Դեմփինգի և դեմպինգի գին - ինչ է դա և ինչի համար է այն օգտագործվում: Դեմփինգ և գնային խտրականություն՝ դրական և բացասական կողմեր

Գնումներ կատարելիս թիվ 44 FZ օրենքը սահմանում է հակադեմպինգային միջոցներ:

ԴեմփինգԱրդյո՞ք ապրանքների վաճառքը արհեստականորեն ցածր գներով.

Հակադեմփինգային միջոցառումներ- Սա միջոցառումների մի ամբողջ համալիր է նրանց նկատմամբ, ովքեր չեն սիրում արդար խաղը։

Դեմփինգը անվերապահ վնաս է հասցնում ինչպես կապալառուներին, այնպես էլ հաճախորդներին: Արհեստականորեն ցածր գներով պայմանագրերն ավելի հաճախ կեղծ են. դեմպինգ կապալառուն վերցնում է կանխավճարը, իսկ աշխատանքը մնում է անկատար: Մյուս կողմից, անբարենպաստ պայմանների, այն է՝ դեմպինգի պարտադրումը անխուսափելիորեն հանգեցնում է դրան, նպաստում է աշխատանքի մակարդակի և մատակարարվող ապրանքների որակի ընդհանուր անկմանը։

Ի՞նչ է ստացվում: Անմաքուր կապալառուները շահույթ են ստանում, իսկ նոր մատակարարները, որոնք իսկապես ցածր գնով են առաջարկում, չեն կարողանում շուկա մտնել: Ձևավորվող միտումը դադարեցնելու համար հայտնվեց 44-րդ դաշնային օրենքի 37-րդ հոդվածը հակադեմփինգային միջոցառումների մասին:

Եկեք ավելի սերտ նայենք, թե ինչ մեխանիզմներ է նախատեսում 44-FZ-ի 37-րդ հոդվածը անբարեխիղճ կապալառուների դեմ պայքարելու համար:

Ինչպե՞ս ապացուցել, որ դուք չեք նետում:

Այսպիսով, առաջին հերթին, Արվեստ. 37, թիվ 44-FZ դաշնային օրենքը հստակ սահմանում է, թե ինչպես և ինչ պայմանագրերի նկատմամբ կիրառվում է օրենքը:

Այսպիսով, 1-ին կետում ասվում է, որ եթե նախնականը, ապա դա առավելագույնն է, ապա պայմանագրի գինը ավելի բարձր է, քան մեկուկես տասնյակ միլիոն ռուբլի, և կապալառուն առաջարկում է արժեքը սկզբնականի քառորդ տարբերությամբ: , ապա պայմանագիր կնքելու համար բավական կլինի ապահովել երաշխիքի չափի փաստաթղթում նշվածից մեկուկես անգամ ավելի մեծ գումար:

Ե՞րբ չեն կիրառվում հակադեմփինգային միջոցառումները:

Արվեստի 2-րդ կետում ամրագրված են դեպքեր, երբ գործ ունենք պայմանագրերի հետ, որոնց առավելագույն (նախնական) գինը մեկուկես տասնյակ միլիոնից պակաս է։ 37. Եվ այնտեղ գրված է, որ կա՛մ մասնակիցը պետք է երաշխիքներ տա փաստաթղթերում նշված սկզբնական երաշխիքից 1,5 անգամ ավելի (բայց ոչ պակաս, քան կանխավճարի չափը, եթե այդպիսիք կա), կա՛մ մասնակիցը պետք է ապացուցի իր պարկեշտությունը. 3-րդ կետով նախատեսված մեխանիզմի համաձայն:

Փաստն այն է, որ 44-FZ-ի ներքո հակադեմփինգային միջոցառումները նախատեսում են բարեխիղճ կապալառուների մի տեսակ ընտրություն: Եթե ​​առաջարկվող գինը մեկնարկային մեկ եռամսյակից ցածր է, ապա պայմանագիրը չի կնքվի այնքան ժամանակ, քանի դեռ մատակարարը չի հաստատել իր վստահելիությունը։ Նման իրավիճակում նա պետք է տրամադրի տեղեկատվություն, որը հաստատում է.

3 և ավելի պայմանագրերի կիրառմանը նախորդող մեկ տարվա ընթացքում` առանց տույժերի և տույժերի.

կամ կնքումը և կատարումը մինչև դիմումը ներկայացնելուց 2 և ավելի տարվա ընթացքում 4 և ավելի պայմանագրեր, և դրանց 3/4-ը պետք է կատարվեն առանց տույժերի և տույժերի.

կամ դիմում ներկայացնելուց առաջ 3 և ավելի տարվա ընթացքում 3 պայմանագրերի կատարում առանց տոկոսների և տույժերի։

Այս դեպքում պայմանագրերից մեկում նշված գումարը պետք է կազմի պայմանագրի արժեքի առնվազն 25%-ը, որի կնքման համար ընկերությունը հաստատում է իր բարեխղճությունը:

ԽորհուրդՄատակարարը պետք է հիշի, որ հաստատման համար բավական է, որ նա տրամադրի գրանցման համարները, որոնց միջոցով հաճախորդը կարող է ինքնուրույն գտնել նշված պայմանագրերը միասնական ռեգիստրում: Փաստաթղթերի պատճեններ կամ հաստատման հատուկ ձև չկա. հաճախորդն իրավունք չունի պահանջել:

Ֆինանսների նախարարությունը նաև բացատրում է, որ եթե գինը իջնի մեկ քառորդով և ավելի, ապա հակադեմպինգային միջոցներ. չդիմելայն դեպքերում, երբ գնումն իրականացվում է միավոր գինըարտադրանք, աշխատանք կամ ծառայություն: Այս մեթոդը կիրառվում է, երբ պայմանագրով GWU-ի վերջնական ծավալը նախապես հայտնի չէ:

Նույն ժամանակահատվածի համեմատ 2015թ պայմանագրերի քանակըբանտարկվել է հակադեմփինգային միջոցներով, աճել է 14.2%-ով.

Ընդ որում, միջինը անկումսկզբնական առավելագույն գինը եղել է 52,8%-ով.

Գրեթե 40%-ով ավելի է, քան 2015թ խզված պայմանագրերկնքված հակադեմփինգային միջոցառումների կիրառմամբ՝ 79 հազ 51 մլրդ ռուբլով.

Դիմումի ապահովման և մասնակցի բարեխղճությունը հաստատող փաստաթղթերը ներկայացվում են որպես մասնակցության հայտի մաս: Ավելին, դրանք պետք է ներառվեն պայմանագրի փաստաթղթերի փաթեթում, երբ այն կնքվի: Եթե ​​մինչև պայմանագրի կնքման պահին մասնակիցը չի ներկայացրել դրա արժանահավատությունը հաստատող փաստաթղթերի պահանջվող ցանկը, ապա նա ճանաչվում է որպես «Պայմանագրի կնքումից խուսափող»: Ահա այսպես է արտահայտվում հակադեմփինգային միջոցների կիրառումը.

Օրենքի այս հոդվածը մշակողների կարծիքով՝ նման միջոցառումները կվախեցնեն անբարեխիղճ կապալառուներին նույնիսկ մինչև մրցույթի կամ աճուրդի մեկնարկը։

Որպեսզի նախապես որոշեք գնումը, որի անարդարության հավանականությունը մեծ կլինի, դուք պետք է իմանաք մի քանի կանոն. Դրանցով առաջնորդվելով՝ դուք կարող եք բավականին ճշգրիտ սովորել առանձնացնել այն գնումները, որոնցում առկա են դեմպինգ և մասնակիցների դավադրություն: Այս և շատ այլ բաների մասին մանրամասներ կարող եք գտնել մեր Պետական ​​պատվերի վերապատրաստման դասընթացում:

44-FZ-ում հակադեմփինգային միջոցառումների կիրառում

Որոշ դեպքերում, նախնական և առաջարկվող արժեքի միջև 25 տոկոս տարբերության մասին հակադեմփինգային միջոցառումների պայմանները ենթակա են պահման պայմանագրերի.

