Antidumpingmaßnahmen: Wie sie funktionieren. Dumpingpreise: Anwendungsmerkmale und Kampfmethoden

Was ist Dumping? Ehrliche Methoden im Kampf um eine Marktnische oder ein skrupelloser Trick gegen Konkurrenten?

In der Ökonomie wird dieses Konzept schon lange verwendet, aber noch heute kennt nicht jeder seine Definition und kann noch mehr nicht verstehen, wie berechtigt diese Taktik ist. Warum dumpen Unternehmen? Und was bedeutet dieser Begriff?

Was bedeutet das Wort Dumping?

Schluss machen ist eine der markantesten Manifestationen des Konkurrenzkampfes in der Wirtschaft und wird seit den 1930er Jahren weit verbreitet eingesetzt. Es wird angenommen, dass der Begriff Schluss machen ist englischen Ursprungs und bedeutet "Entladen, Abladen" , obwohl es oft mit dem altnordischen Wort dumpa in Verbindung gebracht wird, das als "schwer zu fallen" übersetzt wird.

Ursprünglich wurde der Begriff in Bezug auf veraltete, minderwertige Waren verwendet, die entsorgt werden mussten, aber im Laufe der Zeit verlor der Begriff seine primäre Bedeutung und wurde im Zusammenhang mit Produktpreisen verwendet.

Was ist Dumping?

Dumping ist der Handel mit Waren oder Dienstleistungen zu künstlich reduzierten Kosten. Ihr Hauptziel ist es, den Markt zu erobern und wirtschaftliche Vorteile über ihn zu erlangen. Dumping wird am häufigsten im internationalen Handel verwendet, obwohl es oft innerhalb des Landes beobachtet wird.

Viele Staaten halten es für unfaire Taktiken und setzen daher alle möglichen Instrumente ein, um es zu bekämpfen, zum Beispiel die Reduzierung der Lieferungen auf einen bestimmten Markt oder freiwillige Einfuhrbeschränkungen. Aber häufiger bekämpfen sie Dumping durch die Einführung von Antidumpingzöllen, die es dem Verkäufer nicht erlauben, die Preise seiner Produkte drastisch zu senken.

Welche Arten von Dumping gibt es?

In vielen Industrieländern identifiziert die Gesetzgebung zwei Arten von Dumping – Kosten und Preis. Die erste impliziert den Handel mit Waren oder Dienstleistungen zu einem Preis, der unter den Selbstkosten liegt. Unter Preisdumping versteht man den Verkauf eines Produkts zu einem Preis unter seinem Wert innerhalb des Staates.

Darüber hinaus werden je nach Zweck und Zeitpunkt der Anwendung verschiedene kommerzielle Formen des Dumpings unterschieden. Insbesondere ist sporadisch ein episodischer Handel zu reduzierten Preisen, absichtlich - der Verkauf von Waren, um Monopolpreise zu etablieren, gegenseitiger - Gegenhandel zweier Staaten zu niedrigen Preisen.

Warum Dumping?

Es gibt viele Gründe, die Unternehmen zum Dumping zwingen. Manchmal kommt es vor, dass ein neues Unternehmen in den Markt eintreten und Wettbewerber verdrängen möchte, wodurch die Preise seiner Produkte bewusst gesenkt werden, um Kunden zu gewinnen.

Unternehmen entsorgen oft in Fällen, in denen sie große Mengen illiquider Waren in ihren Lagern angesammelt haben, die verkauft werden müssen. Außerdem ist Dumping ratsam, wenn in einer Region eine Überproduktion auftritt oder der Absatz zurückgeht.

Ein Beispiel ist die Situation in den 1980er Jahren, als Waren aus China und der Türkei in die Republiken der ehemaligen Sowjetunion strömten. Um auf dem neuen Markt Fuß zu fassen, senkten die Verkäufer dieser Produkte bewusst die Preise, wodurch einheimische Waren ihre Wettbewerbsfähigkeit verloren, teilweise ersetzt wurden und lokale Produzenten ihre Produktionskapazität verloren.

Obwohl Dumping viele negative Aspekte in Bezug auf die Marktteilnehmer hat, profitieren die Käufer nur davon. Normale Leute haben die Möglichkeit, Produkte zu niedrigen Preisen zu kaufen und so weniger von ihren Ersparnissen auszugeben.

Wie unterscheidet sich Dumping von herkömmlichen Preissenkungen?

Nicht alle niedrigen Preise können als Dumping angesehen werden. Manchmal ist eine Senkung der Produktionskosten mit einer erfolgreichen Marketingkampagne, einer Senkung der Produktionskosten oder den Kosten für den Handel verbunden.

Dumping unterscheidet sich von der üblichen Preissenkung dadurch, dass Unternehmen bei dieser Taktik nicht an die Qualität ihrer Produkte oder Dienstleistungen denken und freiwillig das normale Niveau verlassen.

Bleiben die Preise infolge eines Marketingprogramms oder einer Kostensenkung dennoch über den Produktionskosten, können sie durch Dumping unter die Produktionskosten fallen.

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In diesem Artikel erfahren Sie:

Was ist Preisdumping und was sind seine Anzeichen?

Welche Rechtsakte regeln Preisdumping

Welche Arten von Preisdumping gibt es?

Was sind die Vor- und Nachteile der Anwendung von Preisdumping?

Was sind die Möglichkeiten, mit dem Dumping von Wettbewerbern umzugehen?

Wenn dem Verbraucher ein Produkt zu minimalen Preisen angeboten wird, manchmal sogar unter dem Selbstkostenpreis, gibt es dafür gute Gründe. Dazu gehören die Anziehung eines Verbraucherpublikums, das Umsatzwachstum und die ablaufende Haltbarkeit eines Produkts sowie ein Wettbewerbsvorteil, um einen Regierungsauftrag zu erhalten. Ein weiterer wichtiger Grund für das Preisdumping ist, dass die Unternehmensleitung im Konkursfall die größtmöglichen finanziellen Mittel retten will. Mit dieser Methode können Sie einen sehr guten Gewinn erzielen, jedoch ist hier ein ausgewogenes Vorgehen erforderlich, da auch die Risiken sehr hoch sind.

Was ist Preisdumping

Schluss machen sie benennen ein Phänomen in der Wirtschaft, wenn ein Unternehmen aus bestehenden Gründen die Kosten seiner Produkte künstlich so stark senkt, dass sie billiger werden als die Anschaffungskosten dafür. Preisdumping kann ein taktischer Schachzug gegen den Wettbewerb oder eine erzwungene Maßnahme sein, die angewendet wird, wenn eine Organisation keine Steuern zahlen kann.

Dumpingpreise und Senkung der Warenkosten sollten nicht verwechselt werden, dies sind unterschiedliche Phänomene.

Es gibt bestimmte Besonderheiten, woraus ersichtlich ist, dass das Unternehmen derzeit die angegebene Politik verfolgt:

Zuallererst wird das Preisdumping im Unternehmen gegenüber Wettbewerbern durchgeführt und führt in einigen Fällen aus anderen Gründen zum Konkurs der Organisation.
Zum Zeitpunkt der Umsetzung einer solchen Preispolitik kann das Unternehmen seinen Kunden keine Qualitätsgarantie geben, auch die Fragen des angemessenen Serviceniveaus werden nicht angesprochen.
Ein wichtiges Detail, das Dumping auszeichnet, ist, dass die Organisation die Kosten ihrer Waren oder Dienstleistungen aus freien Stücken ohne äußere Einflüsse reduziert.

Es gibt eine bestimmte Liste von Bedingungen für die Preissenkung, unter denen sie gilt nicht als Dumping, z.B:

als Teil einer gut durchdachten Marketingmaßnahme mit allen Werbeaktionen;
das Unternehmen hat beschlossen, sein Geschäft neu zu profilieren;
sinkende Produktionskosten;
Reduzierung der Kosten für die Bereitstellung von Warenumsätzen und Werbung.

