jedes Unternehmen möchte sein Produkt erfolgreich verkaufen, und das sogar zu höheren Preisen als die Konkurrenz. Allerdings ist die Marktlage nicht immer günstig und manchmal müssen die Preise gesenkt werden.

Beachtung!

Reduzieren Sie nicht die Preise, nur weil alle anderen es tun. Aber ignorieren Sie auch nicht die Realität. Wie reagiert man richtig auf Dumping?

Jedes Unternehmen möchte sein Produkt erfolgreich verkaufen, und das sogar zu höheren Preisen als die der Wettbewerber. Die Marktlage ist jedoch nicht immer günstig und es wird notwendig, die Kosten des Produkts zu senken. Wie reagiert man richtig auf Dumping?

Es gibt viele Möglichkeiten, mit einem Preiskampf umzugehen. Sie können beispielsweise eine exklusive erstellen.

Offensichtlich ist in diesem Fall ein Preiswettbewerb grundsätzlich unmöglich. Sie können auch die Client-Verschleierungstechnik verwenden. Das deutlichste Beispiel liefern Mobilfunkbetreiber.

Beim Studieren von Tarifplänen kann der Verbraucher diese nicht vergleichen. Die Endkosten der Dienste bestehen aus einer Abonnementgebühr, Gebühren für Anrufe innerhalb des Netzes und mit anderen Mobilfunknummern, Roaming-Gebühren, Gebühren für Auslands- und Ferngespräche usw.

Ein Preiskampf entsteht somit nicht, da der Preis nicht vergleichbar ist. Seit drei Jahren bin ich nun an einen Tarifplan angeschlossen, weil ich glaube (!), dass dieser für mich immer noch der profitabelste ist.

Schließlich kann man die Gründe für die hohen Preise für die Waren und Dienstleistungen des Unternehmens finden. Hier muss nichts verwechselt werden.

Das Unternehmen fordert einen etwas höheren Preis als die Konkurrenz, bietet den Kunden aber gleichzeitig einen echten Unterschied zwischen ihren Produkten oder Dienstleistungen gegenüber alternativen Angeboten.

Der Preis ist wichtig, aber nicht das einzige Attribut eines Produkts. Dadurch ist es möglich, den Verbraucher auf den positiven Unterschied der Waren oder Dienstleistungen des Unternehmens aufmerksam zu machen und so den Preis in den Hintergrund zu drängen.

Toshiba-Laptops sind teurer als vergleichbare Marken, aber sie sind vibrationsresistenter. Dies ist eine sehr wichtige Eigenschaft, wenn man die Art ihrer Funktionsweise bedenkt. Eine der Möglichkeiten, die Argumentation zu ändern, ist der Wettbewerbsvorteil.

"Flanken-" und "Partisanenkriege"

Sie können die Argumentation auch mit anderen Methoden des strategischen Marketings ändern, insbesondere mit Marketingkriegen. Im Rahmen dieses Ansatzes betrachten wir „Flanken“- und „Guerilla“-Aktionen.

Nehmen wir als Beispiel eine Computermaus. Es kostet normalerweise etwa drei bis fünf Dollar. Im Sinne von „Flankenkriegen“ muss das Unternehmen ein Produkt anbieten, das die Wahl der Käufer zu seinen Gunsten ändert.

So kamen zum Beispiel erstmals optische Mäuse auf den Markt, die die unangenehme Prozedur zum Reinigen von Kugel und Antrieb endgültig vergessen ließen. Dann kamen drahtlose Mäuse.

Es ist zu beachten, dass der Preis für solche Geräte bei 15 bis 17 US-Dollar beginnt. Danach boten einige Unternehmen den Verbrauchern optische Funkmäuse zum Preis von 22 bis 25 US-Dollar an.

Es gibt auch eine Strategie des "Guerillakriegs". Das Unternehmen muss ein Segment finden, das niemand vorgibt.

Zum Beispiel sind jetzt Mäuse im Holzkasten auf dem Markt. Natürlich fühlen sie sich angenehmer an als Kunststoffe. Ihre Preise beginnen bei $ 100-150.

Wenig später tauchten Holzmäuse auf, die als Souvenirs verwendet wurden, mit Logos oder Widmungsinschriften.

Alle diese Ansätze können die Argumentation ändern und den Kunden motivieren, trotz des Vorhandenseins kostengünstigerer Alternativen mehr zu bezahlen.

Erste Regel

Reduzieren Sie nicht die Preise, nur weil alle anderen es tun. Aber ignorieren Sie auch nicht die Realität.