հետազոտություն;

խորհրդատվություններ;

զարգացումները։

Բնականաբար, գիտական ​​գործունեության հետ կապված ամեն ինչում աշխատանքի արժեքը միշտ չէ, որ որոշիչ չափանիշ է։ Այս դեպքերում հաճախորդը հնարավորություն ունի նշելու իր համար կարևոր գործոններ։ Միևնույն ժամանակ, գնահատման համակարգը կարող է տարբեր լինել նրանց համար, ովքեր առաջարկում են սկզբնական գնի մեկ քառորդից պակաս տարբերությամբ կամ ավելի արժեք:

Ի լրումն բոլոր հակադեմպինգային միջոցառումների, 44-FZ, 9-րդ կետը, կենսական նշանակության ապրանքների (դեղորայք, սնունդ, շտապ օգնության պարագաներ) հետ կապված պայմանագրերի դեպքում պահանջում է ցածր գինը հիմնավորող և ժամանակին առաքման հնարավորությունը երաշխավորող փաստաթղթերի ներկայացում: . Բնականաբար, հարց է առաջանում՝ ո՞ր դեպքում հակադեմփինգային միջոցներ չեն կիրառվի։ Միայն եթե մենք խոսում ենք Ռուսաստանի Դաշնության կառավարության կողմից հաստատված ցանկից դեղերի գնման մասին։

OOO IWC«ՌուսՏենդեր"

Նյութը կայքի սեփականությունն է։ Հոդվածի ցանկացած օգտագործում՝ առանց աղբյուրը նշելու, կայքը արգելված է Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 1259-րդ հոդվածի համաձայն:

Գործող օրենքով գնի էժանացման սահմանափակումներ չկան, եթե անգամ զրոյի հասնես, թեկուզ անվճար կառուցես։ Արդյո՞ք նոր թիվ 44-FZ-ն աճուրդի ժամանակ պայմանագրային գնի իջեցման գիծ է սահմանում: Ի՞նչ հակադեմփինգային միջոցներ կան:

Դեմփինգը արհեստականորեն ցածր գներով ապրանքների վաճառքն է։ 44-FZ-ն չի նախատեսում աճուրդի ժամանակ գների իջեցման տեխնոլոգիական արգելքներ: Մնում է գնի զրոյի անցնելու հավանականությունը (մաս 23, հոդված 68)։

Հիմա անպատիժ գնի իջեցումը չի աշխատի։

No 44-FZ կարևորագույն նորամուծություններից է հակադեմփինգային միջոցառումները մրցույթների և աճուրդների ժամանակ (37-րդ հոդված, թիվ 44-FZ):

Եթե ​​մասնակիցը գինը նվազեցնում է 25%-ով և ավելի, ապա նրա նկատմամբ դրվում են լրացուցիչ պահանջներ։

Եթե ​​NMC-ն ավելի քան 15 մլն., աճուրդի մասնակիցը պայմանագիրը կնքելիս պարտավոր է ապահովել պայմանագրի կատարման մեկուկես անգամ երաշխիք.

Եթե ​​NMC-ն մինչեւ 15 մլն., աճուրդի մասնակիցը պայմանագիրը կնքելուց հետո կարող է ընտրություն կատարել.

• կամ պայմանագրի կատարման մեկուկես անգամ երաշխիք,
• կամ փաստաթղթեր, որոնք հաստատում են բարեխղճությունը:

Ի՞նչը կարող է ապացուցել ձեր բարեխղճությունը:

Օրինակ՝ առանց տուգանքների և տույժերի կնքված երեք պայմանագիր։ Ընդ որում, հաճախորդին կհետաքրքրի ոչ միայն վերջին մեկ-երկու ամիսը, այլև ձեր «հեղինակությունը» մինչև հայտի ամսաթիվը առնվազն մեկ տարի ժամկետով։

Եթե ​​ձեր հաշվին տարեկան չորս և ավելի պայմանագիր ունեք, ապա դրանց 75%-ը պետք է լինի առանց տույժերի պայմանագրեր, իսկ պայմանագրերից մեկի գինը պետք է լինի պայմանագրի գնի առնվազն 20%-ը:

Հատուկ դեպքեր.

• Եթե ​​մրցույթ է անցկացվում հետազոտական, մշակման կամ տեխնոլոգիական աշխատանքների կատարման համար, հաճախորդը կարող է տարբեր արժեքներ սահմանել հայտերի գնահատման չափանիշների համար՝ մինչև 25% և NMC-ի ավելի քան 25% գնի իջեցումով (մաս 7. հոդված 37);
• Եթե ​​ապրանքներ են ձեռք բերվում բնակչության բնականոն կենսաապահովման համար (սնունդ, շտապօգնության պարագաներ և այլն), ի լրումն սովորական հակադեմպինգային միջոցների (մասնակցի բարեխղճության մեկուկես անգամ պարտադրում կամ հաստատում), դեռևս. գնի իջեցումն արդարացնելու համար անհրաժեշտ (9-րդ մաս, 37-րդ հոդված) ...

Նաև գինը իջեցնելիս մի մոռացեք դա Պայմանագիրը պետք է կատարվի ամբողջությամբփաստաթղթային պայմաններով և այն գնով, որն առաջարկվել է աճուրդի ժամանակ։ Եթե ​​աշխատանքի որակը չի համապատասխանում պահանջներին, պատվիրատուն կարող է չընդունել աշխատանքը, պահանջել շտկել թերությունները, գանձել տույժեր, տուգանքներ։ Եթե ​​աշխատանքը պատշաճ կերպով չի ավարտվել, դուք կարող եք խզել պայմանագիրը դատական ​​կարգով կամ միակողմանիորեն՝ նման անփույթ մասնակցի մասին տեղեկատվությունը RNP-ին ներկայացնելով: Համաձայն նոր թիվ 44-FZ-ի՝ դա իսպառ կզրկի մասնակցին երկու տարով պետական ​​գնումներին մասնակցելու հնարավորությունից։

Եվ ավելի շատ հարցեր տուգանքների, գաղտնիքների և դեմպինգի մասին

Ի՞նչ փաստաթղթերով կարող են հաստատվել պայմանագրերի կատարումն առանց տուգանքների և տույժերի: Կատարված աշխատանքի արժեքի վերաբերյալ հարցումներ: Կբավականի՞ մեկ վկայական կազմակերպության կողմից, թե՞ անհրաժեշտ կլինի ներկայացնել ավարտված պայմանագրեր։

Կամ միգուցե դուք ոչինչ չեք կարող խոստովանել, և ոչ ոք չի իմանա այս տույժերի մասին:

Իսկ ավարտված պայմանագրերը բոլորը մեկ տարվա ընթացքում են, թե՞ նրանք, որոնք մատակարարն ինքն է ընտրում իր բարեխղճությունը դրսևորելու համար:

Եվ ավելի շատ պատասխաններ

Օրենքն ասում է.«Գնումների մասնակցի բարեխղճությունը հաստատող տեղեկատվությունը ներառում է պայմանագրերի գրանցամատյանում պարունակվող տեղեկատվությունը և հաստատում է այդպիսի մասնակցի կատարումը մինչև դիմումը ներկայացնելու ամսաթիվը առնվազն մեկ տարի...» (37-րդ հոդվածի 3-րդ մաս): ):

