Gotovi projekti za mala preduzeća. Gotovi poslovni planovi s izračunima dobra su pomoć malim preduzećima

Često se ambiciozni poduzetnici suočavaju s prilično teškim problemom - kako sastaviti poslovni plan. Ovaj zadatak nije lak, jer da biste prošli kroz svaki element, morate imati određeno znanje i razumijevanje o djelatnosti u kojoj ćete započeti posao. Ako ih nema, morat ćete se prvo upoznati s informacijama, raznim metodama, pa tek onda prijeći na praksu.

Usput, napravili smo niz članaka s primjerima i uzorcima poslovnih planova u odjeljku. Preporučujemo i da pročitate članak :. To će vam pomoći da pravilno napišete svoj poslovni plan.

U međuvremenu, idemo dalje kako sami sastaviti poslovni plan.

Krajnji cilj smo sebi postavili

Prije nego što napišete poslovni plan, vrlo je važno da na početku razvoja projekta sami shvatite koji će konkretni cilj organizacija težiti. Za uspješnu implementaciju potrebno je uzeti u obzir važnost tri značajna faktora:

1. Svijest o početnoj lokaciji (od čega ćemo početi, takozvana "A" točka).
2. Određivanje krajnjeg cilja, čije će postizanje biti najvažniji rezultat (neka bude tačka "B").
3. Sastavljanje jasnog slijeda kako doći od tačke "A" do tačke "B", kao i razumijevanje mehanizma, razrada.

Odredite za koga sastavljamo poslovni plan

Zatim morate razumjeti za koga se ovaj plan sastavlja. Izbor konačnog "čitača" će odrediti detalje prezentacije, bazu dokaza. Svaki projekat je pripremljen za jednog od sljedećih "potrošača":

• Za potencijalne investitore ... To mogu biti zajmodavci, državna tijela za podršku koja daju subvencije i druge poticaje za razvoj poslovanja, različiti donatori.

Prilikom pisanja u ovom slučaju posebnu pažnju treba obratiti na dokaznu osnovu dosljednosti projekta koji se razvija, kao i na uvjerenje u efikasnost korištenja osiguranih sredstava. Ove informacije bit će relevantne i za one koji posuđuju novac i za one koji ih daju besplatno (subvencije, grantovi).

U isto vrijeme, vrlo je važno da sve vaše radnje učinite logičnim i dosljednim. Neke od informacija mogu se predstaviti blago ukrašene radi dobijanja finansijske podrške. Međutim, ne morate biti revnosni oko ovoga.

Glavni parametri takvog projekta bit će kvalitete poput čistoće, točnosti i dosljednosti. Sve činjenice moraju sadržavati specifičnosti, objašnjenja. Detalji u ovom slučaju su takođe dobrodošli.

Prezentacija će ovisiti o prezentaciji potencijalnim investitorima, morat ćete koristiti slajdove, jasnoću (uzorci, rezultati istraživanja itd.).

• Za sebe ... Takav plan se sastavlja za radnje koje će se koristiti tokom implementacije kako bi se postigla maksimalna efikasnost.

U ovom slučaju važno je odražavati informacije o potrebnim i raspoloživim resursima. Poslovni plan bi trebao biti što je moguće bliže onome što on zapravo jeste.

Treba shvatiti da se radi o potpuno dva različita slučaja koji zahtijevaju individualni pristup. Ne možete sastaviti isti poslovni plan za sebe i za potencijalne investitore. I, naravno, vrijedi napomenuti da će projekt za one koji mogu osigurati financijska sredstva biti potpuniji i detaljniji.

Pravljenje preliminarne analize

Rad na bilo kojem projektu započinje analizom trenutnog stanja. Da biste sistematizirali sve dostupne informacije, opisali i ispunili sve odjeljke, morate proučiti podatke, zajedno ih analizirati. Ako početne informacije nisu dovoljne, potrebno ih je nadopuniti kontaktiranjem stručnjaka ili dodatno proučiti sve aspekte situacije.

Vrlo često se za preliminarnu procjenu situacije, kao i njenu analizu, koristi metodologija priznata u cijelom svijetu, koja se naziva SWOT -analiza ... Svoju popularnost zahvaljuje jednostavnosti, jasnoći i točnosti.

Šta je SWOT analiza i kako je primijeniti u praksi

Naziv ove tehnike označava “Snage, slabosti, mogućnosti i prijetnje”. Koristi se za procjenu svih unutrašnjih i vanjskih faktora koji utiču na organizaciju. Važan plus je objektivnost SWOT analize koja prikazuje zaista stvarnu sliku.

Potrebno je ozbiljno pristupiti proučavanju svakog od pokazatelja. Međutim, snage su inherentne snage rada u datom području. Proučavaju se slabosti kako bi se uklonile. Tako, na primjer, ako je slaba strana nedostatak vlastitih prostorija, vrijedi razmotriti mogućnost njihovog stjecanja, dok se ovaj nedostatak eliminira. Ova dva parametra više se odnose na unutrašnje faktore, jer su određeni položajem same organizacije.

Ali prilike i prijetnje izravno su povezane s vanjskim okruženjem. Firma ne može direktno uticati na njih. Dakle, razmotrivši dostupne mogućnosti, možete ih koristiti u svoju korist, povećavajući efikasnost ili štedeći na nečemu. Na primjer, prilagođavanje dizajna ambalaže potrošačkom tržištu, uz povećanje potražnje za samim proizvodom. Ali razmatranje prijetnji i reagiranje na njih pomoći će u izbjegavanju poteškoća i gubitaka. Ovdje je važno ili koristiti politiku "izbjegavanja", ili pokušati iskoristiti trenutnu situaciju u svoju korist.

Nakon što prođete kroz sve aspekte SWOT analize, morate početi razmatrati pojedine dijelove poslovnog plana. Osim toga, potrebno je obratiti pažnju na procjenu resursa opisanog projekta, uključujući novac, rad, intelektualno, vrijeme. Ovo će uštedjeti mnogo vremena, a također će pomoći u prethodnoj procjeni efikasnosti i troškova projekta.

Možete se upoznati sa strukturom i odjeljcima u odgovarajućem članku predstavljenom ranije.

Izrađujemo naslovnu stranicu, životopis, postavljamo ciljeve poslovnog projekta

Dizajn bilo kojeg projekta započinje pisanjem naslovne stranice koja mora sadržavati: vrstu djelatnosti, organizacijski i pravni oblik, naziv organizacije, njenu pravnu adresu, kao i podatke o osnivaču i lokaciji same kompanije.

Zatim prelaze na pisanje životopisa. Važno je razumjeti šta čini ovaj odjeljak nakon što prođete kroz ostalo. Sadrži objedinjene informacije o tome šta će se uzeti u obzir u projektu. Konvencionalno, sažetak se može nazvati svojevrsnim "istiskivanjem" od ostatka projekta. Važno je da ovaj odjeljak čitatelju pruži odgovor na dva najvažnija pitanja:

1. Kakve će prednosti imati potencijalni investitori ako ulože novac u projekt i on se uspješno implementira?
2. Koji su mogući rizici gubitka i koja je njihova razmjera (djelomični ili potpuni gubitak)?

U odjeljku "Postavljanje cilja" vrlo je važno naznačiti sam cilj, postavljene zadatke, moguće probleme, radnje, uvjete, kao i argumente koji će omogućiti investitoru da bude siguran u uspjeh predloženog projekta. Ovdje možete prikazati rezultate SWOT analize u tabličnom obliku ovako:

Analiza tržišta

U ovom odjeljku vrlo je važno oslikati trenutnu situaciju, prikupiti najnovije podatke, a ne koristiti zastarjele. Konkurente, kao i njihove prednosti i slabosti, možete razmotriti u tabličnom obliku:

	Prednosti	nedostatke	Kako povećati šanse za pobjedu na takmičenju
Naša organizacija
Takmičar # 1
Takmičar # 2
…

Potrebno je izraditi portret potencijalnog kupca (objektivno procijenivši situaciju), razmotriti mogućnost privlačenja drugih slojeva stanovništva.

Procjenjujemo sposobnosti organizacije u industriji

Ovaj odjeljak sadrži informacije o samoj organizaciji. Vrijedi obratiti pažnju na način rada i sezonalnost, jer ti čimbenici izravno utječu na veličinu mogućeg prihoda, njihovu stalnost. Ako poslovni plan sastavi već postojeća organizacija koja planira, na primjer, uključiti se u proizvodnju novog proizvoda, tada se opis odjeljka svodi na navođenje već poznatih podataka (organizacijski i pravni oblik, metode porezi, roba, podaci o kompaniji i drugo).

Za one kompanije koje tek planiraju otvaranje, potrebno je vrlo ozbiljno pristupiti izboru OPF -a i poreznog sistema. Bit će potrebno proučiti zakonodavstvo: razne propise i druge dokumente.

Opisujemo proizvod ili uslugu

U ovom odjeljku posebnu pažnju treba posvetiti robama i uslugama koje će biti isplative. Prvo vam je potrebno:

• Detaljno opišite glavne i sporedne stavke. Preporučljivo je projektu dostaviti fotografije gotovog proizvoda (uzorci) ili sami uzorci.
• Uporedite proizvod s opisom portreta potencijalnog potrošača.
• Vrijedno je istaknuti prednosti i nedostatke svakog proizvoda, usporediti ga s konkurentnim proizvodima u industriji. Na osnovu dobijenih informacija ocjenjuje se konkurentnost. Ovi podaci mogu se prikazati u sljedećoj tabelarnoj formi:

• Opišite proces isporuke robe ili pružanja usluge (veleprodaja, maloprodaja, krajnji potrošač).

Ovako detaljno razmatranje pomoći će vam da shvatite koje su karakteristike vaših proizvoda i prodajno tržište u cjelini.

Treba obratiti pažnju na to koji će dodatni dokumenti morati biti sastavljeni (različiti patenti, certifikati, autorska prava).

Izrađujemo marketinški plan

Na temelju prethodno dobivenih rezultata možete pristupiti izradi marketinškog plana. Posebnu pažnju treba posvetiti alatima za promociju proizvoda. To mogu biti: oglašavanje, merchandising, direktna prodaja, poticanje prodaje i drugo.

Potrebno je detaljno proučiti potražnju u segmentu tržišta na kojem se planira djelovati. U ovom slučaju vrijedi odrediti prosječne cijene, elastičnost (varijabilnost) potražnje, metode stimulacije. Također je važno proučiti ciljne segmente i grupe kupaca.

Vrijedi razmisliti o načinima marketinga, kao i o potrošačima, bilo da se radi o pravnim osobama, pojedincima ili krajnjim potrošačima. Za svaku od njih možete razviti zaseban prodajni program.

Također morate razmisliti o mogućim načinima privlačenja kupaca. Osim toga, možete razmišljati o promocijama, izložbama.

Bit će korisno predvidjeti obujam buduće prodaje. To se može učiniti vizualno pomoću sljedeće tablice:

Važno je ne precijeniti predviđenu prodaju kako bi podaci izgledali realno. Količinu je potrebno opravdati, a povjeriocima dati povjerenje.

Ako želite, možete stvoriti realne, pesimistične i optimistične scenarije, opravdavajući svaki od njih.

Općenito, svaki marketinški program može se predstaviti kao:

Izrađujemo plan proizvodnje

Izrada plana proizvodnje nije potrebna za one organizacije koje neće proizvoditi nešto same. Dakle, ako će kompanija trgovati samo robom ili uslugama, ovaj odjeljak se u principu može izostaviti. Ali za one organizacije koje su izravno povezane s proizvodnjom, sastavljanje plana proizvodnje gotovo je najvažniji zadatak.

U isto vrijeme, u početku je potrebno razmotriti raspoložive i potrebne proizvodne kapacitete, uključujući prostorije i opremu. Podaci se mogu predstaviti i u tabelarnom obliku:

Također je vrlo važno sastaviti sheme za opskrbu sirovinama, njihovo skladištenje. Osim toga, morate vizualno prikazati sam proces proizvodnje (ove se informacije mogu staviti u aplikacije).

Navode se i podaci o potrebnim zaposlenicima, sastavlja se tablica osoblja koja označava kvalifikacije, način obračuna plaća, raspored rada i druge informacije.

Izrađujemo organizacijski plan

Ovaj odjeljak prikazuje sve aktivnosti vezane za organizaciju poslovanja. Važno je podijeliti ih u zasebne korake, ukazujući istovremeno na vremenski okvir implementacije za svaku stavku. Možete koristiti tabelarni prikaz:

Potrebno je rasporediti sve korake u ispravnom redoslijedu. Informacije se mogu predstaviti u obliku rasporeda implementacije.

Osim toga, ovdje treba uključiti pravne aspekte.

Izrađujemo finansijski plan

Ovaj odjeljak je posvećen sastavljanju detaljne procjene. Drugim riječima, planirani su svi potrebni troškovi. Najbolje je to učiniti u obliku tablice, osiguravajući jasnoću i lakoću učenja.

Treba shvatiti da svaka organizacija ima jednokratne i ponavljajuće troškove. Osnovna sredstva spadaju u jednokratne troškove, ali se periodični dijele na stalne i varijabilne. Fiksni troškovi ne zavise od obima proizvodnje. Naravno, ima smisla govoriti o fiksnim troškovima samo kratkoročno, budući da dugoročno svi troškovi postaju promjenjivi.

Nakon što su svi troškovi uzeti u obzir, pod uvjetom da je cijena koštanja poznata, možete pronaći i točku rentabilnosti koja prikazuje obujam prodaje po kojem će prihod biti jednak troškovima.

Neophodno je da svi pronađu tačku rentabilnosti kako bi okvirno predstavili razmjere proizvodnje ili prodaje koji će osigurati ne samo rentabilnost, već i profitabilnost preduzeća. Radi jasnoće, vrijedno je sastaviti grafikon koji prikazuje ovisnost profita o količini prodane robe (usluga). To može izgledati ovako:

Troškove amortizacije također treba uključiti u izračune. Zaista, kao rezultat potpunog trošenja, većina osnovnih sredstava zahtijeva zamjenu. Osim toga, porezne i penzijske doprinose (ponavljajući troškovi) treba uzeti u obzir. Najcjelovitiji prikaz svih troškova pomoći će u procjeni stvarne veličine dobiti.

Da biste izračunali period povrata, možete upotrijebiti pojednostavljenu formulu:

Period povrata = Jednokratni troškovi / Neto mjesečni prihod.

Ovdje možete uključiti i izračune profitabilnosti (vrijedi uzeti u obzir da postoji mnogo formula, morate odabrati onu koja je prikladna za vrstu poslovanja i za koju se profitabilnost izračunava).

Smatramo rizike

U ovom odjeljku, radi jasnoće, možete stvoriti tablicu koja će prikazivati:

• Potencijalni rizici.
• Vjerovatnoća njihovog pojavljivanja.
• Metode izbjegavanja.
• Mogući gubici.

Ako planirate osigurati bilo koji rizik, to se također mora odraziti u poslovnom planu. Ne zaboravite uključiti troškove osiguranja u svoj finansijski plan.

Čemu služi ovaj odjeljak? Sve je vrlo jednostavno. Svaki investitor želi biti siguran u uspjeh projekta ili barem u nadoknadu za gubitke. Poznavajući moguće opasnosti, uvijek ih možete pokušati izbjeći ili smanjiti gubitke. Glavna stvar u ovom slučaju je poznavanje ranjivosti i njihovo isključivanje.

Ponekad se dodaju različite aplikacije, koje uključuju dijagrame, grafikone, tablice, certifikate, ugovore, licence. Možemo reći da je ovo neka vrsta vizualnog materijala, koji je smješten u poseban odjeljak kako ne bi zakrčio sam projekt.

Aplikacije

Zaista morate priložiti sve one dokumente o kojima je bilo riječi u poslovnom planu i koji bi poslužili kao potvrda svega navedenog. To mogu biti različite sheme, planovi, životopisi, potvrde o bonitetu, jamstvena pisma, različiti zakonski dokumenti itd.

Najčešće greške pri izradi poslovnog plana

1. Zanemarivanje sezonalnosti rada. Takav nedostatak poništava sve izračune. Ako je posao sezonski, to se mora uzeti u obzir pri izračunavanju obima prodaje, dok se pokušaj nadoknaditi nedostatak u drugim mjesecima.
2. Precjenjivanje planirane prodaje (proizvodnje). Takav pokazatelj će uticati i na efikasnost osnovnih sredstava, korištenje proizvodnih objekata.
3. Netačan obračun obrtnog kapitala. Važno je ne samo odlučiti o dobiti, već i o dijelu koji će se morati koristiti za daljnje funkcioniranje poslovanja.
4. Miješanje novčanih tokova. To se odnosi na situaciju kada sama kompanija finansira projekat.
5. Umanjivanje diskontne stope. Također se odnosi na vlastite resurse. Greška je povezana s činjenicom da se mogućnosti korištenja sredstava ne procjenjuju u iznosu u kojem bi mogle biti uključene.
6. Obim poslovnog plana je prevelik. Nema potrebe zatrpavati projekt nepotrebnim informacijama.
7. Podaci nisu realni. Sve informacije moraju biti potkrijepljene jakim argumentima.
8. Nemoguće je s neizvjesnošću govoriti o dodatnom finansiranju. Ili postoji ili nije.
9. Nepotpune informacije o finansijskim projekcijama. Imperativ je da se do otplate projekta svi finansijski podaci moraju navesti za svaki mjesec posebno.
10. Površna analiza tržišta. Morate temeljito proučiti segment u kojem ćete raditi, jer uspjeh poslovanja ovisi o tome.
11. "Približni" troškovi. Svi oni moraju se uzeti u obzir i biti točni, jer će od toga ovisiti profit vaše kompanije.

Umesto zaključka

Sada znate kako napisati poslovni plan. Ne postoje univerzalni poslovni planovi. Mnogo ovisi o odabranoj industriji, proizvodnim karakteristikama i drugim faktorima. Razvoju projekta potrebno je pristupiti svjesno, trošeći na to puno vremena i truda.

Navedimo jednostavan primjer poslovnog plana. Treba imati na umu da je ovo samo jedna od mogućih opcija, a predstavljena je u vrlo komprimiranom obliku.

Cilj: Za proizvodnju slatkiša, uglavnom kolača, za stanovnike grada. Zauzmite vodeću poziciju u gornjem segmentu cijena na ovom tržištu.

Zadaci:
1. Napravite kompaktnu slastičarnicu.
2. Omogućite proizvodnom procesu potrebne sirovine i radnu snagu, od kojih će dio biti angažiran.
3. U početku zauzmite 30% tržišnog segmenta implementacijom razvijene marketinške strategije, koja uključuje istiskivanje glavnih konkurenata damping cijenama i novim receptima za potrošače.
4. Privucite nedostajuća investiciona sredstva u banci osigurana raspoloživom nekretninom.

Primjer izrade poslovnog plana za preduzeće

Razmotrimo primjer poslovnog plana proizvodnje. Planirano je otvaranje malog krojačkog ateljea. Razmotrimo koliko je ovaj posao obećavajući na određenom tržištu.

1. Sažetak. Otvaranje male proizvodnje od 1. januara 2014. Vlasništvo - LLC. Planirani rok je 42 mjeseca.

2. Opšte odredbe. Kupovina opreme koja će omogućiti korištenje različitih materijala i različitih završnih obrada. Planirano je djelimično privlačenje pozajmljenih sredstava za kupovinu opreme i iznajmljivanje prostora. Šivenje će se pružati stanovništvu, kao i pravnim licima kojima je potrebna posebna odjeća, kao i šivanje zavjesa i posteljine za naknadnu prodaju.

3. Analiza tržišta i marketinški plan. Trenutno je na tržištu zastupljeno 350 preduzeća. Zbog strogog pridržavanja rokova i kvalitete, planira se stvaranje pozitivnog imidža kompanije, što će joj omogućiti da zauzme tržišnu nišu.

4. Troškovi. Procijenjeni direktni i varijabilni troškovi, uključujući plate i zakup prostora, za 3 godine iznosit će 13,5 miliona rubalja. Od toga vlastita sredstva iznose 50 miliona rubalja. Planirani obim prodaje iznosit će 15 miliona rubalja, što će, nakon odbitka poreznih olakšica, omogućiti projektu da se povrati do kraja treće godine.

5. Raspored proizvodnje. Puštanje 1000 jedinica robe.

6. Investicije. Privlačenje partnera pod uslovima zajedničkog poslovanja.

Kratak primjer poslovnog plana

Ako namjeravate otvoriti radionicu za popravak obuće, tada u svom općenitom obliku razvoj poslovnog plana za primjer izgleda ovako:

• - Fiksni troškovi (oprema) - 300 hiljada rubalja.
• - Promjenljivi troškovi (niti, ljepilo, najam) - 10 hiljada rubalja.
• - Potrebna ulaganja - 100 hiljada rubalja u obliku bankovnog kredita uz 23% godišnje na 10 godina sa progresivnom skalom i grejs periodom od 1 godine.
• - Oblik vlasništva - individualni preduzetnik
• - Poreski odbici 24 hiljade rubalja.
• - Planirani prihod - 20 hiljada rubalja mjesečno.
• - Prihod u jednoj godini - 97 hiljada rubalja.
• - Finansijski rezultat - 73 hiljade rubalja.

Kao rezultat toga, poduzetnik ima razlog za ulaganje u ovaj projekt. Sigurnosna marža je dovoljno velika da moguća odstupanja od predviđenih vrijednosti ne dovode do financijske propasti.

Primjer poslovnog plana s izračunima

Otvaranje male trgovine koja prodaje rabljene dječje predmete također zahtijeva prethodnu procjenu. Primjer poslovnog plana preduzeća:

Procjena robe kupljene od stanovništva izvršit će se na osnovu cijene od 1 kg.
Prvo morate napraviti asortiman od 100 jedinica.
Cijena 1 kg je 400 konvencionalnih jedinica. Jedan predmet teži u prosjeku 1 kg. Tako će cijena proizvoda biti 100 * 100 = 40.000 USD. Troškovi dopune obrtnog kapitala bit će 100 jedinica, što je jednako 10.000 USD. Mjesečno
Zakup prostora iznosit će 10.000 dolara.
Promjenjivi troškovi, uključujući oglašavanje i nepredviđene troškove - 10 USD

Prodaja u prvih 6 mjeseci iznosit će 130 artikala mjesečno;
u narednih - 280 artikala mjesečno.
Jedinična cijena u prosjeku će biti jednaka 250 USD.
Prihod za 1 godinu = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420 195 - 361 240 = 58 955.
Porez će iznositi 25.000 dolara.
Finansijski rezultat - 33.955 k.u.

Na prvi pogled, posao djeluje privlačno, s obzirom na niske ulazne troškove i brzu isplatu, no nakon jednostavnog izračuna poduzetnik će doći do zaključka da je profitabilnost vrlo niska i, iako je rizik mali (proizvod je u stabilna potražnja), neisplativo je baviti se ovim poslom bez dosezanja razmjera ...

Pogledajte uzorak poslovnog plana

Shematski, planiranje, na primjer, uzgoja povrća izgleda ovako:

1. Sažetak. Ovo je sažetak preostalih stranica.
2. Marketinški dio. Ko će biti kupac i kako će biti moguće osvojiti tržište? Procijenjeni dio - 5 tona mrkve na 100.000 USD
3. Troškovi. Zakup zemljišta i inventara - 27.000 USD
Naknada za plaćeni rad - 30.000 USD
4. Prihodi- 23 USD
5. Izvori finansiranja. Bankovni kredit u iznosu od 50.000 USD po 18% godišnje tokom 10 godina.
6. Finansijski rezultat- 9 USD

Ova aktivnost u izvršavanju pesimističkog scenarija u prvoj godini uopće neće donijeti prihod. Osim toga, poduzetnik će moći u potpunosti raditi i ulagati u razvoj samo u području otplate cijelog iznosa kredita.

Preuzmite gotove primjere poslovnih planova

Na ovom resursu možete besplatno preuzeti primjere poslovnih planova. Preuzimanje datoteke omogućuje vam da se upoznate sa detaljnijim opcijama izračuna, koje će vam omogućiti ne samo razumijevanje suštine, već i, analogno, vlastiti izračun-opravdanje svrsishodnosti ulaganja sredstava.

Ako uopće nemate iskustva, uopće nije potrebno naručiti razvoj od specijalizirane kompanije. Dovoljno je upoznati se s primjerom planiranja slične djelatnosti, gdje možete detaljno proučiti značajke analize tržišta i izračunavanja troškova proizvodnje određenog posla.

Za preuzimanje kliknite na vezu:

Pogledajte video: "Šta je poslovni plan?"

Čemu služi poslovni plan? Većina će vjerovatno odgovoriti - da dobije bankovni kredit. Ova izjava je istinita, ali samo djelomično. Prije svega, samom poduzetniku je potreban plan kako bi razumio veličinu početnog ulaganja za početak, koliko će vremena trebati da dosegne samodostatnost i predviđene pokazatelje prihoda, procijeni nivo profitabilnosti, period povrata i mnoge druge. ostale parametre.

Vrlo često, početnik u biznismu (a ne samo početnik) sve planiranje i proračune gleda na salvetu ili u glavi (a ponekad to uopće ne radi), zaboravljajući na mnoge skupe stavke, što rezultira mnogim greškama i dovodi do bankrota.

Uobičajene greške: pri utvrđivanju ulaganja ne uzimaju se u obzir troškovi financiranja aktivnosti prije postizanja samodostatnosti, iznos zaliha je pogrešno utvrđen (veličina zaliha je postavljena za mjesec dana, a na osnovu perioda prometa, zalihe za 3 mjeseca su potrebno), porezi i odbici od osiguranja ne uzimaju se u obzir pri izračunavanju platnog spiska, potreba za osobljem se pogrešno izračunava i mnogi drugi.

Pravilno sastavljen poslovni plan s detaljnim izračunima ključ je uspješnog početka bilo koje poduzetničke aktivnosti, što će omogućiti u fazi predviđanja da se prekinu neprofitabilne opcije i, kao rezultat toga, zaštitite od gubitka vlastitih ulaganja ili sredstava investitora (zajmodavca).

Pretpostavimo da planirate instalirati, izračuni pokazuju da će potpuna isplata iznositi 5 godina, očito je da to neće biti potpuno ispravna investicija, malo je vjerojatno da će stroj raditi bez kvarova u tom vremenskom periodu. (Za referencu: optimalna isplata za ovu vrstu aktivnosti je 12-18 mjeseci.)

Je li bolje kupiti gotov poslovni plan ili ga sami izraditi? Ako govorimo o malom biznisu, onda to svakako moramo učiniti sami. To će vam omogućiti da dublje zaronite u projekt, shvatite njegovu suštinu i sami riješite ekonomiju budućih aktivnosti. Pa, ako želite organizirati proizvodnju koja zahtijeva ulaganja od više milijardi dolara, onda ne možete bez pomoći stručnjaka.

Na web mjestu ćete pronaći uzorke gotovih poslovnih modela sa svim proračunima, koje možete koristiti kao osnovu za izradu studije izvodljivosti za vaš određeni projekt.

Algoritam akcija

1. Upoznavanje sa datim uzorkom studije izvodljivosti.
2. Prikupljanje statističkih podataka o određenom regionu u kojem će se poslovati.
3. Marketinško istraživanje :, identificiranje prednosti i slabosti projekta ().
4. Ažuriranje informacija s ekonomske strane: traženje potencijala i sirovina, traženje komercijalnih prijedloga, ponovni izračun troškova i određivanje konačne cijene na osnovu trenutnih tržišnih realnosti, kao i određivanje nivoa profitabilnosti.
5. Sprovođenje stres testova brojeva koji su prikazani u izračunu (koliki će biti povrat ako je prihod N procenata manji od planiranog). Na temelju dobivenih podataka izrađuje se nekoliko scenarija za razvoj događaja: konzervativan, realan i optimalan.
6. obavljanje privrednih aktivnosti.
7. Odabir najisplativijeg (proučavanje pravnih šema za smanjenje poreznog opterećenja).

Na osnovu analize i generalizacije primljenih informacija, sami izrađujete ekonomsko opravdanje projekta uz pomoć kojeg možete utvrditi izvodljivost ulaganja novca.

Imajte na umu da možete besplatno preuzeti bilo koji poslovni plan koji vam se sviđa. Ako negdje nema obrasca za preuzimanje, možete postaviti pitanje putem posebnog obrasca, a mi ćemo ovu funkciju dodati u kratkom vremenu. Putem ovog obrasca također možete pojasniti svaki trenutak u vezi s opisanim modelom, a mi ćemo pokušati pronaći stručnjaka koji će vam dati kompetentan savjet u trenutku kada vas zanima.

Vaš budući projekat. Kako napisati poslovni plan? Upute korak po korak u ovom članku pomoći će vam u ovom pitanju.

Ciljevi poslovnog plana

Pisanje poslovnog plana može biti različito, ovisno o tome zašto vam je potreban. Jedan od najčešćih ciljeva je predstaviti ga za ulaganje. Takav poslovni plan za projekat je najteži. Često su u pisanje uključene vanjske strane - stručnjaci u svom području koji će izraditi odgovarajući poslovni plan za odobrenje investitora.

Dešava se da menadžer naloži da napiše poslovni plan za kompaniju, na primjer, za otvaranje podružnice. I u ovom slučaju često se obraćaju stručnjacima trećih strana za izradu takvih planova. Na kraju, izvođač će možda morati samo izvršiti neka prilagođavanja za potrebe kompanije.

Pa, kada je poslovni plan neophodan za pokretanje vlastitog posla, najbolje je da ga napišete od korice do korice. Ovo je težak proces, ali uzbudljiv i vrlo zanimljiv. Na kraju krajeva, vaš vlastiti posao je pravo zamisao preduzetnika. I stoga se njihovo stvaranje tretira vrlo pijetetno i temeljito. Članak pruža upute o tome kako sastaviti poslovni plan za vaše poslovanje.

Početna ideja

U osnovi, oni koji su odlučili otvoriti vlastito preduzeće već su odabrali i dobro su svjesni svog područja djelovanja. No, postoje poduzetnici koji žele imati vlastiti posao, ali još ne znaju jasno čime će se baviti. Traže poslovnu ideju. Teško je precijeniti njegovu važnost. Ideja bi trebala odgovarati interesima i željama samog poduzetnika.

To može biti omiljeni posao, koji je osoba spremna raditi čak i besplatno, ili posao koji već donosi zajamčeni prihod. U svakom slučaju, odabirom niše za sebe, važno je da vas ništa drugo ne ometa i ne sanjate o nedostižnim vrhovima, već da svoju stvarnu ideju oživite korak po korak. Poslovni plan će vam zaista pomoći u ovom pitanju.

Kako napisati poslovni plan? Korak po korak upute

Dakle, zamislivši koje će buduće poslovanje biti, možete pristupiti pisanju poslovnog plana. Postoje posebni standardi planiranja. Stoga, ako će biti predan za ulaganje, trebali biste odabrati odgovarajući standard i pridržavati ga se prilikom pisanja.

Da biste razumjeli kako napisati poslovni plan, korak po korak upute i općeprihvaćeni standardi bit će od velike pomoći jer ih odobravaju ljudi koji su profesionalno upućeni u ova pitanja. Poduzetnik će moći preispitati svoje, možda još ne potpuno formirane misli i oživjeti svoj posao.

Standardni poslovni plan sastoji se od sljedećih poglavlja:

• Opšte odredbe.

  Analiza tržišta.

  Marketing i strateški plan.

  Troškovi.

  Plan proizvodnje.

  Investicije.

  Finansijski plan.

Sažetak

Ovdje treba ukratko prikazati suštinu stvari, opis poslovne ideje, podatke o njenoj objektivnoj nužnosti na tržištu, uslove implementacije i konkurentnost.

Naravno, ovaj dio je uglavnom namijenjen potencijalnim investitorima. Oni su ti koji, nakon čitanja životopisa, zaključuju je li vrijedno čitati ovaj plan dalje ili ne. Stoga, ako bi se trebao prezentirati investitoru, potrebno je pažljivo opisati ovaj dio, možda mu se uvijek iznova vraćati, prilagođavajući se nakon sastavljanja sljedećih poglavlja.

Međutim, za vlastite potrebe ovaj je dio također važan, jer pomaže poduzetniku da bolje sagleda cijeli proces organizacije poslovanja u cjelini.

Opšte odredbe

Ako je životopis napisan na jednoj - najviše dvije stranice, onda se ovo poglavlje može napisati detaljnije. To jest, u stvari, poglavlje "Opće odredbe" sadrži iste podatke kao i sažetak, ali u detaljnijem obliku poziva čitatelja da se upozna s projektom u cjelini.

Opisuje karakteristike i provedbu projekta, njegov životni ciklus, mogućnost dodatnog razvoja i predviđanje promjena proizvoda s mogućom promjenom tržišnog trenda.

Poslovni plan usluga u ovom poglavlju trebao bi sadržavati informacije o tome šta je određena usluga i kako će privući korisnike. Na primjer, poslovni plan opisuje sve predložene usluge, njihove karakteristike i karakteristike. Atraktivna karakteristika ovdje je legenda o tome kako se slavne osobe podvrgavaju procedurama u salonu ili kako im pojedini stručnjaci pružaju te usluge, kako su stručnjaci obučeni izravno s markom proizvoda s kojim rade.

Analiza tržišta

Paralelno sa pisanjem poslovnog plana ili prije njegove izrade, potrebno je provesti i analizu tržišta. Ovo je izuzetno važan dio, jer uspjeh budućeg projekta izravno ovisi o tome.

Odabirom tržišne niše i ciljne publike, provode temeljitu analizu kako bi utvrdili koliko su poslovni plan projekta, početni prijedlog i njegova ideja relevantni. Ako analiza otkrije višak ponude, vrijedi se vratiti ideji i pokušati je ispraviti na takav način da odgovara stanju stvari na tržištu. Ako postoji povećana potražnja, onda je sve u redu i možete sigurno nastaviti s daljnjim radnjama.

Analiza tržišta provodi se na različite načine. No, ako postoje problemi s njegovom implementacijom, postoje kompanije u kojima možete prepustiti vanjske analize tržišta.

Ipak, poduzetniku se savjetuje da sam riješi ovo pitanje, jer će bilo koje treće strane dati samo objektivan prosječni rezultat, ne uzimajući u potpunosti poslovne planove malih poduzeća i sve nijanse poslovne ideje autor projekta.

Marketing i strateško planiranje

Ovaj plan uključuje iznošenje proizvoda na tržište, njegov razvoj, određivanje cijena, sistem prodaje i distribucije te oglašavanje. Za prikaz proizvoda preporučljivo je izgraditi Ganttov grafikon koji će prikazivati ​​datume provedbe različitih aktivnosti. Na osnovu analize tržišta i konkurentnosti izračunava se strategija, način na koji će se tržište osvojiti i koje će taktičke radnje biti potrebne za implementaciju.

Cijene se temelje na ekonomskim proračunima i očekivanim prihodima kompanije. Prodaja i distribucija mogu se predstaviti u obliku dijagrama, gdje će cijeli proces biti vidljiv u fazama. Na primjer, od primitka robe u skladištu do primitka novca za robu i njenu prodaju.

Troškovi i raspored proizvodnje

Ovo poglavlje uključuje kupovinu potrebne opreme, popravke, iznajmljivanje prostora i druge troškove. U rasporedu proizvodnje potrebno je prikazati koliko je ljudi potrebno za provedbu projekta, raspored njihovog rada, odbitke plaća i srodnih isplata.

Oni će postati mnogo privlačniji za investitora ako postoji gotov tim koji će raditi na projektu, jer to dokazuje sposobnost poduzetnika da implementira svoje planove. Stoga bi bilo prikladno naglasiti ovu činjenicu u poslovnom planu.

Plan proizvodnje

Ako će kompanija biti proizvodno preduzeće, ovdje je potrebno opisati proizvodni proces, kao i partnere i dobavljače koji će biti uključeni u slučaj. Na primjer, poslovni plan farmi u ovom poglavlju trebao bi uključivati ​​opremu za mužnju, flaširanje, pakiranje mlijeka i mehanizam za njeno plasman preko određenih dobavljača.

Finansijski plan i investicije

Najkritičniji dio cjelokupnog poslovnog plana je, naravno, finansijski plan. Štoviše, ako je projekt namijenjen upoznavanju ulagača, tada će nakon čitanja životopisa ozbiljan investitor najvjerojatnije pogledati financijski plan. Uostalom, ovdje će biti vidljiva stvarna sposobnost poduzetnika da implementira poslovne ideje. To je suština preduzetničke aktivnosti.

Finansijski plan sadrži sve informacije o mogućim troškovima i prihodima projekta. Na osnovu marketinga, strateškog plana i troškova, nekoliko godina se sastavlja tabela koja prikazuje potrebna ulaganja i raspored njihove otplate, sve troškove i moguće prihode.

Završni dio finansijskog plana mora nužno biti izračun profitabilnosti budućeg poslovanja.

Čitalac sada zna kako napisati poslovni plan. Korak po korak vodič u ovom članku kratki je vodič koji pokazuje važnost razumijevanja ciljeva i potrebe poslovnog planiranja.

To je dokument koji ističe sve karakteristike buduće organizacije, analizira moguće probleme i rizike, predviđa ih i metode kako ih izbjeći.

Jednostavno rečeno, poslovni plan za investitora je odgovor na pitanje "Trebam li financirati projekt ili ga poslati u kantu za smeće?"

Bitan! Poslovni plan se sastavlja na papiru, uzimajući u obzir neka pravila i propise. Ova prezentacija projekta u određenoj mjeri materijalizira vašu ideju, pokazuje vašu želju i spremnost za rad. Također, dizajn na papiru olakšava investitoru sagledavanje ideje.

Samostalna priprema poslovnog plana

Nije tako teško sami sastaviti poslovni plan, samo trebate pažljivo razmotriti ideju. Prije nego što uzmete kalkulator i izračunate svoj prihod, morate poduzeti nekoliko koraka.

1. Identificirajte "prednosti" i "nedostatke" ideje. Ako broj "minusa" pređe granicu - ne žurite odustati. Neki se aspekti mogu okrenuti u suprotnom smjeru, razmislite o načinima rješavanja takvih "nedostataka".
2. Konkurentnost i stabilnost tržišta važne su karakteristike.
3. Tržište prodaje treba promišljati do najsitnijih detalja.
4. Vraćanje proizvoda (usluge) i vrijeme za dobijanje prve dobiti omogućit će vam da odredite (približno) potreban iznos za ulaganje.

Ako vam se nakon ovakve površne analize ne dogodi da odustanete od svog umotvorstva, vrijeme je da uzmete prazno mjesto i krenete u izradu poslovnog plana.

Važno je znati! Ne postoji jedinstvena struktura i detaljna uputstva o tome kako izračunati poslovni plan. Stoga se prisutnost i redoslijed stavki uključenih u plan utvrđuje neovisno. Međutim, stručnjaci su utvrdili najoptimalniju varijantu strukture plana. Ako nema iskustva u sastavljanju takvih dokumenata, morate koristiti ove preporuke kako biste pravilno sastavili djelo.

Struktura i postupak izrade poslovnog plana

Struktura dobrog poslovnog plana, prema ekonomistima, trebala bi uključivati ​​12 točaka. Svaki od njih je dolje opisan.

Naslovna stranica

Ovdje su navedeni sljedeći parametri:

• naziv projekta;
• naziv organizacije u kojoj se projekt planira implementirati, s naznakom telefonskih brojeva, adresa i drugih podataka za kontakt;
• šef gore navedene organizacije;
• razvijač (tim ili vođa) poslovnog plana;
• datum pripreme dokumenta;
• dozvoljeno je stavljanje na prvi list najznačajnijih pokazatelja finansijskih proračuna za projekat.

Ovaj dokument je potreban za zaštitu ideje i poslovnog plana autorskim pravom. Odražava svijest čitatelja da nema pravo distribuirati informacije sadržane u dokumentu bez dozvole autora. Mogu postojati i naznake zabrane kopiranja, umnožavanja dokumenta, prijenosa na drugu osobu, zahtjev za vraćanje pročitanog poslovnog plana autoru ako investitor ne prihvati sporazum.

Primjer memoranduma o privatnosti možete vidjeti u nastavku.

Sljedeća 2 odjeljka plana - "Kratak sažetak" i "Glavna ideja projekta" - su uvodni. Mogu se koristiti kao preliminarna ponuda (na pregled) partnerima i investitorima, sve dok se ne zakažu pregovori.

Kratak rezime

Iako je kratak sažetak takvog dokumenta na početku, rezultat je pisanje u završnoj fazi. Životopis je skraćeni opis projektne ideje i popis najvažnijih karakteristika finansijske komponente.

Ovdje će vam pomoći sljedeća pitanja, odgovarajući na koja možete dobiti odličan životopis:

1. Koji proizvod kompanija planira prodati?
2. Ko bi htio kupiti ovaj proizvod?
3. Koliki je planirani obim prodaje (proizvodnje) za prvu godinu rada kompanije? Koliki će biti prihod?
4. Koliki su ukupni troškovi projekta?
5. Kako će se formirati preduzeće prema njegovoj organizacionoj i pravnoj formi?
6. Koliko radnika planirate privući?
7. Koliki je iznos kapitalnih ulaganja potreban za projekat?
8. Koji su izvori finansiranja ovog projekta?
9. Koliko je ukupna dobit (rentabilnost) za određeni period, period povrata, iznos sredstava na kraju prve godine poslovanja preduzeća, profitabilnost. Neto sadašnja vrijednost.

Važno je znati! Investitor prvo čita životopis. Stoga daljnja sudbina projekta ovisi o ovom odjeljku: investitor će se ili zainteresirati ili mu će dosaditi. Ovaj dio ne smije prelaziti 1 stranicu.

Glavna ideja projekta

1. Šta je glavni cilj projekta?
2. Koji su zadaci preduzeća za postizanje glavnog cilja?
3. Postoje li prepreke vašem cilju i kako ih zaobići?
4. Koje konkretne radnje autor predlaže da bi se postigao rezultat i postigao cilj što je prije moguće? Koji su ovo pojmovi?

Bitan! Potrebno je dati jasne, stvarne i eksplicitne argumente koji potvrđuju povjerenje u isplativost i uspjeh projekta. Opseg ovog dijela je optimalan unutar 1-2 stranice.

U istom odjeljku uobičajeno je koristiti provedenu SWOT analizu. – procjena jakih, slabih karakteristika preduzeća, mogućnosti (perspektive), kao i mogućih prijetnji. Malo je vjerojatno da će biti moguće pravilno i najpotpunije napraviti poslovni plan bez takve analize.

SWOT analiza odražava dvije strane koje utječu na život organizacije: unutrašnju, koja se tiče samog preduzeća, i vanjsku (sve ono što je izvan kompanije što ne može promijeniti).

Nemoj zaboraviti: opisujete kompaniju, a ne proizvod! Uobičajena greška autora je što počinju pisati karakteristike proizvoda u kolonu "snaga".

Evo parametara koje možete koristiti za opisivanje prednosti ili slabosti:

• proizvodnja visoke tehnologije;
• servis i postprodajni servis;
• multifunkcionalnost proizvoda (bez utjecaja na njegova specifična svojstva);
• nivo kvalifikacija i profesionalnosti zaposlenih;
• nivo tehničke opremljenosti preduzeća.

Vanjski faktori ("mogućnosti" i "prijetnje") uključuju:

• stope rasta tržišta;
• nivo konkurencije;
• politička situacija u regionu, zemlji;
• karakteristike zakonodavstva;
• karakteristike solventnosti potrošača.

Primjer

Karakteristike industrije na tržištu

• dinamiku prodaje sličnih proizvoda u industriji posljednjih godina;
• stopa rasta tržišnog sektora;
• trendovi i karakteristike cijena;
• iscrpnu ocjenu konkurenata;
• traženje i navođenje novih i mladih preduzeća u industriji, kao i karakteristike njihovih aktivnosti;
• opis potrošačkog tržišta, njihove želje, namjere, zahtjevi, mogućnosti;
• procjena mogućeg uticaja naučnih, društvenih, ekonomskih aspekata;
• razvojne perspektive na tržištu.

Suština projekta

Ovaj odjeljak otkriva ideju, predmet poslovnog plana. Također odražava nivo pripremljenosti preduzeća za izlaske, dostupnost svih potrebnih sredstava za to.

Najvažnije odredbe u ovom odjeljku:

• primarni ciljevi;
• opis ciljnog potrošačkog segmenta;
• ključni faktori uspješnosti na tržištu;
• detaljno predstavljanje proizvoda čije karakteristike moraju biti u okviru gore definisanog segmenta tržišta;
• faza razvoja proizvoda (ako je proizvodnja započeta), čistoća patenta i autorskih prava;
• karakteristike organizacije;
• ukupne troškove projekta, s naznakom rasporeda finansiranja po periodima i iznosima ulaganja;
• potrebni troškovi početnog razdoblja za marketinšku kampanju i formiranje dobro koordinirane organizacijske strukture.

Marketing plan

Ovdje su naznačeni zadaci, ciljevi marketinške politike i metode njihovog rješavanja i postizanja. Važno je naznačiti koji je zadatak namijenjen kojem osoblju, u kojem roku je potrebno izvršiti ga i uz pomoć kojih alata. Moraju se navesti i potrebna sredstva za ovo drugo.

Marketing plan Je li strategija, skup uzastopnih i / ili istovremenih koraka, stvorena kako bi privukla potrošače i pružila im učinkovit povrat.

Investitor će obratiti pažnju na sljedeće:

• dobro razvijen sistem sveobuhvatnog istraživanja i analize tržišta;
• planirani obim prodaje robe (usluga) i njen asortiman, zakazan za vremenske periode dok preduzeće ne dostigne pun kapacitet;
• načine za poboljšanje proizvoda;
• opis pakovanja proizvoda i politike cijena;
• sistem nabavke i prodaje;
• strategija oglašavanja - jasno formulirana i razumljiva;
• planiranje usluga;
• kontrola nad implementacijom marketinške strategije.

Plan proizvodnje

Sve što se direktno odnosi na kreiranje proizvoda ogleda se u ovom dijelu. Stoga je preporučljivo sastaviti ovaj odjeljak samo za one kompanije koje planiraju ne samo distribuciju, već i proizvodnju proizvoda.

Tačke koje treba navesti:

• potrebni proizvodni kapaciteti;
• detaljno tumačenje tehnološkog procesa;
• detaljan opis poslova povjerenih podizvođačima;
• neophodna oprema, njene karakteristike, troškovi i način kupovine ili zakupa;
• kooperanti;
• potrebno područje za proizvodnju;
• sirovine, resursi.

Važno je navesti cijenu svega što zahtijeva troškove.

Organizacioni plan

U ovoj fazi razvijaju se principi organizacionog strateškog upravljanja preduzećem. Ako preduzeće već postoji, tada je ovaj odlomak još uvijek potreban: ovdje se utvrđuje usklađenost postojeće strukture s predviđenim ciljevima. Organizacijski dio svakako mora sadržavati sljedeće podatke:

• naziv organizacione i pravne forme (individualni preduzetnik, dd, ortačko društvo i drugi);
• organizacijski sistem upravljanja, koji odražava strukturu u obliku dijagrama, propisa i uputstava, komunikaciju i ovisnost odjela;
• osnivači, njihov opis i podaci;
• upravni tim;
• interakcija sa osobljem;
• snabdijevanje sistema upravljanja potrebnim materijalno -tehničkim resursima;
• lokacija kompanije.

Finansijski plan

Ovo poglavlje poslovnog plana daje kumulativnu ekonomsku ocjenu pisanog projekta, popraćenu proračunima nivoa profitabilnosti, perioda otplate, finansijske stabilnosti preduzeća.

Finansijski plan je veoma važan za investitora, on tu određuje da li mu je ovaj projekat privlačan.

Ovdje morate napraviti neke izračune i sažeti ih:

Analiza rizika

U analizi rizika, autor mora istražiti projekt i identificirati potencijalne prijetnje koje bi mogle dovesti do smanjenja prihoda. Potrebno je uzeti u obzir finansijske, sektorske, prirodne, socijalne i druge rizike. Istovremeno, potrebno je izraditi detaljan i efikasan plan za njihovo sprečavanje ili minimiziranje uticaja na kompaniju. Stoga poslovni plan mora sadržavati:

• popis svih potencijalnih problema;
• skup tehnika i alata za sprečavanje, uklanjanje ili smanjenje rizika;
• modele ponašanja kompanije u slučaju događaja koji ne doprinose njenom razvoju;
• opravdanje male vjerovatnoće takvih problema.

Aplikacije

Ovo je posljednja karika u strukturi poslovnog plana. Sadrži dokumente, citate, izvore, kopije ugovora, ugovore, reference, pisma potrošača, partnera, statističke podatke, proračunske tablice korištene u pripremi ovog dokumenta. Za aplikacije u tekstu poslovnog plana potrebno je umetnuti reference i fusnote.

Opšti zahtevi za dokumente

• potrebno je napisati poslovni plan jasnim, jezgrovitim jezikom, bez dugih i složenih riječi;
• željeni obim je 20-25 stranica;
• poslovni plan mora u potpunosti obuhvatiti sve informacije koje traži investitor;
• dokument mora biti zasnovan na stvarnim činjenicama, razumnim racionalnim prijedlozima;
• plan mora imati strateško utemeljenje: rigorozan, zacrtan i potpun, sa jasnim ciljevima;
• međusobna povezanost, složenost i dosljednost važne su karakteristike izrade plana;
• investitor mora vidjeti budućnost, izglede za razvoj projektne ideje;
• fleksibilnost poslovnog plana je značajan plus. Ako možete izvršiti prilagodbe, izmjene pisanog projekta lijep su bonus za investitora;
• uslovi i režimi kontrole nad funkcionisanjem preduzeća trebali bi postati dio poslovnog plana.

Napraviti poslovni plan od nule bez pomoći stručnjaka nije lako, ali je moguće. Važno je pridržavati se gore navedenih pravila, izgraditi strukturu i izbjeći greške.

Najčešće greške

• Nepismeni slog

Jezička pravila se ne mogu zanemariti. Često se dogodi da najnevjerojatnija i obećavajuća ideja doleti u korpu zajedno s gomilom planova za nesposobne IP stručnjake. A sve zato što greške u pravopisu, rječniku, interpunkciji i loša prezentacija teksta potpuno obeshrabruju svakog ulagača.

• Neuredan dizajn

Dizajn bi trebao biti isti u cijelom dokumentu: oznake, naslovi, liste, font, veličina, numeracija, razmak itd. Sadržaj, naslovi, numeracija, naslovi slika i tabela, označavanje podataka u kolonama su obavezni!

• Nepotpun plan

Da biste pravilno sastavili poslovni plan, potrebna vam je iscrpna količina informacija. Gore navedeni odlomci dokumenta su minimum koji bi trebao biti bezuslovno uključen u projekat.

• Nejasan plan

Rad bi trebao biti "kao u ljekarni na vagi". Jasne, određene, konkretne izjave o ciljevima i (važnim!) Idejama.

• Previše detalja

Obilje tehničkih, finansijskih, marketinških uvjeta pomoći će samo na ispitima. Za poslovni plan potrebno je odabrati samo najvažnije detalje. Ako postoji velika potreba za detaljnim opisom procesa, možete ga staviti u aplikaciju.

• Nerealni podaci

Takvi poslovni prijedlozi temelje se na pretpostavkama. Stoga autor mora racionalno pristupiti ideji i imati dobro utemeljenu pozadinu, pravi razlog, potkrijepljen proračunima.

• Nekoliko činjenica

Za svaku pretpostavku - svoje obrazloženje - stvarnu, valjanu. Činjenice daju smisao i samopouzdanje radu. Izvor činjenica također nije vrijedan slaganja, a ako ste zaneseni, onda gledamo pravilo o detaljima.

• "Nemamo rizika!"

Glavno pravilo: nema poslovanja bez rizika. Ne postoji takav posao u kojem bi bilo "tiho i glatko". Investitor to zna, a mora znati i autor. Stoga je vrijeme da se s oblaka spustimo na zemlju i proučimo, istražimo, analiziramo.

• "A ni mi nemamo konkurente!"

Uvijek postoji konkurent, poput rizika. Može biti direktna ili indirektna. Proučite ovu temu pažljivo i pedantno, a protivnik će se zasigurno pojaviti na horizontu, mašući vam olovkom.

• Zanemarivanje pomoći izvana

Sami izraditi poslovni plan ne znači da sve radite sami. Štoviše, postizanje visokokvalitetnih rezultata moguće je zajedničkim naporima nekoliko stručnjaka. Ne bojte se pomagača!