Was regelt Preisdumping in Russland

Die Maßnahmen gegen Preisdumping in der Russischen Föderation beschränken sich auf die Einziehung von Schadenersatz für die russische Industrie zugunsten des Herstellers von der ausführenden Stelle, die durch einen zusätzlichen Zoll umgesetzt wird.

Antidumpingzölle

Die Sätze für eine solche Gebühr werden jedes Mal individuell festgelegt. Sie wird nicht automatisch ernannt, sondern erst nach einer Untersuchung erhoben, um die Tatsache des Preisdumpings zu bestätigen und vor allem den wirtschaftlichen Schaden von der Importseite für den Unternehmer zu ermitteln. Die Anwendung befristeter Antidumpingzölle ist eine Art Warnung, dass ernstere Maßnahmen gegen das Ausfuhrunternehmen ergriffen werden. Die Rede ist zum Beispiel von einer ständigen Sammlung, die zu erheblichen Verlusten des Unternehmens oder sogar zum Rückzug aus dem Markt führt. Zusätzlich zu den aufgeführten Antidumpingmaßnahmen kommt man auch dann zum Einsatz, wenn sich der Ausführer verpflichtet, das niedrigste Preisniveau („Normalkosten“) zu erfüllen oder die Menge der gelieferten Produkte zu begrenzen. In einer Reihe von Ländern ist Preisdumping verboten.

44-FZ "Über das Vertragssystem im Bereich der Beschaffung von Gütern, Bauleistungen, Dienstleistungen für den staatlichen und kommunalen Bedarf" vom 05.04.2013

Um die Verbraucher vor skrupellosen Künstlern zu schützen, wurden in 44-FZ Bestimmungen gegen Preisdumping von Wettbewerbern aufgenommen. Leider waren Regierungskunden oft in der Situation, dass der Lieferant, der die Ausschreibung gewonnen hatte, eine Vorauszahlung erhielt und verschwand oder einfach die im Vertrag vorgeschriebenen Punkte nicht erfüllte. Seit 2013 müssen ausübende Künstler ihren eigenen Anstand und ihre Kompetenz bestätigen.

Der Gewinner der 44-FZ-Auktion wird nach dem einzigen Kriterium ausgewählt - einem niedrigen Preis. Wenn die Kosten gegenüber dem anfänglichen maximalen Vertragspreis (NMCK) um mehr als 25 % sinken, werden die folgenden Maßnahmen ergriffen:

Wenn der NMCK über 15 Millionen Rubel liegt, müssen Sie den Versicherungsbetrag zahlen, um die Vertragserfüllung zu bestätigen, das 1,5-fache der Kosten.
Wenn NMCK weniger als 15 Millionen Rubel beträgt, gibt es zwei Möglichkeiten:
auch die Zahlung der Vertragserfüllungsversicherung um das 1,5-fache erhöht;
Bereitstellung von Informationen, die bestätigen, dass der Lieferant nach Treu und Glauben und geschäftstüchtig ist (gleiche Verträge).

Handelt es sich um Lebensmittel, Medikamente, Mittel zur Not- und Krankenversorgung, Ölprodukte, ist der Ausführende verpflichtet, die Höhe des Auftrags zu begründen, um Preisdumping zu vermeiden. Andernfalls, wenn die Informationen nicht bereitgestellt wurden, wird diese Organisation in das Register der skrupellosen Lieferanten (RNP) eingetragen.

Artikel 37 trägt dazu bei, die Risiken der Kunden auf staatlicher Seite zu mindern, aber nicht zu eliminieren. Die Zahl der nicht erfüllten vertraglichen Vereinbarungen, Rechtsstreitigkeiten der in den RNP einbezogenen Unternehmen, Dienstleistungen, die in mangelhafter Qualität erbracht wurden (Straßenreparaturen, Bauarbeiten etc.), weisen darauf hin, dass eine Überprüfung der Kriterien bei der Lieferantenauswahl erforderlich ist.

Welche Arten und Formen hat Preisdumping?

Jetzt unterscheidet die Wirtschaft Zwei Arten Dumpingpreise:

vorübergehend;
Konstante.

Unter einer vorübergehenden Maßnahme verstehen wir ein Phänomen in der Wirtschaft eines Unternehmens, bei dem die bis zum Limit reduzierten Kosten vom Hersteller für einen kurzen Zeitraum festgelegt werden: von einigen Wochen bis zu mehreren Monaten. Um das Hauptziel zu erreichen, ist eine solche Politik ideal.

Unter Dauerdumping versteht man eine Situation, in der Niedrigpreise vom Hersteller über längere Zeit künstlich festgelegt werden: ab ein paar Monaten, maximal aber bis zu einem Jahr, sonst geht das Unternehmen einfach pleite.

Neben den oben genannten Arten der Wertregulierung gibt es auch verschiedene ihrer Form die sich aus allen möglichen Umständen ergeben, auf die im Folgenden eingegangen wird.

Sporadisches Dumping. Bei Verwendung dieses Tools werden die Preise für einen bestimmten Teil der Produkte des Unternehmens so weit wie möglich reduziert. In der Regel sprechen wir von Überschuss, Heirat oder dem sogenannten Mis-Grading. Der Erfolg der Methode hängt direkt von den Preisen des Inlandsmarktes ab - wenn sie gesenkt werden, kann der Unternehmer seine Waren nicht vollständig verkaufen und erleidet Verluste.
Absichtliches Preisdumping. Mit einer solchen Politik senkt das Unternehmen die Produktkosten allein aus dem Hauptgrund - der Beseitigung des Wettbewerbs in seiner Nische von Waren und Dienstleistungen. Gleichzeitig versucht es, der einzige Akteur auf seinem Markt zu werden, der eine vollständige oder teilweise Monopolisierung anstrebt. Es kommt oft vor, dass ein Unternehmen die Preise nicht nur unter die Selbstkosten senkt, sondern sogar unter alle Kosten. Dies ist zweifellos ein großes Risiko, aber mit Erfolg erreicht die Organisation ein ganz anderes wirtschaftliches Niveau.
Gegenseitiges Dumping der Preise. Im Rahmen dieser Form der Wertregulierung bieten eine Reihe von Ländern bestimmte Produkte zu gleich niedrigen Preisen auf dem Markt an. Diese Politik wird von der Europäischen Union aktiv unterstützt, zumal sie nur in bestimmten Zeiträumen relevant ist. Ein solches Instrument ist sowohl für Exporte als auch für Importe günstig und die Länder nutzen es, um ihre Handelsbeziehungen aufzubauen.
Dauerhaftes Dumping. Hier werden die Mindestkosten der Produkte für den Käufer vor der vollständigen Verwertung der Ware festgelegt und sind immer nicht höher als die Produktions- und Werbekosten.
Rückwärtsdumping. Bei diesem Format sind die Kosten für importierte Produkte höher als die Preise auf dem Inlandsmarkt, und es handelt sich um dasselbe Produkt. Betrachten Sie zum Beispiel ein Bild, in dem die Russische Föderation Gas importiert, während einige europäische Staaten es zu einem viel höheren Preis an westliche Länder weiterverkaufen.

Beachten Sie, dass solche Arten von Preisdumping wie umgekehrtes und reziprokes Preisdumping äußerst selten sind. Denn ersteres kann leicht eine Welle der Verwirrung auslösen, und zweiteres kann leicht zum Verlust eines oder beider Länder führen. Aus diesen Gründen werden solche Formulare nur sehr selten und bei dringendem Bedarf, zum Beispiel in einer Finanzkrise, verwendet.

Wann wird Preisdumping angewendet?

Der Dumpingpreis wird verwendet aufgrund von:

Ressourcen des Finanzsektors;
Subventionen des Staates, die den Exporteuren zur Verfügung gestellt werden.

Dumpingpreise im öffentlichen Beschaffungswesen sind nicht nur eine bewusste Senkung der Kosten eines Produkts, sondern auch eine Art Benachteiligung in bestimmten Nischen, in denen die Kosten eines Vertriebskanals deutlich unterschätzt und gleichzeitig in einem anderen überschätzt werden . Der Einsatz eines solchen wirtschaftlichen Instruments wie Dumping führt also zur Monopolisierung der Märkte und zur Anwendung unangemessen erhöhter Preise.

Durch Dumpingpreise kann in erster Linie der Nutzen der Exportorganisation gesichert werden, da diese nun die Möglichkeit hat, ihren Anteil am internationalen Absatz zu erhöhen. Gleichzeitig werden alle Aufwendungen auf dem Inlandsmarkt entschädigt. Es stellt sich also heraus, dass der Gesamtumsatz wächst und das Unternehmen zusätzliche Gewinne macht.

Dumpingpreise können in folgenden Fällen angewendet werden:

Eine Nische besetzen

Das Unternehmen kommt in eine neue Region, und der Markt ist bereits unter lokalen Akteuren aufgeteilt - in diesem Fall ist eine Preissenkung gerechtfertigt. In der Praxis kann man sehen, wie in großen Bundesnetzen von Haushaltsgeräten, Kosmetika, Mobilfunkanbietern das Vertrauen der Käufer dadurch gewonnen wurde, dass Unternehmen stark in Werbung investierten und das Dumping von Wettbewerbern zu Preisen nutzten, um den Verbraucher zu informieren, dass alles angeboten wird praktisch umsonst.

Holen Sie einen Kunden ins Sparschwein

Diese Technik wird von Organisationen verwendet, die in den Bereichen B2B und B2G tätig sind. Im Gegensatz zum B2C-Segment, insbesondere im Einzelhandel, wo es notwendig ist, die Illusion von „Low Cost“ aufrechtzuerhalten, hat die kommerzielle und staatliche Nachfrage ihre eigenen Preiskonzepte.

Die Bereitstellung eines Produkts, die Erbringung einer Dienstleistung oder die Erbringung von Arbeiten für einen wichtigen Kunden ermöglicht es, Vertrauen zu gewinnen, das Rating zu erhöhen und das Unternehmen weiterzuentwickeln. Dumping-Preise können hier für die Möglichkeit implementiert werden, ein Dankesschreiben eines seriösen Unternehmens auf der Website bereitzustellen oder beispielsweise ein Logo im Bereich "Arbeitserfahrung" zu platzieren.

Goldminenfirmen, Öl- und Gasfirmen, große föderale Strukturen kaufen oft Waren von kleinen und mittleren Unternehmen zu minimalen Preisen.

Verkäuferzuneigung

Es gibt sehr starke Geschäftsbeziehungen, die dem Verkäufer am Herzen liegen. Preisdumping ist in diesen Fällen keine Seltenheit. Trotz der Tatsache, dass der Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu einem niedrigeren Wert schädlich sein kann, gibt der Lieferant den Kunden nicht an eine andere Organisation weiter.

Um das Lager zu entladen

Das Unternehmen trägt bestimmte Kosten für die Lagerung von Waren. Es kommt vor, dass die Planungsabteilung eine Warenkategorie rekrutiert, deren Verkauf extrem langsam ist. Manchmal ist es rentabler, veraltete Produkte durch Dumpingpreise billig zu verkaufen, als auf bessere Zeiten zu warten. Diese Taktik wird häufig von Lebensmittelherstellern und Software-Händlern verwendet.

Schnapp dir ein Stück

In Krisenzeiten müssen Kleinunternehmer alles tun, um ein Bankkonto vollständig mit Bargeld zu versorgen. Wenn wir Käufe unter 44-FZ analysieren, stellen wir eine Tendenz zum Preisdumping von 50-70% für kleine Unternehmen (KMU) fest. Typischerweise wird diese Methode von jungen Unternehmen mit einem Jahresumsatz von bis zu 30 Millionen Rubel verwendet.

Feedkäufer

Wenn der Markt bereits gesättigt ist, lockt die Gewissheit, dass es noch billiger geht, als es jetzt ist. Nehmen wir als Beispiel den mittlerweile sehr beliebten Online-Shop für chinesische Produkte, der vor einigen Jahren, als er unser Territorium betrat, die Kosten für Non-Food-Produkte stark reduzierte, dh Preisdumping. Souvenirs, Kleidungsstücke, Schuhe, Kinderspielzeug, Haushaltsgeräte usw. wurden den Einwohnern der Russischen Föderation umsonst geliefert. Im Laufe der Zeit stiegen die Preise, aber die Verbraucher, die aus amerikanischen und europäischen Online-Shops kamen, blieben.

Was sind die Vor- und Nachteile von Preisdumping?

Es mag den Anschein haben, dass Preisdumping auf beiden Seiten ein nützliches Phänomen für die Wirtschaft ist. Die Senkung der Kosten eines Produkts ermöglicht es Menschen, Artikel zu kaufen, die sie sich vorher nicht leisten konnten.

Schauen wir uns erst einmal an, was es ist Dumping-Vorteile:

Diese Technik kann für kleine Unternehmen oder Neulinge nützlich sein. Jeder Unternehmer steht zu Beginn seiner Tätigkeit vor großen Schwierigkeiten, da der Markt in den meisten Fällen bereits von ähnlichen Unternehmen besetzt ist, die sich in ihren Nischen fest etabliert haben. Das Dumping von Wettbewerbern mit Preisen bietet Neueinsteigern gute Chancen, in das Marktsegment einzusteigen und dort Fuß zu fassen.
Außerdem ist es durch die Senkung der Kosten von Waren und Dienstleistungen auf dem Markt möglich, jedes neue Produkt zu "pushen", das vom Verbraucher zunächst mit Misstrauen betrachtet wird. Allerdings werden niedrigere Preise eine Rolle spielen und die Neugier wird siegen. Darüber hinaus kann Dumping den Verkauf jedes anderen Produkts anregen und zu äußerst geringen Kosten auf sich aufmerksam machen. Außerdem kann ein Unternehmen, das eine solche Politik verfolgt, seine Werbekosten erheblich senken, da das Produkt bei niedrigeren Preisen für sich selbst wirbt.
Und das unbestrittene Plus von Dumping ist, dass es keine Kosten erfordert. Bei einem günstigen Ausgang, das heißt mit dem Verkauf aller Waren, steht das Unternehmen vor einer neuen Entwicklungsstufe.

Das Preisdumping der Wettbewerber hat jedoch seine eigenen Minuspunkte:

Erstens wirkt sich ein deutlicher Preisrückgang, insbesondere wenn er unter alle Kosten fällt, zwangsläufig auf die Einnahmen des Unternehmens aus. Natürlich wird auf Dumping zeitweise auch ein Gewinnrückgang folgen, aber mit dem planmäßigen Verkauf aller Produkte kann dieses Geldloch reduziert oder sogar ganz umgangen werden.
Darüber hinaus werden die Preise in der Regel von einem Unternehmen in der Nische eines bestimmten Produkts gedumpt. Dies wird natürlich die Konkurrenz nicht ansprechen. Bereiten Sie sich auf einen Schlag vor, denn auf einen Preisverfall in einem Unternehmen kann ein starker Rückgang der Produktionskosten in einem anderen folgen. Eine solche Trendwende könnte sich negativ auf das Unternehmen auswirken, das zuerst mit dem Dumping begonnen hat.
Es ist auch wichtig zu verstehen, dass ein Verbraucher, der sich über niedrige Preise freut, immer noch den Verdacht haben kann, dass das Produkt von schlechter Qualität ist. Wenn das Dumping vorbei ist, werden einige Ihrer Kunden dieses Produkt nicht einmal ansehen, da es von niedrigem Standard und unerschwinglich hohen Kosten ist. Im Allgemeinen hängt der weitere Weg im Geschäft, sowohl im Kleinen als auch im Großen, von den Maßnahmen ab, die das Unternehmen ergreifen wird, nachdem der Preis der Waren zum ursprünglichen Preis zurückgekehrt ist.

Wie könnten Kunden auf Preisdumping eines Wettbewerbers im Großhandel reagieren?

Wenn Sie als aktueller oder potenzieller Auftragnehmer vor Vertragsabschluss vom Auftraggeber über Preisdumping von Wettbewerbern informiert wurden, ist dies sehr gut. Dies bedeutet, dass Sie für diesen Kunden mehr sind als ein regulärer Lieferant eines Produkts, und er versucht, Beziehungen zu Ihnen zu pflegen oder aufzubauen. Sehen wir uns an, wie Partner auf niedrigere Preise eines Mitbewerbers reagieren können.:

Hurra, wir wählen einen anderen Anbieter!

Anscheinend gehört dieser Kunde nicht Ihnen. Oder Sie wissen einfach nicht, wie Sie mit Kunden arbeiten sollen.

Geben Sie mir die gleichen niedrigen Preise wie die Konkurrenz.

Diese extrem schwierigen Situationen können eine Reihe von Gründen haben. In einem Fall ist Ihr Kunde qualifiziert genug, um vernünftigerweise Preisdumping von Ihnen zu verlangen. Ohne ernsthafte Konsequenzen für sich selbst kann er die Zusammenarbeit mit Ihnen entweder langfristig oder sofort beenden. Wenn Sie keine fundierten substanziellen Gegenargumente haben, dass dieser Kunde in absehbarer Zeit keine Geschäfte mit Ihnen machen wird, dann sind dies höchstwahrscheinlich Ihre früheren Mängel in der Beziehung zu diesem Partner. Im gleichen Fall, wenn Ihr Produkt für den Kunden nicht besser ist als das des Mitbewerbers, sind auch Ihre Fehleinschätzungen der Grund.

Warum sind Ihre Preise höher? Wie unterscheiden Sie sich von billig?

Wenn der Kunde konstruktiv ist, ist es immer angenehm. Denn eine klare, sachliche Sichtweise ermöglicht es, sich gegenüber einem Wettbewerber richtig zu positionieren und den Grundstein für eine starke Beziehung zu legen.

Was ist, wenn die Preise irgendwo niedriger sind?

In diesem Fall ist Ihr Verhältnis zum Kunden so günstig, dass Dumpingpreise von Wettbewerbern für Sie kein Problem darstellen.

5 Regeln für diejenigen, die sich für Preisdumping entscheiden

Regel 1. Reduzieren Sie nicht die Preise, nur weil alle anderen es tun. Die Realität sollte jedoch nicht außer Acht gelassen werden. In der Regel sind Verkäufer die ersten, die den Verkäufern von einem Preisverfall berichten, und sie bitten ihre Vorgesetzten, Maßnahmen zu ergreifen. In diesem Fall prüft die Geschäftsführung zunächst die Richtigkeit der erhaltenen Daten.

Fragen Sie Ihren Kunden zum Beispiel: "Welches Unternehmen hat die Kosten gesenkt und wie viel?" Für den Fall, dass der Kunde das Unternehmen nicht nennt, sind solche Informationen über das Preisdumping eines Wettbewerbers als unzuverlässig anzusehen. Und wenn der Käufer auf die Organisation hingewiesen hat, müssen Sie die Wahrheit weiter herausfinden.

Es lohnt sich, mit anderen Verbrauchern zu sprechen, nachdem die Dynamik ihrer Einkäufe im Unternehmen analysiert wurde (ist deren Volumen gesunken?). Sie können auch Wettbewerber-Intelligenz-Techniken verwenden, z. B. versuchen, mit ihnen im Namen einer fiktiven Firma zu kommunizieren. Wenn sich die Informationen bestätigen und andere Methoden nicht funktionieren, ist Preisdumping unvermeidlich.

Regel # 2. Werden Sie kreativ mit Preissenkungen. Ein kreativer Ansatz impliziert keine Algorithmen, aber es gibt einige Arbeitsideen, zum Beispiel das Prinzip der Asymmetrie. Sie kann beim Dumping wie folgt umgesetzt werden: Das Unternehmen senkt nicht die Kosten für das gleiche Produkt wie das eines Konkurrenten, sondern für das Produkt, das ihm den größten Gewinn bringt. Damit schlagen Sie der finanziellen Stabilität Ihres Gegners einen Schlag und er wird gezwungen sein, darüber nachzudenken, wie sinnvoll es ist, diesen Preiskampf fortzusetzen.

Regel Nr. 3. Es geht um einen Verkauf. Jeder Verkauf muss einen sachlichen Grund haben und auch zeitlich streng begrenzt sein. Ansonsten empfinden Ihre Kunden die reduzierten Preise nicht als vorübergehend, sondern als dauerhaft. Es wird sehr schwierig sein, sie in Zukunft zu erhöhen.

Regel Nr. 4. Preise nur in einem reifen Markt senken. Von ungeklärten wirtschaftlichen Beziehungen kann man sprechen, wenn die Lieferanten noch nicht feststehen, es noch keine festen Abnehmer gibt, da zwischen ihnen keine Kanäle für die Informationsverbreitung bestehen. Ein Dumping von Preisen in einer solchen Situation ist äußerst unangemessen: Der Verbraucher wird nicht rechtzeitig von Ihren Handlungen erfahren.

Regel Nr. 5. Stellen Sie sicher, dass der Endbenutzer profitiert. Mit Preisdumping wird dies jedoch nicht oft erreicht. Versuchen Sie jedoch nach Möglichkeit sicherzustellen, dass Rabatte nicht mit Vermittlern abgerechnet werden. Sie sollen bei Ihren Partnern ankommen, um das Einkaufsvolumen durch Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung bei Ihren Stammkunden zu steigern.

Mit anderen Worten, Sie müssen sicherstellen, dass der Vermittler, also Ihr Kunde, Einnahmen aus Umsätzen und nicht aus Gewinnen erzielt.

Es lohnt sich auch, auf Folgendes zu achten. Wenn der Wert eines bestimmten Produkts auf dem Markt aufgrund von Preisdumping einiger Wettbewerber oder aus anderen Gründen stetig sinkt, sollten Sie ihn wahrscheinlich auch senken. Bevor Sie dies tun, versuchen Sie jedoch, mit dem Kunden zu folgender Option zu kommen: Die Höhe Ihres Vertrages bleibt unverändert und Sie erhöhen die Anzahl der Produkte. Für den Fall, dass Ihr Partner solchen Bedingungen zustimmt, steigern Sie den Umsatz im Unternehmen und verbessern die Vertriebsstruktur für diesen Kunden.

So reagieren Sie auf Preisdumping von Wettbewerbern

Nachdem man die Motivation des Unternehmens, das diese Strategie anwendet, und die Reaktion auf diese Situation der Verbraucher verstanden hat, ist es realistisch, die wahrscheinlichsten Konsequenzen vorherzusagen. Dumpingpreise können sowohl zu negativen als auch zu positiven Ergebnissen führen.

Operative Maßnahmen

Die Strategie zur Bekämpfung des Preisdumpings hängt mehr von der Motivation des Unternehmens ab, das diese Methode anwendet, als von der Wahrnehmung des Rückgangs der Warenkosten durch Ihre Kunden. Schließlich haben Einkäufer trotz ihres Interesses nicht immer die Möglichkeit, schnell einen Anbieter zu wechseln. Sie schaffen es oft nicht, schnell Daten über neue interessante Angebote zu erhalten. Kunden treffen in der Regel keine schnellen Entscheidungen, da sie an der Stabilität der Lieferungen und an einer langfristigen Zusammenarbeit interessiert sind. Dennoch erhalten Verkäufer in der Regel recht schnell Informationen über die Angelegenheiten der Wettbewerber, auch über Preisdumping, und sie sind lediglich gezwungen, den weiteren Verlauf mehrere Schritte vorauszusagen, um so unangenehme Wendungen für das Unternehmen zu vermeiden möglich.