In den meisten Fällen sind Vertriebsleiter die ersten, die von ihren Kunden von Preissenkungen erfahren, und wenden sich sofort mit einem Vorschlag an den Manager, um gegenseitige Schritte zu unternehmen. Das Management sollte zunächst die Richtigkeit der erhaltenen Informationen überprüfen.

Sie können beispielsweise einem Kunden eine Frage stellen: "Welches Unternehmen hat die Preise reduziert und wie viel?" Lehnt der Kunde die Nennung eines Mitbewerbers ab, sind diese Angaben als unzuverlässig anzusehen. Wenn er eine Firma benennt, ist es notwendig, weiterhin die Wahrheit zu erklären.

Dazu ist es sinnvoll, mit anderen Kunden zu sprechen, die Dynamik ihrer Einkäufe bei Ihrem Unternehmen zu analysieren (sinkt das Volumen?) Sie können auch Methoden der Competitive Intelligence einsetzen.

Versuchen Sie in diesem Fall, im Namen eines fiktiven Unternehmens mit einem Kunden zu verhandeln.

Wenn die Informationen bestätigt werden, sollte der Manager zunächst versuchen, die in diesem Artikel vorgeschlagenen Methoden zu verwenden. Wenn sie nicht funktionieren, muss der Preis reduziert werden.

Zweite Regel

Werden Sie kreativ mit Preissenkungen. Kreativität ist im Prinzip nicht algorithmisiert. Aber als eine der Arbeitsideen können Sie "Asymmetrie" vorschlagen.

Damit schlägt das Unternehmen an der Quelle des finanziellen Wohlergehens des Konkurrenten zu und zwingt ihn, über die Zweckmäßigkeit einer Fortsetzung des Preiskampfes nachzudenken.

Dritte Regel

Es geht um einen Verkauf. Jeder Verkauf muss einen Grund haben und zeitlich begrenzt sein.

Geschieht dies nicht, nehmen die Kunden den unterbewerteten Preis nicht als vorübergehend, sondern als dauerhaft wahr. Anschließend wird es äußerst schwierig sein, es zu erhöhen.

Vierte Regel

Preise nur in einem reifen Markt senken. Was ist ein unreifer Markt?

Dies ist eine Situation, in der der Kreis der Lieferanten, Käufer und vor allem die Kanäle für die Verbreitung von Informationen zwischen ihnen nicht etabliert sind.

In diesem Fall ist eine Preissenkung doppelt unvernünftig: Die Verbraucher wissen einfach nicht rechtzeitig von Ihrer Aktion.

Fünfte Regel

Stellen Sie sicher, dass der Endbenutzer profitiert. Dies ist nicht immer möglich. Wenn es jedoch in Ihrer Macht steht, stellen Sie sicher, dass der Rabatt nicht beim Zwischenhändler (innerhalb des Vertriebskanals) landet.

Es sollte von Ihren Partnern ausgegeben werden, um das Einkaufsvolumen zu erhöhen, indem Sie neue Kunden gewinnen oder den Verkauf bestehender Kunden steigern.

Stellen Sie mit anderen Worten sicher, dass der Vermittler, also Ihr Käufer, in diesem Sinne nicht „vom Gewinn“, sondern „vom Umsatz“ arbeitet.

Als kaufmännischer Leiter einer importierten Druckpapierfirma erlebte ich einen ähnlichen Ansatz.

Als Reaktion auf unsere Anfrage nach einem Rabatt auf die nächste Papiercharge vom Exporteur erhielten wir eine Anfrage bezüglich unserer Absichten, dieses Geld auszugeben.

Wenn wir "allgemeine Firmenausgaben" machen wollten (Reparaturen durchführen, Transporte kaufen, eine Filiale eröffnen usw.), wurden wir abgelehnt.

Achten Sie auf einen weiteren Punkt. Wenn der Preis auf dem Markt stetig fällt, müssen Sie ihn höchstwahrscheinlich auch senken. Aber bevor Sie sich dafür entscheiden, bieten Sie dem Kunden diese Option an.

Sie lassen den Transaktionsbetrag unverändert, erhöhen aber die Menge des Artikels. Wenn der Partner dem zustimmt, können Sie den Umsatz für das gesamte Unternehmen steigern und die Vertriebsstruktur zum Kunden verbessern.

Zusammenfassen. Vermeiden Sie unbedingt den Preiswettbewerb. Es gibt fast immer einen Weg, die erforderliche Marktnische zu besetzen, ohne auf Dumping zurückzugreifen.

) legt Antidumpingmaßnahmen bei der Durchführung der Ausschreibung und Versteigerung fest. Dumping ist der Verkauf von Produkten zu künstlich niedrigen Kosten. In der Vergangenheit gewann ein skrupelloser Hersteller, der den niedrigsten Preis für ein Produkt bot, Ausschreibungen und Auktionen. Diese Maßnahmen, die sich nicht auf ihre Fähigkeiten und die Qualität der Ausführung von Aufträgen in der Vergangenheit bezogen, waren das Ergebnis von Verzögerungen bei der Ausführung von Regierungsaufträgen, Vertragsauflösungen, Verschlechterung der Eigenschaften von Waren und einer Verschwendung von Haushaltsmitteln. Daher wurde Artikel 37 hinzugefügt, der Antidumpingmaßnahmen beschreibt.

Artikel 37 wurde zuletzt am 4. Juni 2014 überarbeitet. Es unterscheidet sich von der vorherigen Ausgabe durch das Aussehen des 12. Teils. Schauen wir uns alle Teile des Artikels zu Antidumpingmaßnahmen genauer an.

Erster Teil

Der erste Teil beschreibt die Antidumpingmaßnahmen, die in einer Situation angewendet werden, in der der ursprüngliche (Höchst-) Wert des Vertrags mehr als 15 Millionen Rubel beträgt und der potenzielle Käufer einen Vertragswert anbietet, der 25 % oder mehr unter dem NMCK liegt. Dies wird Antidumpingmaßnahmen nach sich ziehen, die sich in einer 1,5-fachen Erhöhung des Betrags der Geldgarantie für die Vertragserfüllung ausdrücken, die im Kaufpapier vermerkt ist. Wenn der Vertrag jedoch die Möglichkeit vorsieht, einen Vorschuss zu leisten, sollte dieser Betrag der Geldgarantie nicht niedriger sein.

Zweiter Teil

Die in Teil 2 der Kunst beschriebene Situation. 37 des Gesetzes 44-FZ, legt das Verfahren für Maßnahmen und Antidumpingmaßnahmen bei den anfänglichen (Höchst-)Kosten des Abkommens von 15 Millionen Rubel fest. oder weniger und dem Vorschlag des Bieters, den Betrag um 25 Prozent oder mehr zu reduzieren. In diesem Fall werden dem Lieferanten die gleichen Antidumpingmaßnahmen vorgeschrieben, um das Volumen der Barsicherheiten um das 1,5-fache zu erhöhen. Alternativ hat der Lieferant auch die Möglichkeit, seinen Treu und Glauben bestätigende Auskünfte zu erteilen, was ebenfalls eine Art Antidumping-Maßnahme ist.

Der dritte Teil

Nach Art. 37 über Antidumpingmaßnahmen müssen Informationen, die den guten Glauben eines Bieters belegen, im Vertragsregister eingetragen sein und bescheinigen, dass der Lieferant Folgendes durchführt:

• 3 oder mehr Verträge 1 Jahr vor dem Datum der Antragstellung. Alle Verträge müssen ohne Einziehung von Vertragsstrafen vom Lieferanten ausgeführt werden;
• 4 oder mehr Verträge in 2 Jahren. 75% der oben genannten Verträge müssen ohne die Anwendung von Vertragsstrafen gegenüber dem Lieferanten durchgeführt werden;
• 3 oder mehr Verträge für 3 Jahre. Bei der Abwicklung von Verträgen sollten dem Teilnehmer keine Geldbußen auferlegt werden.

Die Kosten für 1 Vertrag = die vom Bieter vorgeschlagenen Kosten im Gegenwert - nicht weniger als 20 %. Dies ist die allgemeine Voraussetzung für Antidumpingmaßnahmen.

Vierter Teil

Die im 3. Teil des 37. Artikels angegebenen Informationen zu Antidumpingmaßnahmen sind in den Antrag aufzunehmen. Bleiben die Angaben unbestätigt, lehnt die Beschaffungskommission den Antrag ab. Diese Entscheidung wird im entsprechenden Protokoll festgehalten und die Gründe für die Ablehnung des Antrags beschrieben. Der Teilnehmer wird spätestens am Werktag benachrichtigt, der auf den Tag der Unterzeichnung des Protokolls folgt.

In FZ-44, Teil 4 der Kunst. 37 über Antidumpingmaßnahmen heißt es, dass, wenn der Antrag keine Angaben enthält, die die Treu und Glauben des Teilnehmers bescheinigen, dieser einen Betrag zahlt, der das 1,5-fache des Volumens der Vertragsdurchsetzung beträgt.

Fünfter Teil

Anti-Dumping-Maßnahmen vorbestimmen - wird eine Auktion durchgeführt, stellt der Beschaffungsteilnehmer die im dritten Teil des Artikels beschriebenen Informationen zur Verfügung, wenn er den unterzeichneten Vertrag an den Kunden übersendet. Befolgt der Lieferant dieses Verfahren nicht oder stellt sich heraus, dass diese Informationen unrichtig sind, wird davon ausgegangen, dass er von der Vertragsunterzeichnung abgewichen ist. Daraufhin erstellt die Kommission ein Protokoll und trägt die Daten in das Register ein.

Sechster Teil

Der Lieferant hat vor Abschluss des Geschäfts die vereinbarte Sicherheit zu stellen. Wird dies unterlassen, gilt dies als Vertragsumgehung. Es wird ein Protokoll erstellt und die Informationen in das Register eingetragen. Hierüber werden alle Beschaffungsteilnehmer gemäß Art. 37 zu Antidumpingmaßnahmen.

Siebter Teil

Das Gesetz hat die Ausschreibungen nicht ignoriert, bei denen es um die Durchführung von Forschung und Entwicklung, wissenschaftlich-technischen Arbeiten und die Erbringung von Beratungsleistungen geht. Antidumpingmaßnahmen ermöglichen es dem Kunden, in der Dokumentation unterschiedliche Werte der Bedeutung der Kriterien für die Bewertung von Aufträgen festzulegen, wenn der Vorschlag für den Auftragswert:

• bis zu 25 % unter dem ursprünglichen (maximalen) Preis;
• mehr als 25 % unter dem ursprünglichen (maximalen) Preis.

Achter Teil

Antidumpingmaßnahmen werden angewendet, wenn der Auftragswert mehr als 25 % unter dem ursprünglichen (maximalen) Preis liegt, dann beträgt der Wert des Preisvorschlags 10 % der Summe der Werte anderer Evaluationskriterien.

Neunter Teil

Teil 9 der Kunst. 37 über Antidumpingmaßnahmen beschreibt das Gesetz 44-FZ Verträge über die Lieferung von Gütern (Lebensmittel, Medikamente, Kraftstoffe). Liegt der vorgeschlagene Preis 25 % oder mehr unter dem NMCK, muss der Beschaffungsteilnehmer den vorgeschlagenen Vertragspreis bestätigen. Bestätigt durch folgende Dokumente:

• ein Garantiedokument des Herstellers, das die Kosten und das Volumen der gelieferten Ware angibt (herausfinden);
• Papiere, aus denen hervorgeht, dass sich die Ware im Besitz des Teilnehmers befindet;
• Berechnungen und Unterlagen, die belegen, dass der Beschaffungsteilnehmer die Lieferung zum vorgeschlagenen Preis durchführen kann.

Zehnter Teil

Gemäß dem Artikel über Antidumpingmaßnahmen wird der vorgeschlagene Vertragspreis vom Beschaffungsteilnehmer bestätigt:

• deren Auftragspreis um 25 % niedriger als die ursprünglichen Kosten und höher im Umlauf für die Teilnahme an der Ausschreibung ist. Die Ablehnung des Antrags erfolgt durch die Kommission, die im Protokoll erwähnt wird;
• der den Vertrag mit Unterschrift an den Kunden übersandt hat, im Falle einer Auktion. Die Nichteinhaltung dieser Anforderung gilt als Anfechtung der Vertragsunterzeichnung und es werden Antidumpingmaßnahmen ergriffen. Der Vertrag wird nicht unterzeichnet und der Deal wird mit einem anderen Auktionsteilnehmer abgeschlossen, der bessere Konditionen angeboten hat.

Elfter Teil

Antidumpingmaßnahmen werden gegenüber dem Teilnehmer der Ausschreibung / Auktion, der als Sieger des Ausschreibungsverfahrens gewonnen hat, vollumfänglich angewendet, gleichzeitig aber als dem Vertragsschluss entgangen anerkannt.

Zwölfter Teil

Antidumpingbestimmungen gelten nicht für die Beschaffung lebenswichtiger Arzneimittel, wenn der vorgeschlagene Preis weniger als 25 Prozent des registrierten Höchstverkaufspreises beträgt.

Herunterladen

Das Gesetz Nr. 44-FZ "Über das Vertragssystem bei der Beschaffung von Waren, Bauleistungen und Dienstleistungen zur Deckung des staatlichen und kommunalen Bedarfs" kann heruntergeladen werden.

Kunst. 37 regelt Antidumpingmaßnahmen und konzentriert sich auf die Unzumutbarkeit einer künstlichen Unterbewertung in Wettbewerbsverfahren oder Auktionen. Antidumpingmaßnahmen unterliegen dem NMCC. Angegeben ist die Höhe der Barsicherheit für die Vertragserfüllung, die Angaben, die der Beschaffungsteilnehmer zum Nachweis von Treu und Glauben zu machen hat. Alle notwendigen Informationen zu den Teilnehmern finden Sie in der Registrierung.

Schluss machen- Verkauf durch Organisation von Waren oder Dienstleistungen unter den Verkaufs- und Herstellungskosten. Dumping ist eine der wirksamen Methoden des Wettbewerbskampfes, deren Zweck in der Regel darin besteht, den Markt zu erobern und wirtschaftliche Vorteile zu erzielen sowie Steuern zu senken und die Finanzströme des Unternehmens zu erhöhen.

Dumping kommt von der Langform des englischen Verbs dump – dump, to dump. Dumping - Dumping von Waren (Verringerung des Warenbestands), Verkauf von Waren zu "Knock-down"-Preisen.

In der internationalen Geschäftspraxis ist Dumping die Praxis, wenn eine Ware auf einem Exportmarkt zu einem niedrigeren Preis als dem Inlandspreis dieses Marktes verkauft wird, um Wettbewerber zu unterdrücken. Antidumpingzölle - eine Art Zölle; Zölle, die die Einfuhr von Waren zu niedrigen Preisen in das Land verhindern sollen, d.h. zu Preisen unter dem "Normalwert" dieser Waren.

Dumping-Ziel- einen Konkurrenten verdrängen, den Markt erobern. Dumping bedeutet eine freiwillige Aufgabe des normalen Rentabilitätsniveaus oder des Verkaufs von Produkten (Verkauf von Dienstleistungen) mit finanziellen Einbußen, um künftig Gewinne zu erzielen, den Umsatz zu steigern und (oder) Marktanteile zu erobern.

Chiptrip Dumping liegt darin, dass der Hersteller bei einem erheblichen Transportanteil am Warenwert die Transportkosten der Produkte senkt und dadurch erhebliche Möglichkeiten zur Preissenkung erschließt. Ständiges Chip-Trip-Dumping führt oft dazu, dass lokale Hersteller der Aggression von außen einfach nicht widerstehen können und gezwungen sind, den eigenen Markt zu verlassen oder ernsthafte Maßnahmen wie eine Reorganisation der Produktion oder den Versuch, in ausländische Märkte einzudringen, zu ergreifen.

Positionsdumping Ihr Ziel ist es, ein Oligopol im Segment zu schaffen. Preissenkungen unter den Einstandspreis erfolgen durch bewusstes Handeln großer Hersteller (Lieferanten) mit dem Ziel des Preisdrucks kleiner Wettbewerber. Direkt während der Dumpingzeit kommt es nicht auf Service oder hohe Produktqualität an. Es gibt nur einen systematischen Preisverfall. Nach der Neuordnung des Marktes bringen einige wenige verbliebene Player die Preise wieder auf Normalität und überzeugen bereits Käufer mit den Eigenschaften von Waren und Dienstleistungen.

Preissenkung ist kein Dumping... Die Preispolitik des Unternehmens ist eines der wichtigsten Finanz- und Marketinginstrumente. Aus Sicht des Marketings besteht die zentrale Aufgabe darin, das Marktsegment zu bestimmen, in dem die Waren und Dienstleistungen des Unternehmens positioniert werden sollen. Aber auch das Thema Preispositionierung im Segment wird als wichtig erachtet. Gleichzeitig sollten nicht alle Niedrigpreise als Dumping betrachtet werden. Preise gelten als nicht-dumping, wenn sie:

• basieren auf der Reduzierung der Produktionskosten;
• basieren auf der Senkung der Kosten für die Sicherstellung des Absatzes;
• sind das Ergebnis eines Marketingprogramms zur Neupositionierung von Waren,
• sind ein Handelsmarketing-Aktientool.

In diesem Fall sind solche Preise definitiv höher als die Einstandspreise, sind durch die Marketingbemühungen des Unternehmens gerechtfertigt und können nicht als Dumpingpreise eingestuft werden.

Was zeichnet Dumping aus:

• Dumping impliziert die freiwillige Aufgabe des normalen Rentabilitätsniveaus;
• direkt während des Dumpingzeitraums kommt es nicht auf Service oder hohe Produktqualität an;
• Preissenkungen infolge von Marketingmanipulationen bei Waren sind kein Dumping;
• Gegenstand der Dumpingwirkung ist vor allem das Wettbewerbsumfeld;

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