Մենք բացում ենք գովազդային գործակալություն։ Ինչպես սկսել գովազդային բիզնեսը զրոյից

Գովազդային բիզնեսը հետաքրքիր և եկամտաբեր բիզնես տարածք է։ Այս հոդվածում մենք կպարզենք, թե ինչ է անհրաժեշտ զրոյից գովազդային գործակալություն բացելու համար, ինչպես նաև կքննարկենք պատրաստի բիզնես և արտոնություն գնելու առավելությունները:

Մենք բացում ենք գովազդային գործակալություն զրոյից

Առաջին քայլ - նախապատրաստական.

Նախ, որոշեք գործակալության տեսակը: Դու պետք է:

• Աշխատեք մեկ պրոֆիլում (օրինակ՝ արտաքին գովազդի արտադրություն և տեղադրում)
• Առաջարկեք ծառայությունների ամբողջական շրջանակ (գովազդի արտադրությունից մինչև առաջխաղացման աջակցություն)
• Գործել որպես միջնորդ հաճախորդի, արտադրողների և դիստրիբյուտորների միջև

Դրանից հետո ուսումնասիրեք ձեր մրցակիցներին՝ նրանց առավելություններն ու թերությունները, ծառայությունների շրջանակն ու արժեքը, գովազդային քաղաքականությունը:

Այնուհետև հաշվարկեք, թե որքան գումար է անհրաժեշտ գովազդային գործակալություն բացելու համար: Օրինակ, Սանկտ Պետերբուրգում միջին չափի գովազդային գործակալության բացման գինը բաղկացած կլինի.

• Վարձավճար (50,000 ₽ ամսական)
• Աշխատավարձի ֆոնդ (ամսական 200,000 ռուբլի)
• Սարքավորումներ և կահույք (100000 ₽-ից)
• Տարածքի վերանորոգում (100,000 ₽)
• Կայքի ստեղծում (50,000 ₽)
• Իրավաբանական անձի գրանցում (1000 ₽-ից)
• Սպառվող նյութեր (10,000 ₽-ից)

Ընդհանուր՝ 511,000 ₽:

Երկրորդ փուլ - պաշտոնական... Հիմա մնում է սենյակ գտնելն ու աշխատանքի համար անհրաժեշտ թղթերը լրացնելը։

Ավելի լավ է, որ գովազդային գործակալության գրասենյակը գտնվի քաղաքի կենտրոնում, որպեսզի հաճախորդները ձեզ ավելի հեշտ գտնեն։ Կարևոր է առաջին հայացքից լավ տպավորություն թողնել։ Ուստի հոգ տանել ժամանակակից վերանորոգման և այցելուների հարմարավետության մասին՝ հասարակական տրանսպորտի կանգառների, կայանատեղիի, սպասասրահի մոտ լինելը:

• Գրանցումը որպես անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ
• Պետական ​​տուրքի վճարման հաստատում (800 ռուբլի անհատ ձեռներեցների համար, 6500 ռուբլի ՍՊԸ-ի համար)

Բացի այդ, եթե դուք մտադիր եք աշխատել որպես ՍՊԸ, ապա ստիպված կլինեք վճարել կանոնադրական կապիտալի 1/2-ը (առնվազն 10,000 ռուբլի):

• Համակարգիչներ
• Պլոտտեր
• Պլանշետ դիզայների համար
• Ներկայացման պրոյեկտոր

Չորրորդ փուլ - կազմակերպչական... Աշխատակիցները ընկերության դեմքն են։ Նրանց ընտրությանը պետք է մոտենալ ամենայն պատասխանատվությամբ։ Ձեզ անհրաժեշտ կլինի.

• Հաշվապահ
• Իրավաբան
• Մարքեթոլոգ
• Դիզայներ
• Վաճառող
• Ստեղծագործական copywriter

Բացի այդ, եթե դուք պատրաստ չեք դա անել ինքնուրույն, դուք պետք է վարձեք տնօրեն, որը պայմանագրեր կկնքի հաճախորդների և կապալառուների հետ:

Հիմնական փուլերն անցնելուց հետո սկսել կայք ստեղծելքո կազմակերպությունը. Այժմ յուրաքանչյուր իրեն հարգող կազմակերպություն ունի պաշտոնական ներկայացուցչություն ինտերնետում, ուստի պոտենցիալ հաճախորդների համար ավելի հեշտ կլինի գտնել ձեզ:

Գովազդային գործակալություն՝ պատրաստի բիզնես և ֆրանշիզ

Գնել ընթացիկ գովազդային գործակալությունկխնայեք էներգիա և գումար ձեր բիզնեսը կազմակերպելու համար: Պետք չէ անցնել վերը թվարկված քայլերը: Գործարքը կնքելուց անմիջապես հետո դուք կդառնաք պատրաստի ընկերության սեփականատեր՝ տարածքներով, սարքավորումներով, անձնակազմով, հաճախորդների բազայով և իդեալական պայմանագրերով և գերազանց համբավով:

Բայց կարևոր է հասկանալ, որ սեփականատերերը հազվադեպ են բաժանվում բիզնեսից, որը հետևողականորեն շահութաբեր է և ներդրումներ չի պահանջում: Գործող գովազդային գործակալություն գնելիս դուք պետք է պատրաստ լինեք քրտնաջան աշխատել և վնասներ կրել շահագործման առաջին ամիսներին:

Բացում գովազդային գործակալության արտոնություն- բիզնեսում նորեկի համար ամենահարմար տարբերակը: Ֆրանչայզերը ձեզ կտրամադրի համապարփակ աջակցություն՝ սարքավորումներից, ընկերության կառավարման և զարգացման ռազմավարության վերաբերյալ ուսումնական նյութերից մինչև գովազդային աջակցություն: Իսկ հաճախորդներն ավելի պատրաստակամ են գնալու հայտնի ապրանքանիշի ներքո գործող գործակալություն:

Ճիշտ կազմակերպման դեպքում գովազդային գործակալությունը կարող է լինել եկամտաբեր բիզնես: Բայց այս ոլորտում մեծ մրցակցության պատճառով դժվար է հաջողության հասնել։ Անհրաժեշտ է ոչ միայն մատուցել բարձրորակ ծառայություններ, այլև ուշադիր աշխատել ձեր հեղինակության վրա, առաջարկել բացառիկ ապրանքներ և մշակել շահավետ սակագնային քաղաքականություն:

Նախկինում ընդհանրապես ինքնակրթությամբ չէի զբաղվում, իսկ համալսարանում սովորելու առաջին տարիներին գրքեր էի կարդում միայն ուսումնական ծրագրի շրջանակներում, բայց դրանք բավականին ձանձրալի էին։ Ժամանակն անցավ, և ես աստիճանաբար սկսեցի հետաքրքրվել բիզնես ամսագրեր կարդալով։ Սկզբում դրանք ֆինանսական ամսագրեր էին։ Օրինակ «Կոմերսանտ». Բայց հետո հայտնվեցին «Secret Firmy», «Company» ամսագրերը, որոնք իմ մեջ բորբոքեցին սեփական բիզնեսս բացելու ցանկությունը։ Այս ամսագրերի հոդվածներից ստացած գիտելիքների շնորհիվ 4-5-րդ կուրսում ես արդեն հատուկ գիտելիքներով փայլեցի հանդիսատեսի առջև՝ զարմացնելով դասընկերներիս և ուսուցիչներիս։ Հենց ամսագրերն էլ դարձան ինքնակրթության իմ առաջին գործիքները։ Նրանց շնորհիվ ես գրեթե «գերազանց» ավարտեցի վերջին դասընթացները։ Եվ մենք գնում ենք ...

Հետո իմացա «Հարուստ հայրիկ, աղքատ հայրիկ», «Կանխիկի հոսքի քառորդը» հայտնի գրքերի մասին։ Նրանք ուժեղ տպավորություն թողեցին ինձ վրա։ Ավելի ուշ նա սկսեց համակարգչով խաղալ լեգենդար «» խաղը։ Հետո ինձ հետաքրքրեցին հոգեբանության և անձնական աճի մասին աուդիոգրքերը: Ես սկսեցի լսել Վլադիմիր Դովգանի սեմինարները, «Մտածիր և հարստացիր» աուդիոգիրքը, Ջոն Մաքսվելի «Առաջնորդության 21 անհերքելի օրենքները» և այլն։

Ի դեպ, բոլորին խորհուրդ եմ տալիս լսել մեծերի սեմինարները անգլերեն լեզվով՝ ռուսերեն համաժամանակյա թարգմանությամբ։ Այստեղ դուք կարող եք միանգամից «մեկ քարով երկու թռչուն սպանել»՝ կարող եք լավ գիտելիքներ ստանալ և կատարելագործել ձեր անգլերենը։ Այս գիտելիքները դեռ օգնում են ինձ իմ գովազդային բիզնեսում:

Համալսարանն ավարտելուց հետո նա սկսեց ատենախոսություն գրել, և ունենալով որոշակի ազատ ժամանակ՝ սկսեց ուսումնասիրել CorelDraw և Photoshop գրաֆիկական ծրագրերը։ Այն ժամանակ ես պարզապես սիրում էի նկարել:

Հավանաբար սա իմ հոբբին է և որոշել է գործունեության ոլորտի ընտրությունը։ Հետո սկսեցի աշխատանք փնտրել գովազդի ոլորտում և իմ ռեզյումեն ուղարկեցի մի քանի ընկերությունների։ Դրանցից մեկում ինձ հրավիրեցին հարցազրույցի, և ես դարձա գովազդի մենեջեր։ Դա տանիքի և ճակատային նյութերի վաճառքով զբաղվող խոշոր ընկերություն էր։

Իմ պարտականությունները ներառում էին ընկերության համար օպտիմալ գովազդային լուծումների մշակումը և դրանց իրականացման համար կապալառուների որոնումը: Այն ժամանակ գովազդի ոլորտն ինձ համար նոր էր, և ես պետք է շատ արագ տիրապետեի դրան, որպեսզի դառնայի իսկապես գրագետ մասնագետ։ Ինձնից վեց ամիս պահանջվեց: Ես պարզեցի, թե որ նյութերն են ավելի ձեռնտու օգտագործել որոշակի խնդիրներ լուծելու համար, որտեղ և ինչ գնել ավելի էժան, ընդհանուր առմամբ ուսումնասիրեցի շուկան։ Ինչ-որ տեղ այս փուլում սկսեց առաջանալ ապագայում սեփական գովազդային գործակալությունը բացելու գաղափարը:

Որոշ ժամանակ անց ընկերները, ծանոթներն ու հարազատները սկսեցին կապվել ինձ հետ՝ իրենց գովազդելու խնդրանքով։ Նրանք դարձան իմ առաջին հաճախորդները։ Հետո հասկացա, որ կարող եմ աշխատանքի վրաունեն լրացուցիչ եկամուտ իրենց փոքր բիզնեսի գործունեությունից: Ես շարունակեցի աշխատել և ճանապարհինվարում էր իր սեփական բիզնեսը. Բայց ժամանակն անցնում էր, և կողքից պատվերներն ավելի ու ավելի էին դառնում։ Եվ մի պահ պարզ դարձավ, որ իմ բիզնեսի եկամուտը սկսեց գերազանցել հիմնական աշխատանքիս աշխատավարձն ու բոնուսները։

Ահա թե ինչպես իմ աշխատանքն աստիճանաբար վերածվեց իմ սեփական բիզնեսի։

Ձգտող ձեռնարկատերերը, ովքեր երազում են անկախության և շահույթի մասին, հաճախ մտածում են սեփական գովազդային բիզնես սկսելու մասին: Որտեղի՞ց սկսել և որքանո՞վ է դժվար: Գովազդը շատ խոստումնալից ուղղություն է, բայց միևնույն ժամանակ պահանջում է կոնկրետ գիտելիքներ, ստեղծագործ և պրագմատիկ մոտեցումը համադրելու կարողություն։ Ինչպե՞ս կարելի է դա անել գործնականում:

Գովազդային բիզնես՝ խոստումնալից, բայց վտանգավոր

Ցանկացած ժամանակակից բիզնես օգտագործում է գովազդը՝ շուկան խթանելու, հաճախորդների թիվը մեծացնելու և մրցակիցներին վերացնելու համար։ Նման ծառայություններն անհրաժեշտ են ինչպես փոքր մասնավոր ընկերություններին, այնպես էլ հսկայական արդյունաբերական հսկաներին (հիշեք, որ նույնիսկ Գազպրոմն է ինքն իրեն գովազդում, թեև այս ընկերությունն ըստ էության մենաշնորհ է):

Մյուս կողմից, գովազդային բիզնեսում մրցակցությունը շատ բարձր է, և սկսնակ ընկերության համար միշտ դժվար կլինի մրցել խոշոր գործակալությունների հետ, որոնք առաջարկում են բանտի ծառայությունների լայն տեսականի: Մենք ձեզ կասենք, թե ինչպես ստեղծել հաջող գովազդային ընկերություն, նույնիսկ առանց տպավորիչ սկզբնական կապիտալի, և գտնել ձեր տեղը շուկայում:

Որո՞նք են գովազդային գործակալությունների տեսակները

1. Ստեղծագործական գործակալություններ կամ դիզայն ստուդիաներ - մասնագիտացած են շուկայավարման արշավների, լոգոների և ապրանքանիշերի անունների, կարգախոսների գաղափարների մշակման մեջ: Ընդհանուր առմամբ, դրանք հիմք են ստեղծում հաճախորդի բիզնեսի հետագա առաջմղման համար։
2. Ինտերնետային գործակալությունները զբաղվում են վիրտուալ տարածքում գովազդով (համատեքստային, թիրախային, ցանկացած այլ տեսակի), ինչպես նաև կայքերի ստեղծումով և սոցիալական ցանցերում հաշիվներ վարելով։
3. Արտաքին գովազդի ոլորտում մասնագիտացած ընկերություններ - արտադրում են պաստառներ, բաններներ, բաններներ: Նրանք կարող են զբաղվել միայն տպագրությամբ և տեղադրմամբ, բայց երբեմն վարձակալում են գովազդային կառույցներ՝ գովազդ տեղադրելու և սեփական էսքիզներ մշակելու համար։
4. Լրատվամիջոցներ գնող ընկերություններն իրենց աշխատանքի ընթացքում խրախուսում են հաճախորդներին լրատվամիջոցների միջոցով: Նրանք գովազդային արշավներ են կազմակերպում հեռուստատեսությամբ, ռադիոյով, տպագիր և առցանց հրատարակություններում։
5. PR գործակալությունները, ըստ էության, նման են մեդիա գնող ընկերություններին, բայց նրանք աշխատում են ավելի ընդգրկուն և հաճախորդի համար դրական իմիջ են ստեղծում պոտենցիալ գնորդների շրջանում (ինչպես ընդհանուր, այնպես էլ որոշակի կատեգորիայում):
6. VTL գործակալությունները անցկացնում են ակցիաներ, հատուկ միջոցառումներ, կազմակերպում են տոներ և միջոցառումներ, որոնք օգնում են մեծացնել պոտենցիալ գնորդների թիվը և դրանցում ձևավորել ընկերության դրական իմիջ:
7. Մասնագիտացված գովազդային գործակալություններ. նման ընկերություններն առանձնանում են իրենց մասնագիտացմամբ որոշակի շուկայական ոլորտում: Օրինակ, ընկերությունը կարող է մասնագիտանալ հագուստի, շարժական կամ կենցաղային տեխնիկայի գովազդում և այլն: Դրանք այնքան էլ տարածված չեն շուկայում, քանի որ մրցակցության մեջ պարտվում են հաճախորդների բազայի կրճատման պատճառով։
8. Մարքեթինգային հետազոտությունների ընկերություններ. Նրանք գովազդային գործակալություններ չեն բառի սովորական իմաստով, քանի որ նրանք չեն գովազդում հաճախորդին, այլ ուսումնասիրում են շուկայի վիճակը նրա ոլորտում և մրցակիցների մարքեթինգային արշավները (գների մակարդակ, պոտենցիալ լսարան, կարգախոսներ և լոգոներ): Իրականում, ինչպես դիզայն ստուդիաները, մարքեթինգային հետազոտություններով զբաղվող ընկերությունները հիմք են պատրաստում գովազդատուների և մարքեթոլոգների հետագա աշխատանքի համար։
9. Ամբողջ ցիկլ գովազդային գործակալություններ կամ «ունիվերսալ» - տրամադրում են վերը նշված ծառայությունների ամբողջ ցանկը: Նրանք տրամադրում են հաճախորդների համապարփակ սպասարկում՝ ապրանքանիշի մշակումից մինչև լայնածավալ գովազդային արշավ մեդիա տարածքում և բացօթյա կառույցներում տեղադրում:

Գործնականում անհնար է զրոյից ամբողջական ցիկլով գովազդային գործակալություն կառուցել.այն պահանջում է տպավորիչ միջոցներ, մասնագետների մեծ թիմ, փորձ և կապեր այս ոլորտում: Հետևաբար, դուք պետք է սկսեք որևէ ոլորտից, և հաջողության դեպքում զարգանաք և ընդլայնեք:

Բացի այդ, բոլոր գործակալությունները կարելի է մոտավորապես բաժանել տեղական և դաշնային- այսինքն՝ կախված աշխատանքի մասշտաբից։ Գովազդային գործակալությունների մեծ մասը գործում է միայն տեղական, տարածաշրջանային մակարդակով: Ամբողջ երկրի մասշտաբով գնալը բավականին դժվար է, բայց դուք կարող եք լավ գումար վաստակել տեղում:

Գովազդի ոլորտում աշխատանքի ո՞ր ուղղությունն է ավելի հեռանկարային։

Գովազդային գործակալությունների վերը նշված բոլոր տեսակները լայնորեն ներկայացված են շուկայում, նրանք հաջողությամբ աշխատում են և իրենց տերերին բերում կայուն շահույթ: Ավելի խոստումնալից որեւէ ուղղություն հնարավոր չէ անվանել։, բոլոր տեսակի գովազդները հավասարապես պահանջված են հաճախորդների շրջանում։ Հետեւաբար, դուք պետք է դադարեցնեք ձեր ընտրությունը ձեռնարկատիրոջ համար ավելի մոտ և հասկանալի ուղղությամբ:

Դուք պետք է դադարեցնեք ձեր ընտրությունն այն ուղղությամբ, որն ավելի մոտ և հասկանալի է ձեռնարկատիրոջը:

Ո՞ւմ հետ են աշխատում գովազդային ընկերությունները և ինչու է դա կարևոր իմանալ

Գովազդային ընկերությունների ծառայություններն առավել հաճախ անհրաժեշտ են բիզնեսին.ձեր արտադրանքը խթանելու և շահույթը մեծացնելու համար: Սա մեծապես բացատրում է աշխատանքի առանձնահատկությունները. ձեռնարկատերերի հետ պետք է խոսել շահույթի լեզվով, նրանց համար «վայ էֆեկտը» նշանակություն չունի:

Ինչ գովազդային գործակալություն պետք է բացել նորեկը

Եթե ​​սկսնակ ձեռներեցը մտածում է, թե ինչպես սկսել գովազդային գործակալություն զրոյից, ապա ավելի լավ է ընտրել ոչ ունիվերսալ, մասնագիտացված տեսակներից մեկը, օրինակ՝ ինտերնետային գործակալություն կամ արտաքին գովազդային ընկերություն:

Այս տարբերակը կօգնի ձեզ ավելի քիչ գումար ծախսել բացման վրա, ավելի արագ գտնել աշխատակիցներին և կարճ ժամանակում մարել: Հաջողության դեպքում հնարավոր կլինի ընդլայնել մինչև ամբողջական ցիկլ կամ ներկայացուցչություններ այլ մարզերում, իսկ ձախողման դեպքում կրած կորուստներն այնքան էլ մեծ չեն լինի։

Գովազդային գործակալությունների որոշակի տեսակների աշխատանքի առանձնահատկությունները

Աշխատանքի շատ մանրամասներ ձեռներեցներին բացահայտվում են միայն գործունեության մեկնարկից հետո։ Եկեք ավելի սերտ նայենք դրանցից մի քանիսին, որոնք կօգնեն ժամանակից շուտ ավելի համապարփակ պատկերացում կազմել գովազդային գործակալության յուրաքանչյուր տեսակի առավելությունների և թերությունների մասին:

Ինչու՞ է դժվար աշխատել արտաքին գովազդում:

Արտաքին գովազդը, այսինքն՝ քաղաքի փողոցներում կամ շենքերում տեղադրված հատուկ կառույցների վրա պաստառների և պաստառների տեղադրումը հետևողականորեն պահանջված ծառայություն է։ Փաստն այն է, որ ցանկացած նման պաստառ ընդամենը մեկ օրում տեսնում են հազարավոր մարդիկ։ Նման գովազդը հիշվում է, կարգախոսներն ու նկարները արմատավորվում են հիշողության մեջ, իսկ ընկերության պոտենցիալ գնորդների կամ հաճախորդների թիվը օրեցօր ավելանում է։

Այնուամենայնիվ, նախքան արտաքին գովազդի ոլորտ մտնելը, դուք պետք է իմանաք հետևյալ փաստերը. Նախ, բոլոր գովազդային կառույցները պատկանում են տեղական իշխանություններին։... Քաղաքապետարանները մոտ 5 տարին մեկ աճուրդի հիման վրա դրանք օգտագործելու իրավունք են խաղում գովազդային գործակալությունների միջև։ Այսինքն՝ նա, ով դրա համար ավելի շատ է վճարել, ստանում է օգտագործման կառուցվածքը։ Աճուրդի ժամանակին չէ. սպասեք հաջորդ մի քանի տարիներին:

Երկրորդ՝ աճուրդում մեկ կառույցի գինը կարող է գերազանցել մեկ միլիոն ռուբլին։... Փաստն այն է, որ մի քանի տարի հետո բանուկ վայրում վարձակալության համար ներդրումներ կատարելը 2-3 անգամ կվճարի: Սկսնակ գործարարները, որպես կանոն, չունեն տպավորիչ կապիտալ, ուստի չեն կարող պայքարել շինարարության համար։

Երրորդ, մեծ պաստառներ, բաններներ և բաններներ տպելու և պատրաստելու համար անհրաժեշտ է նաև մասնագիտացված սարքավորում, որը շատ դժվար է գնել 800 հազարից ցածր՝ 1 միլիոն ռուբլով։ Արտաքին գովազդը պատրաստված է ոչ միայն թղթից, այլ կարող է ներառել մետաղական, պլաստմասսա և լուսադիոդային տարրեր։ Այս ամենի որակյալ ստեղծման համար անհրաժեշտ է հատուկ տեխնիկա։ Չորրորդ՝ պաստառներ և ձգվող նշաններ տեղադրելու համար ձեզ հարկավոր է մեքենա, ցանկալի է՝ կռունկով։

Այսպիսով, արտաքին գովազդի ոլորտում աշխատանքը բարդանում է բիզնեսի սկզբնական կազմակերպման վրա զգալի միջոցներ ծախսելու անհրաժեշտությամբ։

Ինտերնետ գովազդ. ինչ հեռանկարներ և դժվարություններ կան

Ինտերնետում գովազդը պահանջված է նաև հաճախորդների շրջանում, քանի որ վիրտուալ տարածքում լսարանը անընդհատ աճում է։ Եթե ​​մարդը գիտի, թե ինչպես տեղադրել կոնտեքստային գովազդ և գովազդ սոցիալական ցանցերում, նա կարող է որոշ ժամանակ աշխատել որպես անհատ ձեռնարկատեր։ Այնուհետեւ վաստակած գումարը կարելի է ներդնել անձնակազմի ընդլայնման եւ գրասենյակ վարձելու մեջ։

Առցանց գովազդը կարող է շահութաբեր լինել, բայց իրավիճակը բարդանում է նրանով, որ ընկերությունների մեծ մասը նախընտրում է գտնել ֆրիլանսերներ՝ համատեքստային և նպատակային գովազդ տեղադրելու համար, կամ պատրաստում են գոյություն ունեցող աշխատակիցներին դրա համար:

Ուստի ինտերնետ գործակալությունը պետք է առաջարկի ծառայությունների ավելի լայն շրջանակ՝ ստեղծել «բանտապահ» ​​կայքեր, ղեկավարել խմբեր սոցիալական ցանցերում, ստեղծել յուրահատուկ կոնտենտ։ Այս դեպքում հաճախորդների ներգրավումը շատ ավելի հեշտ կլինի։

Ինչպիսի՞ աշխատակիցներ են պետք գովազդային գործակալությանը:

• մենեջերներ (հաճախորդներ փնտրել, պատվերներ ընդունել, հաճախորդների հետ շփվել);
• դիզայներներ (մշակել պաստառներ, պաստառներ, նշաններ, լոգոներ);
• շուկայավարներ (ստեղծել լիարժեք գովազդային արշավ հաճախորդների համար);
• համատեքստային և նպատակային գովազդի մասնագետներ;
• գործավար կամ հաշվապահ (այս գործառույթները կարող է ստանձնել ինքը ձեռնարկատերը);
• աշխատողներ արտաքին գովազդի արտադրության և տեղադրման համար (եթե ընկերությունն աշխատում է արտաքին կառույցների հետ).

Նվազագույն ծախսեր. հնարավո՞ր է բացել առանց փողի

Ցանկացած բիզնես բացելու համար անհրաժեշտ է կապիտալ, և գովազդային ընկերությունն այս դեպքում բացառություն չէ։ Հասկանալի է, որ որքան շատ գումար, այնքան գործարարն իրեն ավելի վստահ կզգա։ Բայց կա՞ արդյոք նվազագույն շեմ ձեր սեփական ընկերություն բացելու համար պահանջվող գումարի համար:

Շատ բան կախված է ընկերության տեսակից, որը ձեռնարկատերը նախատեսում է զարգացնել:Արտաքին գովազդի ոլորտում աշխատելն ամենևին էլ առանց ծախսերի չի աշխատի. նույնիսկ եթե ունեք ձեր սեփական տարածք և մեքենա, դուք պետք է ձեռք բերեք սարքավորումներ տպագրության և պաստառներ պատրաստելու համար: Դուք կարող եք նվազեցնել ծախսերը, եթե սպառվող նյութերի համար կանխավճար վերցնեք հաճախորդներից: Ամեն դեպքում, առանց 500-800 հազար ռուբլի գրեթե անհնար է:

Առցանց գործակալությունները և ստեղծագործական դիզայնի ստուդիաները ավելի քիչ թանկ են: Սկսելու համար ձեզ անհրաժեշտ է միայն բավականաչափ հզոր համակարգիչ (կամ նոութբուք), ինչպես նաև գիտելիքներ պրոֆիլի ոլորտում: Փորձը ցույց է տալիս, որ համատեքստային և նպատակային գովազդի որոշ հարմարեցնողներ կարողանում են սեփական ձեռքերով (առանց վարկերի և աշխատակիցների) սկզբնական կապիտալ վաստակել բիզնեսի համար:

Առցանց գործակալությունները և ստեղծագործական դիզայնի ստուդիաները ավելի քիչ թանկ են:

Ե՞րբ կվճարվեն ձեր բիզնեսի ներդրումները:

Գովազդային գործակալությունների ROI-ի մասին հարցի պատասխանը կախված է սկզբնական ներդրումների ծավալից։ Ընդհանուր առմամբ, սա արագ մարման բիզնես է:- Գովազդային գործակալությունների ամենահաջողակ սեփականատերերը վերադարձնում են իրենց բոլոր միջոցները 8-12 ամսում:

Նման արագ վերադարձի հիմնական գործոնը ցանկացած ծառայությունների բարձր գներն են։ Խոշոր պաստառների արտադրությունը և տեղադրումը սովորաբար ներառում է հաճախորդների համար իրենց իրական արժեքի 50%-ը գերազանցող հավելավճար: Եվ այնպիսի «ոչ նյութական» ծառայություններ, ինչպիսիք են կարգախոսների կամ լոգոների մշակումը, և նույնիսկ ավելի քան 100%:

Ինչու գովազդային ընկերությանը բիզնես պլան պետք չէ

Տեսականորեն, ցանկացած ձեռնարկության անպայման պետք է բիզնես պլան. այն օգնում է գնահատել առկա հեռանկարներն ու ռեսուրսները, պլանավորել ծախսերն ու եկամուտները: Բայց գովազդը հատուկ բիզնես է, որը զարգանում է իռացիոնալ շատ առումներով: Այն ավելի հարմար է նրանց համար, ովքեր չեն սիրում պլանավորում և գիտեն, թե ինչպես արագ գործել անծանոթ դիրքում:

Իհարկե, դուք պետք է պլանավորեք բոլոր ծախսերը և նախանշեք վերադարձի ժամկետը, հասկանաք, թե ինչ ծառայություններ եք մատուցելու աշխատանքի առաջին ամիսներին, և որոնցում եք ցանկանում աճել: Բայց չարժե մանրամասն նկարագրել բոլոր գործողությունները. շատ առումներով դուք դեռ պետք է իմպրովիզներ անեք:

Գովազդային գործակալությունը նույնպես պետք է գովազդի կամ որտեղ գտնի առաջին հաճախորդներին

Ավելի լավ է անհապաղ ցանկից բացառել արտաքին կառույցների վրա տեղադրումը։- դա չափազանց թանկ է: Գովազդը ինտերնետում, ձեր սեփական կայքում և սոցիալական ցանցերում ակտիվ խմբերը կդառնան լավ այցեքարտ և կգրավեն հաճախորդներին։

Բայց ավելի հավանական է, որ առաջին հաճախորդներին գրավելու համար անհրաժեշտ կլինի ուղղակիորեն կապ հաստատել ընկերությունների հետ՝ զանգահարել և ուղարկել էլեկտրոնային նամակներ, առաջարկել նրանց ծառայությունները, համոզել նրանց ձեզ հետ աշխատելու առավելությունների մեջ:

Գովազդն այն ոլորտն է, որտեղ հեղինակությունը շատ բան է որոշում:Գործարարների մեծ մասը չի ցանկանա համագործակցել գովազդային ընկերության հետ, որը նոր է մուտք գործել շուկա և չունի տպավորիչ պորտֆոլիո: Ուստի առաջին հաճախորդներին ստանալը ամենադժվար խնդիրն է։ Վերցրեք նախաձեռնությունը, գործեք ծանոթների միջոցով, բայց գտեք առաջին հաճախորդներին և կատարեք գործը նրանց փոխարեն։

Համառոտ. արժե՞ բացել սեփական գովազդային գործակալությունը

Գովազդային գործակալություն բացելը հեշտ չէ։ Արագ վերադարձը նույնպես կասկածելի է, հատկապես, եթե ձեռնարկատերը կապ է հաստատել գովազդային կառույցների հետ։ Ուստի բիզնես պլան կազմելիս (կամ նույնիսկ դրանից առաջ) արժե մանրակրկիտ վերլուծել գովազդի ոլորտում աշխատելու բոլոր առավելություններն ու թերությունները։

Գովազդային ընկերության ստեղծման առավելությունները

1. Գովազդային ծառայությունների կայուն և բարձր պահանջարկ: Ժամանակակից շուկան զարգանում է հիմնականում գովազդի շնորհիվ, ուստի պրոֆեսիոնալ ֆիրման միշտ պահանջված կլինի հաճախորդների շրջանում:
2. Ստեղծագործական և ձեռնարկատիրական ինքնաիրացման հնարավորությունը.
3. Ներդրումների բավականին արագ վերադարձ (մինչև 1 տարի, լավ մեկնարկով՝ 4-5 ամսում):

Գովազդային բիզնեսի ռիսկերն ու վտանգները

1. Բարձր մրցակցություն, ներառյալ առաջադեմ և խոշոր ամբողջական ցիկլի ընկերությունների հետ: Շատ պոտենցիալ հաճախորդներ ռիսկ չեն անում կապ հաստատել նորեկների հետ: Բացի այդ, ավելի հարմար է բոլոր ծառայությունները միանգամից ստանալ (գովազդ ինտերնետում, լրատվամիջոցներում, բացօթյա կառույցներում) մեկ ընկերությունում, քան մի քանիսի հետ կապ հաստատելը։ Հետեւաբար, բարձր մասնագիտացված սկսնակ ընկերությունները դժվարանում են մրցակցել «ամբողջական ցիկլի» հետ։
2. Կախվածություն հեղինակությունից. Սկզբում ընկերությանը կխանգարի նորեկի համբավը, իսկ հետո՝ դժգոհ հաճախորդների ակնարկները։ Գովազդատուներն իրենց աշխատանքի ընթացքում գործ ունեն տարբեր գործարարների հետ, ովքեր ունեն իրենց կարծիքը յուրաքանչյուր հարցի վերաբերյալ։

Գովազդատուները պետք է հմտորեն համատեղեն հաճախորդների կատարումը (որոնցից մի քանիսը կարող են լինել արտասովոր) մասնագիտական ​​չափանիշների հետ: Իրականում, մեկ դժգոհ հաճախորդի ակնարկը կգերազանցի բոլոր նախորդ արժանիքները, ինչը նշանակում է, որ դուք պետք է խստորեն վերահսկեք ձեր սեփական պատկերը:

2 տարբերակ գովազդային գործակալությունների համար

Դուք ունեք երկու հիմնական տարբերակ, թե որ գովազդային գործակալությունն է բացել.

Կան ընկերություններ, որոնք միայն միջնորդական աշխատանք են կատարում։ Օրինակ՝ գովազդ են տեղադրում գովազդային վահանակների, ավտոբուսների վրա, գովազդ տեղադրում եւ այլն։ այն ԶԼՄ-ների PR գործակալություններորոնք ունեն մեծ մրցակցություն:

Աշխատողների միջին թիվը 3-4 հոգի է, սա բավականաչափ մարդ է սկսելու համար։ Հիմնականում նորեկներն իրենց առաջին քայլերն են անում այստեղ, բայց եթե մրցակիցների մրցավազքում չդիմադրես մյուս խոշոր կազմակերպություններին, ապա ամեն ինչ կփլվի։

Մեկ այլ տարբերակ, որն ավելի կայուն է բիզնեսի այս ոլորտում, գործակալություն բացելն է, որը կանի զբաղվել գովազդի ստեղծմամբ(գաղափարներ գովազդի, բրենդինգի, կարգախոսների համար):

Եթե ​​ընկերությունն ունի ստեղծագործ միտք, ապա այն արագորեն հայտնի կդառնա և հեշտությամբ կարող է առաջատար լինել այս բիզնեսում:

Ինչ է գովազդը. 7 տեսակ

# 1. Տպագիր զանգվածային լրատվամիջոցներ

Առևտրային գովազդ տեղադրելու ամենահին ձևերից մեկը թերթերն ու ամսագրերն են:

Եթե ​​դուք պատրաստվում եք աշխատել այս տեսակի գովազդի հետ, ապա պետք է պարզեք տպագիր մամուլում բոլոր գովազդային բաժինների համարները: Հաջորդը, դուք պետք է պարզեք յուրաքանչյուր թերթում գովազդի գները, դասավորության տեխնիկական պայմանները (գունային մատուցման կամ չափի տարբեր սահմանափակումներ կարող են լինել):

Իհարկե, այս տեղեկատվությունը կարող է հետազոտվել կոնկրետ պատվերներ ստանալուց հետո։ Բայց ավելի լավ կլինի, եթե արդեն հաճախորդի հետ հանդիպմանը կարողանաք նրան մասնագիտական ​​խորհուրդներ տալ և կոնկրետ թվեր տալ։ Այսպիսով, դուք կգրավեք նրա ուշադրությունը այդ հարցում կոմպետենտությամբ։

Եթե ​​դուք բացում եք կրեատիվ գործակալություն, ապա գովազդը պետք է մշակեն հենց աշխատակիցները։ Ուստի կարևոր է դիզայներների պաշտոնում աշխատանքի ընդունել բացառապես փորձառու մարդկանց։

Նույնիսկ եթե դուք ունեք միջնորդ գործակալություն, այնուամենայնիվ գտեք մեկին, ով կարող է թերթերի դասավորություններ ստեղծել: Ի վերջո, գովազդ ստեղծելու համար վճարվում է մինչև 3000 ռուբլի, և սկզբում բոլոր գումարները շատ կարևոր են ընկերության համար։

Եթե ​​դուք չունեք նման աշխատող, ապա դասավորության դիզայները կամ ֆոտոխմբագիրը կարող է վառ պատկեր ստեղծել հենց խմբագրությունում։

# 2. Հեռուստատեսություն և ռադիո

1. Գովազդներ.
2. Հեռախոսային խանութ.
3. Տիկեր.

Թիվ 3. Պոլիգրաֆիա

Ցանկալի է, որ դուք ունենաք այնպիսի մարդ, ով կարող է դասավորություններ ստեղծել այս ողջ հարստության համար: Սա հիանալի տարբերակ է լրացուցիչ եկամտի համար:

Եթե ​​դուք չունեք դիզայների նման պաշտոն ձեր աշխատակազմում, ապա ստիպված կլինեք բանակցել այլ գովազդային գործակալությունների հետ, որոնք պատրաստ են դասավորություններ ստեղծել: Այս դեպքում պատվերից մեծ գումար կկորցնեք։

Մի մոռացեք, որ նախքան դասավորությունը տպարան ուղարկելը, դուք պետք է ստանաք պատվիրատուի համաձայնությունը։

Թիվ 4. Արտաքին գովազդ

Այն նաև ծառայությունների շատ լայն շրջանակ է՝ բաններներ, գովազդային վահանակներ, սյուներ, ցուցանակներ, հայտարարություններ հասարակական տրանսպորտում և այլն։ Ոչ մի գովազդային գործակալություն չի կարող անել առանց այս ձևաչափի, քանի որ հենց այս կատեգորիայում է կատարվում պատվերների մեծ մասը:

Նախ պետք է գտնել ընկերություններ, որոնք արտադրում են այս ապրանքները: Ամեն տպարան չէ, որ նման պատվերներ է ընդունում, քանի որ, օրինակ, բաններները տպվում են միայն մեկ օրինակով, իսկ արտադրության համար հատուկ նյութ է պահանջվում։

Կրկին նշում ենք, որ ավելի լավ է ինքներդ ստեղծեք գովազդային դասավորություններ, այնուհետև դուք պետք է վճարեք միայն արտաքին գովազդի արտադրության համար, և դուք գումար կվերցնեք ձեր գաղափարի համար: Այսպիսով, պատվերների դեպքում հնարավոր է վաստակել օրական մինչև 20000 ռուբլի։

Առանձին-առանձին հարկ է նշել գովազդային վահանակների (ճանապարհի վրա գովազդով շինություններ) մասին։ Հիմնականում քաղաքի բոլոր գովազդային վահանակների սեփականատերը մեկ մարդ է (առավելագույնը 2-3 հոգի, բայց դա կախված է քաղաքի մասշտաբից):

Դժվար կլինի նրանց հետ բանակցել գովազդի տեղադրման մասին, եթե նոր եք բացել։ Որպես կանոն, նրանք աշխատում են միայն խոշոր և հայտնի գովազդային գործակալությունների հետ։ Երկար ժամանակ կպահանջվի բանակցություններ վարել, որպեսզի ձեր գովազդատուների համար տեղ գտնվի։

Սովորաբար գովազդային վահանակների վարձույթը նախատեսված է ամիսներ առաջ, քանի որ սա գովազդի ամենաարդյունավետ տեսակներից մեկն է:

Թիվ 5. Ներքին գովազդ

Օրինակ, եթե դա ֆիրմային ժամացույց է, ապա գովազդը լավագույնս տեղադրվում է գրասենյակներում, թանկարժեք գեղեցկության սրահներում, ռեստորաններում, բուտիկների մոտ գտնվող առևտրի կենտրոններում։ Եթե ​​ապրանքը նախատեսված է տարեց մարդկանց համար, ապա գովազդը պետք է տեղադրվի տրանսպորտում, բարձրահարկ շենքերի վերելակներում։

Թիվ 6. Հուշանվերներ

Վերջերս հուշանվերների արտադրանքը մեծ տարածում գտավ (օրինակ՝ ընկերության տարբերանշանով շապիկներ կամ կոնկրետ անձի լուսանկար):

Բացի այդ, այն կարելի է պատրաստել տարբեր նշաններով.

• բաժակներ,
• գրիչներ,
• օրացույցներ,
• մեդալներ և պատվոգրեր,
• հեռախոսների ծածկոցներ.

Սկզբում դուք կարող եք առաջարկել ձեր ծառայությունները մանրածախ առևտրի համար նախատեսված հուշանվերների արտադրության մեջ: Ապրանքների պահանջարկ կլինի, հատկապես, եթե գինը ողջամիտ լինի։ Երբ համոզվեք, որ այս ապրանքի պատվերներ կան, կարող եք գնել հատուկ տպիչ և պատրաստել ձեր սեփական արտադրանքը:

Դե նման ապրանք վաճառվում է ընտրությունների ժամանակ։ Մի վախեցեք թանկացնել այս ժամանակահատվածում (իհարկե, ողջամիտ սահմաններում):

Թիվ 7. Ակցիաներ

Ակցիան այն իրադարձությունն է, որը պետք է մարդկանց համար բացի նոր ապրանք կամ ծառայություն, ինչպես նաև պոտենցիալ լսարանին ծանոթացնի քաղաքի նոր բիզնեսին:

* Մետրոպոլիտենում առաջխաղացման օրինակ

Ակցիաներ են անցկացվում առևտրի կենտրոններում կամ մեծ սուպերմարկետներում։ Միջոցառումը ներառում է մի տեսակ մրցույթ, որի ընթացքում հանդիսատեսը ծանոթանում է նոր ապրանքի կամ ծառայության հետ։ Մրցույթի մասին տեղեկատվությունը պետք է նախապես նշվի (նրա անցկացման վայրը, ժամը, պայմանները, կազմակերպիչը):

Անպայման ստուգեք մրցանակներ ստանալու մասին տեղեկությունները։ Երբեմն անճշտությունների պատճառով մրցանակներ չստացածները կարող են սկանդալ առաջացնել։ Այս միջադեպի պատասխանատվությունը կրում է կազմակերպիչը, այսինքն՝ գովազդային գործակալությունը։

6 քայլ, թե ինչպես բացել PR գործակալություն

Երբ դուք արդեն ունեք կոնկրետ պատկերացում, թե ինչի հետ պետք է աշխատեք, ապա կարող եք անցնել այն հարցին, թե ինչպես բացել գովազդային գործակալություն, և ինչ է անհրաժեշտ դրա համար:

Հիմնական քայլերը.

1. Ընկերության գրանցում.
2. Մրցակիցների վերլուծություն.
3. Աշխատանքի համար կադրերի ընտրություն.
4. Տարածքների վարձույթ աշխատանքի համար.
5. Կայքի մշակում և գնացուցակ:
6. Որոնեք գործընկերներ և գովազդատուներ:

Քայլ 1. Ընկերության գրանցում գովազդային գործակալություն բացելուց առաջ

Նախքան դուք կարող եք գրանցել ընկերություն, եթե դուք չեք ցանկանում խնդիրներ ունենալ օրենքի հետ: Դա անելու համար արժե դիմել հարկային ծառայությանը գրանցման վայրում (եթե խոսքը վերաբերում է անհատ ձեռնարկատերերին) սեփականության իրավունքը գրանցելու համար:

Եթե ​​ցանկանում եք գործակալություն բացել միայն միջնորդական ծառայություններ մատուցելու համար, ապա բավական է ունենալ անհատ ձեռնարկատիրոջ կարգավիճակ։

Գրանցվելիս անհրաժեշտ է ընտրել համապատասխան ծածկագիրը Տնտեսական գործունեության համառուսաստանյան դասակարգիչից։ Այս իրավիճակում 74.40 ծածկագիրը կանի (գովազդ).

Դրանից հետո մնում է տպագիր պատվիրել ձեր գովազդային գործակալության համար, բացել ընթացիկ հաշիվ և անցնել հաջորդ քայլին:

Քայլ 2. «Գովազդային» մրցակիցների աշխատանքի վերլուծություն 2 քայլով

Գործակալություն բացելու շատ ժամանակատար փուլը քաղաքում գովազդային շուկայի վերլուծությունն է:

Ամբողջովին պարզեցնելու համար դուք կարող եք ամբողջ աշխատանքը բաժանել 2 քայլի.

Նախ, որոշեք, թե այս փուլում ինչ ծառայությունների շրջանակ եք պատրաստ իրականացնել:

Պարզեք, թե ինչ են անում ձեր մրցակիցները: Միգուցե նրանք անտեսել են ինչ-որ գովազդ (օրինակ՝ առաջխաղացումներ)։ Առավելագույն ուշադրություն դարձրեք այս տեսակի գովազդին՝ շուկայում որոշակի յուրահատկություն ունենալու համար, և լրացուցիչ ծառայություններ մատուցեք՝ տարբերվող մրցակիցների «տեսականից»։

Դուք կարող եք ինքներդ զանգահարել բոլորին և ներկայանալ որպես գովազդատու՝ մրցակիցների գները պարզելու համար։ Այս տեղեկատվությունը անհրաժեշտ է հասկանալու համար, թե ինչ թվեր պետք է մուտքագրեք ձեր գնացուցակում:

Որքան շատ ծառայություններ մատուցեք, այնքան շատ հաճախորդներ կլինեն: Այնուամենայնիվ, մի մոռացեք, որ դուք ստիպված կլինեք դա անել, որը շուտով չի վճարի:

Քայլ 3. Կադրերի հավաքագրում գովազդային գործակալությունում աշխատելու համար

Շատ կարևոր է ընտրել կադրեր, ովքեր կհետաքրքրվեն բիզնեսի զարգացմամբ։ Ոչ բոլորն են ցանկանում աշխատել նորածին գովազդային գործակալությունում, որը կարող է չմնա ջրի երեսին: Հետևաբար, դուք ստիպված կլինեք գայթակղել նրանց աշխատավարձերով, բոնուսներով, բոնուսներով և այլն:

Ավելի լավ է հավաքագրել կադրեր, ովքեր աշխատել են այս ոլորտում, ներսից գիտեն շուկան, ունեն իրենց հաճախորդները կամ ծանոթություններ հաստատել պոտենցիալ գործընկերների հետ:

1. Տնօրեն (անձ, ով պայմանագրեր կկնքի հաճախորդների և գործընկերների հետ).
2. Մենեջեր (նա պատասխանատու կլինի հաճախորդների, գովազդային կետերի, գործընկերների որոնման համար):
3. Դիզայներ (դասավորություն ստեղծող):

Մենք նաև պետք է վարձենք կրեատիվ տնօրենի, կամ երկուսից ավելի լավ, ով կձևավորի դասավորություններ, տեսանյութեր և կհորինի PR քայլեր: Նման թիմի մեկնարկի համար բավական կլինի:

Եկեք հաշվարկենք, թե ինչ ծախսեր կունենաք անձնակազմի վճարումների համար ամսական կտրվածքով, եթե որոշեք բացել գովազդային գործակալություն.

Իհարկե, մենք մոտավոր թվեր ենք ներկայացնում։ Իրականում գովազդային գործակալության բիզնես պլանում կնշեք աշխատավարձի այլ գումարներ, մուտքագրեք տեղեկատվություն ապագա աշխատավարձերի բարձրացումների, բոնուսների մասին։

Այնուամենայնիվ, մոտավորապես, դուք ստիպված կլինեք ծախսել գովազդային գործակալության աշխատակիցների աշխատավարձի չափով ամեն ամիս 200,000 ռուբլուց.

Քայլ 4. Աշխատանքի համար տարածքների վարձույթ

Այս հարցում ամեն ինչ կախված է ձեր մեկնարկային կապիտալից։ Եթե ​​փող ունեք, ապա ավելի լավ է գրասենյակ գտնել քաղաքի կենտրոնում, լավ վերանորոգված: Այստեղ տեղի կունենան գործնական հանդիպումներ հաճախորդների հետ, և առաջին տպավորությունները շատ կարևոր են այս բիզնեսում։

Երբ կապիտալը նվազագույն է, հնարավոր է փոքր տարածք վարձակալել ծայրամասում, բայց հետո դուք ստիպված կլինեք ինքներդ գնալ հաճախորդների մոտ՝ պայմանագրեր կնքելու համար: Նույնիսկ եթե գրասենյակը գտնվում է ծայրամասում, վերանորոգումը դեռ պետք է լավ լինի, քանի որ հաճախորդը ցանկացած պահի կարող է ձեզ մոտ գալ կարևոր հարցով։

Սարքավորումների ձեռքբերման վրա կծախսվի մեծ գումար.

1. Համակարգիչներ.
2. Աշխատանքային սենյակներ բոլոր անձնակազմի համար.
3. Տպիչ / սկաներ:
4. Տեսախցիկ.
5. Պլանշետ դիզայների համար.
6. Պրոյեկտոր հաճախորդներին ներկայացումների համար:

Քայլ 5. Գովազդային գործակալության կայքի և գնացուցակի ստեղծում

Այսօր դժվար է պատկերացնել որևէ բիզնես առանց սեփական կայքի։ Գովազդային գործակալությունը պետք է ունենա իր սեփական էջը ինտերնետում: Կարող եք նաև խմբեր բացել սոցիալական ցանցերում, քանի որ պոտենցիալ հաճախորդներն ամենուր են։

Կայքը պետք է պարունակի բոլոր տեղեկությունները մատուցվող ծառայությունների, դրանց գների, մենեջերների կոնտակտների մասին: Ստեղծեք առաջխաղացումներ սոցիալական ցանցերում և հենց կայքում՝ գովազդատուներին գրավելու համար:

Ահա լավ մշակված կայքի օրինակ, որտեղ գովազդի յուրաքանչյուր տեսակ ունի իր առանձին վերնագիրը, ամեն ինչ հասանելի է, ավելորդ տեղեկատվություն չկա.

Մեծ ուշադրություն դարձրեք գործակալության համար գնացուցակի ստեղծմանը: Նրա դիզայնը նույնպես պետք է հնարավորինս պարզեցվի։ Հաճախորդին անհրաժեշտ է տեղեկատվություն ձեր գների մասին, ոչ թե վառ նկարներ:

Քայլ 6. Որոնեք գործընկերներ և գովազդատուներ

Գովազդային գործակալության բացման վերջին փուլը բիզնես գործընկերներն են: Այստեղ ներգրավված են մենեջերները կամ գովազդային գործակալության ղեկավարը: Բացման սկզբում կարող եք բոլորին ներգրավել շահութաբեր հաճախորդի որոնման մեջ, քանի որ սա շահույթ է թիմի յուրաքանչյուր անդամի համար։

Նախքան պատվերներ ստանալը, պայմանավորվեք համագործակցության մասին բիզնես գործընկերների հետ: Եթե ​​դուք լրատվական գործակալություն եք, ապա նախնական պայմանավորվածություններ ձեռք բերեք տպարանների հետ՝ թռուցիկներ, այցեքարտեր տպելու համար։ Գտեք ընկերություններ, որոնք պատրաստ են ձեզ համար պաստառներ և սյուներ պատրաստել:

Մի ակնկալեք, որ հաճախորդները ձեզ կգտնեն հենց որ բացեք: Մենեջերները պետք է ինքնուրույն զանգահարեն պոտենցիալ գովազդատուներին և պայմանավորվեն համագործակցության մասին: Կատարեք զիջումներ, ներգրավեք մատչելի գներով, վառ գովազդային առաջարկներով։

Որքա՞ն արժե գովազդային գործակալություն բացելը:

Ինչպես հիշում եք, գովազդային գործակալության մի քանի ձևաչափեր կան: Մենք կանդրադառնանք լրատվական գործակալության օրինակին, քանի որ այն կպահանջի ավելի քիչ ներդրումներ։ Սա նշանակում է, որ այս ձևաչափն ավելի գրավիչ է ձգտող ձեռներեցների համար։

Կապիտալ ներդրումներ լրատվական գործակալությունում

Ինչպես տեսնում եք, լրատվական գործակալություն բացելու համար մեծ ներդրումներ չեն պահանջվում։ Այնուամենայնիվ, մի մոռացեք բիզնեսի գոյության և զարգացման գործում կանոնավոր ներդրումների մասին։

Դիտեք հետևյալ տեսանյութը՝ ձեր նպատակին հասնելու պարզ քայլերի համար.

Ամսական ներդրում գովազդային ընկերությունում

Սկզբում դուք պետք է ամեն ամիս ներդնեք ձեր գումարը, մինչև հասնեք բիզնեսի ինքնաբավության կետին: Ընդհանուր առմամբ ներդրումը հնարավոր կլինի փոխհատուցել 10-12 ամսվա ակտիվ աշխատանքի ընթացքում։

Այս բիզնեսում շատ բան կախված է ձեր անձնակազմից: Ի վերջո, մեկ տեսական տեղեկատվություն մասին ինչպես բացել գովազդային գործակալությունբավարար չէ. Դուք պետք է ունենաք շփվող աշխատակիցներ, որոնք կարող են ամենակարճ ժամանակում անուն ձեռք բերել ձեր ընկերության համար:

Օգտակար հոդված? Բաց մի թողեք նորերը:
Մուտքագրեք ձեր էլ.փոստը և ստացեք նոր հոդվածներ փոստով

Լսե՞լ եք հաջողված գովազդային արշավների մասին: Ցանկանու՞մ եք ստեղծել ձեր սեփական գովազդային գործակալությունը: Ոչ այնքան պարզ: Ամեն տարի Ռուսաստանում գովազդի շուկան աճում է մեկ երրորդով. շատ երիտասարդ ընկերություններ առաջարկում են ծառայություններ, բայց միայն մի քանիսն են առաջատարը:

Հաջողակ ընկերությունների թիվը ներառում է մասնագետների թիմեր, որոնք հաճախորդին տրամադրում են բարձրորակ, եզակի, տեղեկատվական և ստեղծագործական արտադրանք: Մոռացեք միջնորդության մասին հենց հիմա, եթե գովազդային բիզնեսը տարիներ շարունակ ձեզ է կանչում:

Նման «ժամանակավոր» կես դրույքով աշխատատեղերը գործակալության կյանքը կրճատում են մինչև 1-2 տարի։ Այս հոդվածը տալիս է սպառիչ պատասխան այն հարցին, որը հետաքրքրում է շատերին. «Ինչպե՞ս բացել գովազդային գործակալություն զրոյից»:

Կան բազմաթիվ օրինակներ և պատրաստի բիզնես պլաններ, որոնք ազատորեն հասանելի են, որոնք հաջող մեկնարկային կետ են դարձել ընկերությունների համար: Բայց ամենալավ բանը, որ կարելի է անել, ձեր ստարտափի համար անհատականացված պլան ստեղծելն է: Գովազդային գործակալության բիզնես պլանը պետք է լինի առնվազն 5 տարի:

• արտադրության պլան (տարածքներ, սարքավորումներ, մեքենաներ);
• ձեռնարկության, ընկերության, ծառայությունների շրջանակի նկարագրությունը.
• զարգացման հիմնական նպատակները, գործունեության ուղղությունը և մանրամասն աճի ծրագիրը.
• ֆինանսական կողմը (ներդրումների քանակը, կոնկրետ պաշտոնների համար ծախսերը, ակնկալվող շահույթը, շահութաբերությունը);
• միջոցների վերադարձի ժամկետ, ինքնաբավություն, շահույթ.

Այստեղ հաշվի է առնվում նաեւ ֆինանսական ներդրումների չափը։ Բիզնեսի եկամտաբերությունը կախված է դրանց չափից: Միջին հաշվով առաջին շահույթը նկատելի է 3-12 ամսում։

Սկսնակ կապիտալ

Միջին հաշվով, ձեզ հարկավոր է 500-600 հազար ռուբլիգովազդային գործակալություն բացելու համար.

• 100 հազար - տարածքների վերանորոգում և վարձակալություն;
• 250 հազ.՝ սարքավորումներ և գրասենյակային տեխնիկա;
• 100-200 հազար - (կախված է աշխատողների թվից);
• 50 հազար՝ գովազդային արշավ։

Ձեռնարկատիրական գործունեության գրանցում

Տևում է մի քանի շաբաթ: Դուք ինքներդ եք որոշում, թե գրանցման որ ձևը կլինի առավել գործնական.

Եթե ​​հիմնադիրը մեկն է, ապա դա ֆինանսապես ու իրավական առումով ավելի շահավետ է։ ՍՊԸ-ն և ԲԲԸ-ն նախատեսված են մի քանի անձանց կողմից հիմնադրման համար։

Սենյակ աշխատանքի համար

Ոչ ոք ձեզ չի ստիպի գրասենյակային տարածք գնել կամ վարձակալել։ Դուք կարող եք առցանց աշխատել աշխարհի ցանկացած կետից: Բայց չկա ավելի արդյունավետ աշխատանք, քան գործընկերների հետ կենդանի շփումը։

Գրասենյակային տարածքի վարձակալություն կամ գնում- Ամեն ինչ կախված է ֆինանսական հնարավորություններից։ Մի մոռացեք, որ, ամենայն հավանականությամբ, ստիպված կլինեք նորից կատարել սենյակի վերանորոգումը և աշխատանքի համար սարքավորումներ ձեռք բերել:

Նախագծեք հարմարավետ աշխատատեղեր աշխատակիցների համար և գնեք հարմարավետ աթոռներ հաճախորդների համար:

Գրասենյակային սարքավորումներից ձեզ հարկավոր է.

• հզոր համակարգիչներ;
• տպիչներ և սկաներներ;
• կորպորատիվ շարժական սարքեր:

Կահավորված փոքր խոհանոց, օդորակիչ չի տեղավորվում։

Հաճախորդների հետադարձ կապ

Ստեղծեք կայք, որտեղ հաճախորդը կարող է մանրամասն ծանոթանալ ձեր գործունեությանը, դիտել ձեր պորտֆոլիոն, թողնել հաղորդագրություն կամ մեկնաբանություն:

Ստացեք էլ.փոստ, մի քանի հեռախոսահամար, Skype հաշիվ, որպեսզի հաճախորդը կարողանա ամեն կերպ շփվել ձեզ հետ։ Բաց լինելը և կենդանի շփումը վստահություն են ներշնչում ընկերությանը:

Անձնակազմի հավաքագրում

Աշխատակիցների թիմը ձեր բիզնեսի ամենաարժեքավոր ակտիվն է: Միաժամանակ ստարտափ նախագծի մասնակիցների թիվը անսահմանափակ է։ Ամենաարդյունավետ միջոցը 5-7 նեղ մասնագետների թիմ հավաքելն է՝ կրեատիվ մենեջեր, գրաֆիկական դիզայներ, հաճախորդների մենեջեր, օգնականներ:

Արժանապատիվ աշխատուժ ներգրավելու համար անհրաժեշտ են համապատասխան խոստումնալից աշխատանքային պայմաններ.

• կատարված աշխատանքի ծավալի և որակի համար բոնուսների և բոնուսների համակարգ.
• մոտիվացիա.

Վերջինս պետք է լինի և՛ շոշափելի, և՛ ոչ նյութական։ Բացի բարձր աշխատավարձից և կարիերայի աճից, լավ աշխատանքի արդյունքների համար առաջարկեք.

• լրացուցիչ հանգստյան օրեր, արձակուրդ;
• Անձնական տարածք;
• գործուղում և այլն։

Ֆինանսական հարցերը լուծելու համար ավելի լավ է գոնե առաջին անգամ տնտեսագետ վարձել։ Մասնագետները կօգնեն ձեզ խնայել զգալի կապիտալ .

Վարկ տվեք ֆրիլանսերներին: Ընտրեք մի քանի տաղանդավոր տղաների ցանցում և ժամանակ առ ժամանակ վստահեք հետաքրքիր նախագծեր արտակարգ իրավիճակների, ստեղծագործական լճացման, ինչպես նաև պարտականությունների արդյունավետ բաշխման նպատակով:

Ինչպես դիմակայել կոշտ մրցակցությանը և մնալ ջրի երեսին. հաճախորդների բազա

Որակյալ արտադրանքը երբեք աննկատ չի մնա: Բայց նույնիսկ եթե ձեր թիմը կարող է նույնիսկ միս վաճառել բուսակերներին, դուք չպետք է սպասեք հարուստ և առատաձեռն հաճախորդների: Դուք պետք է ինքներդ փնտրեք դրանք:

Այս աշխատանքը միայն հաշվի կառավարչի պարտականությունը չէ: Չափազանց կարևոր է լավ հաղորդակցությունը և համագործակցությունը արժանի գործընկեր ընկերությունների հետ, որոնք մասնագիտացած են տպագրության, տպագրության և գովազդի ոլորտում: Սա կօգնի հաղթահարել բջջային հիմունքներով պատվերները և ապահովել որակյալ ապրանք:

Գովազդային բիզնեսի որոգայթներ

• Ընկերության ձանձրալի դեմքը.Ինչպես կոշկակարն է առանց կոշիկների, այնպես էլ գովազդային գործակալությունները հաճախ մնում են առանց վառ, կրեատիվ անվան: Եթե ​​դիմում եք ստեղծագործական պատվանդանի համար, ապա առաջին հերթին հոգ տանել ոչ ստանդարտ անվանման և վառ լոգոյի մասին։ Դուք ինքներդ կվստահե՞ք գովազդատուներին, որոնց անունը ոչ մի զգացմունք չի առաջացնում:
• Բաց համագործակցության համար և օրվա ցանկացած ժամի արդյունքի համար աշխատելու ցանկություն... Արժանապատիվ հաճախորդները կպայծառացնեն ձեր պորտֆելը և կբարելավեն ձեր հեղինակությունը պոտենցիալ հաճախորդի աչքում: Բայց մանր կամ բյուջետային հանձնարարություններից հրաժարվելը հակացուցված է։ Հաճախորդները ամեն ինչ տեսնում են, և բծախնդիրը կվախեցնի ամենից զայրացնող հաճախորդին: Ցանկացած ժամանակ առաջարկեք հնարավոր բոլոր օգնությունները և նույնիսկ մի փոքր ավելին, որպեսզի ձեր զրուցակիցն իրեն պաշտպանված զգա և զգա, որ ցածր վաճառքներն արդեն անցյալում են:
• Յուրահատուկ ծառայությունների բացակայություն.Շատ ընկերություններ հաջողակ են դառնում փոքր, բայց շատ օգտակար ծառայությունների շնորհիվ։ Օրինակ՝ 1000 թռուցիկ կամ այցեքարտ՝ որպես նվեր 50000 ռուբլուց պատվիրելիս, մասնագետների առաջարկությունները՝ լոգոտիպը, կարգախոսը, ապրանքանիշը բարելավելու համար։ Հաճախորդը կհետաքրքրի և հաջորդ անգամ անպայման կվերադառնա:
• Հանրային աղբյուրներում կոնտակտային տեղեկատվության բացակայություն:Ընկերության մասին տեղեկատվության տարածման համար օգտակար կլինեն տեղական լրատվամիջոցները, գրացուցակները, ֆորումները:
• Բարելավում և շարունակական ուսուցում:Բիզնես միջավայրը փոխվում է ամեն օր. Դինամիկան միշտ չէ, որ կայուն է, հետևաբար, շուկայում առաջատար դիրքերում մնալու համար անհրաժեշտ է հարմարվել։ Զարգացումը և նոր գիտելիքները օգտակար կլինեն: Եթե ​​ձեր թիմը տաղանդները հղկելու խթան չունի, ապա քարոզարշավը նախապես կձախողվի:

Բիզնեսի շահութաբերություն

Դա մեծապես կախված է կոնկրետ տարածաշրջանից, ձևավորված գնային սեգմենտից և ծառայությունների պահանջարկից։

Միջին հաշվով, ընկերությունը շահույթ է ստանում պատվերի արժեքի 20-ից մինչև 40%: Ամենաթանկ նախագծերը կազմակերպության ոճի և տարբերանշանի մշակումն են՝ 40-ից մինչև 70 հազար ռուբլի: Նախագծի արդյունքը տալուց հետո բիզնեսը կարող է ամսական բերել 250 000 ռուբլուց: