Как самостоятелно да съставите бизнес план за салон за красота: прости примери с необходимите изчисления. Готов пример за бизнес план за салон за красота с изчисления

Производствен план
Технология на отваряне
- - - Свързани бизнес идеи:

Типичен бизнес план за откриване на салон за красота на примера на Уляновск.

Типичен бизнес план за откриване на салон за красота на примера на град Уляновск

Описание на проекта за салон за красота

Целта на този проект е да отвори модерен салон за красота в Уляновск. Предполага се, че предоставя такива услуги като подстригване, оформяне, химикали. къдрене, маникюр, педикюр. Въпреки голямата конкуренция, търсенето на тези услуги непрекъснато нараства, тъй като не се появява прилично в обществото без добра прическа, маникюр-педикюр и добре поддържано лице. Трудно е да се постигне такъв ефект у дома, а важен фактор е спестяването на време, усилия и получаването на положителни емоции. Анализът на реалния и потенциалния пазар на услуги показва наличието на незадоволено търсене на такива услуги в Уляновск.

Размерът на необходимите инвестиции за проекта е 410 000 рубли.

Какво да посочи OKVED при регистриране на бизнес в салон за красота

За изпълнение на дейностите е предвидено регистрирайте се като индивидуален предприемач(IP). Основната дейност за предприемача ще бъде OKVED 93.02 „Предоставяне на услуги от фризьори и салони за красота“. Данъчната система е единен данък върху условния доход (UTII).

Салонът за красота ще бъде разположен в помещение под наем с площ от 40 м2: рецепция за клиенти (зала) - 12 м2, фризьорски салон за два стола - 20 м2, комбинирана стая за маникюр и педикюр - 8 м2 . Ремонт на закрито не се изисква.

Салонът за красота ще работи на две смени от 9:00 до 19:00 часа без обедна почивка, през почивните дни от 9:00 до 16:00 часа.

Как да намерим персонал за работа

Предвижда се организиране на 5 работни места в салона за красота:

Майстор - комби, 2 човека;
Маникюрист, 1 човек;
Чистачка, 1 човек;
Администратор (счетоводител), 1 човек

Работният ден на чистачката не е стандартизиран, следователно по споразумение тя има право да дойде и да извърши мокро почистване на салона по време на смяната, т.е. в 14-00 и до края на работния ден, т.е. в 18-00ч. Нейните задължения включват общо почистване веднъж седмично. Администраторът работи от 9-00 до 19-00 пет дни в седмицата.

За предоставяне на висококачествени услуги и спечелване на доверието на клиентите се планира да се наемат само квалифицирани майстори (препоръчваме да прочетете статията: „ Как правилно да наемете служител - инструкции стъпка по стъпка"). Както е известно, клиентът отива не толкова в салона, колкото при конкретен специалист. Ето защо, за да подобрят нивото си, бъдещите служители ще преминават редовни опреснителни курсове. В бъдеще салонът планира да отвори собствен майсторски клас, където младите майстори ще бъдат обучени в професионализъм. Това ще донесе допълнителна печалба на компанията.

Разписанието на персонала на салона за красота според бизнес плана:

P / p No	позиция	количество	Заплата на месец	Фонд работна заплата, месеци
1	Майстор - комби	2	15 000	30 000
2	Маникюрист	1	15 000	15 000
3	Чистачка	1	6 000	6 000
4	Администратор	1	12 000	12 000
Обща сума		5	NS	63 000

Всяка година се планира увеличение на заплатата средно с 10%.

Описание на предлаганите продукти и услуги

Организацията ще предоставя следните услуги:

Подстригване за мъже, жени и деца;
Оцветяване и къдрене;
Мелиране, тонизиране;
Лечение, грижа за косата;
Сватбени и вечерни прически;
Маникюр, педикюр, SPA - педикюр и маникюр;
Удължаване на ноктите;
Парафинотерапия, масаж;
Лечение, грижа за ноктите.

Ценова листа за мъжки прически, рубли:

Тенис - 160
Тенис в училищна възраст - 150
Канадец - 140
Спорт - 130
Модел - 180
Творчески - 200
За прикачен файл No1 - 90
Голи - 70
Площадка за таралеж - 220
Рисуване - От 50

Средната цена на една услуга е 150 рубли Ценова листа за дамски прически, рубли:

Творчески - 290
Бретон - 60
Дължина гарнитура - 120
Детска прическа до 5 години - 120
Модел - 190-250
Оформяне (в зависимост от дължината на косата) - 250-400
Прически - От 500
Детски прически - От 300
Мелиране чрез шапка - 300
Мелиране (в зависимост от дължината на косата) 500-700
Оцветяване - От 500
Оцветяване в 1 тон (в зависимост от дължината на косата) - до 500
Оцветяване на корените - 190
Перм (в зависимост от дължината на косата) - От 280 до 420
Дългосрочно оформяне (в зависимост от дължината на косата) - От 500 до 600

Средната цена на една услуга е 350 рубли Ценоразпис в стаята за маникюр, рубли:

Класически маникюр - 180
Хардуерен маникюр - 300
Европейски маникюр - 280
Покритие на ноктите с лак - 40-860
Дизайн с лак (1 пирон) 20-35
Сватбен дизайн - 450
Удължаване на ноктите - 600-850
Корекция на легла. нокти - 350-400
Ремонт на двуетажни легла. нокти (1 пирон) - 60-80
Вежди, оцветяване на мигли - 70
Оформяне на вежди - 70
Педикюр - 300-400

Средна цена на една услуга - 300

Изтеглете бизнес план за салон за красота

Маркетингов план на салон за красота

Салонът ще бъде разположен в молакъдето има висока пропускливост на хората и няма конкуренция между подобни услуги. Търговският център се намира в оживена част на града и има удобни пътища за достъп, което ще осигури постоянен поток от клиенти към салона.

За увеличаване на посещаемостта са планирани следните събития:

реклама в медиите (вестници, радио, интернет);
поставяне на реклами в тематични списания;
Изработка на визитни картички;
поръчайте цветна табела за салон.

Цените за услугите на организацията са насочени към хора със среден и по-нисък среден доход.

Производствен план

За предоставяне на качествени услуги ще се наемат само онези майстори, които имат сертификати за преминаване на професионални курсове за фризьори и гримьори (3-месечни курсове).

Имам ли нужда от разрешение, за да отворя този бизнес

Преди започване на работа се предвижда получаване на разрешение от СЕС и Службата за пожарна безопасност. За това до тези служби ще бъде изпратено писмо със следното съдържание: „Моля ви да ми разрешите да отворя фризьорски салон...“.

На СЕС ще бъдат предоставени договор за наем и медицински книжки на магистри. SES има свои собствени изисквания към салоните: задължително изхвърляне на косата, измиване на кърпи и наличие на санитарни книжки за всички служители. Едва след получаване на всички разрешителни се планира да започне дейността на организацията.

Постоянните разходи на нашата организация, според изчисленията на бизнес плана, са представени в следната таблица:

N/a	Разходна позиция	Сума на месец, търкайте.	Сума на година, руб.
1	Заплатата	63000	756000
2	PF за служители	18900	226900
3	под наем	15000	180000
4	Разходни материали	10000	120000
5	комунални услуги	4000	48000
6	Реклама	2000	24000
7	Друго	4000	48000
8	UTII (данък)	3426	41112
		120326	1 443 912

Планиран обем на предоставяните услуги на месец:

P / p No	име	Брой услуги на ден	Средна цена, руб.	Количество на ден, разтривайте.	Сума на месец, търкайте.
1	Мъжки прически	6	150	900	27000
2	Прически за жени	8	350	2800	84000
3	Шкаф за маникюр	8	300	2400	72000
	Обща сума	22	NS	6100	183000

Общо средният приход на работен ден ще бъде 6100 рубли, сумата ще бъде 183 000 рубли на месец.

Как да започнете бизнес със салони за красота

За да започнете да извършвате дейности, е необходимо да изпълните следните дейности:

Регистрирайте индивидуално предприемачество;
Сключете договор за наем;
Сключете договори за закупуване и монтаж на необходимото оборудване. На този етап се планира да се изразходват 345 000 рубли;
Закупуване на необходимите консумативи и инструменти за изпълнение на дейностите.
Получаване на необходимите разрешителни за започване на дейност;
Изберете висококвалифициран персонал.

Списъкът на основните етапи от изпълнението на проекта и необходимостта от финансови средства за тяхното изпълнение:

P / p No	Име на етапа на проекта	начална дата	срок на годност	Цената на сцената
1	Договор за наем	01.01.13	10.01.13	15000
2	Закупуване и монтаж на оборудване	01.01.13	15.01.13	345000
3	Закупуване на консумативи и инструменти	01.01.13	15.01.13	50000
4	Получаване на разрешение	01.01.13	20.01.13
5	Набиране на персонал	01.01.13	20.01.13
ОБЩА СУМА				410 000

Колко пари са необходими за стартиране на този бизнес

За реализиране на проекта е необходима инвестиция от 410 000 рубли. Тези средства ще бъдат използвани за закупуване на оборудване, което ще се използва за функционирането на салона за красота. За данъчни цели доходите на предприемач от предоставяне на фризьорски услуги ще се облагат с данък съгласно единен данък върху условния доход... Видът на дейността по тази данъчна система се планира да бъде установен като „Предоставяне на услуги от фризьори и салони за красота“ (клауза 2 от член 346.26 от Данъчния кодекс на Руската федерация). Размерът на данъка по системата UTII ще бъде: (7500 * 6 * 1,372 * 0,37) * 15% = 3426 рубли. 57 копейки на месец. Размерът на данъка за година ще бъде 3426,57 * 12 = 41 118,84 рубли. Също така, предприемачите плащат за себе си осигурителни вноски в Пенсионния фонд на Руската федерация и фондовете за задължително здравно осигуряване в размер, определен въз основа на разходите за осигурителната година. Разходите за застрахователната година се определят като произведението на минималната работна заплата (минималната работна заплата), установена в началото на финансовата година, за която се плащат застрахователните премии, и ставката на застрахователните премии към съответния държавен извънбюджетен фонд, увеличена с 12 пъти. Размерът на застрахователните премии за индивидуални предприемачи през 2013 г. е равен на:

Вноска в пенсионния фонд 5 205 * 2 * 26% * 12 = 32 479,20 рубли
Принос към FFOMS 5 205 * 5,1 * 12 = 3 185,46 рубли
Общо: 35 664,66 рубли на година.

Вноска в пенсионния фонд от 63 000 рубли. × 22% = 13 860 рубли;
Вноска за FFOMS 63 000 рубли. × 5,1% = 3213 рубли;
Принос към FSS 63 000 рубли. × 2,9% = 1827 рубли.

Общите месечни застрахователни премии за служителите ще възлизат на 18 900 рубли.

Колко можете да спечелите от отваряне на салон за красота

Планирани икономически показатели на организацията: приходи: 183 000 рубли на месец Фиксирани цени: 120 326 рубли на месец печалба: 62 674 рубли на месец рентабилност: 52% Възвръщаемост на проекта: 6,5 месеца

РАЗХОДИ:

N p / p	Име на разходния артикул	Количество, разтриване.
1	Тоалетка "Акорд плюс"	30000
2	Огледало "Акорд-4"	12400
3	Хидравличен стол "Статус"	29660
4	Миялна машина с фотьойл "Имидж"	28500
5	Майсторски стол	9140
6	Детски стол "Piggy"	4700
7	Поставка за крака на клиента	4800
8	Закачалка	850
9	Рецепция	32000
10	Масичка за кафе	6200
11	Стол за чакане (троен)	4600
12	Диван "Моника"	16800
13	Суха фурна	14300
14	Стерилизатор с таймер	5300
15	НЛО Бактерицидна камера "Микроцид"	12300
16	Сусуар	14100
17	Климазон	29500
18	Фризьорска количка	9200
19	Екран трисекционен	6990
20	Педикюр. - козметика. Кресло "Надин"	43900
21	Вана за педикюр	5600
22	Възглавница за стол "Надин"	2340
23	Възглавница за маникюр	820
24	Комфортна маса	12100
25	Парафинова вана	3800
26	Лампа за маникюр	940
27	Изпускателна качулка на масата за маникюр	7000
28	Стойка за лакове	3500
29	Инструменти и консумативи	50000
ОБЩА СУМА		395 000

Препоръчва се Изтеглете бизнес план за салон за красота, от нашите партньори, с гаранция за качество. Това е завършен, готов проект, който няма да намерите в публичното пространство. Съдържание на бизнес плана: 1. Конфиденциалност 2. Резюме 3. Етапи на проекта 4. Описание на обекта 5. Маркетингов план 6. Технически и икономически данни на оборудването 7. Финансов план 8. Оценка на риска 9. Финансово-икономическа обосновка на инвестициите 10. Заключения

Как да изберем оборудване за бизнес

В зависимост от предоставяните услуги трябва да изберете и оборудване:

За икономична класа трябва да закупите фотьойл, нощно шкафче, багажник, мивка. Не можете без огледало и инструменти.
За салон, в който допълнително ще се извършва маникюр, си струва да добавите маса, вана, ултравиолетова лампа, стерилизатори към стандартния списък;
За да управлявате пълноценен салон за красота, имате нужда от специални столове, огледала, хладилник, шкафове за инструменти, кушетки за манипулиране и апарати.

Когато избирате мебели, трябва да се придържате към един стил. Салонът за красота е специално място, което се откроява не само със своята спретнатост, но и с дизайн. Интериорните продукти ще помогнат за създаването на специфична среда.

Какви документи са необходими за отваряне

Вътрешните условия трябва да отговарят на San PiN 2.1.2631-10. За SES трябва да издадете:

Дневник за стерилизация на инструментите;
Договори за извозване на отпадъци;
Договор с пералнята за поддръжка на консумативи – салфетки, чаршафи;
Договор за обслужване на вентилация.

Директно в кабината трябва да има книга с жалби и предложения, копия от получените разрешителни от санитарната служба и пожарната инспекция.

Каква данъчна система да посочите при регистрация

Изборът на данъчна система зависи от посоката на бизнеса. При предоставяне на домакински услуги - подстригване, маникюр, дизайн на вежди, препоръчително е да се даде предпочитание на UTII. Ако са осигурени козметични манипулации в салона - USN.

Технология на отваряне

Първото нещо, което трябва да направите, когато отваряте салон за красота, е да определите концепцията на заведението. Важно е да се обхванат възможно най-много видове услуги. Пристигайки в салона, посетителят трябва да може да извършва различни манипулации. Можете да определите от какво се нуждае салонът, като разгледате потребителския пазар в региона. Следващата стъпка е да намерите сграда и да я оборудвате индивидуално. Не забравяйте за качеството на предоставяните услуги. В крайна сметка точно правилните манипулации ще доведат до появата на редовни клиенти.

(5 оценки, средно: 4,00 от 5)

ЕТИКЕТИ
за момичета и жени
за мъже

Приблизителни данни:

Месечният доход е 240 000 рубли.
Нетна печалба - 64 175 рубли.
Първоначални разходи - 415 000 рубли.
Изплащане - от 7 месеца.

Този бизнес план, както всички останали в раздела, съдържа изчисления на средни цени, които може да се различават във вашия случай. Затова ви препоръчваме да правите изчисления за вашия бизнес индивидуално.

В тази статия ще изготвим подробен бизнес план за фризьорски салон с изчисления.

Анализ на пазара

Ако говорим за пазара на фризьорски услуги, тогава трябва да се отбележи, че кризата и различните икономически промени реагират на него, разбира се, но не критично. Човек не може дълго време без прическа. И ако една жена има боядисана коса, тогава тя определено ще избяга в салона, веднага щом корените й пораснат. И тук цената вече няма да има толкова силно значение, колкото качеството.

Общо в Русия има повече от 35 хиляди различни салони за красота. Между другото, почти 15% отиват в Московска област.

Прави впечатление, че делът на веригите магазини не надвишава 3%. Почти целият пазар се основава на работата на отделни фризьорски салони. Всеки от тях има свой потребител.

Доста лесно е за нов доставчик на услуги да навлезе на пазара - той няма финансови или конкурентни бариери. Всички конкуренти имат много малък пазарен дял. Всъщност те не са преки конкуренти. Това са салоните, които са много близо. Оказва се, че всеки фризьорски салон обслужва собствен пазарен сегмент, най-често географски обусловен.

Почти 85% от пазара са салони от средна или икономична класа. При определяне на цената на услугите трябва да се ръководи от цените на този конкретен пазарен сегмент. VIP и луксозните фризьорски салони могат да бъдат игнорирани. Те обслужват отделен слой от обществото.

По този начин основният конкурент са малките доставчици на фризьорски услуги със средна пазарна цена или под пазарната. Индивидуалното им влияние върху сферата не е значително.

Разбира се, най-честите потребители на услугата са жените. Мъжете и децата имат по-малък дял в консумацията.

Портрет на потенциалния купувач:жени със средно ниво на доходи, които активно се грижат за себе си (18-55 години), както и мъже със среден или над средния доход на възраст 20-45 години. Децата също са потенциални потребители, но по правило родителите ги водят на подстригване на същото място, където те сами ползват фризьорски услуги.

SWOT анализ

Когато съставяте бизнес план, трябва да вземете предвид външни фактори, които могат да повлияят положително или отрицателно на бизнеса. Те не могат да бъдат променени, но е напълно възможно да се сведе до минимум заплахата. Външните възможности включват:

Наемане на по-квалифициран персонал.
Увеличаване на външните инвестиции в проекта.
Развитие на отношенията с доставчици на суровини и оборудване, поява на постоянни доставчици.
Появата на нови технологии, възможността за тяхното прилагане.

Ако говорим за външни заплахи, тогава трябва да се отбележат следните фактори:

Увеличаване на нивото на конкуренция и в резултат на това намаляване на средната пазарна цена.
Промяна на вкусовете и предпочитанията на потребителите.
Усложнения, свързани със законодателната страна на проекта, появата на нови изисквания, необходимостта от спазването им.

Освен това фризьорският салон има своите силни и слаби страни, с които ще трябва да се работи по всяко време. И така, силните страни включват:

Удобна локация.
Квалифициран персонал.
Висококачествено оборудване.
Приемливи цени.
Качествено обслужване.

Слабостите ще бъдат:

Липса на опит в тази област.
Липса на клиентска база.
Нулев имидж на организацията, те не знаят за това.
Тесен набор от услуги.

Оценка на възможностите

Брой работни дни в седмицата: 7.

Работни часове:

Общо фризьорът ще работи 80 часа на седмица. Припомнете си, че максималната седмична почасова производителност, според закона, трябва да бъде не повече от 40 часа. По този начин в организацията трябва да работят поне 2 фризьора.

В началото ще има много по 2 майстори на смяна. При голямо търсене и голям брой клиенти може да се наеме допълнително работно звено. Помещението трябва да бъде оборудвано по такъв начин, че да има място за още един работник.

Организационни и правни аспекти

Официална регистрация. SP или LLC. Ще трябва само да платите таксата за регистрация, която е равна на 800 рубли. лидерът може самостоятелно, ако е необходимо. Освен това можете да поръчате съответно печатна и печатна версия или USRIP. Не забравяйте, че там трябва да бъде посочен видът на дейността. За да направите това, трябва да намерите подходящ код за OKVED. При фризьор ще бъде - 93.02 Предоставяне на услуги от фризьори и козметични салони. Включва не само фризьорски услуги, но и услуги за маникюр, педикюр и масаж на лице. Ако допълнително се занимавате с продажба на перуки или козметика, е задължително да включите тази дейност в регистъра със съответния код.
Данъчният режим може да бъде избран или UTII, или STS. Тук изборът зависи от конкретния случай.
Не забравяйте, че договорът за наем трябва да е официален! Без устни споразумения. Ако помещението е собственост, този факт трябва да бъде потвърден от наличието на подходяща хартия.
Не е необходимо да кандидатствате за лиценз за предоставяне на фризьорски услуги. Ако обаче ще предоставяте козметични услуги в него, тогава лицензът трябва да се изисква.
Необходимо е да закупите касов апарат и да го регистрирате в данъчните власти. Това е при условие, че не използвате UTII.
Преди да използвате касовия апарат за първи път, трябва да уведомите Rospotrebnadzor за началото на работа. Това може да стане в градската администрация. Трябва да имате: паспорт, заявление, удостоверение за регистрация на индивидуален предприемач или LLC, договор за наем, документи, потвърждаващи наличието на касов апарат.
Има санитарни норми за фризьорските салони. Те са ясно изписани SanPiNe 2.1.2.1199-03, само посветена на фризьорството.
Струва си да се съгласува отварянето на салона със SES и пожарникарите. Всеки от тези случаи е вероятно да изложи свои собствени искания. Така че за SES ще е необходимо да се подадат документи като:

Споразумение за сметосъбиране и извозване.
Договаряне с химическо чистене за пране на необходимото бельо.
Споразумение за извършване на мерки за третиране на помещенията, включително за дератизация, дератизация и дезинфекция.
Споразумение, което потвърждава, че луминесцентните лампи се отстраняват и изхвърлят правилно.

Ще трябва също да се сдобиете с дневник, в който се посочва, че организацията води записи за консумацията на дезинфектанти.

Всички работници трябва да са сигурни, че са запознати с правилата за безопасност. Това се записва в съответния счетоводен дневник.

Погрижете се за наличието на решетки на прозорците (ако е необходимо), план за евакуация, вентилационна система, оборудване за пожарна безопасност.

Моля, имайте предвид, че не е необходимо да получавате разрешение. Неспазването на правилата в бъдеще обаче може да доведе до налагане на глоба или затваряне на вашия фризьор!

Всички фризьори трябва да имат не само санитарна книжка, но и съответните сертификати за завършване на курсове по своята специалност. Освен това всяка година трябва да се подлагат на медицински преглед.

Не забравяйте, че сертификатите са необходими за предоставяне на следните услуги:

маникюр;
педикюр;
грим;
тяло, лице и коса.

Изготвяне на маркетингов план

При разработването на стратегия е много важно да вземете решение за името на организацията. Стилът на бръснарницата трябва да е в унисон с името. Обърнете внимание на детайлите на интериора. По-добре е да изберете име, което е запомнящо се, закачливо. Добре е, ако веднага се асоциира със съответния вид дейност.

Отначало клиентите ще идват, научавайки за вашия фризьорски салон изключително от рекламни компании. Тогава системата от уста на уста ще започне да работи.

Трябва да се използват следните видове реклама:

Ярък и закачлив знак.
Раздаване на листовки и флаери на улицата, както и разпространението им до близките къщи.
Провеждане на промоции в търговски центрове с раздаване на купони за отстъпка.
Реклама във вестници, по телевизията.
Интернет реклама (включително контекстна реклама, създаване и популяризиране на собствена група в социалните мрежи).
Въвеждане на информация за организацията във всички налични каталози на града.

Докато продължавате, може да искате да създадете свой собствен уебсайт. Не забравяйте, че тя трябва да бъде не само красива и информативна, но и лесна за използване.

Изчисляване на доходите

Поради факта, че нямаме много първоначални средства, а основните конкуренти ще бъдат малки фризьорски салони от среден и икономичен клас, цената трябва да бъде определена на средно пазарно ниво. Много е важно служителите да са достатъчно квалифицирани. Качеството на услугата не трябва да е по-ниско от конкурентите. Средна сметка във фризьорски салон 400 rub. Мъжката прическа може да струва 150-250 рубли, но дамските прически могат да достигнат до 800 рубли, а ако с боядисване, например, ще се окаже много повече.

Средната цена на услугата е 400 рубли. Средна пропускливост - 10 човека на ден за 1 майстор. Общо 2 майстори, по 4000 рубли всеки. ще направи 8000 p. приходи на ден.

Общ месечен приход: 240 000 рубли.

Изготвяне на производствен план

Работата може да се извърши в обикновен едностаен апартамент. Основното е, че трябва да се прехвърли в търговски недвижими имоти.

Не забравяйте, че един фризьор трябва да има поне 7-8 m 2. Имаме 2 фризьора. Ако вземем предвид, че площта на едностаен апартамент е приблизително равна на 40-50 m 2, тогава просто ще има допълнително резервно пространство, което може да се използва за привличане на друг фризьор на работа.

По-добре е да изберете стая с вече направени ремонти. Във всеки случай ще са необходими някои подобрения. Особено ако в апартамента не се спазват правилата за пожарна безопасност (няма вентилация, няма план за евакуация). Това включва и монтаж на специални мивки за работа.

Разбира се, най-важният компонент на всеки фризьорски салон е оборудването. Това включва столове, маси, необходимите инструменти (маши, сешоари и др.), стелажи, огледала, шкафове, кутии, урни, рафтове, стелажи. С една дума, всичко, което е свързано с работата на фризьорите.

Мебелите включват стол и администраторска маса, закачалки, фотьойли за чакащи посетители.

От технологията имате нужда от лаптоп за работа, телефон за приемане на обаждания, а също така можете да инсталирате музикален център, за да създадете подходяща или релаксираща среда.

Особено внимание трябва да се обърне на облеклото на персонала. По-добре поръчайте униформа от специална фирма. Накарайте ги да изработят дрехи в определена цветова схема, с лого или име на организацията. Такъв ход ще вдъхне доверие на клиентите. Те ще разберат, че заведението се грижи за собствената си репутация и обръща внимание дори на най-малките детайли.

В организацията ще работят 4 фризьори. 2 човека на смяна. Работете от 2 до 2. Ще има и 2 администратори, които извършват мокро почистване няколко пъти през деня.

За да привлечете професионални фризьори, си струва да обмислите условия на работа, които са благоприятни за тях (евентуално по-голям процент от цената на услугите, бонуси). Качеството на услугите ще повлияе пряко на броя на клиентите.

Първоначални разходи

Финансов план

Месечен доход: 240 000 рубли.

Месечни разходи:

Нетна печалба преди данъци: 75 500 рубли

Размерът на данъка (опростена данъчна система, 15% от разликата между приходите и разходите): 75 500 * 0,15 = 11 325 рубли

Нетна печалба: 64 175 рубли.

Изплащане: 415 000 / 64 175 = 6,46. Следователно бизнесът ще се изплати поне за около 7 месеца. Но първите 1-3 месеца ще има период на промоция и може да няма много клиенти. Следователно, средно можете да вземете 10 месеца изплащане.

Рискове

Когато стартирате бизнес, е много важно да вземете предвид всички възможни рискове и да се опитате да ги сведете до минимум. Когато отваряте фризьорски салон, обърнете внимание на следните рискове:

Икономически рискове ... Те включват:

Потенциална неплатежоспособност на собственика на бизнеса.
Намалено търсене.
Намаление на цената.
инфлация.
В резултат на това намаление на доходите.

За борба с тях трябва да се разработи по-гъвкава ценова политика, да се предоставят висококачествени услуги, да се работи с клиенти и да се провеждат промоции.

Производствени рискове ... Те водят до намаляване на доходите.

За да се избегнат тези рискове, е необходимо навременна подмяна и ремонт на оборудването, да има ясен график за тези работи.

Финансови рискове.

Струва си да помислите за привличане на инвестиции, като обмислите възможността за вземане на заем. Ако е възможно, можете да застраховате не само имущество, но и специфични рискове. Много е важно да се разработи компетентна и много подробна стратегия, която ще помогне на организацията да влезе в зоната на печеливша дейност.

Естествени рискове.

Можете да ги избегнете, като застраховате собственото си имущество.

Бих искал да дам още няколко съвета:

Ако смятате, че клиентите не идват при вас, пуснете реклама. Най-ефективната в днешната технологична епоха е рекламата в интернет. Поръчайте например контекстна реклама.

Не се опитвайте да спестите пари за хардуер. Това ще намали качеството на предоставяната услуга. Освен това нискокачественото оборудване може да се повреди. Обърнете внимание на намирането на надежден доставчик. Не забравяйте да прочетете всички сертификати. И когато купувате, не изхвърляйте гаранции, чекове.

Също така е по-добре да купувате суровини на едро. Намерете регионален доставчик или работете директно с професионална козметична компания. Това не само спестява пари, но и гарантира надеждността и качеството на вашите продукти.

В бъдеще можете също да продавате продукти за красота на дребно. Просто не забравяйте да включите съответния код на OKVED в извлечението от USRIP или Единния държавен регистър на юридическите лица.

Отделете време да намерите професионални майстори. Половината от успеха на вашия бизнес зависи от тях. Не забравяйте да работите с тях, изпращайте ги на нови курсове.

Ако не можете да намерите квалифицирани специалисти, свържете се със специални училища, които обучават бъдещи фризьори. Изберете най-перспективните и им предложете работа.

За да намалят разходите и да увеличат контрола върху бизнеса, някои предприемачи действат като администратор самостоятелно на смени. Така разходът се намалява с размера на заплатата на един администратор и отива в нетната ви печалба.

Заедно с фризьорски салони можете да предоставите маникюрни услуги. За да направите това, проверете.

Важно:Не забравяйте, че можете сами да съставите бизнес план само за вашия бизнес. За да направите това, прочетете статиите:

Последна заявка:Всички сме хора и можем да правим грешки, да игнорираме нещо и т.н. Не преценявайте стриктно дали този бизнес план или други в раздела са ви се сторили непълни. Ако имате опит в тази или онази дейност, или ако сте забелязали дефект и можете да допълните статията, моля, уведомете ни в коментарите! Това е единственият начин, по който можем да работим заедно, за да направим бизнес плановете по-пълни, подробни и уместни. Благодаря за вниманието!

Така. Решени сте да станете собственик на популярен бизнес и да подготвите пример за бизнес план за салон за красота, който да започнете. Преди да се заемете с целеви финансови инвестиции, трябва да се спрете на проблема с търсенето на бизнес във вашия регион и да отговорите на въпроса: за кого?

Разработване на бизнес план за салон за красота: пазарен анализ

Бизнес план на салон за красота: събиране на документи

Списъкът с документи за откриване на салон за красота съдържа следните елементи.

Документи за собственост

Документи за регистрация (за собственост, устав);
Договор за наем (ако има такъв).

заключение на SES

Техническа документация за помещението;
Асортиментна листа;
Договор с организация за извозване на боклук и косми;
Договор за пране на пеньори, кърпи*;
документи за стерилизатор;
Договор за дезинфекция, дезинфекция, санитарен паспорт;
Договор за поддръжка на смукателна вентилационна система;

Освен това, примерен бизнес план за салон за красота трябва да посочва необходимостта от следния списък с документи:

Заключение за работа от пожарната инспекция;
Разрешение за извършване на дейности от администрацията на населеното място;
Разрешение за търговия със свързани продукти (от администрацията и SES);
Договор за поддръжка със ZhU (електрическо окабеляване, водоснабдяване и др.);
Споразумение с организацията за обслужване на касата;
Пакет HR документация;
Сертификат за съответствие * ;

(*) - издава се на доброволни начала и при необходимост;

Списък с HR документи

HR документацията включва няколко пакета.

Счетоводна документация (плащания, ведомост и др.).
Счетоводство на персонала.
Вътрешни актове, които установяват взаимодействието на служителите, процедурата за работа и обслужване.

Списъкът с документация задължително трябва да съдържа личните досиета на всеки служител, техните трудови книжки, договори за материална отговорност, дневник за инструктаж, работни графици, отпуски и др.

Важно : При липса на документи инспекцията по труда има право да наложи глоба до 50 хиляди рубли или да спре дейността на организацията за 90 дни.

Местоположението на салона за красота играе важна роля. Но още по-скрупулозно е да се подходи към дизайна на самия салон.

Някои организационни точки за откриване на салон за красота

Подробният бизнес план на салона за красота съдържа следните ключови точки:

Избор на седалка

Определящият фактор за успешен бизнес е местоположението на предприятието. Желателно е салонът да се намира на оживена улица с голям трафик и удобен паркинг. Друго условие е липсата на редица конкуриращи се структури. Всичко по-горе се отнася до стандартен набор от фактори, влияещи върху обема на приходите. Често те обмислят възможността да разположат салон в търговски или офис център.

Изисквания към помещенията

Помещенията трябва да отговарят на:

На първо място - към нормите на SES;
На второ място, стилът и целта на организацията - салон за красота.

Изисквания за външно оборудване

Желателно е да има:

Витрини;
Защита срещу валежи под формата на козирка на входа на салона;
Поставяне на стълбове, рекламни табели в близост до салона;

Задължителни условия:

Централен вход откъм улицата;
Местоположение на 1-ви етаж. Изключение правят салоните, разположени в търговски (офис) центрове, където има ескалатор или асансьори. В този случай е възможно поставянето на цветна табела върху фасадата на сградата;

Недопустимо е да се оборудва входът на салона през общ двор.

Технически изисквания

Минималната площ е 100 m 2;
Височина на тавана - мин. 3 м, без довършителни работи;
Възможност за свързване на блокове, работещи от 220V и от 380V;
Наличие на поне един авариен изход;
Наличието на вестибюл в стаята в случай на монтаж на топлинна завеса в студено време;

Инженерни системи

Възможност за течаща вода до всяка стая на кабината (за това е необходимо да се предвиди марж от най-малко 30 см височина или мазе, което ще позволи комуникация на пода);
Отделно монтиран вентилационен канал;

Оборудване на салона

Помислете за варианта за откриване на небрежен салон за красота за 20 клиента. Преди да вземете решение за оборудването, е необходимо да посочите списък с услуги, които услугата ще предоставя. Подробният бизнес план на салона за красота съдържа следния списък, препоръчан за този клас слонове:

Грижа за косата (оборудване за подстригване, оформяне и боядисване).
Педикюр и маникюр (оборудване за изпълнение на грижа за краката и ръцете).
Козметологични услуги и свързано с тях оборудване.
Услуги за грижа за кожата на цялото тяло (солариум, оборудване за масаж).
Създаване на образ на клиент, уникален образ (специализирано оборудване).

Пълен списък на оборудването, включващ фризьорски инвентар, мебели, брой огледала, фотьойли и т.н. съдържа готов бизнес план за красавица слон.

Изисквания към персонала

В допълнение към ръководителя, салонът за красота за 20 души включва следния персонал:

Управител на салон с комбинация от работата на счетоводител, който закупува материали, оборудване, инвентар и битови материали. С други думи, организаторът и изпълнителният директор, който съхранява всички финансови отчети. Тези видове работа могат да се извършват от един човек в нашия случай с малък салон. При отваряне на голяма структура е необходимо да се разграничат отговорностите на няколко звена.
Фризьор-универсален (2 човека за обслужване на женската половина, 2 човека за мъжката стая).
Козметик с комбинация от работата на гримьор, консултант. (1 единица).
Гримьор с комбинация от работата на гримьор, стилист, консултант по козметика. (1 единица).
Майстор на маникюр-педикюр (в началния етап те взеха една единица, с увеличаване на броя на клиентите можете да вземете допълнителен майстор).
Масажист, с комбинация от работата на СПА терапевт, хиропрактик.

СПА бизнес план.

Финансови изчисления

Пример за бизнес план за салон за красота, в допълнение към организационните въпроси, трябва да съдържа някои изчисления и цифри, които осигуряват теоретичните перспективи и рентабилността на предприятието.

Изчисляването на печалбата за предприятия с тази ориентация и мащаб се изчислява въз основа на анализа на дейността на подобни структури. По правило в редки случаи салонът за красота е натоварен повече от 50% и ние ще изхождаме от това.

Разходи

Наем на помещения - 50 хиляди рубли. месечно (в случай на покупка - наведнъж от 2 милиона рубли);
Оборудване - 1 милион рубли;
Ремонт, проектиране на помещения от 1 милион рубли.
Свързани разходи 500 хиляди рубли;
Заплата на наетия персонал - 1200 хиляди рубли. годишно.

Обща сума: 5 700 000 рубли

доходи

При планиран капацитет от 20 души, като се вземе предвид непълното натоварване, доходът на салона за красота ще бъде 400 хиляди рубли. месечно.

Обща сума: 4 милиона 800 хиляди рубли. годишно (при закупуване на помещение).

Резюме : при анализ на бизнес плана за откриване на салон за красота е очевидно, че изплащането на предприятието идва след максимум 1,5 години. Следователно, салон за красота, при спазване на всички тънкости, условия и формалности, е много изгодна инвестиция. Да! И не забравяйте да дадете на салона звучно оригинално име, по-добре е да съгласувате този момент с психолог. Късмет!

В момента салонният бизнес се счита за един от най-печелившите и най-бързо развиващите се. Това може да се обясни с факта, че хората винаги искат да изглеждат добре, особено жените. Да, разбира се, можете да направите без удължени нокти, но не можете без прическа. Дългата коса е най-досадното нещо за мъжете и пенсионерите. Следователно салон или дори малък фризьор винаги ще бъдат търсени, независимо от финансовото здраве на световната икономика.

Нашият бизнес план за откриване на салон за красота ще помогне на начинаещите бизнесмени да започнат много успешно в тази област. Ще разберете коя форма за регистрация трябва да изберете за салона, кои услуги си струва да предоставяте и кои не. Ще предоставим най-често срещания финансов план за закупуване на оборудване, ще посочим критериите за избор на подходяща стая, ще разгледаме рентабилността на салона за красота и изплащането.

Уместност на бизнес идеята за салон за красота

Сега можем уверено да кажем, че салонният бизнес е здраво закрепен на пазара на услуги. Накъдето и да погледнеш - няколко салона! И дори понякога можете да видите няколко салона за красота, разположени един до друг. Толкова ли са уверени собствениците им, че абсолютно не се страхуват от конкуренцията?

Трябва да се отбележи, че винаги е имало конкуренция в тази област. Но когато отваряте такъв бизнес, е по-добре да мислите не за конкуренцията, а за качеството на предоставяните услуги. Тогава вашите конкуренти ще се притесняват. Ако салонът има добра реклама, опитни майстори и пълен набор от услуги, тогава той винаги ще носи добра печалба (дори в началния етап).

Но салонът е различен. Сега дори най-обикновените фризьорски салони наричат себе си "салони", въпреки че нивото, разбира се, не е същото. Затова не заблуждавайте клиентите с горд знак.

Ако мислите да отворите такова заведение, тогава първо си задайте въпрос. За кого е отворен салонът? Ако сте в голям мегаполис с огромен брой жители и планирате да предоставите голям брой услуги от бизнес класа, тогава, разбира се, отворете салон за красота и помислете внимателно за името му. Но ако услугите ще се предоставят предимно на пенсионери, които са по-свикнали с фризьорството и се страхуват да ходят по салони, тогава няма нужда от салон. Ние наричаме бизнеса старомоден "фризьорски салон", иначе ще изплаши потенциалните ви клиенти. Можете също да разделите салоните на други категории, като салони за домашни любимци, детски студия за красота, студия за изображения и др. Основното нещо е да не се бъркате в цялото това разнообразие от имена и да можете точно да посочите категориите на вашия салон.

Регистрация в салона

След като посоката на салона е избрана, е време да помислим за регистрация. Най-доброто нещо . в този случай ще бъде 93.02.

За регистрация на салон са необходими следните документи.

Бизнес план.
Договор за наем.
Заключения от пожарната и санитарната служба.
Разрешение за извършване на дейности.
Договор за отстраняване на отпадъчни материали (в случая коса).
Договор за поддръжка с жилищния офис.
Сертификат за съответствие.
Медицински книжки за всички служители.

В зависимост от региона пакетът от документи може да бъде допълнен.

Имайте предвид, че трябва да запомните, че някои зони на салона за красота трябва да бъдат лицензирани. Вземете лиценз, ако салонът ще предоставя масажни или козметични услуги. Тоест това са всички онези услуги, които включват нарушение на кожата.

Как да отворите салон за красота от нулата?

Помещение за салон за красота

Първо трябва да помислите къде да извършите тази дейност. Тоест каква стая е необходима за това. Може да бъде с всякакъв размер, но най-вероятно няма да го притежавате. Има два начина: или да наемете помещението, или да го изкупите. Вторият вариант, разбира се, е приемлив само за много богати граждани, тъй като търговските имоти днес струват много пари. Следователно мнозинството ще трябва да се задоволи с наемането на помещения за салон за красота. Разбира се, Бог знае какво, и зависимостта от хазяина е голяма, но наемът винаги се изплаща.

Основното нещо при избора на стая е да се обърне внимание на факта, че има всички необходими условия за работа. В салона определено ще имате нужда от мокро помещение, баня и мивки. Ако не е инсталиран водопровод, не забравяйте да се съгласите с наемодателя да го инсталира.

Закупуване на оборудване и мебели

За да извършвате вида на дейността на салон за красота, ще трябва да закупите следното оборудване (примерен списък):

огледала,
маси за фризьорски салони,
маса за маникюр,
рецепция,
фризьорски столове,
шкафчета и нощни шкафчета.

Набиране на персонал

За откриващ салон подборът на служители е много важен, защото от него може да зависи целият бизнес. Всички тестове на уменията на "наборниците" трябва да се извършват само от квалифициран специалист в областта. В никакъв случай не трябва да правите заключения по време на устно интервю. Имайте предвид, че е по-добре да комбинирате устните интервюта с практиката веднага. На интервю с майсторите е необходимо да се оцени не само тяхното ниво и трудов опит, но и да се оцени тяхното поведение и общителност.

Изчисляването на заплатите на работниците също е прост въпрос. Обикновено майсторът получава процент свършена работа... Ако служител тепърва започва да трупа опит в тази област (стажант), тогава му се дава фиксирана заплата.

Можете да търсите служители по различни начини: чрез обяви, борса за заетост, в образователни институции, чрез познати и интернет.

Описание на салона за красота

Един начинаещ бизнесмен трябва да знае, че в новооткрит салон няма нужда незабавно да предлагате на посетителите всички възможни услуги. Такива иновации се въвеждат постепенно. Трябва да можете да радвате клиентите с нови услуги всеки път. Ако незабавно изхвърлите целия арсенал върху тях, тогава, първо, ще бъде трудно да разберете кои услуги са много търсени, и второ, можете просто да объркате посетителите.

Освен това, когато избирате набор от услуги, трябва да разчитате на категорията клиенти, които възнамерявате да обслужвате. Естествено, пиърсингът и модерните прически няма да са популярни сред пенсионерите, но можете да въведете евтини спа процедури или своя собствена програма против стареене.

Предлагаме малък списък от козметични услуги:

СПА процедури,
мезотерапия,
програми за корекция на фигурата,
почистване на лицето и носа,
маникюр и педикюр,
таласотерапия,
солариум,
масаж и др.

Ако искате да се отличите, тогава можете да опитате да организирате нещо във вашия салон, което вашите конкуренти нямат. Например, направете изкривяване, пиърсинг, извиване и удължаване на миглите, депилация, рисунки с къна. Основното тук е въображението на собственика на бизнеса.

Финансов план: колко струва да отворите салон за красота?

Минималната сума за отваряне на най-простия салон е около 60 000 рубли. Но, както показва практиката, не всеки успява да го спазва. За салон със среден мащаб, отворен от нулата, ще ви трябват някъде около 400 000 рубли. Това е по-реална цена на такова удоволствие.

Източниците на печалба в този случай са всички служители. Най-добре е те да получават заплатата си като процент от работата. Тогава те може да не бъдат включени в основните разходи за откриване на салон. В крайна сметка, ако в началния етап няма клиенти, тогава фиксираната заплата за труд може да се превърне в непланиран разходен елемент.

По-трудно е с източниците на разходи, защото ще бъдат много повече. Това са разходи за наем на помещения, заплати, комунални услуги, сметоизвозване, консумативи, телефонни комуникации, охрана и др. Това са основните източници. Може да имате повече или по-малко от тях - основното е да вземете предвид всичко възможно в изчисленията, защото тогава няма да се налага да очаквате непредвидени проблеми.

Приблизителни изчисления

от 1 фризьор - 40 000 рубли. на месец (това е след приспадане на майсторската заплата);
от 1 маникюрист - 30 000 рубли. на месец;
ако имаме двама фризьори и маникюрист, тогава общата печалба за месеца ще бъде 110 000 рубли.

наем - 20 000 рубли;
сметки за комунални услуги - 5000 рубли;
изхвърляне на боклук - 3000 рубли;
закупуване на консумативи - 10 000 рубли;
аларма (охрана) - 15 000 рубли;
телефонни разговори - 3000 рубли;
реклама - 5000 рубли.

Общо: разходите възлизат на 61 000 рубли.

110 000 - 61 000 = 49 000 рубли. нетна печалба от един салон на месец.

Бизнес продажба на булки и други сватбени услуги:

Изплащане на салон за красота

За да определите дали е изгодно да отворите салон за красота, трябва да направите средните изчисления на печалбата на салона. Разбира се, доходите могат да бъдат различни в различно време. Например по празниците печалбата е по-висока, а по време на празниците може да бъде напълно нула.

Експертите съветват тази формула за изчисляване на печалбата. Вземаме например фризьори. Изчисляваме средната цена на услугата (тъй като те могат да бъдат различни) и я умножаваме по средния брой клиенти на ден, след което я умножаваме по работни дни. От това изваждаме 40% от заплатата на служителя и получаваме печалба от тази категория занаятчии за един месец. За да получите нетен доход е необходимо от получената сума да се извадят разходите за наем, материал и др.

По правило един среден салон се изплаща от година до две, в редки случаи периодът на изплащане може да бъде по-кратък.

Ако вземем горния пример, тогава на цена от 400 000 рубли. за откриване на салон ще се изплати за 10 месеца. Защо 10, а не 8 месеца? Просто е. Отчитаме колко повече пари ще трябва да похарчим за първоначалните разходи под формата на ремонт на помещенията, а също така приспадаме от нетния доход определена сума, която ще харчим за себе си всеки месец.

Реклама на салон за красота

Рекламата в салона трябва да бъде подчертана като отделен елемент, защото обикновено всички начинаещи собственици на салони се натъкват на това. Тук само знак не е достатъчен. В крайна сметка съвременните салони са толкова разнообразни в услугите си, че е напълно неразбираемо от една табела „Салон за красота“ дали предлагат услугата, която търсим от дълго време, или просто правят прическа тук.

Външна реклама

Това може да са билбордове. Но щитът е скъп, особено за големите градове. Следователно в нашата реклама основното нещо няма да бъде неговият размер, а информацията. Външната реклама трябва да привлича вниманието със своята уникалност – не е нужно да се прави, както всички останали.

Реклама в периодични издания

Рекламата във вестници и списания все още дава плодове, така че не бива да я пренебрегвате. Но не рекламирайте там бизнес класа. Информация в списанията се търси от тези, които се нуждаят от добри отстъпки, както и от завършилите образователни институции.

Телевизионна и радио реклама

Интернет реклама

Много популярен метод сега. Можете да поставяте реклами за салона навсякъде: във форуми, в групи, в социалните мрежи. мрежи. Въпреки това, най-ефективно ще бъде, ако създадете свой собствен уебсайт или стартирате блог.

Активна реклама

Активна реклама вече се нарича тази, която специално насърчава посетителите да дойдат при вас. Това може да са флаери, които раздавате на улицата, или дори човек с мундщук, който крещи информация за промоции. Много добър начин. Но не се препоръчва да наемате специално лице за това.

Освен това собственикът на салона не трябва да участва в активна реклама. Собственик, който тича по улицата с листовки (дори и в началния етап), ще направи бизнеса му лоша репутация. Най-добре е да изпращате рекламите си една по една до майсторите на салона, особено тези, които в момента нямат клиенти.

Изглежда, че създаването на салони за красота напоследък стана толкова модерно, колкото да почиваш в Куршвил и да караш Хамър там. Всеки месец тук-там се появяват по 2-3 нови заведения. Козметологичните изложби реагираха чувствително на бума на красотата. Сред щандовете с нови козметични линии и оборудване имаше табели „консултации за откриване на салони за красота”. Повечето от посетителите на последното изложение бяха претъпкани, където имаше обикновена чертожна дъска и бяха окачени десетки проекти на нови шоуруми, открити през последната година.

От разговора ми с консултантите се оказа, че едва всеки четвърти салон за красота се отваря от собственика с желание да печели пари, в други случаи това е или красива играчка за подарък на любимата му жена, или наследство за неговата дъщеря или желание да има „джобен салон“ за себе си и нейните приятели. Доста често салонният бизнес започва с факта, че мъж, управляващ собствен бизнес, дава пари на жена, така че тя да върши красива работа, да не се отегчава у дома и да се чувства щастлива и благодарна на благодетеля. Много новодошли в салонния бизнес нямат опит в управлението на индустрията за красота и дори не знаят какво се случва „от другата страна на барикадите“ на салонния живот. В резултат на това една четвърт от салоните фалират през първата година от живота си, а друга четвърт не стават печеливши, едва свързвайки двата края, периодично подхранвани от средства от портфейла на спонсор.

Разбира се, за тези, които предварително третират салонния бизнес като невъзвръщаема инвестиция, в играчка за жена, която обичат, тази статия не е полезна. Но ако вземете сериозно отварянето на салон за красота и веднага започнете да играете по правилата, тогава можете постоянно да получавате повече от тридесет процента от инвестирания капитал от нов бизнес.

Нека да оценим пазара

Бизнесът на салоните се разраства бързо. Не забравяйте, че от съветско време имахме само фризьорски салони и единствения Институт за красота на Нови Арбат. Днес в Русия има повече от 3000 салона за красота, които предлагат освен банална прическа и различни козметични процедури. Много ли е или малко? В малка Италия 110 000 салона за красота съжителстват доста добре и дори приеха закон, забраняващ отварянето на нов салон по-близо от двеста метра от съществуващите. С нарастването на средната прослойка руснаци, приближаващи се по стандарт на живот до западните стандарти, по отношение на нашето население са необходими десетки хиляди нови салони.

Нарастването на броя на салоните за красота се улеснява от факта, че в обществото стана неприлично да изглеждате неподредени, неподредени, остарели. Сега руснаците не само подстригват косата си, боядисват косата си, грижат се за ноктите си, но и започват масово да оформят фигурата си, да подмладяват кожата си, да се борят със стреса и целулита. До една четвърт от днешните клиенти на салоните за красота са необичайни посетители - мъже, озадачени от борбата с косопад, бирен корем и хронична умора. Младите хора също посегнаха към салоните, стремейки се да приведат в ред цъфтящата кожа на юношеството. През последните две години тридесет процента от жените на възраст от 30 до 40 години, които преди това посещаваха салони за красота само като клиенти на фризьор, за първи път преминаха курсове по скъпи козметични процедури - подмладяване на кожата, оформяне на тялото и др. Клиентите стигнаха до разбирането, че домашните грижи по отношение на ефективността не могат да се сравняват със салонните процедури, освен това салонът спестява време, енергия и добавя положителни емоции от общуването с майстори на красотата.

Обратно към съдържанието

Колко мляко дава една крава?

Приходите на съвременните салони за красота варират от двадесет до петдесет хиляди долара на месец, а след приспадане на разходите собствениците могат да имат от три до двадесет хиляди долара чиста печалба. Размерът на салона за красота има значение. Колкото по-малък е размерът на салона, толкова по-малко печалба се получава, тъй като според стандартите на SES всеки салон трябва да има помощни зони, които не носят пари. Размерът на кабината от 120 до 180 метра се счита за доста оптимален.

Ще направим икономическо изчисление за малък салон за красота с площ от 120 кв.м., което включва:

Зоната за приемане на клиенти (зала), която действа и като мини магазин за продажба на козметика за домашна грижа - 12 квадратни метра.
Фризьорски салон за два стола - 15 кв. метра.
Комбинирана стая за маникюр и педикюр - 8 кв. метра.
Три универсални козметологични кабинета, в които е монтирана и апаратура за оформяне на тялото, ултразвуков пилинг, кислородна мезотерапия - 12х3 = 36 кв. метра.
Масажна стая, където се правят и обвивания - 9 кв. метра.
Солариум - 6 кв. метра.
Спомагателни помещения (зала за стерилизация, склад, кабинет на директора, стая за почивка на персонала) - 26 кв. метра.

Защо има толкова големи офиси и спомагателни площи, питате? Вижте нормите на SES, издадени през юни 2003 г.!

Месечен доход на салон за красота, USD

Обслужване	Максимален брой на ден	Цена на услугата	Приходи на месец	Разход на материали, %	Консумация в щатски долари	Печалба от услугата
Фризьорски салон 2 фотьойла	24	40%	15	4320	15%	648	3672
Мани Педи	12	30%	25	3000	15%	450	2550
Козметик	8	50%	30	3600	30%	1080	2525
Масаж	12	30%	25	3000	5%	150	2850
Пилинг	12	20%	40	2880	5%	144	2736
Солариум	48	20%	10	2880	20%	576	2304
Комплекс за корекция	20	30%	30	5400	0,50%	27	5373
Ултразвуков пилинг	12	10%	30	1080	5%	54	1026
Обвивки	12	20%	30	2160	5%	108	2050
Мезотерапия	30	10%	50	4500	25%	1125	3375
Разпродажба на козметика във фоайето				3000	66%	2000	1000
Обща сума:		средно 28%		35820		6362	29458

Заплащане на персонала

Специалност	Заплата	Сума за плащане*	Кол-во	Обща сума*
Козметик	25-60% от оборота	1000	2	2000
Лекар	$100 + 2% от оборота	1000	2	2000
естетици	$80 + 1% от оборота	400	4	1600
Масажисти	20-50% от оборота	600	2	1200
Мениджър	200 долара + 4% от печалбата	1000	1	1000
Администратор	$150 + 1% от оборота	600	2	1200
касиер счетоводител	200 долара (непълно работно време)	200	1	200
Чистачка	$150	150	1	150
Маникюр	40-45% от оборота	500	2	1000
фризьор	20-40% от оборота	500	4	2000
Обща сума:			21	12350

* - средно за московските салони за красота

Общо оперативни разходи

Месечната нетна печалба на салона за красота (без данъци) е $5746.
На година - $68952

Директорите на салони за красота ще ми възразят, че посочените цифри за зареждане на салони са подценени. Направих го нарочно. По-добре да оставим новия салон да печели повече, отколкото пише тук. Ако, разбира се, успее да привлече повече клиенти и най-важното – да ги задържи, тогава ще спечели много повече. Разбира се, за всеки регион цифрите за цените, заплатите и натовареността на салоните се различават. Използвайте тези таблици, заменете номерата си и вземете прототип на бизнес плана за вашия бъдещ салон.

Обратно към съдържанието

Стъпка номер нула. Откъде да започна?

Решихте да отворите салон за красота? Тогава първото нещо, което трябва да направите, е да отидете на Канарските острови. Това не е шега, защото следващите шест месеца ще бъдат в беда за вас. След като се върнете към активна дейност, отпочинали и загорели, е време да започнете.

Обратно към съдържанието

Стъпка 1. Всичко започва с идея

Ако отваряхте ресторант, откъде бихте започнали? От избора на помещения, оборудване или търсене на персонал ли е? Разбира се, че не! Първо решавате каква кухня ще предложите на потребителя - руска, европейска, грузинска или някаква екзотична.

По същия начин салонът за красота започва с избора на процедурите, които възнамерявате да предложите на клиентите. Има стотици опции, но условно те могат да бъдат разделени на три групи:

Изображение (фризьорство, маникюр, педикюр, тен, татуиране, пиърсинг и др.).
Медицински (корекция на несъвършенства на лицето и фигурата, подмладяване, антицелулитни програми и др.).
Релаксация (масаж, таласотерапия и SPA, светлинна терапия, ароматерапия и др.).

В края на 90-те салоните се фокусираха главно върху имиджовите процедури, тоест върху създаването на моментна визуална привлекателност на клиентите. Предлагаха фризьорски услуги, маникюр, педикюр, грим и няколко козметични програми за лице - основно това беше повърхностно или дълбоко почистване на кожата или казано на ежедневен език - "почистване", както и масаж, маски в съответствие с вида на кожата (или възрастта) и професионалните козметични линии (салонни и домашни грижи). В салоните почти нямаше програми за тяло. За съществуването на целулит научихме едва през 90-те години, така че грижата за тялото в много салони се ограничаваше до масаж.

Съвременните тенденции на пазара за красота, в допълнение към горните "класически" компоненти, изискват по-голям брой медицински и релаксиращи процедури в салона:

Насоки, свързани с терапевтични и превантивни манипулации на лицето и тялото (мезотерапия, пилинг, анти-ейдж програми, антицелулитни програми).
Манипулации, насочени към неинвазивна скулптурна корекция на лицето и тялото (намаляване на обема, моделиране на контурите на лицето и тялото, стягане на тъканите, повдигане на бюста и др.).
Мерки за намаляване на количеството телесни мазнини (неинвазивна и иглена електролиполиза).
СПА процедури.
Масажи с различни видове обвивки.
Солариум, който е добро допълнение от гледна точка на разширяване на обхвата на услугите, но в никакъв случай не е процедура, на която са заложили.

Фризьорските и свързаните с тях услуги днес се открояват като важни, но не и основни. Както показа животът, собствениците на салони намаляват броя на фризьорските столове, защото медицинските и физиотерапевтичните процедури се оказаха много по-изгодни от класическите. Практиката показва, че всеки квадратен метър, зает с оформяне на тялото или мезотерапия, носи три пъти повече от метър от фризьорски салон.

В първата стъпка повечето начинаещи се спъват. Мотивът за погрешния избор на концепцията за салон често е копирането на ценоразписа на услугите на любимия ви салон за красота, вашите собствени предпочитания към определени процедури, желанието да следвате най-новата мода на индустрията за красота.

В първия случай римейкът винаги е по-лош от оригинала, което означава, че не е в състояние да завлече клиентите в новия салон, защото те просто нямат причина да сменят обичайното си място. Във втория случай се появява нещо като студио за тен, където един нещастен собственик монтира пет солариума и нищо друго и след това се учудва, че са натоварени десет процента. В третия случай, на последното изложение, се купуват няколко отвъдморски чудодейни единици за космически дизайн, като правило те са добри в извършването само на няколко отделни процедури, но не и на цялостна програма за премахване на някакъв проблем на тялото или лицето. А клиентът, както каза Аркадий Райкин, не се нуждае от добре зашито копче, а за да пасне костюмът.

Обратно към съдържанието

Стъпка 2. Жист

Съвременните салони се възползват от широк спектър от услуги, така че заетият клиент да не тича до други заведения, а да получи всички услуги на едно място. Но новият салон определено трябва да придобие един или два „акцента“, които никой друг няма. Тоест да добавим към гамата от услуги нещо, предназначено да се превърне в „връхната точка на сезона“ в списъка с услуги. За да направят това, те избират посоката на специализация и, разбира се, оборудване и специалисти, които комплексно решават тези проблеми. Например, като сте избрали корекцията на фигурата като основна характеристика на салона, трябва да закупите оборудване, което може да осигури миостимулация, лимфен дренаж, изометрично оформяне, вакуумен масаж и др. Всеки един от тези елементи допълва и подобрява процеса на корекция. Обратно, липсата на един от тези елементи може да отрече опитите за постигане на резултат. Нехирургическите методи за коригиране на фигурата и лицето на устройствата от клас Isoji са много ефективни като "акцент", като:

повдигане на гърдите с няколко сантиметра;
формирането на "бразилското дупе";
премахване на двойна брадичка.

Можете също да изберете някаква новомодна посока като „характерност“. Първоначално местните клиенти ще объркат СПА с обикновена сауна, в която има само „баня-басейн-бира-момичета“, но след това ще видят много разлики между сауна и СПА:

вместо хидромасажна вана, басейн или джакузи с ниска мощност има SPA хидромасажна вана с мощни струи, които масажират желаните точки от тялото;
вместо произволна музика или радио - внимателно подбрана релаксираща музикална програма;
вместо миризмата на влага - ароматерапия;
вместо бира - голям избор от билкови чайове и минерална вода;
вместо от време на време масажист - високопрофесионални програми за масаж (ръчни и хардуерни).

Освен това в СПА зоната клиентите ще бъдат доволни от таласотерапевтични процедури (кален пилинг, обвивки, душ VISHI и много други). Когато клиентите почувстват, че посещението на SPA позволява, без да напускат никъде, сякаш да прекарат един ден в Баден-Баден и Карлови Вари, да забравят за изтичането на времето, тревогите, стреса, да направят тялото и душата леки като перце, повечето от тях ще завинаги останете фен на новия салон.

Обратно към съдържанието

Стъпка 3. Помислете за себе си

Ще правим пари. Ето защо, когато избираме набор от услуги за бъдещ салон, нека изберем тези, които могат да бъдат спечелени. Рентабилността на фризьорските услуги, например, не може да се сравни с медицинските. И бихме искали да видим колкото се може повече печалба от всеки метър от салона, нали?

Сравнете себе си:

Една прическа трае около четиридесет минути, за нея клиентът ще плати средно 300 рубли, от които майсторът взема 100 рубли, плюс шампоан, балсам, електричество, вода и т.н. Има и административни разходи, рекламни разходи и т.н. При средно дневно натоварване на фризьор от 30-40 процента, месечният доход на един стол е малко вероятно да бъде повече от 30 хиляди рубли.

В същото време една сесия по мезотерапия носи приходи от три хиляди рубли. След приспадане на консумативи и заплати, доходът на собственика на салона ще бъде една и половина хиляди рубли. Десет пъти повече от една прическа! Дори ако мезотерапевтът е натоварен средно три пъти по-малко от фризьора, собственикът на салона ще получи не 15, а 45 хиляди рубли в края на месеца. Освен това в момент, когато мезотерапевтът няма регистрирани клиенти, в същия кабинет могат да се извършват различни други процедури.

Така метърът на козметичен салон по дефиниция носи няколко пъти повече печалба от метъра на фризьорски салон.

За да определите коя от процедурите може да донесе голяма възвръщаемост на квадратен метър, трябва да вземете рентабилността на всяка от услугите и да ги разделите на офис площта, като вземете предвид стандартите на SES. Тъй като можем да закупим и инсталираме няколко вида оборудване в някои офиси наведнъж (точно както във фризьорски салон можете да направите не само прическа, но и боядисване на косата, а маникюрният кабинет може да се справи с удължаването на ноктите), тази проста техника може съкратете графика за зареждане на офисите. С други думи, ако няма уговорен час в стаята за масаж, но се е явил клиент за обвивка, тогава стаята ще печели по съответна процедура.

Колко печалба може да даде един метър площ с различни процедури

	салон	Мани Педи	Масаж	Козметични кабинети (2)	Шкаф за оформяне на тялото
Приходи	4320	3000	3000	3600 2880 пилинг 4500 мезо	5400
Разход на материал	648	450	150	1080 144 1125	27
Разходи за персонал	2000	1000	1200	2000 800	800
режийни разходи*	1118	596	671	1788	894
печалба	554	954	979	4043	3679
Брой квадратни метра	15	8	9	24	12
Печалба на метър	37	120	108	168	306
Рейтинг, място	5	3	4	2	1

* Режийните разходи (7000) се разпределят на метър площ плюс коридор (94 кв. м.)
* В резултат на това всеки метър носи товар от 74,5 долара на месец.

Обратно към съдържанието

Стъпка 4. Купете или наемете?

Има много аргументи за закупуване на място за салон за красота. Нека започнем с факта, че инвестирането в недвижими имоти вече е печеливша инвестиция. В най-лошия случай, дори бизнесът ви със салони да се провали, помещенията винаги ще останат ваша собственост. Освен това простото изчисление показва, че за две или три години наем ще плащате на наемодателя толкова, колкото ако сте купили тези площи.
Но има и други аргументи:

най-трудните за получаване разрешителни като санитарен сертификат, разрешително за пожарникар и медицински лиценз се издават спрямо посочения в тях адрес на салона. Когато промените местоположението, губите няколко месеца, за да получите нови одобрения.
ако промените адреса си, ще загубите лъвския пай от клиентите.
хазяинът разбира, че сте "закачен" и сте напълно зависими от него. Останалото е въпрос на съвест на наемодателя.

Има ли съвестни наемодатели? Среща.

След като вземете помещенията, трябва да се върнете към концепцията и да опитате разработената идея за бъдещия салон за нуждите на местните клиенти. Вероятно е вашата концепция да се промени. Задайте си въпрос:

ако има няколко банки близо до вас, имате ли нужда от антицелулитни програми? В крайна сметка възрастта на банковите служители като правило не надвишава 25 години?
ако се намирате близо до университет, бихте ли предложили на студентите подмладяващи процедури, а не решение на младежки кожни проблеми?
ако вашият салон се намира в центъра на града, бихте ли предложили пиърсинг и татуировки, а не спа зона?

Тези въпроси може да изглеждат смешни, но, уви, доста често салоните се отварят без никакви изследвания. Малко хора се опитват да определят целевите групи и да избират набора от услуги, който е продиктуван от търсенето.

Обратно към съдържанието

Стъпка 5. Конкурентна среда

Концепцията на салона също трябва да бъде коригирана в зависимост от конкурентната среда. Намерете всички салони за красота във вашата 3-километрова зона (начертайте карта, начертайте кръг и начертайте всички салони). Освен това, под прикритието на жител, който наскоро се е преместил в района, посетете всеки състезател и помолете администратора да ви покаже салона, запишете:

списък на услугите;
ценоразпис на цените;
оценява рекламната дейност;
оценете нивото на обслужване;
оценявам учтивостта и обучението на администратора.

Не се ласкайте, ако не видите клиенти в салона - в добрите салони клиентите не чакат реда си, а след като са пристигнали по уговорка, веднага отиват в офисите.
Не бъдете мързеливи да се обадите на всеки салон, слушайте как говорят с клиента по телефона. Опитайте се да се регистрирате за някои процедури (тогава записът може да бъде отменен - "промених мнението си"). Ако комфортните (обикновено вечерни) часове са натоварени, значи салонът се справя добре.

Направете кратко описание на всеки салон. Добавете списъка с услугите на вашия бъдещ салон към списъците с конкуренти и определете същия тип процедури, при които клиентът най-вероятно няма да види вкуса, заради който ще дойде в нов салон.