Պայմանագրի տեղեկատվությունը պետք է պարունակի OOS-ի պայմանագրերի գրանցամատյանում (համառուսական պաշտոնական կայք): Հաճախորդը պարտավոր է մուտքագրել տեղեկատվություն պայմանագրի կնքման, կատարման ընթացքի, փոփոխությունների ներդրման, պայմանագրի կատարման փաստի մասին: Գրանցամատյանում կա նաև տույժերի և տուգանքների մասին տեղեկություններ։

Պայմանագրերը կարող են լինելտարբեր հաճախորդների հետ, թե մեկի հետ, դա նշանակություն չունի: Գլխավորն այն է, որ դիմումը ներկայացնելուց մեկ տարվա ընթացքում բոլոր պայմանագրերը կատարվել են բարեխղճորեն։ Եթե ​​վերջին մեկ տարվա պայմանագրերը երեքից ավելի են, ապա դրանց 75%-ը պետք է կատարվի առանց տույժերի և տույժերի, և պայմանագրերից առնվազն մեկը կազմեր այն պայմանագրի արժեքի առնվազն 20%-ը, որի համար դիմում եք։

Դեռևս պարզ չէ, թե ինչպես են հաշվի առնվելու մինչև հարյուր հազար ռուբլի պայմանագրերը և քաղաքացիական պայմանագրերը, որոնք կնքվել են 14-րդ կետի 2-րդ մասի 55 թիվ 94-FZ հոդվածով: Պայմանագրերի գրանցամատյանում պարտադիր չէ դրանք մուտքագրել։ Ըստ երևույթին, այս դեպքում անհրաժեշտության դեպքում հնարավոր կլինի կցել նաև պայմանագրերի պատճենները։

Մրցույթների և աճուրդների համար նախատեսված են հակադեմփինգային միջոցներ (հոդված 37 No. 44-FZ):

Ցանկանու՞մ եք ավելին իմանալ: Անցեք հեռավար առցանց դասընթաց "" ... Դուք կհասկանաք պայմանագրային համակարգը, կսովորեք, թե ինչպես պատրաստել հայտեր պետական ​​և քաղաքային գնումներին մասնակցելու համար և պայմանագրեր կնքել:

Անբարեխիղճ մատակարարը, ով ավելի ցածր գին է թողարկել հաճախորդի համար աճուրդում կամ մրցույթում, կարող է հաղթել: Բայց նկարագրված օրենքի ընդունումից հետո հակադեմփինգային միջոցներ են ձեռնարկվել, ինչը նշանակում է, որ յուրաքանչյուր կատարող կստուգվի՝ արդյոք նա մյուս մասնակիցներից ցածր գին է առաջարկել։

Արվեստ. 44 Դաշնային օրենքի 37-ը բաղկացած է 12 կետից. Հոդվածում վերջին փոփոխությունները կատարվել են 2014 թվականի հունիսի 4-ին, երբ ընդունվեց թիվ 140 դաշնային օրենքը: Վերջին փոփոխություններով հոդվածին ավելացվեց 12-րդ կետը: գնումների աճուրդների և մրցույթների ժամանակ։

Առաջին կետ. Երբ պայմանագրի գումարը կազմում է 15 մլն ռուբլի և ավելի, և գնումների մասնակիցը (գնորդը) առաջարկում է գինը փոխել 25%-ով ցածր, կիրառվում է հակադեմփինգ։ միջոցառումներ. Սա նշանակում է, որ պայմանագիրը կարող է կնքվել և իրականացվել միայն այն դեպքում, եթե գնի իջեցումն առաջարկող մասնակիցը երաշխավորի պատվերի կատարումը՝ դրամական երաշխիքը մեկուկես անգամ ավելացնելով։ Պայմանները մանրամասն նկարագրված են պայմանագրում։ Եթե ​​պայմանագրում նշված է կանխավճար, ապա գումարը չպետք է պակաս լինի դրանից։

Արվեստի 2-րդ մաս. 37 Օրենք 44 նկարագրեց նույն իրավիճակը, ինչ առաջին պարբերությունում: Երբ NMCK-ը կազմում է 15 միլիոն ռուբլի կամ ավելի, և գնորդն առաջարկում է 25% և ավելի ցածր գին, կիրառվում են հակադեմփինգային միջոցներ: Ի տարբերություն առաջին պարբերության մեջ կազմված տեղեկատվության, երկրորդ պարբերությունում, դրամական երաշխիքի փոխարեն մասնակցից պահանջվում է ներկայացնել իր բարեխղճությունը հաստատող հատուկ փաստաթղթեր: Թղթերը պետք է լինեն նոր, արդիական պայմանագրի կնքման պահին:

Երրորդ պարբերությունում նկարագրված հոդվածում տեղեկություններ են կազմվում գործարքի մասնակցի կողմից տրամադրված արժեթղթերի մասին՝ նրա բարեխղճությունը հաստատելու համար: Տեղեկությունները, որոնք նա տրամադրում է գործարքի մյուս կողմին, պետք է գրանցվեն հատուկ գրանցամատյանում և համապատասխանեն որոշակի պահանջներին:

Այս պահանջների թվում.

• Մատակարարը պետք է կատարի երեք և ավելի պատվերներից մեկ տարվա ընթացքում, պայմանագրերը պետք է կնքվեն և փակվեն: Տեղեկատվությունը չպետք է պարունակի տեղեկատվություն տույժերի, տուգանքների, խախտումների և այլնի մասին.
• Մատակարարն իրավունք ունի նաև երեք տարվա ընթացքում տրամադրել փաստաթղթեր, որոնցում 3 պայմանագրերի համաձայն կազմվում է տեղեկատվություն կատարված պարտավորությունների վերաբերյալ: Մատակարարի մանրամասները նույնպես պետք է բացակայեն ցանկացած տուգանքների կամ խախտումների մասին.
• Մատակարարը կարող է հաճախորդին տրամադրել տեղեկատվություն 4 կամ ավելի ավարտված գործարքների մասին, որոնք կատարվել են երկու տարվա ընթացքում: Այս պայմանագրերի 75%-ը չպետք է ունենա տույժերի, տույժերի, խախտումների կամ պարտավորությունների վատ կատարման մասին որևէ տեղեկություն։

Երրորդ պարբերությունում ասվում է, որ հակադեմփինգային միջոցառումների հիմնական պահանջը մեկ պայմանագրի արժեքի հարաբերակցությունն է, որը հավասար է մատակարարի առաջարկած արժեքին, ոչ պակաս, քան 20%:

Դաշնային օրենքում 44 h. 4 Art. 37 կազմվել է տեղեկատվություն, որ եթե պատվիրատուն մրցույթ է անցկացնում, ապա մրցույթին մասնակցության հայտին կից պետք է կցել երրորդ կետում նկարագրված տեղեկատվությունը։ Եթե ​​դիմումին կից տեղեկատվությունը պաշտոնապես հաստատված չէ, ապա ստուգող հանձնաժողովն իրավունք ունի մերժել մատակարարի հարցումը։ Սակայն հանձնաժողովը պարտավոր է հայտատուին բացատրել հայտի մերժման պատճառները և նկարագրել ստուգման արձանագրության մեջ: Արձանագրությունը ստորագրելուց հետո հանձնաժողովը պարտավոր է մեկ աշխատանքային օրվա ընթացքում տեղեկացնել մատակարարին հայտը մերժելու մասին։ Այս կետը հաստատում է նաև 1-ին կետում ձևակերպված տեղեկատվությունը: Եթե մատակարարն իր բարեխղճության մասին տեղեկատվություն չի տրամադրել, ապա մրցույթին մասնակցելու համար նա պարտավոր է վճարել դրամական երաշխիք 1,5 անգամ ավելի, քան պայմանագրի կատարման ծավալը:

Հինգերորդ կետ. Այս կետում ասվում է, որ եթե հաճախորդը կազմակերպել է ոչ թե մրցույթ, այլ աճուրդ, ապա երրորդ կետում նկարագրված տեղեկատվությունը մատակարարի կողմից տրամադրվում է պատվիրատուին կնքված պայմանագրի փոխանցման պահին: Եթե ​​կապալառուն ստորագրված պայմանագիրը փոխանցելիս գնորդին չի տրամադրել իր բարեխղճության մասին տեղեկություն, կամ եթե ստուգող հանձնաժողովը որոշել է, որ աճուրդում հաղթողի տրամադրած տեղեկատվությունը անարժանահավատ է, ապա մատակարարը կհամարվի, որ խուսափել է ստորագրումից: պայմանագիրը և պարտավորությունների կատարումը։ Հանձնաժողովի կողմից բոլոր տեղեկությունները մուտքագրվելու են արձանագրությունում և կավելացվեն համապատասխան գրանցամատյանում:

Վեցերորդ կետ. Այս կետը նկարագրում է, որ 1-ին և 2-րդ կետերում ներառված տեղեկատվությունը կամ վճարումը պետք է տրամադրվի կապալառուի կողմից մինչև պայմանագրի կնքումը: Ինչպես և հինգերորդ պարբերությունում, օրենքի այս պայմանը չկատարելը համարվում է պայմանագիր կնքելուց և սեփական պարտավորությունները կատարելուց խուսափում։ Նկարագրված 37-րդ հոդվածի համաձայն՝ մատակարարի մասին տեղեկությունները հանձնաժողովը գրանցում է արձանագրությունում և ուղարկում գրանցամատյան, ծանուցվում է մրցույթի կամ աճուրդի բոլոր մասնակիցները։

Հոդվածի 37-րդ յոթերորդ կետում գիտական, գիտահետազոտական, նախագծային, գիտատեխնիկական աշխատանքներ և խորհրդատվական ծառայություններ պահանջող պատվերների մասին տեղեկությունները պատրաստվել են առանձին: Հակադեմպինգային միջոցառումների շնորհիվ հաճախորդն իրավունք և հնարավորություն ունի մրցույթով կամ աճուրդով պատվերը գնահատելու մեթոդներ թողարկել:

Հաճախորդը դրա իրավունքն ունի միայն այն դեպքում, եթե.

• Պայմանագրում նշված գինը 25%-ով ցածր է NMCK-ից.
• Պայմանագրում նշված գինը 25%-ից ցածր է NMCK-ից:

Ութերորդ պարբերությունում Տեղեկություն է տրվել, որ հակադեմփինգային միջոցներ կկիրառվեն այն պայմանագրերի նկատմամբ, որոնց արժեքը 25%-ով ցածր է եղել պայմանագրի NMC-ից: Նման դեպքերում որոշում է կայացվել գնային առաջարկ նշանակել պայմանագրով կազմված գնահատման այլ չափանիշների արժեքների գումարների 10%-ի չափով։

Արվեստի 9-րդ մաս. 37 Օրենք 44 ապրանքների մատակարարման պայմանագրերում հակադեմփինգային միջոցների կիրառման վերաբերյալ տեղեկատվություն է կազմվել։ Եթե ​​որևէ ապրանքի պատվերի դեպքում կատարման գինն առաջարկվում է ՆԱՄԿ-ից ավելի քան 25%-ով ցածր, ապա գին առաջարկող մասնակիցը պարտավոր է տրամադրել դրա հաստատումը։

Մատակարարը տրամադրում է արժեթղթերի հետևյալ ցանկը.

• Երաշխիքային կտրոններ ապրանքների արտադրողի մասին տեղեկություններով, ինչպես նաև արժեքի և ծավալի նկարագրությամբ.
• Հաշվարկային պլան և այլ փաստաթղթեր, որոնք ապացուցում են, որ մատակարարը կատարում է պարտավորությունները ժամանակին և առաջարկված գնով.
• Փաստաթղթեր, որոնք հաստատում են, որ մասնակիցը պատկանում է ապրանքներին:

Տասներորդ կետ.Տասներորդ պարբերությունում ձևակերպվում են այն դեպքերը, երբ հակադեմփինգային միջոցների ներդրման ժամանակ մասնակիցը պարտավոր է տրամադրել պայմանագրի պարտավորությունները կատարելու համար իր առաջարկած գնի հաստատումը.

• Հաստատումը տրվում է գնումների մասնակցի կողմից, երբ նրա կողմից առաջարկվող գինը 25% կամ ավելի ցածր է NMCK-ից մրցույթին մասնակցելու հայտ ներկայացնելիս: Տեղեկությունը ստուգվում է հանձնաժողովի կողմից, դիմումը մերժվում է նրա կողմից և մատակարարի մասին բոլոր տեղեկությունները մուտքագրվում են արձանագրություն, այնուհետև գրանցամատյան.
• Հաստատումը տրամադրում է գնումների մասնակիցը, ով ստորագրված պայմանագիրն ուղարկել է պատվիրատուին աճուրդի դեպքում: Եթե ​​կապալառուն չի ուղարկել ստորագրված պայմանագիրը, ապա նա կհամարվի պարտավորությունների կատարումից խուսափած խախտող, և նրա նկատմամբ կկիրառվեն հակադեմփինգային միջոցներ։

11-րդ կետում Նկարագրված հոդվածում գրված է, որ մասնակցի նկատմամբ հակադեմփինգային միջոցները և պատասխանատվությունը կիրառվում են ամբողջությամբ, առանց ամենաթողության, եթե հանձնաժողովի կողմից պարզվել է, որ նա խուսափել է պայմանագրի կնքումից։

37-րդ հոդվածի վերջին վերանայման համաձայն. թիվ 12 կետ ... Դրանում ասվում է, որ հակադեմփինգային միջոցները չեն տարածվում բնակչության համար կենսական նշանակություն ունեցող դեղամիջոցներ գնող մասնակիցների վրա։

Ներբեռնեք պետական ​​գնումների մասին օրենքի գործող տարբերակը

Պայմանագրերի գները կարգավորելու և վերահսկելու համար ընդունվել է թիվ 44 դաշնային օրենքի 37-րդ հոդվածը։ Սույն հոդվածը կարգավորում է այն գործընթացներն ու միջոցառումները, որոնց պատճառով աճուրդների կամ մրցույթների ժամանակ անհնար է արհեստականորեն թերագնահատել կամ գերագնահատել պայմանագրերի արժեքը։ Գնումների հնարավորությունների առավել մանրամասն ուսումնասիրության համար խորհուրդ է տրվում կարդալ նկարագրված օրենքը։

Դուք կարող եք ներբեռնել 05.04.2013 N 44-FZ Դաշնային օրենքի տեքստը «Պետական ​​և քաղաքային կարիքները բավարարելու համար ապրանքների, աշխատանքների, ծառայությունների գնման ոլորտում պայմանագրային համակարգի մասին»

Շահույթի համար պայքարում ձեռնարկատերերը օգտագործում են տարբեր միջոցներ, որոնք իրականում հանգում են երկու ուղղության՝ փող ստանալու համար պայքար () կամ հաճախորդի համար (մրցակցություն): Այս առևտրային «պատերազմները» հաճախ օգտագործում են կրակոցի նման հնչող հզոր գործիք՝ դեմպինգ։

Ո՞րն է դեմպինգի գինը, երբ և որքան ժամանակ է նպատակահարմար կիրառել այն, ինչու է դեմպինգը համարվում անօրինական, բայց երբեմն այն օգտագործվում է, դուք կիմանաք այս հոդվածից:

Դեմփինգ. հասկանալ հայեցակարգը

Անգլերեն dumping բառը նշանակում է «դեմփինգ» կամ «դեմփինգ»: Տերմին «դեմփինգ»Ձեռնարկատիրական գործունեության մեջ ընդունված է ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքը անվանել ավելի ցածր գնով, քան այն ծախսվել է դրանց արտադրության կամ վաճառքի վրա:

ՕՐԻՆԱԿ.Ֆերմերային կազմակերպության 1 կգ կարագի ինքնարժեքը 300 ռուբլի է։ Ընկերությունը մասնակցում է կարագի մատակարարման մրցույթին և շահում է այն՝ հայտարարելով իր ապրանքը 280 ռուբլով վաճառելու հնարավորության մասին՝ ներառյալ փաթեթավորման, տեղափոխման, հարկերի և այլ ծախսերը։

ՁԵՐ ՏԵՂԵԿԱՏՎՈՒԹՅԱՆ ՀԱՄԱՐ! Դեմփինգն արգելված է որոշ երկրների օրենքներով, և դրա դեմ պետական ​​միջոցներ են ձեռնարկվում։

Դեմփինգի բնութագրերը:

• գինը ցածր է ինքնարժեքից;
• ժամանակավոր օգտագործում;
• ռազմավարական պլանավորման պայմանականություն;
• որակի վերահսկողության և սպասարկման մակարդակի անտեսում.
• դիտավորյալ նյութական վնաս;
• մրցակցային հայտ.

Դեմփինգի և գների իջեցման տարբերությունը

Նվազող գները միշտ չէ, որ նշանակում են դեմպինգ։ Ձեռնարկության գնային քաղաքականությունը որոշվում է բազմաթիվ գործոններով, ներառյալ արտադրության ծախսերը, տրանսպորտը, աշխատավարձը և այլն: Բայց «նորմալ» գինը, ի տարբերություն դեմպինգի գնի, որքան էլ այն ցածր լինի, երբեք չի իջնի ցածր: եկամտաբերության մակարդակը. Ուշադրություն, սա դեմպինգ չէ.

• գները նվազել են արտադրության ծախսերի խնայողության պատճառով.
• ընկերությունը իջեցրել է գները, քանի որ վաճառքի ծախսերը նվազել են.
• ապրանքը այլ կերպ է դիրքավորվում շուկայավարման քայլի պատճառով.
• գինը գովազդային է:

Դեմփինգի նպատակներ

Շահութաբերությունից կամավոր հրաժարվելը, այսինքն՝ վնասով վաճառելը. ո՞րն է դրա տնտեսական իմաստը։ Ինչու՞ ձեռներեցը կամովին կնվազեցնի գինը՝ արտադրությանը հնարավորություն չտալով փոխհատուցել արտադրանքի արտադրությունը։ Կան որոշակի խնդիրներ, որոնք կարելի է լուծել այս կերպ՝ կիրառելով այն որոշ ժամանակով.

1. Նվաճելով շուկայի տեղը.Եթե ​​նոր դերակատարը հայտնվում է որոշակի տարածաշրջանում կամ գործունեության ոլորտում, նա կարող է փորձել «սեղմվել» շուկա՝ «գայթակղելով» պոտենցիալ հաճախորդներին իջեցված գներով։
2. Պայքար հարգելի հաճախորդի համար.Հանուն լուրջ գործընկերոջ «որսագողության»՝ մատակարարումների ծավալից կամ նրա անվան գովազդում օգտագործելու համար, կարելի է որոշ ժամանակ աշխատել և վնասով։
3. Բոնուս արժեքավոր գործընկերների համար:Որպեսզի ռազմավարական նշանակություն ունեցող հաճախորդները հավատարիմ մնան ընկերությանը, այն կարող է նրանց համար որոշակի ժամկետով հատուկ պայմաններ կազմակերպել, այդ թվում՝ գները, որոնք «անպարկեշտորեն» իջեցված են։
4. «Փլատակների մաքրում».Եթե ​​կազմակերպությունը կուտակել է մեծ քանակությամբ չվաճառված ապրանքներ, ապա իմաստ ունի դրանք վաճառել նույնիսկ վնասով, որպեսզի տարածք ազատվի նոր ապրանքների համար և մեծանա շրջանառությունը:
5. «Աշխարհի հետ լարով».Մանրածախ հաճախորդներին ներգրավելու համար դուք կարող եք պարբերաբար ներմուծել նրանց համար հաճելի դեմպինգային գներ։
6. Պետական ​​քաղաքականություն.Իշխանությունը, ձգտելով նվազեցնել, օրինակ, հիփոթեքային վարկերի տոկոսները, ստեղծում է պետական ​​մասնակցությամբ ընկերություններ կամ բանկեր, ինչի արդյունքում առեւտրային բանկերը ստիպված կլինեն նվազեցնել տոկոսները։
7. Վայր «փոքր ձուկ».Դեմփինգի միջոցով խոշոր ընկերությունները կարող են իրենց թույլ տալ «մաքրել» շուկան մեծ թվով փոքր մրցակից ընկերություններից:

Դեմփինգի սորտեր

Վաճառքի ոլորտը դեմպինգը բաժանում է տեսակների՝ ըստ դրա իրականացման առանձնահատկությունների.

• գների դեմպինգենթադրում է արտահանման արտադրանքի վաճառք ներքին շուկայում զեղչված գնով.
• ծախսերի դեմպինգ- երբ արտահանողն ինքը միտումնավոր իջեցնում է գինը։

Առևտրում դեմպինգը դասակարգվում է ըստ կիրառման ժամանակի, կազմակերպության և նրա գործընկերների գործունեության մեջ ներգրավվածության աստիճանի.

• դիտավորյալ- կիրառվում է հաշվարկված ռազմավարության և պլանի համաձայն.
• էպիզոդիկ (սպորադիկ)- ժամանակ առ ժամանակ օգտագործվում է արտադրված ավելցուկային արտադրանքից ազատվելու համար.
• մշտական- շահութաբերությունը ձեռք է բերվում որակի և ծախսերի անընդունելի կրճատման միջոցով.
• սակարկելի- արտահանվող ապրանքների գնի արհեստական ​​ավելացում հարկերի և տուրքերի միջոցով՝ ներքին արտադրողներին պաշտպանելու համար.
• փոխադարձ- երբ կազմակերպությունները միավորվում են շուկայական մենաշնորհ ստեղծելու համար:

Քանի որ հիմնական ինքնարժեքի վրա ազդող ծախսերի զգալի մասը կազմում են տրանսպորտային ծախսերը, դրանց մշտական ​​նվազեցման հնարավորությունը մեզ թույլ է տալիս գործնականում անպատիժ «խաղալ» ապրանքների գների հետ։ Դեմփինգի այս տեսակը կոչվում է «Չիպային ճամփորդություն».Այն նպատակաուղղված է տեղական արտադրողներին շուկայից դուրս մղելուն, նրանց ներկրվող էժան ապրանքներով «լցնելուն»։

Դեմփինգ միջազգային առևտրում

Նաև դեմպինգանվանել այնպիսի տնտեսական իրավիճակի ստեղծումը, երբ արտահանվող ապրանքը վաճառվում է ընդունող երկրում նմանատիպ ապրանքի ինքնարժեքից ավելի էժան: Այս իրավիճակը չափազանց տհաճ է ներկրող երկրի համար, քանի որ այն խաթարում է ներքին արտադրությունը։

Ներմուծող երկրում անալոգային արտադրանքի իրական արժեքը կոչվում է նորմալ գին... Այն որոշվում է ներմուծող երկրի ներսում նման ապրանքի միջին արժեքով։ Եթե ​​նման ապրանքը չի վաճառվում ներմուծող երկրում, ապա պետք է հաշվի առնել ամենամոտ անալոգի ինքնարժեքը: Եթե ​​ներքին շուկայում ընդհանրապես նման ապրանք չկա, ապա նորմալ արժեքը կարող է որոշվել հետևյալ կերպ.

• որպես նորմ ընդունել այն երկրից արտահանման համար նախատեսված համանման ապրանքների ամենաբարձր գինը, որտեղ ապրանքները պատրաստվում են ներմուծվել.
• գումարել արտադրանքի արտադրության ծախսերը և ավելացնել վաճառքի ծախսերը:

Գինը, որը տարբերվում է նորմալ նվազման արժեքից, համարվում է դեմպինգ և խտրական, պետությունները պայքարում են այդ երևույթի դեմ հակադեմփինգային տուրքերի միջոցով։

Որո՞նք են դեմպինգային գների թերությունները

Ընդհանուր առմամբ, դեմպինգի կիրառումը համարվում է տնտեսության համար վնասակար։ Եթե ​​գործունեության բոլոր ոլորտները փորձեն նվազեցնել ապրանքների ինքնարժեքը սպառողի համար՝ անկախ իրական ծախսերից, դա խիստ բացասաբար կանդրադառնա երկրի բարեկեցության վրա։ Ապրանքների անհիմն էժանությունը հեշտությամբ հանգեցնում է.

• արտադրության աշխատողների ցածր աշխատավարձ;
• անձնակազմի շրջանառության աճ, գործազրկություն;
• արտադրանքի որակի մշտական ​​վատթարացում;
• անհրաժեշտ ծախսերի խնայողություն;
• արտադրության զարգացման հնարավորության բացակայություն;
• ոչ շահավետ ներդրում.

Հակադեմփինգ

Զարգացած պետությունները միջոցներ են ձեռնարկում դեմպինգային գների անվերահսկելի օգտագործման դեմ՝ ընդունելով հատուկ օրենսդրական ակտեր, ինչպիսիք են, օրինակ, «Պետական ​​և քաղաքային կարիքները բավարարելու համար ապրանքների, աշխատանքների, ծառայությունների պայմանագրային համակարգի մասին» դաշնային օրենքը 05.04. .2013 թիվ 44-FZ ... Միջազգային առևտրի ոլորտում կիրառվում են հակադեմփինգային տուրքեր։

Ընկերություններ՝ համաշխարհային արտադրողները նաև իրավունք ունեն հակադեմպինգային միջոցներ ձեռնարկել՝ գների ընդունելի մակարդակ սահմանելով իրենց արտադրանքի վաճառողների և դիլերների համար և կիրառելով պատժամիջոցներ՝ դեմպինգի դեպքում.

• դրամական տույժ;
• գործընկերության դադարեցում;
• լիազորությունների կրճատում և այլն։

ՈՒՇԱԴՐՈՒԹՅՈՒՆ.Չնայած ընդհանուր տնտեսական վնասին, դեմպինգային մեթոդը կարող է օգտակար լինել, եթե կիրառվի խելամիտ և չափաբաժիններով, գործընկերներ շահելու, հաճախորդներ ներգրավելու և օգտակար փորձ ձեռք բերելու համար: Այնուամենայնիվ, շարունակական հեռանկարում մրցույթը պետք է անցկացվի ավելի մաքուր ձևերով:

Բարեւ Ձեզ! Այս հոդվածում մենք ձեզ կպատմենք, թե ինչ է դեմպինգը և ինչու է դա անհրաժեշտ:

Այսօր դուք կսովորեք.

• Ինչ է դեմպինգը և ինչու է դա անհրաժեշտ արտադրողների համար.
• Ինչպես վարվել դեմպինգի հետ;
• Որ ընկերությունները դեմպինգի շնորհիվ լավ արդյունքի են հասել.

Ինչ է դեմպինգը պարզ բառերով

Դեմփինգ գները անգլերենից թարգմանաբար նշանակում է դեմպինգ կամ դեմպինգ։

Պարզ խոսքերով՝ դեմպինգի հայեցակարգ - սա ապրանքների պարզ վաճառք է հատուկ իջեցված գնով, շուկայական արժեքից ցածր:

Երբեմն ընկերություններն այնքան են իջեցնում գները, որ վնասով են աշխատում: Դեմփինգը պահանջվում է բացառապես շուկայից դուրս: Նվազեցնելով գները՝ դուք կարող եք արագ մեծացնել շրջանառությունը և եկամուտ ստանալ:

Որպես կանոն, ընկերությունը ապրանքի գինը իջեցնում է միայն այն ժամանակ, երբ այն մտնում է շուկա և ցանկանում է գրավել գնորդին։ Նման նորեկները նույնիսկ այսօր պատրաստ են աշխատել կարմիրի վրա, որպեսզի վաղը լավ եկամուտ ստանան։

Որոշ ընկերություններ նվազեցնում են գները՝ մրցակցին դուրս մղելու համար: Բանն այն է, որ ոչ բոլորն են կարող դիմանալ գնային մրցավազքերին և պարզապես հեռանալ շուկայից, որպեսզի չկորցնեն շահույթը։

Սպառողների տեսանկյունից շուկայական դեմպինգը նրանց համար սեփական միջոցները խնայելու և գրավիչ գնով ապրանքներ գնելու հնարավորություն է։

Ինչ վերաբերում է արտադրողին, ապա պետական ​​մակարդակով գների արհեստական ​​էժանացումներն արգելված են։ Առևտրի համաշխարհային կազմակերպությունը խիստ վերահսկողություն է պահպանում բոլոր արտադրողների գործունեության նկատմամբ, քանի որ դա կարող է մեծ վնաս հասցնել երկրի տնտեսությանը` բազմաթիվ քաղաքացիների թողնելով առանց աշխատանքի։

Դեմփինգի հիմնական նպատակը

Դեմփինգի գինը հարկադիր միջոց է, որի շնորհիվ ընկերությունը կարող է կա՛մ գրավել շուկայի մի մասը, կա՛մ դուրս գալ ճգնաժամից։ Երկրորդ դեպքում սա միակ տարբերակն է շահույթ ստանալու՝ ջրի երեսին մնալու համար։

Նկատենք դեմպինգի հիմնական նպատակները, որոնք ձեռք են բերվում ապրանքների գների իջեցմամբ.

1. Նվաճեք ձեր տեղը շուկայում... Ինչպես արդեն նշվեց, երբ նոր արտադրողը հայտնվում է շուկայում, նա կարող է զբաղեցնել իր տեղը միայն արտադրված արտադրանքի արժեքը նվազեցնելու միջոցով: Որպեսզի մարդիկ ավելի ակտիվ գնեն նոր ապրանք, ընկերությունները գովազդում են իրենց ապրանքները խոշոր առևտրի կենտրոններում և լրատվամիջոցների միջոցով: Հենց որ մշտական ​​հաճախորդների բազան ձևավորվի, գները աստիճանաբար կբարձրանան։
2. Հաճախորդի «լրացուցիչ սնուցում» կամ ներքին դեմպինգ... Սա ուղղված է բացառապես մանրածախ գնորդին: Նվազագույն գնի շնորհիվ հաճախորդը կգնի ապրանքներ և կդառնա մշտական ​​հաճախորդ: Եթե ​​ապրանքի որակը ժամանակի ընթացքում չվատանա, ապա գնորդը կդառնա մշտական։ Եվ նաև մի մոռացեք հայտնի բանավոր խոսքի մասին. Գնորդները հաճախ գովազդում են եկամտաբեր ապրանքներ ընտանիքի և ընկերների համար:
3. Ստացեք լուրջ հաճախորդ... Դա անհրաժեշտ է, եթե ընկերությունը որոշել է պայմանագիր կնքել խոշոր առևտրի կենտրոնի հետ և ապրանքներ մատակարարել նվազագույն գնով։ Ավելի ցածր արժեք առաջարկելով՝ արտադրողը կարող է օգուտ քաղել այն ծավալից, որը կվաճառվի գործընկերոջ միջոցով:
4. Պահեստի դատարկում... Սա ճիշտ է, երբ ամբողջ պահեստը լի է չպահանջված ապրանքներով: Քանի որ ապրանքը կարող է վատանալ, ընկերությունը միտումնավոր նվազեցնում է ինքնարժեքը և արագ վաճառում: Վաճառասեղանի վրա երբեմն կարելի է գտնել մի ապրանք, որին կցված է երկրորդը, ակցիայի շրջանակներում, զեղչված գնով։

Դեմփինգի տեսակները

Վաճառքի ոլորտում ընդունված է տարբերակել դեմպինգի երկու տեսակ.

1. Գինը այն է, երբ ներքին շուկայում ապրանքների ինքնարժեքն ավելի բարձր է, քան արտահանվող ապրանքների ինքնարժեքը:
2. Արժեքն այն է, երբ կազմակերպությունը ստորև վաճառում է շուկայական ապրանքներ:

Նվազեցնելով ծախսերը՝ ընկերությունները փորձում են հասնել տարբեր նպատակների: Սակայն պետք է հաշվի առնել, որ ապրանքի ինքնարժեքի նվազեցումը պարտադրված միջոց է, և եթե այն անընդհատ օգտագործվի, այն կգնա մինուսի։

Բացի թվարկված տեսակներից, կարելի է առանձնացնել.

1. Մշտական-Սա հատուկ դեմպինգային ռազմավարություն է, երբ իրականացվում է ապրանքների ինքնարժեքով մշտական ​​վաճառք։ Սովորաբար, այս նվազեցումն օգտագործվում է հարակից ապրանք վաճառելու համար:
2. Փոխադարձ- սա ապրանքների հակավաճառք է նմանատիպ, նվազեցված գնով որպես մրցակից: Որպես կանոն, շուկան գրավելու համար նման դեմպինգ է տեղի ունենում տարբեր երկրների միջև։ Հենվելով միայն այն բանի վրա, թե ով է առաջինը հանձնվում և հեռանում շուկայից։
3. Ետ- սա այն դեպքում, երբ ապրանքի արժեքը ներքին շուկայում մի փոքր պակաս է արտահանման արժեքից։ Որպես կանոն, գների իջեցման այս մեթոդը նկատվում է էլեկտրաէներգիա մատակարարող երկրներում։ Նաև գնի անկման պատճառ կարող են լինել արժույթի տատանումները։
4. Դիտավորյալ- արտադրության ինքնարժեքի նվազեցում միայն իր մրցակցին շուկայից հեռացնելու համար: Ընդ որում, ընկերությունը հետապնդում է միայն մեկ նպատակ՝ դառնալ շուկայում մենաշնորհատեր։ Այնուամենայնիվ, կա մի փոքր թերություն, քանի որ այս տեսակը դիմացկուն չէ, և մի մրցակիցը միշտ կարող է փոխարինվել մյուսով: Շուկան արդեն նվաճած ընկերությունն այլեւս չի կարողանա էժանացնել ու վնասով աշխատել։
5. Սպառադիկ- սա այն դեպքում, երբ ապրանքի ինքնարժեքը նվազում է միայն այն արագ վաճառելու համար: Նման անհրաժեշտություն առաջանում է, երբ պահեստներում ավելցուկներ կան։ Բայց ապրանքը կարող է վաճառվել նաև էժան գնով, եթե այն հնացած է պահեստում, և գնորդը չի ցանկանում գնել այն ֆիքսված արժեքով:

Այնուամենայնիվ, կան ընկերություններ, որոնք անընդհատ նվազեցնում են իրենց արտադրանքի ինքնարժեքը և. Բայց ինչպե՞ս են նրանք ստանում իրենց եկամուտը: Իրականում ամեն ինչ պարզ է, և նրանք խնայում են արտադրանքի որակը:

Յուրաքանչյուր ընկերություն ունի դեմպինգի իր պատճառները։ Միակ բանը, որ ընկերությունները պետք է անեն, դա խիստ հաշվառումներ պահելն ու ամեն ինչ անելն է շահույթ ստանալու համար։

Աճուրդին մասնակցության զեղչված գին.

Դեմփինգի այս ձևը պետք է առանձնացնել առանձին: Որպես կանոն, պետական ​​գործակալությունը էլեկտրոնային առևտուր է կազմակերպում միայն մեկ նպատակով՝ ստանալ առավել շահավետ առաջարկ։ Գործնականում հաղթող է ճանաչվում այն ​​արտադրողը, ով առաջարկում է իր արտադրանքի ամենացածր գինը։

Գաղտնիք չէ, որ շատ մատակարարներ շահելու համար երբեմն գինն իջեցնում են ինքնարժեքից։ Հաղթանակից հետո աշխատանքը անկատար է կամ ոչ ադեկվատ որակով ապահովված։

Որպեսզի դա տեղի չունենա, պետական ​​մակարդակով ընդունվեց 44-րդ դաշնային օրենքը, որը սահմանում է դեմպինգի դեմ պայքարի ուղիները և պատիժ սահմանում այն ​​արտադրողի համար, ով խախտել է օրենքը և մասնավորապես իջեցրել իր արտադրանքի գինը: Բոլոր արտադրողները, որոնք մասնակցում են աճուրդին, ենթարկվում են խիստ թեստավորման:

Դեմփինգի հետևանքները

Պետք է նկատի ունենալ, որ դեմպինգի խնդիրները չափազանց ծանր են։ Սա հատկապես վերաբերում է ներկրող երկրին։ Այստեղ արտադրողներն ամենաշատը սկսում են տուժել շուկա դուրս եկած էժան ապրանքների պատճառով: Արդյունքում տեղական արտադրողները ստանում են հսկայական նյութական կորուստներ։

Եվ նաև մի մոռացեք, որ գների դեմպինգը բացասաբար է ազդում տնտեսական ցուցանիշների աճի մակարդակի վրա։ Սովորաբար դա կարելի է գտնել մի շուկայում, որտեղ մատակարարները միտումնավոր իջեցնում են իրենց գնային քաղաքականությունը՝ շուկան գրավելու համար:

Եթե ​​դա դառնա սովորություն, ապա կարող է տուժել ոչ միայն մեկ արդյունաբերություն, այլ նաև ամբողջ տարածաշրջանային շուկան, որը զբաղվում է նույն տեսակի արտադրանքի արտադրությամբ։

Դեմփինգի դրական և բացասական կողմերը

Հաշվի առեք շուկան գրավելու համար ապրանքների ինքնարժեքի նվազեցման առավելություններն ու թերությունները:

Կողմերը:

1. Շուկայում նոր արտադրանքի առաջացում և զարգացում, որը նախկինում ոչ ոքի հայտնի չէր.
2. Նոր հաճախորդների ներգրավում;
3. Դեմփինգը չի ենթադրում լրացուցիչ ռեսուրսներ, ինչը նշանակում է, որ դրանք կարող են օգտագործվել ապրանքների առաջմղման համար.
4. Դեմփինգը լրացուցիչ ֆինանսավորման կարիք չունի։

Մինուսները:

1. Ավելի ցածր գնային քաղաքականության արդյունքում շահութաբերությունը նվազում է.
2. Մասնագիտական ​​հանրությունը գների հետ խաղացող ընկերությունների կողմից չէ.
3. Որոշ հաճախորդներ կարող են հրաժարվել արտադրանքից ցածր գնով: Շատերի համար գինը բնութագրում է որակը։

Ինչպես վարվել դեմպինգի հետ

Հարկ է ևս մեկ անգամ նշել, որ մրցակիցների դեմպինգը հարկադրված միջոց է, որն ընկերությունները օգտագործում են միայն արտակարգ իրավիճակներում։ Բայց ի՞նչ անել, երբ բարիկադի մյուս կողմում ես: Միանգամայն բնական հարց է առաջանում՝ ինչպե՞ս վարվել կոմերցիոն ապրանքների ինքնարժեքի անկման հետ և պաշտպանվել դեմպինգից։

Հակադեմփինգային ռազմավարություններ.

1. Ակնկալիք.

Հնարավոր է՝ չհավատաք, բայց ամենապարզ բանը, որ կարող եք անել, սպասելն է: Պետք է հասկանալ, որ եթե շուկա է մտել նոր արտադրող, որը ճիշտ չի կարգավորել արտադրական գործընթացը, ապա գինը նվազեցնելով, նա պարզապես կամաց-կամաց իր համար փոս է փորում։

Այսպիսով, պարզապես հետևեք նրան և սպասեք, որ նա կոտրվի: Այս պահին դուք ոչ միայն կվերադառնաք շուկա և կկարողանաք ստանալ ձեր շահույթը, այլև էժան գնեք տարածքը և դրա սարքավորումները։

Մեկ կոպեկով գնված նոր սարքավորումների շնորհիվ կարող եք ավելացնել ձեր արտադրությունը: Այնուամենայնիվ, նախքան նախկին մրցակցից սարքավորումներ և տարածք գնելը, արժե ուշադիր հաշվարկել ֆինանսական հնարավորությունները:

1. Ընկերացիր մրցակցի հետ։

Դուք իրականում կարիք չունեք լինել ձեր լավագույն ընկերը, ձեր մրցակիցը: Այս ռազմավարությունն անհրաժեշտ է շուկայում հավասար գնային քաղաքականություն պահպանելու համար։ Դրա շնորհիվ ընկերությունները կկարողանան իրենց շահույթն ունենալ և մնալ ջրի երեսին:

Իհարկե, բոլոր պայմանագրային հարաբերությունները բանակցվում են միայն բանավոր և չեն հաստատվում որևէ փաստաթղթով։ Բայց, այնուամենայնիվ, այս սխեման լավ է աշխատում։

1. Գինը բարձրացնելու համար։

Որոշ արտադրողներ սարսափով են մտածում թանկացման մասին. Այս դեպքում մշտական ​​հաճախորդին կորցնելու մեծ ռիսկ կա։

Բայց դուք կարող եք դրան նայել մյուս կողմից: Գների բարձրացման շնորհիվ հնարավոր է անցնել նոր սեգմենտ՝ «սկսնակից» դեպի «պրոֆեսիոնալ» և ավելացնել ձեր միջին հաշիվը։

Իհարկե, ձեզ անհրաժեշտ կլինի փոխել փաթեթավորումը, ներկայացնել նոր ապրանք, լավ գովազդել նոր ապրանքը և, հնարավոր է, բարելավել ապրանքի որակը:

1. Փաթեթի առաջարկ.

Իհարկե, սա ավելի հարմար է սպասարկման ոլորտի համար, որտեղ դուք կարող եք արագ համոզել հաճախորդին ձեռք բերել լրացուցիչ ծառայություններ գրավիչ գնով: Ինչ վերաբերում է ապրանքներին, ապա այստեղ կարող եք առաջարկել անվճար առաքում, անտոկոս մարումներ կամ ապրանքների վճարում քարտով։

Հարկ է նշել, որ անտոկոս ապառիկ պլանը հիանալի քայլ է, որը թույլ է տալիս մեծացնել վաճառքը և հասնել ցանկալի շահութաբերության։

1. Թողեք շուկան.

Սա վերջին և ամենաարտասովոր տարբերակն է, որը հարմար է, եթե շուկայում հայտնվել են մրցակիցներ, որոնք առաջարկում են նմանատիպ ապրանքներ նվազագույն գնով։ Որպեսզի վնասով չաշխատեք և մրցակիցների հետ երկար պատերազմ չվարեք, ավելի հեշտ է գնալ այլ բիզնեսի։

Չափազանց դժվար է որոշել այս քայլը, բայց երբեմն դա միակ ելքն է, այլապես կա վտանգ կորցնել այն ամենը, ինչ ձեռք է բերվել տարիների ընթացքում։

Այս կերպ շուկա մուտք գործած ընկերությունների մի քանի օրինակներ

Եթե ​​ուշադիր նայեք երկրի պատմությանը, ապա կարող եք տեսնել դեմպինգի մի քանի օրինակ, երբ ընկերությունները շուկա են մտել միայն արժեքի նվազման պատճառով։

Նման ընկերությունների շարքում արժե առանձնացնել.

1. Sony.

Ինչ վերաբերում է հայտնի Sony ընկերությանը, ապա այն շուկայում հայտնվել է 1970 թվականին։ Առաջին շահույթը ստացվել է բացառապես այն պատճառով, որ ընկերությունն արտահանման համար հեռուստացույցներ է արտադրել 40 տոկոսով ավելի, քան դրանք արժեցել են ճապոնական շուկայում:

Բայց երկրի կառավարությունն արագ նկատեց դա, ընկերությանը պատասխանատվության ենթարկեց իր գործողությունների և խախտումների համար։

Բայց նման իրավիճակում ընկերությունը պարզապես փայլուն գործեց։ Նրանք վերցրեցին և բացեցին հեռուստացույցների արտադրությունը ԱՄՆ-ում և դադարեցրին մատակարարումները Ճապոնիայից։ Նահանգներում սկսեցին արտադրել նոր մոդելներ, որոնց ինքնարժեքն, իհարկե, ավելի բարձր էր։

Նման իրավիճակում իշխանությունները ոչինչ չէին կարող անել, քանի որ ընկերությունն ամեն ինչ արել է ճիշտ՝ չխախտելով օրենքը։ Պարզվում է, որ Sony-ն պարզ դեմպինգային քաղաքականության շնորհիվ կարողացել է հաղթել և ամրապնդել իր դիրքերը ամերիկյան շուկայում։

Մինչ օրս ընկերությունը լավ դիրք է զբաղեցնում և լուրջ մրցակից է այլ արտադրողների համար։

1. Nissan.

Հայտնի ավտոարտադրող ընկերությունը մի քանի տարի առաջ նույնպես նկատել են թափոնների մեջ։ Ամեն ինչ սկսվեց նրանից, որ արտադրողը պարզապես որոշեց փոխադրամիջոցների արտադրությունը տեղափոխել եվրոպական երկրներ։

Սա նվազեցրեց ծախսերը, և ընկերությունը որոշեց մեքենաներն առաջարկել էժան գներով: Բայց գների նման անկումը պետությունը շատ արագ նկատեց։ Այնուամենայնիվ, երկարատև դատական ​​գործընթացները հանգեցրին նրան, որ ընկերության դեմ ուղղված բոլոր մեղադրանքները հանվեցին: