Учебно ръководство: Еластичност на търсенето и предлагането. Кръстосана еластичност. Еластичност на търсенето по дохода

29. Размерът на търсенето. Законът за търсенето Размерът на търсенето е количеството стоки, които купувачите са готови (т.е. искат, могат) да купят на дадена цена за определен период: ден, седмица и т.н. Размерът на търсенето е обратно пропорционален на цена: толкова по-висока е цената

19. Еластичност на търсенето по доходи Инструмент „Успехът на човек се измерва не с това колко високо се е изкачил, а с това колко високо е скочил, удряйки дъното“, каза генерал Джордж Патън, като по този начин подчертава еластичността, която се проявява в живота.

51. Инструмент за ценова еластичност на търсенето (Маршал) На Малайския полуостров, когато са попитани за най-доброто време за бране на дуриан, плод „с адска миризма, но с божествен вкус“, отговорът е: „Когато плодовете му падат от клон, мъже саронги вдигат."

Промените в цената на даден продукт не винаги предизвикват една и съща реакция на пазара. Един продукт, след увеличението на стойността, спира да купува почти напълно. Другият се купува активно, въпреки увеличението на цената и спада на доходите.

Видове еластичност

В зависимост от това какъв фактор е причината за намаляването или увеличаването на търсенето на продукти, се разграничават различни видове разглеждано явление.

Ценова еластичност на търсенето възниква, когато отговорът на купувачите е свързан с промяна в стойността на стоките. Ако последният е нараснал, това води до два възможни резултата. Или потребителите купуват по-малко от продукта, или го купуват в същото количество, както преди. В първия случай се казва, че търсенето е еластично, а във втория - не.

Друг вид този индикатор зависи от наличието на пари сред потребителите. Доходната еластичност на търсенето показва дали клиентът ще закупи определен продукт в по-малки или по-големи количества, ако доходът му намалява или се увеличава.

И накрая, се случва така, че стойността на един продукт се променя и намаляването или увеличаването на търсенето засяга друг продукт. Кръстосаната еластичност на търсенето характеризира степента на такива промени.

Еластичност на търсенето по дохода

Коефициентите на еластичност показват размера на промяната в търсенето с намаляване или увеличение на дохода или цените. За да изчислите ценова еластичност на търсенето, трябва да определите процента на промяната в обема на търсенето спрямо промяната в дохода.

Връзката не винаги е ясна. Зависи не само от цената, но и от категорията на продукта. Основните стоки ще имат нулева еластичност на дохода. И бедните, и богатите купуват хляб и плащат за комунални услуги.

Ако продуктът принадлежи към категория с ниско качество, тогава еластичността на дохода ще има отрицателна стойност. Колкото по-богато е едно домакинство, толкова по-малко купува евтини и нискокачествени продукти.

Търсенето на така наречените нормални стоки (от които по-голямата част) е с положителен коефициент. Хората с увеличение на доходите увеличават потреблението на тези стоки.

Коефициент на ценова еластичност

Това съотношение се определя чрез изчисляване на съотношението на промяната в обема на търсенето към промяната в цената. Резултатът се изразява като процент.

Еластичността се счита за висока, ако дори малко увеличение на цената намалява търсенето. Тя може да има единична стойност, ако 1% промяна в стойността причинява 1% промяна в резултатите от продажбите. Ако търсенето почти не се променя със значително покачване или спад на цените, то това е нееластично търсене.

Възможно е да се разграничи абсолютно нееластично или абсолютно еластично търсене. В първия случай потреблението изобщо не се променя, независимо какво се случва с цената. Например основните лекарства се купуват в същото количество, дори ако цената им се повиши значително. Във втория случай е точно обратното.

Коефициент на кръстосана еластичност

Коефициентът на кръстосана еластичност на търсенето на стока е съотношението на процентната промяна в търсенето на първата стока към процентната промяна в търсенето на друг продукт.

Коефициентът на кръстосана еластичност на търсенето може да бъде със знак плюс или минус. Зависи как са свързани продуктите. Ако те са взаимозаменяеми, тогава коефициентът ще бъде положителен. Например маслото може да се замени с маргарин, свинско с телешко, бял хляб с черен хляб, въглища с дърва и т.н. Колкото по-висок е коефициентът, толкова повече възможности за намиране на аналози сред изследваните продукти. Например, ако цената на маслото се повиши, търсенето на маргарин ще се увеличи.

Коефициентът на кръстосана еластичност на търсенето ще вземе отрицателна стойност в случай на допълващи се неща. Например, когато става дума за коли и бензин, месо и кетчуп и т.н. Увеличението на цената на автомобила ще доведе до спад в търсенето на гориво. В крайна сметка, ако потребителите купуват коли по-рядко, тогава ще се нуждаят от по-малко услуги за зареждане с гориво.

Асиметричен кръстосан ластик

Граничен случай е възможен, когато индикаторът е нула. Това се случва, ако стоките са независими една от друга и промяната в стойността на една от тях по никакъв начин не влияе върху нивото на търсене на другата. Продажбите на цимент нямат нищо общо с поскъпването на хляба. Няма връзка между спада в цената на маслото и търсенето на спално бельо.

Трябва да се помни, че кръстосаната еластичност на търсенето на даден продукт е асиметрична. Тоест моделът не работи непременно и в двете посоки. По-ниските цени на месото могат да увеличат продажбите на кетчуп. Но намаляването на цената на доматения сос едва ли ще стимулира консумацията на свинско или говеждо месо.

Защо са необходими коефициенти на кръстосана еластичност

Тези индикатори ви позволяват да разберете към какъв тип продукт принадлежи продуктът (взаимозаменяем или допълващ). На практика това не е толкова лесно, колкото изглежда.

Всичко е сравнително просто, когато има общ спад в материалното благосъстояние на населението, например по време на криза. Общата покупателна активност на потребителите ще спадне и това ще бъде еластичността на търсенето по дохода. Кръстосаната еластичност разкрива по-малко очевидни връзки. Например, когато сравнявате продукт и услуга.

Например, когато цената на новите обувки се повиши, услугите за техния ремонт стават все по-търсени. А ако обратното? Ще купуват ли потребителите повече нови обувки, ако поправката на старите стане по-скъпа?

Освен това кръстосаната еластичност на търсенето показва колко конкретна фирма е монополизирала индустрията. Ако с увеличаване на цените от тази компания потребителите преминат към подобни продукти от други организации, тогава вече не е възможно да се нарече първата компания монополист.

Кръстосана еластичност и ценообразуване

Индикаторите са важни не само за анализиране на възможни промени в търсенето, когато на пазара има подобни продукти от други фирми. Може да възникне конкуренция между стоки, произведени от едно и също предприятие.

Големите компании често предлагат голям избор от взаимозаменяеми (няколко вида сапун, прах, хляб и т.н.) или допълващи (шампоан и балсам, бръсначи и ножчета, прахосмукачки и сменяеми филтри). Изследването на кръстосаната еластичност помага при разработването на ценова стратегия за максимизиране на общата рентабилност.

Кръстосана еластичност при определяне на границите на индустрията

Напречната еластичност на търсенето може да покаже границите на индустриите. Вярно, с известни резерви.

Така че, ако коефициентът на тази еластичност е висок, тогава можем да кажем, че изследваните стоки принадлежат към една и съща индустрия. Ако кръстосаната еластичност на даден продукт е ниска в сравнение с всички други продукти, тогава той образува отделна индустрия.

Този метод за определяне на границите между сферите има недостатъци. Например, трудно е да се разбере какво трябва да бъде нивото на кръстосана еластичност. Да кажем, че различните видове замразени зеленчукови смеси лесно се заменят един с друг. Но това не означава, че вместо замразени кнедли, потребителят е готов да купи охладени зеленчуци, въпреки че и двата продукта са замразени продукти. Не е ясно дали производството на такива кнедли и зеленчуци трябва да се счита за една индустрия или две.

Еластични фактори

Еластичността на търсенето зависи не само от цените и доходите, но и от други фактори.

Първо, важно е дали продуктът има аналози. Колкото повече заместители, толкова по-еластично е търсенето. Ако определена марка облекло поскъпне, тогава потребителят може лесно да премине към друга марка. Тоест кръстосаната еластичност на търсенето ще бъде висока.

Друг е въпросът, ако цената на жизненоважно лекарство се повиши. Човек, който има диабет, винаги ще купува инсулин, тъй като лекарството е необходимо и незаменимо.

Второ, има разлика между стоки от първа необходимост и луксозни стоки. Ако едно семейство винаги яде един хляб всеки ден, тогава е малко вероятно поскъпването му да промени нещо. Домакинството ще продължи да купува по един хляб всеки ден. Същото се отнася и за солта, захарта, сапуна, кибрита и т. н. Ако бижутата, без които е напълно възможно да се живее, скочат в цената, тогава потребителят ще спести от тях.

На трето място оказва влияние делът на разходите за стоки в общата структура на разходите. Например, по-малко пари се харчат за хляб, отколкото за закупуване на кола. Следователно, ако всички цени се повишат, тогава хората предпочитат да откажат да купуват кола, отколкото хляб.

И накрая, важно е колко време разполагат домакинствата, за да вземат решение. Не винаги е възможно бързо да се намери заместител на продукт, следователно в краткосрочен план търсенето ще бъде по-малко еластично. Постепенно потребителите се адаптират, намирайки аналози или се научавайки да правят без този или онзи продукт, така че променливостта на търсенето в дългосрочен план е по-висока.

Сега знаем каква е кръстосаната еластичност на търсенето и за какво е тя.

ТЪРСЕНЕ- платежоспособната нужда на купувачите от даден продукт на дадена цена. Търсенето се характеризира стърсенето- количеството стоки, които купувачите са готови да закупят на дадена цена. Под думата „готови“ е необходимо да се разбере, че те имат желание (нужда) и възможност (наличност на необходимите средства) да купуват стоки в дадено количество.
Трябва да се отбележи, че търсенето е потенциална платежоспособна нужда. Стойността му показва, че купувачите са готови да закупят такова количество стоки. Но това не означава, че сделки в такива обеми действително ще се осъществят - това зависи от редица икономически фактори. Например, производителите може да не са в състояние да произведат това количество продукт.
Може да се разглежда катоиндивидуалентърсене (търсене на конкретен купувач), иобща стойносттърсене (търсене на всички купувачи, присъстващи на пазара). В икономиката се изучава основно общата стойност на търсенето, тъй като индивидуалното търсене силно зависи от личните предпочитания на купувача и като правило не отразява реалната картина на пазара. Така че, конкретен купувач може изобщо да не изпитва нужда от никакъв продукт (например велосипед), въпреки това има търсене на този продукт на пазара като цяло.
Обикновено търсенето на даден продукт зависи отзаконът на търсенето.
ТЪРСЕНЕ НА КРЪСТО ЦЕНОВИ ГРАФИК- графика, показваща зависимостта на стойността на търсенето на един продукт от цената на друг продукт. Всяка стойност на цената за един съответства на собствената си стойност на стойността на търсенето за друг. Тази зависимост може да бъде изразена графично във форматакръстосана крива на търсенетона кръстосаната диаграма между търсенето и цената.
Имайте предвид, че въпреки че абсцисата обикновено е независима променлива, на кръстосаната диаграма на търсенето спрямо цената, напротив, обичайно е цената на въздействащата стока да се нанася върху абсцисата ( П А ), а ординатата е количеството на зависимия продукт ( В Б ).
КРЪСНА КРИВА НА ТЪРСЕНЕ- непрекъсната линия на графиката на кръстосаната зависимост на търсенето от цената, на която всяка стойност на цената на стоките А съответства на определено количество търсене на продукта Б .

КРЪСЦЕНОВА ЕЛАСТИЧНОСТ НА ТЪРСЕНЕТО(кръстосана ценова еластичност на търсенето) - степента на промяна в стойността на търсенето на стока, когато цената на всяка друга стока се промени.
Важно е да се отбележи, че кръстосаната еластичност е пряка и не означава, че има еднаква обратна връзка. Например по-ниските цени за задгранични туристически пътувания значително ще увеличат търсенето на пътеводители. Обратното обаче не е вярно: намаляването на цената на пътеводителите няма да увеличи значително търсенето на пътувания в чужбина.
Кръстосаната ценова еластичност на търсенето се характеризира скоефициент на кръстосана ценова еластичност на търсенето.
КОЕФИЦИЕНТ НА ​​КРЪСНА ЕЛАСТИЧНОСТ НА ТЪРСЕНЕТО ПО ЦЕНА- числов показател, отразяващ степента на промяна в стойността на търсенето на продукт или услуга в отговор на промяна в цената на друг продукт (услуга). Изчислено по формулата:

където П а - цена на продукта а , Δ П а - промяна в цената на стоките а , В б - количеството на търсенето (количеството на стоките) за продукта б , Δ В б - промяна в търсенето на стоки б .
В зависимост от стойността на коефициента Е аб разпределете:

• липса на кръстосана еластичност ( Е аб = 0 )
• директна кръстосана еластичност ( Е аб > 0 )
• обратна кръстосана еластичност ( Е аб < 0 )

Продукти, за които промяната в цената на един продукт води до забележима промяна в търсенето на друг продукт, общо се наричатсвързани стоки... Наричат ​​се продукти, за които стойността на кръстосаната еластичност е равна или близка до нуланеутрални стоки.
Коефициентът на еластичност дава представа как ще се променят приходите от продажби, когато цената на даден продукт се промени.
СВЪРЗАНИ ПРОДУКТИ- стоки, за които промяната в цената на една стока води до забележима промяна в търсенето на друга стока. Основните групи свързани стоки сазаместващи стокии допълващи стоки.
ПРОДУКТИ ЗАМЕСТВАЩИ(заместители) - група стоки и услуги, за които повишаването на цената на една от тях води до забележимо увеличение на търсенето на други, действащи като заместители, изцяло или частично. Това е така, защото увеличението на цената на един от тези продукти привлича купувачите към по-евтини заместители и обратно.
Продуктите заместители имат пряка кръстосана еластичност, чиято величина зависи от това колко близки са заместителите. Например пилешкото и пуешкото месо са по-близки заместители от пилешкото и говеждото, така че коефициентът на кръстосана еластичност за тях ще бъде по-висок.
ДОПЪЛНИТЕЛНИ ПРОДУКТИ(допълнителни стоки) - стоки, които задоволяват нуждите само в комбинация помежду си, например автомобили и горива и смазочни материали, мобилни телефони и услуги на клетъчни оператори и др. За такива стоки увеличаването на цената на една от тях води до забележимо намаляване на търсенето на други.
Заместващите стоки имат обратна кръстосана еластичност, чиято величина зависи от това колко тясно са свързани помежду си стоките, колко една стока е необходима, за да се използва друга. Например мобилен телефон не може да се използва без услугите на клетъчна компания - тези продукти са много тясно свързани. Мобилният телефон е по-малко свързан с аксесоари за него. Абсолютната стойност на коефициента на кръстосана еластичност в първия случай ще бъде по-висока.
НЕУТРАЛНИ СТОКИ- стоки, за които промяната в цената на една стока не предизвиква забележимо търсене на друга. Коефициентът на кръстосана еластичност за тях е равен или близо до нула.
Пълна липса на зависимост обаче може да се наблюдава само за такива стоки, чийто дял е незначителен в структурата на разходите на купувачите. Ако делът на разходите за продукта е висок, тогава промяната на цената ще се отрази на размера на разполагаемия доход и по този начин на търсенето. Тук на свой ред могат да се разграничат два случая. Когато става въпрос за разходи за основни стоки и услуги, цената им ще повлияе обратно на размера на наличните средства. Например, ако цените на наемите и комуналните услуги се увеличат, потребителите ще имат по-малко пари за други разходи и следователно търсенето на редица стоки ще намалее. Ако говорим за луксозни стоки, като бижута, то покачването на цените за тях ще ги направи недостъпни за много семейства. В резултат на това парите, които възнамеряваха да използват за закупуване на бижута, биха предпочели да използват за нещо друго. В този случай можете да видите малка пряка връзка.

Кръстосаната еластичност е съответна трансформация на показателите за търсене на един продукт, при условие че стойността на друг продукт намалява или се увеличава. Други условия обаче остават непроменени.

Приложение на индикатора

Компонентът кръстосана еластичност на търсенето се използва при провеждането на антимонополната политика на държавите. На практика изглежда така. Всяка компания трябва да докаже, че не е монополен производител или доставчик на своите стоки или услуги. За да направите това, тази стока трябва да се характеризира с положителна кръстосана еластичност на търсенето по отношение на продуктите на конкурентите.

Освен това е необходимо да се обърне внимание на преките характеристики на стоките, както и на способността им да се заменят взаимно на пазара. Този фактор има значителен ефект върху кръстосаната еластичност. Трябва също да се отбележи, че знанието за стойността на този параметър може да се използва за икономическо планиране. Нека дадем пример. Да приемем, че се очаква цената на природния газ да се повиши. Това от своя страна неминуемо ще доведе до увеличаване на търсенето на електрическа енергия, тъй като тя е алтернатива и може да се използва за готвене и отопление.

Напречната еластичност на търсенето показва нивото на взаимозаменяемост на стоките и услугите. Така, например, в ситуация, когато леко покачване на цената на един артикул води до значително увеличение на търсенето на втория продукт, това показва близостта на стоките и способността им да се заменят една друга. Но ако леко увеличение на цената на конкретен продукт стимулира значителен спад в търсенето на различна позиция, това показва, че и двете предимства се допълват.

Положителни и отрицателни стойности

В този раздел ще разгледаме разновидностите на описания параметър. Трябва да се отбележи, че концепцията за положителна кръстосана еластичност на търсенето е валидна за тези продукти, които са взаимозаменяеми на пазара. Такива продукти се наричат ​​още стоки-заместители. Нека дадем пример. Да предположим, че пазарната цена на маргарина се е повишила. Маслото е конкурент на този продукт.

Следователно цената му спрямо цената на маргарина става по-ниска, което от своя страна води до увеличаване на търсенето. В същото време с течение на времето цената на петрола постепенно ще се увеличава. Следователно може да се види, че колкото по-голяма е взаимозаменяемостта на два продукта, толкова по-висока е кръстосаната ценова еластичност на търсенето. Но е възможна и обратната ситуация.

Отрицателната кръстосана еластичност на търсенето е характерна за тези стоки, които могат да се допълват взаимно. Нека дадем пример. Когато цената на обувките се повиши, търсенето на тях намалява, което води до намаляване на търсенето на специални кремове и пасти за грижа за тях. Така може да се проследи стабилна връзка – колкото по-висока е цената на един съпътстващ продукт, толкова по-ниско е търсенето на друг. В допълнение, нивото на допълване между двата продукта също влияе върху величината на отрицателната кръстосана еластичност на търсенето. Колкото по-значителна е връзката между стоките, толкова по-висок е този показател.

Нулева кръстосана еластичност

Този тип на описания параметър характеризира стоките като такива, които не са нито взаимозаменяеми, нито допълващи една друга. Този вариант на кръстосана еластичност показва, че цената на определен продукт не влияе върху търсенето на друга стока. Освен това трябва да се отбележи още един важен факт. Показателите могат да варират от положителна до отрицателна безкрайност.

Коефициент на кръстосана еластичност

Този индекс е индикатор, който показва степента на реакция на търсенето на даден продукт спрямо колебанията в цената на други продукти. Коефициентът на кръстосана еластичност на търсенето приема отрицателни, положителни или нулеви стойности. Трябва да се отбележи, че този компонент се използва за характеризиране на взаимозаменяемостта и допълването (способността за допълване) на стоките. В същото време коефициентът на кръстосана еластичност може да се приложи правилно само при малки колебания на цените.

Търсенето на даден продукт зависи и от цените на другите продукти.

Кръстосана еластичносте еластичността на търсенето на една стока спрямо цените на друга.

Коефициент на кръстосана еластичност на търсенетое съотношението на промените в обема на търсенето на даден продукт идо промяната в цената на стоките, която го е причинила г.

Разграничаване между дъгова и точкова напречна еластичност.

Еластичност на дъгатае индикатор за средната реакция на обема на търсенето на един продукт на промяна в цената на друг продукт в определен сегмент.

Точкова еластичностхарактеризира линейната зависимост между цената на един продукт и обема на търсенето на друг. За да го изчислите, използвайте следната формула:

Коефициентът на кръстосана еластичност може да бъде положителен или отрицателен.(фиг. 24), той показва вида на връзката между стоките, тоест абсолютната му стойност отразява степента на тази връзка. Колкото по-висока е кръстосаната еластичност на търсенето, толкова по-висока е степента на заменяемост на стоките, колкото по-ниска е кръстосаната еластичност, толкова по-голяма е взаимното допълване на стоките.

Фигура 24 - Кръстосана еластичност на търсенето

Това е важно за развитието на цялостната и ценова стратегия на организациите, тъй като е необходимо да се вземе предвид не само възможността за конкуренция (заместващи стоки), но и наличието на ценови тенденции за допълващи се стоки (например жилища пазарът и пазарът на строителни материали, пазарът на автомобили и пазарът на автомобилни горива са свързани. ).

Взаимозаменяеми предимства (фиг.24а):- коефициентът на кръстосана еластичност ще бъде положителна стойност и ще варира от 0 до ∞. Това означава, че с намаляване на цената на стоката гтърсене на добро ище се промени в същата посока. Например понижаване на цената на стока гще доведе до намаляване на търсенето на стоки ии обратно.

Допълнителни ползи (фиг.24b):- коефициентът на кръстосана еластичност ще бъде отрицателен. Това означава, че когато цената се промени за доброто гтърсене на добро ипромени в обратна посока. Например понижаване на цената на стока гще доведе до увеличаване на търсенето на стоката и, и обратно.

Ползи, които са независими една от друга в потреблението (фиг.24в)имат нулева кръстосана еластичност, тоест увеличението на цените за един продукт по никакъв начин не е свързано нито с потреблението, нито с промяната в търсенето на друг продукт.

Практическото значение на еластичността на търсенето е, че различните случаи на еластичност влияят пряко върху приходите (TR) на производителя и потребителските разходи.

TR = P? Q,

където Р- цената на този продукт,

В- количеството закупени стоки.

Фигура 25 - Връзка между еластичност и приходи

Стойността на еластичността на функциите на търсенето варира от 0 (в пресечната точка на линейната крива на търсене и абсцисата) до ∞ (в пресечната точка на линейната крива на търсене и ординатата).

Ако ценовото търсене е еластично (),тогава намаляването на цената ще предизвика увеличение на приходите (тъй като леко намаление на цената ще доведе до по-голямо процентно увеличение на обема на търсенето). Ръстът ще доведе до намаляване на приходите (тъй като леко увеличение на цената ще доведе до по-голям процент намаление на обема на търсенето).

Ако търсенето на цената е нееластично (),тогава намаляването на цените ще доведе до спад в приходите. По-високите цени ще доведат до ръст на приходите.

В средата на сегмента 0Qполучаваме една точка на линията на кривата на търсенето с единична еластичност, при която приходът е максимален и непроменен за всяка промяна на цената. В това яде увеличение на рентабилността и рентабилността на производството, вероятно поради неценови фактори.