Deswegen:

Wenn ein Wettbewerber den Markt verlässt, sollte dies als günstiges Ereignis betrachtet werden. Die verbleibenden Unternehmen müssen (bei finanzieller Stabilität) nur die Preisdumping-Saison abwarten, um Panik bei den Hauptakteuren in ihrem Waren- und Dienstleistungssegment zu vermeiden. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie die ausscheidende Organisation davon überzeugen können, diese Taktik nicht anzuwenden, aber es ist sehr wahrscheinlich, dass Sie in der Lage sein werden, gemeinsam mit anderen Lieferanten geeignete Maßnahmen zu entwickeln. Dies ist um ein Vielfaches effektiver, als den Preisverfall eines Konkurrenten allein zu bewältigen. Der richtige Schritt wird auch Ihr Wunsch sein, einen Hersteller zu gewinnen, um die aktuelle Situation zu lösen.
Wenn ein Neuling seinen Platz auf dem Markt sucht, müssen Sie beurteilen, wie ein neu aufkommender Wettbewerber die Umsetzung der Pläne für Ihr spezielles Unternehmen stören kann. Es ist sehr wahrscheinlich, dass dieses Unternehmen aus verschiedenen Gründen in der Lage sein wird, Ihre gemeinsamen Gegner (aber nicht Sie) durch Preisdumping zu schwächen. Dies sollte auf jeden Fall als ein guter Faktor angesehen werden.
Für den Fall, dass sich der Dumping-Angriff gezielt gegen Ihre Organisation (oder Sie und andere Firmen) richtet, müssen Sie schnell und in Übereinstimmung mit den Kriegsgesetzen handeln. Prompt locken alle schwachen Glieder des neuen Konkurrenten mögliche Verbündete an, bleiben jedoch im Rahmen des richtigen Feldes.

Strategische Maßnahmen

Achten Sie bei der Strategieentwicklung genau darauf, wie die Kunden das Preisdumping eines Mitbewerbers und Ihr Unternehmen als Anbieter mit einem höheren Kostenbalken wahrnehmen. Fragen Sie Ihre Kunden, warum sie jetzt mit Ihnen zusammenarbeiten und ob sie planen, die Beziehung nach ein, zwei, drei Jahren fortzusetzen. Ihr Ziel dabei ist natürlich, dass der Preis nicht der Hauptfaktor ist, der den Kunden beeinflusst. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, nicht nur das Problem des Preisdumpings Ihrer Wettbewerber als selbstverständlich zu betrachten, sondern auch die Gesamtentwicklung Ihrer Organisation zu stabilisieren.

Um Ihre Produkte von identischen zu trennen, ohne die Gewinnspanne erheblich zu senken, ist es wichtig zu verstehen, was genau der Kunde in der Beziehung zu Ihnen schätzt, ohne das Produkt oder die Dienstleistung selbst, die ihm geliefert wird. Diesen Wert können Sie dann in zusätzliches Einkommen umwandeln. Diese Art von Arbeit sollte schrittweise durchgeführt werden, während die Beziehung zwischen Ihren Wettbewerbern und ihren Kunden kontinuierlich analysiert wird.

Techniken zur Beseitigung des Problems des Preisdumpings wurden bereits entwickelt und stehen den erfolgreichsten Unternehmen zur Verfügung. Und wenn er Sie immer noch in irgendeiner Weise stört, ist es anscheinend an der Zeit, nicht mehr nach den üblichen Mustern zu arbeiten. Jetzt ist es an der Zeit, die Technologien der Zusammenarbeit mit Kunden, die von Marktführern eingesetzt werden, genauer unter die Lupe zu nehmen.

Das Wort „Dumping“ in Vertriebsabteilungen klingt wie ein Schuss. Der Grund für die Ablehnung von Kunden, ein Grund für die Weigerung, sich weiterzuentwickeln und am Projekt teilzunehmen. „Diese Typen wissen nicht, wie sie rechtzeitig anhalten sollen, sie sind bereit, umsonst zu arbeiten“, besprechen die Leiter der Verkaufsabteilung die Ergebnisse der Auktion.

Dumping - was ist das in einfachen Worten

Dumping ist eine Wettbewerbsmethode, bei der eine Organisation Waren, Arbeiten oder Dienstleistungen zu Preisen unter dem Selbstkostenpreis verkauft.

Nehmen wir an, ein Liter Milch kostet 18 Rubel. Bei der Teilnahme an der Auktion für die Lieferung von Milchprodukten gewinnt das Unternehmen und erklärt, dass es bereit ist, Milch zu 10 Rubel pro Liter zu verkaufen. Die Preise verstehen sich inklusive Produktionskosten, Versandkosten, Arbeitskosten, Steuern und sonstigen Abgaben.

Diese Art des Wirtschaftens führt zu Unzufriedenheit bei den Wettbewerbern - man muss die Preispolitik überarbeiten, neue Absatzmärkte suchen und erschließen, eine neue Nische suchen, in der der Wettbewerb nicht sehr groß ist.

Das Ziel jeder kommerziellen Organisation ist es, Gewinn zu erwirtschaften. Bei der strategischen Planung kann sich der Eigentümer entscheiden, die Preispolitik zu überarbeiten und Dumpingpreise zu verwenden. Kurzfristig arbeitet die Organisation mit Verlust, gewinnt Kunden und sammelt Erfahrungen. Dann steigen die Preise und das Unternehmen macht Gewinn.

In welchen Fällen kann über die Anwendung von Dumping entschieden werden?

Nimm eine Nische

Die Organisation betritt eine andere Region, in der der Markt zwischen lokalen Akteuren aufgeteilt ist. Beispiele zeigen, dass manchmal große Bundesketten von Haushaltsgeräten, Kosmetika, Mobilfunkanbietern das Vertrauen der Käufer gewannen, in groß angelegte Werbekampagnen investierten, Dumping machten und deutlich machten, dass alles praktisch umsonst angeboten wird.

Kunde im Sparschwein

Diese Technik wird von Organisationen verwendet, die im Bereich B2B und B2G arbeiten. Im Gegensatz zum Einzelhandelssegment, wo es wichtig ist, die Illusion von „niedrigen Preisen“ aufrechtzuerhalten, hat das Segment der kommerziellen und staatlichen Nachfrage eigene Vorstellungen von der Preisgestaltung.

Ein Produkt zu liefern, eine Dienstleistung zu erbringen oder eine Arbeit für einen „fetten“ Kunden zu leisten, bedeutet Vertrauen zu gewinnen, die Bewertung zu erhöhen und einen Schritt nach vorne zu machen. Der Preis reduziert sich für die Möglichkeit, auf der Website ein Dankesschreiben eines transnationalen Unternehmens anzuzeigen, um das Logo im Bereich "Arbeitserfahrung" zu platzieren.

Goldminenunternehmen, Organisationen der Öl- und Gasindustrie, große Bundesbehörden kaufen Produkte von kleinen und mittleren Unternehmen oft zu sehr niedrigen Preisen.

Ein Verkäufer mit Anbaugeräten

Manche Geschäftsverbindungen sind für Verkäufer sehr teuer. Selbst wenn er erkennt, dass die Erbringung der Dienstleistung, die Lieferung von Waren zu den angegebenen Preisen, einen Verlust mit sich bringt, weigert sich der Verkäufer, den Kunden in die Hände eines anderen Unternehmens zu übertragen.

Lager entladen

Die Warenlagerung ist ein gesonderter Aufwandsposten für das Unternehmen. Manchmal rekrutiert die Planungsabteilung eine bestimmte Warenkategorie für die Zukunft, die sehr langsam verkauft wird. In manchen Fällen ist es rentabler, veraltete Waren zu entsorgen, als auf bessere Zeiten zu warten. Diese Taktik wird häufig von Lebensmittelherstellern verwendet und ist auch bei Software-Händlern üblich.

Schnapp dir ein Stück

In schwierigen Zeiten müssen Kleinunternehmer ausweichen, um das Girokonto mit Kassenbons zu versehen. Eine Analyse des letzten Jahres zeigt eine deutliche Tendenz, dass die Preise für die KMU-Organisation um 50-70% sinken. In der Regel werden kleine junge Organisationen mit einem Umsatz von bis zu 30 Millionen pro Jahr abgeladen.

Feedkäufer

In einem gesättigten Markt zieht das Versprechen, was noch billiger sein könnte als es jetzt ist, Einzelhandelskäufer an. Vor ein paar Jahren brach ein bekannter Online-Shop für Waren aus China, der in den russischen Markt eintrat, die Preise für Non-Food-Produkte ein. Billige Souvenirs, Kleidung, Schuhe, Spielzeug, Haushaltsgeräte und vieles mehr wurden den Einwohnern Russlands fast kostenlos geliefert. Die Preise stiegen allmählich, aber Käufer von europäischen und amerikanischen Pendants blieben.

Der Rückgang der Konsumtätigkeit betrifft vor allem den Dienstleistungssektor. Der Markt für die Personenbeförderung im Luftverkehr ist keine Ausnahme. Ein Rückgang des BIP, ein Rückgang der Geschäftstätigkeit und ein Rückgang der internationalen Flüge führten zum Ausbau der Flugzeugflotte im Inland.

Videovortrag über Dumping: Was es ist und wie man nicht hineinrutscht:

Air-Dumping ist nichts Neues. Um ein Flugzeugschiff zu füllen, verkaufen Unternehmen Tickets zu einem sehr niedrigen Preis. Dies gilt für beliebte Ziele - Flüge aus den Regionen nach Moskau. Fluggesellschaften erleiden Verluste und verkleinern ihre Flotte. Fusionen und Übernahmen finden statt. Im September 2015 erwarb Aeroflot Transaero.

Dumpingarten

Im Laufe der Zeit kann der Wertverlust regelmäßig oder vorübergehende Lösung.
Dumping kann auf dem externen Markt erfolgen, indem die Warenkosten auf dem externen und internen Markt geändert werden ( Preisdumping). Und Sie können Produkte auch unter Selbstkosten verkaufen ( Kosten).
Nach Zielen:

die Organisation entsorgt Produkte, um eine Überproduktion zu vermeiden ( sporadisch);
das Unternehmen reduziert bewusst die Kosten für Waren, Arbeiten, Dienstleistungen ( absichtlich, absichtlich);
die Kosten der exportierten Produkte sind niedriger als der Preis auf dem Inlandsmarkt;
Partner verkaufen Waren zu ermäßigten Preisen ( gegenseitig).

Die Kosten für Waren, Arbeiten und Dienstleistungen für das Dumping sind sehr niedrig. Und der Konsument gewinnt zweifellos durch den Kauf von Waren zu Dumpingpreisen. Gleichzeitig sinkt jedoch die Rentabilität der Unternehmen, was zu einem Rückgang der Unternehmen, einem Rückgang des Einkommens und der Arbeitslosigkeit führt. Wie die Praxis zeigt, überleben in Krisenzeiten Organisationen, die die Preise auf dem Niveau der Profitabilität halten, ohne „auf Null“ zu fallen.

Antidumpingmaßnahmen

Alle Marktteilnehmer erkennen Dumping als illegales Verfahren an. Daher führen die Staaten Antidumpingzölle ein, und die Organisationen-Rechtsinhaber - Antidumpingmaßnahmen.

Beispielsweise führten die Vereinigten Staaten im Dezember 2015 im Anschluss an eine Untersuchung Ausgleichszölle auf Stahleinfuhren ein. Für russische Metallurgen betrug der Zoll 6%, indische 4%, chinesische mehr als 200%. Das einzige russische Unternehmen, auf das der Zoll nicht erhoben wird, ist Severstal, dessen Beteiligung am Dumping nicht bestätigt wurde.

Antidumpingmaßnahmen gelten auch für Unternehmen, die sich am öffentlichen Beschaffungswesen beteiligen. Und die Gesellschaften-Rechteinhaber von Softwareprodukten entwickeln eigene Rückstellungskommanditisten.

Gemäß 44-FZ

Um den Auftraggeber vor unlauteren Handlungen des Auftragnehmers zu schützen, wurden Klauseln zu Antidumpingmaßnahmen in 44-FZ aufgenommen. Mehr als einmal wurden Regierungskunden (als ich 94-FZ war) damit konfrontiert, dass der Lieferant, der die Auktion gewann, eine Vorauszahlung erhielt und verschwand oder die Bedingungen des Vertrages nicht erfüllte. Seit 2013 müssen Lieferanten ihre Kompetenz, Geschäftsfähigkeit und Anstand nachweisen.

Für die Wahl des Gewinners der 44-FZ-Auktion gibt es nur ein Kriterium - einen niedrigen Preis. Wenn die Kosten des ursprünglichen NMCK um mehr als 25 % sinken, werden die folgenden Maßnahmen angewendet:

wenn der NMCK mehr als 15 Millionen Rubel beträgt, muss eine Sicherheit für die Ausführung des Vertrags gestellt werden * 1,5;
Wenn der NMCC weniger als 15 Millionen Rubel beträgt, sind die folgenden Optionen möglich:
- Erhöhung der Vertragsdurchsetzung um das 1,5-fache;
- unter Beibehaltung der ursprünglichen Sicherheitsleistung müssen Sie Angaben machen, die Treu und Glauben bestätigen (vergleichbare Verträge).

Handelt es sich bei dem Vertragsgegenstand um Lebensmittel, Medikamente (außer VED-Liste), Not- und medizinische Hilfe, Mineralölprodukte, so ist der Lieferant verpflichtet, den Vertragspreis zu begründen. Werden keine Angaben gemacht, wird das Unternehmen als skrupelloser Lieferant in den RNP aufgenommen.

Artikel 37 verringert die Risiken von Regierungskunden, beseitigt sie jedoch nicht. Die Anzahl der nicht erfüllten Verträge, Rechtsstreitigkeiten, die Liste der im RNP enthaltenen Unternehmen, die Qualität der erbrachten Dienstleistungen (Straßenreparaturen, Reparaturen usw.) weisen auf die Notwendigkeit hin, die Auswahlkriterien für Lieferanten zu überarbeiten.

Drin

Führende IT-Unternehmen, Softwareentwickler für die Wirtschaft haben zudem ein eigenes System für den Umgang mit Dumpingpartnern entwickelt. Derzeit hat jede Software empfohlene Preise, der Verkauf von Software zu einem reduzierten Preis gilt als Dumping.

Ausgenommen sind verpackte Produkte für Privatkunden. Die Einzelhandelspreise sind streng reguliert, aber wenn eine Version eines Produkts eingestellt wird, werden die Reste "zu Null" aus dem Lager verkauft.

Zuwiderhandelnde werden gemäß den internen Vorschriften bestraft:

Entzug des Rechts, den Kunden zu beliefern und zu begleiten;
Entzug des Partnerstatus;
Strafen in 10 (30.100)-facher Höhe des Verstoßes.

Trotz der eingeführten Antidumpingmaßnahmen kann man bei der Analyse der Beschaffungsaktivitäten staatlicher Organisationen eine erhebliche Abweichung von der Preisliste feststellen.

Der Begriff „zu einem Preis“ ist eine Sonderform des Dumpings, die im IT-Bereich gebräuchlich ist. Je nach Status des Auftraggebers, Status des Partners und der beabsichtigten Transaktion vereinbart die Entwicklungsgesellschaft den über die Preisliste hinausgehenden Wert. So kann „für den Preis“ bei großen Lieferungen von Antivirensoftware bis zu 30% betragen, was in diesem Bereich ein sehr großer Indikator ist.

Schlussfolgerungen

Kurzfristiges Dumping kann ein gutes Werkzeug sein, um Beziehungen aufzubauen, eine Basis aufzubauen und Erfahrungen zu sammeln. Es ist zu bedenken, dass eine Reihe von Kunden, die aufgrund niedriger Kosten in die Organisation gekommen sind, wahrscheinlich nicht bleiben werden, wenn die Preise auf ein normales Niveau steigen. Regelmäßiges Dumping ist ein Zeichen dafür, dass die Vertriebsstruktur angepasst werden muss.

Video - über Dumping auf dem Markt der Mobilfunkbetreiber:

Im Konkurrenzkampf statt Handelsbeschränkungen. Dieses ökonomische Konzept ist eine der markantesten Erscheinungsformen des Wettbewerbs in diesem Tätigkeitsfeld. Diese Praxis war in den 30er Jahren des 20. Jahrhunderts weit verbreitet. Es war eine Zeit einer ziemlich schweren Wirtschaftskrise mit Absatzproblemen und einer Verschärfung des Wettbewerbs auf dem Weltmarkt.

Definition

Preisdumping ist der Verkauf eines Produkts im Ausland zu einem niedrigeren Preis als seinem üblichen Wert. Dies kann der Industrie, die auf dem Territorium des Einfuhrstaates entstanden ist, erheblichen materiellen Schaden zufügen.

Der erwähnte "reguläre Preis" ist der Wert eines analogen Produkts, zu dem es in dem Land, in dem es hergestellt wird, bei normaler Entwicklung aller Handelsgeschäfte verkauft wird.

Ein analoges Produkt ist ein Produkttyp, der ähnliche Eigenschaften wie die fraglichen Exemplare aufweist.

Berechnung des Normal- oder Normalpreises

In Ermangelung des inneren Wertes eines Produkts wird der reguläre Preis durch den höchsten Wert seines Gegenwerts bestimmt, der für den Export in ein anderes Land bestimmt ist. Dieser Indikator kann auch als Summe der Produktionskosten mit einem angemessenen Zusatz von Vertriebskosten berechnet werden. Daher verwendet der Dumpingpreis die Berechnung seines üblichen Indikators unter Berücksichtigung natürlicher und erworbener Ausführer eines bestimmten Warentyps. Solche Vorteile äußern sich in den Kosten der Energieträger, dem Produktionsstandort, der Verfügbarkeit unabhängiger Rohstoffquellen sowie fortschrittlichen Technologien.

Bekannter Sachschaden

Der Dumpingpreis geht immer mit einem Sachschaden einher, der die ungünstigen wirtschaftlichen Folgen der Einfuhr von Waren zu einem nachteiligen Wert belegt. Solche negativen Faktoren treten für diejenigen Industrien auf, deren Fertigprodukte mit Waren konkurrieren, die zu bestimmten Preisen importiert werden.

Deponiebereiche

Der Dumpingpreis kann verwendet werden von:

Ressourcen des kommerziellen Sektors;
staatliche Subventionen für Exporteure.

Die Geschäftspraxis der Ausübung einer wirtschaftlichen Tätigkeit sieht die Verwendung der folgenden Arten von Dumping vor:

dauerhafte Ausfuhr zu einem niedrigeren Preis als üblich;
zufällig - vorübergehender episodischer Verkauf von Waren auf dem internationalen Markt zu geringen Kosten aufgrund der großen Ansammlung von Warenbeständen von Exporteuren;
das Gegenteil, das den Verkauf von Waren auf dem Inlandsmarkt des Staates zu Kosten unter dem Exportwert vorsieht (ein solches Preisdumping wird bei erheblichen Wechselkursschwankungen angewendet).

Der Dumpingpreis im öffentlichen Beschaffungswesen ist nicht nur eine bewusste Wertminderung, sondern auch eine gewisse Diskriminierung in diesem Bereich, in dem in einem Markt eine deutliche Untertreibung bei gleichzeitigem Verkauf zu hohen Analoga in einem anderen vorliegt. Somit ist die Anwendung von Dumping mit der Monopolisierung der Märkte und der Verwendung unangemessen hoher Preise verbunden.

Wirtschaftliche Voraussetzungen für den Einsatz von Dumping

Die formale wirtschaftliche Voraussetzung für die Umsetzung des Dumpings in der Praxis sind die Unterschiede in der spezifischen Warenart auf dem Auslands- und dem Inlandsmarkt. Wenn also dieser Indikator vom Inlandsmarkt nicht mit dem entsprechenden Koeffizienten des Auslandsmarktes erreicht wird, treten auf dem Inlandsmarkt in geringerem Maße Preisschwankungen sowohl nach oben als auch nach unten auf. Daher kommt es in diesem Fall eher zu einer ausländischen Umsatzausweitung als zu einer internen Reduzierung.

Das Dumping ermöglicht in erster Linie dem Exportunternehmen einen Vorteil zu verschaffen, das die Möglichkeit hat, seinen Anteil auf dem internationalen Markt zu erhöhen. Gleichzeitig werden Aufwendungen, die mit dem Inlandsmarkt verbunden sind, vergütet. Dadurch steigt das Gesamtumsatzvolumen und dieses Unternehmen kann zusätzliche Gewinne erzielen.

Zusammenfassend ist festzuhalten, dass bei der Bestimmung eines Dumpingpreises angegeben wird, was in diesem Artikel gesagt wurde, dass Exporteure bei recht erfolgreicher Nutzung des Moments erhebliche Einnahmen erzielen können.

Ein skrupelloser Anbieter, der dem Kunden bei einer Auktion oder Ausschreibung einen niedrigeren Preis ausgibt, könnte gewinnen. Aber nach der Verabschiedung des beschriebenen Gesetzes wurden Antidumpingmaßnahmen ergriffen, was bedeutet, dass jeder ausübende Künstler überprüft wird, ob er einen niedrigeren Preis als andere Teilnehmer angeboten hat.

Kunst. 37 des Bundesgesetzes 44 besteht aus 12 Klauseln. Die letzten Änderungen des Artikels erfolgten mit der Verabschiedung des Bundesgesetzes Nr. 140 am 4. Juni 2014. Mit den letzten Änderungen wurde der Artikel um Absatz 12 ergänzt 37 Der Artikel beschreibt die Durchführung und Anwendung von Antidumpingmaßnahmen bei Beschaffungsauktionen und Ausschreibungen.

Erster Punkt. Wenn der Auftragswert 15 Millionen Rubel oder mehr beträgt und der Beschaffungsteilnehmer (Käufer) vorschlägt, den Preis um 25 % zu senken, wird Antidumping angewendet. Maße. Dies bedeutet, dass der Vertrag nur dann abgeschlossen und durchgeführt werden kann, wenn der Teilnehmer, der die Preisreduktion angeboten hat, die Ausführung des Auftrags durch Erhöhung der Geldgarantie um das Eineinhalbfache garantiert. Die Bedingungen sind im Vertrag detailliert beschrieben. Wenn im Vertrag eine Vorauszahlung angegeben ist, sollte der Betrag nicht darunter liegen.

Teil 2 der Kunst. 37 Gesetz 44 beschrieben die gleiche Situation wie im ersten Absatz. Wenn der NMCK 15 Millionen Rubel oder mehr beträgt und der Käufer einen um 25 % oder mehr niedrigeren Preis anbietet, werden Antidumpingmaßnahmen angewendet. Im Gegensatz zu den im ersten Absatz erstellten Informationen wird der Teilnehmer im zweiten Absatz anstelle einer Geldgarantie aufgefordert, spezielle Unterlagen vorzulegen, die seinen guten Glauben bestätigen. Die Papiere müssen zum Zeitpunkt der Vertragsunterzeichnung neu und aktuell sein.

Im dritten Absatz des beschriebenen Artikels werden Informationen über die vom Teilnehmer an der Transaktion zur Verfügung gestellten Sicherheiten erstellt, um seinen guten Glauben zu bestätigen. Die Informationen, die er der anderen Transaktionspartei zur Verfügung stellt, müssen in einem besonderen Register eingetragen sein und bestimmte Voraussetzungen erfüllen.

Unter diesen Anforderungen:

Der Lieferant hat ab drei Bestellungen innerhalb eines Jahres zu erfüllen, Verträge sind auszuführen und abzuschließen. Die Informationen sollten keine Informationen über Strafen, Bußgelder, Verstöße usw. enthalten;
Der Lieferant hat auch das Recht, innerhalb von drei Jahren Unterlagen vorzulegen, in denen Auskunft über erfüllte Verpflichtungen nach 3 Verträgen erfolgt. Lieferantendetails sollten auch Informationen über Bußgelder oder Verstöße enthalten;
Der Anbieter kann dem Kunden Auskunft über 4 oder mehr abgeschlossene Transaktionen geben, die innerhalb von zwei Jahren ausgeführt wurden. 75% dieser Verträge sollten keine Informationen über Bußgelder, Strafen, Verstöße oder schlechte Erfüllung von Verpflichtungen enthalten.

In Absatz 3 heißt es, dass die wichtigste Voraussetzung für Antidumpingmaßnahmen das Verhältnis des Auftragswertes zum vom Lieferanten angebotenen Wert von mindestens 20 % ist.

Im Bundesgesetz 44 Std. 4 Kunst. 37 Es wurde eine Information erstellt, dass, wenn der Kunde ein Angebot hält, die in Absatz 3 beschriebenen Informationen zusammen mit dem Antrag auf Teilnahme an der Ausschreibung beizufügen sind. Wenn die dem Antrag beigefügten Informationen nicht offiziell bestätigt werden, hat die Prüfkommission das Recht, die Anfrage des Lieferanten abzulehnen. Die Kommission ist jedoch verpflichtet, dem Bieter die Gründe für die Ablehnung des Antrags darzulegen und im Prüfprotokoll zu beschreiben. Nach Unterzeichnung des Protokolls ist die Kommission verpflichtet, dem Lieferanten innerhalb eines Werktages die Ablehnung des Antrags mitzuteilen. Diese Klausel bestätigt auch die in Absatz 1 formalisierten Angaben. Hat der Lieferant nicht nach Treu und Glauben Angaben gemacht, so ist er zur Teilnahme an der Ausschreibung verpflichtet, eine Sicherheitsleistung in Höhe des 1,5-fachen des Auftragsvolumens zu leisten.

Fünfter Punkt. Dieser Absatz besagt, dass, wenn der Kunde kein Angebot, sondern eine Auktion organisiert hat, die in Absatz 3 beschriebenen Informationen dem Kunden zum Zeitpunkt der Übergabe des unterzeichneten Vertrages vom Anbieter zur Verfügung gestellt werden. Hat der Auftragnehmer den Käufer bei der Übergabe des unterzeichneten Vertrages nicht nach Treu und Glauben bekundet oder stellt die Prüfkommission fest, dass die Angaben des Auktionsgewinners unzuverlässig sind, so gilt die Vertragsunterzeichnung des Auftragnehmers als unterlaufen den Vertrag und die Erfüllung der Verpflichtungen. Alle Angaben werden von der Kommission in das Protokoll eingetragen und in das entsprechende Register eingetragen.

Sechster Punkt. Diese Klausel beschreibt, dass die in den Ziffern 1 und 2 enthaltenen Informationen oder Zahlungen vor Vertragsschluss vom Auftragnehmer zu erteilen sind. Wie in Absatz 5 gilt die Nichteinhaltung dieser gesetzlichen Bedingung als Umgehung des Vertragsschlusses und der Erfüllung eigener Verpflichtungen. Gemäß dem beschriebenen Artikel 37 werden Informationen über den Lieferanten von der Kommission im Protokoll festgehalten und an das Register übermittelt, alle Teilnehmer an der Ausschreibung oder Auktion werden benachrichtigt.

Im siebten Absatz 37 des Artikels Informationen für Aufträge, die wissenschaftliche, Forschungs-, Konstruktions-, wissenschaftliche und technische Arbeiten und Beratungsleistungen erfordern, wurden gesondert erstellt. Dank Antidumping-Maßnahmen hat der Kunde das Recht und die Möglichkeit, Methoden zur Bewertung des Auftrags in einer Ausschreibung oder Auktion herauszugeben.

Der Kunde ist hierzu nur berechtigt, wenn:

Der Preis im Vertrag ist 25 % niedriger als der des NMCK;
Der Preis in der Vereinbarung ist mehr als 25 % niedriger als der der NMCK.

Im achten Absatz Es wurde mitgeteilt, dass Antidumpingmaßnahmen auf Verträge angewendet werden, bei denen der vorgeschlagene Wert um mehr als 25 % unter dem NMC des Vertrags lag. In solchen Fällen wurde entschieden, ein Preisangebot in Höhe von 10 % der Summen der Werte anderer im Vertrag aufgestellter Bewertungskriterien zu vergeben.

Teil 9 der Kunst. 37 Gesetz 44 Informationen über die Anwendung von Antidumpingmaßnahmen in Verträgen über die Lieferung von Waren wurden erstellt. Wenn bei einer Bestellung eines Produkts der Preis für die Ausführung um mehr als 25 % niedriger als der NCMK angeboten wird, ist der Teilnehmer, der den Preis angeboten hat, zur Bestätigung verpflichtet.

Der Lieferant stellt folgende Sicherheitenliste zur Verfügung:

Garantiescheine mit Angaben zum Hersteller der Ware sowie einer Beschreibung der Kosten und des Volumens;
Abrechnungsplan und sonstige Unterlagen mit dem Nachweis, dass der Lieferant die Verpflichtungen rechtzeitig und zum vorgeschlagenen Preis erfüllt;
Dokumente, die belegen, dass der Teilnehmer Eigentümer der Ware ist.

Zehnter Punkt. Im zehnten Absatz werden Fälle formalisiert, in denen ein Teilnehmer bei der Einführung von Antidumpingmaßnahmen verpflichtet ist, den von ihm angebotenen Preis zur Erfüllung der vertraglichen Verpflichtungen zu bestätigen:

Eine Bestätigung erfolgt durch den Beschaffungsteilnehmer, wenn der von ihm angebotene Preis 25 % oder mehr unter dem NMCK bei der Bewerbung zur Teilnahme an der Ausschreibung liegt. Die Angaben werden von der Kommission geprüft, der Antrag von ihr abgelehnt und alle Angaben über den Lieferanten in das Protokoll und dann in das Register eingetragen;
Die Bestätigung erfolgt durch den Beschaffungsteilnehmer, der im Falle einer Auktion den unterzeichneten Vertrag an den Kunden versendet hat. Wenn der Auftragnehmer die unterzeichnete Vereinbarung nicht übersandt hat, gilt er als Verletzer, der sich der Erfüllung seiner Verpflichtungen entzogen hat, und es werden Antidumpingmaßnahmen gegen ihn angewendet.

In Absatz 11 des beschriebenen Artikels wird geschrieben, dass Antidumpingmaßnahmen und Haftung auf den Teilnehmer ohne Nachsicht vollumfänglich angewendet werden, wenn er von der Kommission festgestellt wird, dass er sich dem Vertragsabschluss entzogen hat.

Nach der letzten Überarbeitung des 37. Artikels, Artikelnummer 12 ... Antidumpingmaßnahmen gelten nicht für Teilnehmer, die lebenswichtige Medikamente für die Bevölkerung kaufen.

Laden Sie die aktuelle Fassung des Vergabegesetzes herunter

Artikel 37 des Bundesgesetzes Nr. 44 wurde erlassen, um die Preise von Verträgen zu regulieren und zu kontrollieren. Dieser Artikel regelt die Prozesse und Maßnahmen, aufgrund derer es unmöglich ist, den Wert von Verträgen bei Auktionen oder Ausschreibungen künstlich zu unter- oder zu überschätzen. Für eine genauere Untersuchung der Beschaffungsmöglichkeiten empfiehlt es sich, das beschriebene Gesetz zu lesen.

Sie können den Text des Bundesgesetzes vom 05.04.2013 N 44-FZ "Über das Vertragswesen im Bereich der Beschaffung von Waren, Bauleistungen, Dienstleistungen für den staatlichen und kommunalen Bedarf" herunterladen.