Как да стартирате рекламна агенция от нулата. Отваряме рекламна агенция

Рекламата вече не е просто търговска машина. Това е гръбнакът на основите. От всички страни, където и да погледнете, ние сме насърчавани да купим това, да опитаме това, те показват как да живеем и как да не. Очите започват неволно да изтръгват познати думи, лозунги, лога от цялото крещящо разнообразие от плакати, листовки, банери и Бог знае какво още. В интернет рекламата е един от основните видове доходи. А приходите са такива, че просто няма как да не говоря за този тип бизнес. Как да отворите собствена рекламна агенция в Интернет е проста наука, въпреки че изисква постоянство в прилагането. По -трудно е да се откроиш от „тълпата“ и да станеш лидер. Въпреки това „не боговете изгарят саксиите“. Нека започнем, като разгледаме как да отворим рекламна агенция в Интернет.

Видове онлайн реклама

Първо, нека определим основните видове онлайн реклама.

Банерна (дисплейна) реклама... Всеки е виждал подобна реклама в интернет. По своите характеристики и въздействие върху аудиторията, тя е подобна на рекламата, публикувана в медиите.
контекстна реклама... Показва се само на страници с тематичен резултат от търсенето, т.е. има целенасочен ефект върху определена категория потребители.
Реклама в социалните мрежи... Обхваща огромен брой хора.
Видеореклама... Заснемане и пускане на реклами в Интернет.
Рекламни кампании, които включват цял набор от мерки за популяризиране на определен (или сериен) продукт.
Рекламиране в приложения за мобилни устройства.

Работа и персонал

Интернет рекламните агенции се занимават основно със: създаване на банери, сайтове, презентации, целеви страници (отделни страници с линк към сайт, предлагащ продукт или услуга), популяризиране на интернет ресурси. Преди да започнете проект, трябва да обедините екип от специалисти под ваше ръководство, защото просто не е по силите на един човек да извърши такъв обем работа, който предстои. Материалните разходи за идеята за откриване на рекламна агенция в Интернет са относително ниски: удобна стая, няколко компютъра, за предпочитане лицензиран софтуер. Основният проблем е да се привлекат професионалисти в проекта. Ще имаш нужда:

Програмист -сайтове, контекстна реклама.
Уеб дизайнер -банери, сайтове, презентации.
Създател - "генератор на творчески идеи.
Копирайтер -рекламни текстове, надписи за видеоклипове и др. + SEO промоция.
Мениджър -получаване и обработка на поръчки.
Художник -всички видове реклама.
Специалист вSMM- маркетингова стратегия и реклама в социалните медии..

Помислете кой можете да замените сами, кой може да бъде нает от време на време, кой ще бъде на постоянен персонал. Един от важните моменти е създаването на собствен уебсайт, който трябва да бъде „върхът“ на дизайнерското изкуство, така че ситуацията на „обущар без ботуши“ да не се получи.

Не се страхувайте да експериментирате с идеи, предлагайте на клиентите си най -неочакваните рекламни ходове. Това са тези, които работят най -добре. Почти всеки може да отвори рекламна агенция в интернет, както се казва, би имало желание.

Разбрах отлично, че в нашата ера на претоварване с информация този бизнес е бъдещето, т.к. конвенционалната реклама вече не работи и губи позиции. Хората възприемат информация, в която виждат реална полза или полза за себе си, останалото просто се игнорира. Затова реших да организирам рекламен бизнес не по стандартен начин, а да използвам напълно нов подход към рекламата - „реклама без реклама“, в която днес изобщо няма конкуренти.

Реших да приложа тази идея под формата на публикуване на публикация от тесно тематични рекламни брошури, където беше събрана и предоставена цялата необходима информация по конкретен въпрос под формата на статии, съвети и интервюта с рекламодатели, предлагащи услуги и стоки за тази категория на купувачите.

Реших, реших така! Започнах да действам веднага! Реших да посветя първия брой на въпроса за закупуване на недвижим имот и решаване на всички въпроси, свързани с това (регистрация, ремонт, преместване, застраховка, интериорен дизайн и т.н.). имах опит в недвижими имоти в моя (друг) град.

Първо се договорих с агенция за недвижими имоти да ги разпространява безплатно на клиентите им. Е, разбира се, използвайки моя опит, добавих там различни маркетингови техники, за да заинтересувам читателите))) В резултат на това се получи много готина брошура. Всички са щастливи: брокери, рекламодатели и на първо място клиенти-читатели!

Сега за разходите: да, напълно забравих да кажа, че изобщо не съм инвестирал парите си! (Ако не вземете малките неща: пари за телефон, разпечатка на търговски оферти и за пътуване до потенциални рекламодатели) Дори индивидуалният предприемач първоначално не е съставил кой се нуждае от договор и плащане по банков път, аз се договориха с директора на тази Академия на науките да мине през тях, останалите се плащат в брой, срещу разписка според паспорта им.

Трябваше да използвам целия си чар и силата на убеждаване, но все пак се оказа по -лесно, отколкото въображението ми нарисува предишния ден))))

И така, по въпроса: Отпечатване на тиража (5000 копия), плащане за дизайнера, оформление и т.н. - всичко е от парите, получени от рекламодатели. Публикувах изданието за 2 месеца, чистата ми печалба беше повече от 200 000 рубли.

Въпреки че се забави, исках да го пусна след 1 месец, но имаше повече рекламодатели (а това е повече работа по писане на статии, дизайн на оформление, одобрение и т.н.) Но осъзнах всичките си грешки. Анализирах опита, изчислих перспективата и, вдъхновен, реших да публикувам такива въпроси по различни теми.

Следващият беше вече 15 000 копия. по темата за туристи, т.к. Живея в курортен град. Като се има предвид грешките ми в последното издание и с опит вече беше по -лесно. Вторият брой донесе около 300 000 рубли чиста печалба, но имах асистент (следователно потреблението на заплатата му се увеличи - повече от 70 000 рубли! Сега тя сама спечели и помогна на човека да печели пари !!!).

Можех просто да продължавам да пускам така и да бъда щастлив, но не спрях на този етап. Отидох по -далеч: описах подробно целия процес - от идеята до разпространението на тиража. Разработи методика стъпка по стъпка, разгледа всички материали: com. оферти, Excel таблици с изчисления, схеми, конкурентни предимства пред обикновеното списание, текстове за изработване на възражения на рекламодатели и т.н., опитах се да взема предвид всичко до най-малките детайли, за да превърна целия процес в пълноправен работеща система.

Към мен се присъединиха съмишленици, сега цял екип от професионалисти, всеки в своя бизнес. Така бизнесът се формира и ние подготвихме бизнес пакет за тиражиране на бизнеса, който дори начинаещ може да реализира. Нещо такова…

Който се интересува от подобен бизнес, ще се радвам да преподавам и да помогна за установяването във вашия регион. Напишете: [защитен имейл]

„Само монетен двор може да печели пари без реклама“ - това изявление много добре отразява същността на днешните силно конкурентни пазари, където трябва да се борите за всеки клиент. Рекламният бизнес винаги ще бъде търсен, особено по време на криза, когато всеки започва да намалява продажбите и изисква търсене на нови стратегии за промоция.

За да отворите рекламна агенция "от нулата" не са необходими големи инвестиции - ще бъде възможно да се запазят в рамките на 300-400 000 рубли (без закупуване на производствено оборудване), основното е да се определи правилно посоката и концепцията на нов бизнес и да се направи необходимите икономически изчисления.

Избор на формат и концепция

Първата стъпка е да се определи основната посока на рекламната агенция. Ако сте начинаещ в бизнеса и не планирате да правите големи инвестиции, по -добре е да изберете отделна посока с перспектива за развитие. Агенцията с пълен цикъл ще изисква персонал с висококвалифициран персонал, високи разходи за наемане на офиси и оборудване.

RA може да работи успешно в следните формати:

Агенция за пълен цикъл.
Агенция с тесен профил, чиято специализация ще бъде например само печатни услуги или дизайн с външна реклама, разработване и популяризиране на сайтове и т.н.
Производствена компания - дигитален печат, производство на сувенири, изложбени щандове и др.
Студио за дизайн. Разработване на корпоративна идентичност, лога, оформления и подготовка за производство.
Купувачите. Поставяне на клиентски реклами в медиите - по телевизия, радио, плазмени екрани.

Отваряне на етапи

Проучване на пазара.
Определение на формат и понятие.
Регистрация на индивидуален предприемач или LLC (за няколко партньори).
Търсете помещения за офис.
Закупуване на офис техника.
Набиране на персонал.
Разработване и изпълнение на промоционални дейности.

Пример за нашите читатели.

За тези, които искат да знаят най -пълните препоръки за създаване на бизнес планове, предлагаме да се запознаете с - универсален асистент за вас.

Анализ на конкуренцията и определяне на целевата аудитория

Пазарният анализ включва провеждане на конкурентен анализ, изучаване на целевата аудитория, както и оценка на перспективите за определена посока.

За да идентифицирате вашите конкуренти, трябва да съберете информация за компании, които предоставят рекламни услуги в региона. Такива данни могат да бъдат намерени в бизнес справочници, в специализирани онлайн ресурси. Необходимо е да се анализират цени, списък на услугите, местоположение, репутация на пазара (от отзиви на клиенти). Такъв анализ ще ви позволи да формирате своето конкурентно предимство, както и база от изпълнители в някои области (много рекламни агенции си сътрудничат помежду си, като си предоставят услуги).

Производствени предприятия.
Търговски фирми, магазини.
Заведения за хранене, търговски и развлекателни центрове.
Козметични салони, фризьорски салони, спортни клубове.
Представители на услуги - адвокати, нотариуси, адвокати.
Частни медицински институции, стоматология.

Изборът на целевия ви сегмент трябва да бъде направен след определяне на формата и обхвата на услугите. Например, ако ще предоставяте печатни услуги (визитки, каталози, брошури), тогава целевата аудитория ще бъдат производствени и търговски компании; ако поставянето в медиите - клиенти могат да бъдат само големи компании с голям рекламен бюджет.

Регистрация на индивидуален предприемач или LLC за рекламна агенция

Преди да отворите рекламна агенция, трябва да решите организационната и правната форма на бъдещата компания. На първите етапи можете да се регистрирате като индивидуален предприемач, а в бъдеще и като юридическо лице. Индивидуалните предприемачи имат ограничения за обема на продажбите, броя на служителите и вида на изпълнителите (например индивидуален предприемач няма да може да работи с юридически лица, а само с индивидуални предприемачи).

Персонал на РА

Например, за RA за производството на цифров печат ще се изисква следният персонал:

Дизайнер с познания за основните технологични процеси на производство.
Подвързващ принтер.
Мениджър на акаунти.
Счетоводител (аутсорсинг).
Чистачка (аутсорсинг).

Как да изчислим бизнес план

Дори ако ще инвестирате собствени средства, не забравяйте да изчислите бизнес план. Това ще помогне да се определи необходимия размер на инвестицията, нивото на планираните приходи, периодът на изплащане на проекта, основните организационни мерки и техните характеристики. В случай на набиране на заемни средства, правилно изпълненият бизнес план е основният фактор в решението на инвеститора във ваша полза.

Какво трябва да включва бизнес планът на рекламна агенция:

Обобщение на проект.
Описание на концепцията.
Маркетингов анализ.
Производствен план (ако се планира производство на всякакъв вид рекламни и сувенирни продукти).
Организационен план и план за персонала.
Финансов план.

Как да популяризирате рекламна агенция

Какви маркетингови дейности трябва да се извършат преди началото на РА:

Разработване на концепция, корпоративна идентичност, лого, слоган, име.
Разработване на уебсайт, попълване и стартиране на SEO кампания.
Производство на RA визитки, офис табели.

Какви дейности ще бъдат ефективни за популяризиране на рекламна агенция:

Реклама в печатни регионални медиинасочени към бизнес аудитория. Можете да поставите рекламата си в специализирана рубрика (Рекламни услуги) или в заглавия на сродни отрасли.

Директни продажби... Най -ефективният начин за установяване на контакт, който ви позволява да разказвате не само за услугите на RA, но и за предимствата и ползите за клиента в сътрудничество. Но този метод на продажби изисква от мениджърите не само добро познаване на техния продукт, но и комуникативни умения, както и отговорност (данните за обажданията при „студени“ контакти трябва да бъдат записани в електронен документ за по -нататъшен анализ и управленски решения).

Участие в изложби... Дори изложбата да е насочена към специализирана публика, например строителство или мебели, със сигурност ще има потенциални клиенти сред изложителите и посетителите, които се нуждаят от услугите на RA. Освен това участието в изложението ще помогне не само за разпространение на информация за компанията, но и за формиране на положителна бизнес репутация.

За да бъдете по -добри от конкурентите си, трябва първо да се погрижите за успеха и просперитета на вашите клиенти - и тогава те сами ще търсят срещи с вас!

Съветваме ви също да прочетете:

Често се случва човек да застане пред определен камък, както в любезната руска приказка за героя Илюша Муромец. Но в съвременната версия той не ни предлага да тръгнем в различни посоки и да загубим нещо. Днес въпросът е друг: къде да отида да купя?

Много хора застанаха пред този камък и направиха своя избор. Или отидете на работа за чичо си и опитайте каишката на превозвачите, или изградете своя собствена шлеп в бъдеще, която ще бъде влачена от другите.

И всички ние правим крачка в посоката, от която се нуждаем, с мечти за светло бъдеще. Да речем, че сте решили да построите своя собствена шлеп. Вече можете да видите как снежнобялите му страни блестят, привличайки не само пътници, тоест клиенти, но и същите тези превозвачи на баржи, които ще натрупат това бреме на раменете си и ще го влачат с благодарна усмивка.

Представихте ли? Забравете сега. След като мечтите ви се разсеят и се огледате около себе си, ще разберете една истина: няма шлеп и няма кой да я построи.

Имате само вие и вашите мечти, които, между другото, могат да се сбъднат. При условие, че не се страхувате и започнете неуморно да работите върху своето дете.

Първо, трябва да изберете къде ще плава тази шлеп? Ако имате добри комуникативни умения, лесно разтривате доверието на хората и сте пълни с творчески идеи, тогава трябва да се отправите към океана от реклами. Тук всичко е полезно.

Там ще се почувствате като риба във вода и капитан на кораб. Но откъде да започнете? В края на краищата, където и да плюете, ще се озовете в рекламна агенция. Но не бива да се притеснявате за това, защото те са същите играчи на пазара като вас. Те имат същите проблеми и подобни притеснения.

Е, освен ако нямат повече опит и вече са се запознали на пазара. Но този бизнес е печеливш, основното е да започнете и тогава всичко ще върви по план. В края на краищата ще има достатъчно малки риби за всички и с времето ще се научите как да хванете кит.

За мнозина това ще бъде откритие, че 98% от компаниите на пазара са купувачи. Тоест те, също като вас, нямат нищо свое. Те заемат своето място между клиента и компанията собственик. Просто казано, те са обичайни посредници. Но защо клиентът не отива направо, питате?

Цялата тайна е, че за купувачите има отстъпка от 20-25% от цената на услугата. Именно за тази разлика вашата баржа ще съществува.

Откъде трябва да започнете

Най -бързият начин за стартиране на вашата рекламна агенция е да започнете да продавате Big Boards. Рекламодателите ги наричат самолети.

Стандартният размер на такъв самолет е 3 * 6 метра. Те са тези, които виждате, когато отидете на работа или просто вървите по улицата. Именно с тези структури всички градове на нашата красива страна са свързани.

За да не се съмнявате в думите ми, мога да ви дам пример. Дори в селище от градски тип в Херсонска област, с население от 12 000 души, има 4 самолета.

Кой има нужда от тях там? Да, всеки, който иска да пусне рекламите си, от малък магазин с дрехи до банален чебурек. В края на краищата цената на този самолет е 120 USD. на месец и за средния бизнес това не е голяма сума.

Но не мислете, че всички самолети струват такава стотинка. В регионалните центрове цената им може да достигне 300 хиляди. а в столицата всичко е 600.

Всичко зависи от града и мястото, където се намира този самолет. Цената за този самолет се определя от самия собственик и е свободен да го регулира.

Но няма изрично правило, цените на самолетите се променят веднъж на всеки шест месеца, ако възникне такава необходимост, и се променят наведнъж от всички оператори равномерно. Но вие ще разберете това с времето, когато сами се сблъскате с тази ситуация.

Можете да изровите целия Интернет в търсене на оператори на този пазар, но ще бъде много по -безопасно да се движите из града и да разгледате тези дъски. Всеки от тях ще съдържа информация за контакт с името на фирмата на собственика.

Вашата задача е да съберете тази информация и да се свържете със собствениците на самолетите. И трябва да знаете разликата между чебурашка и призма. Това не ви ли говори нищо? След това отделете време и разгледайте терминологията и разнообразието от самолети.

Планирайте срещи с всеки от тях в офиса им. Трябва да направите положително впечатление и да се опитате да изтръгнете най -доброто от тях. В крайна сметка това ще определи колко, добра цена предлагате на клиентите си.

Можете да пишете в движение за далечните си планове и за факта, че вече имате няколко дебели клиенти, и те се интересуват от поставянето им в самолетите си. Основното е да се включите „в себе си“ и тогава можете да излезете от всяка ситуация.

Вече сте събрали база от оператори и сте готови да започнете битка. Но това не беше така, защото повечето клиенти искат разработване на оформление за дъска.

Това няма да е проблем за вас, ако имате уменията на дизайнер и имате опит в този бизнес. Но аз не вярвам в това и затова имате нужда от дизайнер, който ще се занимава с разработването на оформления на дъски за печат.

Това не означава, че трябва да го заведете в държавата, достатъчно е да се споразумеете с фрийлансъра за заплатите на парче. Разходите, които операторите декларират за оформлението, са средно от 100 долара. На свободна практика взима $ 60 за работата си. Ето 40 USD за вас. печалби от оформлението.

Но ако намерите фрийлансър от отдалечени региони на нашата родина, тогава цената на работата ще достигне 30 долара. Оказва се, че колкото по -далеч, толкова по -евтино. В края на краищата хората в тези части на света не са разглезени от работата и тя ни играе.

И така имате оператори и имате дизайнер. Изглежда, че всичко е готово за набиване на пари. Но дори и тук не всичко е толкова гладко. Кой си ти, който веднага ще се втурне към теб?

Сега вашата основна задача е да привлечете възможно най -много клиенти, а това е най -трудното нещо в този бизнес.

Привличане на клиенти

Но ще ви покажа няколко начина за популяризиране, без да инвестирате средства.

От уста на уста

Вашата задача е да уведомите всичките си приятели и познати, а на свой ред и техните познати. Просто казано, на всички трябва да се разказва за вас, но това не означава, че трябва да тичат из града като луди с огън в очите и „ревене“.

Не, много често невинен разговор между двама приятели може да завърши с препоръка от вашата агенция. Но не очаквайте резултатът да дойде незабавно, това е дълъг и досаден процес.

Като начало търсите данните за контакт на всички мебелни магазини и салони във вашия град. Това е досадно и отнемащо време упражнение, но трябва да се направи. Записвате техните имена, адреси, телефонни номера и имейл. След това трябва да помислите подробно какво и как да им предложите.

Най -добре е да направите цветна презентация в Word и след това да я конвертирате в PDF. Тежи по -малко и изглежда по -красиво. Презентацията ви не трябва да бъде много голяма и да не е суха, разредете я с ярки изображения и богат фон.

Можете да публикувате няколко снимки на успешни самолети с цветни реклами. Не се интересувай какво не е твое, кой ще го разбере? И не забравяйте, че може да има само една реакция на 500 имейла. Така че не се разочаровайте твърде много.

Табла за обяви

Вашата задача е да изберете 70-80 безплатни табла за съобщения. Разработете 4-5 варианта на рекламното си копие и публикувайте поне веднъж седмично. Текстът трябва да се променя всяка седмица. Вашите реклами трябва винаги да са в горната част и да трептят пред очите ви.

Отново, това трябва да се прави седмично. В рамките на 3-4 месеца, след изтичането на този период, може да се поставя веднъж на 2 седмици. Ако работите над това скрупулезно и постоянно, тогава ще получите първия крем след 3 месеца. Точно тогава ще ви дойдат обаждания. Но веднага щом спрете, входящите ви обаждания ще отшумят, докато не умрат напълно.

Попълвайки тези три точки, няма да останете гладни. И двама от трима нови клиенти винаги ще дойдат при вас.

Не забравяйте, че на рекламодателите не им писна от единични дъски, свързват рекламни и сувенирни продукти с вашия бизнес, създават и оптимизират интернет сайтове. Всичко това ще ви донесе приходи, основното е да поставите всичко на крака.

И с течение на времето вашата компания вече ще бъде призната и приета като сериозен играч на рекламния пазар. В крайна сметка не е въпрос на късмет, а на желание и пресмятане. Колко приятно ще бъде да работите с вас, а не с вашите конкуренти.

2 опции за рекламни агенции

Имате две основни опции коя рекламна агенция да отворите:

Има фирми, които извършват само посредническа работа. Например, те поставят реклами на билбордове, автобуси, публикуват реклами и т.н. Това е медийни PR агенциикоито имат голяма конкуренция.

Средният брой на служителите е 3-4 души, това е достатъчен брой хора за започване. По принцип новодошлите правят първите си стъпки тук, но ако не се съпротивлявате на други големи организации в надпреварата с конкуренти, тогава всичко ще се разпадне.

Друг вариант, който е по -устойчив в тази област на бизнеса, е да се отвори агенция, която ще създаване на реклами(идеи за реклами, брандиране, слогани).

Ако компанията има креативни умове, тя бързо ще стане популярна и лесно може да бъде лидер в този бизнес.

Какво е реклама: 7 разновидности

# 1. Печатни средства за масова информация

Един от най -старите начини за пускане на търговски реклами е във вестници и списания.

Ако ще работите с този вид реклама, трябва да разберете номерата на всички рекламни отдели в печатните медии. След това трябва да разберете цените за реклама във всеки вестник, техническите условия за оформлението (може да има различни ограничения за цветопредаване или размер).

Разбира се, тази информация може да бъде проверена след получаване на конкретни поръчки. Но ще бъде по -добре, ако вече при среща с клиент можете да му дадете професионален съвет и да дадете конкретни номера. Така ще привлечете вниманието му с компетентността по въпроса.

Ако отворите творческа агенция, тогава рекламата трябва да бъде разработена от самите служители. Ето защо е важно да се наемат изключително опитни хора за позицията на дизайнери.

Дори и да имате посредническа агенция, все пак намерете някой, който може да създава оформления за вестници. В края на краищата, за създаване на реклама се плащат до 3000 рубли и първоначално всички пари са много важни за компанията.

Ако нямате такъв служител, тогава дизайнер на оформление или редактор на снимки може да направи ярка картина в самата редакция.

No2. Телевизия и радио

Рекламно видео.
Теле магазин.
Тикер.

No3. Полиграфия

Препоръчително е да имате човек, който би могъл да създаде оформления за цялото това богатство. Това е чудесен вариант за печелене на допълнителни пари.

Ако нямате такава позиция като дизайнер, ще трябва да преговаряте с други рекламни агенции, които са готови да измислят оформления. В този случай ще загубите голяма сума пари от поръчката.

Не забравяйте, че преди да изпратите оформлението в печатницата, трябва да получите съгласието на клиента.

№4. Външна реклама

Това е и много широк спектър от услуги: банери, билбордове, стълбове, табели, обяви в обществения транспорт и др. Нито една рекламна агенция не може без този формат, защото именно в тази категория се правят повечето поръчки.

Първо трябва да намерите компании, които произвеждат тези продукти. Не всяка печатница приема такива поръчки, защото например банерите се отпечатват само в един екземпляр, а за производството са необходими специални материали.

Отново отбелязваме, че е по -добре сами да създавате рекламни оформления, след което трябва да платите само за производството на самата външна реклама и ще вземете парите за вашата идея. По този начин е възможно да печелите до 20 000 рубли на ден, ако имате поръчки.

Струва си да се спомене отделно за билбордове (конструкции с реклама на пътя). По принцип собственикът на всички билбордове в града е някой (максимум 2-3 души, но това зависи от мащаба на града).

Ще бъде трудно да преговаряте с тях относно разположението на рекламите, ако току -що сте отворили. По правило те работят само с големи и популярни рекламни агенции. Ще трябва да преговаряте дълго време, за да се намери място за вашите рекламодатели.

Обикновено наемането на билбордове се планира месеци предварително, защото това е един от най -ефективните видове реклама.

№ 5. Вътрешна реклама

Например, ако това е марков часовник, тогава рекламата е най -добре поставена в офиси, скъпи салони за красота, ресторанти, в търговски центрове в близост до бутици. Ако продуктът е насочен към възрастни хора, тогава рекламата трябва да бъде поставена в транспорт, в асансьорите на високи сгради.

№6. Сувенири

Напоследък сувенирните продукти са много популярни (например тениски с фирмено лого или снимка на конкретен човек).

В допълнение, той може да бъде направен с различни символи:

чаши,
химикалки,
календари,
медали и грамоти,
калъфи за телефони.

Отначало можете да предлагате услугите си в производството на сувенири за търговия на дребно. Ще има търсене на продукти, особено ако цената е разумна. Когато се уверите, че има поръчки за този продукт, можете да закупите специален принтер и да направите свой собствен продукт.

Е, такъв продукт се продава по време на изборите. Не се страхувайте да повишавате цените през този период (разбира се, в разумни граници).

No7. Промоции

Промоцията е събитие, което трябва да отвори нов продукт или услуга за хората, както и да запознае потенциалната аудитория с новия бизнес на града.

* Пример за промоция в метрото

Промоциите се провеждат в търговски центрове или големи супермаркети. Събитието включва един вид състезание, по време на което публиката се запознава с нов продукт или услуга. Информацията за състезанието трябва да бъде посочена предварително (неговото място, час, условия, организатор).

Не забравяйте да проверите информацията за получаване на награди. Понякога поради неточности тези, които не са получили награди, могат да предизвикат скандал. Организаторът, т.е. рекламната агенция, носи отговорност за този инцидент.

6 стъпки за откриване на PR агенция

Когато вече имате конкретна представа с какво ще трябва да работите, тогава можете да преминете към въпроса как да отворите рекламна агенция и какво е необходимо за това.

Основни стъпки:

Регистрация на компанията.
Анализ на конкурентите.
Подбор на персонал за работа.
Отдаване под наем на помещения за работа.
Разработка на уебсайт и ценова листа.
Търсене на партньори и рекламодатели.

Стъпка 1. Регистрация на компания преди откриване на рекламна агенция

Преди да можете да регистрирате фирма, ако не искате да имате проблеми със закона. За да направите това, струва си да се свържете с данъчната служба на мястото на регистрация (ако говорим за индивидуални предприемачи), за да регистрирате собствеността.

Ако искате да отворите агенция само за предоставяне на посреднически услуги, тогава е достатъчно да имате статут на индивидуален предприемач.

Когато се регистрирате, трябва да изберете подходящия код от Общоруския класификатор на икономическата дейност. В тази ситуация код 74.40 е подходящ (реклама).

След това остава да поръчате печат за вашата рекламна агенция, да отворите текуща сметка и да преминете към следващата стъпка.

Стъпка 2. Анализ на работата на „рекламните“ конкуренти в 2 стъпки

Много отнемащ време етап при откриването на агенция е анализът на рекламния пазар в града.

За да опростите напълно, можете да разделите цялата работа на 2 стъпки:

Първо, решете какъв набор от услуги сте готови да приложите на този етап.

Разберете какво правят вашите конкуренти. Може би са пренебрегнали някакъв вид реклама (например промоции). Обърнете максимално внимание на този вид реклама, за да имате определена особеност на пазара и да предоставите допълнителни услуги, различни от „асортимента“ на конкурентите.

Можете сами да се обадите на всички и да се представите като рекламодател, за да разберете цените на конкурентите. Тази информация е необходима, за да разберете какви числа трябва да въведете в ценовата си листа.

Колкото повече услуги предоставяте, толкова повече клиенти ще има. Не забравяйте обаче, че ще трябва да направите това, което няма да се изплати скоро.

Стъпка 3. Подбор на персонал за работа в рекламна агенция

Много е важно да изберете персонал, който ще се интересува от развитието на бизнеса. Не всеки ще иска да работи за начинаеща рекламна агенция, която може да не остане на повърхността. Следователно ще трябва да ги примами с заплати, бонуси, бонуси и т.н.

Най -добре е да наемете персонал, който е работил в тази област, познава пазара отвътре, има свои клиенти или се запознава с потенциални партньори.

Директор (лице, което ще сключва договори с клиенти и партньори).
Мениджър (той ще отговаря за намирането на клиенти, рекламни пространства, партньори).
Дизайнер (създател на оформление).

Ще трябва да наемем и творчески директор или по -добре от двама, който ще измисли дизайна на оформления, видеоклипове и ще измисли PR ходове. За старта на такъв отбор ще бъде достатъчно.

Нека изчислим какви разходи за плащания на персонала ще имате на месечна база, ако решите да отворите рекламна агенция:

Разбира се, ние предоставяме приблизителни цифри. В действителност ще посочите други размери на заплатите в бизнес плана на рекламната агенция и ще въведете информация за бъдещи увеличения на заплатите, бонуси.

Приблизително обаче ще трябва да похарчите за заплатите на служителите на рекламна агенция в размер на от 200 000 рубли всеки месец.

Стъпка 4. Наем на помещения за работа

В този случай всичко зависи от началния ви капитал. Ако имате пари, тогава най -добре е да намерите офис в центъра на града, с добър ремонт. Именно тук ще се състоят бизнес срещи с клиенти и първото впечатление е много важно в този бизнес.

Когато капиталът е минимален, можете да наемете малко помещение в покрайнините, но след това ще трябва сами да отидете при клиентите, за да сключите договори. Дори офисът да се намира в покрайнините, ремонтът все пак трябва да е добър, защото клиентът може да дойде при вас по важен въпрос по всяко време.

Голяма сума ще бъде изразходвана за закупуване на оборудване:

Компютри.
Работни стаи за целия персонал.
Принтер / скенер.
Камера.
Таблетка за дизайнера.
Проектор за презентации пред клиенти.

Стъпка 5. Създаване на уебсайт и ценова листа за рекламна агенция

Днес е трудно да си представим бизнес без собствен уебсайт. Рекламна агенция трябва да има своя собствена страница в Интернет. Можете също така да отваряте групи в социалните мрежи, защото потенциалните клиенти са навсякъде.

Сайтът трябва да съдържа цялата информация за предоставяните услуги, техните цени, контакти на мениджъри. Създавайте промоции в социалните мрежи и на самия уебсайт, за да привлечете рекламодатели.

Ето пример за добре проектиран сайт, където всеки вид реклама има своя отделна заглавка, всичко е налично, няма ненужна информация:

Обърнете специално внимание на създаването на ценова листа за агенцията. Дизайнът му също трябва да бъде опростен, доколкото е възможно. Клиентът се нуждае от информация за вашите цени, а не от ярки снимки.

Стъпка 6. Търсене на партньори и рекламодатели

Последният етап от откриването на рекламна агенция са бизнес партньорите. Тук участват мениджъри или ръководител на рекламна агенция. В началото на откриването можете да включите всички в търсенето на печеливш клиент, защото това е печалба за всеки член на екипа.

Договорете сътрудничество с бизнес партньори, преди да започнете да получавате поръчки. Ако сте медийна агенция, тогава направете предварителни споразумения с печатници за отпечатване на флаери, визитки. Намерете компании, които са готови да направят банери и стълбове за вас.

Не очаквайте клиентите да ви намерят веднага щом отворите. Мениджърите трябва независимо да се обаждат на потенциални рекламодатели и да се споразумеят за сътрудничество. Правете отстъпки, привличайте с достъпни цени, ярки рекламни предложения.

Колко струва откриването на рекламна агенция?

Както си спомняте, има няколко формата на рекламна агенция. Ще разгледаме примера на медийна агенция, защото ще изисква по -малко инвестиции. Това означава, че този формат е по -привлекателен за начинаещите предприемачи.

Капиталови инвестиции в медийна агенция

Както можете да видите, за да отворите медийна агенция, не се изискват големи инвестиции. Не забравяйте обаче за редовните инвестиции в съществуването и развитието на бизнеса.

Вижте следния видеоклип за прости стъпки към вашата цел:

Месечна инвестиция в рекламна фирма

Първоначално ще трябва да инвестирате парите си всеки месец, докато стигнете до точката на самодостатъчност на бизнеса. Като цяло ще бъде възможно да се възвърне инвестицията за 10-12 месеца активна работа.

В този бизнес много зависи от вашия персонал. В крайна сметка една теоретична информация за как да отворите рекламна агенцияне е достатъчно. Трябва да имате общителни служители, които да направят име на вашата компания в най -кратки срокове.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата